電動邦科技（北京）有限公司BP

電動邦商業(yè)計劃書2020年11月 -2

-融資背景2020年11月-3

-2020年是1國電動車市場的轉(zhuǎn)折9起82年個7購5新能源e車占比持續(xù)增加，總量逆T增長20%40%58%52%75%71% 70%0%20%

43%40%60%80%100%19%219%319%420%120%220%319%1Sources:銀保監(jiān)4

1金6司421861153353405

5383467347802378741195113124000-56.8%-62.3%-44.7%-20.8%-23.4%-59.8%160.4%115.0%116.9%50%0%-50%-100%200%150%100%8000060000400002000001201000000001月2月3月4月5月6月7月8月9月銷量同比1400007月9來，0國新能源e車T場加速復(fù)蘇，月度同比增長連續(xù)超過100%Source:威爾森《新能源汽車S0月報》392.14%-0.60%050001000015000200002500030000聚焦電C智能e車的車企在資aT場4獲得認(rèn)可市值￥ 今年漲幅Tesla 豐田Source:雪球（截止2020.11.13Q3數(shù)據(jù).國外新勢力Tesla的T值已超過1田，成2全球第一大T值的車企國內(nèi)新勢力品牌4均超過s牌車企廣e、北e的T值198.20%176.35%1101.49%10.30%16.57%-24.31%-200%0%200%400%600%800%1000%1200%450%

5000400%

4500350%

4000300%

3500250%

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0小鵬

理想

蔚來廣汽

上汽

北汽新能源車l政策驅(qū)C進(jìn)入到產(chǎn)品驅(qū)C的新階段，%端銷量大幅提升，0國~來智能電C車時80國新能源3用車T場銷量情況2020(1,..9月）智能電動車51高速成長的萬3級賽道，將推動新一輪的消費(fèi)升級專業(yè)且粘性更高的5體0服務(wù)平26成+新能源汽車行業(yè)高速1展的引領(lǐng)者2025年滲透率6達(dá)20%I年銷量預(yù)計%40萬輛Sources-《新能源2業(yè)發(fā)展S劃(

2

21-2

35

)》、0汽9、0汽0心單位-萬輛Source-巨量引擎《2

19新能源汽車市場洞察報告》新能源汽車.趣用戶3盤04長率1.3億

33.857.7105.4103.890.16401.38%2.34%4.45%4.84%5.81%20%0%5%10%15%20%25%70060050040030020010002016201720252018新能源車銷量2019

2020(1-10)乘用車滲透率2020年11月-4

-智能電動車產(chǎn)C正在發(fā)生s劇的變化，需要新營銷模式智能電動帶來的汽車產(chǎn)業(yè)變化營銷模式LQ統(tǒng)洞斗模式轉(zhuǎn)向漣漪模式NN,0

A11,N,0

L,FET同構(gòu)o用戶社區(qū)N蔚來

理t為M表社群營銷開始興起車企變化蔚來的社群營銷消費(fèi)者更b歡cl內(nèi)容消費(fèi)者更愿u花時間在興趣社區(qū)消費(fèi)者在尋找m千自n的社群畢咀畢咀愛奇藝騰訊視頻P酷視頻22音F網(wǎng)易云b馬拉雅117

997

6834

4701

2消費(fèi)者變化社群戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變帶來了B站高速成長3our67:汽車Ei

蔚來3our67:2u7st.ob897新玩家新模式新理念造車新勢力大e科yS司I聯(lián)網(wǎng)S司2020年11月-5

-軟O訂閱模式04A模式T享模式I聯(lián)網(wǎng)理r用戶體驗(yàn)為王Co::un8tA文化興起2020年11月 -6

-業(yè)務(wù)闡述現(xiàn)在的電動邦：新能源垂直媒.N0.1線下城市巡展IP內(nèi)容打造

O化社群運(yùn)營.系與中汽研一起承辦中國新能源汽車大賽累計+辦100+場品牌／車型等活動

2014年成立上線中國第一家為消費(fèi)者服務(wù)的新能源汽車垂類媒.，獲易車投資。電7邦成立千2014年，是1國新能O汽車垂直生態(tài)的引領(lǐng)者5年8程，電7邦已成21國新能O汽車新媒4N0.1100.+日均用戶

90.

P1 200

用戶社群2000

車型庫 90%

車企合/覆蓋合/多維度第一-新能O汽車平9N量、用戶、行0影響62019-2020年2017-2018年為用戶提0一站N服務(wù)與指南與寶馬合/社區(qū)展與比亞迪+辦擎動中國行電動車推廣活動汽車營銷解決方案車購車節(jié)推出電動汽車綜合.驗(yàn)店，探索電動汽車電商模N第一曲線2015-201%年?

+辦中國首I電動汽2020年11月-7

-汽車之家——傳統(tǒng)媒體內(nèi)容用戶戰(zhàn)略價值主張品牌知名度高，流量大用戶群體大而全長期來看油車為主，不可能聚焦新能源以油車為主要收入來源，不可能有清晰的價值主張電動邦與傳統(tǒng)車媒優(yōu)劣勢比較大象針電動邦——新媒體運(yùn)營2020年11月-8

-內(nèi)容大而全，覆蓋所有用戶以自有平臺為主與用戶不做深度運(yùn)營流量小，但在新能源用戶中有很強(qiáng)的認(rèn)知用戶更年輕

高知內(nèi)容專

精

深，只為新能源汽車用戶服務(wù)強(qiáng)化內(nèi)容和品牌的全網(wǎng)分發(fā)和運(yùn)營加強(qiáng)社群化運(yùn)營，與用戶做朋友專注新能源領(lǐng)域，與產(chǎn)業(yè)鏈共同成長有清晰的價值主張，主張電動車的消費(fèi)趨勢給用戶尊重，讓用戶有參與感

歸屬感

滿足感電動邦的獨(dú)特價值優(yōu)勢9-

9

-用戶優(yōu)勢理念優(yōu)勢z時代

潛在主力消費(fèi)人員互聯(lián)網(wǎng)原住民更看重有態(tài)度有深度的內(nèi)容持續(xù)積累的社群用戶擁有獨(dú)特Z時代用戶內(nèi)容優(yōu)勢更專注的內(nèi)容和運(yùn)營策略專Z電動汽車原創(chuàng)內(nèi)容親切，有趣，給用戶創(chuàng)造更好的體驗(yàn)場景全網(wǎng)分發(fā)的創(chuàng)新創(chuàng)意內(nèi)容2020年11月?lián)碛星逦覉远ǖ膬r值主張電動車是堅定的信仰，主張電動車更環(huán)保

更智能，體驗(yàn)更好社群發(fā)展理念，與用戶交朋友，與用戶玩在一起，讓用戶有認(rèn)同感

歸屬感

滿足感

優(yōu)越感共同創(chuàng)造，共同成長，共同分享的會員體系電動邦優(yōu)勢電動邦：做電動汽車領(lǐng)域第一大I群融媒體…電動邦以及系列MCN賬號圍繞多端平臺的獨(dú)特內(nèi)容在流量平臺運(yùn)營電動邦粉絲和打造品牌，破圈營銷，將燃油車用戶轉(zhuǎn)為電動汽車用戶內(nèi)容分發(fā)話題引爆粉絲運(yùn)P內(nèi)容生產(chǎn)能力全網(wǎng)運(yùn)營能力歸屬感2020年11月-10

-參與感滿足感活躍I群會員體系清晰的價值主張優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，尤以短視頻為主系列IP化打造全新的電動汽車融媒體品牌打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺基于電動汽車最大的I群組織打造與用戶共鳴、共享的智能電動車社群，大力發(fā)展KOC,，與他們—起共創(chuàng)內(nèi)容、活動，共享利益讓電動邦成為電動車用戶的精神家園和利益共享平臺商業(yè)模式一一電動車全生命周期解決方案提供者賣用買看選第一階段商業(yè)模式(2021-2022)第二階段商業(yè)模式(2023-2024)內(nèi)容、廣告、線索變現(xiàn)數(shù)字營銷整合服務(wù)為車企提供用戶運(yùn)營方案和服務(wù)SaaS客戶管理體系為用戶提供電動車生態(tài)服務(wù)通過金融、保險、充電、用車等信息服務(wù)變現(xiàn)第三階段商業(yè)模式(2025)打造二手電動車全新交易標(biāo)準(zhǔn)與流程體系二手電動車交易信息服務(wù)電動車消費(fèi)者全生命周期電動車產(chǎn)業(yè)逐步深入電動邦業(yè)務(wù)能力不斷外延2020年11月-11

-2020年11月 -12

-核心團(tuán)隊電動邦核心o隊(1)程里創(chuàng)始人&)E-19年汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，前網(wǎng)易汽車事業(yè)部總經(jīng)理l騰訊汽車C編，B富的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，2013年創(chuàng)立車F網(wǎng)，2014年創(chuàng)立電動邦，對汽車行業(yè)有深刻的洞察力l深厚的行業(yè)資源。經(jīng)歷7年多創(chuàng)業(yè)砉碩，有戰(zhàn)略格局l組織落地能力。尹路總編新聞老兵、賽車?yán)吓?，智能電動車長期T注者l擁歪。歷M))01-5賽車頻道記者、編導(dǎo)、解說、策劃、制片，i擔(dān)M5年C編。201&年脫離u視擔(dān)MF78m952-E(電車的F1)媒P版權(quán)總監(jiān)。對推廣電動車有強(qiáng)烈的使命感。張蕾娜 市r1P曾就職宣亞智杰、新浪、搜狐、百度等S司，P驗(yàn)營銷早期倡導(dǎo)者，歷M車多少)--、攜車網(wǎng))M-、板磚新O媒)E-。熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)m架構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)市r營銷領(lǐng)域。對企業(yè)運(yùn)營管理、m牌戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)B富。11年數(shù)字營銷經(jīng)驗(yàn)，曾就職)(S4

P)37m擔(dān)M策劃總監(jiān)；好耶廣告擔(dān)M客戶總監(jiān)、華北副總經(jīng)理。專長E數(shù)字營銷綜h解V方案，精專E數(shù)據(jù)a及創(chuàng)意性整hO播。曾服務(wù)20余個世界五百強(qiáng)及國企u企，對汽車行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷有獨(dú)到見解。孫韜 銷售1P2020年11月-13

-電V邦核心團(tuán)隊

#)鄧巖運(yùn)營總監(jiān)9年新l體運(yùn)營從業(yè)經(jīng)驗(yàn)9曾先后g手機(jī)中國等科技數(shù)碼、汽車領(lǐng)h負(fù)責(zé)新l體、社區(qū)社群及內(nèi)容電商等業(yè)務(wù)9累計運(yùn)營數(shù)干萬粉絲。田偉東 B編汽車圈知名大V9曾就職威t森新四化研究總監(jiān)、東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)a經(jīng)理9曾創(chuàng)辦,BR車隊和扭矩車隊9擅長將汽車與NG元素跨界整合9將專業(yè)知識有趣表達(dá)P來。李飛飛 技術(shù)總監(jiān)90后9年富R強(qiáng)9技術(shù)功y扎實(shí)

擁有-H-、J0v0、-8t25n、)5l0n1、(#

全棧開發(fā)經(jīng)驗(yàn)

豐富的團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)執(zhí)行R。曾Ho貝格子技術(shù)總監(jiān)、蜜芽和麥考林技術(shù)高級經(jīng)理。王淑梅 人力行政副總裁擁有15年豐富人R資源管理工J經(jīng)驗(yàn)。#010-#018年歷H阿里大文娛集團(tuán)大麥網(wǎng)人R資源管理中心高級經(jīng)理、總監(jiān)9n整經(jīng)歷C大麥網(wǎng)的成長和發(fā)v歷程。2020年11月-14

-2020年11月 -15

-未來展望及融資計劃廣告

商業(yè)產(chǎn)品

商配項目數(shù)字營銷

體驗(yàn)營銷細(xì)分品牌

車系

車型社群互2

裂3細(xì)分需求打造精品內(nèi)容拓展微+生態(tài)圈，視頻＋直播引入精0粉絲銷售額突破2個億社群數(shù)突破3000個公眾號粉絲突破2000萬12三年，內(nèi)容產(chǎn)出及用戶、0入增長將呈3突飛猛進(jìn)的節(jié)奏全網(wǎng)用戶粉絲穩(wěn)步增長保守估算突破一個億全網(wǎng)粉絲突破1個億2020年11月-16

-增長預(yù)測：2023年電2邦目標(biāo)8長預(yù)測：2023年收0達(dá)2.3-電動邦233年0入預(yù)測3.：萬元常8業(yè)務(wù)CAGR預(yù)測2021增長5預(yù)測&行業(yè)拐點(diǎn)＆疫情）行業(yè)1體CAGR電動邦50%300%16.80%-QYR《201%-20251球與中6新能源汽車市場現(xiàn)狀及未來59趨2》22002020年11月-17

-28001000015100228000500010000150002000025000201%202020212022收入年20231期規(guī)劃加強(qiáng)對內(nèi)容的投5，孵化系列短視頻IP節(jié)目，至少有三擋IP節(jié)目做爆；構(gòu)建基于電動車的社群運(yùn)營體系，針對預(yù)購車用戶和車主群體運(yùn)營系列活動欄目，以周和月為單0進(jìn)行常態(tài)化運(yùn)營；進(jìn)行跨界資涌整合推廣，每個月有對應(yīng)的品牌聯(lián)合合作。產(chǎn)品研發(fā)