國際貿(mào)易實務經(jīng)典教案

國際貿(mào)易實務教案導論為什么要開展國際貿(mào)易□從經(jīng)濟的角度來看；·貨幣發(fā)行總量有限·如何增加經(jīng)濟效益□從經(jīng)濟體系的角度來看?！さ貐^(qū)經(jīng)濟一體化（即經(jīng)濟整合）.是指不同經(jīng)濟實體整合并最終結成一個整體的過程。地區(qū)經(jīng)濟一體化，是指區(qū)域內(nèi)兩個或兩個以上的國家或地區(qū)，通過制定統(tǒng)一的對內(nèi)、對外經(jīng)濟政策、財政與金融政策等等，消除國別之間阻礙經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的障礙，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展和資源優(yōu)化配置，最終形成一個政治經(jīng)濟高度協(xié)調(diào)統(tǒng)一的有機體的過程。其具體形式有：（其一體化的進程由低到高）（1）優(yōu)惠貿(mào)易安排（一體化的初級形式）（2）自由貿(mào)易區(qū)（3）關稅同盟（4）共同市場（5）經(jīng)濟同盟（6）完全經(jīng)濟一體化·國際生產(chǎn)要素轉移對外直接投資（1）國際資本的移動對外間接投資（2）國際勞動力的移動（3）國際土地的移動·跨國公司跨國公司應具備三個要素：必須是一個經(jīng)營實體控制下的多國經(jīng)營實體；必須具有一個統(tǒng)一的決策體系，有共同的政策和統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標；各個實體分享資源、信息，共同承擔責任。（1）實行全球化經(jīng)營戰(zhàn)略（2）實行一業(yè)為主漸行多樣化戰(zhàn)略（3）競爭手段從價格競爭轉向非價格競爭（4）通過合并、收購及戰(zhàn)略聯(lián)盟增強其全球競爭力（5）跨國公司技術的研究與開發(fā)始終處于領先地位·國際服務貿(mào)易第一章緒論對外貿(mào)易額（億美元）時間對外貿(mào)易依存度US＄20619784.62%6.03%199016.10%US＄4743202123.08%US＄1一五47202170%（對外貿(mào)易依存度：對外貿(mào)易系數(shù)，指該國對外貿(mào)易額在該國國民生產(chǎn)總值中所占的比重）國際貿(mào)易(InternationalTrade)，又稱世界貿(mào)易，泛指國際間的貨物、服務和技術的交換，它由各國(或地區(qū))的對外貿(mào)易構成，是世界各國(或地區(qū))出口總值或進口總值之和。｛對外貿(mào)易(ForeignTrade)又稱國外貿(mào)易，是指一國(或地區(qū))與另一國(或地區(qū))之間的貨物、服務與技術的交換。海島國家，如英國、日本等，也常用海外貿(mào)易表示對外貿(mào)易。｝國際貿(mào)易和對外貿(mào)易有廣義和狹義之分。包括貨物、服務與技術的國際貿(mào)易和對外貿(mào)易，稱為廣義的國際貿(mào)易與對外貿(mào)易。如不把服務與技術貿(mào)易包括在內(nèi)，即國際貨物貿(mào)易和對外貨物貿(mào)易，稱為狹義的國際貿(mào)易和對外貿(mào)易。一、國際貨物貿(mào)易國際貨物貿(mào)易(InternationalGoodsTrade)是指不同國家(或地區(qū))之間的貨物交易。它是不同國家(或地區(qū))之間的買賣雙方經(jīng)過協(xié)商約定，賣方向買方轉移買賣標的物的所有權與使用權，買方向賣方支付合同約定的貨物價款的一種國際間的貨物交易活動。它與國內(nèi)貨物貿(mào)易的區(qū)別主要在其國際性。但各國立法上衡量國際性標準并不相同。有的以買賣雙方當事人的國籍為標準;有的以貨物由一國運到另一國為標準;有的則以營業(yè)地為標準，即買賣雙方當事人的營業(yè)地處于不同國家或地區(qū)，其貨物交易即成為國際貨物貿(mào)易。目前通常以營業(yè)地為標準。國際貨物貿(mào)易與國際服務貿(mào)易、國際技術貿(mào)易有所不同。國際服務貿(mào)易是指不同國家(或地區(qū))之間的服務交易。其交易的標的物是跨國界(或區(qū)界)的服務。國際技術貿(mào)易是指不同國家(或地區(qū))之間的有償技術轉讓，又稱商業(yè)性的國際技術轉讓。其交易標的物是技術。而技術轉讓方只是讓渡技術使用權，而不是所有權。二、對外貿(mào)易值與國際貿(mào)易值、對外貿(mào)易量與國際貿(mào)易量對外貿(mào)易值(ValueofForeignTrade)是以貨幣表示的貿(mào)易金額。一定時期內(nèi)一國從國外進口的商品的全部價值，稱為進口貿(mào)易總額或進口總額;一定時期內(nèi)一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿(mào)易總額或進出口總額，是反映一個國家對外貿(mào)易規(guī)模的重要指針。一般用本國貨幣表示，也有的用國際上習慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿(mào)易值的統(tǒng)計資料，是以美元表示的?！咽澜缟纤袊业倪M口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得到世界進口總額或世界出口總額。（一般是把各國的出口值相加，作為世界國際貿(mào)易值。）由于各國一般都是按FOB即啟運港船上交貨價(只計成本，不包括運費和保險費)計算出口額，按GIF即成本加保險費、運費價計算進口額，因此世界出口總額略小于世界進口總額。對外貿(mào)易量(QuantumForeignTrade)是以一定時期的不變價格為標準來計算的對外貿(mào)易值。對外貿(mào)易量，原意是用進出口商品的數(shù)量、重量、長度、面積、體積等計算單位來表示進出口商品的多少和變化的實際情況。然而，世界各個國家進出口商品成千上萬，計量單位也各不一樣，無法用統(tǒng)一的計量單位來表示世界或某個國家在一定時期的實際貿(mào)易量。因此，通常是以固定年份為基期計算的進口或出口價格指數(shù)去除當時的進口額或出口額的方法，得出按不變價格計算的貿(mào)易值，剔除了價格變動因素，就是貿(mào)易量。然后，以一定時期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個時期的貿(mào)易量指數(shù)相比較，就可以得出比較準確反映貿(mào)易實際規(guī)模變動的貿(mào)易量指數(shù)。目前，計算一定時期的一國對外貿(mào)易量或世界國際貿(mào)易量都采用這種方法。三、貿(mào)易差額貿(mào)易差額(BalanceofTrade)是一國在一定時期內(nèi)(如一年、半年、一季度、一月)出口總值與進口總值之間的差額。當出口總值與進口總值相等時，稱為“貿(mào)易平衡”。當出口總值大于進口總值時，出現(xiàn)貿(mào)易盈余，稱“貿(mào)易順差”或“出超”。當進口總值大于出口總值時，出現(xiàn)貿(mào)易赤字，稱“貿(mào)易逆差”或“入超”。通常，貿(mào)易順差以正數(shù)表示，貿(mào)易逆差以負數(shù)表示。一國的進出口貿(mào)易收支是其國際收支中經(jīng)常項目的重要組成部分，是影響一個國家國際收支的重要因素。四、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易貨物結構對外貿(mào)易貨物結構(CompositionofForeignGoodsTrade)是指一定時期內(nèi)一國進出口貿(mào)易中各類貨物的構成，即某大類或某種貨物進出口貿(mào)易與整個進出口貿(mào)易額之比，以份額表示。在國際貿(mào)易中通常把進出口商品分為兩大類:一類為初級產(chǎn)品，即沒有經(jīng)過或很少經(jīng)過加工的農(nóng)、林、牧、漁、礦產(chǎn)品;另一類為工業(yè)制成品，即經(jīng)過機器加工完成的產(chǎn)品和技術密集型產(chǎn)品。產(chǎn)品成本中勞動力含量高的稱為勞動密集型產(chǎn)品;資本含量高的稱為資本密集型產(chǎn)品;技術含量高的稱為技術密集型產(chǎn)品。一個國家的對外貿(mào)易商品結構可以反映出該國的經(jīng)濟發(fā)展水平、自然資源狀況、產(chǎn)業(yè)結構狀況、勞動就業(yè)狀況。國際貿(mào)易貨物結構(CompositionofInternationalGoodsTrade)是指一定時期內(nèi)各大類貨物或某種貨物在整個國際貿(mào)易中的構成，即各大類貨物或某種貨物貿(mào)易額與整個世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。為便于分析比較，世界各國均以《聯(lián)合國國際貿(mào)易標準分類》(SITC)公布國際貿(mào)易和對外貿(mào)易貨物結構。在1974年的修訂本里，把國際貨物貿(mào)易共分為10大類，63章、233組、786個分組和1924個基本項目。這10類貨物分別為:食品及主要供食用的活動物(0);飲料及煙類(1);燃料以外的非食用粗原料(2);礦物燃料、潤滑油及有關原料(3);動植物油脂及蠟(4);未列名化學品及有關產(chǎn)品(5);主要按原料分類的制成品(6);機械及運輸設備(7);雜項制品(8);沒有分類的其它商品(9)。在國際貿(mào)易統(tǒng)計中，一般把0類～4類貨物稱為初級產(chǎn)品，把5～8類貨物稱為制成品。對外貿(mào)易或國際貿(mào)易貨物構成可以反映出一國或世界的經(jīng)濟發(fā)展水平和產(chǎn)業(yè)結構狀況等。五、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易地理方向對外貿(mào)易地理方向(DirectionofForeignTrade)又稱對外貿(mào)易地區(qū)分布或國別構成，指一定時期內(nèi)各個國家或國家經(jīng)濟集團在一國或某國家經(jīng)濟集團對外貨物貿(mào)易中所占的地位，通常以它們在該國或國家經(jīng)濟集團的出口總額或進口總額中的比重來表示。對外貿(mào)易地理方向指明一國或國家經(jīng)濟集團的出口貨物的去向和進口貨物的來源，從而反映一國與其它國家或國家經(jīng)濟集團之間經(jīng)濟貿(mào)易聯(lián)系的程度。一國或國家經(jīng)濟集團的對外貿(mào)易地理方向通常受經(jīng)濟互補性、國際分工的形式與貿(mào)易政策的影響。對一個國家而言，對外貿(mào)易地理方向是指該國進出口貿(mào)易總值的國別和地區(qū)分布，表明該國同世界各國的經(jīng)濟貿(mào)易聯(lián)系程度。例如，據(jù)商務部外貿(mào)發(fā)展局資料，2021年中國對外貿(mào)易地理方向前三位依次為:歐盟(一五.4)、美國(14.7)、日本(14.5)。此外，與中國香港地區(qū)貿(mào)易額為1126.7億美元(9.7%)，與東盟貿(mào)易額為1058.8億美元(9.1%)等。國際貿(mào)易地理方向亦稱“國際貿(mào)易地區(qū)分布”(InternationalTradebyRegion)，用以表明世界各洲、各國或各個國家經(jīng)濟集團在世界國際貿(mào)易中所占的地位。計算各國在國際貿(mào)易中的比重，既可以計算各國的出口額在世界出口總額中的比重，也可以計算各國的進口額在世界進口總額中的比重。以洲來計算國際貿(mào)易值，目前國際貿(mào)易的洲別分布次序是歐洲第一、北美洲第二、亞洲第三、拉美第四、非洲第五、大洋洲第六;2021年國際貿(mào)易的國別分布次序是美國第一、德國第二、中國第三。六、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易、轉口貿(mào)易直接貿(mào)易(DirectTrade)指貨物生產(chǎn)國與貨物消費國直接買賣貨物的行為。貨物從生產(chǎn)國直接賣給消費國，對生產(chǎn)國而言，是直接出口;對消費國而言，是直接進口。間接貿(mào)易(IndirectTrade)指貨物生產(chǎn)國與貨物消費國通過第三國(或地區(qū))進行買賣貨物的行為，稱為間接貿(mào)易。其中生產(chǎn)國是間接出口;消費國是間接進口;第三國(或地區(qū))是轉口。轉口貿(mào)易(TransitTrade)指生產(chǎn)國與消費國之間通過第三國(或地區(qū))進行的貨物貿(mào)易，對該第三國(或地區(qū))所從事的這種貿(mào)易就是轉口貿(mào)易。即使貨物直接從生產(chǎn)國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關系，而是由第三國(或地區(qū))轉口商分別同生產(chǎn)國與消費國發(fā)生的交易關系，仍然屬于轉口貿(mào)易范疇。七、復出口與復進口、凈出口與凈進口復出口(Re-export)指外國商品進口以后未經(jīng)加工制造又出口，也稱再出口。復出口在很大程度上同經(jīng)營轉口貿(mào)易有關。復進口(Re-import)指本國商品輸往國外，未經(jīng)加工又輸人國內(nèi)，也稱再進口。復進口多因偶然原因，如出口退貨等造成。凈出口(NetExport)是凈進口(NetImport)的對稱。一個國家(或地區(qū))在同種商品上往往既有出口又有進口，在一定時期內(nèi)，如該商品出口數(shù)量大于進口數(shù)量，其差額稱為凈出口;反之如該商品出口數(shù)量小于進口數(shù)量，其差額稱為凈進口。八、國際貿(mào)易條件貿(mào)易條件(termsoftrade)一般指出口商品價格與進口商品價格之間的比率，所以貿(mào)易條件又叫“進出口交換比價”，簡稱“交換比價”。由于這里涉及的是一個國家種類繁多的所有進出口商品的價格，因此通常用二國在一定時期(如一年)內(nèi)的出口商品價格指數(shù)同進口商品價格指數(shù)對比進行計算。其公式為:貿(mào)易條件指數(shù)=出口價格指數(shù)+進口價格指數(shù)×l00 例如，以2021年為基準年，其進出口價格指數(shù)均為100;而2021年出口價格上漲5%;進口價格下降2%，即2021年出口價格指數(shù)為105，進口價格指數(shù)為98，則:貿(mào)易條件指數(shù)=105+98×100=107.14即貿(mào)易條件改善程度為7.14。因此，所謂貿(mào)易條件改善，是指進出口時期與基期相比較而言，交換比價上升，即同等數(shù)量的出口商品能換回比基期更多的進口商品;反之，則稱為貿(mào)易條件惡化。第一節(jié)國際貿(mào)易的特點一、世界市場的容量擴大性(1)參加世界市場的國家類型日益多樣化，包括了工業(yè)發(fā)達國家、各類發(fā)展中國家和經(jīng)濟轉型國家，這些國家的國內(nèi)市場日益與國外市場接軌，并成為世界市場的重要組成部分。(2)許多國家的貿(mào)易依存度日趨增強。(3)國際貨物貿(mào)易迅猛發(fā)展。國際貨物貿(mào)易額從1950年的607億美元增長到2021年的64240億美元，增長了104.8倍，而第二次世界大戰(zhàn)前的19一三年到1938年間國際貿(mào)易額不但未增長，反而下降了，同樣國際貿(mào)易量增長的速度也大大超過第二次世界大戰(zhàn)前的速度。(4)國際服務貿(mào)易與技術貿(mào)易迅速發(fā)展。如世界服務貿(mào)易額從1970年的640億美元增長到2021年的一五400億美元，增長了23.1倍，約為2021年國際貨物貿(mào)易額的1/4。二、世界市場上貨物品類的多樣性·工業(yè)制成品在國際貨物貿(mào)易中所占的比重約為2/3，大大超過初級產(chǎn)品;·在工業(yè)制成品中，機械產(chǎn)品特別是新機械產(chǎn)品比重迅速增長;·輕紡產(chǎn)品加速更新?lián)Q代，縮短了產(chǎn)品生命周期，并日趨高檔化、時尚化、系列化、個性化和適銷化;·在初級產(chǎn)品中，燃料所占比重急劇上升。三、世界市場上經(jīng)濟一體化的區(qū)域性第二節(jié)國際貿(mào)易法律與慣例第三節(jié)國際貿(mào)易遵循的準則第四節(jié)國際貨物貿(mào)易的基本做法第五節(jié)（略）第二章合同的主體與標的物第一節(jié)合同當事人成交商品的名稱第三節(jié)進出口商品的質(zhì)量（一）進出口商品的質(zhì)量（商品品質(zhì)）的含義貨物的質(zhì)量（QualityofGoods）又稱為貨物的品質(zhì)，是貨物的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。貨物的外觀形態(tài)，包括造型、結構、色澤、硬度、光潔度等。內(nèi)在質(zhì)量包括化學成份、物理性能、機械性能、生物特征和技術指標等。在國際貨物貿(mào)易中，貨物品質(zhì)至關重要。貨物品質(zhì)的優(yōu)劣不但關系貨物的使用價值和價格的高低，而且還決定貨物銷路的暢滯，涉及企業(yè)存亡。(二)品質(zhì)條款應包含的內(nèi)容1、商品的名稱有時以貨號替代。2、表示商品品質(zhì)的方法在國際貨物買賣中，不同種類的貨物，有不同表示品質(zhì)的方法，歸納起來，可分為兩大類:一類以實物表示品質(zhì);另一類以文字說明表示品質(zhì)。這兩類方法又可以用若干辦法表示。(1)以“實物”表示品質(zhì)“實物”包括兩種:一種實物是指交易商品本身，即以交易商品的本身品質(zhì)來表示品質(zhì);另一種實物是指“樣品”。以交易商品本身表示品質(zhì)的方法，一般用于特殊交易方式，如寄售、展賣、拍賣。以實物表示品質(zhì)，通常具有下列特點:成交地點為商品存儲地點;成交的商品為現(xiàn)貨;買方受領貨物等于接受貨物。因此，采用此種表示品質(zhì)的方法時，容易產(chǎn)生的風險是:買方一旦受領貨物即喪失對貨物品質(zhì)有缺陷、內(nèi)在質(zhì)量有瑕疵等主張的權利，亦即喪失了向賣方索賠或退貨的權利。為此，買方應采取以下對策:在受領貨物或受領貨物前，必須對貨物品質(zhì)進行充分的檢驗;難于在受領貨物之前或受領之時，對貨物品質(zhì)進行檢驗的商品，不宜采用此種表示方法;機械產(chǎn)品在任何時候都不應采用以實物表示品質(zhì)的方法。（2）是以“樣品”表示質(zhì)量?！皹悠贰笔侵笍拇笈浳镏谐槿〕鰜?，或由工廠或設計部門生產(chǎn)或設計出來的，用以作為交貨品質(zhì)依據(jù)的少量實物。用樣品表示質(zhì)量是指買賣雙方同意根據(jù)樣品進行磋商和訂立合同，并以樣品作為交貨質(zhì)量的依據(jù)。這種方法又稱“憑樣買賣”或“憑樣銷售”(SalebySample)。憑樣買賣的賣方必須承擔交貨質(zhì)量與樣品相同的責任。樣品分為三種:賣方樣(Seller'sSample)、買方樣(Buyer'sSample)和確認樣(ConfirmingSample)。以樣品表示品質(zhì)時，買賣雙方產(chǎn)生的品質(zhì)爭議案屢見不鮮。為此，賣方應采取以下對策來防范風險。在憑“賣方樣”的情況下:·賣方提供的樣品必須能代表日后整批交貨的品質(zhì)，切忌提供優(yōu)于日后交貨品質(zhì)的樣品;·賣方在寄送樣品時，應留存一份或數(shù)份同樣的樣品，以備日后交貨或處理爭議時核對采用;·寄發(fā)的樣品和留存的復樣，都應編上相同的號碼和/或注明提供(寄送)日期和對象，以便日后聯(lián)系時引用并便于核查;·某些商品，由于其特點和交易的需要，可使用封樣(SealedSample)。封樣可由第三者(如商品檢驗局)將從整批貨物中抽取出來的樣品分成若干份，在每份樣品經(jīng)包裹捆扎后，用火漆或鉛封封存，除第三者留下若干份外，其余封樣交賣方使用。封樣有時也可以由提供樣品的一方自封，有時也可以由買賣雙方共同加封。在憑“買方樣”的情況下:·賣方必須注意樣品的用料和材質(zhì)，以防止因原材料供應不足而導致的無法生產(chǎn)，或無法按時、按質(zhì)交貨;·賣方必須注意樣品的生產(chǎn)技術和加工工藝，以防止生產(chǎn)加工部門因生產(chǎn)技術和工藝落后而導致的貨物質(zhì)量不能符合樣品的要求;·賣方接受“買方樣”后，非經(jīng)買方同意，不得擅自變更樣品，包括顏色、款式等等;·為防止侵犯第三者的工業(yè)產(chǎn)權，在憑“買方樣”買賣的合同中，要加訂“因憑其樣品進行交貨，凡涉及侵犯第三者的工業(yè)產(chǎn)權，賣方概不負責”條款。此外，在出口業(yè)務中，如果賣方認為按買方樣品供貨沒有把握時，賣方可根據(jù)買方的來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提交買方。這種樣品稱“對等樣品”(CounterSample)或“回樣”(ReturnSample)。如買方同意憑對等樣品洽談交易，一旦成交，此項交易實際上是“憑賣方樣品買賣”。(2)用文字說明表示品質(zhì)說明的方法較多，可以用文字、圖片、商標等等。在國際貿(mào)易中，大多數(shù)商品是用以下幾種說明方式來表示品質(zhì)的。①憑規(guī)格規(guī)格(Specifications)是指用以反映貨物質(zhì)量的若干主要指針，如成分、含量、純度、大小、長短、粗細等。用規(guī)格來確定貨物的質(zhì)量進行買賣，即“憑規(guī)格買賣”。由于憑規(guī)格買賣比較方便、準確，在國際貨物買賣中應用最廣。②憑等級等級(Grade)是指同一類的貨物，在長期生產(chǎn)和貿(mào)易實踐中，按其品質(zhì)差異、重量、成分、外觀或效能等的不同，用文字、數(shù)碼或符號所作的分類?！皯{等級買賣”只需說明其級別，就可明確買賣貨物的質(zhì)量。③憑標準標準(Standard)是指經(jīng)政府機關或工商團體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格。根據(jù)《中華人民共和國標準化法》的規(guī)定，我國的標準分為國家標準、行業(yè)標準、地方標準和企業(yè)標準四種。國家標準由國務院標準行政主管部門制定。沒有國家標準又需要在全國某行業(yè)范圍內(nèi)統(tǒng)一的技術要求，可以由行業(yè)主管部門制定行業(yè)標準。沒有國家標準和行業(yè)標準又需要在地方和企業(yè)范圍內(nèi)統(tǒng)一的技術要求可以由地方政府主管部門或企業(yè)制定地方標準或企業(yè)標準。世界各國的國家標準，國家國家標準英國BS美國ANSI法國NF德國DIN日本JIS、JAS此外，在憑標準買賣時，應明確規(guī)定援用標準的版本年份。因為不同年份的版本，品質(zhì)標準內(nèi)容往往不同?！趪H市場上買賣農(nóng)副產(chǎn)品時，還有一種常見的“標準”——“良好平均品質(zhì)”(FairAverageQuality)，縮寫為F.A.Q.)。按照一些國家的解釋，良好平均品質(zhì)是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平。這種標準含意籠統(tǒng)，并不代表固定確切的品質(zhì)規(guī)格。目前，我國出口某些農(nóng)副產(chǎn)品，也有使用F.A.Q.來表示品質(zhì)的，實際上是指“大路貨”，其品質(zhì)標準一般是以我國產(chǎn)區(qū)當年生產(chǎn)該農(nóng)副產(chǎn)品的平均品質(zhì)為依據(jù)確定的品質(zhì)標準。在使用良好平均品質(zhì)標準時，除在合同內(nèi)寫明F.A.Q.字樣外，通常還定明該貨物的主要規(guī)格。例如:中國桐油良好平均品質(zhì)，游離脂肪酸不超過4%。ChineseTungOilF.A.Q.，F(xiàn).F.A.4%max假如在合同中只寫明F.A.Q.字樣，而不列明具體規(guī)格，以簡化品質(zhì)條款的規(guī)定，這只能適用于交易雙方事先已有約定，或對買賣貨物的品質(zhì)有習慣認識的合同當事人。但這種簡化方式容易引起糾紛，在一般情況下應避免使用。④憑牌號或商標在國際市場上信譽良好、品質(zhì)穩(wěn)定，并為買方所熟悉的貨物，可憑牌號或商標對外銷售。例如，鳳凰牌自行車、金星牌電視機等。牌號(Brand)和商標(TradeMark)與貨物的品質(zhì)規(guī)格有密切關系。貨物的品質(zhì)是牌號和商標的物質(zhì)基礎，一定的牌號或商標代表一定貨物的品質(zhì)。牌號和商標是區(qū)分和識別貨物的標志。所以，在憑牌號或商標的買賣中，即使在合同中不具體規(guī)定規(guī)格，賣方在交貨時仍必須按該牌號或商標通常具有的品質(zhì)規(guī)格交付貨物，否則，不僅構成違約，而且做倒“牌子”。⑤憑產(chǎn)地名稱有些商品，特別是農(nóng)副土特產(chǎn)品，受產(chǎn)地自然條件和傳統(tǒng)加工技術的影響較大。有些產(chǎn)品，質(zhì)量優(yōu)異，具有特點，可以以產(chǎn)地名稱命名(NameofOrigin)，產(chǎn)地名稱也成為代表該貨物質(zhì)量的標準。例如，金華火腿、龍口粉絲等。這些貨物冠以產(chǎn)地名稱，與工業(yè)品采用牌號和商標一樣可起到明確貨物質(zhì)量的作用。賣方憑產(chǎn)地名稱銷售某種農(nóng)副土特產(chǎn)品時，必須交付具有被國內(nèi)外消費者周知的特定質(zhì)量的產(chǎn)品，否則，買方可拒收貨物并提出索賠。⑥憑說明書和圖樣某些商品，如機械、電器、儀表等，由于結構復雜、型號繁多、性能各異，難以用幾項指標來表示其品質(zhì)，并不能用簡短的文字說明使用方法。在銷售以上貨物時，必須用說明書和圖樣(DescriptionsandIllustrations)表示商品的質(zhì)量。用說明表示品質(zhì)時，常常因將各種指標、規(guī)格定得過于空泛、籠統(tǒng)或者過于詳細，甚至定得過死，造成產(chǎn)品品質(zhì)糾紛或履約困難。為此，以說明表示品質(zhì)時，應采用下列防范措施:A.規(guī)定品質(zhì)機動幅度。品質(zhì)機動幅度是指允許賣方所交貨物的質(zhì)量指標在一定幅度內(nèi)可以靈活。規(guī)定品質(zhì)機動幅度的方法有三種:a.規(guī)定范圍。對某項貨物的品質(zhì)指標規(guī)定允許有一定的差異范圍。例如:漂布，幅闊35/36英寸。即布幅闊只要在35英寸到36英寸的范圍內(nèi)，均作為合格。b.規(guī)定極限。對有些貨物的品質(zhì)規(guī)格，制定上下極限。規(guī)定極限的表示方法，常用的有:最大;最高;最多(Maximum，縮寫為Max)最小;最低;最小(Minimum，縮寫為Min)例如:秈米碎粒35%(最高)水分一五%(最高)雜質(zhì)1%(最高)Rice,longshapedBrokengrains35%（Max）Moisture一五%（Max）Admixtures1%（Max）薄荷油薄荷腦含量最少50%PeppermintOil,Mentholcontent50%min.c.規(guī)定上下差異。規(guī)定上下差異也是使貨物的品質(zhì)規(guī)格規(guī)定具有必要的靈活性的有效方法，如:灰鴨毛含絨量一八%，上下1%GreyDuckFeather,Downcontent一八%,1%moreorless.B.規(guī)定品質(zhì)公差。品質(zhì)公差是指被國際同行業(yè)公認的或買賣雙方認可的產(chǎn)品品質(zhì)的差異。在工業(yè)品生產(chǎn)過程中，對產(chǎn)品的質(zhì)量指標產(chǎn)生一定的誤差是難以避免的(如手表走時每天誤差若干秒;某一圓形物體的直徑誤差百分之幾毫米)，這種被國際上公認的品質(zhì)誤差，即使在合同中不作規(guī)定，賣方交貨品在公認的誤差范圍內(nèi)，也可認為符合合同。國際同行業(yè)無公認誤差的，必須在買賣合同中加以規(guī)定。（不論是品質(zhì)機動幅度，還是品質(zhì)公差，一般只是影響商品價格和使用價值的主要指標。）※交貨品質(zhì)未超出品質(zhì)機動幅度和品質(zhì)公差范圍，一般是不另行計算增減價，直接按照合同價格計收貨款。有的貨物，經(jīng)買賣雙方同意，也可按比例計算增減價格，并在合同中訂立“增減價條款”。例如:中國芝麻水分(最高)8%;雜質(zhì)(最高)25%;含油量(濕態(tài)、乙醚浸出物)52%基礎，如實際裝運貨物的含油量高或低1%，價格相應增減一五%，不足整數(shù)部分，按比例計算。ChinaSesameseedMoisture(Max.)8%;Admixtures(Max.)25%;0ilContent(Wetbasisethyletherextract)52%basis,Shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshipped1%higherorlower,thepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby一五%,andanyfractionwillbeproportionallycalculated.※避免同時采用兩種表示品質(zhì)的方法。如果需要，規(guī)定必須明確。文字說明和圖樣必須相符。例如:·一五一五AMulti-shuttleBoxLoonModel一五一五DetailSpecificationsasperattachedDescriptionsandillustrations

·9371中國綠茶特珍一級品質(zhì)與于××(日期)航寄的樣品相同9371ChinaGreenTeaSpecialChumeeQualitysameassampleairmailedonxx(date)(三)正確運用表示品質(zhì)的方法究竟采用何種表示品質(zhì)的方法，應視商品特性而定?！し材苡每茖W的指標說明其質(zhì)量的商品，則適于憑規(guī)格、等級或標準買賣;·有些難以規(guī)格化和標準化的商品，如工藝品等，則適于憑樣品買賣;·某些質(zhì)量好、并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品，適于憑商標或牌號買賣;·某些性能復雜的機器、電器和儀表，則適于憑說明書和圖樣買賣;凡具有地方風味和特色的產(chǎn)品，則可憑產(chǎn)地名稱買賣。上述這些表示品質(zhì)的方法，不能隨意濫用，而應當合理選擇。此外，凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示。如同時采用既憑樣品、又憑說明買賣，則要求交貨品質(zhì)，既要與樣品一致，又要符合說明，要做到兩全其美，有時難以辦到，給履行合同帶來困難。第四節(jié)進出口商品的數(shù)量一、約定進出口商品數(shù)量的意義數(shù)量條款(QuantityTerms)的基本內(nèi)容是確定賣方交貨的數(shù)量和計算單位。數(shù)量條款是買賣合同的主要條款，商品的數(shù)量一經(jīng)確定，賣方就有義務按合同規(guī)定的數(shù)量交貨。例：羊毛的成交數(shù)量是100公噸，從中抽取10公噸，含8公噸干羊毛和2公噸的水分，羊毛的公定回潮率是11%。求實際回潮率?！鶖?shù)量條款的規(guī)定：(一)以極限方式表示例如，所交貨物最高限額為××件，只要賣方所交貨物在此范圍內(nèi)，買方就不能認定賣方所交貨物的數(shù)量不符合規(guī)定。(二)溢短裝條款溢短裝條款(MoreorLessClause)是常見的表示貨物數(shù)量機動幅度的方法。為了使交貨數(shù)量具有一定范圍內(nèi)的靈活性和便于履行合同，買賣雙方可在合同中合理規(guī)定數(shù)量機動幅度。只要賣方交貨數(shù)量在約定的增減幅度范圍內(nèi)，就算按合同規(guī)定數(shù)量交貨，買方就不得以交貨數(shù)量不符為由而拒收貨物或提出索賠。1、溢短裝百分比數(shù)量機動幅度的大小，通常都以百分比表示，究竟百分比多大合適，應視商品特性、行業(yè)或貿(mào)易習慣和運輸方式等因素而定。2、溢短裝部分的選擇權在合同規(guī)定有機動幅度的條件下，由誰行使這種機動幅度的選擇權呢?·履行交貨的一方——賣方選擇?！と绻巧婕昂Ｑ筮\輸，交貨量的多少與承載貨物的船只的艙容關系非常密切，在租用船只時，就得跟船方商定。所以在這種情況下，交貨機動幅度一般是由負責安排船只的一方選擇，或是干脆由船長根據(jù)艙容和裝載情況作出選擇?？傊瑱C動幅度的選擇權可以根據(jù)不同情況，由買方行使，也可由賣方或船方行使。3、溢短裝部分的作價辦法目前，對機動幅度范圍內(nèi)超出或低于合同數(shù)量的多裝或少裝部分，一般是按合同價格結算，這是比較常見的做法。但是，數(shù)量上的溢短裝在一定條件下關系到買賣雙方的利益。為了防止有權選擇多裝或少裝的一方當事人利用行市的變化，有意多裝或少裝以獲取額外的好處，也可在合同中規(guī)定，多裝或少裝的部分，按裝船時或貨到時的市價計算，以體現(xiàn)公平合理的原則。(三)不宜采用“約”等類似字眼表示成交數(shù)量在進出口合同中，一般不宜采用大約、近似、左右等帶伸縮性的字眼來說明成交數(shù)量，因為各國和各行業(yè)對這類詞語的解釋不一，眾說紛紜，容易引起爭議。為了明確責任和便于履行合同對某些難以準確地按約定數(shù)量交貨的商品，特別是大宗商品可在買賣合同中具體規(guī)定數(shù)量機動幅度。例：[案情簡介]某糧油食品進出口公司出口一批商品。1996年3月1日國外開出信用證，糧油食品進出口公司在3月4日收到從通知行轉來信用證，信用證中條款規(guī)定:“…Amoount:USD1232021.OO…800M/Tons(quantity5%moreorlessallowed)ofXX,Price:＠USD一五40.00perM/Tonnet,GIFAport.ShipmentstoAportimmediately.Partialshipmentsarenotallowed.(總金額1232021.00美元?！成唐?00公噸，數(shù)量允許增減5%。價格:每公噸凈值糧油食品進出口公司根據(jù)信用證條款，在接到信用證后立即安排裝運出口，并與船方代理公司聯(lián)系。據(jù)船方代理公司稱至A目的港最早的有效船期就是4月6日有一條船，再沒有其它更早的船期。糧油食品進出口公司于4月7日將貨裝運出口，并取得4月問：議付行為何不付錢？二、計量單位和計量方法第五節(jié)進出口商品的包裝國際貿(mào)易貨物，除少數(shù)不必包裝、可直接裝入運輸工具中的散裝貨(BulkCargo,Cargoinbulk)和在形態(tài)上自成件數(shù)、無需包裝或略加捆扎即可成件的裸裝貨(NudeCargo)以外，絕大多數(shù)商品都需要有適當?shù)陌b。一、包裝的種類(一)運輸包裝1、對運輸包裝的要求出口商品的運輸包裝，應體現(xiàn)下列要求:(1)必須適應商品的特性。比如，水泥的包裝應具有防潮功能;玻璃制品、陶瓷、燈具的包裝應具有防震功能;液體貨物的包裝應具有防漏功能。(2)必須適應各種不同運輸方式的要求。比如海運貨物的包裝應牢固、防擠壓、防碰撞;空運貨物的包裝應輕便。(3)必須考慮有關國家的法律規(guī)定和客戶的要求。比如有的國家禁止使用柳藤、稻草作為包裝材料，怕帶進病蟲害。(4)要便于各環(huán)節(jié)有關人員進行操作。(5)要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費用。2、運輸包裝的分類運輸包裝的方式和造型多種多樣，用料和質(zhì)地各不相同，包裝程度也有差異。運輸包裝的種類可以按以下凡種劃分:(1)包裝方式?？煞譃閱渭\輸包裝和集合運輸包裝。單件運輸包裝是指每件貨物單件包裝，如箱(Case,Box,Carton--紙箱，WoodCase—木箱)、包(Bale,Wrapper)、桶(Drum,Irondrums—鐵桶,Cask,woodcasks—木桶)、捆(Bundle)、袋(Bag，Paperbags--紙袋，gunnybags--麻袋)等，單件包裝的容量有不同的要求，如木箱裝每箱24聽，每聽50克等集合運輸包裝是指將若干單件運輸包裝組合成一件大包裝，以利更有效地保護商品、提高裝卸效率和節(jié)省運輸費用。在國際貿(mào)易中，常見的集合包裝有集裝袋、集裝包、集裝箱、托盤等。(2)包裝材料?？煞譃榧堉瓢b、金屬制包裝、木制包裝、塑料包裝等。如紙箱(Carton)、木箱(WoodenCase)、布袋(ClothBag).鐵桶(IronDrum)等。(3)包裝質(zhì)地?？煞譃檐浖b、半硬性包裝和硬性包裝等。(4)包裝程度。可分為全部包裝和部分包裝。在國際貿(mào)易中，買賣雙方選擇運輸包裝種類應根據(jù)商品的特性、形狀、運輸方式、貿(mào)易習慣的要求及相關國家的法律，在保證包裝牢固的前提下盡可能節(jié)省費用。3、運輸包裝的標志運輸包裝的標志是指印刷在包裝上的文字、符號或圖案。按其用途可分為運輸標志、指示性標志和警告性標志3種，以識別和提醒人們操作時注意。（1）運輸標志(ShippingMark)，俗稱“嘜頭”。是指印刷在運輸包裝上，便于有關人員運輸和交接貨物，防止錯發(fā)、錯運的文字和幾何圖案。但是，隨著計算機制單的普及和無紙貿(mào)易本身的要求，幾何圖案已逐漸被淘汰。按照聯(lián)合簡化國際貿(mào)易程序工作組的推薦，運輸標志應由以下4個部分按順序排列組成:①收貨人或買方的名稱前綴或簡稱;②參照號，如合同號、訂單號、發(fā)票號等;③目的地;④件數(shù)號。例1：YF例2：SUNTEXWG06599GST082HONGKONGSHANGHAIC/N1-100NO1-120例：我國嘉駿貿(mào)易向日本信誠貿(mào)易出口某產(chǎn)品500箱，已知收貨人代號為:JQL;目的地為:OsakaJapan;參考號為:01-368-98，請根據(jù)以上已知條件制作一標準化MARKS。MARKS制作如下：JQL01-368-98OsakaJapanNos：500(2)指示性標志(IndicativeMark)，又稱操作標志。根據(jù)商品的性能特性，在包裝外部用簡單醒目的圖形或文字對一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品作出指示標志，以引起有關人員在裝卸、搬運、存放和保管過程中注意。例如:“小心輕放”(Handlewithcare)、“保持干燥”(Keepdry)等。(3)警告性標志(WarningMark)。對危險貨物，為了在運輸、保管和裝卸過程中便有關人員加強防護措施，以保護物資和人身的安全面加在外包裝上的危險貨物標志。圖1-2列舉了《國際海上危險貨物運輸規(guī)則》(簡稱《國際危規(guī)》)所規(guī)定的一些危險標志。除上述包裝標志外，商品的運輸包裝上一般還刷上毛重、凈重、體積尺碼和商品生產(chǎn)國別或地區(qū)，例如:GROSSWEIGHT55KGSNETWEIGHT53KGSMEASUREMENT50×45×25CMMADEINCHINA這些標志習慣上稱作其它標志。(二)銷售包裝1、對銷售包裝的要求銷售包裝又稱內(nèi)包裝，是直接接觸商品并隨商品進入零售網(wǎng)點和消費者直接見面的包裝。此類包裝除必須具有保護商品的功能外，更應具有促銷的功能。因此，對銷售包裝的造型結構、包裝畫面和文字說明等方面，都有較高的要求。為了使銷售包裝適應國際市場需要，在設計和制作銷售包裝時，應體現(xiàn)下列要求:(1)便于陳列展銷;(2)便于識別商品;(3)便于攜帶和使用;(4)銷售包裝要有藝術吸引力。另外，制作銷售包裝時應注意進口國家的規(guī)定、風俗習慣等。例如，日本政府規(guī)定，凡銷往該國的藥品，除說明成分和服用方法外，還要說明其功能，否則不準進口;伊斯蘭教國家忌用豬形圖案;許多國家的超級市場都使用條形碼技術進行自動掃描結算，如果包裝上沒有條形碼則不能進入超級市場。2、銷售包裝的種類銷售包裝可采用不同的包裝材料和不同的造型結構與式樣，這就導致銷售包裝的多樣性。采用何種銷售包裝，主要根據(jù)商品特性和形狀而定。常見的銷售包裝有下列幾種:(1)掛式包裝。采用掛鉤、吊袋、網(wǎng)袋、掛孔等包裝設計，便于商品的懸掛、陳列、展銷。(2)堆棧式包裝。采用包裝的上邊蓋部和底部能吻合的造型設計以便商品堆棧陳列，節(jié)省包裝。(3)便攜式包裝。包裝上有提手裝置設計或附有攜帶包裝，方便顧客攜帶。(4)噴霧包裝。包裝上帶有自助噴出和關閉裝置，適用于液體商品，使用便利。(5)易開包裝。指帶有手拉蓋等設計的易開罐、易開瓶和易開盒等。(6)配套包裝。指把有關聯(lián)的不同規(guī)格品種的商品搭配成套的包裝，如成套餐具包裝盒等。(7)復用包裝。除用作商品包裝外，還可提供消費者觀賞、再使用等其它用途的包裝。(8)禮品包裝。要求外觀精美、大方、名貴，專為送禮的包裝。此外，還有便于選購和識別的透明或窗式包裝，不同用途的真空、收縮包裝和適用于藥品、調(diào)味品等一次性使用的包裝。3、銷售包裝的標志和說明在銷售包裝上，一般都附有裝潢畫面、文字說明及條形碼標志等。(1)裝潢畫面。銷售包裝上的裝潢畫面要美觀大方，富有藝術吸引力，并突出商品特點，其圖案與色彩應適應有關國家的民族習慣和愛好。如:日本人喜歡鴨子而忌諱荷花，伊斯蘭國家忌用豬形圖案，意大利人喜歡綠色，埃及人禁忌藍色等。(2)文字說明。文字說明(包括商標、品牌、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等)要同裝潢畫面緊密結合，互相襯托，彼此補充，以達到宣傳和促銷的目的。使用的文字須簡明扼要，可以中外文同時并用。例如:加拿大政府規(guī)定銷往該國的商品必須用英法兩種文字加以說（3）條型碼標志。二、定牌生產(chǎn)和中性包裝采用中性包裝(NeutralPacking)和定牌生產(chǎn)，是國際貿(mào)易中常用的習慣做法。(一)定牌生產(chǎn)定牌是指賣方按買方要求在其出售的商品或其包裝上標明買方指定的商標和牌號，這種做法叫定牌生產(chǎn)。目的是利用買方的經(jīng)營能力、商業(yè)信譽或名牌聲譽，以提高售價和擴大銷路。出口企業(yè)在接受客戶定牌的同時，更應強化爭創(chuàng)自己的名牌意識。(二)中性包裝中性包裝是指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別和生產(chǎn)廠名，也不注明商標或牌號的包裝。中性包裝分兩種:無牌中性包裝和定牌中性包裝。前者指既無生產(chǎn)地名和廠商名稱，又無商標、牌號;后者指包裝上僅有買方指定的商標或牌號，但無生產(chǎn)地名和出口廠商的名稱。采用中性包裝，是為了打破某些進口國家或地區(qū)的關稅和非關稅壁壘以及適應交易的特殊需要(如轉口等)，它是出口國廠商加強對外競爭和擴大出口的一種手段，在外貿(mào)業(yè)務中可酌情采用。但在實際業(yè)務中必須注意避免觸犯某些國家的法律或發(fā)生侵犯第三方工業(yè)產(chǎn)權行為。三、包裝條款的規(guī)定包裝條款一般包括包裝方式、包裝材料、包裝規(guī)格、包裝標志、包裝費用以及單件包裝的數(shù)量等內(nèi)容。在商訂包裝條款時，應注意以下事項:(1)要考慮商品特點和不同運輸方式的要求;(2)對包裝的規(guī)定要明確具體，不宜采用“適合海運包裝”(SeaworthyPacking)和“習慣包裝”(CustomaryPacking)之類的術語;(3)明確包裝由誰供應和包裝費用由誰負擔?！韵率前b條款的一些實例:例1:麻袋裝，每袋50公斤，以毛作凈(Ingunnybagsof5Okgseach，grossfornet)例2:紙箱裝，每箱60聽，每聽1000片(Incartonscontaining6OtinsoflOOOtab.each)。例3:布包，每包20匹，每匹40碼(Inclothbaleseachcontaining2Opc.of4Oyds)例4:每件裝塑料袋，1打一內(nèi)盒，10盒一紙箱，4箱裝一木箱(Eachpcpackedinapolybag，ldoz.toabox，10boxestoacarton，4cartonstoawoodencase)第二章練習(一)單項選擇題1、對于大批量交易的散裝貨，因較難掌握商品的數(shù)量，通常在合同中規(guī)定()。A、品質(zhì)公差條款B、溢短裝條款C、立即裝運條款D、倉至倉條款2、合同中未注明商品重量是按毛重還是按凈重計算時，則習慣上應按()計算。A、毛重B、凈重C、以毛作凈D、公量3、某外貿(mào)公司與外商簽訂了一份出口某商品的合同，合同中規(guī)定的出口數(shù)量為500公噸。在溢短裝條款中規(guī)定，允許賣方交貨的數(shù)量可增減5%，但未對多交部分貨物如何作價給予規(guī)定。賣方依合約規(guī)定多交了20公噸，根據(jù)《公約》的規(guī)定，此20公噸應按()作價。A、到岸價B、合同價D、議定價C、離岸價4、我某進出口公司擬向馬來西亞客商出口服裝一批，在洽談合同條款時，就服裝的款式可要求買方提供()。A、樣品B、規(guī)格C、商標D、產(chǎn)地5、我國現(xiàn)行的法定度量衡制度是()。A、公制B、規(guī)格C、英制D、產(chǎn)地6、凡貨樣難以達到完全一致的，不宜采用()。A、憑說明買賣B、憑樣品買賣C、憑等級買賣D、憑規(guī)格買賣7、在交貨數(shù)量前加上“約”或“大約”字樣，按《UCP500》的規(guī)定，這種約定可解釋為交貨數(shù)量不超過()的增減幅度。A、10B、5C、2.5D8、在品質(zhì)條款的規(guī)定上，對某些比較掌握其品質(zhì)的工業(yè)制成品或農(nóng)副產(chǎn)品，我們多在合同中規(guī)定()。A、溢短裝條款B、增減價條款C、品質(zhì)公差或品質(zhì)機動條款D、商品的凈重9、憑賣方樣品成交時，應留存（）備交貨時核查之用。A、回樣B、復樣C、參考樣D、對等樣品10、對于價值較低的商品，往往采取()計算其重量。A、以毛作凈B、法定重量C、凈重D、理論重量(二)多項選擇題1、在國際貿(mào)易中，常用的度量衡制度有()。A、公制B、英制C、美制D、國際單位制2、在國際貿(mào)易中，溢短裝條款的內(nèi)容包括有()。A、溢短裝的百分比B、溢短裝的選擇權C、溢短裝部分的作價D、買方必須收取溢短裝的貨物3、以下()屬于運輸包裝的標志。A、運輸標志B、條形碼C、指示性標志D、警告性標志4、在國際貿(mào)易中，關于商品包裝由誰提供的通常做法是()。A、由賣方提供包裝，包裝連同商品一起交付買方B、由賣方提供包裝，但交貨后，賣方將原包裝收回C、由買方提供包裝或包裝物料D、由廠家提供包裝，交貨時向買方收取包裝費5、在國際貿(mào)易中，常見的計量方法有()。A、毛重B、凈重C、公量D、理論重量和法定重量6、某公司向國外某客商出口500臺電冰箱，合同沒有規(guī)定賣方交貨的數(shù)量可溢短裝5%，賣方實際交貨時多交了加臺，買方可就賣方多交的20臺電冰箱作出()的決定。A、收取520臺電冰箱B.拒收52公噸貨物C.收取多交貨物中的1O臺D.拒收多交的20臺電冰箱7、表示品質(zhì)的方法的分類可歸納為()。A.憑樣品表示商品的品質(zhì)B.憑實物表示商品的品質(zhì)C.憑說明表示商品的品質(zhì)D.憑商標表示商品的品質(zhì)8、MARKS（嘜頭）的主要內(nèi)容包括()。A、目的港(地)名稱B、收貨人及(或)發(fā)貨人名稱的代用簡字或代號C、件號、批號D、許可證號9、一賣方同意以每公噸300美元的價格向買方出售1200公噸一級大米，合同和信用證金額都為36萬美元。但賣方實際交付貨物時，大米的價格已發(fā)生了波動。因價格波動一級大米的價格為350美元/公噸，而三級大米的價格為300美元/公噸，則()。A、賣方可交三級大米B、賣方應按合同規(guī)定交貨C、因價格波動賣方可按10%比例少交一些貨物D、無論進貨價多少，只要賣方的交貨符合合同和信用證的規(guī)定，賣方就能收回36萬美元的貨款10、我國實施ISO9000系列標準，努力按國際標準組織出口商品生產(chǎn)的原因是()。A、ISO9000系列標準是進入國際市場的通行證B、ISO9000系列標準是參與國際競爭，發(fā)展對外貿(mào)易的要求C、ISO9000系列標準是建立現(xiàn)代企業(yè)制度，適應市場經(jīng)濟的重要組成部分D、ISO9000系列標準是全面提高企業(yè)素質(zhì)，強化質(zhì)量管理的手段(三)判斷題1、交貨數(shù)量的機動幅度可由賣方選擇也可由買方選擇，不論由何方選擇，每次裝貨均不得超過承運人宣布的船舶裝載量。（）2、按買方來樣，我方復制一樣品寄交買方確認，這個樣品即為復樣。()3、運輸包裝上的標志都必須在運輸單據(jù)上表明。()4、包裝費用一般包括在貨價之內(nèi)，不另計收。()5、雙方簽訂的貿(mào)易合同中，規(guī)定成交貨物為不需包裝的散裝貨，而賣方在交貨時采用麻袋包裝，但凈重與合同規(guī)定完全相符，且不要求另外加收麻袋包裝費。貨到后，買方以賣方交貨的包裝條件不符合合同的規(guī)定提出索賠，該索賠不合理。()6、某外商來電要我方提供大豆，要求按含油量20%，含水分一五%，不完善粒6%，雜質(zhì)1%的規(guī)格訂立合同，對此，在一般情況下，我方可以接受。()7、若賣方交付貨物的品質(zhì)在約定的品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差范圍內(nèi)，除非買賣雙方另有規(guī)定，一般不另行增減價格。()8、在出口貿(mào)易中，表示品質(zhì)的方法多種多樣，為了明確責任，最好采用既憑樣品，又憑規(guī)格買賣的方法。()9、根據(jù)《公約》的規(guī)定，如賣方所交貨物多于約定數(shù)量，買方可以全部收下合同規(guī)定和賣方多交的貨物，也可以全部拒收合同規(guī)定和賣方多交的貨物。()10、以毛作凈就是以凈重代替毛重。()(四)計算題A公司與B公司簽訂了一份50公噸羊毛的出口合同，合同中規(guī)定以公量來計算商品的重量，商品的公定回潮是10%，貨物到達目的港后抽樣檢測所得的實際回潮率是8%，試計算:該批商品的公量是多少?公量=商品凈重×（1+公定回潮率）/（1+實際回潮率）(五)能力提高某公司出口水產(chǎn)品10公噸。合同規(guī)定為箱裝，每箱凈重為40磅，總數(shù)量可以有5%的機動幅度。問在信用證金額也有5%增減的情況下，該批貨物最多能裝多少箱?最少能裝多少箱（六）技能實訓1.翻譯下列合同條款（1）TeaCups＆Saucers，CoffeeCups＆SaucersQualitysameassampleairmailedon一八thOct.2021。（2）GreyDuckFeather，Downcontent一八%，1%moreorless。（3）SmallRedBeans，100MTPackedinsinglenewgunnybagsofabout100kgs，each，grossfornet。(4)絨毛狗，白色，26厘米，貨號為CB567，交貨品質(zhì)與確認樣品大致相同。(5)每紙箱25打，每打裝入一個塑料袋。(6)品名及規(guī)格:品名:中國大米規(guī)格:不完善顆粒不超過17%雜質(zhì)不得超過1%水分不得超過一五%數(shù)量:1000公噸，溢短裝5%，由賣方選擇。包裝:麻袋裝。每袋約100公斤2.請為東北大豆、捷安特自行車、毛絨熊玩具、男式襯衫這四項商品，分別擬寫合同中的品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款。(1)東北大豆(2)捷安特自行車(3)毛絨熊玩具(4)男式襯衫3.請根據(jù)下列內(nèi)容編制嘜頭·S/CNo.52SSG_016Date:Aug8,2021·Theseller:BeijingQimingTextiltspracticeI/ECorp·Thebuyer:CrystalBobeLTD.·CommodityandSpecification:Men’scottonshirt·Quantity:500dozen·Packing:In120cartons·Portofloading＆destination:ShipmentfromTianjinxingangtoNY,USA（七）案例分析題1、日本A商在我沿海某地采取定牌來料加工某電器產(chǎn)品。成品返銷日本市場后，日本另一B電器生產(chǎn)廠商控告A冒用他的牌子。事后查明B廠商上述牌子在日本和我國均已辦妥商標注冊。在上述情況下，A商應承擔什么責任?我國廠家有何教訓?2、中國某食品出口蘋果酒一批，國外來證貨名為“AppleWine”，于是我方為單證一致起見，所有單據(jù)上均用“AppleWine”。不料貨到國外后遭進口國海關扣留罰款，因該批酒的內(nèi)、外包裝上均寫的是“Cider”字樣。結果外商要求我方賠償其罰款損失。問:我方對此有無責任?3、我方與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復驗有效期為貨物到達目的港后60天。貨物到達目的港經(jīng)越商復驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱:鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。問:我方應否同意對方的要求?為什么?4、我方向西歐某國出口布匹一批，貨到目的港后，買方因購銷旺季，未對貨物進行檢驗就將布匹投入批量生產(chǎn)。數(shù)月后，買方寄來幾套不同款式的服裝，聲稱用我方出口的布匹制成的服裝縮水嚴重，難以投入市場銷售，因而向我方提出索賠。問:我方是否應該理賠?為什么?5、我某出口公司對美成交出口電冰箱4500臺，合同規(guī)定PYW-A、PYW-B、PYW-C型三種型號各一五00臺，不得分批裝運。待我方發(fā)貨時，發(fā)現(xiàn)PYW-B型電冰箱只有1450臺，而其它兩種型號的電冰箱存貨充足，考慮到PYW-B數(shù)量短缺不大，我方于是便以5O臺PYW-A代替PYW-B裝運出口。問:我方這樣做是否合適?為什么?6.某外商欲購我“華生”牌電扇，但要求改用“鉆石”牌商標，并在包裝上不得注明“MadeinChina”字樣，問我方是否可以接受?并且應注意什么問題?7.我某公司以CIF條件與澳大利亞客商簽訂了一份出口500公噸的大豆合同。合同規(guī)定:雙線新麻袋包裝，每袋50千克，外銷價為每公噸200美元CIF悉尼，即期信用證支付方式付款。我公司憑證出口并辦妥了結匯手續(xù)。貨到后買方來電稱:我公司所交貨物扣除皮重后不足500公噸，要求我方退回因短量而多收的貨款。問：對方的要求是否合理？為什么8.我某進出口公司與日本客商訂立了一份出口中國綠茶的合同，合同規(guī)定:“SalebySeller'sSample”，支付方式為貨到目的港驗收后付款。當貨到經(jīng)買方驗收后發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與樣品不符，日本客商即決定退貨并拒絕提貨。后來，由于貨物保管不妥而發(fā)生完全變質(zhì)，且日本海關向我方發(fā)出收取倉儲費和變質(zhì)商品的處理費。問我公司應如何處理此事?DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2021DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2021DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"20.1.6TIME\@"h時m分"2時34分TIME\@"h時m分s秒"2時34分51秒DATE\@"MMM.d,yy"Jan.6,20DATE\@"dMMMMyyyy"6January2021DATE\@"h:mm:ssam/pm"2:34:51PMDATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2021年1月6日星期一DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51

寶貝計劃專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：__寶貝計劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項目介紹------------------------------------3二、市場分析------------------------------------3三、成本預算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場風險預測----------------------------------4六、人員機構配置----------------------------------5七、市場營銷策略----------------------------------5寶貝計劃嬰兒用品專賣店計劃書項目介紹：項目名稱：寶貝計劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務信息等。項目投資：10—14萬元回收成本期限：15個月（預計）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項目概況：先組建寶貝計劃嬰兒用品總店，在此基礎上，創(chuàng)辦一個以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計劃。二、市場分析：(一)市場需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價格大約在60—100元，中檔童車價格大約在150～300元之間，高檔一點的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費一般的家庭帶來實惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓也是一個新興的行業(yè)，據(jù)市場調(diào)查，在此之前沒有任何商家以店的形式對準爸爸和準媽媽進行。因為現(xiàn)在的準媽媽準爸爸無法科學的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓后，使其能夠正確的操作。(二)目標群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓主要是針對現(xiàn)在準媽媽準爸爸開設的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護理及營養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項等方面知識，讓準媽媽準爸爸們科學的呵護自己的小孩。(三)競爭對手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預算(一)樣板店的成本預算15000元樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務登記等費用：200元(2)店鋪租金及押金：9000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個月)：8000元(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：50000元(6)咨詢顧問及資料費：5000元(7)公司其他開支：