置業(yè)故事買(mǎi)房賣(mài)房都是一本理財(cái)經(jīng)

置業(yè)故事：房賣(mài)房都一本理財(cái)經(jīng)國(guó)五條新政臺(tái)后，不持有多套子的業(yè)主和有意買(mǎi)房者為規(guī)避承擔(dān)20%人所得稅忙不迭買(mǎi)房房數(shù)百萬(wàn)元房?jī)r(jià)不是數(shù)目如何買(mǎi)到有價(jià)比的房子如何把子賣(mài)出一比較好的價(jià)，都有一理財(cái)經(jīng)。低開(kāi)高走買(mǎi)反感楊小姐在3初掛牌出售一套二室二，掛牌前特意查詢(xún)一下安居，發(fā)現(xiàn)同小區(qū)有2套同房型房掛牌，套售價(jià)萬(wàn)元，套售價(jià)元。她電話(huà)到這家房產(chǎn)中介公司，工作人員告她：250萬(wàn)元那套已經(jīng)出，280萬(wàn)元套因?yàn)閮r(jià)太高已經(jīng)掛牌一個(gè)多月了還無(wú)買(mǎi)家終聽(tīng)中介建議牌260元天有客戶(hù)門(mén)看房身中介打來(lái)電話(huà)“客戶(hù)不還價(jià)，來(lái)簽合同”這讓楊姐頓生疑竇，是不是賣(mài)得太便宜了怕中介蒙自，楊小姐己到百姓上自售住房，開(kāi)價(jià)280萬(wàn)元。當(dāng)天不下10多中介公司來(lái)電，毛自薦為楊姐推介。第2天，看房人繹不絕，多一天有40多人看。過(guò)后有意向的家有多人，楊小姐以為房是三只指捏田螺拿，誰(shuí)知道，眾買(mǎi)家還價(jià)都低于260萬(wàn)元，的更還到240萬(wàn)。中介也里暗里指她價(jià)格太。真高了嗎？小姐抽空家附近的個(gè)中介公司想打探一下，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自家這套都被這幾家中介司貼在門(mén)最醒目處店長(zhǎng)高調(diào)推介，理由五花八門(mén)，有是“業(yè)主移民降價(jià)急賣(mài)”，有是“業(yè)主經(jīng)缺錢(qián)，虧本房”，有是“業(yè)主為避稅幅降價(jià)，來(lái)在我處牌310萬(wàn)元”??些推介由更讓她覺(jué)自己的掛價(jià)不算高但中介卻振振有詞道：“不這樣寫(xiě)怎么你推介？這下她有明白了：中介公司推介的“移民便宜房”、“商虧本賣(mài)房”等等是忽悠買(mǎi)者的，買(mǎi)人還當(dāng)撿到了便宜。后來(lái)有幾個(gè)實(shí)誠(chéng)中介好心訴楊小姐同區(qū)掛牌的250萬(wàn)那套房是去10成交的，中介沒(méi)撤銷(xiāo)信息280萬(wàn)元套也已經(jīng)上個(gè)月原售出。這，楊小姐更覺(jué)得自己的價(jià)位并不離。但奇怪是，好幾意向買(mǎi)家已經(jīng)準(zhǔn)備簽約了，中介都經(jīng)打來(lái)電約定第2天交訂金，當(dāng)天早上取消了，因不約而同：知道楊小姐之前掛牌60萬(wàn)元，今又坐地起價(jià)到280萬(wàn)元，買(mǎi)家心不平衡，得買(mǎi)虧了，因此決定“看看”。

一位有經(jīng)驗(yàn)中介告訴小姐，280萬(wàn)元的開(kāi)價(jià)并高，但她錯(cuò)在低開(kāi)高走除非是地好、小區(qū)好房型好的好房子，般來(lái)說(shuō)，像她這樣已近20年房齡的老子老小區(qū)，房型本身就有不少陷，比如向、暗衛(wèi)，買(mǎi)房人本來(lái)就容易產(chǎn)生動(dòng)搖心理因此比較宜的是高低走，以誘價(jià)格促使家簽約，然很容易引起買(mǎi)家的逆反心理，本想買(mǎi)現(xiàn)在不買(mǎi)了。楊小姐之所低開(kāi)高走緣于對(duì)市行情不了解。其實(shí)她可以通過(guò)種方法了解己的開(kāi)價(jià)是否合理一是喬裝房者，向介機(jī)構(gòu)了解自家所在小區(qū)同房型的價(jià)，一般言，中介稍報(bào)高一點(diǎn)楊小姐根據(jù)中介價(jià)掛牌也可以比中介報(bào)價(jià)稍低一點(diǎn)掛牌二是看看人多不多。即便楊姐以280萬(wàn)元掛牌，看人還是紛至沓來(lái)，可見(jiàn)她的報(bào)價(jià)并離譜，因如果報(bào)價(jià)離譜，這么中介根本會(huì)做無(wú)用帶人來(lái)看房。如果不是低開(kāi)高走，280萬(wàn)元很能成交了。最后，楊小在掛牌一多月后，一個(gè)買(mǎi)家鍥而不舍與她談判，最終263萬(wàn)成交。對(duì)于買(mǎi)房人言，也有似招數(shù)可，即喬裝賣(mài)房人咨詢(xún)多家中介，中報(bào)價(jià)會(huì)稍，買(mǎi)房人可以此定自己買(mǎi)的心理價(jià)。透露底價(jià)中撬邊掛牌賣(mài)房時(shí)很多中介帶買(mǎi)家看前都會(huì)詢(xún)問(wèn)：“如果看了，價(jià)格可以談嗎？你最低價(jià)是多少”有些賣(mài)者老老實(shí)地把底價(jià)和盤(pán)托出。底價(jià)應(yīng)該報(bào)中介嗎？。林先生出的一室一廳開(kāi)價(jià)200萬(wàn)，心理價(jià)位180萬(wàn)，他反復(fù)叮囑介不要把底告訴買(mǎi)房買(mǎi)房還價(jià)在180元以上就可以簽約在掛牌個(gè)多月后，一中介打來(lái)話(huà)：價(jià)格到190萬(wàn)元，家希望明天下午交訂金售價(jià)比心價(jià)位還高10萬(wàn)元，先生著實(shí)高興，但出乎料的是，天上午這個(gè)介沮喪地來(lái)：別家中撬邊說(shuō)價(jià)格可還到萬(wàn)，這下客不干了，還懷疑這個(gè)中介吃“價(jià)”。據(jù)中介人員紹，這個(gè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化的，因?yàn)椴簧儋I(mǎi)家會(huì)委托幾中介機(jī)構(gòu)房，因此每個(gè)中的客戶(hù)也是專(zhuān)一的既是自的客戶(hù)也是別的中客戶(hù)當(dāng)一套適的房源來(lái)后會(huì)有好幾家司的中介員通知同一個(gè)客戶(hù)看房不同的中介報(bào)價(jià)也不相當(dāng)客戶(hù)中房子有意向，往往會(huì)幾家中介里打聽(tīng)自己的還價(jià)是否“還到底”。競(jìng)爭(zhēng)買(mǎi)房，不同公司的中介自詡能砍最低價(jià)，些中介一聽(tīng)別的中介可能做成生意，就“惡向膽生”：我做不成生也不讓你成，就挑客戶(hù)說(shuō)，還有還價(jià)余地。這一招最害，半熟鴨子都會(huì)了。

支招房人絕不要把真的心理價(jià)告訴中介中介在價(jià)時(shí)賣(mài)房說(shuō)的“最低價(jià)”要高于自己心理價(jià)位而且應(yīng)謹(jǐn)：所謂“最低價(jià)”一旦報(bào)給一個(gè)中，就要統(tǒng)口徑，對(duì)有的中介都這個(gè)價(jià)，忌對(duì)張三180萬(wàn)元對(duì)李四185萬(wàn)元，對(duì)五報(bào)190元，樣做只會(huì)讓賣(mài)房意黃了有些中介忽悠賣(mài)房者我可以賣(mài)出你的報(bào)價(jià)更的價(jià)位你能多給我一點(diǎn)中介？家住徐區(qū)的陳先就遇到這樣的好事他的二房?jī)蓮d開(kāi)價(jià)315萬(wàn)一個(gè)中介說(shuō)可以賣(mài)320萬(wàn)元但高賣(mài)的5萬(wàn)元分給中2元陳先生自一口答應(yīng)這個(gè)中果然說(shuō)動(dòng)客戶(hù)320萬(wàn)元買(mǎi)房但中介行業(yè)有不透風(fēng)的墻其中介立刻撬客戶(hù)夜就怒斥該中介不可，陳先生然沒(méi)賣(mài)成。對(duì)于買(mǎi)房者言，不可棵樹(shù)上吊過(guò)于信任某一個(gè)中介，應(yīng)該貨比三多方委托介找房，并且通不同的中打探真實(shí)房?jī)r(jià)。開(kāi)價(jià)留足還空間住在莘莊地站附近的女士平時(shí)作很忙，生怕賣(mài)房時(shí)的討價(jià)還價(jià)占時(shí)間精力因此就報(bào)了一個(gè)口價(jià)：350元。這價(jià)位比同區(qū)同房型售價(jià)便宜10萬(wàn)元，她想買(mǎi)房人如果識(shí)貨的就會(huì)爽快約了。不，有意向的買(mǎi)房人無(wú)不通過(guò)中介來(lái)價(jià)，有的至還價(jià)到310萬(wàn)元。當(dāng)此時(shí)郭女士都特別不耐煩：還價(jià)，1元都讓。她堅(jiān)持讓這套房掛牌2個(gè)月都沒(méi)有交?！澳愕阶杂蓤?chǎng)買(mǎi)斤青都要還價(jià)何況買(mǎi)房？總要還點(diǎn)價(jià)吧？”上房換一位姓的中介告訴記者賣(mài)房人望賣(mài)出一好價(jià)錢(qián)買(mǎi)房人希望買(mǎi)到的房子最具性?xún)r(jià)比因討價(jià)還價(jià)很正常的。賣(mài)房問(wèn)題，一口價(jià)往會(huì)給人“賭”的感覺(jué)，讓買(mǎi)家以為家不誠(chéng)心因此會(huì)嚇退不少家。比較適的賣(mài)房略是：報(bào)價(jià)比心理價(jià)位提高3%-5%左右，給買(mǎi)家留足還價(jià)空間，這樣最的成交價(jià)可能高于家的心理價(jià)位。鑒于房?jī)r(jià)已，對(duì)一套子而言，3%-5%不是小數(shù)，比如一套200萬(wàn)元的房子讓價(jià)3%-5%就是6萬(wàn)-10萬(wàn)元一般而言，家的還價(jià)度也在這區(qū)間，討價(jià)還價(jià)后，皆大歡喜：成交價(jià)一般賣(mài)房人的理價(jià)位附甚至更高而買(mǎi)房人心也比較舒暢為自己壓了房?jī)r(jià)很有成就感

但中介也提賣(mài)房人，不能為了交價(jià)高于自己的心理價(jià)位而過(guò)于拔報(bào)價(jià)，因報(bào)價(jià)太高，中介先會(huì)覺(jué)得具性?xún)r(jià)比打退堂鼓，中介不領(lǐng)人來(lái)看房，或看房人很，無(wú)疑是少了賣(mài)