招標(biāo)投標(biāo)戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)

招標(biāo)投標(biāo)戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)目錄一、招投標(biāo)定義.錯！定書。、招標(biāo)投標(biāo)的目的.......................................................................錯！定書。、招投標(biāo)主體...............................................................................誤！定書。、招投標(biāo)方式...............................................................................誤！定書。二、采購鏈條.錯誤！定書。三、控標(biāo)方式.錯誤！定書。、疊加法（順勢引導(dǎo)方式）錯誤未義簽、質(zhì)疑法.錯！定書。、打好專家這張牌.......................................................................錯！定書。、協(xié)議采購.錯！定書。府采購進口品管理辦法》使用指南錯！定書。四、招投標(biāo)技巧.錯！定書。重點：投訴...........................................................................錯！定書簽一、招投定義1、標(biāo)標(biāo)目）公自己運作招標(biāo)！參與招投標(biāo)并中標(biāo)。）公幫助合作伙控標(biāo)（陪標(biāo)2、投主招投標(biāo)主體包括客戶，招投標(biāo)公司，代理商，廠商。其中客戶我們要把握??！找機會作死！代理商我們不僅可以作為對手！也可以與其合作！達到共贏的目的！3、投方政協(xié)議采我公司政府協(xié)議采購產(chǎn)品包括銳捷網(wǎng)絡(luò)清同方科碎紙機機房空調(diào)等））公開招標(biāo)）邀標(biāo)

二、采購條政治鏈條其中招標(biāo)辦起到監(jiān)督招投標(biāo)的作用！是以公務(wù)員編制的！大連的采購中心即各大招投標(biāo)公司包括城招投標(biāo)公司理工招投標(biāo)公司省城套招投標(biāo)公司，通利招投標(biāo)公司，東大招投標(biāo)公司三、控標(biāo)式1、加（勢導(dǎo)式疊一控要，到期標(biāo)手難達的度一般來講，招投標(biāo)機構(gòu)對招標(biāo)文件的整體制除術(shù)求的他企資要、務(wù)培要等部都可以進行一些控制產(chǎn)也可以增加一些政策性的資質(zhì)要求些求都是客戶沒有合理理由可以阻攔的旦疊加上去又把招標(biāo)的競爭拉到了一個公平的水平。在這種情況下再去應(yīng)標(biāo)，勝算的幾率就會增加。2、疑在一些直接的招投標(biāo)競爭項目中往用戶向招投標(biāo)機構(gòu)提交《用戶需求書已被對手嚴(yán)密的設(shè)計，并且客戶告訴招投標(biāo)機構(gòu)不允許刪除和修改任何東西。這種情況下，我們采用的一個常規(guī)的方法是質(zhì)疑訴尋找招標(biāo)文件中極的術(shù)指、品質(zhì)求企資要等再用合理的理由對此進行猛烈的控訴，以期能夠修改招標(biāo)文件的這些限制，達到能夠投標(biāo)的目的。3打好專家這張鐵標(biāo)的定義：就沒開之就經(jīng)定結(jié)的投。要想做鐵標(biāo)，就要控制招投標(biāo)的所有環(huán)節(jié)，控制某些環(huán)節(jié)，那樣出來的東西僅僅能夠說我們更有競爭力而還不能說就鐵標(biāo)這些環(huán)節(jié)中哪個環(huán)節(jié)是最重要的呢？這個問題我以前沒說過，也許有人認為是招標(biāo)文件的控制，因為那是一種競爭優(yōu)勢的固化，然而我相信更多的人會給出正確的答案專家制道理不言而喻：招投標(biāo)的最終的結(jié)果是由專家評定出來的，雖然在依從于招標(biāo)文件的規(guī)定。但專家的自由量裁權(quán)是很大的。專家的權(quán)利集中在以下幾點：、自量權(quán)、否破權(quán)、集討權(quán)所以我們看到了太多的案例來期我們極具競爭優(yōu)勢是十拿九穩(wěn)客戶支持們招標(biāo)文件優(yōu)勢盡顯。然而就是在專家控制上沒有做好。最后功虧一簣。如何控制專家呢。

、控招標(biāo)機，專家是他們運作的，所控制了招投標(biāo)機構(gòu)，就有可能控制專家。這是最效方法。、建當(dāng)專家，各地都有財政部門建設(shè)專家?guī)?，擴大專家?guī)斓慕ㄔO(shè)，對我們的項目益處多多。、加客專的權(quán)利育。一般的專家組，至少是有一名客戶代表的?？蛻舸硪欢ㄒ袕妱莸臋?quán)利意識，才能在評標(biāo)時引導(dǎo)專家?；蛘咴谛问阶兓臅r候給予反擊。甚至在有些地方客戶專家具有一票否決的權(quán)利。情不，絕字當(dāng)專家內(nèi)部出現(xiàn)意見不統(tǒng)一又不能調(diào)和的時候家或者客戶可以拒絕簽字，以期后期尋找解決辦法。4、議購關(guān)協(xié)采，單說是府中投采的種形。一入招，期散買入選。采購會用到的技巧。、項超額怎辦一般協(xié)議采購都有一個金額的限制，比如說120萬以下（央級你的項目大了，解決方法就-----------分拆、沒要的產(chǎn)怎辦協(xié)議采購很難保證所有型號的產(chǎn)品都能入圍果你的項目遇到某款產(chǎn)品沒有入圍法----------其他產(chǎn)做價該產(chǎn)贈然保證總單是平橫的二個辦法，購買最貼近的產(chǎn)品供的候供款品然要客戶同意）政采進產(chǎn)管辦》用南要點：利用《政府采購進口產(chǎn)品管理辦法》政策，挖掘和搶奪思科的項目生意。在招投標(biāo)過程中屏思等進口產(chǎn)品年初，國家頒發(fā)了《政府采購進口產(chǎn)品管理辦法利用好該政策，為我司的項目服務(wù)，以下有幾點解讀；、何進口產(chǎn)品？“進口產(chǎn)品此政策規(guī)定最核心的概念口品是通過中海報驗進中國內(nèi)產(chǎn)關(guān)外產(chǎn)。然，目前H3C公所生產(chǎn)的產(chǎn)在中國杭州，不屬于進口產(chǎn)品的范疇，當(dāng)然該辦法無法限制這樣的品牌品。、如使用限制功？限制功能表現(xiàn)在多個方面。首先客如何前項規(guī)已確了象思科這類的方案照目前的要求就要調(diào)整品牌方案，選擇國產(chǎn)設(shè)備。這給我們一個啟事和機會，就是思科前期關(guān)系好的客戶，目前可能是一個潛在的業(yè)務(wù)機會點。據(jù)目前的了解，H3C的務(wù)人員目前正在積極的搶奪這種類型的客戶，挖掘生意機會。我司也可以注意這樣的生意機會。其次，客戶選擇的招投標(biāo)，在沒有提前按照《辦法》申請的情況下，投標(biāo)商的選擇是不能選擇進口產(chǎn)品品牌的所在一般招投標(biāo)情況下全可以屏蔽投進口品牌的投標(biāo)商或者干脆在招標(biāo)文件載“接受口品標(biāo)最后，外一沒有控制，進口產(chǎn)品品牌成為中標(biāo)候選人，客戶想要簽訂合同，這個時候可以拿

出《辦法過質(zhì)的法求政府采購中心取消預(yù)中標(biāo)人的資格。、思針對《辦法的舉措？目前了解到，思科為了緩解《辦法》帶來的市場屏蔽的后果，目前采取了比較變相的方法，就是在遇到項目時，思科中國可以向客戶開具75以交設(shè)的國證文。四、招投技巧、身標(biāo)、暗中標(biāo)邀）、價標(biāo)供時改）、意標(biāo)、察標(biāo)、訴(投訴對包招標(biāo)司管門)、標(biāo)案公招）用需書）專）招文（招辦供）采專）招現(xiàn)（控招現(xiàn)）、動品書，格審重：訴指、么況以訴一般的講，投訴在招標(biāo)公告發(fā)出之日，到簽訂項目合同之前都可以進行，大體分為兩種：一在標(biāo)公或中通發(fā)之，供應(yīng)商在認為整個招投標(biāo)過程中有違法違紀(jì)問題，侵害供應(yīng)商合法權(quán)益，損害供應(yīng)商利益的行為或事件出現(xiàn)，可以進行投訴，這是目前在招投標(biāo)項目投訴中最多的情況。二是招文發(fā)后對標(biāo)件投商資要，設(shè)備技術(shù)指標(biāo)等明顯違背公平競爭原則的情況進行投訴?？山璧模河鰧挤芥i的目，沒其辦法行情下可以己者合它手相部投，期改標(biāo)件的相規(guī)，到夠爭目。、有格訴按照年9月日財政部頒布的《政府采購供應(yīng)商投訴處理辦法》第十投訴人起訴當(dāng)合列件一投人參所訴府購動供商”的求可以看出只有參與政府項目購的供應(yīng)商才能發(fā)起投訴單的講如果某項目我司以自己或聯(lián)合投標(biāo)的名義參與投標(biāo)了有資格以我司的名義進行投訴果司是委托集成商參與項目投標(biāo)，就應(yīng)該以集成商的名義進行投訴。、誰訴一招標(biāo)件發(fā)出，認為不合理的，向招標(biāo)中介機構(gòu)和客戶方投訴，建議其更改相關(guān)招標(biāo)文件的要求。

二中標(biāo)通知或者預(yù)中標(biāo)公告發(fā)出天向客戶和招投標(biāo)中介機構(gòu)提出質(zhì)疑和詢問天內(nèi)如果客戶和招投標(biāo)中介機構(gòu)沒有回答或者回答不能解決問題15天內(nèi)向采購人（各省、市、縣財政部門采購辦提出書面正式有格式內(nèi)容的投訴文件和相關(guān)材料。實際操作中，中標(biāo)公告發(fā)出后，如果要投訴，一般都書面交到了政府采購中心，好像以后的處理都是政府采購中心處理了似的應(yīng)該是政府中財政部門一個專門管理的采購辦（有的地方專門有一個處室處理投訴訴其實是分兩個階段的，一是向客戶提出，如果客戶能夠改正其不用向財政門投訴了實的用，我要據(jù)司客的系政采辦關(guān)，介構(gòu)關(guān)特去活用、訴么投訴什么？一般情況下無外乎以下幾點：a招標(biāo)文件有失公平原則（象技術(shù)指標(biāo)，商務(wù)資質(zhì)，法規(guī)流程（象開標(biāo)時間太短等要求修改或者要求重新招標(biāo)客、其它供應(yīng)商違背誠信競爭原則（象提供虛假材料，不滿足招標(biāo)文件要求，騙取中，低于成本競爭等其供商c、招投標(biāo)過程中的違法違紀(jì)行（象專家選取，評審客觀性，評審的嚴(yán)格性等有候是告客戶有候告介構(gòu)以上的內(nèi)容中，第三項內(nèi)容投訴是最難的，因為一是向甲方狀告“方法，二是在相對密封的招投標(biāo)環(huán)節(jié)我司舉證證據(jù)困難、訴功關(guān)：三點：a確鑿的證據(jù)或事實說明，讓人無法回避，或忌憚進一步調(diào)查。、復(fù)雜但可以控制的客戶關(guān)系（包括客戶、中介機構(gòu)、采購辦，集成商等）c、按法律程序進行的投訴（包時間控制、投訴書的格式等）、訴中通、訂同的時關(guān)？沒有投訴情況：評標(biāo)委員會評審出第一、第二候選供應(yīng)商，報客戶確認，或者直接確認（報客戶確認最長5天須有回復(fù)后網(wǎng)上公布預(yù)中標(biāo)公告到，最長天在期間如果沒有異議向標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知書中標(biāo)人拿中標(biāo)通知書找客戶簽合同（合同簽訂最長離中標(biāo)通知書發(fā)出為天）日期：一般指工作日。有投訴的情況預(yù)標(biāo)公告發(fā)出內(nèi)供應(yīng)商可以向客戶和中介機構(gòu)質(zhì)疑客應(yīng)該日給予回復(fù)。如果5日不回復(fù)或者回復(fù)不滿意，以在接到回復(fù)后15天向財政部門投訴。財政部門處理投訴最長30天在此期間財政部門可以通知客戶暫停合同簽等活動，但暫停時間最長不超過天。、何寫訴？很多區(qū)域都求助于怎么寫投訴書，其實投訴書的格式非常簡單。最關(guān)鍵的是對投訴事件、投訴問題闡述清楚并供相關(guān)證各可到內(nèi)網(wǎng)投標(biāo)園地里找投訴書的范例供參考，以下是法規(guī)中對投訴書內(nèi)容的要求：第八條投人投訴時，應(yīng)當(dāng)提交投訴書，并按照被投訴采購人、采購代理機構(gòu)（以下簡稱被投訴人）和與投訴事項有關(guān)的供應(yīng)商數(shù)量提供投訴書的副本。投訴書應(yīng)當(dāng)包括下列主要內(nèi)容：（一）投訴人和被投訴人的名稱、地址、電話等；

（二）具體的投訴事項及事實依據(jù)；（三）質(zhì)疑和質(zhì)疑答復(fù)情況及相關(guān)證明材料；（四）提起投訴的日期。投訴書應(yīng)當(dāng)署名。投訴人為自然人的，應(yīng)當(dāng)由本人簽字；投訴人為法人或者其他組織的，應(yīng)當(dāng)由法定代表人或者主要負責(zé)人簽字蓋章并加蓋公章。、訴風(fēng)和我的益響問？自去年月11日財政部頒發(fā)相關(guān)政府采購的法規(guī)以來，投訴的案件不斷增多，這和不規(guī)范的市場環(huán)境健的法律規(guī)和各地執(zhí)行不一都有關(guān)系業(yè)競爭加劇導(dǎo)致廠商之間的競爭白熱化標(biāo)的投訴越來越活躍前業(yè)務(wù)人員感覺只要宣布中標(biāo)項目就鐵拿下了，現(xiàn)在是不簽合同還不能說項目已經(jīng)拿下，可見一般?！巴对V有時候說是民官為么這么說招標(biāo)活動是采購方組織的管你是投訴其它供應(yīng)商，還是投訴招投標(biāo)組織活動本身問題，都是對采購意”，這樣導(dǎo)致在具體項目中甲方的經(jīng)辦人員不愿或者有抵觸情緒者不能客觀論斷種象就是常說的政府“即是裁判員，又是運動員，投訴方面法律規(guī)的出臺也是為了解決這方面的問題。一些地方有政府投訴的“黑單，意投訴的供應(yīng)商在一定條件下將被列入黑名單，最嚴(yán)厲的處罰就是三年內(nèi)不準(zhǔn)參加政府采購我遇到的一些項目投