博思智聯(lián)戰(zhàn)略績效項(xiàng)目56m客戶總體情況考核方案

乳品文均上乳字[2001015簽發(fā)人：——————————————★—————————————關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)考核方案、各乳品2001年度考核方案業(yè)已確定，現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)給，請遵照執(zhí)行。附件《2001年考核方案乳品二OO一年一月一日 詞：考核方案轉(zhuǎn)發(fā)通知抄報(bào)：公司、乳業(yè) 2001年考核方一、考核指導(dǎo)思1獎金部分納入考核；、 、、 、 財(cái)務(wù)人員獎金獨(dú)立考核與銷售指標(biāo)達(dá)成狀況掛鉤，經(jīng)理負(fù)責(zé)日常考（10分其余由銷售公司財(cái)務(wù)部考（90分、 、二、經(jīng)理考核方1、按省經(jīng)理目標(biāo)年薪水平分別設(shè)定年薪級別為6萬、6.5萬、7萬三2、目標(biāo)年薪組成比例為1）固定工資：考核費(fèi)用：年終獎= ：10%2）年固定工資：①24000元、②26000元、③28000元3）年考核費(fèi)用：①30000元、②32500元、③35000元以上固定工資與考核費(fèi)用根據(jù)目標(biāo)年薪設(shè)定一一對應(yīng)目標(biāo)年薪的10%作為年終獎，=目標(biāo)年薪×10%＋（此項(xiàng)全年綜合考評內(nèi)容3、月考核費(fèi)用=[年考核費(fèi)用×（月份數(shù)/12）×累計(jì)銷售指標(biāo)完考核費(fèi)用之和）]×當(dāng)月工作質(zhì)量考核評分/100，工作質(zhì)量考核由各銷率達(dá)到或超過120%、等于或低于50%時(shí)封頂，考核費(fèi)用系數(shù)見“2001年對呆帳死帳控制的考核對庫存管理的考核對利潤率情況的考核4|）對管理的考核對日常工作主持情況的考核對經(jīng)營過程中頂期產(chǎn)品過期產(chǎn)品管理和控制情況的考核化，易于衡量，考核方案報(bào)銷管部備案三、銷售、內(nèi)勤、儲運(yùn)（、倉管等）人員考核方案1、目標(biāo)年薪的設(shè)定1業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)助（理貨員目標(biāo)年薪級別分報(bào)備案；2）內(nèi)勤、儲運(yùn)人員目標(biāo)年薪由各銷售部參照各2000年工資水平、當(dāng)?shù)厥杖胨皆O(shè)定目標(biāo)年薪；2、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表目標(biāo)年薪組成比例1）固定工資獎金年終獎40%：50%：10%固定工資部分(包括三金)，由公司固定，不與考核掛鉤目標(biāo)年薪的10%作為為年終獎，額等于=目標(biāo)年薪×10%＋（此項(xiàng)全年綜合考評內(nèi)容3、業(yè)務(wù)助理（理貨員、內(nèi)勤、儲運(yùn)人員的目標(biāo)年薪組成1）固定工資：獎金：年終獎=60%：30%固定工資（包括三金，由公司固定，不與考核掛鉤目標(biāo)年薪的10%×（年底綜合考評分）作為年終獎4、總體獎金系數(shù)A%：指銷售、內(nèi)勤、儲運(yùn)人員根據(jù)當(dāng)A%測算依據(jù)2001年整體銷售指標(biāo)（回款指標(biāo)總體獎金基數(shù)計(jì)算以2000年12月實(shí)際人員組織機(jī)構(gòu)狀為準(zhǔn)，同時(shí)參照2001年計(jì)劃增編人數(shù)A%測算方法以2000年12月人員數(shù)量為基數(shù)，根據(jù)2001年度內(nèi)設(shè)定的總體獎金基數(shù)=總體獎金 年計(jì)劃增編人數(shù)比A%=總體獎金基數(shù)/2001年銷售指當(dāng)月總體獎金=當(dāng)月完成銷售指標(biāo)其中每月當(dāng)月總體獎金的95%，其余5%（固定提留）用做分公增加人員獎金的緩沖、工作優(yōu)異人員（由經(jīng)理掌握，但不包括經(jīng)理和財(cái)務(wù)人員；5、具體考核方式—任務(wù)達(dá)成率考核法不同級別人員的獎金總和在總體獎金中所占比例計(jì)算方法如下主管人員這一職別獎金在總體獎金中占比J%主管=主管人員總體獎金/總體獎金其中J%主管＋J%業(yè)代＋J%＋J%內(nèi)勤＋J%助理＋J%庫相應(yīng)隨之改變，人員的增加應(yīng)根據(jù)年初計(jì)劃并需報(bào)銷售部長；由經(jīng)理分配全年、逐月銷售指標(biāo)并量化到銷售人員（具量化到哪一級別由經(jīng)理確定銷售指標(biāo)達(dá)成率作為獎金考核的計(jì)算依據(jù)某有主管甲乙兩人當(dāng)月銷售指標(biāo)達(dá)成率分別為D甲和D乙當(dāng)月獎金提取計(jì)算如下：主管甲當(dāng)月獎金 當(dāng)月完成銷售指標(biāo)×A%×95%×J%主管 D甲/（D＋D乙）]×工作考核評分/100，人數(shù)增加可類推業(yè)務(wù)代表亦按上述方法計(jì)算獎金對于與業(yè)績達(dá)成無緊密關(guān)系的人員例如、業(yè)務(wù)助理（各根據(jù)實(shí)際情況亦可將和業(yè)務(wù)助理納入上面方式進(jìn)行考核、內(nèi)=）6人員工作質(zhì)量考核細(xì)則由經(jīng)理確定報(bào)各銷售部長審批銷管部備案工作質(zhì)量考核評分由經(jīng)理考核部長另：由于工作質(zhì)量考核評分（百分制）一般不能為滿分100分，會造成獎金的[當(dāng)月完成銷售指標(biāo)×A%×95%]分配不完全，形成一部考核剩余獎金，此部分與下面第7）條的固定提留部分的使用見第7)條；）7）5%固定提留和考核剩余獎金:每月5%固定提留和累計(jì)的考核剩余獎金不直接考核進(jìn)行,而用于（開支過累獎金余存的50%新增加人員過渡時(shí)的獎金備用金等等起到平衡緩沖作用,由財(cái)務(wù)做帳，各銷售部長，作為分配時(shí)需報(bào)部長并四、財(cái)務(wù)人員考核方案標(biāo)年薪，并將扣除下面固定工資和年終部分納入獎金考核；2、目標(biāo)年薪組成比例固定工資：獎金：年終=60%：30%：10%3、固定工資部分(包括三金)，由公司固定4、目標(biāo)年薪的10%×（年底綜合考評分）作為年終獎金算和當(dāng)月實(shí)發(fā)獎金計(jì)算為：獎金系數(shù)=（設(shè)定目標(biāo)年薪×30%）÷全年銷指標(biāo)實(shí)發(fā)獎金=當(dāng)月完成銷售指標(biāo)×獎金系數(shù)×工作質(zhì)量評6、日常考核在，按日常管理制度，日?？己嗽u分為10分；工作質(zhì)量考核由上一級財(cái)務(wù)考核，工作質(zhì)量考核評分為90分（考核細(xì)則由財(cái)務(wù)部制定，每月二者的評分總和為總分；總分100分；五、考核方案舉例（以下僅為例子1、某當(dāng)月計(jì)劃銷售指標(biāo)100萬元當(dāng)月完成銷售指標(biāo)90萬銷售、內(nèi)勤、儲運(yùn)人員總體考核系數(shù)為2%（假設(shè)按上述計(jì)；2、經(jīng)理人員：1人，目標(biāo)年薪6.5萬，當(dāng)月銷售部長評分95分3、業(yè)務(wù)主管人員甲、乙、丙：3甲銷售指標(biāo)20萬，指標(biāo)達(dá)成22萬，當(dāng)月工作質(zhì)量評分100分乙銷售指標(biāo)45萬，指標(biāo)達(dá)成40萬，當(dāng)月工作質(zhì)量評分90分丙銷售指標(biāo)35萬，指標(biāo)達(dá)成28萬，當(dāng)月工作質(zhì)量評分85分4、業(yè)務(wù)代表共10人，A、B、C、D、E、F、G、H、I、J、K、業(yè)務(wù)代ABCDEFGHIL計(jì)劃指8997完成指997897考核評5、業(yè)務(wù)助理共13人：a、b、c、d、e、f、g、h、i、j、k、l、業(yè)務(wù)助abcdefghijklm考核評6、2人、內(nèi)勤1人，考核評分甲95分、乙90分、內(nèi)勤分7、財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)主管1人，獎金系數(shù)0.05%,考核評分95分出納1人，獎金系數(shù)0.03%,考核評分90分8、人員獎金計(jì)算1）經(jīng)理獎金月考核費(fèi)用2700元，指標(biāo)達(dá)成率90萬/100萬=0.90對應(yīng)考核系數(shù)0.920937（見考核系數(shù)表）;月實(shí)際考核費(fèi)用=2700*0.920937*95/100=2623元2)銷售、內(nèi)勤、儲運(yùn)獎金分配比例（假設(shè)比例如下：Ⅰ業(yè)務(wù)主管比例=25.64%（假設(shè)計(jì)算結(jié)果）業(yè)代獎金比例=42.74%（假設(shè)計(jì)算結(jié)果助理獎金比例=22.2%（假設(shè)計(jì)算結(jié)果Ⅴ獎金比例=6.84%（假設(shè)計(jì)算結(jié)果Ⅵ內(nèi)勤獎金比例=2.56%（假設(shè)計(jì)算結(jié)果業(yè)務(wù)主管獎金主管級獎金總額=90萬（銷售指標(biāo)回款）*2%*95%*25.64%=4384.44元主管甲乙丙指標(biāo)達(dá)成甲=22/20=1.10、乙=40/45=0.89、丙主管甲實(shí)發(fā)獎金：考核評分100=4384.44*[1.10/(1.10+0.89+0.80)]*100/100=1727.5主管乙實(shí)發(fā)獎金：考核評分90=4384.44*[1.16/(1.25+1.16+0.80)]*90/100=1258.8主管丙實(shí)發(fā)獎金：考核評分85=4384.44*[0.80/(1.25+1.16+0.80)]*85/100=1069.6業(yè)務(wù)代表獎金：計(jì)算方法同主管業(yè)務(wù)助理獎金（a考核分獎金總額=90萬*2%*95%*22.2%=3796.2助理a實(shí)發(fā)獎金=獎金總額÷13*97/100=283.3儲運(yùn)內(nèi)勤獎金甲獎金：考核分95分，當(dāng)月獎=90萬*2%*95%*6.84%÷2*90/100=526.3內(nèi)勤獎金:=90萬*2%*95%*2.56%÷1*90/100=394.0財(cái)務(wù)人員獎金財(cái)務(wù)主管獎金：考核分95=90萬*0.