婚慶公司創(chuàng)業(yè)實施計劃書

...wd......wd......wd...創(chuàng)業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)人：XXXX創(chuàng)業(yè)工程工程：XXXX婚戀館日期：20XX年XX月XX日目錄一、創(chuàng)辦組織介紹…………………〔3〕二、工程分析………〔3〕三、市場與競爭……………………〔7〕四、營銷方案………〔9〕五、創(chuàng)業(yè)資金用途及籌措…………〔10〕六、風(fēng)險與對策……………………〔10〕七、利潤分析………〔11〕八、還款方案………〔13〕第一章：創(chuàng)辦組織介紹一、基本情況：本投資工程為兩人合伙投資，擬取名為“XXXX〞婚戀館，主要服務(wù)有各色主題婚禮包括場景布置，司儀主持，全程跟妝，攝影〔含制作〕，婚車服務(wù)，婚房布置，現(xiàn)場督導(dǎo)，婚禮用品銷售等，我們旨在為新婚夫婦制造一個一生難忘的婚禮。創(chuàng)業(yè)總預(yù)算在XX萬元。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊核心人員：本人及合伙人，主要員工6人。二、本人情況介紹本人于2010年畢業(yè)于XXXX大學(xué)，畢業(yè)后曾在不同的婚慶公司內(nèi)工作，至今已有四五年。在婚慶公司中，本人主要負(fù)責(zé)攝影及后期剪輯等工作，對于婚慶這一行業(yè)，有較為豐富經(jīng)歷。第二章、工程分析一、產(chǎn)品服務(wù)主題婚禮籌劃〔甜蜜浪漫、服務(wù)貼心周到〕草坪婚禮、環(huán)保婚禮、沙灘婚禮、童話婚禮、古典婚禮、水上游艇婚禮等；個性求婚籌劃〔獨(dú)具匠心、量身定做、無限創(chuàng)意〕浪漫滿屋、小丑快遞、驚喜車廂、夢想舞臺、神秘花園、愛的游輪、兩個人的電影院等外包工程婚慶用品、婚慶酒店、婚慶司儀、婚慶租車主題婚禮籌劃概述草坪婚禮:選擇一片綠地或郊外別墅花園，或湖邊草坪或依山傍水，經(jīng)過精心裝點(diǎn)，在陽光，草地之中與親朋好友共同投入大自然的環(huán)抱，共享別致的婚禮氣氛。典雅、新穎、時尚的婚禮，在自然風(fēng)光、空氣清新、舒適及靜謐的環(huán)境里，在一種寬松的氣氛中，辦一場自助式的婚宴。想像一下在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無邊地毯，襯托著熱鬧的婚禮現(xiàn)場，用鮮花和綠葉做成的拱門突出了主會場的地域，整整齊齊的大長桌上鋪滿了鮮花和美餐。在燦爛的陽光下，讓藍(lán)天為你們作證，在如茵的草坪上承受親友們的真誠祝福，你們手牽著手，走在翠綠的草地上，讓大地、藍(lán)天、陽光、綠草、小花，一同來為這個浪漫的婚禮祝福吧！水上游艇婚禮:將一生中最浪漫美妙的婚禮，從賓館飯店“移〞到水上，正成為年輕人的時尚。想想一下，在碧波蕩漾的湖面上，舉辦一場別開生面的水上婚禮，雖然沒有圓臺面的排場，但有近百名至親好友的祝福，聽濤聲陣陣，看燈火璀璨……婚禮開場，現(xiàn)場洋溢著喜慶的彩色氣球、彩帶掛滿各式各樣的魚網(wǎng)；陽光甲板上，粗粗的纜繩、仿古的桅桿上稍加裝飾點(diǎn)綴，古樸而富有情調(diào)。船員們分列兩旁，你們由舷梯緩緩踏上甲板上的紅地毯，迎來的是無數(shù)的彩帶和人們真摯的祝福。站在船頭，讓海風(fēng)吹起潔白的婚紗。司儀穿著船長制服，為你們主持婚禮。水天共鑒，讓這一刻化為永恒。出場證婚的并非你們的親友，而是風(fēng)浪中相伴幸運(yùn)的“老船長〞，他的祝福更富有婚姻美滿和諧的象征。藍(lán)天下，碧波上，在甲板上舉辦一場冷餐會，你們共同注滿愛情的香檳塔。來，嘉賓們舉杯，祝新婚夫婦天長地久！音樂，拉開浪漫之夜的帷幕。眾人一邊自助品嘗佳肴，一邊享受中西樂隊精彩表演。在燈火通明的巨大甲板上，悠揚(yáng)的薩克斯管樂在空中回蕩，你們和嘉賓們情不自禁伴著海風(fēng)翩翩起舞。歡聲笑語在夜里的湖面上飄過，感染著路過的每一位客人。在這次充滿豪華和浪漫的水上婚禮中，載著你們的親朋好友，將游艇駛向愛的港灣。氣球、彩帶、鮮花等洋溢著婚禮的喜慶、浪漫。相愛的人立于船頭，相擁著，拍一張照，留下這一美好瞬間的永久回憶。二、工程選址本項工程擬選址在XX區(qū)XX路段，面積約在60平左右。辦公室選址較為安靜，能很好的傾聽了解客戶所需，并為其設(shè)計，安排。選擇該路段，主要因為此路段價格適中，且有不少小區(qū)商務(wù)樓，然而其他婚慶公司較少，相對競爭也較少。三、目標(biāo)客戶群體經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)：目前處于20歲左右的年輕人是咨詢?nèi)藬?shù)的60%。而處于25-29之間的80后是進(jìn)展籌劃活動人數(shù)的80%。得出的結(jié)論是：處于90后階段的年輕人更易承受，但總體對社會認(rèn)知尚不成熟，資金也有限，而25-29之間的80老一代，資金相對的充裕，更樂意用“愛情籌劃〞營造專屬的浪漫。而25歲以前的受眾以及包括90后，在不久的將來將成為我們的新的客戶。四、市場容量市場容量國家民政部門統(tǒng)計：全國每年將有1000萬對青年登記結(jié)婚。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料說明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5－1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一〞、“十.一〞、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚頂峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。整個結(jié)婚消費(fèi)市場開展勢頭強(qiáng)勁，婚慶產(chǎn)業(yè)正處于一個前所未有的頂峰期。市場容量變化趨勢隨著追求個性的達(dá)婚年齡的人群在不斷增多，個性化求婚和婚慶活動的市場在不斷擴(kuò)大，特別是在上海這個有百萬人的年輕化城市里，市場需求的增加十清楚顯。五、團(tuán)隊配置：經(jīng)理：本人兼〔1〕主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的正常運(yùn)營，人事任免，財務(wù)預(yù)算，審核，收支控制。〔2〕訂購相關(guān)所需要的各項物品?！?〕與總攝影共同開發(fā)新興業(yè)務(wù)，并在結(jié)婚旺季時一并參與工作?！?〕配合參與公司一切方案行動。財務(wù)：合作人兼〔1〕與經(jīng)理一同進(jìn)展資金管理，制作報表。〔2〕負(fù)責(zé)一切營運(yùn)開銷，保持收支平衡。〔3〕計算客戶所需費(fèi)用并開收據(jù)、發(fā)票給客戶?！?〕配合參與公司一切方案行動?；I劃：1人〔1〕了解客戶所需，并制定相關(guān)方案給到客戶?！?〕計算合理的費(fèi)用告知客戶，并實際考察場地、用具等?！?〕配合參與公司一切方案行動。市場營銷：2人〔1〕負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷方案?！?〕把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作。〔3〕配合參與公司一切方案行動。攝影：2人〔一人為攝影師一人為攝影助理〕〔1〕負(fù)責(zé)婚禮當(dāng)天的所有拍攝：視頻、照片?！?〕根據(jù)婚禮當(dāng)天的內(nèi)容進(jìn)展剪輯、壓制?！?〕配合參與公司一切方案行動。化裝師：1人〔1〕新娘跟妝?！?〕配合參與公司一切方案行動。第三章、市場與競爭婚慶行業(yè)前景分析婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上海婚慶協(xié)會的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向開展?；閼c產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的開展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速開展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。2009年全國城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額已超6000億元人民幣，并保持穩(wěn)步上升趨勢，整個結(jié)婚消費(fèi)市場開展勢頭強(qiáng)勁。其中，婚宴酒店消費(fèi)增速最快。2009年，全國共有1145.8萬對新人登記結(jié)婚，登記結(jié)婚新人數(shù)量兩年突破1000萬大關(guān)，拉動了中國婚慶消費(fèi)的強(qiáng)勢增長。從2009年12月1日起中國至少未來20年都將是婚慶頂峰年?！?0、90后〞作為一個龐大的社會群體進(jìn)入婚育年齡，給這個行業(yè)注入了強(qiáng)大的生命力，如果把這個龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當(dāng)中陸續(xù)完婚，每年也有1400萬對新人，因此婚慶市場被稱為“甜蜜金礦〞。而且隨著居民消費(fèi)收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費(fèi)也會增加，整個結(jié)婚消費(fèi)市場的開展也更強(qiáng)勁2015年，在強(qiáng)調(diào)時尚個性婚禮的根基上，年輕的新人們越來越多的注重婚禮的儀式感，簡單惡俗的搞怪、搞笑式的婚禮已經(jīng)過時，神圣、莊重、浪漫、注重承諾的婚禮儀式將受到都市新人的青睞。教堂婚禮成了大熱之選，新人更加注重婚禮現(xiàn)場裝飾所營造的氣氛，或莊嚴(yán)肅穆或簡單大氣，他們更愿意把錢花在婚禮的現(xiàn)場。傳統(tǒng)的紅色裝飾越來越少，五彩繽紛的顏色逐漸增多；婚禮儀式上的表現(xiàn)手段更加豐富多彩，鮮花、道具、舞美、燈光、音響、樂隊紛紛進(jìn)入了婚禮現(xiàn)場，打造獨(dú)特有意義的婚禮現(xiàn)場，讓一輩子只有一次的喜事不落俗套。競爭分析：本人曾在幾家婚慶公司工作過，對婚慶行業(yè)較為了解，據(jù)本人研究滬上幾家較為知名的婚慶公司，如XXXXX、XXXX、XXXXX等，分析如下：競爭對手的主要優(yōu)勢：1．開辦時間長，擁有人員較多且多為經(jīng)歷豐富。2．積累較多人脈、占市場份額大與多家相關(guān)業(yè)務(wù)公司有較好的合作關(guān)系。3．較為雄厚的資金背景，可辦理國內(nèi)外各式婚禮。競爭對手的主要劣勢：1．價格貴。2．辦理業(yè)務(wù)較多，導(dǎo)致拖延時間較長。3．產(chǎn)品雖多，但較為單一，重復(fù)性也多。4．并未有求婚這一服務(wù)。本公司相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1．創(chuàng)新性強(qiáng)，可快速打響自己的品牌〔創(chuàng)業(yè)成員都是80、90后，對個性化婚禮有著自己的獨(dú)特的見解，創(chuàng)新性強(qiáng)〕2、價格適中，能為客戶所想而想。3、專業(yè)致力于個性化服務(wù)〔努力汲取眾長，給消費(fèi)者更多的選擇〕4、本人曾在多家婚慶公司工作，且有一些人脈雖不及大公司，但可作為我司營業(yè)前期渠道。本公司相對于競爭對手的主要劣勢：1、可復(fù)制性強(qiáng)2、無雄厚資金做后盾3、無社會關(guān)系和社會經(jīng)歷第四章、營銷方案產(chǎn)品設(shè)計換位思考，站在顧客的角度，針對目前婚慶市場上服務(wù)的特性，XXXX以促成顧客求婚成功，為情侶實現(xiàn)一場難以忘懷的美麗婚禮為目標(biāo)，以全方位滿足顧客需求為原那么，設(shè)計一系列的相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品。基本服務(wù)采取會員制的方式，一方面可以便于對顧客進(jìn)展全方位的服務(wù)，另一方面可穩(wěn)定顧客群體，保證公司收入。自助式服務(wù)公司針對市場上白領(lǐng)婚齡人群的需求設(shè)計一系列安康、時尚的服務(wù)工程，使我們舉辦的各項活動更具有針對性，提高效率，進(jìn)而提高成功率。個性化服務(wù)公司將根據(jù)會員本人的申請?zhí)峁┯兄趲椭淝蠡槌晒Φ囊磺斜M可能的服務(wù)，滿足新時代崇尚自我、個性化十足的白領(lǐng)階層的需求?？v向一體化隨著公司知名度的提升，將在已有服務(wù)的前提下，聯(lián)合酒店、旅行社、禮儀公司等適時推出具有時尚個性的縱向一體化婚禮服務(wù)和活動。定價策略XXXX提供的服務(wù)定價，在充分測算成本的根基上，并保證一定利潤率和迅速開拓市場的需要，參考市場同類服務(wù)的價格在不同服務(wù)方式中采取不同的定價方式；以顧客情況量身定做，依耗材和難度定價。銷售策略一——傳統(tǒng)廣告宣傳在將公司產(chǎn)品推向市場的初創(chuàng)階段，由于產(chǎn)品和公司尚未建設(shè)知名度，我們的產(chǎn)品在競爭中難免處于劣勢，這就需要展開強(qiáng)大的媒體宣傳。這一階段的廣告策略顯得極其重要，不僅關(guān)系到成功進(jìn)入婚慶市場，而且直接關(guān)系到品牌的前期樹立。通過對比分析，初期大規(guī)模的廣告宣傳，主要選擇如下方式：報紙廣告——及時、方便，便于保存、查閱雜志廣告——保存期長、印刷精巧路牌廣告——保存期長、繁華路段能有針對性產(chǎn)生影響車身廣告——流動性強(qiáng)、覆蓋范圍廣電梯廣告——視覺沖擊力強(qiáng)、廣告成本低、與客戶接觸次數(shù)頻繁銷售策略二——網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)這一嶄新的媒體所包含的技術(shù)成分，使他具有傳統(tǒng)廣告媒體所無法對比的優(yōu)勢。公司在度過初創(chuàng)階段后，已經(jīng)積累了一定的會員，此時公司將推出自己的網(wǎng)站。將現(xiàn)代化的模式與傳統(tǒng)的婚慶服務(wù)相結(jié)合，網(wǎng)站的功能均圍繞求婚、婚禮而設(shè)計。有條件的會員、非會員可通過網(wǎng)絡(luò)全面了解公司的基本情況、咨詢相關(guān)事宜等，公司亦可通過e-mail形式發(fā)送廣告。公司開展初期采用單一品牌策略，有利于在顧客中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷開展壯大，不斷強(qiáng)化公司的品牌個性，擴(kuò)大品牌影響力，適時采取品牌延伸策略，提升公司及品牌的形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。第五章、創(chuàng)業(yè)資金用途及籌措資金投入方案：本工程預(yù)計需要資金24萬元，目前本人與合伙人已自籌9萬元，仍需15萬元貸款。具體工程投資方案如下：啟動成本:工商注冊與稅務(wù)登記2000元固定資產(chǎn)投入，共計24000元(電腦、空調(diào)、電視及打印設(shè)備，辦公家具等)房屋租金：付三押一：46000元單月11500元/月裝修費(fèi)用：30000元攝影器材設(shè)備：照相機(jī)25000元，攝像機(jī)30000元。相關(guān)用品如求婚所需耗材、婚禮所需耗材總計：25000元，其他大型設(shè)備根據(jù)婚禮場景外包。工資：28000〔6人一個月〕公關(guān)宣傳：廣告、會員卡等宣傳費(fèi)用20000元。流動資金：10000元合計：24萬元。第六章、風(fēng)險與對策既然存在市場時機(jī)，就不可防止的伴隨著各種風(fēng)險。雖然我們對公司所面臨的市場環(huán)境等方方面面做了較為細(xì)致的考察和分析，但是市場環(huán)境具有不確定性和復(fù)雜性，公司在運(yùn)營過程中同樣要面臨各種風(fēng)險。主要包括：市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險以及其他風(fēng)險。市場風(fēng)險與對策市場風(fēng)險是新產(chǎn)品和服務(wù)不能滿足市場需求以及新產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計能力與市場容量不匹配而引起的風(fēng)險。市場風(fēng)險是導(dǎo)致新產(chǎn)品、服務(wù)商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)過程中斷甚至失敗的核心風(fēng)險之一。競爭者市場在企業(yè)和潛在的進(jìn)入者將是我們在經(jīng)營過程中的主要