當(dāng)年北京中糧·祥云營銷執(zhí)行細(xì)案

當(dāng)年北京中糧·祥云營銷執(zhí)行細(xì)案目錄PART1產(chǎn)品梳理PART2核心價(jià)值PART3銷售策略PART4推廣策略PART5工作執(zhí)行1、貨值梳理2、產(chǎn)品梳理3、產(chǎn)品價(jià)值PART1、產(chǎn)品梳理【貨值梳理】按照均價(jià)22388元/㎡計(jì)算，,C03地塊寫字樓可售房源貨值為6.69億元C03地塊寫字樓可售房源統(tǒng)計(jì)貨值梳理_C03地塊S2寫字樓可售房源統(tǒng)計(jì)按照均價(jià)22388元/㎡計(jì)算,S2樓棟貨值為2.7億元S2貨值梳理S5地塊寫字樓可售房源統(tǒng)計(jì)按照均價(jià)22388元/㎡計(jì)算，S5樓棟貨值為1.7億元S5貨值梳理S8寫字樓可售房源統(tǒng)計(jì)按照均價(jià)22388元/㎡計(jì)算，S8樓棟貨值為2.27億元S8貨值梳理兩限房商業(yè)剩余可售房源統(tǒng)計(jì)兩限房貨值梳理兩限房商業(yè)可售房源貨值為1.33億元。CO3寫字樓可售貨值為6.69億元。地塊寫字樓可售房源貨值為6.69億元，剩余可售房源貨值為6.69億元。CO3兩限房商業(yè)可售貨值1.33億元。地塊兩限房商業(yè)可售房源貨值為1.33億元。剩余可售房源貨值為0.97億元。CO3寫字樓及兩限房可售貨值從此表可見預(yù)估CO6地塊寫字樓貨值約8.13億元，可售面積約2.96萬平方米。貨值梳理——CO6地塊S18/S20可售房源統(tǒng)計(jì)S18寫字樓總面積預(yù)計(jì)9670平米，預(yù)估均價(jià)2.2萬元/平米，銷售額約2.13億元。S20寫字樓總面積預(yù)計(jì)19327平米，預(yù)估均價(jià)2.19萬元/平米，銷售額約4.25億元。備注：S18/S20可售建筑面積以設(shè)計(jì)部最終給出的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)！S14可售房源統(tǒng)計(jì)備注：S14可售建筑面積以最終測(cè)繪的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)！S14寫字樓的總面積預(yù)計(jì)7000平米，預(yù)估均價(jià)2.5萬元/平米，銷售額約1.75億元?！井a(chǎn)品梳理】樓棟價(jià)值1、地塊價(jià)值：

C03地塊>C06地塊C-03位于核心商業(yè)景觀區(qū)，西面臨河景觀綠化帶，相對(duì)來說整體位置優(yōu)于C-06。2、樓棟價(jià)值：考慮樓座自然和商業(yè)景觀，同時(shí)兼顧周圍配套和交通等因素。3、樓棟優(yōu)劣順序：1）C03地塊：S5>S2>S82）C06地塊:S14>S18>S20S8S8S8S8S#S2#S5#S20S20SS18S14S2#S5#S13#S14#產(chǎn)品面積區(qū)間——寫字樓寫字樓產(chǎn)品面積區(qū)間及總價(jià)段1、從項(xiàng)目寫字樓產(chǎn)品設(shè)計(jì)分類來看，CO3產(chǎn)品設(shè)計(jì)涵蓋了241-435平米的面積段。按照均價(jià)22388元/㎡

計(jì)算，241-293面積區(qū)間的產(chǎn)品總價(jià)段在540-656萬之間，366-435平米的產(chǎn)品總價(jià)在819-974萬之間。2、客戶在認(rèn)同區(qū)域價(jià)值及項(xiàng)目?jī)r(jià)值的同時(shí)，自身消費(fèi)能力決定了產(chǎn)品面積區(qū)間的選擇。兩限房底商面積區(qū)間及價(jià)格1、兩限房底商產(chǎn)品主要分為300平米以下及300平米以上面積區(qū)間段，其中300平米以下面積區(qū)間段為76-268平米；300平米以上面積區(qū)間段為339-738平米；2、兩限房底商整體產(chǎn)品均價(jià)為37001元/㎡。預(yù)計(jì)銷售周期為2個(gè)月左右。產(chǎn)品面積區(qū)間——兩限房底商戶型分析——C03寫字樓簽約戶型分析1、C03寫字樓產(chǎn)品成交主力戶型面積區(qū)間主要集中在241-390平米以內(nèi)。2、S8#樓戶型無成交。主要是由于面積較大、總價(jià)高等因素。2、其中300平米以內(nèi)的端戶型、200平米左右的適中戶型，因格局方正、朝向及采光等較受客戶認(rèn)可。S2樓棟標(biāo)準(zhǔn)層北側(cè)戶型戶型分析—C03寫字樓滯銷戶型255631412346滯銷戶型主要是由于格局不方正、采光、朝向、面積大等因素。可借助優(yōu)惠活動(dòng)針對(duì)滯銷戶型進(jìn)行促銷等。S5樓棟標(biāo)準(zhǔn)層南向戶型S8樓棟標(biāo)準(zhǔn)層北側(cè)戶型1、層高：C03寫字樓4層及頂層的層高為4.5米；C06S18#樓部分樓層5.7米。2、面積分隔：戶型按照不同面積區(qū)隔，匹配不同類型客戶。300-435平米區(qū)間的大面積戶型，重點(diǎn)篩選經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的客戶。3、采光：主要是戶型朝向、采光、通透性等。4、樓間距：與項(xiàng)目?jī)?nèi)部商業(yè)配套、景觀帶的間距等。C03/C06寫字樓產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)寫字樓產(chǎn)品價(jià)值高低，主要體現(xiàn)在以下方面：PART2、核心價(jià)值1、項(xiàng)目外圍價(jià)值2、項(xiàng)目本體價(jià)值【項(xiàng)目外圍價(jià)值】項(xiàng)目外圍價(jià)值1、區(qū)域價(jià)值：國門商務(wù)區(qū)、中央別墅區(qū)核心、國際空港及新國展會(huì)展經(jīng)濟(jì)區(qū)。2、交通價(jià)值：京承、京密、機(jī)場(chǎng)高速路、M15號(hào)線、交通通達(dá)性強(qiáng)。3、品牌價(jià)值：中糧集團(tuán)，世界500強(qiáng)企業(yè)，城市高端地產(chǎn)締造者。4、投資價(jià)值：

CBD入住公司轉(zhuǎn)入近郊已成為辦公物業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在順義新城投資，價(jià)值洼地，未來升值空間大。5、生態(tài)價(jià)值：溫榆河、龍道河、110公頃運(yùn)動(dòng)體育公園等。6、文化價(jià)值:周邊中央美院、藝術(shù)區(qū)圍繞，藝術(shù)氛圍在逐步形成?！卷?xiàng)目本體價(jià)值】1、產(chǎn)品價(jià)值：1）臨空經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)地標(biāo)性辦公商業(yè)建筑；2）層高辦公空間，獨(dú)立電梯入戶；3）空中連廊能豐富空中景觀，生態(tài)景觀辦公；4）不同戶型創(chuàng)意適用性、建筑品質(zhì)等。2、配套價(jià)值：12萬平米高端定制化商業(yè)、文化主題性商業(yè)、眾多高端品牌店入駐等。項(xiàng)目本體價(jià)值PART3、銷售策略1、銷售目標(biāo)2、推售計(jì)劃【銷售策略】2013年項(xiàng)目營銷目標(biāo)資金穩(wěn)健回流企業(yè)品牌升華利潤最大化目標(biāo)一：現(xiàn)金流根據(jù)市場(chǎng)情況，力保2013年銷售局面良好，保證良好的現(xiàn)金流，確保資金的快速回?cái)n！目標(biāo)三：形象與品牌通過對(duì)本項(xiàng)目的形象及品牌升級(jí)，樹立中糧在北京房地產(chǎn)市場(chǎng)中的高端形象！目標(biāo)二：利潤依托中糧良好的產(chǎn)品品質(zhì)，以及中糧祥云優(yōu)良的品牌效應(yīng)，充分發(fā)揮項(xiàng)目自身和潛在的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化！2013年中糧祥云創(chuàng)意空間——全年銷售目標(biāo)8.8億元！銷售目標(biāo)1、如何促使中等戶型的快速銷售？

2、怎樣推進(jìn)400㎡以上戶型穩(wěn)定的成交量？銷售思考我們應(yīng)該怎么做？銷售策略1、2013上半年力推寫字樓產(chǎn)品，高調(diào)拔升項(xiàng)目形象，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步銷售！2、2013下半年導(dǎo)入小戶型公寓產(chǎn)品，低總價(jià)、高性價(jià)比，打快消戰(zhàn)略！1、上半年：主推C03寫字樓產(chǎn)品S2樓棟戶型低總價(jià)散售、6月8日小開盤促銷，之前借助多種推廣渠道蓄客。2、下半年：C06公寓入市、寫字樓產(chǎn)品（S18\S20）持續(xù)銷售S20A計(jì)劃9月開盤、S20B計(jì)劃10月加推。銷售策略分解年度銷售任務(wù)分解【推售計(jì)劃】1、C03地塊：兩限房底商：兩限房底商剩余貨量9套，計(jì)劃利用電商資源，對(duì)外發(fā)布底商信息，促進(jìn)銷售。S2#：

S2#整棟以新產(chǎn)品形象入市，擬定于6月8日開盤銷售，

S2#已銷售6套單位，對(duì)外宣布為中糧內(nèi)部客戶預(yù)留單位，制造熱銷現(xiàn)象。S8#：S8#整棟由300㎡-600㎡的戶型組成，戶型面積較大、總價(jià)高，建議部分樓層散售，通過活動(dòng)炒熱，增加賣點(diǎn)，平開銷售。S5#：S5#剩余19套，建議短期內(nèi)暗推，對(duì)外宣布2012年推出的產(chǎn)品，現(xiàn)已售罄，于S2#整棟開盤后約7月下旬-8月上旬以加推產(chǎn)品形象入市。如何消化現(xiàn)有剩余貨量2、C06地塊：為保證C06地塊的開盤有充足的客源，計(jì)劃利用口碑傳播擴(kuò)大客戶群，7月-9月蓄客，確保后期銷售。S18#:將作為區(qū)域?qū)懽謽侵卸水a(chǎn)品入市，總價(jià)適中，可起到承

上啟下的作用。S20#:作為區(qū)域高端公寓產(chǎn)品入市，面積區(qū)間為50-100平米的小戶型，總價(jià)較低，差異化產(chǎn)品，去化速度快，適合承擔(dān)年度銷售任務(wù)的沖擊！推售重要節(jié)點(diǎn)1、6月8日S2#首次開盤2、7月20日S2#、S5#戶型加推3、8月31日開放C06Loft樣板房4、9月21日C06地塊開盤4月5月6月7月推廣渠道短信投放網(wǎng)絡(luò)投放軟文發(fā)布騰訊電商室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽短信投放網(wǎng)絡(luò)投放軟文發(fā)布騰訊電商戶外廣告短信投放網(wǎng)絡(luò)投放軟文發(fā)布騰訊電商戶外廣告短信投放網(wǎng)絡(luò)投放軟文發(fā)布騰訊電商戶外廣告重點(diǎn)舉措4月份80萬條的短信投放（商鋪30萬條，寫字樓50萬條）騰訊網(wǎng)內(nèi)部商鋪客戶短信發(fā)布及致電組織看房團(tuán)活動(dòng)。騰訊網(wǎng)絡(luò)及中國寫字樓網(wǎng)的廣告投放5月份100萬條的短信投放（商鋪20萬條，寫字樓80萬條）住宅開盤借勢(shì)推售寫字樓網(wǎng)內(nèi)部商鋪客戶短信發(fā)布及致電組織看房團(tuán)活動(dòng)。名車活動(dòng)走進(jìn)商會(huì)活動(dòng)開展戶外廣告更新配合蓄客騰訊網(wǎng)絡(luò)及中國寫字樓網(wǎng)的廣告投放6月份100萬條的短信投放（向市場(chǎng)投放公寓蓄客信息）騰訊內(nèi)部住宅及投資客戶短信發(fā)布及致電組織看房團(tuán)活動(dòng)。（針對(duì)限購政策，推出公寓）走進(jìn)商會(huì)活動(dòng)開展騰訊網(wǎng)絡(luò)及中國寫字樓網(wǎng)的廣告投放7月份100萬條的短信投放（向市場(chǎng)投放公寓蓄客信息）寫字樓內(nèi)部住宅及投資客戶短信發(fā)布及致電組織看房團(tuán)活動(dòng)。（針對(duì)限購政策，推出公寓）走進(jìn)商會(huì)活動(dòng)開展、創(chuàng)意空間室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽籌備騰訊網(wǎng)絡(luò)及中國寫字樓網(wǎng)的廣告投放4-5月【蓄客期】6月【小開盤】7月【二次蓄客期】8月9月10月11月12月推廣渠道短信投放網(wǎng)絡(luò)投放軟文發(fā)布騰訊電商短信投放網(wǎng)絡(luò)投放軟文發(fā)布騰訊電商戶外廣告短信投放網(wǎng)絡(luò)投放軟文發(fā)布騰訊電商戶外廣告短信投放網(wǎng)絡(luò)投放軟文發(fā)布騰訊電商戶外廣告重點(diǎn)舉措8月份120萬條的短信投放（開盤信息投放）創(chuàng)意空間大賽開盤活動(dòng)籌備強(qiáng)勢(shì)電開，拓展客戶資源戶外廣告更新配合開盤騰訊網(wǎng)絡(luò)及中國寫字樓網(wǎng)的廣告投放消化前期客戶，持續(xù)熱銷開動(dòng)老帶新優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷售開盤活動(dòng)、圈層營銷活動(dòng)配合騰訊網(wǎng)絡(luò)及中國寫字樓網(wǎng)的廣告投放10月份100萬條的短信投放（向市場(chǎng)投放公寓加推信息）公寓尾貨整合加推，住宅開盤借勢(shì)銷售圈層營銷活動(dòng)配合騰訊網(wǎng)絡(luò)及中國寫字樓網(wǎng)的廣告投放11月-12月答謝活動(dòng)，溫情回饋。騰訊網(wǎng)、寫字樓內(nèi)部住宅及投資客戶短信發(fā)布及致電組織看房團(tuán)活動(dòng)。騰訊網(wǎng)絡(luò)及中國寫字樓網(wǎng)的廣告投放8月【二次蓄客期】9月【開盤期】10月【加推】11月-12月【持續(xù)銷售期】重點(diǎn)蓄客階段劃分：第一階段：2013年4月8日至6月7日第二階段：2013年7月下旬至9月21日

【第一階段】：4月8日至6月7日重要節(jié)點(diǎn)：6月8日創(chuàng)意空間S2#開盤蓄客期S2#銷售貨值高，加上周邊底價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境影響，銷售難度加大。比例最大為400（㎡）以上戶型，面積平均450平方，共計(jì)13套，面積占總面積39%以上，貨值超過50%，為S2#銷售重點(diǎn)；

S2#銷售貨值200-300㎡、300-400㎡戶型共21套，貨量不少，需快速去貨。S2#主力戶型為單套建筑面積在450平米的戶型，共13套，貨值約1.2億元。400㎡以上戶型銷售的情況將直接影響到S2#的銷售目標(biāo)及項(xiàng)目的資金回籠。蓄客目標(biāo)第一階段：4月8日至6月7日S2#計(jì)劃6月8日開盤，推出寫字樓產(chǎn)品共34套，總貨值2.7億元。我們計(jì)劃開盤銷售70%?。?3套）為確保開盤順利達(dá)到70%銷售，我們的蓄客目標(biāo)為45套！如何達(dá)到咱們的蓄客目標(biāo)？按照創(chuàng)意空間到訪意向客戶8:1的數(shù)量換算，我們需要400組以上來訪！按照創(chuàng)意空間來電轉(zhuǎn)來訪8:1的數(shù)量換算，我們需要2000臺(tái)以上來電！第一階段：4月8日至6月7日1、需解決現(xiàn)階段缺客，市場(chǎng)觀望情緒濃厚的問題。2、需進(jìn)一步確定登記客戶誠意度，讓客戶低門檻登記享受購房?jī)?yōu)惠。1、在蓄客期間來訪登記可以獲得5萬元或99折的購房?jī)?yōu)惠，為6月8日開盤聚集足夠的人氣。2、在蓄客階段，進(jìn)一步篩選誠意客戶。蓄客期間采取電商團(tuán)購，客戶誠意登記并交5萬元參與電商團(tuán)購，可享受“5萬享88折”優(yōu)惠。蓄客方案重要節(jié)點(diǎn)：7月6日S2#、S5#戶型加推第二階段：6月10日至7月下旬S2#剩余戶型預(yù)計(jì)11套S2#結(jié)合S5#200-300（㎡）戶型共6套，約250㎡/套，剩余套數(shù)位置采光度較差，但由于銷售總價(jià)相對(duì)較低，客戶面相對(duì)較寬，200-300（㎡）作為本次加推快消戶型.S5#剩余比例最大為400（㎡）以上戶型，面積平均450平米，為加推銷售難點(diǎn)1、針對(duì)未認(rèn)購意向客戶：

S2#開盤后對(duì)項(xiàng)目有意向但開盤未客戶對(duì)客戶認(rèn)可度較高，開盤后對(duì)項(xiàng)目的熱銷尚留余溫，我們計(jì)劃于開盤后2周內(nèi)向客戶透露，熱銷加推信息，進(jìn)一步抓緊客戶，逼定成交。2、外部客戶的拓展：6月22日開始向市場(chǎng)傳遞開盤熱銷情況，釋放加推信息，近一步吸引投資客戶。

蓄客方案第二階段：6月10日至7月下旬PART4、推廣策略1、核心思路2、推廣渠道【核心思路】一場(chǎng)以聚焦為核心的陣地攻堅(jiān)推廣[解讀項(xiàng)目產(chǎn)品】項(xiàng)目產(chǎn)品解讀品牌：中糧集團(tuán)，世界500強(qiáng)企業(yè)，城市高端地產(chǎn)締造者。區(qū)域：中央別墅區(qū)，國門商務(wù)區(qū)、國際空港及新國展。交通：路網(wǎng)通達(dá)鏈接世界

緊靠首都國際機(jī)場(chǎng)，M15號(hào)線、京承、京密等多條交通干道直達(dá)市中心及各類核心區(qū)域。配套：全球?qū)俣ㄖ啤?0萬㎡自持高端定制商業(yè)，匯聚全球定制，提供稀有、專屬的新國際生活方式。投資：商業(yè)投資價(jià)值高，蘊(yùn)含無限升值空間。產(chǎn)品：4.2-4.8米層高定制化半開放空間，獨(dú)立電梯入戶盡享私密與尊貴體驗(yàn)。戶型方正，自由分割，使用率高，戶型面積200~500平米之間，最大化滿足現(xiàn)代辦公的個(gè)性化需求！文化：薈萃全球文化藝術(shù)精華，菁英藝術(shù)名流云集薈萃全球文化藝術(shù)精華與高端定制商業(yè)，精英與藝術(shù)名流云集，代表最高生活品位和消費(fèi)潛力。生態(tài)：生態(tài)空間，悠然暢享溫榆河、龍道河、羅馬湖，綠色生態(tài)環(huán)境，打造獨(dú)有生態(tài)領(lǐng)地。八大核心優(yōu)勢(shì)讓我們和本區(qū)域其他辦公產(chǎn)品迥然不同的是——價(jià)值、高度、影響力和不可替代的唯一。項(xiàng)目形象解讀中糧集團(tuán)傾力打造，位處中央別墅區(qū)、國門經(jīng)濟(jì)圈，毗鄰首都國際機(jī)場(chǎng)，是集住宅、商業(yè)、寫字樓于一體的大型城市綜合體?！皣T第一城市綜合體”項(xiàng)目形象定位角色定位：國際生活、商務(wù)戰(zhàn)略平臺(tái)綜合體之上·國門世界商務(wù)平臺(tái)強(qiáng)調(diào)城市綜合體優(yōu)勢(shì)寫字樓核心價(jià)值依托國際甲級(jí)物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品商務(wù)功能價(jià)值項(xiàng)目市場(chǎng)定位投資型藝術(shù)辦公產(chǎn)品產(chǎn)品形象定位升級(jí)版SOHO、藝術(shù)化studio【兼具投資價(jià)值、高端定制化商業(yè)、工作室、私人會(huì)所及辦公功能】[聚焦核心客群]客群定位追求“精神圈層歸屬”、具有“投資保值傾向”生活在北京、或在北京擁有物業(yè)的社會(huì)財(cái)富階層投資兼自用客1、看好項(xiàng)目的投資價(jià)值，看好未來租金回報(bào)；同時(shí)作為自己居住或辦公的場(chǎng)所！2、望京、順義區(qū)域有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的限購客戶，看重本案便捷交通；投資客1、北京范圍內(nèi)有投資意識(shí)的社會(huì)精英階層；2、在北京已有物業(yè)基礎(chǔ)的外地投資客。企業(yè)主1、作為小型辦公或出租的公司；2、具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的自由職業(yè)者?？腿杭?xì)分60核心客群分布核心客群老別墅項(xiàng)目業(yè)主重要客群高端住宅內(nèi)業(yè)主潛在客群

住在高端住宅或別墅內(nèi)業(yè)主、奧北別墅區(qū)中央別墅區(qū)望京商圈、燕莎商圈輻射大北京區(qū)域世界500強(qiáng)，城市綜合體運(yùn)營專家品牌價(jià)值重點(diǎn)塑造項(xiàng)目形象

國門經(jīng)濟(jì)圈第一城市綜合體【中糧集團(tuán)鼎力打造，別墅、住宅、寫字樓、商業(yè)全業(yè)態(tài)】產(chǎn)品主要核心價(jià)值點(diǎn)提升臨空經(jīng)濟(jì)圈核心中央別墅商務(wù)區(qū)國際化SOHO辦公別墅化SOHO、藝術(shù)化STUDIO!“700萬”換回“17億”的價(jià)值商業(yè)價(jià)值點(diǎn)解讀國際商業(yè)街國際兒童區(qū)生活服務(wù)區(qū)藝術(shù)街區(qū)運(yùn)動(dòng)區(qū)娛樂休閑區(qū)中糧祥云斥資17億精工打造，12萬平米高端定制化配套商業(yè)“700萬”的總價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，享受價(jià)值17億的高端定制化商業(yè)配套國際品牌入駐，商業(yè)升值無限!香港橙天嘉禾影院、BHG超市，中展德美藝嘉藝術(shù)主力店、“家盒子“（國際家庭寓樂成長中心）等數(shù)十家知名品牌入駐中糧祥云……推廣核心思路1、提升項(xiàng)目的形象力。重點(diǎn)塑造項(xiàng)目“國門經(jīng)濟(jì)圈第一城市綜合體”的高端地位。2、增加客戶對(duì)品牌的認(rèn)同。增加品牌的認(rèn)同度和影響力，以品牌帶動(dòng)后期產(chǎn)品的推廣。3、提升產(chǎn)品的價(jià)值力。項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)提升，針對(duì)主力投資客群，準(zhǔn)確傳遞項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)。4、增加產(chǎn)品覆蓋面。增加項(xiàng)目的知名度和覆蓋率，產(chǎn)品覆蓋面等都需擴(kuò)展到更多、更大客戶的領(lǐng)域。結(jié)合線下活動(dòng)、增加線上網(wǎng)絡(luò)推廣，多方位挖掘拓展客戶。年度推廣延展【形象篇】中糧祥云國際，助力中國夢(mèng)

【投資價(jià)值篇】對(duì)外推廣方式主要以投資引導(dǎo)型為主，對(duì)主力客群最感興趣的區(qū)域、地段、商業(yè)配套等進(jìn)行深入解讀、炒作，讓他們對(duì)這些價(jià)值產(chǎn)生共鳴！

【產(chǎn)品價(jià)值篇】主要是產(chǎn)品硬件、軟件價(jià)值、藝術(shù)氛圍等。對(duì)項(xiàng)目以及產(chǎn)品點(diǎn)進(jìn)行描述，同時(shí)投資這個(gè)點(diǎn)打透?！就茝V渠道】1、線上、線下活動(dòng)結(jié)合，線上高舉高打品牌，線下深挖戶型產(chǎn)品賣點(diǎn)推廣，2、推廣分階段，根據(jù)不同戶型銷售難度作不同推廣；3、以常規(guī)推廣為主，重點(diǎn)區(qū)域拓展新渠道。優(yōu)化傳統(tǒng)渠道、精準(zhǔn)渠道推廣線上推廣戶外：廣告牌、項(xiàng)目圍擋、項(xiàng)目道旗等網(wǎng)絡(luò)：騰訊電商、中國寫字樓網(wǎng)、新浪樂居、房訊網(wǎng)、新浪微博、等短信：重點(diǎn)針對(duì)地緣性客群及望京、CBD、中關(guān)村區(qū)域投資客群報(bào)廣、雜志：提升項(xiàng)目形象，傳遞產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)報(bào)紙軟文炒作：樓市、新地產(chǎn)、北京晚報(bào)、第一財(cái)經(jīng)、新京報(bào)等分階段導(dǎo)入項(xiàng)目核心價(jià)值，產(chǎn)品形象進(jìn)一步升級(jí)、深挖投資價(jià)值！線上推廣主線1、項(xiàng)目形象主線——塑造“國門經(jīng)濟(jì)圈第一城市綜合體”高端形象。2、投資價(jià)值主線——對(duì)投資客最感興趣的區(qū)域、地段、商業(yè)配套等進(jìn)行深入解讀、炒作。3、產(chǎn)品價(jià)值主線——從產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行延展、闡釋。線下活動(dòng)推廣主線【工作執(zhí)行】第一階段（蓄客期）：4月8日-6月30日騰電商資源整合推廣目的：電商整合，多渠道召集，提前鎖客；硬廣強(qiáng)勢(shì)，軟性造勢(shì)，資源利用推廣渠道：排卡蓄客、硬廣投放、軟性造勢(shì)炒作、電商客戶資源短信發(fā)布、短信車、網(wǎng)絡(luò)詳情頁、網(wǎng)絡(luò)軟文、文字鏈等執(zhí)行時(shí)間：4月開始至10月利用騰訊和中國寫字樓網(wǎng)電商資源，進(jìn)行電商團(tuán)購優(yōu)惠促銷活動(dòng)。此階段客戶誠意登記并交5萬元參與電商團(tuán)購，可享受“5萬享88折”優(yōu)惠。蓄客階段，重點(diǎn)篩選誠意客戶。后期根據(jù)市場(chǎng)情況，適當(dāng)收折扣，最終實(shí)現(xiàn)八折的全年平均折扣價(jià)。騰訊電商推廣優(yōu)惠促銷活動(dòng)中國寫字樓網(wǎng)北京站新聞頁右側(cè)flash廣告全國站左側(cè)圖片北京站樓宇詳情頁頂部通欄中國寫字樓網(wǎng)短信投放目的：界定客戶屬性、圈層，采用區(qū)域定點(diǎn)客群精準(zhǔn)投放，擴(kuò)大項(xiàng)目產(chǎn)品知名度。短信覆蓋：每周七天，在市場(chǎng)上釋放產(chǎn)品信息，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋區(qū)域。1、外部短信：每次20萬條，開盤前一個(gè)月加推，每次30萬條，三個(gè)月合計(jì)700萬條。2、資源發(fā)送：騰訊、中國寫字樓網(wǎng)、中糧祥云項(xiàng)目1、騰訊短信每月8天，每次5萬條，40萬條/月；三個(gè)月合計(jì)120萬條。2、中國寫字樓網(wǎng)短信每月8天，每次5萬條，40萬條/月，三個(gè)月合計(jì)120萬條。3、中國寫字樓網(wǎng)彩信每月2天，每次2萬條，4萬條/月，三個(gè)月合計(jì)12萬條。4、中糧祥云項(xiàng)目（寫字樓、商業(yè)、住宅）來電來訪客戶及已成交客戶短信發(fā)送，每周二發(fā)送，每周一次。5、短信車，每二、三、四、五發(fā)送。目的：主要樹立項(xiàng)目形象，傳遞產(chǎn)品信息說明：主要通過單立柱、圍擋形象及信息更新吸引客戶時(shí)間：

4月底-1