生產(chǎn)物流考試

供應(yīng)商開發(fā)的定義:供應(yīng)商開發(fā)就是生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)研，與符合本企業(yè)需求的供應(yīng)商進(jìn)行簽約確認(rèn)，使之成為企業(yè)的供應(yīng)商。供應(yīng)商隊伍的建立是生產(chǎn)企業(yè)重要的抉擇，建立一支良好的供應(yīng)商隊伍是企業(yè)成功與發(fā)展的重要一步。1,供應(yīng)商信息收集供應(yīng)商信息收集主要來源于市場及行業(yè)的信息公告，來源于供應(yīng)商的廣告披露、來源于供應(yīng)商企業(yè)介紹、供應(yīng)商信息收集手段各不相同，不同場合、不同的機(jī)遇都可以作為采購人員收集供應(yīng)商信息的渠道。例如：產(chǎn)品新聞發(fā)布會，市場產(chǎn)品展銷會、訂貨會、國家行業(yè)協(xié)會登記等等。2,供應(yīng)商信息分析供應(yīng)商信息分析是指生產(chǎn)企業(yè)針對收集來的信息進(jìn)行研判、分類，是對信息的總結(jié)與歸納。只有認(rèn)真分析收集來的信息，信息才能對企業(yè)起到應(yīng)有的作用。信息分析內(nèi)容有以下幾個方面：1.企業(yè)性質(zhì)我國目前公司注冊形式有多種，首先將供應(yīng)商的企業(yè)性質(zhì)進(jìn)行分類。例如：上市公司、國營企業(yè)、集體企業(yè)、股份制企業(yè)(有限和無限公司)、私營企業(yè)、個體等。企業(yè)性質(zhì)的不同，使企業(yè)承載能力及承擔(dān)責(zé)任的能力、范圍也不同。要認(rèn)清供應(yīng)商的企業(yè)性質(zhì)，才能對生產(chǎn)企業(yè)有一個更好的保障。2.企業(yè)注冊資金企業(yè)成立在工商局注冊時都寫明注冊資金額，供應(yīng)商的注冊資金多少，一定程度上體現(xiàn)供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)實力(但不完全屬實)。企業(yè)注冊資金的多少相對也能體現(xiàn)出其融資的能力，能夠幫助企業(yè)進(jìn)行分析供應(yīng)商日后的發(fā)展前途。3.企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)商的產(chǎn)品分析注重產(chǎn)品在市場中的地位，供應(yīng)商的產(chǎn)品在市場中是壟斷型產(chǎn)品還是競爭型產(chǎn)品，供應(yīng)商產(chǎn)品在市場中是一流領(lǐng)先產(chǎn)品還是大眾產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場銷售中占有的市場分額有多少，市場的價格范圍變動情況及符合本企業(yè)的產(chǎn)品狀況。4.企業(yè)目前經(jīng)營狀況及資質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對供應(yīng)商的經(jīng)營狀況有一個深入的調(diào)查，通過企業(yè)損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表來分析供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)狀況。通過產(chǎn)品的銷售量、市場反饋，了解供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況，通過供應(yīng)商現(xiàn)有用戶及用戶滿意度來分析企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營。通過企業(yè)用工、用工報酬、員工培訓(xùn)費(fèi)用及社會滿意度，來分析企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)是否取得相應(yīng)的行業(yè)、國家的認(rèn)證等5.企業(yè)生產(chǎn)能力、技術(shù)能力、發(fā)展?jié)摿ιa(chǎn)企業(yè)應(yīng)深入到供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行調(diào)研，掌握供應(yīng)商現(xiàn)有的生產(chǎn)能力及擴(kuò)大再生產(chǎn)能力。分析了解供應(yīng)商使用的設(shè)備、原材料及產(chǎn)品加工手段、加工工藝。分析企業(yè)技術(shù)人員、基本操作者、管理人員的組成及構(gòu)架，了解企業(yè)推行的現(xiàn)有管理者制度。從以上的信息中找到和分析供應(yīng)商的實際能力水平。6.企業(yè)質(zhì)量保障能力通過對供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場實際調(diào)查，取得供應(yīng)商對產(chǎn)品質(zhì)量管理文件，分析供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保障的方法。通過生產(chǎn)現(xiàn)場的調(diào)查，觀察供應(yīng)商生產(chǎn)員工是否按提供的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)操作，是否設(shè)置相應(yīng)的質(zhì)量保證設(shè)備、設(shè)施，是否嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量保證體系文件。5.企業(yè)市場中的信用度分析供應(yīng)商在商品市場的信譽(yù)度，包括供應(yīng)商原有用戶對其的交貨期、結(jié)款、產(chǎn)品質(zhì)量的評價。分析供應(yīng)商在金融市場的信用度，包括其在金融市場的貸款、擔(dān)保、信用等。分析供應(yīng)商在商品售后市場服務(wù)的信譽(yù)度。實地調(diào)研企業(yè)選擇供應(yīng)商時應(yīng)積極主動地與供應(yīng)商聯(lián)系，主動到供應(yīng)商生產(chǎn)基地進(jìn)行實地勘察。觀察和分析供應(yīng)商實際狀況與其介紹是否相符，對供應(yīng)商有一個感性認(rèn)知。通過實地調(diào)研，能夠了解到企業(yè)的第一手資料。例如：企業(yè)現(xiàn)生產(chǎn)狀況、企業(yè)用工情況、企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場管理狀態(tài)等信息。供應(yīng)商開發(fā)的流程圖:明確需求明確需求→編制供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表→尋找新供應(yīng)商資料→初步聯(lián)系→初步訪廠報價→正是編制開發(fā)進(jìn)度表工廠審核→樣品認(rèn)證→批量試產(chǎn)→正式接納為合格供應(yīng)商→訂單轉(zhuǎn)移→開發(fā)成功供應(yīng)商的評價指標(biāo):付款后服務(wù)報價庫存成本的構(gòu)成有哪幾塊，如哪些屬于管理成本，哪些屬于物流成本，以及物流成本NO隨著時時間的變化趨勢？OK?的提交③在收到投標(biāo)文件后，要簽收或通知項目文件及說明，投標(biāo)價格，投標(biāo)保證金，等等開標(biāo)、評標(biāo)、決標(biāo)標(biāo)、編寫并上報評標(biāo)報告、資格后審、授標(biāo)與合同簽訂采購成本，又稱訂單成本，補(bǔ)貨時采購商品的相關(guān)成本往往是決定再定貨數(shù)量的重要生產(chǎn)的啟動成本；訂單經(jīng)過財務(wù)、采購部門的處理成本；訂單傳輸?shù)焦?yīng)地的成本；貨物運(yùn)輸成本；在收貨地點的所有物料搬運(yùn)或商品加工成本。成的停工損失、產(chǎn)成品庫存缺貨造成的延遲發(fā)貨損失和銷售機(jī)會喪失帶來的損失、企業(yè)采用緊急采購來解決庫存的中斷而承擔(dān)的緊急額外采購成本等等。包括失銷成本和存管理的計劃性強(qiáng)，有利于工作計劃的安排，實行計劃管理。時期內(nèi)保持一致。提前期(從訂購到收到貨物的時間)是固定的。單位產(chǎn)品的價格是固有成本以平均庫存為計算依據(jù)。訂購或生產(chǎn)準(zhǔn)備成本固定。對產(chǎn)品的所有需求都必須滿足(不允許延期交貨)InvitationtoTender出招標(biāo)通知，說明投標(biāo)(SubmissionofTender)是與招標(biāo)相對應(yīng)的概念，它是指應(yīng)招標(biāo)人的邀請或投標(biāo)人滿足招標(biāo)人最低資質(zhì)要求而主動申請，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞交，爭取中標(biāo)的行為。(至下一步發(fā)放預(yù)審文件不少于四個工作日)。指定媒體：中國日報、中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報、申請標(biāo)人對招標(biāo)文件有疑問的，應(yīng)在提交投標(biāo)文件截止時間十七日前向招標(biāo)人提出。招標(biāo)人應(yīng)在投標(biāo)文件截止時間十五日前以書面形式或答疑形式向所有投標(biāo)人進(jìn)行解答)9、(編制投標(biāo)文件至送達(dá)投標(biāo)文件此時間段由招標(biāo)文件具體規(guī)定)11、開標(biāo)12、組建標(biāo)準(zhǔn)和方法進(jìn)行)(評委會完下一步訂立合同應(yīng)不超過三十日)16、簽署合同(應(yīng)在投標(biāo)有效期滿后五個工作日7、招標(biāo)工作書面?zhèn)浒?書面報告應(yīng)在確定中標(biāo)人后十五日內(nèi)完成)建設(shè)工程投標(biāo)工作流程三、發(fā)布招標(biāo)公告或者投標(biāo)邀請書；人進(jìn)行資格預(yù)審；需要，組織現(xiàn)場踏勘；員會；知書；面總結(jié)報告。常見失敗:招標(biāo)文件制作不規(guī)范。一種情形是招標(biāo)文件門檻設(shè)置高。有些招標(biāo)文件不是要求投標(biāo)人資格(如注冊資金、專業(yè)資質(zhì)、合同業(yè)績、單位規(guī)模等)偏高，如一些政府小工程采購項目也要求項目經(jīng)理押證或要求常駐施工現(xiàn)場等；就是要求標(biāo)的的技術(shù)要求或售后服務(wù)等較高，致使經(jīng)營規(guī)模不大的供應(yīng)商因資質(zhì)不夠、技術(shù)能力有限等望而生畏，而無法參與競爭，經(jīng)營規(guī)模稍大的供應(yīng)商又由于項目的標(biāo)的額不大而對投標(biāo)不感興趣，結(jié)果是：高不成，低不就，想做的進(jìn)不來，符合條件的又不愿參加，最終導(dǎo)致有效投標(biāo)人不足三家而廢標(biāo)。第二種情形是采購人制作的標(biāo)底不規(guī)范。就是在編制招標(biāo)文件時考慮不周，沒有考慮資金成本，以及交通、天氣、地理條件等因素對成本的影響，以致于“標(biāo)底”制作太低。而投標(biāo)人報價均超過采購項目預(yù)算，采購代理機(jī)構(gòu)及政府采購監(jiān)管部門采取各種措施后，問題仍然無法解決，只能作廢標(biāo)處理。第三種情形是內(nèi)容表述不清楚，主要表現(xiàn)在對標(biāo)的的規(guī)格、型號、運(yùn)輸、安裝、評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)、驗收要求等實質(zhì)性內(nèi)容表述不清楚，不是內(nèi)容含糊其辭，就是內(nèi)容不完整，令人費(fèi)解，同樣導(dǎo)致多數(shù)供應(yīng)商不敢投標(biāo)，投標(biāo)人寥寥無幾。第四種情形是招標(biāo)文件中對設(shè)備的型號和配置要求不盡合理，往往存在指定品牌或限定一個品牌范圍的現(xiàn)象，這在一定程度上也就排斥了其他品牌供應(yīng)商的投標(biāo)，由于在一個地區(qū)同一品牌的代理供應(yīng)商本來就不多。此外，還有招標(biāo)文件確定的采購期限過短，按正常情形難以按時完成，所有這些，都同樣會導(dǎo)致有效投標(biāo)人不足三家而出現(xiàn)廢標(biāo)現(xiàn)象。付款條件不理想。在這方面常有三種情況使投標(biāo)人不想投標(biāo)，以致于大家都不愿投標(biāo)而造成廢標(biāo)。只有10%左右，供應(yīng)商如期履約后，一時不能收回或在很長時間才能收回全部合同價款，這種情況極大地挫傷了供應(yīng)商特別是外地供應(yīng)商的投標(biāo)積極性。②首期付款比例偏低。這主要發(fā)生在政府工程采購中，首付款只占項目總造價的10%-20%，不足以應(yīng)付工程的前期費(fèi)用，且很多項目由于一時貸不到款，資金籌款困難，加之項目要求施工期緊，還要參加投標(biāo)競標(biāo)，這讓一些供應(yīng)商失去了投標(biāo)的積極性。③付款條件不理想，不是直接支付。一些從總項目分出來的采購項目(包括暫定價和甲購項目)，由于付款人是總承包商，不是招標(biāo)人，總承包商難以保證按招標(biāo)文件進(jìn)行付款；且分包人辦理取款手續(xù)復(fù)雜，加之有些招標(biāo)人或總承包商資信不高，這讓一些分包供應(yīng)商在收回資金上更是憂心腫腫，擔(dān)心難以及時回款，。采購機(jī)構(gòu)操作不深入。在招標(biāo)采購過程中，如果集中采購機(jī)構(gòu)、社會招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)中的經(jīng)辦人工作質(zhì)量不高，操作不深入，或者采購機(jī)構(gòu)本身對采購人就存有一種不負(fù)責(zé)任的偏心，有意不細(xì)致，也會造成廢標(biāo)。其表現(xiàn)：一是未及時發(fā)布招標(biāo)采購信息。自招標(biāo)文件開始發(fā)出之日起至投標(biāo)人提交投標(biāo)文件截止之日止，不足《政府采購法》規(guī)定的二十天時間；甚至于有的未在所有的指定媒體上發(fā)布，或者未與指定媒體協(xié)調(diào)好，刊載在偏僻的地方，不容易被人看到，影響了眾多供應(yīng)商的投標(biāo)，以致于使本次采購發(fā)生“流產(chǎn)”。二是采購機(jī)構(gòu)編制的采購預(yù)算不準(zhǔn)確，由于本身測算粗枝大葉，或者未實行三級復(fù)核，導(dǎo)致采購預(yù)算偏低，以致于投標(biāo)人的報價均超過了采購預(yù)算而廢標(biāo)。三是該提醒投標(biāo)人注意的未提醒。同條款、具體參數(shù)等內(nèi)容。沒有提醒投標(biāo)人在“細(xì)小項目”上莫大意。這些細(xì)小項目是：①投標(biāo)書未按照招標(biāo)文件的有關(guān)要求封記的；②未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印簽的，如未在投標(biāo)書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標(biāo)價旁簽字蓋章，或未將委托授權(quán)書放在投標(biāo)書中；③投標(biāo)人單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的；④未在投標(biāo)書上填寫法定注冊地址的；⑤投標(biāo)書的附件資料不全，如設(shè)計圖紙有漏頁，有關(guān)表格填寫有漏項等；⑥投標(biāo)書字跡不端正，無法辨認(rèn)的；⑦投標(biāo)書裝訂不整齊，或投標(biāo)書上沒有目錄，沒有頁碼，或文件資料裝訂前后顛倒的等。以致于使投標(biāo)人在沒有認(rèn)真研究招標(biāo)文件的前提下投標(biāo)，或者在沒有認(rèn)真復(fù)核上述細(xì)小項目的情況下就投標(biāo)，不是不能充分響應(yīng)招標(biāo)文件的要求，就是制作的投標(biāo)書不合要求而造成廢標(biāo)。投標(biāo)書制作不細(xì)致。盡管發(fā)生此類情況不多，或者如上一段所述因采購操作機(jī)構(gòu)未提醒，但作為投標(biāo)人來說，不應(yīng)推卸責(zé)任，不應(yīng)不引起重視。故再寫一段，重申一下。第一種情況是投標(biāo)書與投標(biāo)須知有差錯。如某投標(biāo)人將“近三年”，理解為“近年”。將“成功交易業(yè)務(wù)記錄”理解為“內(nèi)部機(jī)構(gòu)成功開發(fā)記錄”，以致于使形成的投標(biāo)書違背了“招標(biāo)須知”，成為廢紙一張。第二種情況是“實質(zhì)要求”有遺漏。如某次招標(biāo)中有四家投標(biāo)人都遺漏了“投標(biāo)人必須取得對所投設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的授權(quán)文件”這一函”、“項目實施方案”、“技術(shù)措施”、“售后服務(wù)承諾”等都是投標(biāo)書的重要部分，也是體現(xiàn)投標(biāo)的表述，就會使投標(biāo)者在商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、信譽(yù)標(biāo)等方面失分，以至于最后落榜，造成該項目合格投標(biāo)人不足三家而廢標(biāo)。此外，還有一些情況，上一段中已經(jīng)述及，如忽視“細(xì)小項目”，導(dǎo)致制作的投標(biāo)書不合要求而廢標(biāo)，因此，這里不再累贅。除上述原因外，采購人配合不夠也會造成廢標(biāo)。如采購人在采購項目啟動前沒有積極進(jìn)行市場調(diào)研，不能提供詳細(xì)、可操作的技術(shù)參數(shù)，以致于使采購操作機(jī)構(gòu)制作的技術(shù)參數(shù)有缺陷，投標(biāo)人無法投標(biāo)和報價，造成政府采購項目廢標(biāo)。廢標(biāo)之后，采購代理機(jī)構(gòu)一定要將廢標(biāo)原因告知所有投標(biāo)供應(yīng)商。而且，出于政府采購工作公開原則的考慮，廢標(biāo)原因最好不要以類似“供應(yīng)商不足三家”等簡短的描述就告終。這樣會讓許多供應(yīng)商的心里產(chǎn)生疑問，對政府采購的工作造成不好的影響。在公告廢標(biāo)原因的時候，最好在法定允許的范圍內(nèi)，內(nèi)容盡量詳實。無論在任何情況下，如果采購項目廢標(biāo)了，什么事情纏身都應(yīng)該給投標(biāo)供應(yīng)商一個合理的解釋。這樣即是對法律的遵守，也是對投標(biāo)供應(yīng)商的尊重，更是完善政府采購流程、提高政府采購?fù)该鞫鹊男枰?。的角度出發(fā)，含有價值的再開發(fā)利用的意思。而廢棄物流從環(huán)境保護(hù)的角度出發(fā)，不沒有價值或利用價值，而將其妥善處理，以免造成環(huán)境污染。回收物流指不合格物品的返修、退貨以及周轉(zhuǎn)使用的包裝容器從需方返回到供方所形成的物品實體流動。即企業(yè)在生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售的活動中總會產(chǎn)生各種邊角余料和廢可回收的物品所有的塑料、紙質(zhì)包裝及其同類物質(zhì)，再就是金屬、玻璃制品，要說只塑料：各種塑料袋、塑料泡沫、塑料包裝、一次性塑料餐盒餐具、硬塑料、料牙刷、再制造、再循環(huán)、銷毀處理理屬性分物流?廢舊鋼鐵的來源：?生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢舊鋼鐵：返回廢鋼鐵，加工廢鋼鐵——生產(chǎn)性回收費(fèi)過程中產(chǎn)生的廢舊鋼鐵：?回收點——運(yùn)輸—造紙廠?廢玻璃/廢玻璃瓶?1．回收難度大?2．回收渠道：商業(yè)部門渠道、生產(chǎn)資料產(chǎn)品銷售部門渠道、社會廢舊物資回收渠原企業(yè)廢舊物資回收渠道?3．廢舊包裝材料復(fù)用：社會回收復(fù)用、生產(chǎn)企業(yè)回收復(fù)用、對舊包裝材料的修復(fù)含義、分類及目的?分類：物流物流流要方式?①掩埋②焚燒③堆放④凈化處理加工?