墻紙基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)手冊(cè)

。墻紙基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)手冊(cè)第二章 墻紙基礎(chǔ)知識(shí)一、 墻紙歷史在公元200年前中國(guó)開始用在紙上畫山水、花鳥糊在門窗上；到中世紀(jì)歐洲上流社會(huì)把編織的織錦掛在墻上以防濕、防寒、并增加色彩；*雖然正確的墻紙誕生日已無(wú)故證，但在法國(guó)路易十一世，他定制了50卷由JeanBourdichon 畫的圖，可算是墻紙的起源；已知最早的墻紙開始是在英國(guó)劍橋、洛基基督學(xué)院的橫梁上；在1586年法國(guó)成立面罩、織錦和圖像公司。這種面罩制造者用仿造中東制作大理石的書封面，用于貼在墻上；到了1599年紙做的墻紙已廣泛被運(yùn)用；1700年法國(guó)人Jean–Michel設(shè)計(jì)在墻紙上有重復(fù)的圖案，他可算是墻紙的發(fā)明者；同一世紀(jì)初東方及印度在棉布及陶器繪畫，從而影響歐洲的裝飾業(yè)；19世紀(jì)綿紙的發(fā)明取代了絲絨，使綿紙更加普及；1739年墻紙第一次在美國(guó)費(fèi)城生產(chǎn)；在1800年左右手刻的模板大量被采用；在1765年JeanBaptiste成立了一個(gè)400員工的公司；* 1839年英國(guó)發(fā)明四色圓筒印刷機(jī)，把設(shè)計(jì)的圖刻在滾筒上， 1天可生產(chǎn)400卷。在維多利亞女皇時(shí)代，過(guò)度裝飾深色的花樣廣為流行；1920年為墻紙的黃金時(shí)代，在那期間市場(chǎng)銷售量達(dá)到四億卷；二次大戰(zhàn)后，墻紙生產(chǎn)有了重大革新，塑膠處理可克服污斑、可洗、耐用而且堅(jiān)韌的墻紙問(wèn)世。進(jìn)而工廠生產(chǎn)予涂膠、予剪裁可剝離的墻紙；* 1952年，BrewsterWallcoveringCompany 誕生。精選資料，歡迎下載。二、 墻紙生產(chǎn)工藝工藝流程：拌糊（PVC及其他輔料）→涂布→印花→浮雕→冷卻→收卷→包裝→入庫(kù)墻紙底面：紙和布（無(wú)紡布和纖維布）墻紙表面：PVC、環(huán)氧大豆油、碳酸鈣、其他抗氧化劑、油墨等三、 壁畫生產(chǎn)工藝圖片和文件整理產(chǎn)前樣品生產(chǎn)確認(rèn)巡檢噴繪輸出后期制作成品檢驗(yàn)成品包裝成品抽檢入庫(kù)出庫(kù)精選資料，歡迎下載。四、 墻紙的種類（一）、PVC墻紙其表面主要采用聚氯乙烯樹脂，主要有以下三種： A、普通型------ 以80g/平米的紙為紙基，表面涂敷 100g/平米PVC樹脂。 其表面裝飾方法通常為印花、壓花或印花與壓花的組合。B、發(fā)泡型------- 以100g/平米的紙為紙基，表面涂敷300-400g/平米的PVC樹脂。按發(fā)泡倍率的大小，又有低發(fā)泡和高發(fā)泡的分別。其中高發(fā)泡墻紙表面富有彈性的凹凸花紋，具有一定的吸聲效果。C、功能型------ 其中耐水墻紙是用玻璃纖維布作基材，可用于裝飾衛(wèi)生間、浴室的墻面；防火墻紙則采用 100-200g/平米的石棉紙為基材，并在PVC面材中摻入阻燃劑。（二）、純紙墻紙純紙墻紙分為兩種： A、原生木漿紙------ 以原生木漿為原材料，經(jīng)打漿成型，表面印花。該類墻紙相對(duì)韌性比較好，表面相對(duì)較為光滑，單平米的比重相對(duì)比較重。B、再生紙------以可回收物為原材料，經(jīng)打漿、過(guò)濾、凈化處理而成，該類紙的韌性相對(duì)比較弱，表面多為發(fā)泡或半發(fā)泡型。單平米的比重相對(duì)比較輕。（三）、無(wú)紡布?jí)堄纸胁紳{纖維或木漿纖維，是目前國(guó)際上最流行的新型綠色環(huán)保墻紙材質(zhì)。以棉麻等天然植物纖維經(jīng)無(wú)紡成型的一種墻紙。不含任何聚氯乙烯、聚乙烯和氯元素，完全燃燒時(shí)只產(chǎn)生二氧化碳和水，無(wú)化學(xué)元素燃燒時(shí)產(chǎn)生的濃烈黑煙和刺激氣味。視覺(jué)效果和手感柔和，透氣性好！該類墻紙表底一體，無(wú)紙基，采用直接印花套色的先進(jìn)工藝，比織物面墻紙圖案更豐富，是高貴典雅的經(jīng)典花紋與簡(jiǎn)約時(shí)尚的現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格完美結(jié)合。無(wú)紡布?jí)堃驗(yàn)椴捎锰烊徊馁|(zhì)，可能會(huì)有漸進(jìn)的色差，屬正常現(xiàn)象，而非產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。（四）、織物面墻紙其面層選用布、化纖、麻、絹、絲、綢、緞、呢或薄氈等織物為原材精選資料，歡迎下載。料，視覺(jué)上和手感柔和、舒適，具有高雅感，有些絹、絲織物因其纖維的反光效應(yīng)而顯得十分秀美，但此類墻紙的價(jià)格比較昂貴。（五）、硅藻土墻紙硅藻土是由生長(zhǎng)在海、湖中的植物遺骸經(jīng)百萬(wàn)年變遷形成的，其表面有無(wú)數(shù)的細(xì)孔，具有獨(dú)特的調(diào)濕、保濕、透氣、防霉、除臭的功效，由于它的物理吸附作用和氧化分解作用，可以有效去除空氣中的游離甲醛、苯、氨、VOC等有害物質(zhì)以及寵物的替臭、吸煙和生活垃圾產(chǎn)生的異味。（六）、天然材料面墻紙以草、麻、木、葉等天然材料干燥后壓粘于紙基上，具有濃郁的鄉(xiāng)土氣息，自然質(zhì)樸。但耐久性、防火性較差，不宜用于人流較大的場(chǎng)合。（七）、日本和紙和紙同榻榻米一樣，在日本從古至今一直被沿用，被世人尊稱為“紙中之王”，和紙柔軟、輕便、木紋粗。它比一般的紙更結(jié)實(shí)耐用。它如同中國(guó)的宣紙，是手工抄出來(lái)的。日本現(xiàn)存最早的和紙距今 1300年，仍然表現(xiàn)出昔日的光澤，其耐用程度和強(qiáng)大的生命力嘆為觀止。 和紙墻紙是在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代化的抄紙機(jī)器抄成。表面具有防污性、防火性，色澤統(tǒng)一，基本上看不到斑點(diǎn)。由于采用天然材質(zhì)，不含任何有害物質(zhì)，能針對(duì)家里房間濕度的變化，吸濕、放濕，也不會(huì)因光照而變色。具有手工抄紙的優(yōu)秀品質(zhì)。（八）、云母片墻紙?jiān)颇甘且环N含有水的層狀硅酸鹽結(jié)晶，具有極高的電絕緣性、抗酸堿腐蝕性，有彈性、韌性和滑動(dòng)性，耐熱隔音，同時(shí)還具有高雅的光澤感。因?yàn)橐陨咸匦裕哉f(shuō)云母片墻紙是一種優(yōu)良的環(huán)保型室內(nèi)裝飾材料，表面的光澤感造就了它高雅華貴的特點(diǎn)。精選資料，歡迎下載。（九）、金箔、銀箔墻紙此類墻紙的面層以金箔、銀箔、銅箔仿金、鋁箔仿銀為主，具有光亮華麗的效果。金屬箔的厚度為0.006—0.025mm。一般工藝比較復(fù)雜，有的甚至需要經(jīng)過(guò)幾十道工藝而成。（十）、布基紙這里所說(shuō)的墻布是指美國(guó)布基紙，它的面層以高強(qiáng)度樹脂為原材料，具有耐擦洗，抗摩擦、阻燃、防水的特點(diǎn)。底層以網(wǎng)格布或無(wú)紡布為主。適合高端的酒店、公寓、別墅、私人會(huì)所等地方的公共區(qū)域使用，如：過(guò)道、大堂、洗手間等地方。五、 墻紙的顏色顏色是室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)的第一重要因素。不僅是顏色本身重要，色彩之間的相互關(guān)系更為重要。墻紙?zhí)峁┑纳嗜缤渌b飾品一樣的重要，是室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)者的一個(gè)重要工具。紅、黃、藍(lán)是三元色，橙色和紫色是合成色，是由兩種元色合成的。所有的顏色是由黑、白和其他元色合成而至?；パa(bǔ)色可以互相襯托。中間色是各彩色的各種組成，大多數(shù)的中間色都帶有一點(diǎn)冷或熱的色調(diào)，中間色的墻給人們一個(gè)無(wú)修飾、無(wú)附加的背景。A、一些重要色術(shù)語(yǔ)冷色：藍(lán)、綠、紫色；元色：紅、黃、藍(lán)色；暖色：紅、橙、黃；中間色：黑、白、灰。B、顏色的深淺淺色使人感到明亮，使房間看起來(lái)大些、高些。淺色因反射光多，而使走廊及朝陰面亮些。白色和淺色的墻紙適用在小孩的房間和家具少的房間。 同時(shí)墻紙精選資料，歡迎下載。質(zhì)料也會(huì)影響顏色的明暗。光滑表面的墻紙反射出更多的光線，而顯得明亮。深色則用來(lái)使房間顯得小而親近。因?yàn)楣饩€大部分被吸收了，深色常用在書房或較安靜的房間。同時(shí)深色可以用來(lái)掩蓋建筑物上的缺陷。例如墻壁的不均勻，或者使高的天花板顯得低一點(diǎn)。深色中加一點(diǎn)淺色可以起到平衡的作用。C、顏色的冷暖紅、黃、棕、橙以及桃紅色都是暖色，可產(chǎn)生溫暖的感覺(jué)。用在社交性的房間，使人們感到愉快。暖色也可用在餐廳，尤其在北方采用暖色可以使房間內(nèi)感到溫暖。藍(lán)、綠、淡紫色及灰色是屬于冷色，冷色使人感到清新。冷色的墻紙用在浴室及面朝南的房間，使面朝陽(yáng)光的房間顯得涼快些。D、亮度的大小亮度大的顏色是飽和的顏色，使人覺(jué)得活潑而適合于休閑及小孩的房間，也可以使中、低亮度的房間更明快些。中、低亮度的墻紙使人感到溫和而放松，常用于書房和浴室。E、用顏色制造情調(diào)不同的顏色及顏色的組合會(huì)產(chǎn)生不同的感覺(jué)與情調(diào)。古典的深色顯得高貴、明亮活潑的顏色適合于青少年，柔和的顏色用在主臥房和書房，棕色及棕灰色適用于客廳或書房。F、基本色系色系雖然很多，但大多數(shù)的房間選用單一色系，由一個(gè)主色加上若干深淺不同的顏色拼成。例如藍(lán)色為主色加上紫色及深紫色可以組成一個(gè)組合色系。或者用藍(lán)色、紫色和粉紅色一起搭配用在臥室的床罩、枕套等配合在一起。六、 墻紙的風(fēng)格墻紙按風(fēng)格分類一般分為：1、經(jīng)典歐式；該類型墻紙一般以大馬士革花紋或羅馬柱造型圖案為主，精選資料，歡迎下載。顏色相對(duì)比較深沉，花紋圖案相對(duì)比較復(fù)雜，更多體現(xiàn)的是一種奢華及厚重、復(fù)古的經(jīng)典歐式風(fēng)格。2、簡(jiǎn)歐；該類型墻紙一般也以大馬士革花紋或羅馬柱造型圖案為主，但顏色相對(duì)比較淺，花紋圖案也相對(duì)經(jīng)典歐式較為簡(jiǎn)單，更多體現(xiàn)的是一種現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、自由的歐式風(fēng)格。3、中式；該類型墻紙一般以中國(guó)字、畫、中國(guó)結(jié)類造型圖案為主，顏色相對(duì)較深重，花紋圖案相對(duì)較為復(fù)雜，更多的是體現(xiàn)出一種古典中式風(fēng)格。4、現(xiàn)代；該類型墻紙一般以線條、弧圈、格子、英文字母類等幾何造型圖案為主，顏色明快，花紋圖案相對(duì)較為簡(jiǎn)單，更多體現(xiàn)的是現(xiàn)代、簡(jiǎn)約的風(fēng)格。5、田園；該類型墻紙一般以枝條藤蔓、小碎花類等造型圖案為主， 顏色明快，花紋圖案相對(duì)較為簡(jiǎn)單，更多體現(xiàn)的是一種率性、溫馨、浪漫的鄉(xiāng)村田園風(fēng)格。6、卡通；該類型墻紙一般以動(dòng)漫、動(dòng)物、卡通人物類等造型圖案為主，顏色明快，更多體現(xiàn)的是一種可愛、夸張的卡通風(fēng)格。七、 墻紙的圖案與質(zhì)料墻紙的圖案與質(zhì)料是二大要素。一個(gè)沒(méi)有布置的房間會(huì)顯得單調(diào)，反之若太多則顯得雜亂。組合墻紙裝飾的圖案，顏色與質(zhì)料而產(chǎn)生悅目的感覺(jué)，就是一個(gè)布置適當(dāng)?shù)姆块g。這就是為什么墻紙是一個(gè)良好的裝飾材料，也就是為什么圖案與質(zhì)料是那么重要。以下單元的目的就是希望提供圖案和質(zhì)料的基本知識(shí)，以幫助客戶選用墻紙。在裝飾布置上，質(zhì)料與顏色是互相襯托的。光滑的表面顯得明亮，粗糙的表面顯得暗淡。一般來(lái)說(shuō)，整個(gè)房間的質(zhì)料要平衡，太多則顯得單調(diào)而乏味，光線在顏色與質(zhì)料所造成的效果是非常重要的。粗糙的物質(zhì)可多占一點(diǎn)空間，而光滑的物質(zhì)會(huì)少占一些空間。圖案的選擇體現(xiàn)風(fēng)格與情調(diào)。幾何的圖案看起來(lái)現(xiàn)代派一些， 而小花樣的圖精選資料，歡迎下載。案顯得傳統(tǒng)與正規(guī)。大的圖案可使房間視覺(jué)上感覺(jué)小一些。每種圖案都可以用圖案的構(gòu)成來(lái)歸類。以下是分類：1、花：花是最普遍的墻紙的圖案，我們可以看到從大到小、不同式樣的花。設(shè)計(jì)的方式可以寫實(shí)，也可以抽象。通?；ǖ膱D案也可以溶入其他的圖案之中。如花帶格子，幾何圖案壓印在材料上等，這一類代表傳統(tǒng)型墻紙。2、具有時(shí)代特征（包括傳統(tǒng)型）：這類型的圖案往往與歷史上某個(gè)時(shí)代有關(guān)。由于在移民時(shí)期的家具和裝飾很普遍，所以有很多圖案列在此類之中。例如從1811~1820年英國(guó)執(zhí)政時(shí)期，有一些特定圖案的墻紙就代表此時(shí)代。3、幾何圖案：這些圖案以線、弧線和角抽象的組成不具特定的主題?；ǜ褡?、圓點(diǎn)、棋盤格都屬于幾何圖型。有些條紋和磚型的圖案也屬于此。有些幾何圖案則壓印在材料上。4、條紋：條紋包括直、橫條紋。通常條紋會(huì)溶入其他花樣之中，例如把花排列成條，而造成既有花樣又有條紋的感覺(jué)。5、古老的織花圖案：這些主要取自古老織布花紋。包括織錦、緞，融合建筑與自然的成分，如高格調(diào)的花與蔬菜。它們有兩種光的效應(yīng)。派斯力（Paisleys）毛織品上精巧的圖案，豐富的色彩，真實(shí)；圖案包括松球、柏樹等。麻布花，這類型屬于鄉(xiāng)村風(fēng)格或古典寓言，大多數(shù)是單色的。中國(guó)式，這類型源于17世紀(jì)歐洲進(jìn)口中國(guó)制品，從這些中國(guó)制品上取得的圖案。波紋，這類型有絲一般的光澤和水波的紋，類似于錦、緞。布料，這包括真實(shí)的布和仿真的兩種。真實(shí)的布有玻璃絨和粗麻等；仿真的質(zhì)料包括大理石、毛、軟木和仿皮，幾乎所有的天然材料均可仿真。精選資料，歡迎下載。6、對(duì)話式：這類圖案本身就很吸引人，如古董車、帆船等，也有名人的像，如棒球、足球、滑冰等名人。有些把科學(xué)家畫像印上。7、花格子：這類是由圖型的排列組成，常有枝葉藤條附加在上面。有時(shí)也包括在幾何圖案。8、兒童：可以是玩具、動(dòng)物、動(dòng)畫之類，適用于兒童房間。八、 墻紙的選擇與裝飾風(fēng)格（一）家居式樣與墻紙的搭配1、女皇式：女皇統(tǒng)治英國(guó)約在1702~1714，此時(shí)期的家具有弧線型線條，扶手及椅腳細(xì)長(zhǎng)，椅腳有爪，有提琴式的椅背，木材以胡桃木為主，附帶包括英式陶皿。建議墻紙的花色、織錦緞和波紋。顏色用柔和的紅、藍(lán)、黃、橙、綠、紫和白。2、喬治亞式：這時(shí)代家具的特點(diǎn)為絨條且具有直與弧線、梯狀、橢圓或四方椅背。胡桃木為材料，附帶中國(guó)陶皿、地毯、銀皿及水晶。建議的花色為條紋、花、或者復(fù)制的近代東方精致的壁畫等。顏色以豐富的紅、藍(lán)、黃、橙、紫、棕灰及白色。3、早期美國(guó)式：這一時(shí)期的家居是17世紀(jì)英國(guó)鄉(xiāng)村的簡(jiǎn)單樣式。家具堅(jiān)實(shí)、無(wú)扶手、粗工的板凳。材料以楓、橡木、松為主，附帶有手編的地毯，帶狀的窗簾，及手工織的布。建議用花色為小話、格子布、條紋、棋盤格、木紋等。顏色為紅、黃、橙，加上藍(lán)底或棕底。精選資料，歡迎下載。4、法國(guó)鄉(xiāng)村式：世紀(jì)法國(guó)鄉(xiāng)村的簡(jiǎn)單型，家具溶合直與弧線附帶有銅器、鉛錫合金等。建議用花色、小花、格子花、棋盤花。顏色淡紅、藍(lán)黃、綠、紫和白。5、維多利亞式：這是英國(guó)女皇在位期間，從歌德式到希臘式都被接受的。家具有彎曲的線條，裝飾華麗的大理石桌面，加上多種點(diǎn)綴性的扣子是常見的，用的木料從深桃木，到白柳木，附帶桌巾、枕套、精制的鐵器。建議用花色、正式的布料、包括皮毛、羊毛。顏色深紅、綠、加上深色的木料。淺紅、黃、橙、紫加上鐵器上和白色的柳木。6、西南式：這是由美國(guó)木土文化溶合西班牙風(fēng)格而成，家具本身質(zhì)樸而悠閑。支架的桌子、折疊的椅子、大的酒廚是個(gè)典型。有彎曲的線條，多半上漆。附帶土著原始的陶器、錫器和印第安人的地毯。建議用花色幾何而有印第安人毯子的圖案，顏色中性如灰、白。7、近代式：此派從德國(guó)巴豪斯開始，以科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于藝術(shù)上為特色。有時(shí)丹麥及日本的風(fēng)格也溶于其中，附帶各種加點(diǎn)及器具。木材以松、橡木等，塑料粘合的制品為常見。建議用花色條紋、布料及抽象的圖案。顏色大紅、黃、藍(lán)、黑和白。8、現(xiàn)代式：所用的家具為當(dāng)今的木料，線條直線與弧線設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)及樣式包括上列的各種時(shí)代而有現(xiàn)代的用途。墻壁可作雙重用途，附帶有玻璃、木材及鋼件。木材用胡桃、橡木和柚木。建議選用條紋、幾何、布料、抽象的圖案。鮮艷的紅、黃、橙、綠、紫和白。顏色與裝飾是唇齒相依，缺一不可的。墻紙最大的好處就是能提供多種的式樣。色彩來(lái)搭配家具，并增加高尚的情調(diào)。精選資料，歡迎下載。（二）布置與協(xié)調(diào)：墻紙供應(yīng)商把各種式樣的墻紙分類， 再加上不同色彩的變化，使之能搭配不同的場(chǎng)合，也使裝飾設(shè)計(jì)者能找到適當(dāng)?shù)幕ㄉ?同時(shí)腰帶、天花板與勒腳板完美的協(xié)調(diào)，纖維制品如床罩、枕套的配合更增添了住家的品質(zhì)。以下針對(duì)各種設(shè)計(jì)上及墻紙選用上的問(wèn)題作解答及建議。1、如何使房間看起來(lái)大一些：用白底的墻紙；選用冷色如綠、藍(lán)、淡紫的墻紙；小花、小圖案或是大格花但有很多白底的圖案。2、如何使房間顯得小一些：用黑底的墻紙；用暖色如紅、黃、橙色的墻紙；大花而深色底。3、如何使天花板顯得高些：用直條紋、或一種有向上支撐感覺(jué)的設(shè)計(jì)；天花板用淡色底的墻紙；用花而且有“V”型或“U”型的綠葉陪襯，使人有向上發(fā)展的感覺(jué)。4、如何使天花板低一些：墻紙一直貼到天花板，用深色或鮮明的顏色作底的墻紙；使用會(huì)產(chǎn)生橫條紋效果的墻紙；墻紙貼到離天花板30cm處，在上面再貼天花板腰帶，使天花板有向下落的感覺(jué)；用腰帶使視覺(jué)有分段的感覺(jué)。5、如何使房間顯得寬些：用橫紋或有橫紋效果的墻紙；精選資料，歡迎下載。用深色的墻紙貼在窄的一面，用淺色的貼在寬的一面可以得到較好的效果；深淺不同的纖維織品也有相同的效果。6、如何使分段的墻有整體感：用小的圖案或沒(méi)有圖案的墻紙；7、如何掩蓋建筑物或礙眼的物體：用沒(méi)有圖案、不用對(duì)齊的墻紙或纖維制品；綠色、灰色及棕色可幫助掩蓋礙眼的物體。8、如何搭配家具及其他的裝飾品：用墻紙的圖案或形態(tài)來(lái)搭配房間里的裝飾品。9、如何把房間的主題表現(xiàn)出來(lái)：用故事性或有主題的墻紙來(lái)表現(xiàn)，例如用紙牌、棋等圖案的墻紙貼在休閑的房間。10、如何在相鄰的房間產(chǎn)生整體感：用配襯性或協(xié)調(diào)性的墻紙，幾乎所有形態(tài)、圖案都有配襯性的類型，同時(shí)也有與腰帶一起搭配。這種在新式的家庭愈來(lái)愈多。11、如何使大禮堂看起來(lái)完整些：用大的圖案、或鮮艷明亮的顏色。12、如何營(yíng)造出正式而高雅的情調(diào)：用屬于“傳統(tǒng)正式”類的墻紙；用紅色及淡紫色。以上為墻紙裝飾上常見的問(wèn)題。墻紙也可改變情調(diào)如黃色使房間顯得活潑、精選資料，歡迎下載。愉快；藍(lán)色使房間變得清新。圖案也有助于營(yíng)造氣氛，可使人感到悠閑或感到精致。不過(guò)大多數(shù)的客戶不會(huì)單純追求一種氣氛。 例如希望使用墻紙能襯托餐廳的高雅，又希望客廳能明亮又有悠閑的要求。九、 墻紙的規(guī)格（一）、墻紙的規(guī)格：普通墻紙：5.3m2≈10m×53cm日韓墻紙：16.5m2≈15.5m×1.06m2 2特殊規(guī)格墻紙：7m≈10m×70cm或9m≈10m×90cm腰線：長(zhǎng)4.6m—5m（5Y—5.4Y）；寬視具體版本而定無(wú)縫墻布（寬度2.6M-3M，長(zhǎng)度可定）：2.7m×60m＝162m2拼接墻布（寬度1.1-1.4M，長(zhǎng)度可定）（二）、 墻紙的計(jì)算公式1、簡(jiǎn)單推算法4面墻壁面積=室內(nèi)實(shí)際面積*3；3面墻壁面積=室內(nèi)實(shí)際面積*2.5；墻紙卷數(shù)量=實(shí)際墻壁張貼總體面積÷ 4.5m2（如需對(duì)花，則除 4m2）墻壁張貼面積最好以實(shí)際丈量為準(zhǔn)。2、準(zhǔn)確計(jì)算法A、每卷墻紙可以裁多少幅：套用公式：每卷墻紙可裁成幅數(shù) =墻紙的長(zhǎng)度÷（房間的高度 +對(duì)花距離）B、需要多少幅墻紙?zhí)子霉剑悍块g周長(zhǎng)÷墻紙的寬度 =所需墻紙的幅數(shù)。C、折合成卷套用公式：所需墻紙的幅數(shù)÷每卷墻紙可裁成幅數(shù) =需要卷數(shù)。精選資料，歡迎下載。D、一般而言，國(guó)內(nèi)公寓的凈高為 2.8米，如復(fù)式、別墅等特殊規(guī)格房屋另外實(shí)地測(cè)量，尖頂、樓梯區(qū)域必須特別注意。E、為防止補(bǔ)貨時(shí)可能出現(xiàn)無(wú)相同批號(hào)的問(wèn)題，在計(jì)算墻紙卷數(shù)時(shí)應(yīng)多算一些，如施工后有多余的墻紙，未拆封的可以在45天內(nèi)免費(fèi)退回公司。F、舉例說(shuō)明：房間高度為2.8m，房間面積為20m2（4m×5m），墻紙規(guī)格為0.53m×10m，該款墻紙的對(duì)花距離為 53cm。需要多少卷墻紙？A、每卷墻紙可以裁成的多少幅：幅數(shù)=10m÷（2.8m+0.53m）=3.1≈3幅（必須直接去除小數(shù)點(diǎn)取整）B、該房間需要多少幅墻紙需要幅數(shù)=（4+5）×2÷0.53m=18m÷0.53m≈34幅C、該房間需要多少卷墻紙需要卷數(shù)=34幅÷3幅≈12卷十、 墻紙的施工要素（一）空間的測(cè)量預(yù)先測(cè)量你的房間，然后決定墻紙接合的地點(diǎn)，可以使你避免不必要的浪費(fèi)。例如有時(shí)因?yàn)殚T窗的關(guān)系，你必須把墻紙剪成長(zhǎng)條等。同時(shí)也可以簡(jiǎn)化安裝的過(guò)程。其他如圖案、人眼的注重點(diǎn)，色調(diào)和腰帶鑲邊等都是應(yīng)考慮的重點(diǎn)，都會(huì)影響墻紙接合的地點(diǎn)?；旧弦⒅氐牡攸c(diǎn)是那些難以安裝的地方，例如門、窗和墻角，只要那些小的角落都測(cè)量好了，其他也就容易了。另外墻紙上了膠，泡了水以后多半會(huì)漲開一些。所以墻紙下水之后還要再量一次，以確定正確的接合地點(diǎn)。最好的安裝就是不要讓接合點(diǎn)落在門窗邊不到5cm的地方。雖然有時(shí)是難以避免的，但應(yīng)盡可能減少到最小為好。（二）墻面處理1、墻壁表面必須干凈、平整。保證墻面無(wú)脫層和污物。2、墻面須刷底漆，保證墻面的干燥。清漆不必過(guò)厚，以免造成墻面不平整，精選資料，歡迎下載。清漆干后即可粘貼墻紙。（三）檢查準(zhǔn)備工作1、檢查所購(gòu)墻紙外觀是否受損，批號(hào)是否相同，產(chǎn)品有無(wú)明顯色差。2、檢查墻紙標(biāo)簽提示?？词欠裥枰獙?duì)花，是否需要正反交叉粘貼。3、膠水配置：貼墻紙時(shí)，膠粉與白膠的配比為 3：1；貼墻布時(shí)，其配比為2：1。4、施工時(shí)，室內(nèi)濕度在13—32℃之間為宜?？照{(diào)或暖氣不宜打開，同時(shí)在墻紙干燥過(guò)程中，不宜開窗形成對(duì)流風(fēng)，應(yīng)讓墻紙自然干燥。（四）施工1、裁剪。按超出墻體10cm的長(zhǎng)度裁剪第一條墻紙，按圖案和對(duì)花要求裁減其余墻紙。2、上膠。如是紙基墻紙，在墻紙背面均勻涂刷已調(diào)好的專用膠水，并使其滲透3—5分鐘。如是無(wú)紡布基底的墻紙，在墻面均勻涂刷已調(diào)好的專用膠水，4-5分鐘后，將墻紙上墻粘貼。切忌在無(wú)紡布基底的墻紙背面涂刷膠水，如膠水濺到墻紙表面，將會(huì)污染墻紙而無(wú)法擦干凈。3、粘貼第一幅墻紙沿鉛錘線粘貼在墻面上，用刷子、干凈毛巾或尺子把氣泡擠出后，并用滾筒輕輕滾壓墻紙邊緣。切忌在接縫處使用刮板，否則會(huì)有白邊或接縫。粘貼無(wú)紡布基底的墻紙時(shí)，切忌用粘有膠水的毛刷、毛巾或滾筒擦拭墻紙，否則會(huì)污染墻紙而無(wú)法擦干凈。沿著第一幅墻紙緊貼第二幅，需對(duì)花的墻紙?jiān)诖送瓿桑ㄈ魺o(wú)法對(duì)齊，可嘗試重疊1—2cm，此情況較少）。并用干潔毛巾或濕海綿擦去多余膠水。在墻紙的接縫處不能用滾筒壓。按此方法粘貼第三幅后停止施工，檢查是否有色差。無(wú)色差或其他質(zhì)量問(wèn)題后，方可繼續(xù)施工；若發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題，需立即停止施工。盡量避開在陰、陽(yáng)角處接縫。精選資料，歡迎下載。在窗、門條處，注意利用邊角料拼接，以節(jié)省材料。（五）注意事項(xiàng)墻紙不能浸入水中浸泡。用干凈的干毛巾擠出氣泡后，請(qǐng)勿用力過(guò)猛，否則會(huì)將墻紙表面劃破脫層或膠水?dāng)D掉，影響粘貼效果。墻紙上墻后，要用干凈的干毛巾擦試墻紙，切忌用濕毛巾用力擦拭墻紙表面，否則會(huì)導(dǎo)致墻紙脫色等質(zhì)量問(wèn)題。切忌將膠水沾到墻紙表面而導(dǎo)致無(wú)法擦干凈。施工裁剪前，應(yīng)將墻紙全部檢查是否有色差、是否同批號(hào)；施工時(shí)，先裁剪一卷，貼好三幅后，檢查是否有色差或其他質(zhì)量問(wèn)題。若有問(wèn)題，請(qǐng)即刻停止施工，并出示至少A4大小的紙樣，找零售商同數(shù)量調(diào)換，公司不付連帶責(zé)任。不可盲目施工，應(yīng)該即貼即裁，不可將所有的墻紙全部裁剪或全部粘貼完畢后才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，這樣屬施工不當(dāng)，公司不予受理。如墻紙本身有問(wèn)題，必須在安裝前三卷時(shí)發(fā)現(xiàn)，并停止安裝。如果裁切三卷以上再提出，將不被工廠接受，工廠不承擔(dān)其他費(fèi)用。紙基的墻紙，膠水應(yīng)刷在紙基上；布基的墻布，則要在墻上刷膠。在貼金屬壁紙時(shí)，應(yīng)截?cái)嚯娫?，防止觸電。墻紙上膠后背對(duì)背折疊，以免膠水粘在墻紙表面。保留好標(biāo)簽和發(fā)票。如墻紙有問(wèn)題時(shí)，以便與銷售商聯(lián)系。如果數(shù)量不夠，可按標(biāo)簽上的批號(hào)來(lái)補(bǔ)貨。（六）、常會(huì)遇到的問(wèn)題以下是常會(huì)發(fā)生的問(wèn)題，多半問(wèn)題在墻面處理不當(dāng)，墻紙沒(méi)有預(yù)先檢查，或是施工的錯(cuò)誤。A、墻壁上有霉斑只能用墻紙專用的底漆（基膜）來(lái)清除。因?yàn)檫@些底漆具有漂白和除霉的作用。如果墻壁已有霉斑，則經(jīng)除濕后用除霉劑洗墻，再上一層除斑的漆，而后再精選資料，歡迎下載。上墻紙底漆（基膜）。注意，所用工具必須干凈。B、接縫不密合1、過(guò)度滾壓邊沿，造成膠被擠出而粘合力減弱；2、上膠不均勻，邊沿上沒(méi)有膠；3、擱置時(shí)間太久，致使膠變干；此時(shí)可再涂些漆，使邊沿粘上。C、卷曲松落1、墻紙的預(yù)處理不良（例如：沒(méi)有上好膠） ；2、上膠上得不夠；3、室溫太高，膠干得太快；如果問(wèn)題出在邊沿，可以重新上膠粘上。D、涂膠處理的墻紙?jiān)趬ι险巢焕?、除了跟上面情況類似以外還可能是：2、浸泡時(shí)間不對(duì)（太長(zhǎng)或太短）；3、貼了又撕下，或移動(dòng)的次數(shù)太多。E、墻紙表面有斑痕1、很可能是殘留的膠水沒(méi)有洗凈，可用清水再洗一次；2、用刀片切割墻紙時(shí)使墻紙撕裂；3、多半是刀片不快，換一片新的刀片。F、兩條墻紙之間有縫隙小的縫隙常是因墻壁不干，或是兩邊沒(méi)有推緊，同時(shí)要注意說(shuō)明書上有關(guān)松弛的時(shí)間。如果松弛時(shí)間不夠，墻紙會(huì)繼續(xù)漲開，則會(huì)產(chǎn)生氣泡。如果時(shí)間過(guò)久，邊沿可能干掉不粘導(dǎo)致產(chǎn)生縫隙。 墻壁表面處理不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生縫隙。 當(dāng)然如果墻紙邊沿拉得太緊，等膠干后恢復(fù)原形而產(chǎn)生縫隙。 為此在上底漆時(shí)盡可能調(diào)成和精選資料，歡迎下載。墻紙相同的顏色，以助于掩蓋細(xì)微的縫隙。G、色調(diào)深淺不一1、用天然材料的墻紙，色調(diào)不一是常有的，如果太明顯者，上下倒著交替的貼，可以減少色調(diào)不一的效應(yīng)。另一種方法是在粘貼之前先把全部墻紙按 色調(diào)深淺排列好了再貼；2、成塊狀的色調(diào)不一，則可能是用了染有色的膠，或者是工具不潔；3、如果色調(diào)出在墻紙本身，則不要再用；4、如果墻紙的材料像燈心絨一樣有毛的，可能是毛的方向不一致，可用刷子將毛刷平順。H、圖案不能上下對(duì)齊原始的基準(zhǔn)鉛垂線可能沒(méi)有拉直，或者是天花板不水平，也可能二者皆有。如果墻紙已完全貼好，那也就沒(méi)法補(bǔ)救了。如果只貼了一面墻，則可能重新作另一條垂線，以補(bǔ)救回來(lái)。天花板不水平也可用重劃一鉛垂線來(lái)補(bǔ)救。如果問(wèn)題發(fā)生在貼完二、三條時(shí)，可以重新劃鉛垂線，再把下一條墻紙重疊一部分在上一條上，用雙重切把重疊部分切掉來(lái)彌補(bǔ)。、可以看到墻紙下的漆有些墻紙很薄，接近半透明，所以會(huì)印出墻紙下面的顏色。這種情況下，底漆此時(shí)要加一些鈦白粉。如果墻的情況真的很差，而又必須使用半透明的墻紙，則只能先加襯紙來(lái)補(bǔ)救。J、氣泡可能是施工時(shí)沒(méi)有均勻的漲開，室溫又低于１３oC；也可能是墻面表面處理不好，或是松弛的時(shí)間不對(duì)?？梢杂冕樇獯桃粋€(gè)小洞使空氣放走，大的氣泡可用刀片劃一道，再擠出氣體。K、質(zhì)量不好的產(chǎn)品精選資料，歡迎下載。盡管生產(chǎn)廠有嚴(yán)格的質(zhì)量管理，但質(zhì)量不好的產(chǎn)品仍有可能出現(xiàn)。如掉色、斑點(diǎn)、色調(diào)不一致或切邊不齊等， 這都應(yīng)在粘貼前事先檢查每一卷墻紙。 同時(shí)購(gòu)買時(shí)也注意要買同一批號(hào)的產(chǎn)品。從何著手：測(cè)量房間時(shí)不僅要注意接合點(diǎn)的位置，同時(shí)墻紙貼完一圈時(shí)，花色圖案多半不會(huì)密合。這里有二個(gè)因素應(yīng)該考慮：墻紙的圖案和房間的結(jié)構(gòu)。 選擇拼接的地點(diǎn)應(yīng)放在進(jìn)門的那面墻上，因?yàn)槟抢锸亲畈灰俗⒁獾牡胤剑?另外門窗的上沿也是可以選擇的，因?yàn)槟抢锊唤雍系拈L(zhǎng)度最短。當(dāng)然如果你的房間有一大的壁櫥，從天花板直到地板，那就不存在接合點(diǎn)的選擇了。 當(dāng)確定好接合點(diǎn)后，就可以開始貼墻紙。起點(diǎn)可以從接合點(diǎn)開始，也可以從墻的中間開始。十一、 涂料知識(shí)涂料為各種涂裝于物體表面起裝飾及保護(hù)作用的材料統(tǒng)稱，包括各種乳膠漆、水性漆、油漆等。涂料的主要成分有顏料、添加劑、粘結(jié)劑和溶劑，這些物質(zhì)主要由石油提取得到，其中不可避免地要添加汞和苯等物質(zhì)來(lái)保證涂料的性能，市面上所謂的不含苯、汞、鉛的環(huán)保綠色涂料其實(shí)是指這些有害物質(zhì)的含量很少，被控制在國(guó)家的強(qiáng)行指標(biāo)之下。但在不同的使用環(huán)境和使用時(shí)間中，這些有害物質(zhì)可能會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生不良影響。對(duì)于涂料顏色的選擇，消費(fèi)者常會(huì)遇到這種情況：就是粉刷結(jié)束后的墻面顏色看上去與色卡上的顏色有差異，特別是深色和較艷麗的顏色看起來(lái)比標(biāo)準(zhǔn)色要淺，這是由于墻面底漆通常為白色，而面漆的顏色與白色反差較大時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)遮蓋力相對(duì)較低的情況，所以就要預(yù)留更多涂料來(lái)增加涂刷次數(shù)。而重復(fù)涂刷之間必須間隔2小時(shí)左右的時(shí)間，另外，一面墻必需保證一次涂刷完成，保證能在前一涂刷塊未干之時(shí)就涂刷下一塊，也就是濕接,濕接是為了避免不同時(shí)間涂刷的部分有色差。有時(shí)人的肉眼也會(huì)因客觀條件變化對(duì)同樣的顏色感覺(jué)不同，比如：光線強(qiáng)的地方顏色會(huì)顯得淺些；大面積的墻面會(huì)比小面積的色卡顏色顯得深精選資料，歡迎下載。些；同一顏色在深色背景環(huán)境中會(huì)顯得淺些，在艷色背景環(huán)境中會(huì)顯得黯些。而墻紙則不存在這以上些問(wèn)題。涂料施工時(shí)通常要求環(huán)境濕度小于 85%，基底溫度高于10°C(內(nèi)墻乳膠漆)或5°C(外墻乳膠漆或磁漆)，還要保證施工環(huán)境的清潔及良好的通風(fēng)條件。涂料施工完畢后一般需要養(yǎng)護(hù)期，隔絕粉塵、油污的污染。通常涂料在25°C左右常溫下過(guò)7天才可干透，低溫或高溫還將相應(yīng)延長(zhǎng)時(shí)間。現(xiàn)代家居裝潢中，涂料的色彩和功能越來(lái)越多，隨著涂料的升級(jí)換代相應(yīng)價(jià)格也水漲船高，下面我以市場(chǎng)定位相近的多樂(lè)士和立邦漆為例，分為高檔、中檔和經(jīng)濟(jì)型三等來(lái)看看它們的性價(jià)比。面漆名稱市場(chǎng)定位包裝市場(chǎng)價(jià)涂刷費(fèi)用（元）多樂(lè)士高檔5L298元面積10m220m230m2金裝5合1涂層1底+2面48390514871底+3面670122919722底+3面85514872361多樂(lè)士高檔5L250元涂刷費(fèi)用（元）第2代5合1面積10m220m230m2涂層1底+2面43579713261底+3面588106719882底+3面77313262118多樂(lè)士中檔5L165元涂刷費(fèi)用（元）超易洗面積10m220m230m2涂層1底+2面35072110821底+3面5329521429精選資料，歡迎下載。2底+3面71712111817立邦高檔5L368元涂刷費(fèi)用（元）全效合一面積10m220m230m2涂層1底+2面54894214141底+3面698128819322底+3面87815402310立邦高檔5L268元涂刷費(fèi)用（元）超級(jí)5合1面積10m220m230m2涂層1底+2面44888213231底+3面652119716702底+3面83214492174立邦中檔5L207—265涂刷費(fèi)用（元）夢(mèng)幻千色(顏色由淺面積10m220m230m2到深)涂層注:涂刷費(fèi)1底+2面6519101365按235均價(jià)1底+3面67412391607計(jì)算2底+3面85414912237注:①涂刷費(fèi)用計(jì)算中,“1底+2面”指1層底漆,2層面漆,這是家庭裝潢中最普遍的涂刷方式。同樣，“2底+3面”才能夠達(dá)到電視廣告中演示的涂刷效果。②涂刷費(fèi)用計(jì)算中，多樂(lè)士一律采用多樂(lè)士抗堿底漆計(jì)算，抗堿底漆市場(chǎng)價(jià)為185元/5升；立邦一律采用立邦抗堿底漆計(jì)算，抗堿底漆市場(chǎng)價(jià)為180元/5升。③涂刷計(jì)算是按理論公式計(jì)算，未考慮房間格局差異，得到的價(jià)格僅供參考。面漆用量計(jì)算簡(jiǎn)便公式：涂刷面積=（房間使用面積×3.5）÷每升涂刷面積精選資料，歡迎下載。每升涂料一般可涂刷 10—13平方米一般墻面處理還要刷底漆，底漆的質(zhì)量會(huì)直接影響面漆的涂刷效果，多樂(lè)士和立邦漆都有與面漆配套的底漆，高檔面漆配好的底漆才能出好的效果，這樣裝修成本也隨之提高。另外，原油等原料價(jià)格上漲也會(huì)使涂料價(jià)格也呈上揚(yáng)趨勢(shì)。盡管涂料的功能越來(lái)越齊全，顏色豐富，但是墻面還是顯得單一，缺乏動(dòng)感和立體感，使房屋裝修體現(xiàn)不出個(gè)性。在國(guó)外，墻面使用墻紙裝飾早已成為流行，近年來(lái)，在國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)為涂料總有機(jī)發(fā)揮量（VOC含量）高低鬧得不可開交的時(shí)候，可替代涂料裝飾墻面的墻紙以環(huán)保、美觀、個(gè)性突出、更換方便等特點(diǎn)，成為都市白領(lǐng)族家庭裝飾的新追求。第三章 墻紙市場(chǎng)概況一、目前行業(yè)市場(chǎng)概況1、2010年中國(guó)墻紙市場(chǎng)容量 4.5億平米，同比增速超過(guò) 25%，與歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家高達(dá)70%到80%的內(nèi)墻使用率相比，在中國(guó)，壁紙作為內(nèi)墻裝飾材料的使用率僅為7%-10%，所以中國(guó)墻紙行業(yè)市場(chǎng)存在著巨大的市場(chǎng)潛力。另外，國(guó)內(nèi)墻紙行業(yè)目前缺乏真正的領(lǐng)頭羊企業(yè)（行業(yè)前矛品牌如歐雅、玉蘭年銷售規(guī)模均未超過(guò) 3億），大市場(chǎng)、小企業(yè)，市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，行業(yè)運(yùn)作粗放，新品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈；據(jù)墻紙協(xié)會(huì)的調(diào)查，從去年 3月至今年3月，新開設(shè)的墻紙廠不少于40家，新增品牌預(yù)計(jì)不低于80個(gè)（包含新增的貼牌品牌），短短一年時(shí)間，在著手開發(fā)湖南市場(chǎng)的新品牌也絕不低于40家，且從今年3月展會(huì)結(jié)束到目前短短不到3個(gè)月的時(shí)間，來(lái)長(zhǎng)沙南湖市場(chǎng)墻紙店進(jìn)行業(yè)務(wù)推銷的新品牌就不下于 30家，基本上平均每 3天就有一個(gè)廠家業(yè)務(wù)人員拉著版本拖車進(jìn)店洽談業(yè)務(wù)。另?yè)?jù)行業(yè)內(nèi)權(quán)威人士透露，涂料行業(yè)、櫥柜行業(yè)、地板行業(yè)及廣告制作行業(yè)的幾家大鱷因行業(yè)利潤(rùn)微薄， 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，都均已在開始調(diào)研墻紙市場(chǎng)并都在蠢蠢欲動(dòng)；比如美涂士油漆就已經(jīng)開始在建設(shè)墻紙廠房和招兵買馬，華潤(rùn)油漆也已完成前期的市場(chǎng)調(diào)研并正在進(jìn)行項(xiàng)目可行性研討， 另外諸如嘉寶莉油漆等知名實(shí)力企業(yè)也有意在明年介入墻紙市場(chǎng)， 歐派櫥柜、大自然地板精選資料，歡迎下載。及圣象地板也已完成墻紙市場(chǎng)的初步跨入。2、市場(chǎng)容量進(jìn)一步放大，新入行的經(jīng)銷商與日俱增（地板經(jīng)銷商、油漆經(jīng)銷商、布藝經(jīng)銷商、地毯經(jīng)銷商、櫥柜經(jīng)銷商、家裝公司轉(zhuǎn)行或新增墻紙經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目），渠道變革暗流潮涌，墻紙品牌專賣店（歐雅、里斯戴爾、格瑞沃爾、朗飾、格萊美、玉蘭、科翔等）、軟裝飾材料專營(yíng)店（墻紙、窗簾或地毯）、軟裝材料大賣場(chǎng)500平方以上店面，集合10個(gè)以上的墻紙品牌和10個(gè)以上的窗簾品牌和地毯品牌）等大行其道，各種經(jīng)營(yíng)模式百花齊放，不一而足；新舊經(jīng)銷商也不斷更替，每月都有新人歡笑舊人哭，城頭輪番變換大王旗。3、行業(yè)市場(chǎng)容量雖在穩(wěn)步上升，但因行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，所以市場(chǎng)零售成交均價(jià)不斷走低（日韓墻紙由前2年的750元/卷的均價(jià)急劇下降至目前的400元/卷；歐美進(jìn)口墻紙的均價(jià)也由800元/卷均急劇下降至目前的450元/卷；國(guó)產(chǎn)無(wú)紡墻紙也由以前的400元/卷跌至目前的280元/卷），零售毛利也在急劇下降（由以前的60%左右的零售毛利率跌至目前的45%左右的毛利率）。經(jīng)營(yíng)單一品牌的專賣店或只單一經(jīng)營(yíng)墻紙的小店生計(jì)艱難，所以老墻紙經(jīng)銷商均在尋求困局的突破點(diǎn)，他們大多引進(jìn)墻紙新品牌，增加經(jīng)營(yíng)品類（窗簾、地毯或軟包），同時(shí)強(qiáng)化促銷，借以提升銷售。4、客戶需求漸趨理性，環(huán)保、個(gè)性、時(shí)尚的需求漸趨突出；墻紙產(chǎn)品更加多樣化，個(gè)性化，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻率加快，環(huán)保墻紙、立體感更強(qiáng)的墻紙?jiān)絹?lái)越受到市場(chǎng)歡迎；未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展?jié)u趨無(wú)紡、無(wú)紡植絨、圓網(wǎng)發(fā)泡、個(gè)性壁畫方向發(fā)展，砂巖類、深壓紋類、純紙類、低端PVC類墻紙市場(chǎng)份額逐步萎縮。小結(jié)：未來(lái)2-3年的墻紙市場(chǎng)絕對(duì)是大小軍閥混戰(zhàn)、群雄并起的自由競(jìng)爭(zhēng)階段，市場(chǎng)容量肯定進(jìn)一步放大，市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)一步下跌，行業(yè)毛利也肯定是一路走低。為建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各墻紙品牌的品牌建設(shè)力度肯定會(huì)空前加強(qiáng)，形象代言、廣告轟炸、展會(huì)營(yíng)銷、專賣店建設(shè)（尤其是如歐雅此類增加壁畫、窗簾產(chǎn)品線或如大自然此類合并地板、墻紙的綜合品牌旗艦店的營(yíng)銷模式）等運(yùn)作手段肯定會(huì)精選資料，歡迎下載。層出不窮；促銷、降價(jià)也會(huì)成為市場(chǎng)的常態(tài)。二、華中市場(chǎng)各暢銷類產(chǎn)品1、田園風(fēng)格類暢銷品田園風(fēng)格的壁紙，一定要搭配同樣風(fēng)格的家具和飾品，才能發(fā)揮出應(yīng)有的裝飾效果。在所有風(fēng)格壁紙中，只有田園風(fēng)格對(duì)周圍氛圍有著較為嚴(yán)格的要求。天麗202011（售價(jià)在200元左右，仿）天麗202012天麗202090龍冉82092（新版本）布魯斯特A4—175純紙布魯斯特C8-55純紙丹麥。費(fèi)昂納P113B1丹麥。費(fèi)昂納P17B3價(jià)格400左右有點(diǎn)氣味圣象3730298一卷圣象3750298一卷圣象PS51414598一卷圣象PS51404598一卷2、意大利風(fēng)格類暢銷品意大利壁紙的風(fēng)格：華貴，溫馨，多為深壓紋產(chǎn)品。阿里山1830欣旺82-3775欣旺82-3773（紫羅蘭）大面積貼的多屬桑巴蒂500481280元7平方PVC桑巴蒂30721780元7平方桑巴蒂40526968元7平方圣唐德B14版本圣唐德A1623072精選資料，歡迎下載。3、歐式風(fēng)格類暢銷品歐式設(shè)計(jì)風(fēng)格分以下六種古羅馬時(shí)期設(shè)計(jì)風(fēng)格；2美式、英式的主流歐式設(shè)計(jì)風(fēng)格；3現(xiàn)代簡(jiǎn)化的歐式設(shè)計(jì)風(fēng)格；4地中海的濃郁的風(fēng)格；5西班牙設(shè)計(jì)風(fēng)格。目前簡(jiǎn)歐風(fēng)格（簡(jiǎn)歐風(fēng)格很好地糅合了簡(jiǎn)約主義的利落、爽潔和傳統(tǒng)歐陸風(fēng)格的精致、華麗。這種時(shí)尚而富有內(nèi)涵的風(fēng)格正逐漸受到一些年輕新貴的追崇）的比較好賣建議選擇一些比較有特色的墻紙裝飾房間，比如畫有圣經(jīng)故事以及人物等內(nèi)容的墻紙就是很典型的歐式風(fēng)格。北美風(fēng)格中，條紋和碎花也是很常見的朗仕91104111228元7 平方/卷 PVC郁金香KJ17郁金香西部風(fēng)情 57科翔A15-21 （簡(jiǎn)歐）4、純紙材質(zhì)類暢銷品純紙壁紙主要由草、樹皮及新型天然加強(qiáng)木漿（含10%的木纖維絲）加工而成，粘貼簡(jiǎn)易，不宜翹邊、氣泡、無(wú)異味、透氣性強(qiáng)，環(huán)保性好，是歐洲兒童房間的首選壁紙?，F(xiàn)代新型壁紙更耐擦洗，防靜電，不吸塵等特點(diǎn)。純紙壁紙表面涂有薄層蠟質(zhì)、無(wú)其他任何有機(jī)成分，是純天然綠色環(huán)保壁紙。摩曼4762（背景用的多）摩曼84904（背景用的多）普羅旺斯R3AL10307里斯戴爾2U10608里斯戴爾D27803里斯戴爾21100柔然R27—48瑞典木漿2280卷5.3艾仕6147木纖維503一卷5、無(wú)紡材質(zhì)類暢銷品精選資料，歡迎下載。又叫布漿纖維或木漿纖維，是目前國(guó)際上最流行的新型綠色環(huán)保墻紙材質(zhì)。以棉麻等天然植物纖維經(jīng)無(wú)紡成型的一種墻紙。不含任何聚氯乙烯、聚乙烯和氯元素，完全燃燒時(shí)只產(chǎn)生二氧化碳和水，無(wú)化學(xué)元素燃燒時(shí)產(chǎn)生的濃烈黑煙和刺激氣味。視覺(jué)效果和手感柔和，透氣性好！該類墻紙表底一體，無(wú)紙基，采用直接印花套色的先進(jìn)工藝，比織物面墻紙圖案更豐富，是高貴典雅的經(jīng)典花紋與簡(jiǎn)約時(shí)尚的現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格完美結(jié)合。無(wú)紡布?jí)堃驗(yàn)椴捎锰烊徊馁|(zhì)，可能會(huì)有漸進(jìn)的色差，屬正?，F(xiàn)象，而非產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。普羅旺斯N11830107里斯戴爾YH313A柔然R69-30美國(guó)無(wú)紡1280/卷柔然R16-1比利時(shí)布漿1880/卷卡薩曼斯D2F—1127無(wú)紡布（郁金香）卡薩曼斯D2F---2126無(wú)紡郁金香艾仕6260-11無(wú)紡布468/卷3、華中市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和促銷習(xí)慣A、簡(jiǎn)歐風(fēng)格目前看中的人多B、PVC的說(shuō)成是高纖維材料C、都打著進(jìn)口的幌子起碼也是合資的幌子D、員工營(yíng)銷水平比較一般E、設(shè)計(jì)師返利在15-25%左右F、貼墻紙工價(jià)在4-5元/平方，工程3-4元/平方；貼家裝壁畫工價(jià)按每幅計(jì)算，家裝大約120-150元/幅，工程按平方計(jì)算，工價(jià)大約 10元/平方；貼墻布工價(jià)在10-15元/平方。G、注重顏色搭配的培訓(xùn)（歐雅這方面培訓(xùn)較專業(yè)）1）亮麗及明快的顏色對(duì)人的情緒有激活作用，適宜用在餐廳和客廳，2）冷色及亮度較低的顏色可以使人精力集中，情緒安定，適宜用在臥室及書房。精選資料，歡迎下載。3）白色或淺色會(huì)給人以明快、清新之感；深色使人感到穩(wěn)重端莊；4）暖色(如紅、橙、粉等顏色)使人聯(lián)想到太陽(yáng)和火，感覺(jué)熱烈、奔放；5）地面、家具最好與壁紙為同一色系，否則一個(gè)房間內(nèi)色彩太多會(huì)顯得過(guò)于雜亂。最安全的顏色是淺黃色H、注重圖形搭配的培訓(xùn)1）長(zhǎng)條狀的花紋長(zhǎng)條狀的花紋設(shè)計(jì)有將視線向上引導(dǎo)的效果，因此會(huì)對(duì)房間的高度產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，非常適合用在較矮的房間。（2）鮮艷炫目的圖案與花朵花朵圖案逼真、色彩濃烈，遠(yuǎn)觀有呼之欲出的感覺(jué)。這種壁紙可以降低房間的拘束感，適合格局較為平淡無(wú)奇的房間。3）小圖案壁紙如果客戶是第一次挑選壁紙，推薦這種壁紙最為安全。但帶有小花的壁紙與過(guò)于瑣碎的飾品搭配會(huì)使房間顯得雜亂無(wú)章，選購(gòu)時(shí)應(yīng)該考慮整體的協(xié)調(diào)效果。4）對(duì)于面積分散的墻壁以及不規(guī)則墻面過(guò)多的房間較適宜選用單色壁紙。5）線條明朗、用色大膽、圖案抽象的造型壁紙適合喜歡求新求變的前衛(wèi)消費(fèi)者，這樣的壁紙需要同樣有特色的家具搭配。第四章：促銷員銷售技巧第一部分 促銷員制度篇本手冊(cè)僅供飛揚(yáng)公司促銷人員使用，嚴(yán)禁復(fù)制及租借給他人。如員工離開本公司，必須交還本手冊(cè)。[ 服務(wù)原則 ]促銷員必須做到熱情、 專業(yè)、負(fù)責(zé)、節(jié)儉、超越。這是飛揚(yáng)公司促銷服務(wù)的五大原則，它們體現(xiàn)的是企業(yè)文化及服務(wù)價(jià)值。1、熱情精選資料，歡迎下載。促銷員在為顧客服務(wù)時(shí)，必須熱情、主動(dòng)、大方。面帶微笑是服務(wù)顧客的最基本準(zhǔn)則。促銷員必須能使顧客在購(gòu)物時(shí)享有親切、愉快的感覺(jué)。2、專業(yè)促銷員在為顧客服務(wù)時(shí)，必須統(tǒng)一著裝，使用規(guī)范語(yǔ)言，進(jìn)行規(guī)范操作。促銷員必須成為其所售產(chǎn)品的專家，對(duì)產(chǎn)品的功能、使用、維護(hù)等了如指掌，使顧客在購(gòu)物中產(chǎn)生信賴感。3、負(fù)責(zé)促銷員必須對(duì)其顧客、工作及行為負(fù)責(zé)，必須具備極強(qiáng)的責(zé)任感，而不馬虎應(yīng)付。4、節(jié)儉促銷員在工作中必須注意節(jié)儉，以保證能有效且最大化地使用各項(xiàng)資源。5、超越促銷員不能抱有“只要按手冊(cè)來(lái)做就萬(wàn)事大吉”的想法，應(yīng)該比手冊(cè)規(guī)定的做得更好。促銷員必須能不斷地超越手冊(cè)，超越自我，這是每個(gè)促銷員努力的方向。[ 服務(wù)儀容 ]平時(shí)，促銷員和顧客接觸都是短時(shí)間的。注重儀容儀表相當(dāng)重要。平整的發(fā)型和穿著整齊的人，比較能夠獲得良好的印象。1、頭發(fā)頭發(fā)必須保持整齊清潔，發(fā)型美觀自然，不可過(guò)于前衛(wèi)，禁止染成前衛(wèi)色。女促銷員留長(zhǎng)發(fā)者須將頭發(fā)束起來(lái)，不得披散。男促銷員頭發(fā)前不過(guò)眉、后不遮領(lǐng)，不得留長(zhǎng)發(fā)。2、面部女促銷員上班時(shí)必須化淡妝；口紅使用接近唇色，不可過(guò)于鮮紅或過(guò)于黑，禁用紫、黑等前衛(wèi)色；男促銷員必須保持面部清潔，必須刮凈胡子，不得蓄須。精選資料，歡迎下載。3、指甲指甲長(zhǎng)度不超過(guò)指端2毫米，修剪整齊干凈，禁用顏色鮮艷及前衛(wèi)的指甲油，以淺色為宜。4、首飾促銷員不得佩戴非常耀眼的首飾，以免影響顧客的購(gòu)買情緒。5、服裝襯衣要塞入褲子或裙子里，不得將制服袖口卷起。女性促銷員穿著裙裝時(shí)，必須穿著淺膚色長(zhǎng)統(tǒng)連褲襪，身邊備有可替換的長(zhǎng)統(tǒng)連褲襪，發(fā)現(xiàn)連褲襪破損及時(shí)更換。6、鞋子促銷員上班時(shí)，禁止穿拖鞋式?jīng)鲂?、布鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、拖鞋等其它鞋子。7、站姿促銷員服務(wù)時(shí)必須保持站姿，站姿要端正，精神飽滿，面帶微笑，儀態(tài)自然大方，雙手微合于身前，抬頭挺胸，對(duì)距專柜五米以內(nèi)的每一位顧客都應(yīng)主動(dòng)點(diǎn)頭示意，在詢問(wèn)顧客意圖后，為顧客介紹產(chǎn)品。禁止抱胸、插兜、叉腰，不得靠貨架、墻壁。[ 日常營(yíng)業(yè)流程 ]進(jìn)店——售前準(zhǔn)備——售中服務(wù)——售后服務(wù)——交接班——營(yíng)業(yè)結(jié)束——離店[ 售前準(zhǔn)備 ]1、進(jìn)店促銷員應(yīng)于營(yíng)業(yè)時(shí)間前 20分鐘進(jìn)店，不得遲到。2、儀容檢查精選資料，歡迎下載。促銷員簽到后，應(yīng)在5分鐘內(nèi)做好個(gè)人儀表檢查工作，做到服務(wù)儀容中前6點(diǎn)。3、清潔促銷員必須將各自負(fù)責(zé)區(qū)域清掃干凈，注意保持產(chǎn)品展示區(qū)域四周的干凈整潔。1）清潔對(duì)象：貨架、貨柜、墻面、地板、產(chǎn)品、版本書、裝飾物；2）清潔整理要求：所有貨架、展柜上無(wú)明顯落塵、干凈明亮；所有設(shè)施、用具擺放有序、整齊；產(chǎn)品陳列整齊有序，產(chǎn)品上無(wú)明顯灰塵；墻面整潔，墻紙樣板上不得粘貼宣傳單；地板干凈明亮無(wú)異物。4、核查到崗后，清點(diǎn)墻紙庫(kù)存、樣本、照明設(shè)備，對(duì)于損壞的物品一定要及時(shí)更換。及時(shí)補(bǔ)充現(xiàn)場(chǎng)宣傳單頁(yè)。5、陳列核查后，促銷員須協(xié)助營(yíng)業(yè)員將不足產(chǎn)品補(bǔ)充齊全。版本書上架要擺放整齊、美觀及醒目。6、檢查促銷員須在正式營(yíng)業(yè)前檢查所有上架商品，并進(jìn)行仔細(xì)核對(duì)。價(jià)目卡填寫明確，一貨一卡，做到正確、清楚、方便顧客識(shí)別。[ 售中服務(wù) ]服務(wù)流程未成交型：顧 客：靠近展柜——觀看——觸摸——揣摩——離開促銷員：迎接——適時(shí)介紹——現(xiàn)場(chǎng)演示——?jiǎng)裾f(shuō)——送別成交型：顧 客：靠近展柜——觀看——觸摸——揣摩——成交——離開精選資料，歡迎下載。促銷員：迎接——適時(shí)介紹——現(xiàn)場(chǎng)演示——?jiǎng)裾f(shuō)——付款——（開箱驗(yàn)貨）——送別1、迎接對(duì)距專柜五米以內(nèi)的每一位顧客都應(yīng)主動(dòng)點(diǎn)頭示意，顧客走近展柜應(yīng)主動(dòng)打招呼。打招呼須注意時(shí)機(jī)，要表現(xiàn)得真誠(chéng)、自然。在詢問(wèn)清楚顧客意圖后，站在專柜樣品約50cm處為顧客介紹產(chǎn)品。促銷員應(yīng)給予顧客自由挑選商品的空間，避免過(guò)于積極，以給顧客造成心理壓力，而減少購(gòu)買機(jī)會(huì)?！褚?guī)范用語(yǔ)：“歡迎光臨”！“您好”、“早上好”、“下午好”、“晚上好”“歡迎光臨 **專店，請(qǐng)隨便看一看”“您好，請(qǐng)隨便看一看”“您好，歡迎光臨**專店。請(qǐng)問(wèn)您需要什么？”接電話：您好，**墻紙◆注意：忌用當(dāng)?shù)氐募芍M語(yǔ)！2、介紹必須親切地與顧客交談，在了解顧客需求時(shí)，要消除顧客的疑慮及防備。促銷員須依據(jù)顧客的需求，向其推薦并介紹符合其需求的墻紙，對(duì)顧客提出的問(wèn)題，必須不厭其煩地進(jìn)行解答。咨詢過(guò)程中，如遇到自己不清楚的問(wèn)題或其他敏感問(wèn)題，不可隨意答復(fù)，應(yīng)及時(shí)聯(lián)系公司或其他有關(guān)部門，了解清楚再答復(fù)。咨詢過(guò)程中要注意維護(hù)企業(yè)及品牌形象，嚴(yán)守企業(yè)機(jī)密，不說(shuō)、不做有損企業(yè)利益的事。促銷員不得夸大產(chǎn)品性能，對(duì)于產(chǎn)品的特殊要求必須如實(shí)告知。●規(guī)范用語(yǔ)： 您好?。ㄔ谔峁┤魏畏?wù)之前，必須要禮貌地引起顧客注意）●規(guī)范動(dòng)作：與顧客交談時(shí)——親切；介紹產(chǎn)品時(shí)——專業(yè)；精選資料，歡迎下載。解釋問(wèn)題時(shí)——耐心；換取產(chǎn)品時(shí)——靈敏。介紹一般從新品開始，包括功能、特點(diǎn)、材料、顏色、型號(hào)、印花、尺寸、維護(hù)等。3、推薦（1）當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)， 可向其推薦符合其需求的產(chǎn)品， 幫助顧客作出決定?；虍?dāng)顧客決定購(gòu)買所需產(chǎn)品時(shí)， 也可建議他再看一下與所購(gòu)產(chǎn)品相關(guān)的其它產(chǎn)品， 特別是那些正在進(jìn)行促銷的相關(guān)產(chǎn)品。 在推薦墻紙時(shí)維護(hù)本公司的利益和產(chǎn)品的形象。 促銷員在推薦時(shí)切不可流于強(qiáng)迫，且每次推薦的產(chǎn)品不可超過(guò)兩項(xiàng)， 強(qiáng)迫或推薦項(xiàng)目過(guò)多，都將引起顧客的反感。 先詢問(wèn)顧客房屋裝修的整體風(fēng)格， 了解家具、地板、窗簾的風(fēng)格和顏色， 為顧客推薦風(fēng)格相配的版本。 對(duì)于選擇兒童墻紙的顧客，要了解孩子的性別、年齡、興趣愛好等。（2）勸說(shuō)應(yīng)從多方面進(jìn)行， 如品牌知名度、 產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能與特點(diǎn)、材質(zhì)、顏色等。（3）推薦產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的介紹必須專業(yè)、準(zhǔn)確、求實(shí)，同時(shí)不能任意貶低其它同類的產(chǎn)品，以免失去顧客的信任。4）在推薦產(chǎn)品時(shí)，要掌握和運(yùn)用產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)和產(chǎn)品的流行術(shù)語(yǔ)。不能運(yùn)用當(dāng)?shù)氐募芍M語(yǔ)。（5）在紙上記錄下顧客中意的墻紙型號(hào)后， 打公司客服電話確認(rèn)是否有貨，數(shù)量是否足夠。5、訂貨顧客決定購(gòu)買并買單后， 促銷員須迅速填寫訂單和送貨單， 用正楷準(zhǔn)確書寫墻紙的型號(hào)、數(shù)量，交賣場(chǎng)服務(wù)臺(tái)將訂單和送貨單傳真到公司，每次傳真后必須打電話到公司客服部對(duì)傳真確認(rèn)。如公司未收到傳真，立即到賣場(chǎng)服務(wù)臺(tái)重新發(fā)訂單和送貨單。6、交貨如果顧客到賣場(chǎng)提貨，在交貨時(shí)必須核對(duì)墻紙的型號(hào)、數(shù)量、批號(hào)，檢查墻紙包裝是否完好。精選資料，歡迎下載。7、施工當(dāng)顧客決定購(gòu)買我公司墻紙時(shí)， 促銷員必須出示 《顧客須知》，如顧客要求本公司指定的專業(yè)施工隊(duì)上門施工，則應(yīng)出示施工價(jià)目表，讓顧客與施工隊(duì)預(yù)約施工時(shí)間。如施工隊(duì)拒絕施工，促銷員立即告知公司，由業(yè)務(wù)員與施工隊(duì)交涉。促銷員必須跟蹤施工進(jìn)程?！褚?guī)范用語(yǔ)：“這是您的××（產(chǎn)品） ，請(qǐng)?jiān)俅_認(rèn)一下。 ”“對(duì)不起，我們工作失誤，立即給您換貨。 ”“感謝您購(gòu)買我們的產(chǎn)品” 。7、道別（1）當(dāng)顧客購(gòu)買產(chǎn)品離開時(shí)， 促銷員須面帶微笑地向顧客道別， 并真誠(chéng)地希望他再次光臨?！褚?guī)范用語(yǔ)：“感謝惠顧”、“謝謝，歡迎再次光臨”2）當(dāng)顧客沒(méi)有購(gòu)買任何產(chǎn)品準(zhǔn)備離開時(shí)，同樣要禮貌地向顧客道別?！褚?guī)范用語(yǔ)：“真抱歉，您需要的產(chǎn)品暫時(shí)缺貨，請(qǐng)您預(yù)約登記，我們已聯(lián)系進(jìn)貨，到貨后將立即通知您。”“感謝您提的寶貴意見，我們將及時(shí)向有關(guān)部門反饋?！薄皻g迎再次光臨”。●注意：如顧客選擇的墻紙暫時(shí)無(wú)貨，則應(yīng)向客服詢問(wèn)進(jìn)貨時(shí)間，是否在運(yùn)輸途中。8、整理在顧客離開后，促銷員必須快速將現(xiàn)場(chǎng)整理干凈，以作好迎接下位顧客的準(zhǔn)備。[ 忙碌時(shí)的待客法 ]當(dāng)產(chǎn)品旺銷時(shí)，促銷員也應(yīng)照顧好每位顧客。切不可因?yàn)楫?dāng)前顧客的購(gòu)買行為而忽略了下位顧客，也不可以因?yàn)楫?dāng)前顧客的猶豫不決而怠精選資料，歡迎下載。慢于他。促銷員應(yīng)按先后次序接待顧客?？稍诮哟?dāng)前顧客的同時(shí)，招呼下位顧客， 或給予他有關(guān)商品信息， 請(qǐng)他稍等片刻， 并感謝他的合作。●規(guī)范用語(yǔ)：“您好，請(qǐng)稍等片刻。 ”“您好，這是我們公司 /產(chǎn)品的介紹， 你可以先看一下。 接待完這位顧客后，我馬上招呼您。 ”“謝謝您的配合。 ”“對(duì)不起，讓您久等了。 ”[ 空閑時(shí)的工作 ]暫時(shí)沒(méi)有顧客光臨時(shí)， 促銷員可進(jìn)行一些日常工作， 如清潔地面、 展臺(tái)，或整理貨架、補(bǔ)充貨物等。雖無(wú)顧客，仍應(yīng)讓整個(gè)產(chǎn)品展示區(qū)表現(xiàn)出忙碌、活絡(luò)的氣氛。促銷員切忌在無(wú)顧客時(shí)發(fā)呆、閑聊、打私人電話或看書、看報(bào)。[ 營(yíng)業(yè)結(jié)束 ]消費(fèi)者未離店，促銷員應(yīng)保持服務(wù)狀態(tài)。1、整理促銷員在下班前必須將產(chǎn)品及貨架整理干凈，并補(bǔ)充陳列產(chǎn)品。2、制作報(bào)表促銷員必須依據(jù)提貨單及銷貨單仔細(xì)清點(diǎn)商品，并制作當(dāng)天的營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表，以順利與下一營(yíng)業(yè)日的工作人員進(jìn)行交接。3、核查下班前 20~30分鐘，清點(diǎn)庫(kù)存和版本數(shù)量。4、清潔促銷員在下班前， 須再次將地面、 貨架、展臺(tái)等清理干凈。 對(duì)營(yíng)業(yè)用具、貨柜、產(chǎn)品等進(jìn)行簡(jiǎn)單清潔整理工作。5、下班下班時(shí)間到后，促銷員可依次下班。精選資料，歡迎下載。第二部分 產(chǎn)品展示一、 售點(diǎn)生動(dòng)化1、 出樣：以出樣最大化為原則，合理利用商場(chǎng)給予的有效空間。根據(jù)最大化的原則，商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)和公司業(yè)務(wù)人員以及各地區(qū)的經(jīng)銷商可根據(jù)商場(chǎng)提供的場(chǎng)地及當(dāng)?shù)氐臅充N型號(hào)進(jìn)行出樣。2、 現(xiàn)場(chǎng)布景：售點(diǎn)必須有公司標(biāo)志、宣傳單頁(yè)、海報(bào)、立牌、售后服務(wù)卡等 POP。促銷人員應(yīng)保持現(xiàn)場(chǎng)的潔凈，燈箱的亮度，舊的POP要及時(shí)清除干凈， 墻紙上不準(zhǔn)留下印痕。 樣品必須干凈、 無(wú)脫落，燈具損壞必須及時(shí)更換。二、 專柜管理規(guī)定1、 根據(jù)門店的實(shí)際情況， 按照產(chǎn)品陳列指引， 做好專柜的產(chǎn)品陳列。2、 每天擦拭展品，保持產(chǎn)品的干凈整潔。3、 注意門店庫(kù)存產(chǎn)品的保養(yǎng)工作，防潮、防塵、防盜、防火、防卷角和撕裂。4、 隨時(shí)留意門店的庫(kù)存量， 存量不足應(yīng)立即通知主管進(jìn)行補(bǔ)貨工作，并跟進(jìn)補(bǔ)貨工作的進(jìn)展。5、 每日填寫產(chǎn)品銷售記錄，必須準(zhǔn)確，及時(shí)、不得漏項(xiàng)，并請(qǐng)店長(zhǎng)簽字確認(rèn)，每月月底將完成的零售報(bào)表交店長(zhǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總。6、 如發(fā)現(xiàn)專柜展品有質(zhì)量問(wèn)題或破損，應(yīng)立即與公司負(fù)責(zé)人聯(lián)系并更換，并通知售后服務(wù)部進(jìn)行處理。7、 根據(jù)專柜需要， 向公司提出領(lǐng)用宣傳品的種類和數(shù)量并做好記錄。8、 根據(jù)專柜實(shí)際情況，按照宣傳品陳列指引，做好擺放工作。9、 正確使用宣傳品，注意控制使用數(shù)量，以免造成浪費(fèi)。10、做好門店的宣傳品的庫(kù)存管理工作，保護(hù)庫(kù)存的宣傳品防潮、防塵。11、過(guò)期不再使用的宣傳品或數(shù)量多余的宣傳品，須交回店長(zhǎng)。12、注意收集其他品牌墻紙的宣傳品，并與主管研究，提出好的宣傳精選資料，歡迎下載。品改進(jìn)建議。13、正確領(lǐng)會(huì)促銷活動(dòng)的意圖，了解其執(zhí)行方式。14、維護(hù)門店燈箱燈具等設(shè)備， 如有設(shè)備損壞， 應(yīng)立即通知公司維修。15、加強(qiáng)與其他促銷員和其他門店的關(guān)系，對(duì)其行為加以影響，并獲得最大的支持和幫助。16、產(chǎn)品報(bào)價(jià)不得低于公司的最低零售價(jià)，低