中國互聯(lián)網(wǎng)變革傳統(tǒng)零售 助力百萬實體店升級

Word中國互聯(lián)網(wǎng)變革傳統(tǒng)零售助力百萬實體店升級凱度零售日前發(fā)布了《2021年中國快速消費品互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺行業(yè)報告》（以下簡稱“報告”），這是中國首份快消B2B行業(yè)發(fā)展雙語報告。報告從品牌商、經(jīng)銷商、零售終端以及B2B平臺四方角度入手，全方位深入展現(xiàn)快消互聯(lián)網(wǎng)B2B行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢。

同時，報告也選取了5個具有代表性的互聯(lián)網(wǎng)快消B2B平臺進(jìn)行深入討論。報告指出，體量過萬億的中國快消品傳統(tǒng)通路，即夫妻店等生意高度分散，而互聯(lián)網(wǎng)B2B的目標(biāo)正是整合資源，變革傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，將助力數(shù)百萬夫妻店進(jìn)化升級。

“夫妻店”依然難以替代

2021-2021年中國零售業(yè)行業(yè)市場需求與投資咨詢報告顯示，盡管市場份額不斷下滑，傳統(tǒng)通路對我國快速消費品市場仍然意義非凡。在快速消費品市場中，雖然現(xiàn)代通路和電商渠道在過去快速發(fā)展，但傳統(tǒng)通路擁有680萬家小店，廣泛分布在全國各線級市場，擁有龐大的購物者基礎(chǔ)，仍然是我國快消品流通的重要構(gòu)成部分。

另外，傳統(tǒng)通路小店往往是社區(qū)的重要社交節(jié)點，發(fā)揮著現(xiàn)代通路與電商短期內(nèi)難以替代的社會作用。

但在傳統(tǒng)通路中，小店高度分散、供應(yīng)鏈層級過多等現(xiàn)象，使品牌高度依賴多層級的分銷模式，最終導(dǎo)致了渠道效率低下，渠道利潤被層層消耗，終端執(zhí)行差且難管控。凱度零售咨詢對于快消品制造商傳統(tǒng)通路生意以及互聯(lián)網(wǎng)B2B開展情況的調(diào)研（以下簡稱“調(diào)研”）結(jié)果顯示，目前超過一半的制造商依賴超過200個經(jīng)銷商以實現(xiàn)現(xiàn)有市場覆蓋，而食品飲料品類這個比例達(dá)到了近70%。

互聯(lián)網(wǎng)改造小店逐漸奏效

在此背景下，快消互聯(lián)網(wǎng)B2B行業(yè)在2021年逐漸興起。一些專注于快消品領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)平臺開始發(fā)力傳統(tǒng)通路，致力于運用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑通路渠道，減少經(jīng)銷層級，對小店進(jìn)行升級改造。這一趨勢隨著去年到今年大量資本的涌入和平臺的興起達(dá)到高潮。截至2021年11月，市場上共有70多家快消B2B平臺，這些平臺在2021年獲得了總計超過50億元的投資；在區(qū)域分布方面，快消互聯(lián)網(wǎng)B2B行業(yè)在京津冀地區(qū)最為發(fā)達(dá)。

雖然目前快消品互聯(lián)網(wǎng)B2B對小店的滲透程度還較低，僅有16%的小店嘗試通過B2B平臺訂貨，但是在平臺的快速擴(kuò)張以及大量資本涌入的形勢下，小店店主逐漸提高互聯(lián)網(wǎng)意識，訂貨渠道進(jìn)一步電子化，必定是大勢所趨。

而互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺在市場擴(kuò)張的同時，也在加強(qiáng)對整個產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)能力。未來，B2B平臺會依靠大數(shù)據(jù)積累向供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)提供更深度的服務(wù)以提高通路效率，為通路參與者提供供應(yīng)鏈金融支持，并向2C（對個人）業(yè)務(wù)延伸。B2B平臺同時也將致力于和更多的品牌商進(jìn)行直接合作、創(chuàng)造緊密的關(guān)系。此外，研發(fā)自有品牌以提升競爭力也是未來互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺發(fā)展趨勢之一。

在這一風(fēng)口下，整體互聯(lián)網(wǎng)B2B行業(yè)的發(fā)展前景十分值得期待。凱度零售咨詢預(yù)測，到2021年，將會有44%的小店成為互聯(lián)網(wǎng)B2B的受益者，訂貨頻次也將由平均4~7天一次增至每周兩次，單次訂貨額由950元增至