綠地新都會(huì)6月份計(jì)劃

綠地新都會(huì)6月工作計(jì)劃提報(bào)2015.5.295月銷售數(shù)據(jù)及6月指標(biāo)客戶描摹項(xiàng)目定位方向調(diào)整推廣策略具體營(yíng)銷動(dòng)作目錄Part1第一部分METROPLAZA5月銷售數(shù)據(jù)及6月指標(biāo)來電來人認(rèn)籌成交完成金額392122444012005月銷售數(shù)據(jù)成交完成金額712500萬6月指標(biāo)成交完成金額702500萬6月指標(biāo)分解認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交率60%認(rèn)籌數(shù)量116組來訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌率50%電轉(zhuǎn)訪20%老帶新30%其他來訪50%合計(jì)40-45組60-65組110-115組220組企劃分擔(dān)來電總數(shù)量250組Part2第二部分METROPLAZA客戶描摹客戶描摹-客戶居住區(qū)域到訪客戶居住區(qū)域分析主要以觀山湖區(qū)、白云區(qū)為主，其次是云巖和南明，云巖區(qū)。金陽白云云巖南明客戶描摹-客戶所屬行業(yè)到訪客戶職業(yè)分析以私營(yíng)個(gè)體戶為主，占到所有來訪客戶的79%，另外有企業(yè)管理人員、國(guó)企職工、公務(wù)員、教師等職業(yè)客戶描摹-客戶到訪渠道到訪客戶渠道通路營(yíng)銷中心大牌和朋友介紹為商鋪客戶的主要來源，其次是電話call客來訪?？蛻裘枘?客戶購(gòu)買原因分析到訪客戶購(gòu)買原因分析認(rèn)可區(qū)域的發(fā)展前景，對(duì)周邊交通配套表示認(rèn)同，相信品牌能夠兌現(xiàn)銷售期的承諾?？腿簩傩?234客戶標(biāo)簽客戶標(biāo)簽客戶標(biāo)簽客戶標(biāo)簽自主創(chuàng)業(yè)已賺到第一桶金的私營(yíng)個(gè)體戶對(duì)區(qū)域有極強(qiáng)認(rèn)可度的地緣性客戶家庭收入有盈余苦于找不到投資方向關(guān)注城市發(fā)展動(dòng)向的前瞻投資者綜合分析：本階段推廣動(dòng)作需要解決以下三個(gè)問題：①如何強(qiáng)化沙文產(chǎn)業(yè)園在未來貴陽城市發(fā)展中的重要性②定義綠地新都會(huì)產(chǎn)業(yè)配套的唯一性③現(xiàn)在是投資綠地新都會(huì)最好的時(shí)候解決思路：繼續(xù)強(qiáng)化性價(jià)比強(qiáng)化區(qū)域滲透Part3第三部分METROPLAZA項(xiàng)目定位方向調(diào)整前期定位：輻射全貴陽的升級(jí)版商業(yè)消費(fèi)地，打造貴陽首個(gè)生態(tài)購(gòu)物公園，立足白云，輻射金陽調(diào)整方向：為貴陽產(chǎn)城一體發(fā)展進(jìn)程重要助推！項(xiàng)目總目標(biāo)：

創(chuàng)立貴陽最高產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)對(duì)標(biāo)項(xiàng)目品牌定位大西南國(guó)家戰(zhàn)略輕資產(chǎn)（高新產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)基地）以中心輻射全國(guó)或全球的“產(chǎn)業(yè)集群高效服務(wù)平臺(tái)”、以獨(dú)立性的產(chǎn)品吸引目標(biāo)客群新發(fā)展空間和服務(wù)管理視野綠地·新都會(huì)

生態(tài)智慧綜合體（高新產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)基地）項(xiàng)目形象定位Part4第四部分METROPLAZA推廣策略6月推廣策略：強(qiáng)化區(qū)域價(jià)值客戶邏輯地緣性客戶的擴(kuò)容自用型私營(yíng)個(gè)體戶認(rèn)可新區(qū)遠(yuǎn)期投資價(jià)值的企業(yè)主渠道通路＋產(chǎn)品條件以電臺(tái)作為核心主渠道，配合網(wǎng)絡(luò)及渠道拓客進(jìn)行客戶深挖。加大區(qū)域價(jià)值的炒作力度，持續(xù)釋放產(chǎn)品性價(jià)比與投資潛力。Part5第五部分METROPLAZA具體營(yíng)銷動(dòng)作一、區(qū)域炒作：（分三周）第一周聚焦點(diǎn)：從熱點(diǎn)“數(shù)博會(huì)”切入，看貴陽的“彎道超車”標(biāo)題一：國(guó)家戰(zhàn)略所趨貴陽首當(dāng)其中---北貴陽的大數(shù)據(jù)布局標(biāo)題二：貴陽大數(shù)據(jù)，向北看---國(guó)家高新區(qū)北園吹起大數(shù)據(jù)號(hào)角第二周聚焦點(diǎn)：放大諸多交通利好中的一個(gè)做足做透標(biāo)題一：貴陽提速，誰說只有高鐵---環(huán)城快速鐵路搭建半小時(shí)城市經(jīng)濟(jì)圈標(biāo)題二：市域快鐵，激活城市鐵路經(jīng)濟(jì)圈---日均X萬人吞吐量催生北部新商圈第三周聚焦點(diǎn)：百余高新技術(shù)企業(yè)落戶北貴陽標(biāo)題一：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)貴陽轉(zhuǎn)型升級(jí)

---百余高新技術(shù)企業(yè)落地北貴陽沙文產(chǎn)業(yè)園標(biāo)題二：沙文產(chǎn)業(yè)園，不可忽視的潛力股

---沿著金陽向北看，房?jī)r(jià)有望十倍翻二、廣告投放電臺(tái)廣告：綜合上月來電來訪情況，電臺(tái)廣告效果較好，針對(duì)12號(hào)樓底商擬增加8個(gè)時(shí)段15″的廣告投放網(wǎng)絡(luò)廣告：通過與騰訊和搜房網(wǎng)深度合作，展開針對(duì)沙文園區(qū)的立體新聞炒作。三、外展點(diǎn)①沃爾瑪展點(diǎn)6月4日可進(jìn)場(chǎng)②合力超市展點(diǎn)審批流程已遞交白云區(qū)城管局，順利的話本周末可進(jìn)場(chǎng)③永輝超市展點(diǎn)已與永輝超市確定明天上午確定場(chǎng)地，流程簽批時(shí)間在7個(gè)工作日。三、活動(dòng)①公寓客戶解籌6月6日，配合小型互動(dòng)游戲及暖場(chǎng)演出。【6月3日出方案】②與“粽”不同端午節(jié)黎陽廠專場(chǎng)活動(dòng)6月14日，針對(duì)黎陽廠組織專場(chǎng)的端午主題活動(dòng)③熱帶水果節(jié)6月20日-21日兩天，具體方案見附件④12號(hào)樓商鋪解籌活動(dòng)6月27日上午10點(diǎn)。三、活動(dòng)①公寓客戶解籌6月6日，配合小型互動(dòng)游戲及暖場(chǎng)演出?！?月3日出方案】