駕校設(shè)計(jì)的營銷招生方案

咨詢駕?；厩闆r：自有教練車56輛，C1執(zhí)照?qǐng)?bào)名費(fèi)用在3000-4000元之間，往年生源在1000人左右，今年以來受市場(chǎng)競爭影響出現(xiàn)招生困難現(xiàn)象，出現(xiàn)惡意競爭者以2800元招生。主要招生對(duì)象為在校大學(xué)生1.1人報(bào)名享受普通優(yōu)惠，學(xué)費(fèi)4000元。2.2-3人報(bào)名學(xué)費(fèi)3800元3.3人或以上報(bào)名學(xué)費(fèi)3600元大學(xué)校園代理一般根據(jù)學(xué)校規(guī)模設(shè)立兩家或三家，這樣有利于代理間形成競爭，不至于因?yàn)樵O(shè)置了獨(dú)立一階梯式的提成政策，招生名額少則提成少，招生越多享受提成越高。如每月招生20人以下提成300元，招生40人的話前20人按300元提成，20人按500元提成，以此類推。固定招生點(diǎn)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況設(shè)立，一般以1Km為半徑設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，也能夠在小區(qū)比較大的情況下，以1個(gè)2.流動(dòng)招生每逢節(jié)假日，安排駕校負(fù)責(zé)招生的人員去廣場(chǎng)、名立享1000元優(yōu)惠。開始制定目標(biāo)以代理能“較輕松完成”為原則制定，如某代理往年同期每月完成招生10人，我們?cè)诔跗谥贫繕?biāo)就以8人為限。在后期的經(jīng)營中慢慢提升任務(wù)目標(biāo)。續(xù)三個(gè)月達(dá)不成招生目標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)提出警告或給予談話等處罰措施；對(duì)連續(xù)六個(gè)月達(dá)不成目標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行淘QQ群、論壇、網(wǎng)站、58同城、當(dāng)?shù)仄渌男畔⒕W(wǎng)或信息服務(wù)公眾號(hào)上，發(fā)布招生推廣廣告。四.找到需求解決痛點(diǎn)一分期付款。我們知道，無論任何企業(yè)想要獲得成功，就得滿足一定人群的需求，1.分期付款大學(xué)生消費(fèi)偏感性，經(jīng)常因?yàn)槌院韧鏄穼?dǎo)致囊中羞澀，入不敷出。很多時(shí)候可能會(huì)有報(bào)名參加動(dòng)權(quán)往往掌握在駕校手中，所以經(jīng)營者無需擔(dān)心出現(xiàn)學(xué)生不付費(fèi)或退費(fèi)的情況，畢竟出現(xiàn)退費(fèi)的現(xiàn)象是極2.分期付款具體操作。初期報(bào)名僅需500元參加培訓(xùn)，通過科目1考試后交1000元，通過科目2考試后交1000元，通過科目3后交1000元，通過科目4后交500元。使用這種付款方式極大的減輕了學(xué)生一次繳費(fèi)1.用戶為什么會(huì)加入?能為他帶來哪些好處、價(jià)值?我們自己必須要搞清楚這個(gè)問題?？紤]清楚群的定位，為吸引用戶給予相對(duì)應(yīng)好處，如加群可在本駕校免費(fèi)學(xué)習(xí)5節(jié)課時(shí)，分別為3節(jié)理論課和2節(jié)上車實(shí)踐課。2.加群的條件限制。用戶加群的前提是，必須要添加管理員微3.群內(nèi)互動(dòng)。管理員在建群初期，每天發(fā)一些金額較大的紅包吸定期少發(fā)10-50元，隔幾天發(fā)一次都能夠。目的在于增強(qiáng)群的活躍度。另外在群里，安排2—3位工作人員4.成交成交方式分為兩種，第一種群成員在加群后，通過線下的一個(gè)群，原群成員僅需預(yù)交200元入群即可，以2999元的價(jià)值享受1000元的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠，除此外另獲贈(zèng)價(jià)值200元的高檔保溫杯及靠枕各1個(gè)。5.檢查每日、每周、每月檢查群成員轉(zhuǎn)化率，即時(shí)清理群6.溝通管理員除了在群里引導(dǎo)發(fā)言外，還應(yīng)不定期地和群成員做背書，并給予一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，替駕校做宣傳和招生也是非常不錯(cuò)的辦法。以下是具發(fā)截圖。老學(xué)員在轉(zhuǎn)發(fā)后，管理員支付10元紅包。4.通過優(yōu)惠券讓老顧客直接替駕校找到新學(xué)員。具體操作方法，群管我駕校的老學(xué)員，我們推出一項(xiàng)老學(xué)員回報(bào)計(jì)劃—即給我們的老學(xué)員每人10張價(jià)值300元的學(xué)車優(yōu)惠券，外獲得我駕校100元的紅包獎(jiǎng)勵(lì)。七.參與感與品牌建設(shè)字“這家駕?；鹆?，快