房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)狀分析及下一步銷售建議方案

案入份，柏景苑目通過(guò)富房地產(chǎn)及我努力營(yíng)運(yùn)下上月取達(dá)套住宅售的良勢(shì)頭，值得慶賀的同時(shí)項(xiàng)目自身出現(xiàn)其他銷問(wèn)題尚待理：：1、

不：由推出市未能加致使項(xiàng)目房型銷售現(xiàn)較的差距。表年月目/房房房他售18套套套套數(shù)71套銷售￥2,172,7￥1,230,6￥14,816,總

96

90

81

23

990銷售單房一房房房他他3%套）房10%（7套）房62%（44套

房/一房25%（18套根據(jù)上表統(tǒng)計(jì)，柏苑由開(kāi)售至今住宅銷售主要集中為及小單位銷售占樓銷售率比例大。而房銷僅7套，占三房銷售的（為162如何解三房售將柏景下一重點(diǎn)作。2、

項(xiàng)對(duì)外本產(chǎn)認(rèn)現(xiàn)時(shí)周其他域客對(duì)本項(xiàng)本不道不了解，月住宅銷售不理想便是個(gè)好明的，戶購(gòu)買力達(dá)到定程度時(shí)項(xiàng)目便出現(xiàn)銷的，為，如何加項(xiàng)目宣傳將為今后推廣重點(diǎn)。3、

前后服本人于銷售人缺少好的培訓(xùn)（或者培訓(xùn)力不員在接客時(shí)出對(duì)項(xiàng)目了解情客前參時(shí)，人員基本銷不了解、樓自建及配備清鋪完缺培、售后進(jìn)時(shí)?，F(xiàn)題，這對(duì)戶樓盤至我司業(yè)態(tài)產(chǎn)生懷。問(wèn)1、

重/控制重點(diǎn)推介柏景苑三房時(shí)亦以三房單位作為樓盤銷售重點(diǎn)進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際環(huán)境尋求三房的賣點(diǎn)，如位置、加大宣傳力度，使本樓銷售致銷平衡2、

重新對(duì)現(xiàn)房地售培訓(xùn)包括住、商鋪辦證識(shí)工知識(shí)、山市/周邊市發(fā)、銷售禮儀（銷接禮、話聽(tīng)儀售理分析、競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析等。通過(guò)有力的銷售訓(xùn)加大銷售員業(yè)識(shí)態(tài)，項(xiàng)銷乃我的專水準(zhǔn)作出良的提升。3、

重新組重對(duì)本項(xiàng)目宣推廣出，項(xiàng)目邊條宣傳，可辦小型推廣動(dòng)，者進(jìn)流動(dòng)銷會(huì)，通新宣形推廣大樓宣傳、

加樓推介力度來(lái)擴(kuò)大項(xiàng)目銷將對(duì)項(xiàng)推廣產(chǎn)良好的進(jìn)作用。苑11月～12案1、舉辦流動(dòng)展銷會(huì)展會(huì)時(shí)間：200411～12月展地點(diǎn)：中懇場(chǎng)大都會(huì)、沙溪星寶、大涌等展會(huì)的：通過(guò)舉銷進(jìn)推廣，大本盤在市心目中認(rèn)知。準(zhǔn)作目

準(zhǔn)作內(nèi)容

成預(yù)

備展11～廣場(chǎng)展租憑問(wèn)15000銷時(shí)間賃

12月

題

元

六宣11～流動(dòng)展銷會(huì)設(shè)計(jì)10000數(shù)為40000料12月元展位11～帳篷噴繪洽展位置5000制作月臺(tái)客接11～意向客戶前樓－－待12月合計(jì)

30000元2、舉辦活主：景苑開(kāi)發(fā)優(yōu)惠月活時(shí)：200411~12活地：柏苑現(xiàn)場(chǎng)售樓活目的：1、向公展示景苑新形，項(xiàng)名度、吸引有房意的客戶達(dá)成售。3、結(jié)合流動(dòng)展銷會(huì)進(jìn)行推，加大宣傳及購(gòu)買力度展優(yōu)（

展會(huì)期間推出口價(jià)單位18推三房單位展會(huì)期間凡是西區(qū)政府機(jī)關(guān)人員買柏景苑可額外1%購(gòu)房?jī)?yōu)惠購(gòu)可再定優(yōu)惠））

展會(huì)期間（除口價(jià)單位）買家認(rèn)其它單位更獲額97優(yōu)惠。）

新主贈(zèng)精美禮品一份抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次（獎(jiǎng)品以29寸電視一臺(tái)高音響合一臺(tái)年一物業(yè)理）

舊業(yè)1388現(xiàn)金大利是。展銷會(huì)期間房的客戶可獲得～8000裝修禮券。展銷會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)看樓送精美紀(jì)念品1份。））出一口價(jià)單位18推三房單位。）柏景苑房以上單位獲贈(zèng)全屋8大家電優(yōu)。(電視、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、消毒柜、電飯、微爐、油煙)）為區(qū)政府機(jī)人員買柏景苑可獲額的購(gòu)房?jī)?yōu)惠可再惠））禮品份獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次（以高級(jí)音組合一套、半年、一年物業(yè)管費(fèi)。）新業(yè)成功認(rèn)購(gòu)￥1388金利。建舉宣傳。銷售標(biāo)：通一系列活動(dòng)推廣，促項(xiàng)目銷售，預(yù)計(jì)本次將會(huì)銷售20~30套位，現(xiàn)銷售額約320~480萬(wàn)3、舊業(yè)案加舊業(yè)介制度采客戶成功介紹新買家紹的客戶數(shù)量給予現(xiàn)金或獎(jiǎng)品惠。例：介紹第一買家利是介紹第二買家利是介紹第三買家利