某公司招標(biāo)代理方案

#/59類(lèi)型、不同的資金條件、不同的合同模式，每個(gè)項(xiàng)目都有所不同，但有共同的規(guī)律，在研究工程合同時(shí)既要研究其共性，更要研究其特性。2、做好合同談判的準(zhǔn)備對(duì)于一個(gè)工程項(xiàng)目尤其是大型項(xiàng)目而言.一般都具有投資數(shù)額大，實(shí)施時(shí)日時(shí)間緊，而合同內(nèi)容涉及到技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理、法律等廣泛的領(lǐng)域。因而在開(kāi)始談判之前我公司項(xiàng)目部將細(xì)致地作好以下幾個(gè)方面的準(zhǔn)備工作：（1）組建談判小組選擇合適的人選，組建一個(gè)精干的強(qiáng)有力的談判小組確保談判成功。談判小組由熟悉工程承包合同條款、并參加了該項(xiàng)目投標(biāo)文件編制的技術(shù)人員和商務(wù)人員組成，談判小組的成員根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)和談判的需要做好分工；談判小組的每一個(gè)人都將充分熟悉自己負(fù)責(zé)部分的原招標(biāo)文件的商務(wù)和技術(shù)條款和投標(biāo)文件的內(nèi)容。談判組成員的選擇一般要考慮下列幾點(diǎn)：1.1＞能充分發(fā)揮每一個(gè)成員的作用，避免由于人員過(guò)多而有些人不能發(fā)揮作用或意見(jiàn)紛雜不易集中；2、要使每一個(gè)成員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)面組合在一起能滿(mǎn)足談判的要求；談判組成員以3至5個(gè)人；確定談判小組負(fù)責(zé)人。小組負(fù)責(zé)人即首席代表是決定合同談判成功與否的關(guān)鍵人物，我公司委派咨詢(xún)部負(fù)責(zé)擔(dān)任。該負(fù)責(zé)人具有豐富合同談判經(jīng)驗(yàn)，良好的協(xié)調(diào)能力和社交經(jīng)驗(yàn)，具有一定的口才以及良好的心理素質(zhì)和執(zhí)著的性格，了解業(yè)務(wù)，熟悉承包慣例和合同文本，思路敏捷，體力充沛，且連續(xù)長(zhǎng)時(shí)間的談判思維不會(huì)混亂，而且具有較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。（2）事先了解談判對(duì)手我公司咨詢(xún)部將事先了解中標(biāo)人的背景情況和對(duì)方的習(xí)慣做法等，以有益于取得較好的談判結(jié)果。（3）確定基本談判方針談判小組應(yīng)收集信息，分析對(duì)方可能提出的問(wèn)題，并對(duì)其認(rèn)真進(jìn)行研究和分析；談判組的成員將進(jìn)行訓(xùn)練，一方面要分析我方和對(duì)方的有利、不利條件，制定談判的策略,另一方面確定組內(nèi)成員分工和明確注意事項(xiàng)，矛盾絕