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銷售總監(jiān)年終報告6篇名目第1篇銷售總監(jiān)年終述職報告第2篇銷售總監(jiān)年終述職報告范文第3篇xxxx年10月銷售總監(jiān)年終述職報告范文第4篇銷售總監(jiān)年終的述職報告范文第5篇2023年10月銷售總監(jiān)年終述職報告第6篇銷售總監(jiān)年終述職報告模板

【第1篇】銷售總監(jiān)年終述職報告

在年終,還是需要寫下述職報告的,這是對自己過去一年的總結(jié),下面是我為大家搜集的銷售總監(jiān)年終述職報告,供大家參考。

銷售總監(jiān)年終述職報告一

進公司已經(jīng)兩個月了,通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品學(xué)問,通過對各種渠道的拓展,也有自己的一些總結(jié)。通過觀看和了解,體會了公司的企業(yè)文化,公司的優(yōu)勢,以及還需要努力的地方,兩個月來自我有了提升,但同時也知道還有許多的不足。力爭在將來的工作中,發(fā)揮自己的特長,彌補自我的短處?,F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),同仁匯報自己的工作及想法。

一:關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的熟悉

以前做了三年多的保健食品銷售,但主要是會銷產(chǎn)品及保健養(yǎng)分品,很少接觸過珍貴中藥材提取物,兩個月來的學(xué)習(xí),才對石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋參有了一些了解,從原材料,石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,我們公司都有肯定的優(yōu)勢,種植技術(shù),生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,產(chǎn)品品質(zhì)高,功效好,無毒負作用,有消費者健康潛在需求,但通過對大量實地各種渠道的拓展,了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度,美譽度還有待提高,從長遠來準(zhǔn)備,把產(chǎn)品做長期,公司做長期,只有把產(chǎn)品品牌化,通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,培育消費人群,灌輸"藥食同源',養(yǎng)生保健的重要性,消費者才會更簡單接受公司的產(chǎn)品,企業(yè)才會有更大的進展。全部以后的工作中,會致力于公司產(chǎn)品的宣揚,在符合節(jié)省成本的狀況下,可適量做一些宣揚活動,比如高檔小區(qū)宣揚等。

二:產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了許多渠道,醫(yī)院,商超,養(yǎng)生會所,禮品公司,藥店等,在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,很少涉及醫(yī)院,養(yǎng)生會所,禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展,開闊了眼界,了解了更多的保健食品銷售渠道,接觸了一些公司的老總,拓展了學(xué)問面,但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高,很少有廣告,知名度還不足,所以目前在一些渠道很難有進展,比如藥店渠道,大多藥店的保健食品價格偏低,有廣告支持,在沒有支持的狀況下,產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,所以臨時不考慮再拓展藥店。由于大多醫(yī)院只能開處方藥,有政策制度上的限制,所以醫(yī)院方面,目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高,適合公司產(chǎn)品的銷售,訪問了許多養(yǎng)生會所,目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,后期會連續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣,中凹凸端禮品都有市場,需求面廣,合作方式敏捷,所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,以后會把重點放在這一塊,工作方向?qū)扇嫱卣梗優(yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,爭取在這些方面有突破,"少走彎路'。

三:對公司企業(yè)文化的熟悉

始終認為一家公司的企業(yè)文化和管理都非常重要,進公司以來,早上上班很寧靜,大家都在做自己的事情,沒有談天,沒有閑玩,同事們都很實干,簡單相處,氣氛很融合,但同時也感覺管理層與員工溝通太少,盼望獲得更多的溝通與批判,以利于工作和自我缺點的改正。

四:自身在工作上的優(yōu)點及不足

由于之前從事了三年保健食品會議營銷,也在德維康生物工程有限公司做過保健養(yǎng)分品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理,所在公司非常注意培訓(xùn),自己也非常注意學(xué)習(xí),所以有肯定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到,早退,礦工過,嚴格遵守公司的規(guī)章制度,留意同事之間的關(guān)系,不談?wù)摴炯巴碌氖欠牵S護公司的形象,特殊是遵守公司財務(wù)上的制度,不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己力量上的提高,有合適的平臺發(fā)揮自己的特長,但同時自己也有許多不足:

1.認為自己專業(yè)學(xué)問還不完善和精熟,所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻,石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的學(xué)問還遠遠不夠,所以后期會加強這方面的學(xué)習(xí)。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平,熟識各崗位的工作流程,提高自己發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的力量。

培育常??偨Y(jié)的習(xí)慣,每天總結(jié),沒周總結(jié),每月總結(jié),發(fā)覺自己的不足,通過改進方法提高工作效率及效績,提高談判技能,管理力量,專業(yè)學(xué)問,執(zhí)行力等等,總之在以后會致力于學(xué)習(xí),總結(jié),改進。

五:一些建議

1.由于目前去訪問客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,不利于工作的開展,所以建議準(zhǔn)時做出簡潔,一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門的溝通,領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些,這樣才能更多的了解公司,規(guī)劃,以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

六:將來努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職,接下來的工作中:

1.會努力于自身素養(yǎng)的提高,專業(yè)學(xué)問的完善,營銷類管理類學(xué)問的學(xué)習(xí)等等,有了熟識的專業(yè)學(xué)問,才能勸說客服,學(xué)習(xí)更多的營銷管理類學(xué)問,才能更具體的了解企業(yè)的運作,企業(yè)的目標(biāo),效績管理,社會責(zé)任,首要職能等等,同時樂觀注意熬煉自己的口才交際力量、應(yīng)變力量、協(xié)調(diào)力量、組織力量以及領(lǐng)導(dǎo)力量,不斷在工作中學(xué)習(xí)、進取、完善自己。

2.大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展,臨時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店,重點拓展可行的渠道比如禮品公司,采納行之可效的方法,提高銷售。

3.提高工作執(zhí)行力,貫徹執(zhí)行上級支配的工作,注意實干

4.建立數(shù)據(jù)庫營銷,獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,注意產(chǎn)品售前,售中,售后的服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。

5.更深化的了解公司的企業(yè)文化,團結(jié)協(xié)作,提高工作效率和效績,創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。

6.更深化的了解產(chǎn)品的市場狀況,只有把握了更為準(zhǔn)確準(zhǔn)時的信息,才會把握市場,提高銷售。

銷售總監(jiān)年終述職報告二

20xx年已經(jīng)過去了大半年,算算我已經(jīng)來公司有幾個月的時間了,真的不敢想象,當(dāng)時我會從一個生疏的行業(yè)跨度到這個生疏的行業(yè)陶瓷。初涉這個行業(yè),陶瓷對于我來說,只是一個名詞的概念,根本就沒過多的了解過,更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時間里,我通過自己的努力,也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個曾經(jīng)生疏的行業(yè),現(xiàn)在的我可以說是簡一陶瓷名副其實的銷售人員了。我因此感到特別的榮幸和驕傲。在此,要感謝公司給我供應(yīng)這樣一個呈現(xiàn)自我的平臺,我也信任我的存在不會華而不實,在公司我會體現(xiàn)我應(yīng)有的價值,在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位,并會全力以赴的完成我的工作。

我是今年5月份到公司工作的,在沒到這個工作崗位上之前,我是沒有陶瓷行業(yè)銷售閱歷的,僅憑對銷售工作的熱忱,而缺乏陶瓷行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問,為了快速的融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開頭,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我就請教領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事,這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進一步的了解了,這樣我的工作才能夠順當(dāng)?shù)倪M行下去了。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷,和跟客戶的有效溝通,這樣經(jīng)過大半年的努力,也小有成就,一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了信息,對市場的環(huán)境也有了一個初步的把握,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時,自己的力量,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題:

1、了解客戶的需求,精確?????把握客戶的需要;

2、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題;

3、良好的、有效的與客戶溝通;

4、產(chǎn)品的把握必需到位;

5、堅持及毅力的體現(xiàn);

還有一點就是銷售人員所說的每句話必需合理、專業(yè),這樣客戶首先信任了你這個人,其次才會信任你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些,才會漸漸取得客戶的信任,才會與客戶當(dāng)成共識,才會為公司制造更大的價值。

為了給公司帶來更大的利益,為了讓自己的職業(yè)生涯有個不錯的跨越,我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問題。

1、客戶信息太少,我會在我以后的工作中逐步的積累,讓客戶信息應(yīng)有盡有,這樣我也會更好的從不斷的工作總結(jié)及積累閱歷中提高自己;

2、溝通不夠深化,在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反映,在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點我也會加強。

3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的方案。在以后的工作中,我會樂觀的總結(jié),讓工作能夠順當(dāng)有序的進行。

總之,有幸成為公司的一員,我將為做好工作樂觀向同事學(xué)習(xí),向領(lǐng)導(dǎo)請教,改進自己在工作中的不足,圓滿完成本職工作,喜愛自己的本職工作,始終保持著良好的心態(tài),只有這樣,才能更好的為客戶服務(wù),讓公司滿足。20xx年下半年我會更加的努力完成我的工作,不負領(lǐng)導(dǎo)眾望,同時也盼望公司的明天會越來越輝煌。

銷售總監(jiān)年終述職報告三

加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)問還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)分.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互爭論與發(fā)言提建議,針對詳細細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,漸漸融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是間續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,許多次對我的打擊也不小,但我信任,付出總會有回報的.努力了就會有盼望,不努力就肯定不會有盼望.勝利是給有預(yù)備的人.

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持關(guān)心下,我不斷加強工作力量,本著對工作精益求精的態(tài)度,仔細地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜椆ぷ魅蝿?wù),工作力量都取得了相當(dāng)大的進步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作狀況總結(jié)如下:

銷售心得:

1、不要輕易反對客戶。先傾聽客戶的需求。就算有看法與自己不和也要委婉的反對,對客戶予以確定態(tài)度,學(xué)會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼,揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品特別熟識了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展現(xiàn)自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽視。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢所在,在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提,但是設(shè)備本身存在的缺點與不足,也就是該設(shè)備在全部同行中必不行少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清晰,究竟沒有十全十美的東西??傉f自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶去分析推斷,建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,留意語氣,語速。

6、站在客戶的角度提問題,分別有漸進式與問候式。想客戶之所想,急客戶之所急。

7、取得客戶信任,要從伴侶做起,情感溝通。關(guān)懷客戶,學(xué)會感情投資。

8、應(yīng)變力量要強,反映要靈敏,為了愛好做事。

9、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。

10、留意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語。

11、心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話說:心如波瀾,面如湖水。

12、讓客戶先"痛'后"癢'。

13、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。

14、學(xué)會"進退戰(zhàn)略'。

【第2篇】銷售總監(jiān)年終述職報告范文

【篇一】

我于xxx進入市場部,并于xxx被任命市場部主管,和公司一起度過了兩年的歲月,現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報,懇請大家對我的工作多提珍貴的看法和建議。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為幫助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話,來查找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系,與每個客戶進行溝通、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù),是以關(guān)心他們?yōu)橹?,本著“我們能做到的就肯定去做,我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。

這樣,在業(yè)務(wù)工作基本完成的狀況下,不僅滿意他們的需求,得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品,我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機會。

就像春節(jié)前后,我部門員工將工作連接的特別好,絲毫不受外界因素的干擾,就能做處處在某個特別階段就能做好這一階段的事情,不管是客戶追蹤還是服務(wù),依舊能夠堅持專心、用品質(zhì)去做。20**年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。全部的方案都已經(jīng)落實,嚴格根據(jù)方案之內(nèi)的事情去做這是必定的。信任即便是在以后的過程中遇到問題,我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。

20**年,在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重,無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團隊。他們的關(guān)心和包涵是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參與工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點,一個新的開頭。

在今年的工作中,以“勤于業(yè)務(wù),專于專業(yè)”為中心,我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間,無論是在專業(yè)學(xué)問方面,還是在營銷策略方面,實行多樣化形式,多找書籍,多看,多學(xué)。開拓視野,豐富學(xué)問。讓大家把學(xué)到的理論與客戶溝通相結(jié)合,多用在實踐上,用不同的方式方法,讓每個人找到適合自己的工作方式,然后相輔相成,讓團隊的力氣在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團隊的合作和進展補充新奇的血液和能量。同時在必需要提高自己的力量、素養(yǎng)、業(yè)績的過程中。

以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任,要站在前年、去年所取得的閱歷基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時,讓每個人的力量、素養(yǎng)都有提升,都要熬煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作力量。將來無論是做什么,都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿足。

走進這個競爭激烈的社會,我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、樂觀向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人,學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事,學(xué)會用自己的才智去解決問題。既然選擇了這個職業(yè),這份工作,那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。

通過這兩年的工作,我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必定要向前進展的一種決心。我信任:“公司的戰(zhàn)略是清楚的,定位是精確?????的,決策是正確的”因此,在今后的工作中,我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的進展適時的調(diào)整自己,準(zhǔn)時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃進展的過程中盡我們個人的微薄之力。

回首過去,我們熱忱洋溢;展望將來,我們斗志昂揚。新的一年,新的祝愿,新的期盼:今日,市場一部由于在此工作而傲慢;明天,市場一部會讓公司由于我們的工作而驕傲!

【篇二】

20xx年馬年行大運,在馬年里金蛇辭舊,馬年呈祥,嶄新的20xx正盛裝啟航。

20xx年2月17至21日,公司銷售中心在昆明科技創(chuàng)新園會議室召開了本年度銷售工作會議,各省區(qū)及辦事處經(jīng)理與商務(wù)部、市場部全體職員參與了會議,本次會議由銷售總監(jiān)杜小龍主持。

會前,公司總經(jīng)理馬志偉做了大會致辭,他表示xxxx年大家雖然遇到了重重困難,但仍堅持不懈地進行市場開發(fā)與銷售,對大家的努力賜予了較高確定,同時激勵大家20xx年在更加嚴峻和激烈的市場競爭中,要搶抓機遇、攻堅克難、堅韌拼搏,以高度的責(zé)任感和強勁的執(zhí)行力再創(chuàng)佳績。

會議期間,銷售總監(jiān)杜小龍分別從產(chǎn)品銷售、商業(yè)狀況及現(xiàn)有問題等方面,對xxxx年銷售工作進行了全面、客觀的回顧與分析。在他的主持下,各辦事處經(jīng)理深化分析各自的市場現(xiàn)狀,通過對關(guān)鍵問題的爭論明確了今年的銷售方案。同時,公司總經(jīng)理馬志偉在會上做了重要講話,他強調(diào)20xx年將以利潤指標(biāo)作為考核標(biāo)準(zhǔn),做差異化管理,嘉獎有貢獻的員工,能者多得,多勞多得;進一步強化市場基礎(chǔ)等,并期望銷售中心全體員工齊心協(xié)力共同完成今年的銷售目標(biāo)。

一年一個新目標(biāo),一年一個新跨越。此次會議明確了20xx年的銷售任務(wù),信任良方制藥的銷售精英們帶著新的期望,站在新的起點上,將連續(xù)譜寫更加輝煌的篇章!

【篇三】

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這幾個月的工作歷程,作為耘海益的一名員工,我深深感到企業(yè)蓬勃進展的熱氣,以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。

對于我們的企業(yè)來說,這一年是有意義的;對于我個人來說,這一年是有價值的、有收獲的。

人要不斷的總結(jié)過去,才會有新的將來、新的進展,假如不懂得總結(jié),那么我們做的永久都只是重復(fù)過去,平凡無為,感謝公司給我們這次總結(jié)的機會,可以讓大家一起共享各自的收獲,使我們相互滲透各自勝利的閱歷。

作為公司的一名銷售主管,主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié),我將人員的管理分為兩大類:制度管理和目標(biāo)管理。

制度管理顧名思義就是根據(jù)嚴格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式,沒有法規(guī)不成方圓。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)覺了許多問題,所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動中去,且嚴格督促員工按制度行事。

目標(biāo)管理,說白了就是所謂的任務(wù),任務(wù)就是制定完就必需要完成的,業(yè)務(wù)每個月都要給員工制定銷量,其實這個數(shù)據(jù)是目標(biāo),結(jié)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看,能有幾個月是達到這個目標(biāo)的,這也是幾個月來我始終在反省,始終在深思的一個問題,銷量上不去的緣由是什么,真的都是員工的緣由嗎?不完全是,莫非我們存在的意義就是每天去找上級告知他我應(yīng)當(dāng)做的都做了,但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久,我認為在員工看來業(yè)務(wù)每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo),她們并沒有將這個目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù),這也是銷量上不去的緣由之一,其實將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡潔,就是將目標(biāo)方案分解到每個季度、每個月、每個數(shù)據(jù)、每個細節(jié),并調(diào)動員工的樂觀性去仔細思索要通過哪些通路、方法來達到目標(biāo),目標(biāo)分解了也就成了任務(wù),也就是我們必需要完成的。

制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向,由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了,工作重點大致分為五個部分:

◆終端促銷管理體系;

◆員工的聘請與培訓(xùn);

◆員工的出勤與考勤;

◆員工的日常管理;

◆激勵員工,達成目標(biāo)。

在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了許多,接下來我將從三個方面對大家介紹一下我感悟到的一些觀點,與大家共同溝通和探討。

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了許多問題、沖突與困難,當(dāng)然這些都是不行避開的,但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要緣由還是態(tài)度問題,態(tài)度打算一切。常常有人會這樣說——“假如當(dāng)時我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我確定會……”,人們經(jīng)常只停留在這樣的說上,而不真正付諸行動,怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈,不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的,樂觀地工作才是我們最應(yīng)當(dāng)做的。

二、明確目標(biāo)

首先,任何公司都有公司進展的目標(biāo),每一個員工也都有自己的個人進展目標(biāo),在這個問題上,我認為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力,但是在實現(xiàn)公司進展目標(biāo)的同時,也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法,并將目標(biāo)切實分降落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo)。

三、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí),有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的,用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí),用學(xué)習(xí)來制造經(jīng)濟?!痹诠ぷ髦幸彩且粯?,我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實,爭取做到學(xué)以致用,相得益彰。

以上只是本人比較膚淺的一些熟悉,盼望在工作中同事們可以多多教導(dǎo),只有群策群力才能取得勝利,也盼望公司在每一位員工的努力下,在新的一年中會有新的氣象與新的突破。

感謝大家。

【第3篇】xxxx年10月銷售總監(jiān)年終述職報告范文

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),各位來賓:

大家好

我自xxxx年7月加入了xx汽車xx,現(xiàn)工作滿7年,下面將這半年來年的工作況匯報如下:

一、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)。自xx承諾“零風(fēng)險”以來,我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進行了仔細調(diào)查討論,認為要通過xx汽車零缺陷產(chǎn)品、精致細膩的市場細分服務(wù)消費者,消費者購買xx汽車俱樂部產(chǎn)品,都印有800全國免費服務(wù)電話,通過溝通,拉近了消費者大眾汽車之間的距離,進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),準(zhǔn)時關(guān)心和加速走貨,從商品下線到展現(xiàn)銷售,再到無處不在的pop招貼提示,銷售代表一路跟蹤,使得每個終端成為完善終端,個個作成為樣板工程,xx賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,年內(nèi)銷售額達到了360萬元。

二、拓寬了市場。在年初以前,汽車市場上xx汽車占市場達90%以上。而豐達汽車較我們的xx汽車落后很多,對于競爭,我們實行了提高服務(wù)質(zhì)量的方法,大做銷售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏x汽車家喻戶曉,人人皆知。同時我們大力在節(jié)日促銷xx汽車。在促銷中,實行贈品與嘉獎方法,對愛車族具有強大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的狀況,在金融引擎中做了更多的調(diào)整,讓每位顧客在最快、最便利的狀況下能夠把車貸走。

總之,半年來,我在銷售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣揚的力度還不夠大,宣揚導(dǎo)資金欠缺。不過,隋著銷售業(yè)績的大好,在明年xx汽車的銷售中,我們會做得更好。

在過去的半年,我們始終在努力,我為加入xx而驕傲。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越、永不言敗的精神,我愿和全部的伙伴一起與工行共同進展。

【第4篇】銷售總監(jiān)年終的述職報告范文

【篇一】

我于xxx進入市場部,并于xxx被任命市場部主管,和公司一起度過了兩年的歲月,現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報,懇請大家對我的工作多提珍貴的看法和建議。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為幫助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話,來查找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系,與每個客戶進行溝通、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù),是以關(guān)心他們?yōu)橹?,本著“我們能做到的就肯定去做,我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。

這樣,在業(yè)務(wù)工作基本完成的狀況下,不僅滿意他們的需求,得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品,我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機會。

就像春節(jié)前后,我部門員工將工作連接的特別好,絲毫不受外界因素的干擾,就能做處處在某個特別階段就能做好這一階段的事情,不管是客戶追蹤還是服務(wù),依舊能夠堅持專心、用品質(zhì)去做。20**年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。全部的方案都已經(jīng)落實,嚴格根據(jù)方案之內(nèi)的事情去做這是必定的。信任即便是在以后的過程中遇到問題,我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。

20**年,在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重,無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團隊。他們的關(guān)心和包涵是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參與工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點,一個新的開頭。

在今年的工作中,以“勤于業(yè)務(wù),專于專業(yè)”為中心,我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間,無論是在專業(yè)學(xué)問方面,還是在營銷策略方面,實行多樣化形式,多找書籍,多看,多學(xué)。開拓視野,豐富學(xué)問。讓大家把學(xué)到的理論與客戶溝通相結(jié)合,多用在實踐上,用不同的方式方法,讓每個人找到適合自己的工作方式,然后相輔相成,讓團隊的力氣在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團隊的合作和進展補充新奇的血液和能量。同時在必需要提高自己的力量、素養(yǎng)、業(yè)績的過程中。

以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任,要站在前年、去年所取得的閱歷基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時,讓每個人的力量、素養(yǎng)都有提升,都要熬煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作力量。將來無論是做什么,都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿足。

走進這個競爭激烈的社會,我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、樂觀向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人,學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事,學(xué)會用自己的才智去解決問題。既然選擇了這個職業(yè),這份工作,那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。

通過這兩年的工作,我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必定要向前進展的一種決心。我信任:“公司的戰(zhàn)略是清楚的,定位是精確?????的,決策是正確的”因此,在今后的工作中,我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的進展適時的調(diào)整自己,準(zhǔn)時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃進展的過程中盡我們個人的微薄之力。

回首過去,我們熱忱洋溢;展望將來,我們斗志昂揚。新的一年,新的祝愿,新的期盼:今日,市場一部由于在此工作而傲慢;明天,市場一部會讓公司由于我們的工作而驕傲!

【篇二】

20xx年馬年行大運,在馬年里金蛇辭舊,馬年呈祥,嶄新的20xx正盛裝啟航。

20xx年2月17至21日,公司銷售中心在昆明科技創(chuàng)新園會議室召開了本年度銷售工作會議,各省區(qū)及辦事處經(jīng)理與商務(wù)部、市場部全體職員參與了會議,本次會議由銷售總監(jiān)杜小龍主持。

會前,公司總經(jīng)理馬志偉做了大會致辭,他表示xxxx年大家雖然遇到了重重困難,但仍堅持不懈地進行市場開發(fā)與銷售,對大家的努力賜予了較高確定,同時激勵大家20xx年在更加嚴峻和激烈的市場競爭中,要搶抓機遇、攻堅克難、堅韌拼搏,以高度的責(zé)任感和強勁的執(zhí)行力再創(chuàng)佳績。

會議期間,銷售總監(jiān)杜小龍分別從產(chǎn)品銷售、商業(yè)狀況及現(xiàn)有問題等方面,對xxxx年銷售工作進行了全面、客觀的回顧與分析。在他的主持下,各辦事處經(jīng)理深化分析各自的市場現(xiàn)狀,通過對關(guān)鍵問題的爭論明確了今年的銷售方案。同時,公司總經(jīng)理馬志偉在會上做了重要講話,他強調(diào)20xx年將以利潤指標(biāo)作為考核標(biāo)準(zhǔn),做差異化管理,嘉獎有貢獻的員工,能者多得,多勞多得;進一步強化市場基礎(chǔ)等,并期望銷售中心全體員工齊心協(xié)力共同完成今年的銷售目標(biāo)。

一年一個新目標(biāo),一年一個新跨越。此次會議明確了20xx年的銷售任務(wù),信任良方制藥的銷售精英們帶著新的期望,站在新的起點上,將連續(xù)譜寫更加輝煌的篇章!

【篇三】

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這幾個月的工作歷程,作為耘海益的一名員工,我深深感到企業(yè)蓬勃進展的熱氣,以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。

對于我們的企業(yè)來說,這一年是有意義的;對于我個人來說,這一年是有價值的、有收獲的。

人要不斷的總結(jié)過去,才會有新的將來、新的進展,假如不懂得總結(jié),那么我們做的永久都只是重復(fù)過去,平凡無為,感謝公司給我們這次總結(jié)的機會,可以讓大家一起共享各自的收獲,使我們相互滲透各自勝利的閱歷。

作為公司的一名銷售主管,主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié),我將人員的管理分為兩大類:制度管理和目標(biāo)管理。

制度管理顧名思義就是根據(jù)嚴格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式,沒有法規(guī)不成方圓。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)覺了許多問題,所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動中去,且嚴格督促員工按制度行事。

目標(biāo)管理,說白了就是所謂的任務(wù),任務(wù)就是制定完就必需要完成的,業(yè)務(wù)每個月都要給員工制定銷量,其實這個數(shù)據(jù)是目標(biāo),結(jié)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看,能有幾個月是達到這個目標(biāo)的,這也是幾個月來我始終在反省,始終在深思的一個問題,銷量上不去的緣由是什么,真的都是員工的緣由嗎?不完全是,莫非我們存在的意義就是每天去找上級告知他我應(yīng)當(dāng)做的都做了,但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久,我認為在員工看來業(yè)務(wù)每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo),她們并沒有將這個目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù),這也是銷量上不去的緣由之一,其實將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡潔,就是將目標(biāo)方案分解到每個季度、每個月、每個數(shù)據(jù)、每個細節(jié),并調(diào)動員工的樂觀性去仔細思索要通過哪些通路、方法來達到目標(biāo),目標(biāo)分解了也就成了任務(wù),也就是我們必需要完成的。

制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向,由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了,工作重點大致分為五個部分:

◆終端促銷管理體系;

◆員工的聘請與培訓(xùn);

◆員工的出勤與考勤;

◆員工的日常管理;

◆激勵員工,達成目標(biāo)。

在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了許多,接下來我將從三個方面對大家介紹一下我感悟到的一些觀點,與大家共同溝通和探討。

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了許多問題、沖突與困難,當(dāng)然這些都是不行避開的,但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要緣由還是態(tài)度問題,態(tài)度打算一切。常常有人會這樣說——“假如當(dāng)時我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我確定會……”,人們經(jīng)常只停留在這樣的說上,而不真正付諸行動,怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈,不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的,樂觀地工作才是我們最應(yīng)當(dāng)做的。

二、明確目標(biāo)

首先,任何公司都有公司進展的目標(biāo),每一個員工也都有自己的個人進展目標(biāo),在這個問題上,我認為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力,但是在實現(xiàn)公司進展目標(biāo)的同時,也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法,并將目標(biāo)切實分降落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo)。

三、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí),有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的,用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí),用學(xué)習(xí)來制造經(jīng)濟?!痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W(xué)習(xí)、充實,爭取做到學(xué)以致用,相得益彰。

以上只是本人比較膚淺的一些熟悉,盼望在工作中同事們可以多多教導(dǎo),只有群策群力才能取得勝利,也盼望公司在每一位員工的努力下,在新的一年中會有新的氣象與新的突破。

感謝大家。

【第5篇】2023年10月銷售總監(jiān)年終述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),各位來賓:

大家好

我自xxxx年7月加入了xx汽車xx,現(xiàn)工作滿7年,下面將這半年來年的工作況匯報如下:

一、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)。自xx承諾“零風(fēng)險”以來,我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進行了仔細調(diào)查討論,認為要通過xx汽車零缺陷產(chǎn)品、精致細膩的市場細分服務(wù)消費者,消費者購買xx汽車俱樂部產(chǎn)品,都印有800全國免費服務(wù)電話,通過溝通,拉近了消費者大眾汽車之間的距離,進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),準(zhǔn)時關(guān)心和加速走貨,從商品下線到展現(xiàn)銷售,再到無處不在的pop招貼提示,銷售代表一路跟蹤,使得每個終端成為完善終端,個個作成為樣板工程,xx賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,年內(nèi)銷售額達到了360萬元。

二、拓寬了市場。在年初以前,汽車市場上xx汽車占市場達90%以上。而豐達汽車較我們的xx汽車落后很多,對于競爭,我們實行了提高服務(wù)質(zhì)量的方法,大做銷售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏x汽車家喻戶曉,人人皆知。同時我們大力在節(jié)日促銷xx汽車。在促銷中,實行贈品與嘉獎方法,對愛車族具有強大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的狀況,在金融引擎中做了更多的調(diào)整,讓每位顧客在最快、最便利的狀況下能夠把車貸走。

總之,半年來,我在銷售中做了大量工作

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