促銷活動方案范文

PAGE頁碼頁碼__促銷活動方案_21范文促銷活動方案有關(guān)促銷活動方案集合六篇為保障事情或工作順當(dāng)開展，時常須要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍圍著主題來綻開，最終達到預(yù)期的效果和意義。方案應(yīng)當(dāng)怎么制定才好呢？以下是我為大家整理的促銷活動方案6篇，歡迎大家共享。促銷活動方案篇1活動主題：繽紛時代、冬日情懷活動內(nèi)容：活動1全場商品3折起部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售（六樓百元街全場8折），對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件（原則上按____銷售）。注：1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行擔(dān)當(dāng);2、廠家或供應(yīng)商要依據(jù)實際狀況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價后再打折;3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”狀況進行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)覺虛假打折狀況公司將按相關(guān)規(guī)定肅穆處理;4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的____費，其余費用不再扣繳;5、活動期間，財務(wù)將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算;6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參與本活動;活動2購物送券、超值實惠活動期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計購物滿400元（現(xiàn)金部分）送60元禮品券（B券），滿600元（現(xiàn)金部分）送120元禮品券（B券），以次類推，多購多得（以400元為整數(shù)單位，零頭不計）;活動期間，在1——5樓累計購物滿600元（現(xiàn)金部分）（活動期間消費金額均可參與累計），再送50元全場十足抵用券（A券），滿1000元送100元全場十足抵用券（A券），以此類推，多購多得（以400元為整數(shù)單位，零頭不計）。注：1、活動期間所送禮品券（B券）由商場和接受方各擔(dān)當(dāng)50%;2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參與滿600送50十足抵用券（A券）活動;3、活動期間所送贈券（A券）全部由商場擔(dān)當(dāng)（限參與活動1的廠家或供應(yīng)商）;4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自擔(dān)當(dāng)滿600送50贈券（A券）的50%（特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外）;5、贈券（A券）、禮品券（B券）領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺;6、贈券（A券）、禮品券（B券）領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間;7、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券（A券）后，在收銀機制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機制小票其次聯(lián)（粉色）;發(fā)放禮品券（B券）后，在收銀機制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);8、各崗位工作人員應(yīng)提示顧客先以完整購物憑證參與抽獎活動，再參與贈送活動;9、不接受禮品券（B券）的品牌商務(wù)必在本檔活動起先前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效;活動3祥瑞年、高興月幸運日在活動期間，在4號門旁邊設(shè)3個抽獎箱（暗箱），內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計購物滿400元（現(xiàn)金部分）均可參與抽獎活動。抽獎規(guī)則：1、凡獲得摸獎資格的顧客按年、月、日依次進行摸獎活動;2、摸中“祥瑞年”乒乓球者方可接著摸取“高興月”乒乓球，摸中“高興月”乒乓球者方可接著摸取“幸運日”乒乓球;3、單張機制小票累計滿400元限摸一次，超出400元部分不在重復(fù)累計。獎項設(shè)置：1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者或“20xx年”字樣乒乓球者者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券（A券）20元;2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券（A券）600元;3、摸出購物當(dāng)天日期者（如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得VIP金卡一張及十足抵用券（A券）4000元;抽獎事項：1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）參與本活動2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“祥瑞年”、“高興月”、“幸運日”章;3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)（白色聯(lián)）并做好登記;4、抽獎地點：4號門（肯德基側(cè)）;5、抽獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;6、領(lǐng)獎地點：6樓促銷服務(wù)臺;7、領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;活動4樓百元街酬賓送禮活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿600元（現(xiàn)金部分）（20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復(fù)累計）的顧客，可到該消費柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免-費獲贈精致禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。注：1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計;2、免-費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。顧客參加流程：消費金額超過400元的顧客，憑完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）到商場4號門參與“祥瑞年高興月幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務(wù)臺按消費金額（現(xiàn)金部分）領(lǐng)取相應(yīng)贈券（A券）、禮品券（B券）。特殊提示：1、本檔活動期間，各收銀臺須要打印兩聯(lián)收銀機制小票;2、活動期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常運用;3、其它活動實施要求及各部門工作要求支配請參照以前同類活動通知。促銷活動方案篇2手機促銷方案題目：長夜____傳祝愿寫____比速度（因為是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案）手機促銷活動時間：每晚7：30———9：30手機促銷活動地點：每個手機專賣店內(nèi)手機促銷活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和摯友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣揚自己，為了讓更多的顧客晚上來閱讀專賣店。手機促銷方案內(nèi)容：手機專賣店，先打算好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有愛好參與的顧客進行寫____競賽！在規(guī)定的時間里，看誰寫的____最多，并且要發(fā)給自己的摯友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的____是：敬愛的摯友，夜月清明，我在某某手機專賣店參與____寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝愿，原你每天歡樂！競賽時，顧客可以選擇自己喜愛的手機或者自己比較熟識的手機進行競賽，在每晚上，可以進行多輪的競賽獎品設(shè)置：第一名是？其次名是？第三名是？活動前期宣揚策略：在某某地方性電視臺做____宣揚，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某消遣報紙。點評：第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的溝通其次：通過這個活動，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能，滿意一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能幻想擁有第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和摯友發(fā)了一份祝愿，并且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣揚第四：充分調(diào)動了顧客的主動性，給顧客晚上休閑和消遣等目的！促銷活動方案篇3一.系列活動主題：1．五月購物贈大禮，快樂全家游2．心系千千結(jié)，十萬愛情大展示3．迎五一旅游大禮回饋會員4．春季時裝周5．打折促銷活動二.活動時間：1．20xx年5月1日——5月5日2．20xx年5月1日——5月5日3．20xx年5月1日——5月7日4．20xx年5月1日——5月5日5．20xx年5月1日——5月7日三.系列活動范圍：銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店四.系列活動內(nèi)容：（一）五月購物贈大禮，快樂假期全家游活動內(nèi)容：為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)建銷售佳績，特舉辦五月購物贈大禮，全家快樂游即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。實施細則：①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票加有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）②凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)與有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計贈送）③凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）④凡當(dāng)日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票、有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）⑤凡當(dāng)日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參與，不參與廠家需參與打折促銷活動，銀座不擔(dān)當(dāng)費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家擔(dān)當(dāng)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）（二）愛情專線盡顯溫馨活動內(nèi)容：五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以心系千千結(jié)，十萬愛情大展示為洪亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，主動調(diào)動熱戀中情侶們自我表明的參加熱忱，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝愿等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的愛之物語在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形____的愛情誓言則向每位顧客放開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。實施細則：①五一期間，活動在商城前廣場舉辦心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，供應(yīng)油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝愿等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親自系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間____近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。注：此活動需營運部管理人員幫助進行:手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣揚活動x展架，總計3750元，由商城擔(dān)當(dāng)活動費用。（三）迎五一旅游大禮回饋會員活動范圍：銀座商城為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票嘉獎。（過期不候，排名狀況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布）第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取華蜜之家（限三人）豪華旅游套票一張。其次名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取____近郊家庭旅游套票（限三人）一張。注：此活動華蜜之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元；____近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城擔(dān)當(dāng)活動費用。（附：旅游價格表）（四）銀座20xx春季服裝周活動時間：20xx年5月1日———5月7日活動主題：每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時裝周的氛圍；活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最寵愛的品牌服裝，觀眾可有機會參與抽獎。獎品為銀座撲克牌等小獎品；（五）五一商品打折促銷①限時來搶購活動時間：20xx年5月1日—5月7日活動內(nèi)容：每天不定時，部分穿著類、床品實行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一支配。②五一打折促銷活動時間：20xx年5月1日——5月7日活動內(nèi)容：不參與五月購物贈大禮，快樂假期全家游活動的廠家應(yīng)參與節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。注：1、打折商品接著積分，打折價格低于會員實惠的不再享受會員折扣；2、要求廠商全部參與打折活動，特別商品不參與的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。3、銀座不再擔(dān)當(dāng)任何費用。（六）印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀座，提升商城人氣，更好的樹立銀座在全省的形象，突出銀座商城新品、獨有品牌的魅力，引導(dǎo)時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。（七）延長節(jié)日期間營業(yè)時間因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)建銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚10：00，進一步提升銀座引領(lǐng)時尚消費的經(jīng)營特色。五.系列活動費用預(yù)算：心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動幸運情侶五一期間____近郊旅游兩人情侶套票費用（商城擔(dān)當(dāng)）：手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；____近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。促銷活動方案篇4中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨接近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也起先將整個市場攪得沸沸揚揚。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業(yè)集團的主打產(chǎn)品茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液參加市場促銷活動。我們知道，促銷的實質(zhì)是送，促銷活動是送禮，但在送禮的符號名目上，肯定得符合目標(biāo)消費者的接受心理。說究竟，促銷活動的實質(zhì)就是萬變不離其送。大家都在送，看誰送得好，送得妙!近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿足程度，企業(yè)往往擔(dān)當(dāng)不起。怎么化有限的送為無限的吸引力？我覺得這次促銷活動應(yīng)當(dāng)這樣著手：主題口號：1、愛心奉獻社會幸運輸給顧客2、心健大藥房真情回報專家現(xiàn)場免-費義診3、心健大藥房購藥抽獎大活動時間：9月28日10月7日地點：心健大藥房中心店內(nèi)容：1、愛心奉獻社會幸運輸給顧客1)在兩節(jié)期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可實惠10%，并免-費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；2)其他顧客在兩節(jié)活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的實惠，并免-費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張；2、心健大藥房真情回報專家現(xiàn)場免-費義診兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免-費為市民就診，免-費開據(jù)醫(yī)藥處方，免-費測量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的實惠。心健大藥房以真情回報____人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。3、心健大藥房購藥抽獎大活動兩節(jié)活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免-費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參與抽獎，中獎率為100%。(詳細抽獎事宜另行)。宣揚：____除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現(xiàn)場報道，大張旗鼓地炒作。好處：不僅能花費最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免-費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。問題：促銷____往往不被消費者關(guān)注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷____本身缺乏勸服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清晰。故而，促銷____也須要進行細心的設(shè)計和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在詳細的操作比較上，降價和打折所涉及到的詳細的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調(diào)極易對品牌造成損害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強行上調(diào)，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲得的低成本甚至是無成本，也特別簡單引動獲得者的嘗試性消費，這種效果是許多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標(biāo)達成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪許多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，假如操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：留意愛好欲望行動滿意。留意、愛好、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費者的興奮點，就特別重要。一、活動前媒體宣揚通過促銷活動，吸引大量目標(biāo)消費者，形成參加和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒忧昂髤f(xié)作新聞炒作和____，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到快速占據(jù)市場的目的。二、活動內(nèi)容依據(jù)主題確定活動勝利的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免-費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手段三、活動前的打算工作1、信息發(fā)布①活動信息可選擇在《____廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。②____人民廣播電臺，從9月26日10月6日起先發(fā)布促銷活動____。時間從早8：00晚9：00每每天10次滾動播放。③在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日10月7日。④刊發(fā)可提高參加熱忱和人數(shù)的信息，例：活動在9：30起先，請不要太早排隊。⑤留意要在____邊角上加上活動說明權(quán)歸××公司全部內(nèi)容，以避開惹一些不必要的麻煩。2、電視：電視____為飛字____，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡潔的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。3、現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣概和氛圍，吸引更多人參加。(1)寫有活動主題的橫幅。(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣揚單。(4)詢問臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。人員支配(1)支配足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(支配集團公司保安幫助)。(3)現(xiàn)場詢問人員、銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)作。(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)，如遇____職能部門干涉等狀況應(yīng)剛好____處理)。4、____聯(lián)絡(luò)提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。2、宣揚人員派發(fā)宣揚單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。3、駕馭好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。4、銷售人員打算銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。6、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場短暫保留至可能時間。7、現(xiàn)場銷售臺接著銷售。8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。五、活動結(jié)束要開總結(jié)會評估活動效果及得失是非常重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避開以后的活動中少走彎路。促銷活動方案篇5xx眼鏡自開業(yè)以來，就本著的服務(wù)宗旨，以及的經(jīng)營思想理念，深受xx市廣闊顧客摯友的信任。為答謝新老顧客摯友的長期支持，____在新的一年即將來臨之際特為新老顧客摯友供應(yīng)多種實惠活動，歡迎新老摯友光臨！一、活動主題歲末感恩，送禮酬賓二、活動目的1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費者眼球，刺激消費者購買欲望，提高銷售額，促進____銷售業(yè)績；2、通過促銷活動，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源；3、加強與顧客之間的情感溝通，鞏固客戶的忠誠度；4、加深目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強與客戶的合作溝通，達到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。三、活動對象1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；2、老花鏡：退休工人、老師等年齡偏大人群；3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。四、活動時間20xx年12月25日-xx年元月3日五、活動地點xx眼鏡店（四店同慶）六、促銷內(nèi)容1、在校師生超值實惠活動期間，在校師生在____配眼鏡，憑學(xué)生證或老師資格證享受五折實惠；2、1元專案，雙重驚喜一般配鏡滿xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；3、購隱形眼鏡，護理產(chǎn)品大派送！活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護理產(chǎn)品一套、配鏡感恩大回饋配鏡滿1000元立減450元；或贈送同等價值禮品（品牌豆?jié){機一臺）配鏡滿500元立減200元；或贈送同等價值禮品（品牌暖風(fēng)機一臺）配鏡滿300元立減100元；或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）5、周年感恩大放送！凡持往年12月25日在____的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。6、10項免-費服務(wù)！活動期間，任何顧客均可享受一下免-費服務(wù)：免-費驗光、免-費清洗眼鏡、免-費特別加工、免-費加防過敏膜、免-費眼部檢查、免-費調(diào)整鏡架、免-費更換小配件、免-費消毒隱形眼鏡、免-費上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免-費修理七、社區(qū)活動（可長期做）活動期間，也可選擇12個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動，獲得顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培育小區(qū)顧客的忠程度。1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免-費配老花鏡；2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免-費送潤潔滴眼露1瓶；3、為小區(qū)居民供應(yīng)免-費驗光、免-費眼部檢查服務(wù)；4、為小區(qū)配鏡的人供應(yīng)免-費修理服務(wù)；促銷活動方案篇6一、選擇合適的賣場；1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作肯定要當(dāng)心)；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一樣。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校旁邊；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。二、定有誘因的促銷政策；1、師出出名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；2、有效炒作：ü“活動名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯快樂送（頌）”；ü贈品外號要洪亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”ü贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；ü限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上（假如老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不行?。?。如：可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期____知求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要供應(yīng)多種選擇。如：買1袋/包送透亮鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。6、限時限量原則。與超市合作的買贈、特價促銷，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危急。三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；1、廣宣品設(shè)計原則ü廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一樣：如：運動飲料宣揚品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、快速補充體力；中低價食品宣揚方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更養(yǎng)分；兒童用品宣揚風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡____的訴求方式；ü促銷POP標(biāo)價和內(nèi)容：促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)分；盡可能削減文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容；ü巧寫特價：部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種狀況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫實惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白ü師出出名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；ü寫清晰限制條件：如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。2、贈品選擇原則ü盡可能是新奇的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新奇的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；ü高形象，低價位；如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但選購 成本又較抵；ü最好有宣揚意義。如圍裙、T恤、口杯；ü與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符。如:運動飲料贈奧運小紀(jì)念品；某中低價便利面贈味精；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透亮鑰匙包；ü贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。四、依據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；效果預(yù)估：指依據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。費用預(yù)估：依據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并依據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，打算相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；說明：假如促銷期大于1天，那么剛好補貨、陳設(shè)、保證場內(nèi)貨品足夠、陳設(shè)整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很簡單疏忽，也很簡單出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣宣品布置等責(zé)任落實到詳細人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項足夠供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳設(shè)、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）六、各項人員、物料打算工作有完成排期表；實質(zhì)性的打算工作需細分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，避開某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，示例：背景：某乳品企業(yè)安排于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項的促銷活動組：包括項目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。活動打算排期表如下：工作項目要求打算時間完成時間執(zhí)行人跟進人1、廣宣品設(shè)計選購 廣宣品設(shè)計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過。選購 制作周期3天，9月5日前提交給項目經(jīng)理9.1—9.59.5選購 部人員/促銷活動組人員A選購 經(jīng)理/項目經(jīng)理2、禮品制作制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經(jīng)理9.1—9.59.5選購 部人員/促銷活動組人員B選購 經(jīng)理/項目經(jīng)理3、確認(rèn)促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、供應(yīng)場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。9.5—9.209.21業(yè)代A/項目經(jīng)理項目經(jīng)理4、與店方洽談供貨事宜確認(rèn)在促銷日前店方有足夠、全品項備貨9.25—9.289.28業(yè)代A項目經(jīng)理5、再次與店方確認(rèn)促銷協(xié)作事宜持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn)9.28—9.299.29業(yè)代A/項目經(jīng)理項目經(jīng)理6、促銷人員聘請活動聘請熟手促銷人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進行崗位培訓(xùn)9.1—9.5聘請9：20—9：28培訓(xùn)9.28促銷主管負(fù)責(zé)/活動組員工A、B幫助項目經(jīng)理工作項目要求打算時間完成時間執(zhí)行人跟進人7、促銷起先前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳設(shè)達到設(shè)定要求促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳設(shè)、標(biāo)價、碼放等作出具體規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位9.29—9.309.30業(yè)代A/促銷活動組全體人員項目經(jīng)理8、確認(rèn)打算工作已全面落實促銷全部內(nèi)容已與店方達成共識，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳設(shè)、廣宣品、標(biāo)價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格9.29—9.309.30項目經(jīng)理銷售經(jīng)理9、支配促銷人員進場起先促銷促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進，剛好糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果10.110.1項目經(jīng)理銷售經(jīng)理七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機處理功能；1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表；填報人：業(yè)代內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳設(shè)狀況記錄、跟進工作記錄、需支持問題匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理2.促銷____工作日報表；填表人：促銷____；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回狀況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異樣信息；匯報人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）3.促銷日報表；填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異樣信息；匯報人：項目經(jīng)理4.促銷效果檢核表；填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作看法、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理5.獎罰單、促銷費用支出單；綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在勸服上司促銷活動的必要性。二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認(rèn)知度；三、內(nèi)容：1、時間：精確到小時2、地點：詳細到超市店名3、執(zhí)行人：詳細到崗位、人名4、促銷政策：①促銷形式（選擇正確答案打勾）a、買贈b、品嘗c、派樣d、特價e、嬉戲f、換購g、抽獎h、積分I、其他②詳細內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細則③限制條件限時限量5、廣宣方式與陳設(shè)方式手繪POP張，張貼位置；DM張，發(fā)放時間及頻率；堆頭POP張，陳設(shè)要求；（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場陳設(shè)效果圖等）6、各崗位職責(zé)落實（陳設(shè)、廣宣、贈品管控、剛好補貨等）及獎罰制度7、信息匯報記錄工具8、效果預(yù)估9、費用預(yù)估超市促銷活動打算要點有了明晰周密的執(zhí)行安排，打算工作就因為有條理而變得簡單多了。但是在詳細執(zhí)行打算工作的過程中也有一些簡單出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。一、談判技巧①判前做好足夠打算：a、解店方有關(guān)此項活動的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告知對方此次談判大約須要多少時間。b、打算好足夠的談判工具：包括：促銷政策展示、贈品展示促銷前貴店的銷量記錄促銷后貴店的銷量預(yù)估銷量增長（預(yù)料）曲線圖利潤增長（預(yù)料）曲線圖促銷現(xiàn)場布置效果圖說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的'技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具勸服力。c、話術(shù)提綱包括：談判需達到的目的：備貨、陳設(shè)、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等。談判前____集有閱歷的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。②其它技巧留意限制自身心情，避開出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)始終保持安靜理性的風(fēng)度；不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方安排之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。駕馭談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避開在對方回答之前又問另一個較低要求給對方選擇；談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；如談判要延期進行，應(yīng)約好下次會談的時間和詳細內(nèi)容；③確認(rèn)談判結(jié)果鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳設(shè)方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。2、打算工作需留意：①打算工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項工作到位。（如前文所述）②假如活動的策劃和執(zhí)行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行過程予以____；③陳設(shè)、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避開活動當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便；④活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)峻問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系；⑤活動前要與店方達成禮品贈品的平安共識。超市的工作人員經(jīng)常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷____索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈送一部分禮品。二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行留意事項：1、促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)打算工作到位，整理廣宣品、陳設(shè)以及標(biāo)價。當(dāng)天主管要全程跟進，了解打算不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對促銷人員進行現(xiàn)場____和培訓(xùn)；2、促銷期越長，越簡單出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必需規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存平安；3、促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：①促銷目的。不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者的干脆/間接參加人數(shù)；品牌形象的宣揚、與店方的互動溝通、加深客情，以及對本品競品售賣信息、運用信息的反饋；了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對全部消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱忱介紹，主動主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，仔細填寫促銷日報表；②促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格；③推銷技巧：包括：推銷心態(tài)：推銷從顧客說“不”起先；推銷在概率中實現(xiàn)——不論經(jīng)驗多少次拒絕，都要保持主動開心的工作狀態(tài)；推銷的訣竅是：主動主動；推銷話術(shù)：消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者等。4、管理l禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；l主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容主動仔細工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事人；l主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量，評估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，剛好互動尋求改進；5、告知是促銷勝利的關(guān)鍵：1)消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；2)店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內(nèi)獲知促銷內(nèi)容；4)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今日做促銷”，并指明本產(chǎn)品銷售位置；5)收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點告知區(qū)域.通過以上5個告知點的布置，消費者從經(jīng)過店門口、進店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷勝利的秘訣。五、超市促銷活動總結(jié)要點：1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；3、現(xiàn)場照片；4、活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；5、競品信息、消費者干脆/間接參加人數(shù)、店方合作意愿以及看法、建議匯報；6、項目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次探望賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的看法和建議，進一步增進雙方的合作關(guān)