老油井采油技術設備系統(tǒng)集成產業(yè)化投資方案書

PAGE1老油井采油技術設備系統(tǒng)集成產業(yè)化項目投資方案書[指定聯(lián)系人][職務][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件][地址][國家、城市][郵政編碼][網址]保密須知：本可行性報告屬商業(yè)機密，所有權屬于北京市廣立科技有限公司所有。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：收件人不希望涉足本報告所述項目，請按上述地址盡快將本報告書完整退回；在沒有取得北京市廣立科技有限公司書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本報告書所提供的所有機密資料。目錄TOC\o"1-3"\h\z第一章項目總論 5§1.1項目背景 5§1.1.1項目名稱 6§1.1.2項目承辦單位 6§1.1.3項目區(qū)域規(guī)劃 6§1.1.4可行性研究工作單位 6§1.1.5研究工作依據 7§1.1.6項目內容介紹 8§1.1.7研究工作概況 12§1.2可行性研究結論 13§1.2.1市場預測和項目規(guī)模 13§1.2.2原材料、燃料和動力供應 14§1.2.3廠址 15§1.2.4工廠組織及勞動定員 15§1.2.5項目擴展進度（公司將根據需要考慮適時建廠，本報告對建設部分略） 15§1.2.6項目財務和經濟評價 16§1.2.7項目綜合評價結論 16§1.3主要技術經濟指標 16§1.4存在問題及建議 17第二章項目背景和發(fā)展概況 19§2.1項目提出的背景 19§2.1.1行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 19§2.1.2項目發(fā)起人和發(fā)起緣由 19§2.2項目發(fā)展概況 20§2.2.1已進行的調查研究及其發(fā)展成果 20§2.2.2龍頭產品試驗試制工作情況 22§2.2.3廠址情況 23§2.3投資的必要性 23§2.3.1豐厚利潤 23§2.3.2專利技術 23§2.3.3更新材料 24§2.3.4先進技術 24§2.3.5稅收貢獻 24第三章企業(yè)的整體戰(zhàn)略和發(fā)展步驟 253.1§思想觀念篇 263.2§總體構想篇 263.3§運行戰(zhàn)略篇 28第四章市場分析與項目規(guī)模 30§4.1市場調查 30§4.1.1項目產出物用途調查 30§4.1.2產品現(xiàn)有生產能力調查 31§4.1.3系統(tǒng)集成產量及銷售量調查 31§4.1.4替代產品調查 31§4.1.5產品價格調查 32§4.2市場預測 32§4.2.1國內市場需求預測 32§4.2.2產品出口或進口替代分析 32§4.2.3價格預測 33§4.3市場營銷戰(zhàn)略 34§4.3.1經營目標 34§4.3.2市場目標 35§4.3.3組織目標 35§4.3.4體制目標 35§4.3.5推銷措施 35§4.4產品方案和規(guī)模 36§4.4.1產品方案 36§4.4.2項目規(guī)模 37第五章廠址選擇 37§5.1資源和原材料 37§5.2地區(qū)的選擇 38第六章生產技術方案 39§6.1產品標準 39§6.2生產方法 39§6.3技術參數(shù)和工藝流程 39§6.4主要工藝設備選擇 39第七章環(huán)境保護與勞動安全 41§7.1項目擬采用的環(huán)境保護標準 41§7.2環(huán)境影響評論結論及環(huán)境保護投資估算 41§7.3勞動保護與安全衛(wèi)生 41§7.3.1生產過程中職業(yè)危害因素的分析 41§7.3.2職業(yè)安全衛(wèi)生主要設施 41§7.3.3勞動安全與職業(yè)衛(wèi)生機構 41§7.3.4消防措施和設施方案建議 41第八章企業(yè)組織和勞動定員 42§8.1企業(yè)組織 42§8.1.1企業(yè)組織形式 42§8.1.2勞動定員 43§8.2企業(yè)工作制度 44§8.3勞動定員和人員培訓 44第九章項目實施進度安排 45§9.1項目實施的各階段 45§9.1.1建立項目實施管理機構 45§9.1.2制定各項管理規(guī)章制度 45§9.1.3設備 45§9.1.4生產準備 45§9.1.5辦理生產許可證 46§9.1.6市場銜接 47§9.2新的“中試” 47§8.2.1問題的提出 47§9.2.2數(shù)據采集 47§9.2.3試驗方式 47§9.3項目實施費用 48§9.3.1管理費 48§9.3.2組織生產費 48§9.3.3員工培訓費 49§9.3.4其它應支付的費用 49第十章投資估算與資金籌措 50§10.1項目總投資估算 50§10.1.1企業(yè)歷史財務分析 50§10.1.2項目總投資估算 50§10.2項目籌資方案 51第十一章財務與敏感性分析 53§11.1龍頭產品生產成本和銷售收入估算（第一階段） 53§11.2國民經濟評價 60§11.3社會效益和社會影響分析 60第十二章可行性研究結論與建議 61§12.1結論與建議 61§12.2附件 61

第一章項目總論§1.1項目背景當前，世界各國對能源特別是對石油的需求與日俱增，對這一戰(zhàn)略資源的爭奪非常激烈。由于我國經濟持續(xù)高速增長，對石油等能源的依存度更是不言而喻。我國的石油產業(yè)由于各種原因，其儲量探明、產能產量、技術裝備均處于亟待提高的新階段，發(fā)展空間甚大。國家高度重視能源等基礎產業(yè)，于2005年2月25日下發(fā)了《國務院關于鼓勵支持和引導非公有制經濟發(fā)展的若干意見》的文件，鼓勵各種經濟成分進入石油等壟斷行業(yè)參與競爭，促進發(fā)展。新政策的出臺，為石油行業(yè)解放和發(fā)展生產力帶來了春天，引發(fā)了各種社會資源對其封閉的體制、機制及由此產生的種種弊端的沖擊。黨的十六屆五中全會，就我國制定“十一五”規(guī)劃提出了建議。《建議》指出：“科學技術發(fā)展要堅持自主創(chuàng)新、重點跨越、支撐發(fā)展、引領未來的方針，不斷增強企業(yè)創(chuàng)新能力，加快建設國家創(chuàng)新體系”。第三次全國科學大會的強勁東風吹遍了神州大地，建立創(chuàng)新型國家的思想已經確立。堅持科學發(fā)展觀、堅持可持續(xù)發(fā)展、堅持建設環(huán)境友好型社會，越來越成為全社會的共識。國務院于2006年2月9日頒布的《國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要》指出：“科學技術是第一生產力，是先進生產力的集中體現(xiàn)和主要標志?！痹凇毒V要》所列11個重點領域中，能源位居第一；在所列68個優(yōu)先主題中，“大幅度提高老油田采收率的技術”位居第三。黨和國家的科技方針和政策以及相關配套措施，為我國新技術的開發(fā)利用打開了方便之門，特別是在建設國家創(chuàng)新體系中鼓勵支持企業(yè)成為技術創(chuàng)新主體，極大地激發(fā)和增強了科技企業(yè)的動力和活力。在上述大背景下，新的理念、新的資本、新的技術正向油田進發(fā)和滲透，與石油關聯(lián)的民營科技企業(yè)從此可以登上新的更廣闊的舞臺?！?.1.1項目名稱老油井采油技術設備系統(tǒng)集成產業(yè)化§1.1.2項目承辦單位北京市廣立科技有限公司企業(yè)簡介：北京市廣立科技有限公司是專門從事油田井下抽油泵和井下工具的研發(fā)生產于一體的高新技術企業(yè)，它集納了具有豐富經驗的管理和技術人才，其采油技術設備系統(tǒng)集成是經過近二十年的研究、試驗、改進和完善的最新技術產品，應用于井口至井底的整個井筒。包括：去盤根井口密封器、移動式抽油桿扶正器、柱塞自旋轉整筒管式抽油泵。每部分可單獨使用，也可組合使用，組合使用效果最佳。公司針對采油中存在的泵效低、砂卡、偏磨等技術難題，研發(fā)生產了具有自主知識產權的采油技術設備系統(tǒng)集成，綜合地解決了以上問題。該設備系統(tǒng)集成的主要研制發(fā)明人魯廣立先生在抽油泵及相關技術方面已獲得十六項國家發(fā)明專利，其中多功能高效采油系統(tǒng)理論及相關技術產品目前處于國際領先水平。相關產品先后在中原、遼河、江漢、勝利、長慶、江蘇、哈薩克斯坦等境內外油田使用，取得了良好的效果。§1.1.3項目區(qū)域規(guī)劃總部設在北京；研發(fā)中心和總裝廠同設北京；生產基地設在遼寧盤錦、遼寧丹東、天津和新疆等地區(qū)；經銷機構以代理為主，也可由公司直銷，擇時布局國外市場?！?.1.4可行性研究工作單位北京市廣立科技有限公司企業(yè)現(xiàn)狀：公司歷經一年多發(fā)展，由創(chuàng)始時的103萬元注冊資本增加到了248萬元，股東結構由原來的多人組合合并為現(xiàn)在的昆山誠坤置業(yè)有限公司43.16%，廖志剛36.84%，廖茂建11%，魯廣立9%。股東結構更趨合理，合作基礎更為穩(wěn)健。在公司股東結構的合理遴選后，目前已經取得《全國工業(yè)產品生產許可證》（為全國抽油泵行業(yè)的特許證）、得到了北京市科委認定的《北京市高新技術企業(yè)認定》、加入了北京中關村企業(yè)信用促進會、取得了ISO9001管理體系認證、通過了北京市工業(yè)促進局舉辦的《新產品專家鑒定會》、向商標總局遞交了商標注冊等等，相應的為開拓市場做好了有力的鋪墊和支持。在取得各方認證以及公司基礎之外，我們還進一步在市場開拓方面做了大量努力，現(xiàn)在已經與大慶油田采油工程研究院舉升工藝室進行了三元復合驅高效防垢泵的試制研究，同時在大港油田、江蘇油田、長慶油田以及中原油田陜北區(qū)塊也進行了有效的合作試驗，與勝利油田的合作試驗也在緊鑼密鼓地進行中，其中勝利油田能源一號網的備案工作已經完成，濱南采油廠四礦已經訂貨5臺，東辛采油廠也有兩臺訂貨，市場形勢一片大好?！?.1.5研究工作依據（1）《中共中央關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃的建議》（2）《國務院關于鼓勵支持和引導非公有制經濟發(fā)展的若干意見》（3）《國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要》（4）《中華人民共和國工業(yè)產品生產許可證管理條例》（5）《抽油泵及其組件規(guī)范》GB/T18607—2001（6）《石油天然氣行業(yè)標準》SY/T5029—2003（7）《北京市廣立科技有限公司企業(yè)標準》Q/FTBGL001—2006（8）公司技術專利一覽：記錄號申請?zhí)枌＠Q1CN200410037733.9柱塞縮漲式自旋轉整筒抽油泵2CN02257356.9自旋轉柱塞抽油泵3CN200420003456.5旋轉移動式抽油桿扶正器4CN200420050850.4柱塞縮漲式自旋轉整筒抽油泵5CN200420005714.3半球自旋轉式高效節(jié)能防砂泵620052146922.X去盤根井口密封器7200620012952.6彈環(huán)柱塞自旋轉整筒管式抽油泵8200620119376.5多級自旋轉抽油泵（9）《江漢油田昊博實業(yè)有限公司的旋流式自旋轉柱塞抽油泵使用情況》（10）《專利產品:自旋轉柱塞抽油泵專利號:ZL.02257356.9使用情況》（遼河油田曙光采油廠一區(qū)270322#、六區(qū)3649#、30176#、30160#、七區(qū)310150#）（11）《自旋轉柱塞泵現(xiàn)場實施小結》§1.1.6項目內容介紹（1）名詞解釋1、系統(tǒng)集成：老油井采油技術設備系統(tǒng)集成的簡稱。2、主導產品：柱塞自旋轉整筒管式抽油泵、旋轉移動式抽油桿扶正器、去盤根井口密封器、油管旋流器（該產品可用于泵內和泵外）的通稱。3、龍頭產品：柱塞自旋轉整筒管式抽油泵。4、第一階段：時間段2005年至2007年；第二階段：時間段2007年至2009年；第三階段：時間段2009年到2011年。（2）龍頭產品介紹目的：解決抽油泵砂卡、偏磨、泵效低、斷脫和砂埋問題。常規(guī)抽油泵單一的直線運動主要存在以下問題：1、柱塞和泵筒產生不可避免的定向偏磨，長時間運行造成柱塞和泵筒之間縫隙加大，泵效越來越低；2、常規(guī)泵柱塞上分段制有封閉式防砂潤滑槽，槽內積滿砂垢無法排出，造成卡泵；3、在柱塞下行過程中，固定閥關閉后，泵腔內的液體對柱塞下端的進油閥產生液擊，造成進油閥罩和柱塞體螺絲松動，乃至脫離柱塞體，液擊力傳導至上端時造成抽油桿和柱塞連接松動，形成桿柱斷脫；4、在柱塞上部，由于流體流速的降低，砂垢下沉造成砂埋，抽油泵無法正常工作。以上弊端造成了泵效低、作業(yè)頻繁、環(huán)境污染、增加了采油成本和勞動強度。針對以上問題，充分利用流體力學原理和科學設計的柱塞自旋轉整筒管式抽油泵，解決了常規(guī)抽油泵泵效低、偏磨、卡泵、斷脫和砂埋的問題。龍頭產品結構：柱塞自旋轉整筒管式抽油泵由油管旋流器、自旋轉柱塞體和半球旋轉式固定閥三部分構成，油管旋流器位于泵的上部，半球旋轉式固定閥位于泵的下部。原理與功能：自旋轉柱塞體和抽油桿由徑向自由旋轉的旋轉器相連，當原液經過柱塞內腔時，泵筒和柱塞內的原液同時旋動。當柱塞下行時，固定閥迅速關閉，泵腔內原液對進油閥罩產生液擊，進油閥罩下的分離槽將液擊力分解成推動柱塞旋轉的徑向力和打開進油閥門的軸向力，當柱塞繼續(xù)下行時，原液在柱塞腔內同樣由二級和三級分離槽對液力進行分解，推動柱塞旋轉。如此，減小了部分柱塞下行阻力和定向偏磨，提高了泵效。另外，進油閥罩外的刮砂刮垢槽還可清除泵筒砂垢。該產品系列的優(yōu)勢是降低原液流失，防止砂卡，減小抽油桿下行沖量，消除抽油桿接箍對油管不定向偏磨，保護油井，延長使用壽命，減少作業(yè)次數(shù)和環(huán)境污染。注：我公司現(xiàn)已將自旋轉概念融入到長柱塞抽油泵中，形成新的專利產品，多級自旋轉抽油泵，本產品主要適用于三元復合驅防垢抽油。（3）旋轉移動式抽油桿扶正器介紹目的：解決抽油桿彎曲問題。目前廣泛應用的塑料固定式抽油桿扶正器為加拿大上世紀八十年代產品。扶正器固定在抽油桿上隨抽油桿一起運動，很難達到扶正和解決因抽油桿彎曲造成接箍對油管的不定向偏磨。為了實現(xiàn)扶正和防偏磨，一口井往往要下幾十甚至上百個扶正器，既不能達到很好的扶正效果，又阻塞了油路的暢通，增加抽油機負荷。旋轉移動式抽油桿扶正器以其精巧的設計很好的解決了抽油桿扶正、彎曲、偏磨和油路阻塞的問題。結構：旋轉移動式抽油桿扶正器是采用高純尼龍壓鑄經高溫處理而成，耐蝕、耐磨、耐沖擊，延長了使用壽命。結構分為整體式和分插式兩種。原理與功能：旋轉移動式抽油桿扶正器和抽油桿作相對運動，利用液力螺旋式上下移動。第一、可以自動找到并停留在抽油桿的彎曲點，扶正抽油桿防止接箍對油管的不定向偏磨。第二、管柱內液體的旋動，使砂和垢污不易沉積，防止砂沉和砂埋。第三、三瓣式流油通道設計，擴大了流油通道。第四、抽油桿下行時，扶正器上行，流體通過流油通道流出；抽油桿上行時，扶正器由于自身重量下行，流體同樣通過流油通道流出，延長了流體流出時間，減小了流壓，降低了柱塞運行阻力和抽油機負荷，消除了光桿的晃動和偏磨，提高井口密封效果，同時還具有較好的節(jié)能效果。第五、一般一口井7—10個扶正器就能滿足需求，在減少使用量的同時，減輕了油路阻塞，節(jié)約了費用。規(guī)格：基本滿足各型抽油桿配套的各種規(guī)格和型號。使用壽命：設計使用壽命2年，現(xiàn)場使用壽命已超過2年。（4）去盤根井口密封器介紹目的：解決井口密封問題。抽油桿往往和井口不能保持完全的垂直，抽油桿下行，液體的阻力造成抽油桿彎曲和顫動，由于力的傳導致使光桿晃動，造成井口泄露。抽油桿上行，光桿和鋼絲繩的軟連接使光桿晃動上行，左右偏磨，降低盤根使用壽命，造成井口密封不嚴，漏油漏氣，壓力不足，影響泵效。結構：去盤根井口密封器由密封環(huán)、壓帽、彈簧和油管接頭組成。密封環(huán)由4個開有斜口的耐蝕、耐磨、耐壓碳纖維材料外錐體和3個帶內錐體鋼質密封塊緊密的滑動組合在一起，彈簧位于密封環(huán)的下部。原理與功能：去盤根井口密封器和光桿緊密接觸，當光桿下行彈簧壓縮使光桿平緩下行，此時密封環(huán)下行使密封塊張開，減少光桿下行阻力，使抽油桿順利下行。無論光桿怎樣擺動，密封環(huán)始終緊扣光桿，保證密封。光桿上行，彈簧釋放能量，密封塊收縮緊扣密封環(huán)，密封環(huán)緊扣光桿，達到井口密封，保持井口壓力，提高泵效。主導產品去盤根井口密封器、自旋轉柱塞抽油泵、移動式抽油桿扶正器同時配合使用效果更好。技術指標、參數(shù)：各種型號抽油機油井，適用井口壓力范圍10Mpa以下。使用壽命：設計使用壽命2年，現(xiàn)場實驗使用壽命已超過1年。（5）油管旋流器介紹目的：使原液中的砂垢不易下沉。油管旋流器安裝在柱塞體上部柱塞旋轉器上端的旋流桿上，和旋流桿做相對的旋轉運動。材料采用尼龍壓鑄而成，經過高溫處理，耐蝕、耐磨、耐沖，延長了使用壽命。原理與功能：油管旋流器和旋流桿做相對的旋轉運動將原液攪動起來，使原液中的砂垢不易下沉，解決了砂埋的問題。§1.1.7研究工作概況（1）項目開展的必要性石油采油生產實踐中大量存在著抽油泵砂卡、偏磨導致的作業(yè)頻繁，抽油桿不定向偏磨，井口液氣漏失，環(huán)境污染等長期困擾一線生產的頑疾，這些頑疾嚴重影響油田的經濟效益，亟待解決。我國油田的中老油井很多，其問題更加突出。公司擁有的系統(tǒng)集成正是針對上述頑疾而研發(fā)的。系統(tǒng)集成目前處于全國同行業(yè)領先水平（共有8項國家實用專利和發(fā)明專利），部分性能達到國際先進水平，其各項專利技術產品和個別非專利技術產品經十幾年的試驗并先后應用于生產實踐，技術成熟，切實可行，尤其是龍頭產品完全可以替代傳統(tǒng)的整筒管式抽油泵。因此,將以柱塞自旋轉整筒管式抽油泵為龍頭的老油井采油技術設備系統(tǒng)集成產業(yè)化有著不可估量的潛在價值。（2）研究工作概況公司除抽調專人研究外，還委托專業(yè)機構對項目的戰(zhàn)略規(guī)劃、實施載體、管理控制、技術論證、工藝方案、原料供應、生產規(guī)模、總裝廠、協(xié)作生產基地布局、資金籌措、財務收益、主導產品在各油田的適用性，特別是產品的市場銷售等項目實施的重要內容和節(jié)點進行了較為深入的研究，并正在根據不斷發(fā)展變化的形勢，做更深入的實證研究和動態(tài)分析歸納?！?.2可行性研究結論§1.2.1市場預測和項目規(guī)模（1）市場需求量簡要分析我國共有20多萬口油井，大都歸屬國資委管轄的中石油、中石化、中海油所屬油公司企業(yè)。其中約15萬口井（2005年4月數(shù)據）的石油生產需使用整筒管式抽油泵，其平均使用壽命僅有7、8個月，年使用量多達20余萬臺。這些油井均可采用以柱塞自旋轉整筒管式抽油泵產品為龍頭的系統(tǒng)集成作為替代產品，因此國內市場潛力相當巨大。2004年、2005年，我國分別共產油1.7億多噸和1.8億多噸，僅占世界同期產油量的3.7%左右，而國外石油生產也大都采用整筒管式抽油泵，由此可見，國際市場空間更加廣闊。（2）計劃銷售量和銷售方向從產業(yè)發(fā)展內在規(guī)律和我國石油體制改革的現(xiàn)實出發(fā)，我們認為該項目的實施大致可采用三步走的運籌方式，應當有重點、有節(jié)奏、分步驟地擴大國內市場占有率。國內目標市場可分為中石油、中石化、中海油及延長等其他一些采油企業(yè)，另外還要捕捉機遇，適時進軍國外市場。（3）項目規(guī)模第一階段（初級發(fā)展階段）約用2年左右的時間擁有國內市場份額的1‰左右，同時向國外市場滲透。第二階段（中級發(fā)展階段）約用2年左右的時間擁有國內市場份額的3%-4%，入駐原蘇聯(lián)加盟共和國、北非、南美及其它地區(qū)。第三階段（高級發(fā)展階段）約用2年左右的時間擁有國內市場份額的10%左右，國內市場與國際市場同步拓展。項目總部設在北京，同時研發(fā)基地和總裝廠也設在北京，另外選擇四個生產基地，以一加四格局形成橫跨我國東西地域，輻射全國油田并能方便出口的科研、生產、供銷和售后服務的一體化企業(yè)體系。§1.2.2原材料、燃料和動力供應（1）項目投產所需主要原料45#圓鋼、特殊鋼材、碳纖維、炭化物（硬質合金）制成品，以上主要原料均在國內采購。（2）項目投產所需的半成品及輔材泵筒、軸承、閥球、彈簧、強化材料等均由國內專業(yè)生產廠家提供?！?.2.3廠址（1）總裝廠設在北京。（2）經資質審查并反復會商談判，選擇合格的生產廠家有：遼寧丹東遠大機械有限公司遼寧盤錦遼河油田恒業(yè)鉆采機械有限公司以上企業(yè)已經通過《ISO9001質量體系認證》和《ISO14000環(huán)境管理體系認證》?！?.2.4工廠組織及勞動定員項目擬采用的工廠組織形式和勞動制度均按照國家有關規(guī)定嚴格執(zhí)行。公司及工廠定員隨生產規(guī)模的變化而變化?！?.2.5項目擴展進度（公司將根據需要考慮適時建廠，本報告對建設部分略）（1）在第一階段實施過程中，立足國內油田市場，打開局面，同時可以借我國石油企業(yè)對國外石油企業(yè)收購及聯(lián)合開發(fā)的大潮乘勢而為，大量向采油技術相對落后的國家和地區(qū)出口。（2）在第二階段實施過程中，加快發(fā)展科研隊伍建設，穩(wěn)健形成生產體系，迅速建立全國市場鏈，逐步形成科、工、貿一體的企業(yè)集團，并與國際公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，進一步拓展國際市場空間。在此階段適時推出公司儲備技術——彈環(huán)柱塞自旋轉管式整筒抽油泵、柱塞縮漲式整筒抽油泵替代原龍頭產品，使整個系統(tǒng)集成提升到一個更高的水準。（3）在第三階段實施過程中，完善和擴大項目，繼續(xù)瞄準市場需求，大力加強企業(yè)文化建設和品牌建設，增強企業(yè)核心競爭力，向更高的企業(yè)目標和市場目標邁進?！?.2.6項目財務和經濟評價由于產品的市場接受度較高，可利用的現(xiàn)成加工資源豐富，不需大量投資于工廠和其它基本建設，批量生產成本較低，采用滾動發(fā)展的方式，經濟效益可觀?！?.2.7項目綜合評價結論根據在北京市科學技術情報研究所的《查新檢索報告書》（2006年4月20日）和專家鑒定（2006年5月9日）及油田使用報告，系統(tǒng)集成達到國內領先水平，部分性能達到國際先進水平，其中抽油泵柱塞自旋轉和半球式固定閥是革命性的技術突破，系統(tǒng)集成符合國家的產業(yè)政策。系統(tǒng)集成能合理對接油田的需求，是替代目前油田所普遍使用的常規(guī)井下抽油設備的最佳系統(tǒng)集成，市場潛在需求十分巨大。配套使用該系統(tǒng)集成可以解決長期困擾采油一線的許多頑疾，每口井每年可為油田節(jié)省作業(yè)費3—5萬元，又可以提高泵效5%左右增加采油量合3—5萬元，單井每年增收節(jié)支的綜合效益可達6—10萬元。系統(tǒng)集成處于經濟壽命期的初期階段，具有很長的經濟壽命，初步估計為30年。預期投資效益將以指數(shù)曲線增長。§1.3主要技術經濟指標1、項目產品生產規(guī)模及銷量項目產品于2006年開始投產，投產后累計5年銷售量達20771萬元。其中2007年銷售量271萬元，2008年銷售量2000萬元，2009年銷售量3330萬元，2010年銷售量4670萬元，2011年銷售量10500萬元。通過相關對比分析，除了2007年銷售量略低外，其余年份銷售量均有較高增長。在經過前兩個階段的發(fā)展后，產品逐漸占領國內市場，同時也進一步拓展國際市場，因此2011年迅速擴大生產規(guī)模，銷量也達到高峰。這說明，產品將會呈產、銷兩旺局面，將會持續(xù)給企業(yè)帶來豐厚的回報。2、項目產品生產成本產品生產成本的主要構成包括直接人工、直接材料及制造費用。初步預測產品的單位生產成本為5200—7500元/臺套。隨著生產規(guī)模的擴大，生產技術水平的提高，單位生產成本將逐年下降。§1.4存在問題及建議存在的問題：一、推廣問題。由于歷史長期形成的石油體制機制、市場利益格局、技術壁壘等固有不利因素，使得大范圍快速推廣具有相當?shù)碾y度。二、資金問題。一旦在第一階段密集出現(xiàn)大量定單（如1000臺以上），資金鏈可能成為薄弱問題。三、材料問題。作為技術儲備的彈環(huán)柱塞自旋轉管式整筒抽油泵、柱塞縮漲式自旋轉整筒抽油泵的材料選用問題，試驗及產品成本問題。解決問題的方法一、苦練內功強化企業(yè)執(zhí)行力，重視計劃控制與管理，充分做好技術保障和支撐工作。二、有機聚合社會生產力要素，重視選擇戰(zhàn)略合作伙伴，開展立體宣傳和立體外交，在油公司系統(tǒng)內形成廣泛而有深度的影響。三、聯(lián)合大專院校和科研機構進一步優(yōu)化設計參數(shù)，對特殊材料進行專項攻關，找到高技術含量產品價格與市場接受度的交匯點，目前已經與石油大學地面泵試驗室建立了良好的合作關系，聘用了該室主任作為我們的主要參數(shù)計算和驗證顧問。

第二章項目背景和發(fā)展概況§2.1項目提出的背景§2.1.1行業(yè)發(fā)展規(guī)劃中石油研究報告預測，2005年、2010年、2015年和2020年中國原油需求分別為2.7億噸、3.1億噸、3.5億噸和4.0億噸。在龐大的需求背后，也表現(xiàn)出中國的石油儲備和開采能力的日益窘迫。目前中國石油剩余可采儲量大約為23.8億噸，儲采比僅為14.8，已開發(fā)油區(qū)的儲采比只有10.9。在這樣的儲采比配置下，中國原油穩(wěn)產已處于臨界狀態(tài)。顯然，大幅度提高老油田采收率已成為當前之需。公司的系統(tǒng)集成推廣工作恰逢其時，其增效功能正好符合行業(yè)內在的發(fā)展要求和社會對石油的旺盛需求?！?.1.2項目發(fā)起人和發(fā)起緣由（1）項目發(fā)起人廖志剛、魯廣立、王謙。（2）發(fā)起緣由十五年來，魯廣立作為石油界的局外人，曾為改變外國落后抽油技術一統(tǒng)天下的局面，萬里走單騎，披星戴月，刻苦鉆研，不懈奮斗，奔走呼號，希望能使自己研制的新技術產業(yè)化，貢獻于油田。但終因勢單力薄，面對強大的阻礙，推進乏力，推廣乏術，而落得遭排斥、遇打擊、受蒙騙的境地，耗盡財力，孑然一身。大量歷史事實證明：一項新技術的推廣需要各種社會要素的有利組合。采油系統(tǒng)集成這樣的大項目，更應當由決策水平高、管理力量強，同時具備戰(zhàn)略思路和精細運作能力的企業(yè)來擔當實施，應當由這樣的運作主體有機聚合社會生產力要素來推動發(fā)展。北京市廣立科技有限公司正是以魯廣立先生的名字、以他的全部有關采油專利技術轉入公司，成立的具有綜合實力的公司。（3）初步調研結論國內抽油泵柱塞自旋轉概念由魯廣立原創(chuàng)并首先指導制造出產品。在技術產品一代、二代、三代不斷演進過程中，也得到了石油行業(yè)及社會許多熱心人的支持和幫助。根據《查新檢索報告書》，已檢索的國內外21個數(shù)據庫中尚未見與該項目相同的文獻報道。由于項目研發(fā)時間長、產品成熟度高、工藝完善、技術儲備豐厚、產品替代性強、可出口換匯，還可爭取享受國家高新技術政策的扶植，投資效益預期可觀?！?.2項目發(fā)展概況§2.2.1已進行的調查研究及其發(fā)展成果（1）調研及設計項目的主要發(fā)起人在公司成立前后，一訪大慶、吉林、中原，二上克拉瑪依、勝利油田，三走大港油田，四赴丹東工廠、研究機構，五去天津動力百利陽光工廠，六到遼河油田，行程四萬余公里，就技術、生產、市場等各領域和許多重要事項進行了深入調查研究，取得了大量第一手資料和真情實感。三位發(fā)起人還對公司的運作簽訂了《議定書》，從思想觀念、總體構想、運行戰(zhàn)略諸方面做出了全面縝密的六年規(guī)劃。（2）注冊公司2005年5月12日北京市廣立科技有限公司在北京正式注冊成立。2006年初，昆山誠坤置業(yè)有限公司戰(zhàn)略加盟入股，提升了公司的實力，充實了公司管理能力，同時也擴展了公司的對外聯(lián)絡及社會資源。2006年6月，公司注冊資本由原來的103萬元增資為216萬元。2006年9月，公司注冊資本由216萬元增資為248萬元。（3）擴展生產能力公司注冊了北京市廣立科技有限公司盤錦分公司作為生產基地和銷售機構，公司構架初步完善，同時還與多家工廠簽署了聯(lián)營協(xié)議。（4）建立管理體系公司《質量手冊》、《質量體系管理標準匯編》、《質量體系程序文件匯編》已經制訂，并于2006年8月通過ISO9001質量體系認證，ISO14001環(huán)境體系認證正在籌備之中。企業(yè)形象標識、商標注冊已經基本完成、并于2006年6月已向國家商標總局遞交申請并已受理，技術產品基本定型。龍頭產品《企業(yè)標準》（Q/FTBGL001-2006）已于2006年2月13日在北京市豐臺區(qū)質量技術監(jiān)督局正式獲準備案。（5）獲得行業(yè)許可2006年2月21日取得由國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)的《全國工業(yè)產品生產許可證》（證書編號xk-14-207-00079）。2006年9月取得中石化物資裝備網的一級網絡備案。（6）爭取國家扶持2006年3月13日獲北京市科學技術委員會《高新技術企業(yè)認定證書》（統(tǒng)一編號：0611006A01930）。2006年9月公司加入北京中關村企業(yè)信用促進會，正式成為會員單位。（7）市場前景已初現(xiàn)端倪已向江蘇油田、大港油田、長慶油田、中原油田的陜北區(qū)塊發(fā)送22臺套系統(tǒng)集成產品，其中9臺已經下井試驗，并相繼取得了很好的試驗數(shù)據。遼河油田油氣試采公司已初定30臺套產品作為技術外協(xié)進入油田，相關手續(xù)正在辦理之中。大慶油田采油工程研究院舉升工藝室已與我公司簽訂三元復合驅高效防垢泵的合作協(xié)議，同時試驗泵加工已經完畢。勝利油田濱南采油廠、東辛采油廠已與我公司簽訂試驗合作協(xié)議?？死斠烙吞铩⑼鹿吞?、華北油田、阿塞拜疆煉廠等國內外油田，或正在進行“三新”技術試驗洽談，或商定下一步的訂單，有關試驗數(shù)據正在陸續(xù)采集?！?.2.2龍頭產品試驗試制工作情況（1）天津動力百利陽光機械設備有限公司已生產Ф44/3m和5.1m沖程的成品柱塞自旋轉整筒管式抽油泵各5臺、Ф44/3m沖程的半成品泵14臺。經國家油氣田井口設備質量監(jiān)督檢驗中心檢驗合格。（2）丹東遠大機械有限公司經發(fā)明人輔導制作了Ф38/3m沖程的柱塞自旋轉整筒管式抽油泵，成品5臺、半成品9臺。（3）盤錦遼河油田恒業(yè)鉆采機械有限公司作為公司重要合作伙伴，已完全具備生產多種主導產品的能力。（4）遼河油田曙光采油廠正在使用的柱塞自旋轉整筒管式抽油泵專利技術約576臺。（5）試驗情況：遼河油田曙光采油廠一區(qū)、六區(qū)、七區(qū)的五口試驗井使用前平均檢泵周期10—15天，使用自旋轉柱塞抽油泵（專利號：02257356.9）后檢泵周期為正常注氣周期，不發(fā)生卡泵現(xiàn)象。試驗證明該泵是一個能降低抽油機井采油成本,能給采油廠帶來一定的經濟效益的好產品。中原油田采油一廠2001年10月25日至11月2日在10—68#下井進行使用，Ф44/4.8米，沖次4次/分，日產液量14.8噸（使用前14.1噸），日產油量0.8噸（使用前0.7噸），綜合含水95.7%，生產泵效45.1%（使用前42%）。大港油田采油三廠自17-10#，試驗前舉升工藝為φ44防砂泵*1500.7，工作制度5.0/4，日產液4.05-6.78m3，純抽泵效24.3%，生產一直不正常，自2005年1-12月作業(yè)4次,免修期為90天，其中3次是由于砂的原因造成的泵卡和泵漏，作業(yè)現(xiàn)場描述均發(fā)現(xiàn)有砂堵的情況。2005年12月22日，引進北京市廣立科技有限公司自旋轉柱塞泵φ44mm*1500.13m，工作制度5.0/2，日產液20m3，純抽泵效35.2%，免修期已達到129天。同時中原油田陜北區(qū)、江蘇油田等正在試用公司的三項主導產品，初步反映很好?！?.2.3廠址情況根據我國油田的分布，可選擇的廠區(qū)為各大油田所在地的附近地區(qū)。按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，第一階段將生產廠址選在遼寧盤錦和遼寧丹東；第二階段將生產廠址擴展到天津地區(qū)；第三階段將廠址繼續(xù)西擴達至新疆地區(qū)，建立西進出口橋頭堡?！?.3投資的必要性§2.3.1豐厚利潤主導產品價格柱塞自旋轉整筒管式抽油泵、旋轉移動式抽油桿扶正器（約10個一組）、去盤根井口密封器單價分別約為：13000元、50元、2000元。油管旋流器700元/臺?！?.3.2專利技術該項目所有專利所有權均歸廣立科技公司所有，而且完全具有自主知識產權，專利技術受法律保護,更具競爭力?！?.3.3更新材料企業(yè)通過提高產品技術含量和質量、采用新材料和新工藝，可以節(jié)約能源，減少環(huán)境污染，目前已經就類金剛石化學沉積技術進行了基本的室內試驗。§2.3.4先進技術產品技術處于國際先進水平，價格低于國際市場類比產品價格。§2.3.5稅收貢獻可以增加稅收，對國民經濟、社會發(fā)展具有積極貢獻。第三章企業(yè)的整體戰(zhàn)略和發(fā)展步驟魯廣立經過多年潛心研制和艱苦磨礪，創(chuàng)制了一套石油采油設備和工具的系統(tǒng)集成。七項實用新型專利受國家知識產權保護，一項發(fā)明專利申請已獲國家知識產權局初審合格通知。以上系列技術產品經油田試用，證實具有先進性和適用性，可以升級替代進口及外來技術產品，提高生產效率，降低采油成本，減輕環(huán)境污染。公司在充分調查、多方咨詢、深入分析、仔細研究的基礎上，確認了上述系統(tǒng)集成技術具有現(xiàn)實價值和不可估量的潛在價值。我們認為，世界經濟正處于一個相對較高的增長期。世界各國對能源特別是對石油的需求與日俱增，對這一戰(zhàn)略資源的爭奪已經朝白熱化方向發(fā)展。我國的石油產業(yè)由于各種原因，其儲量探明、產能產量、技術裝備均處在一個較低的水平，發(fā)展空間巨大。當前，國家高度重視能源等基礎產業(yè)，并對石油等壟斷性行業(yè)做出了允許民營資本進入其領域的改革決定。新政策的出臺，為石油行業(yè)解放和發(fā)展生產力帶來了春天，引發(fā)了各種社會資源對石油行業(yè)落后的體制、機制及由此派生的種種弊端的強烈沖擊。國家正在倡導自主知識產權，這為新技術的成長打開了方便之門。新的理念、新的資本、新的技術，正向油田進發(fā)和滲透?；谝陨险J識，我們感到，當前進入石油領域恰逢其時。由此，我們在思想觀念、總體構想、運行戰(zhàn)略諸方面做出議定，以便有所遵循，從而保障未來事業(yè)的健康發(fā)展。3.1§思想觀念篇一、在思想觀念上，堅持做有理想、有事業(yè)心的人，做有益于國家有益于人民的人。堅持先做人后做事，用仁、義、禮、智、信要求自己。在任何時候，都萬分珍惜三人聚之不易的盟友關系。堅持實事求是、實踐第一、辯證思維。堅持“真善美”的和諧統(tǒng)一。加強學習、勤奮工作，謙虛謹慎，戒驕戒躁，敢于和善于解剖自己，不斷完善自身。二、在組織觀念上，堅持民主集中制和《公司法》原則精神。個人服從組織、下級服從上級、小股權服從大股權。嚴禁拉山頭，搞宗派。堅持原則，照章辦事。三、在價值觀上，堅持以人為本、尊重人、理解人、關心人、包容人。摒棄個人主義，崇尚集體主義，把個人價值實現(xiàn)具化到團隊價值實現(xiàn)之中。堅決反對拜金主義和物質至上，正確處理義利關系，爭做同苦同樂的模范。3.2§總體構想篇一、建立公司。于2005年5月12日以廖志剛為首，魯廣立、王謙為輔的3人核心小組作為發(fā)起人，在首都組建一個以“廣立”名稱打頭的科技公司。以專利技術為核心，聚集現(xiàn)金資本和實物資本，初始注冊資本金為103萬元。二、公司的建設發(fā)展立意要高。要用現(xiàn)實主義、英雄主義、樂觀主義武裝公司。要用發(fā)展的眼光前瞻未來，要在企業(yè)建設的方方面面突出創(chuàng)新。爭取用6年左右時間把企業(yè)做大做強。要逐步設計一個合理的組織結構，使其符合組織生理的規(guī)律；要逐步建立一套先進的管理規(guī)章，使其具備良性操控的機制；要逐步創(chuàng)建一系列卓越的經營理念，使其成為企業(yè)快速成長的法寶；要逐步形成一套完整的獎懲辦法，使其變?yōu)樵鰪娖髽I(yè)活力的源泉；要逐步培育一種企業(yè)文化，使其增強核心競爭力，從而強大企業(yè)。三、公司的建設發(fā)展遵循以下原則：1、精益求精原則；2、市場導向原則；3、低成本快速擴張原則；4、重點聚集原則；5、創(chuàng)新和差異化原則；6、公平和透明原則；7、重視細節(jié)原則；8、全息整合全球資源原則。四、公司的建設發(fā)展要抓好幾件大事：1、加強隊伍建設。選拔培養(yǎng)和激勵人才，做到任人為賢，使其勝任愉快。強調以團隊創(chuàng)造價值，以規(guī)模保障整合。2、推進技術革新和技術儲備，搞好質量管理和質量認證。強調規(guī)范化、標準化、品牌化。3、始終盯住市場的發(fā)展變化，高度重視并隨時調整應對市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，不斷拓寬市場道路。哪里有油田，哪里有需求，哪里就是市場。強調有重點、有節(jié)奏、分階段、分步驟擴大市場占有率。4、保證產權關系明晰，利益主張正當，分配機制靈活。強調股東權益和員工權益的一致性。5、搞好成本管理控制，盡可能地將固定成本轉化為變動成本，人人有擔子。強調降低經營風險和利潤最大化。6、抓好資金管理與運作，強調優(yōu)化各項財務指標。7、抓重點與抓細部細節(jié)相結合，金字塔結構管理與扁平化管理相結合。強調企業(yè)各項管理到位無漏洞。8、致力于無形資產的塑造。公司的無形資產代表公司未來的獲利能力。要在誠信、服務、品牌意識、宣傳工作等方面加強管理。強調公司社會形象。9、重視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究，用理論指導實踐。勤于總結，善于借鑒，勇于創(chuàng)新。強調研究當摸清規(guī)律，變復雜為簡單，實用而有效。3.3§運行戰(zhàn)略篇我們的企業(yè)目標是成為抽油泵國內第一品牌，成為產業(yè)化運作的成功典范，成為世界級抽油技術的先進代表。我們的經營目標是2005年至2010年營業(yè)收入、總資產、凈資產達到國內大中型企業(yè)標準。我們的市場目標是建立全國網絡共享平臺，業(yè)務覆蓋率達90%以上，在全國抽油泵生產銷售量占10%左右，并打入國際市場。我們的組織目標是形成有效而卓越的支持企業(yè)核心技術、主打業(yè)務、重要市場和資源整合的組織構架及運行機制。我們的體制目標是建立以廣立公司為中心的市場鏈，提升競爭力，整合社會資源，成為專業(yè)化、市場化、品牌化的實體集團；建立多元模式，平衡協(xié)調企業(yè)的發(fā)展。我們把企業(yè)的建設發(fā)展大致分為三個階段：第一階段為初創(chuàng)階段，本階段約在一年半內完成。其主要任務是：1、搭建公司結構，選拔任用員工；2、對科研單位和大專院校出讓部分技術及合作研發(fā)新的技術；3、選好外協(xié)加工廠；4、主攻三到四個油田片區(qū)試用推廣采油新技術新產品；5、爭取使企業(yè)進入國家扶植行列；6、評估公司價值；7、取得新泵生產許可證；8、利用油田資源改造和維修舊泵。其主要指標是：1、完成營業(yè)產值和營業(yè)外收入150萬元；2、形成較全的機構和管理制度；3、公司在市場占住腳跟，具備一定的擴張能力。第二階段為發(fā)展階段，本階段約在三年內完成。其主要任務是：1、增資擴股，加大市場開拓力度；2、聯(lián)合或兼并工廠，大規(guī)模地組織生產；3、設立科研機構，精益求精地做好技術研發(fā)和服務；4、建立總部，對接政府、金融、研究機構；5、鞏固和擴充油田市場，進入國際市場；6、制定企業(yè)制造標準；7、商標注冊。其主要指標是：1、形成科工貿一體化的公司格局；2、產值達5000萬元，利稅達500萬元左右；3、有企業(yè)標準，有注冊商標；4、有大批科研和管理及市場營銷專才；5、有金融機構和政府部門的大力支持；6、企業(yè)具有較強的凝聚力和輻射力。第三階段為高級發(fā)展階段，本階段約在一年半內或更多一點時間完成。其主要任務是：1、建立區(qū)域市場體系；2、強攻國外市場；3、繼續(xù)擴股增資；4、涉足石油關聯(lián)產業(yè)。其主要指標是：1、形成特有的企業(yè)經營風格和企業(yè)文化；2、有創(chuàng)收近千萬利稅的能力；3、有全球性的戰(zhàn)略合作伙伴；4、有全球采購、銷售能力。第四章市場分析與項目規(guī)模§4.1市場調查§4.1.1項目產出物用途調查系統(tǒng)集成主要用于抽油機井的井下采油。龍頭產品及主導產品的主要特點一是使用壽命長,根據已有試驗證明，其使用壽命普遍比目前占統(tǒng)治地位的美式整筒管式抽油泵的壽命延長一倍以上；二是抽油效率高；三是減少鋼材用量，降低能源消耗；四是減少作業(yè)次數(shù)一半以上，節(jié)省人力資源，節(jié)省過高的作業(yè)費；五是減輕環(huán)境污染?！?.1.2產品現(xiàn)有生產能力調查（1）系統(tǒng)集成主導產品現(xiàn)有生產能力2000臺套/年，現(xiàn)有生產能力開工率約為25%，主要生產廠家生產能力利用率為80%。（2）上述產品目前生產分布于遼寧丹東市、遼寧盤錦市、北京市。其中丹東遠大機械有限公司年產量能達400臺套；盤錦遼河油田恒業(yè)鉆采機械有限公司年產量能達1800臺套；擬建立北京市總裝廠為公司的組裝基地，負責70%的產品組裝。（3）天津動力百利陽光有限公司預計生產能力約為3000臺套/年，擬投產使用時間為2007年?！?.1.3系統(tǒng)集成產量及銷售量調查（1）全國目前的產量總數(shù)約為1200臺套。（2）銷售量暫時還局限在“中試”20多臺套的水平上。隨著銷量的增加，產量將呈指數(shù)上升。（3）根據公司所規(guī)劃的生產鏈和生產總量，以及市場的培育時間等因素，基本上可以不斷滿足市場的需求。（4）該系統(tǒng)集成在中國市場上還未有進口先例。（5）國外也有對該系統(tǒng)集成的大量需求?！?.1.4替代產品調查目前我國市場上尚無可替代的同類產品?！?.1.5產品價格調查目前我國主要的抽油設備整筒管式抽油泵的市場價格大約在5000-7000元/臺，單從項目龍頭產品對其進行替換的效果來看，每口井平均每年能增收節(jié)資綜合經濟效益合8萬元左右，價格空間大，項目龍頭產品平均價格擬定在13000元/臺左右，市場是可以接受的?！?.2市場預測§4.2.1國內市場需求預測（1）隨著我國石油體制改革、企業(yè)改革不斷的深入，各石油企業(yè)都在加快建成具有國際競爭力的跨國企業(yè)集團的前進步伐，各種責任制度正在層層貫徹落實。依靠科學、重視技術、挖潛改造、提高單產、節(jié)約能源、降低消耗、控制污染、提高油田綜合經濟效益已成為大勢所趨。部分油田歡迎更新更好的采油工藝及其技術產品進入。（2）考慮到市場對新技術產品有一個必然的認知過程，在初期推廣產品的數(shù)量基數(shù)會比較低，預計三年內，十五萬多口井采用此系統(tǒng)集成的替換速度年均約為300%-400%。（3）三年后待市場達到一定接受度，由于新老產品會在市場短兵相接，競爭加劇，替換速度可能降為年均200%左右。至第六年末，系統(tǒng)集成約可替代全國10%左右的市場份額。§4.2.2產品出口或進口替代分析（1）替代進口分析系統(tǒng)集成與目前油田普遍引進消化使用的傳統(tǒng)整筒管式抽油泵系列相比，性能更卓越、安裝也方便、壽命更長久。（2）出口可行性分析國外油田的抽油基本技術跟我國并無二致，同樣需要有更先進的系統(tǒng)集成替代落后的采油技術。因此，國外市場對系統(tǒng)集成的需求因其基數(shù)更大而巨大。1995年美國曾有柱塞旋轉抽油泵有關報道，但并未有產品規(guī)?；M入市場的資料。通過以上分析，本系統(tǒng)集成完全可以替代傳統(tǒng)整筒管式抽油泵系列，可以借我國石油企業(yè)對國外石油企業(yè)收購及聯(lián)合開發(fā)的大潮乘勢而為，大量向采油技術相對落后的國家和地區(qū)出口?！?.2.3價格預測項目產品相對類比產品更系統(tǒng)、更優(yōu)越，所以現(xiàn)階段價格高于類比產品。在產品的市場占有率逐步增大、生產鏈逐步加長的過程中，產品的單位成本會隨批量增加而降低，產品價格可能也會有所下降，但由于量價轉換，并不會使項目承辦單位的預期經濟效益下降。產品的基本定價原則是市場定價。視油田片區(qū)不同，物流成本不同，產品銷售價格也各異。根據經營需要，公司將隨市場變化情況適度調節(jié)產品銷售的最高價和最低價。在可推測的數(shù)年內，鋼材對產品的成本影響不大。目前系統(tǒng)主要產品暫定價見（表一）、（表二）。表一：柱塞自旋轉整筒管式抽油泵價格表型號柱塞直徑(mm)柱塞長度m柱塞沖程m泵體總長m建議市場銷售價（元/臺）SIAPIZ-CYB32T3231.750.9/1.21.83/6.613600.005.16.4/6.615600.00Z-CYB38T3838.10.9//4.814500.005.86.4/6.615000.00Z-CYB44T4444.450.9//4.814000.0086.4/6.615000.00Z-CYB57T5757.150.9//4.815000.0086.4/6.616000.00Z-CYB70T7069.950.9/1.234.5/4.816000.005.16.4/6.618000.00Z-CYB83T8382.551.2/1.53520000.005.1722000.00表二：系統(tǒng)部分產品價格表名稱型號建議市場銷售價(元/臺)去盤根井口密封器/2000.00旋轉移動式抽油桿扶正器/50.00(元/件)還可以根據油田實際需要，另行定制各種異型規(guī)格產品。§4.3市場營銷戰(zhàn)略§4.3.1經營目標經營目標是2005年至2011年以項目為主的主營業(yè)務其營業(yè)收入、總資產、凈資產達到國內大中型企業(yè)水準?！?.3.2市場目標市場目標是建立項目產業(yè)化全國網絡共享平臺，業(yè)務覆蓋率達到90%以上，在全國抽油泵生產銷售量占10%左右，同時打入國際市場。§4.3.3組織目標組織目標是形成有效而卓越的支持企業(yè)核心技術、主打業(yè)務、重要市場和資源整合的組織構架及運行機制。§4.3.4體制目標體制目標是建立以廣立公司為中心的市場鏈，提升競爭力，整合社會資源，成為專業(yè)化、市場化、品牌化的實體集團；建立多元模式，平衡協(xié)調企業(yè)的發(fā)展。最終謀求“上市”，以獲更大發(fā)展?！?.3.5推銷措施（1）培育重點市場，發(fā)揮示范和引導作用公司開展的“中試”，一方面是為了采集技術經濟數(shù)據指標，同時也是在做市場前期的導入工作。目前，在大港、長慶、江蘇、中原油田陜北區(qū)塊開展試驗，其中大港一廠、三廠所做的試驗已經很具有說服力，可以培育成為公司發(fā)展前期的一個重點市場。大慶和勝利油田作為中石油、中石化的最大油田，目前我公司正與這兩個油田展開積極的合作，努力培育成為公司發(fā)展中期的重點市場。（2）廣泛開展立體外交團結一切可以團結的力量，最大限度地發(fā)揮現(xiàn)有及正在擴展的各種社會資源的市場作用，特別要重視發(fā)揮石油行業(yè)中技術和行政權威的作用，充分作好市場終端的售前售中售后服務，逐步形成立體的強大的銷售攻勢。（3）對市場實行系統(tǒng)化、片區(qū)化管理定點設員，落實責任制，使產品銷售覆蓋到我國90%的油田地區(qū)和國際市場。（4）建立企業(yè)網站，加大宣傳力度利用互聯(lián)網以及相關的專業(yè)媒體、報刊、雜志等進行宣傳推介、推廣。（5）聯(lián)合有實力的油田設備經銷商有機聚合各種社會生產力要素，以代銷為主，自銷與代銷相結合，形成完善的銷售網絡。制定一套完整的、公平的、獨具特色的、帶有足夠驅動力的產品《銷售案》，把那些長期活躍在油田市場而又無自主創(chuàng)新的、高新產品的銷售企業(yè)吸引到公司身邊，通過遴選結成戰(zhàn)略合作伙伴，充分調動其代理商的能動性。（6）迅速打入國際市場國際采油設備市場沒有國內那么多門檻，而價格則高于國內3-5倍，顯然是公司應該迅速進入的市場。首先可借我國石油企業(yè)和國外石油企業(yè)收購及聯(lián)合開發(fā)的大潮,搭船出海乘勢而為，進而大量向采油技術相對落后的國家和地區(qū)出口。（7）成立市場服務部專門從事售前咨詢服務和售后維修服務，并對市場做出公開服務條款承諾。在時機成熟時，成立相對獨立的銷售公司進行專業(yè)化經營。§4.4產品方案和規(guī)?！?.4.1產品方案（1）主導產品柱塞自旋轉整筒管式抽油泵Z-CYBxxT系列、旋轉移動式抽油桿扶正器、去盤根井口密封器、油管旋流器S-Z-CYBxx。（2）待到企業(yè)發(fā)展至第二、第三階段，可根據市場情況調整主導產品，特別要把控好時機，適時推出儲備的專利技術。（3）項目產品嚴格按照國家標準（《抽油泵及其組件規(guī)范》GB/T18607-2001）、企業(yè)標準（《柱塞自旋轉整筒管式抽油泵》Q/FTBGL001-2006）來組織生產?！?.4.2項目規(guī)模（1）項目設計生產總能力柱塞自旋轉抽油泵和柱塞縮漲式自旋轉整筒抽油泵（升級產品）1萬臺/年、旋轉移動式抽油桿扶正器7萬套/年、井口密封自動補償器1萬臺/年。（2）項目分三階段在六年內完成以龍頭產品為例：第一階段實現(xiàn)生產能力達500臺/年以上；第二階段實現(xiàn)生產總能力達5000臺/年以上；第三階段實現(xiàn)生產總能力達10000臺/年以上。第五章廠址選擇§5.1資源和原材料（1）項目產品所需用的主要原材料為鋼材，采購方式為市場供應。（2）其他輔助配套產品由市場供應?！?.2地區(qū)的選擇項目主要采用OEM聯(lián)營合作生產方式，廠址選擇的原則為：合理靠近原料和市場；具有良好的投資環(huán)境和公共政策；運輸條件優(yōu)越；有可供利用的社會基礎設施和協(xié)作條件；土地使用條件優(yōu)惠（中后期根據基本建設程序自建廠房之考慮條件）。已選廠址完全符合上述原則和條件。

第六章生產技術方案§6.1產品標準 項目主導產品的質量標準嚴格按照國家標準（《抽油泵及其組件規(guī)范》GB/T18607-2001）、企業(yè)標準（《柱塞自旋轉整筒管式抽油泵》Q/FTBGL001-2006）組織生產?！?.2生產方法項目龍頭產品柱塞自旋轉整筒管式抽油泵采用的生產方法與常規(guī)泵的生產方法基本相同，目前常規(guī)泵的生產方法是先進和成熟的。選用的專利技術為本公司自主研發(fā)，專利號為：CN02257356.9，其技術特征在于，所述的柱塞上端外面裝有帶右旋45°旋角螺旋線的上旋漿，下端腔內裝有帶左旋45°旋角螺旋線的下旋漿，一萬向旋轉器裝在柱塞出油閥上端。半球自旋轉固定閥導向桿也有旋漿，生產方法都已成熟。項目其它產品如旋轉移動式抽油桿扶正器、井口密封自動補償器和即將推向市場的柱塞縮漲式自旋轉整筒抽油泵同樣可利用現(xiàn)有的已選廠家生產加工?！?.3技術參數(shù)和工藝流程項目產品所有技術參數(shù)和工藝流程全部按設計圖紙的要求進行?！?.4主要工藝設備選擇項目生產所需的主要工藝設備（見下一頁表一）工廠計量設施的配置按照國家質量技術監(jiān)督檢疫總局的要求進行配置（見下頁表二）表一名稱規(guī)格、型