制藥股份有限公司戰(zhàn)略分析及小學教師培養(yǎng)工作總結

XXX戰(zhàn)略分析一、研究公司及代碼：XXX二、公司簡介浙江XXX制藥股份（1969年創(chuàng)立，2021年上市，股票代碼600572）是XXX集團的控股子公司和主要成員企業(yè)，是一家集藥材種植及藥品研發(fā)、生產、銷售為一體的醫(yī)藥上市企業(yè)。其前身為創(chuàng)建于1969年的“蘭溪云山制藥廠”，2021年10月正式更名為“浙江XXX制藥股份”。公司注冊地為浙江蘭溪，管理總部設在浙江杭州，在杭州、蘭溪、金華，以及江西、云南、內蒙古、四川等地擁有先進規(guī)范的藥品生產基地，并在蘭溪建有國內最大的現(xiàn)代植物藥制造基地——XXX植物藥產業(yè)園。上市公司所屬的集團公司——XXX集團是一家在現(xiàn)代植物藥研發(fā)、制造及在化學合成藥方面擁有核心競爭優(yōu)勢的大型制藥企業(yè)集團、國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)、國家中藥五十強企業(yè)、浙江省“五個一批”重點骨干企業(yè)和浙江省專利示范企業(yè)。集團以制藥為主導產業(yè),主要從事醫(yī)藥產品開發(fā)、制造和銷售。自成立以來,通過產品經營和資本經營的手段得以快速成長。其產業(yè)橫跨植物藥、現(xiàn)代中藥、化學制劑、特色化學原料藥、保健品以及化工、醫(yī)療產品等領域；業(yè)務涉及醫(yī)藥研發(fā)、生產、銷售、醫(yī)藥商業(yè)等多種業(yè)態(tài)。行業(yè)分析醫(yī)藥行業(yè)是一個高投入的行業(yè)，想要占據市場份額，就必須在整個產業(yè)鏈中加大研發(fā)，更新產品以滿足消費者的需求。醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)是一個漫長的周期，往往投入巨大，卻可能會失敗無數(shù)次。醫(yī)藥研發(fā)從市場調研、藥品原理、多次試驗、臨床試驗到最后生產投入市場可能長達幾年，投入大，資金回收期長。往往會因為投入巨大，回收期長導致企業(yè)虧損。但如果放棄研發(fā)，卻也只能在產業(yè)鏈的上游提供原料，無法成為行業(yè)的領導者。近年來，國內經濟結構調整與轉型升級加快，增速進一步放緩。醫(yī)藥行業(yè)在政策調整頻繁、醫(yī)?？刭M從緊、市場招標頭進度推遲等因素影響下，整體收入與利潤增速明顯減緩。同時隨著藥學家屠呦呦因為青蒿素獲得諾貝爾獎，國內醫(yī)藥企業(yè)的現(xiàn)狀也引起關注。中國醫(yī)藥企業(yè)正面臨一個十分尷尬的處境，醫(yī)藥企業(yè)仍然存在數(shù)量多、規(guī)模小，產量大、利潤小，品種多、專利少等矛盾。國內醫(yī)藥市場競爭激烈，行業(yè)利潤率較低，國外市場競爭乏力。以青蒿素為例，雖然中國為世界貢獻了七成以上的青蒿素原料，但中國醫(yī)藥企業(yè)在這一產業(yè)的份額卻十分有限，青蒿素市場中國大約只占10%。據不完全統(tǒng)計，青蒿素原材料和成藥銷售利潤比約為1：20。在全球抗瘧藥公立采購市場，瑞士諾華、法國賽諾菲等跨國公司具有極大的市場占有率，而中國企業(yè)迫于無奈只能擔當原料提供商，為這些外企貼牌生產，或者付出高昂的營銷成本才在私立市場取得一席之地。因此，中國醫(yī)藥企業(yè)任重而道遠，與外國醫(yī)藥企業(yè)的競爭還在繼續(xù)。四、SWOT分析4.1機會隨著我國經濟進入新常態(tài)，醫(yī)藥行業(yè)增速也有所回落，據報道2021年醫(yī)藥工業(yè)收入和利潤增幅均降至15%以內，但醫(yī)藥行業(yè)仍然保持了自改革開放以來每年增速均高于GDP增速的趨勢。同時，由于國內人口老齡化加快和全民醫(yī)保體系不斷健全、醫(yī)保投入穩(wěn)步增加，以及人們生活健康消費意識和需求不斷增強，推動醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)較快增長的剛性因素將長期不變，行業(yè)發(fā)展空間巨大。同時互聯(lián)網經濟的發(fā)展也為醫(yī)藥行業(yè)的銷售模式帶來新的嘗試，醫(yī)藥行業(yè)可以將互聯(lián)網經濟和醫(yī)藥經濟相結合，促進銷售。另一方面，醫(yī)藥行業(yè)內部正處在產業(yè)加快整合時期，未來較長時期內，行業(yè)內存量購并整合為業(yè)內企業(yè)帶來的發(fā)展機會和空間可能將明顯大于單純產品經營的機會和增長空間。這給具有良好產業(yè)基礎和規(guī)模、技術、質量、品牌優(yōu)勢，同時又積極與資本經營緊密結合的企業(yè)提供了跨越式發(fā)展，加速做強做大的良好機遇和空間。同時支撐行業(yè)發(fā)展的基本面因素強勁，隨著鼓勵社會資本參與辦醫(yī)、分級診療、藥品招標采購改革、網售處方藥等政策推出，行業(yè)也有不少新的發(fā)展機會。4.2威脅河北一些企業(yè)，用生石灰處理皮革廢料，熬制成工業(yè)明膠，賣給紹興新昌一些企業(yè)制成藥用膠囊，最終流入藥品企業(yè)，進入患者腹中，這就是2021年的“毒膠囊”事件，這無疑是對醫(yī)藥行業(yè)的一次重擊。在此之前國內已經爆出多起食品安全問題，“毒膠囊”更是將矛頭指向藥品安全，更甚是指向浙江醫(yī)藥企業(yè)。醫(yī)藥產品的質量安全一時間成為焦點。國內醫(yī)藥企業(yè)在產品質量安全把關上重重檢查，相關醫(yī)藥質檢單位也加強了監(jiān)管。國產醫(yī)藥的質量是否出現(xiàn)了信任危機？這無疑對醫(yī)藥企業(yè)敲響了警鐘。同時醫(yī)藥企業(yè)從產品、質量、技術、市場準入和藥品價格等方面都受到政府行業(yè)管理部門法規(guī)、政策的重大影響，也會受到環(huán)保標準不斷提高的約束。隨著醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管日趨嚴格，藥品質量標準提高，藥價管制和政策性降價，新版GMP等行業(yè)規(guī)范要求的提高，以及環(huán)保標準與污染治理政策的變化，將給醫(yī)藥行業(yè)生產經營保持較快發(fā)展帶來諸多影響，成本不斷增加。隨著藥品監(jiān)管加強、藥品政策性降價、招標壓價、醫(yī)保控費、市場競爭加劇、要素成本提高等因素，醫(yī)藥行業(yè)的市場風險也不斷加大。從外部機會和威脅來看，企業(yè)發(fā)展機遇和風險并存。4.3優(yōu)勢4.3.1技術及研發(fā)優(yōu)勢XXX經過多年的研發(fā)投入和技術積累，在現(xiàn)代植物藥、特色化學藥品的研發(fā)及生產方面積累了豐富的經驗。公司獲國家創(chuàng)新型企業(yè)、國家專利示范企業(yè)、國家中藥現(xiàn)代化基地先進企業(yè)、國家認定企業(yè)技術中心和國家企業(yè)博士后科研工作站。并獲浙江省中藥制藥技術重點實驗室、浙江省重點醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新研究院、浙江省企業(yè)研究院和浙江省現(xiàn)代植物藥高新技術研究開發(fā)中心。公司還被認定為浙江省內唯一的中藥技術創(chuàng)新研究院和國家首批知識產權優(yōu)勢企業(yè)。公司與下屬子公司江西天施康中藥股份均為國家火炬計劃高新技術企業(yè)。目前，共申請專利100多項，其中已獲授權發(fā)明專利87項。目前公司在研創(chuàng)新藥物38項。累計參與制定國家標準100多個，近五年制定國家標準數(shù)10多項。報告期內銀杏葉相關研發(fā)項目獲得了中國國家專利優(yōu)秀獎、浙江省科學技術獎二等獎、全國工商聯(lián)科學技術獎二等獎，中國藥學會科學技術獎三等獎等。公司擁有多項專有技術，核心技術包括中藥提取分離新技術、中藥質量控制新技術、中藥過程控制技術、中藥制劑新技術、手性藥物合成技術、微生物發(fā)酵及半合成青霉素技術等。這些技術被廣泛運用于現(xiàn)代植物藥及特色化學藥品的生產領域。綜合研發(fā)和技術實力的保障及核心技術的應用使公司產品在行業(yè)競爭中獲得了有利地位，在同行業(yè)中處于領先水平。4.3.2市場營銷優(yōu)勢公司擁有多個藥品專業(yè)化營銷公司和機構，建立了以品牌OTC產品營銷和處方藥學術推廣為主的自營體系。有覆蓋全國的銷售渠道和終端網絡，具備較強的市場控制力和抵御政策、市場變化的能力，是保證公司綜合競爭力的重要保證。4.3.3產品優(yōu)勢公司已形成以現(xiàn)代植物藥為核心，特色化學藥為重要支持的產品結構。目前公司及子公司的藥品劑型包括片劑、膠囊劑、丸劑、滴丸劑、顆粒劑、散劑、注射劑、凍干粉針、口服液、糖漿劑、滴眼劑、滴鼻劑、滴耳劑、軟膏劑等二十多個制劑，還有緩速釋等新型制劑。主要產品涵蓋心腦血管疾病、泌尿系統(tǒng)疾病、消化系統(tǒng)疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、內分泌系統(tǒng)、神經系統(tǒng)、抗生素等領域。

目前公司產品中：1項產品（麝香通心滴丸）獲批為國家保密技術品種，前列康膠囊等9個品種被列為中藥保護品種，90余個產品被列入《國家基本藥物目錄》（2021版），150多個品種被列入《國家基本醫(yī)療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄》。具有“四獨”（獨家品種、獨家劑型、獨家規(guī)格、獨家包裝）特色的產品106個。年銷售收入過億元的產品包括系列產品有9個，其中報告期內收購的貴州拜特制藥公司擁有的丹參川芎嗪注射劑成為公司第一個收入過5億元的重磅大品種，按終端銷售額計位列國內心血管用藥的前10位，這大大提升了公司的市場地位。公司產品線豐富，規(guī)模產品多，細分領域的優(yōu)勢品種多，這種產品特點也構成公司核心競爭優(yōu)勢。4.3.4品牌優(yōu)勢公司在數(shù)十年的經營發(fā)展中已培育形成了XXX、前列康、天保寧、金奧康、阿樂欣、珍視明、夏天無、腸炎寧等多個著名品牌及其系列產品，體現(xiàn)了公司的核心競爭力和價值。其中“XXX”、“前列康”和“珍視明”系國家認定的中國馳名商標。在企業(yè)品牌和植物藥產品領域，以“XXX”為商標的XXX牌腸炎寧、XXX牌銀杏葉提取物等產品，在市場獲得廣泛認可；“前列康”作為公司主導產品，已成國內中藥前列腺治療領域第一品牌；“天保寧”作為中國第一個符合國際質量標準的現(xiàn)代植物藥制劑，成為中國銀杏葉制劑的知名品牌；珍視明牌滴眼液和眼健康系列用品也成為青少年預防近視、保護眼健康的知名產品和品牌。除了現(xiàn)代植物藥以外，金康牌阿樂欣、金奧康在化學藥領域均具有較高的品牌知名度。XXX在數(shù)十年的經營中，樹立了較好的品牌效應，這是其他企業(yè)所沒有的。4.4劣勢在查看XXX年報中也發(fā)現(xiàn)了公司的一些劣勢：（1）首先公司在高端醫(yī)療市場營銷能力不足，還沒有一支真正能夠覆蓋全國、縱橫高端醫(yī)院的隊伍，基層醫(yī)療隊伍也尚在建立、完善中。（2）在查看公司年報可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)主要的成本主要在于制造成本，即醫(yī)藥的原材料。同時還有高昂的銷售成本，這或許與企業(yè)OTC產品營銷有關。（3）可以發(fā)現(xiàn)，公司集團公司和各個子公司機構重疊、職能交叉，管理效率不高。5總結對于公司而言，就其發(fā)展的外部機會和威脅，以及企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢可見公司發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)并存，發(fā)展勁頭足，但仍任重道遠。五、公司戰(zhàn)略查看公司年報，可以發(fā)現(xiàn)在公司層上采取縱向一體化戰(zhàn)略和相關多元化戰(zhàn)略，在業(yè)務單位上采取差異化戰(zhàn)略。公司發(fā)展戰(zhàn)略是以現(xiàn)代植物藥業(yè)務為核心，以特色化學藥為重要支撐，并積極擇機布局發(fā)展生物藥，未來致力于打造成為現(xiàn)代植物藥領域的國內領軍企業(yè)和國際知名企業(yè)，努力發(fā)展成為國內最具品牌價值的醫(yī)藥上市公司之一。公司結合利用產業(yè)經營和資本經營，通過內生增長與外延并購“雙輪驅動”，通過加快生產經營業(yè)務與互聯(lián)網融合，探索創(chuàng)新發(fā)展模式，不斷推動公司發(fā)展，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。2021年，公司確定了“擁抱互聯(lián)網，整合謀發(fā)展”的主題。一是在推進公司業(yè)務和管理全面信息化的同時，全面實施“互聯(lián)網+行動計劃”，積極建設與互聯(lián)網化要求相適應的組織運營管理模式，努力提高經營管理質量和效益，積極探索基于互聯(lián)網的新業(yè)務模式，謀求業(yè)務的突破性發(fā)展。二是繼續(xù)推進內部生產、營銷體系與資源的整合，做強做大現(xiàn)有業(yè)務，也為新模式新業(yè)務的探索和發(fā)展提供有力保障。同時，繼續(xù)堅定實施雙輪驅動發(fā)展戰(zhàn)略，把握機會實施并購。努力推動公司經營規(guī)模和業(yè)績繼續(xù)保持穩(wěn)健較快增長。公司戰(zhàn)略的具體落實如下：（1）推動公司產業(yè)互聯(lián)網化隨著近年來互聯(lián)網經濟的發(fā)展，更多產業(yè)開始嘗試與互聯(lián)網經濟體合作。XXX在年報中說明將基于產業(yè)和互聯(lián)網融合以及構建醫(yī)藥健康服務新生態(tài)的發(fā)展方向，結合自身的優(yōu)勢弱項明確產業(yè)鏈互聯(lián)網化的目標、思路，深入研究編制公司制藥產業(yè)與互聯(lián)網融合發(fā)展戰(zhàn)略大綱。并部署推進現(xiàn)有業(yè)務對接互聯(lián)網的工作，包括大力開拓醫(yī)藥電商業(yè)務和其他相關業(yè)務，努力爭取在構建公司基于互聯(lián)網的健康服務生態(tài)體系方面取得實質進展。（2）推進營銷體系整合與優(yōu)化根據規(guī)劃的目標和步驟繼續(xù)整合建設覆蓋全國的非處方藥、醫(yī)院和基層醫(yī)療自營、招商代理三大藥品市場營銷渠道網絡體系，在更多的區(qū)域巿場啟動巿場網絡整合工作。落實責任做好公司品種資源與拜特營銷網絡的整合對接。繼續(xù)深化和完善已經實施的XXX銷售公司與天施康、珍視明營銷體系的整合工作，努力盡早實現(xiàn)整合目標。推動其他營銷平臺和體系有序進行整合。精心做好藥品招投標工作，加大對新增補品種的開發(fā)，著力加快公司重點品種銷售，集中有效資源加快培育新的上5億級品牌和品類。采取堅決措施保促進前列康、天保寧等品種的提速上量；天保寧要以全國基藥市場銷售為目標，向中高端醫(yī)療市場推進，擴大零售終端規(guī)模；充分利用基藥品種的增量潛力，大力加強復方魚腥草、唐貝克、可達靈等產品的市場開發(fā)，努力打造億級產品；加大學術推廣力度，完善四期臨床學科專家體系建設，推動麝香通心滴丸邁上億元級臺階。同時，要充分利用產能、品質和品牌優(yōu)勢，擴大銀杏提取物、化學原料藥的國際國內市場銷售。對列入公司重點管理的20余個產品，要動態(tài)管理銷售進展情況，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題。（3）通過與珍誠醫(yī)藥對接合作，大力推進信息化和業(yè)務互聯(lián)網化工作基于各自的資源優(yōu)勢情況，公司將積極推進與珍誠醫(yī)藥的產品資源、產品品牌及技術平臺支持等的對接整合工作，重點是合作幫助珍誠“藥聯(lián)五萬家”工程加快建設，目標是建成具備規(guī)?；_發(fā)全國藥店的能力，并占據一定規(guī)模的終端資源，最終形成具有核心競爭力的零售終端資源和藥品供應資源平臺。通過和珍誠醫(yī)藥等合作，以“資本+互聯(lián)網”為手段，積極探索“零售+快診”、互聯(lián)網醫(yī)療以及在線社區(qū)醫(yī)療等創(chuàng)新業(yè)務模式，構建未來XXX基于互聯(lián)網的大健康服務生態(tài)體系；公司還將積極推進珍視明品牌眼健康產品方面B2C平臺運營及前列康、天保寧品牌B2C平臺運營及前列康、天保寧品牌B2C平臺的建設，探索透過互聯(lián)網鏈接線上線下的模式，更大地發(fā)揮公司品牌優(yōu)勢與價值。（4）加強微創(chuàng)新，推進重點品種和項目研發(fā)，努力提升研發(fā)價值集中人才和資源，加速推進重點產品的研發(fā)，力爭在黃莪膠囊、麝香通心滴丸四期臨床研究等重點項目取得積極進展；加強對已上市大品種的藥材和制劑質量提升研究，通過微創(chuàng)新提升品種價值；推進生物藥的研發(fā)進度，按計劃做好AFP項目的藥效等研究，繼續(xù)支持推動遠東超級實驗室在新加坡的高效重組超級干擾素癌癥治療新藥的臨床研究盡早取得成果。創(chuàng)新研發(fā)思路，實施對外聯(lián)合開發(fā)篩選創(chuàng)新植物藥產品及3類及以上化學藥品的立項研發(fā)；積極推進項目申報工作，重點做好國家“十二五”重大新藥創(chuàng)制和科技支撐計劃共三個項目（銀杏、浙貝母、杭白菊）驗收前的相關準備工作；開展植物藥和化學藥的國際注冊，通過接軌國際提升質量管理，重點跟蹤前列康、天保寧的歐盟中藥注冊工作；完善公司知識產權體系，做好核心品種的知識產權保護工作，申請發(fā)明專利10項以上。（5）繼續(xù)把握有利時機，積極尋求機會開展并購整合利用醫(yī)藥行業(yè)結構調整加快和證券市場進入新一輪上升趨勢的機遇，公司將堅持內生加外延雙輪驅動戰(zhàn)略，按照自己產業(yè)布局和發(fā)展的需要，積極主動尋找合適的并購機會，包括擇機布局介入生物醫(yī)藥和基于互聯(lián)網的醫(yī)藥生產服務新業(yè)務領域。加強市值管理研究，探索合法合規(guī)的市值管理措施，維護和提升XXX的股東價值。（6）創(chuàng)新管理方式和手段，建立高效的管理體系加強公司本部“6S”管理體系建設，努力解決存在多年的公司戰(zhàn)略執(zhí)行和戰(zhàn)略管理缺乏抓手和難以到位的問題。推行組織績效管理優(yōu)化，加強本部市場管理部的營銷管理和品牌管理職能，落實對下屬各公司重大市場營銷方案的論證和組織監(jiān)督，以信息化建設為抓手，通過ERP系統(tǒng)構建主數(shù)據管理平臺（MDM）實現(xiàn)協(xié)同管控一體化，保證數(shù)據的時效性及準確性，積極構建高效循環(huán)的企業(yè)內控運營體系。制訂《XXX哲學手冊》，著重從“入行”環(huán)節(jié)入手將稻盛哲學理念植根到所有員工，支持各下屬公司根據實際運用阿米巴核算模式提升經營效益，提升全體員工的經營者意識。5.1縱向一體化戰(zhàn)略（公司層戰(zhàn)略）一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產品或業(yè)務，沿其經營鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務的深度和廣度，擴大經營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)成長。通過查閱報表可以發(fā)現(xiàn)XXX沿著生產鏈條發(fā)展，收購上下游企業(yè)，成立自己的銷售公司促進產業(yè)鏈上的一體化發(fā)展。在2021年年報中發(fā)現(xiàn)公司參股了珍誠醫(yī)藥公司，珍誠醫(yī)藥公司是以醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務為依托，以營銷渠道建設為基礎，打造成為集在線交易、專業(yè)物流、電子供應鏈金融、網絡會展等醫(yī)藥產業(yè)供應鏈增值服務為核心的行業(yè)平臺，運用先進信息技術和創(chuàng)新商業(yè)模式，致力于成為國內一流的醫(yī)藥分銷渠道服務提供商。隨著互聯(lián)網經濟的發(fā)展，相關行業(yè)也嘗試與互聯(lián)網經濟體合作，發(fā)展互聯(lián)網經濟。在公司制定的戰(zhàn)略中強調推動產業(yè)互聯(lián)網化，并與珍誠醫(yī)藥合作，積極推進與珍誠醫(yī)藥的產品資源、產品品牌及技術平臺支持等的對接整合工作，最終形成具有核心競爭力的零售終端資源和藥品供應資源平臺。通過和珍誠醫(yī)藥等合作，以“資本+互聯(lián)網”為手段，積極探索“零售+快診”、互聯(lián)網醫(yī)療以及在線社區(qū)醫(yī)療等創(chuàng)新業(yè)務模式，構建未來XXX基于互聯(lián)網的大健康服務生態(tài)體系；還積極推進各個品牌產品的B2C建設，探索透過互聯(lián)網鏈接線上線下的模式，更大地發(fā)揮公司品牌優(yōu)勢與價值。同時公司也在不斷整合自身的營銷體系，將XXX銷售公司與天施康、珍視明營銷體系的整合也在不斷進行中，營銷體系的整合有助于減少不必要的冗余成本，提升效率。5.2相關多元化戰(zhàn)略（公司層戰(zhàn)略）查閱年報可以發(fā)現(xiàn)XXX在不斷發(fā)展自身優(yōu)秀產品品牌的基礎上收購和投資數(shù)家醫(yī)藥企業(yè)，包括拜特公司和佐力藥業(yè)、珍視明藥業(yè)等。通過相關多元化戰(zhàn)略，目前公司及子公司的藥品劑型包括片劑、膠囊劑、丸劑、滴丸劑、顆粒劑、散劑、注射劑、凍干粉針、口服液、糖漿劑、滴眼劑、滴鼻劑、滴耳劑、軟膏劑等二十多個制劑，還有緩速釋等新型制劑。主要產品涵蓋心腦血管疾病、泌尿系統(tǒng)疾病、消化系統(tǒng)疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、內分泌系統(tǒng)、神經系統(tǒng)、抗生素等領域。

產品眾多為公司擴大了獲利范圍，形成規(guī)模經濟。2021年企業(yè)對拜特藥業(yè)進行了收購，拜特制藥擁有產品和市場營銷體系方面的核心優(yōu)勢，其核心產品丹參川芎嗪注射液符合現(xiàn)代植物藥特點，在國內心腦血管疾病治療用藥市場中已位列前10位，按終端價格計年銷售額超過20億元；同時，拜特制藥擁有較為成熟的、覆蓋全國并實行深度管理的處方藥招商代理網絡體系。這項并購彌補了XXX產品梯隊多年來缺乏5億元以上重磅大品種的短板，同時拜特制藥具有特色優(yōu)勢的招商代理營銷網絡也使XXX的營銷體系更加豐富全面，后續(xù)可進一步與XXX的品牌、產品等優(yōu)勢資源整合發(fā)揮出應有的互補、協(xié)同效應。通過并購的方式獲取了新的具有競爭優(yōu)勢的產品，使XXX產品家族再添一個新的利潤點。5.3差異化戰(zhàn)略（業(yè)務單位戰(zhàn)略）從上述年報中的截圖可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的銷售費用巨大，產品成本主要集中在直接材料中，可以認為企業(yè)競爭戰(zhàn)略中沒有低成本戰(zhàn)略。從年報的戰(zhàn)略計劃可以認為企業(yè)采取差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產品和服務在產業(yè)范圍內獨具特色。公司追求技術研發(fā)，以技術和品牌為提升點，不斷研發(fā)，追求成為行業(yè)內的領導者。公司通過自主研發(fā)或并購的方式形成了一系列的技術和產品，并申請專利，甚至在某個產品設立行業(yè)標準，這對行業(yè)內的其他競爭者和潛在競爭者形成一種進入障礙。目前公司累計參與制定國家標準100多個，近五年制定國家標準數(shù)10多項。并積極開展植物藥和化學藥的國際注冊，通過接軌國際提升質量管理，重點跟蹤前列康、天保寧的歐盟中藥注冊工作；完善公司知識產權體系，做好核心品種的知識產權保護工作，申請發(fā)明專利10項以上。公司掌握的核心技術被廣泛運用于現(xiàn)代植物藥及特色化學藥品的生產領域。綜合研發(fā)和技術實力的保障及核心技術的應用使公司產品在行業(yè)競爭中獲得了有利地位，在同行業(yè)中處于領先水平。這樣的技術資源優(yōu)勢和自身研發(fā)能力以及多個知名產品使得企業(yè)在消費者中具有較好的口碑，為企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。5.4持續(xù)競爭和財務體現(xiàn)巴尼等提出的資源基礎觀理論認為當企業(yè)擁有有價值的、稀缺的、難以模仿的以及在戰(zhàn)略上不具替代性的資源，企業(yè)可以形成持續(xù)競爭優(yōu)勢，進而創(chuàng)造價值。而競爭動態(tài)學則更關注于企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，認為企業(yè)的競爭行為帶來持續(xù)競爭優(yōu)勢。由Sirmon等提出的資源管理則將兩種觀點相整合，認為企業(yè)擁有巴尼所提出的符合上述四項特征的資源不足以形成持續(xù)競爭優(yōu)勢，還有企業(yè)對資源的運用過程。當企業(yè)對資源進行整理歸檔形成資源包庫，將資源進行捆綁組合形成能力，再合理運用能力形成持續(xù)競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造價值。因此，可以從企業(yè)的具體戰(zhàn)略行動和自身所擁有的資源來判斷企業(yè)的戰(zhàn)略是否是可持續(xù)的。在SWOT分析中詳細描述了企業(yè)的優(yōu)勢，企業(yè)的技術及研發(fā)資源、市場營銷資源、產品和品牌資源這些企業(yè)目前已經擁有的優(yōu)勢資源都是具有價值、并且以一定程度上是難以模仿的。同時企業(yè)采取了縱向一體化戰(zhàn)略、相關多元化戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，不斷整合收購、投資上下游企業(yè)（珍誠醫(yī)藥等）不斷完善自身的產業(yè)鏈，整合自身的營銷體系，并推動產業(yè)互聯(lián)網化發(fā)展。通過自主研發(fā)或投資、并購聯(lián)盟的形式獲得先進技術和優(yōu)勢產品，申請專利和形成相關產品的國家標準。不斷豐富自身產品體系，增加產品的利潤增長點，追求成為企業(yè)領導者。可以從年報的財務信息得到驗證。由于2021年收購拜特公司51%的股權，進而使2021年經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額大幅增加，比2021年增長了162.34%。并且拜特公司核心產品——恤彤在2021年銷售額占比達到96.64%，市場占比高，利潤空間大。2021年對拜特公司收購股權為公司凈利潤貢獻15408萬元。這是企業(yè)開展相關多元化戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的結果，當然XXX必須對產品繼續(xù)研發(fā)，掌握技術才能實現(xiàn)長足發(fā)展，如果只是一味購買技術而沒有進行整合消化吸收則這種優(yōu)勢是不可持續(xù)的。查閱上市財務數(shù)據可見企業(yè)營業(yè)收入主要在于醫(yī)藥工業(yè)，同時由于技術和產品的優(yōu)勢，以及自身營銷體系的整合，擁有多個藥品專業(yè)化營銷公司和機構，建立了以品牌OTC產品營銷和處方藥學術推廣為主的自營體系。有覆蓋全國的銷售渠道和終端網絡，具備較強的市場控制力和抵御政策、市場變化的能力。在現(xiàn)代植物業(yè)和化學藥品業(yè)的營業(yè)收入較高，毛利率較高，獲利大。同時發(fā)現(xiàn)企業(yè)整體營業(yè)收入較上年同期增長22.48%，2021年凈利潤為727754039.21元，較上年增長60.22%，企業(yè)發(fā)展較好。

小學教師培養(yǎng)工作總結一年來，我校在上級部門的指導下，積極開展教師教育教學能力的提高培訓工作，有效提高了教師的各種教育教學實際能力，為我校取得良好的辦學成效起了重要的作用?；仡櫸覀兊墓ぷ?，主要有下面幾點做法和體會：一、制定計劃，常抓不懈這一學年雖然新來教師不多只有湯毛毛一位老師，但是我們還是很重視對她的成長。為了使她能盡快進入教師角色，更好地促進她的專業(yè)成長，我校采取了以下措施：1、以老帶新，促其成長。每一位新教師到我校后，學校都會指派一位有經驗的老教師來帶，目的是通過