國際貿(mào)易實務(wù)測試題

《國際貿(mào)易實務(wù)》綜合測試（一）

一、填空題（每空分，共20分）1、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例，除了《2021年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》外，主要還有和。2、按CFR條件成交，賣方須特別注意的問題是，貨物裝船后應(yīng)及時向買方發(fā)出。3、凡在運輸包裝內(nèi)裝有爆炸品、易燃、有毒物品等危險貨物時，必須在運輸包裝上打上標(biāo)志。4、書面仲裁協(xié)議的形式包括和。5、表示品質(zhì)的方法可分為以表示和以表示。6、根據(jù)《通則》解釋，按CIF術(shù)語成交，賣方只須投保，但在買方要求并承擔(dān)費用的情況下，可加保戰(zhàn)爭險等。7、商定合同時，如明確一個或幾個裝運港和目的港有困難，可采用的做法。8、跟單托收方式下，根據(jù)交單條件的不同，可分為和。9、國際貿(mào)易中的單價通常有四項內(nèi)容組成，即、單位價格金額、計價貨幣和。10、不可抗力條款的規(guī)定方法，主要有三種，它們分別是、列舉式和。11、交易磋商的一般程序是詢盤、發(fā)盤、還盤和接受；其中和是合同成立必不可少的環(huán)節(jié)。12、按術(shù)語成交，賣方承擔(dān)的風(fēng)險、責(zé)任和費用最大。

二、單項選擇（每小題1分，共10分）1、在倫敦保險協(xié)會貨物保險條款的三種主要險別中，保險人責(zé)任最低的險別是（）A、A險B、B險C、C險D、惡意損害險2、在買賣合同的商檢條款中，關(guān)于檢驗時間和地點的規(guī)定有幾種方法，在我國外貿(mào)實際業(yè)務(wù)中，使用最多的是（）A、出口國檢驗B、進口國檢驗C、出口國檢驗，進口國復(fù)驗D、第三國檢驗3、我某出口公司于2021年4月15日用特快專遞向美國ABC公司發(fā)盤，限2021年4月29日A、可以撤回B、不得撤回，合同成立C、在我方同意的情況下，可以撤回D、是否撤回，需雙方協(xié)商4、DAF貿(mào)易術(shù)語（）A、只適合于公路運輸B、只適合于鐵路運輸C、只適合于公路和鐵路運輸D、可適合于各種運輸方式5、如果在合同中未明確規(guī)定用何種方法計算重量和價格的，按慣例應(yīng)以（）計。A、毛重B、凈重C、理論重量D、公量6、下列術(shù)語中，賣方承擔(dān)的風(fēng)險、責(zé)任以及費用都最小的是（）A、FOBB、FCA、C、EXWD、DDU7、下列價格條件中，裝運時間早于交貨時間的是（）A、CIFB、DEQC、FOBD、FCA8、信用證體現(xiàn)了（）之間的契約關(guān)系。A、開證申請人與開證銀行B、開證銀行與付款銀行C、進口商與出口商D、開證銀行與受益人9、國際貿(mào)易中，一方違約，使另一方遭受經(jīng)濟損失，受損方依法解除合同后，（）Ａ、無權(quán)再提出損害賠償Ｂ、有權(quán)再提出損害賠償Ｃ、是否有權(quán)再提出損害賠償，要視損失的金額大小而定Ｄ、一般無權(quán)在提出損害賠償要求，除非雙方事先有協(xié)議１０、在我國出口業(yè)務(wù)中，L/C或托收方式下的匯票，在填寫受款人時，一般采用（）A、指示性抬頭B、限制性抬頭C、持票人來人抬頭D、留空不填

三、多項選擇題（每小題２分，共１０分）１、托收方式的當(dāng)事人之間是委托代理關(guān)系的有（）Ａ、委托人與付款人Ｂ、委托人與托收銀行Ｃ、托收銀行與代收銀行Ｄ、代收銀行與付款人Ｅ、委托人與“需要時的代理”２、出口業(yè)務(wù)中，如果貨物以集裝箱、滾裝船或多式聯(lián)運方式運輸，下列術(shù)語中，宜采用（）A、FOBB、CIFC、FCAD、CIPE、CPT３、本票與匯票的主要區(qū)別有（）Ａ、本票只有遠期的，匯票則有即期、遠期之分Ｂ、本票是無條件的支付承諾，匯票是無條件的支付命令Ｃ、遠期本票無須辦理承兌，遠期匯票則要辦理承兌Ｄ、本票票面有兩個當(dāng)事人，匯票票面有三個當(dāng)事人Ｅ、本票只能開除一張，匯票則可以開除一套４、《2021年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》與北美國家在解釋ＦＯＢ術(shù)語上的主要區(qū)別是（）Ａ、風(fēng)險劃分點不同Ｂ、適用的運輸方式不同Ｃ、表達方式，前者只有一種，而后者有六種Ｄ、出口清關(guān)手續(xù)及其費用的承擔(dān)方不同Ｅ、沒有區(qū)別５、下列是我某公司業(yè)務(wù)員的進口報價，（）是正確的。A、USD58/PERMEIRICTONCIFLONDONB、USD58/PERMETRICTONFCASHANGHAIC、USD58/PERMITRICTONFOBLONDOND、USD58/PERMITRICTONCIFSHANGHAIE、USD58/PERMITRICTONFCALINERTERMSLONDON

四、判斷題（每小題１分，共１０分）１、在DES條件下，賣方不僅要負擔(dān)正常的運費、保險費，還要負擔(dān)諸如轉(zhuǎn)船、饒航等產(chǎn)生的額外費用。（）２、傭金是對中間商所提供服務(wù)的報酬，折扣是賣方對買方一定程度的價格優(yōu)惠。（）３、英國倫敦保險協(xié)會貨物險的Ａ險條款接近于我國海運貨物保險條款的平安險。（）４、在進出口貿(mào)易中，如果發(fā)生不可抗力事件，直接的法律后果不一定是解除合同。（）５、發(fā)盤不一定要明確規(guī)定有效期，未明確規(guī)定有效期的發(fā)盤同樣可以為受盤人接受而成立合同。（）６、FOBUnderTackle條件下，賣方的責(zé)任、風(fēng)險及費用只負擔(dān)到買方指定船只的釣鉤所及之處為止。（）７、仲裁裁決是終局的，雙方當(dāng)事人中任何一方不得上訴法院要求變更仲裁裁決。（）8、凡L/C中未注明“可轉(zhuǎn)讓”的，就是不可轉(zhuǎn)讓L/C；凡L/C中未注明“可撤消”的，就是不可撤消L/C。（）9、某外商來電要我提供大豆，按含油量20%，含水份15%，不完全粒7%，雜質(zhì)1%的規(guī)格訂立合同。對此，一般情況下，我方可以接受。（）10、L/C規(guī)定有效期至7月30日截止，出口方于7月25日裝運并取得提單。由于L/C未規(guī)定運輸單據(jù)的交單期，根據(jù)“銀行拒收遲于裝運期后21天提交的單據(jù)”

五、名詞解釋（每小題3分，共12分）1、以毛作凈

2、逾期接受

3、中性包裝4、清潔提單六、簡答題（每小題5分，共15分）1、構(gòu)成共同海損應(yīng)具備的條件是什么？2、簡述L/C的特點及作用。

3、簡述海運提單的性質(zhì)和作用。

七、計算題（寫出計算過程，共5分）一批出口貨物CFR價為19800美元，現(xiàn)客戶要求按CIF價加20%投保海運一切險，我方同意照辦，如保險費率為1%，我方應(yīng)向客戶補收保險費若干？

八、案例分析（每小題9分，共18分）1、合同中數(shù)量條款規(guī)定“10000M/T5%ORLESSATSELLER’SOPTION”賣方正等待交貨時，該貨物國際市場價格大幅度上漲，問：（1）如果你是賣方擬實交多少貨量？為什么？（2）如果站在買方立場上，磋商合同條款時，應(yīng)注意什么？

2、某外貿(mào)公司按CIF術(shù)語出口一批貨物，裝運前已向保險公司按發(fā)票金額的110%投保平安險，6月初貨物裝妥順利開航，載貨船舶于6月13日在海上遇到暴風(fēng)雨，致使部分貨物受到水漬，損失價值為2100美元。數(shù)日后，該輪又突然觸礁，致使該批貨物又遭到了部分損失，價值為綜合測試（一）[參考答案]

參考答案1:一、1、《1932年華沙-牛津規(guī)則》、《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》；2、裝船通知；3、警告性；4、合同中的仲裁條款、提交仲裁協(xié)議；5、實物、文字說明；6、最低險別；7、選擇港口；8、付款交單（D/P）、承兌交單（D/A）；9、計量單位、貿(mào)易術(shù)語；10、概括式、列舉式、綜合式；11、發(fā)盤、接受；12、DDP二、1、C；2、C；3、A；4、D；5、B；6、C；7、B；8、D；9、B；10、A；三、1、BCE；2、CDE；3、BCDE；4、ABCE；5、CD四、五、1、以毛作凈：在國際貿(mào)易中，有些單位價值不高或不便于凈重計量的商品常以毛重作為計算價格和交付貨物的計量基礎(chǔ)，這種做法叫以毛作凈。2、3、中性包裝：指在出口商品上及內(nèi)外包裝上都沒有產(chǎn)地和廠商標(biāo)記的包裝。六、1、危險必須是真實的，危及船貨的共同安全；采取的措施必須是有意識的、合理的；所作的犧牲是特殊性質(zhì)的，支出的費用是額外支出的；所采取的措施必須是最終有效的。2、特點：銀行信用、自足（或獨立）文件、純單據(jù)買賣。作用：安全保證作用、資金融通作用。3、貨物收據(jù)——證明承運人已按提單記載收到貨物；物權(quán)憑證——代表貨物所有權(quán)，可提貨、轉(zhuǎn)讓、抵押等；運輸契約的證明——憑以處理糾紛。七、CIF===20210.486≈20211I=CIF－CFR=20211－19800=241（美元）八、1、（1）作為賣方，此時盡可能在合同允許范圍內(nèi)少裝貨物，因為該貨物國際市場價格大幅度上漲，使訂約時的合同價格對賣方不利，多交意味著多損失。根據(jù)提示條件，賣方可以只交付9500公噸貨物。（2）作為買方，為了避免賣方利用市場行情的變動獲得額外的利潤，在磋商合同條款時，可在合同中規(guī)定，溢短裝部分的貨價按裝運時市場價格計算。2、保險公司對該批貨物的損失應(yīng)全部賠償。（1）因為該船觸礁所造成的8000美元的損失，屬于意外事故所造成的部分損失，投保平安險，保險公司應(yīng)予以賠償。（2）另據(jù)平安險規(guī)定，在運輸工具已發(fā)生擱淺、觸礁、沉沒、焚毀意外事故的情況下，貨物在此前后又在海上遭受惡劣氣候、雷電、海嘯等自然災(zāi)害所造成的部分損失，保險公司也予負責(zé)，因此，在觸礁之前由于暴風(fēng)雨造成的2100美元的貨損，保險公司也應(yīng)予以賠償。

寶貝計劃專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：__寶貝計劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項目介紹------------------------------------3二、市場分析------------------------------------3三、成本預(yù)算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場風(fēng)險預(yù)測----------------------------------4六、人員機構(gòu)配置----------------------------------5七、市場營銷策略----------------------------------5寶貝計劃嬰兒用品專賣店計劃書項目介紹：項目名稱：寶貝計劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項目投資：10—14萬元回收成本期限：15個月（預(yù)計）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項目概況：先組建寶貝計劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計劃。二、市場分析：(一)市場需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價格大約在60—100元，中檔童車價格大約在150～300元之間，高檔一點的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學(xué)步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費一般的家庭帶來實惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個新興的行業(yè)，據(jù)市場調(diào)查，在此之前沒有任何商家以店的形式對準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽進行。因為現(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸無法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標(biāo)群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對現(xiàn)在準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸開設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護理及營養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項等方面知識，讓準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸們科學(xué)的呵護自己的小孩。(三)競爭對手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預(yù)算(一)樣板店的成本預(yù)算15000元樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用：200元(2)店鋪租金及押金：9000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個月)：8000元(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：50000元(6)咨詢顧問及資料費：5000元(7)公司其他開支：10000元(水費、電費、管理費、衛(wèi)生費及流動資金得等)總計：12000元左右（估計）注：總預(yù)算里面還包括員工的首期上崗培訓(xùn)費用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品。現(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長們的掌上明珠，家長們都舍得為自己的子女花錢，針對這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來滿足每一個小孩家庭的需求，相對這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來說，這樣顯得奢侈，但是很多家長為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床?，F(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個，如果購買一個童車或者童床勢必會造成浪費，本店將為準(zhǔn)媽媽們準(zhǔn)備了童車童床的出租，這樣相對來說，就要節(jié)省一點開支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓(xùn)。現(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸對孕前的營養(yǎng)飲食搭配、孕前的護理和孕后的營養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)費是按每節(jié)課多少錢來計算，顧客如果使用會員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權(quán)。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國內(nèi)興起的一個行業(yè)，在國外非常常見。因為嬰兒在游泳時，可以對其全身的肌肉關(guān)節(jié)韌帶均得到運動，心理放松，神情喜悅，運動所帶來的外周刺激反饋至大腦皮層，對腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務(wù)信息。本店與當(dāng)?shù)氐募艺畔⒐具M行合作，為各位需要家政服務(wù)的家庭提供家政信息服務(wù)，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務(wù)收入的次要來源：A、本里本店的會員卡是本店次要收入來源，會員卡有效期為1年，然后經(jīng)過續(xù)費后，方可繼續(xù)使用，會員卡辦理卡費是20元，續(xù)費費是10元，本卡將采取實行實名制，實行一卡專用。B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)。五、市場風(fēng)險預(yù)測：(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險當(dāng)一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行五個統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強競爭力等辦法。(二)玩具、童車、童床是對兒童的傷害最大，是本行業(yè)的最大風(fēng)險所在。為了避免此類風(fēng)險，可采取以下三種方法：(1)進貨渠道嚴格把關(guān)，明確與進貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系。(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明；(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細化與客戶的責(zé)任關(guān)系。（四）、產(chǎn)品售后服務(wù)：產(chǎn)品售后服務(wù)是關(guān)鍵。本店將對購買和出租童車、童床的用戶建立客戶信息檔案中心（信息檔案中心將屬于自愿原則，顧客有權(quán)不建立）。將定期派遣技術(shù)人員為顧客購買的產(chǎn)品進行定期檢查或者接到客戶的產(chǎn)品故障報告后派遣技術(shù)人員進行上門服務(wù)維修，保證其產(chǎn)品質(zhì)量（質(zhì)量保修解釋：凡在本店購買或者出租的童車、童床，在購買2個月內(nèi)，免費更換其配件，超過2個月后，免費維修，但收取材料費用，超過4個月，收取維修費和材料費）。六、人員機構(gòu)配置職員及崗位職能(1)總店經(jīng)理1名：負責(zé)整個店的管理及玩具的采購工作及后備人員；(2)店員5名：負責(zé)與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計；(3)玩具維修保養(yǎng)員2名：負責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作；(4)孕婦培訓(xùn)員（育嬰員）5名（上午9：00—14：30開課學(xué)習(xí)孕前孕后培訓(xùn)，下午15：00—19：00進行嬰兒游泳館的負責(zé)，晚上：19：30—21：00進行孕前孕后班培訓(xùn)）。清理員：2名，專門負責(zé)嬰兒游泳館的清潔及配合育嬰員進行游泳館的消毒工作。(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤，負責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃?？偣?6名，除孕婦培訓(xùn)員