電子商務(wù)網(wǎng)站廣告效果評(píng)估

電子商務(wù)網(wǎng)站廣告效果評(píng)估任務(wù)一：參閱《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具與方法》P.192網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估指標(biāo)內(nèi)容，選擇與自己所在團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的典型運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，完成該網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估。目前，網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估指標(biāo)有以下幾種，廣告主、網(wǎng)絡(luò)廣告代理商和服務(wù)商可結(jié)合自身廣告效果評(píng)估的要求，運(yùn)用這些指標(biāo)進(jìn)行效果綜合評(píng)估1、 點(diǎn)擊率指標(biāo)點(diǎn)擊率是指網(wǎng)上廣告被電擊的次數(shù)與被顯示次數(shù)之比。它一直都是網(wǎng)絡(luò)廣告最直接、最有說(shuō)服力的評(píng)估效果指標(biāo)之一。點(diǎn)擊行為表示那些準(zhǔn)備購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感興趣的程度，因?yàn)辄c(diǎn)擊廣告者很可能是那些受廣告影響而形成購(gòu)買決策的客戶，或者，是對(duì)廣告中的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的潛在客戶，也就是說(shuō)是最高潛在價(jià)值的客戶，如果準(zhǔn)確識(shí)別出這些客戶，并針對(duì)他們進(jìn)行有效的定向廣告和推廣活動(dòng)，對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展有很大的幫助2、 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率指標(biāo)對(duì)一部分直銷型電子商務(wù)網(wǎng)站，評(píng)估它們所發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告最直觀的指標(biāo)就是網(wǎng)上銷售額的增長(zhǎng)情況，因?yàn)榫W(wǎng)站服務(wù)器的跟蹤程序可以判斷買主是從哪個(gè)網(wǎng)站鏈接而來(lái)，購(gòu)買了多少產(chǎn)品及購(gòu)買了什么產(chǎn)品等，從而對(duì)于廣告的效果有了最直接的體會(huì)和評(píng)估本站nofollow鏈接：|不過(guò)痣二］檢查內(nèi)容:全選際百度相關(guān)廠今日收錄F7GooglePR際百度快照日期對(duì)方是否說(shuō)接本站白度收錄：1610百度今日收錄：23 白度首頁(yè)1立置：1 PF：輸出值：27D出站槌接：2-I- 圖..片蕤接：1個(gè) 支字錐接：2個(gè) 帶nofollov,-^接：0-I- 百度快照：2011-5-11反向槌接：口個(gè) 圖.片格接：口個(gè) 交宇鏈接：口個(gè) ^nofollow^接：□個(gè) 出站槌接中有?日個(gè)沒(méi)有本站鏈接［點(diǎn)擊查看］序號(hào)站點(diǎn)/鏈接地址百度相關(guān)總收錄 首頁(yè)位置PR百度快照對(duì)方鏈接是否有本站的鏈接？1圖.?片鏈接|"州w.匚卜舊門(mén)臥廣舊叫￡.匚匚1「「1412011-6-9對(duì)方首頁(yè)可能無(wú)法訪問(wèn)!重新檢迪2時(shí)尚精品|"心時(shí).2152011-5-11［有跳轉(zhuǎn)］無(wú)反鏈外鏈數(shù)：1IP地址查詢域名梆卜心憐查詢PF：查詢網(wǎng)站收錄查詢.反向蕤接查詢,四屈啟排名查詢有暗錐接IP查詢百度近日收錄查詢3、 回復(fù)率指標(biāo)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布期間及之后一段時(shí)間內(nèi)客戶表單提交量，公司電子郵件數(shù)量的增長(zhǎng)率，收到詢問(wèn)產(chǎn)品情況或索要資料的電話、信件、傳真等的增長(zhǎng)情況等，可作為輔助性指標(biāo)來(lái)評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，但需注意它們應(yīng)該是由于看到網(wǎng)絡(luò)廣告而產(chǎn)生的回復(fù)4、 轉(zhuǎn)化率指標(biāo)“轉(zhuǎn)化”被定義為受網(wǎng)絡(luò)廣告影響而形成的購(gòu)買、注冊(cè)或者信息需求。有時(shí)，盡管顧客沒(méi)有點(diǎn)擊廣告，但仍會(huì)受到網(wǎng)絡(luò)廣告的影響而在其后購(gòu)買商品全屏廣告視頻廣告香奈兒邂逅香水搴列分享到：圖備X*網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估方式1、 通過(guò)訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行使用一些專門(mén)的軟件（如WebTrends、AssessWatch等），可隨時(shí)監(jiān)測(cè)廣告發(fā)布的

情況，并能進(jìn)行分析，生成相應(yīng)報(bào)表，廣告主可以隨時(shí)了解在什么時(shí)間、有多少人訪問(wèn)過(guò)載有廣告的網(wǎng)頁(yè)，有多少人通過(guò)廣告直接進(jìn)入到廣告主自己的網(wǎng)址等2、 通過(guò)廣告管理軟件可從市場(chǎng)研究監(jiān)測(cè)公司購(gòu)買或委托軟件公司專門(mén)設(shè)計(jì)適合需要的廣告管理軟件，用以對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行監(jiān)測(cè)、管理與評(píng)估3、 根據(jù)反饋情況統(tǒng)計(jì)HTML表單的提交量以及Email的數(shù)量在廣告投放后是否大量增加來(lái)判斷廣告投放的效果。如果投放之后目標(biāo)受眾的反應(yīng)比較強(qiáng)烈，反饋大量增加，則可以認(rèn)為廣告的投放是成功的。一般而言，成功的網(wǎng)絡(luò)廣告具有以下幾個(gè)特征：從外界發(fā)回的企業(yè)的電子郵件的數(shù)量增加2-10倍；在2個(gè)月、3個(gè)月的周期內(nèi)，向企業(yè)咨詢廣告帶來(lái)的收益開(kāi)始超過(guò)廣告支出任務(wù)二：在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，參閱《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具與方法》億194網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)的格式，為自己所在團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，預(yù)算制作一份廣告策劃書(shū)。廣告策劃書(shū)一、廣告的目標(biāo)1、 企業(yè)提出的目標(biāo)2、 根據(jù)市場(chǎng)情況可以表達(dá)的目標(biāo)3廣告策劃書(shū)一、廣告的目標(biāo)1、 企業(yè)提出的目標(biāo)2、 根據(jù)市場(chǎng)情況可以表達(dá)的目標(biāo)3、 對(duì)廣告目標(biāo)的表述擴(kuò)大品牌知名度及市場(chǎng)影響力。推廣新產(chǎn)品，為新產(chǎn)品制造市場(chǎng)。促成目標(biāo)消費(fèi)群體使用相關(guān)化妝品消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變，達(dá)到創(chuàng)造一種消費(fèi)時(shí)尚，并由此開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)空間。在夏季激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中使自己立于不敗之地。配合品牌與營(yíng)銷目標(biāo)，通過(guò)廣告的宣傳，擴(kuò)大伊人久久的知名J美譽(yù)度，樹(shù)立和傳播企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次擴(kuò)大網(wǎng)站知名度與美譽(yù)度樹(shù)立伊人久久網(wǎng)站的品牌形象二、廣告策略伊人久久1、媒介的類型度和2、媒介的選擇：媒介選擇的依據(jù)選擇的主要媒介選用的媒介簡(jiǎn)介通過(guò)利用各種媒體優(yōu)勢(shì)性的互補(bǔ)，使廣告信息在傳遞上實(shí)現(xiàn)的不只是量與量之和，而是量與量的乘積，使廣告的沖擊力得到大幅度的加強(qiáng)。使各種媒體所專有的受眾群得到動(dòng)員，從而使同一預(yù)算發(fā)揮最大的經(jīng)濟(jì)效益。本次廣告活動(dòng)是針對(duì)伊人久久進(jìn)行的，我們要突破只選擇單一廣告媒體的模式，采用多種廣告媒體相結(jié)合，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加品牌知名度。(1)以電視廣告為主導(dǎo)，向消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。（2） 以報(bào)紙雜志廣告為補(bǔ)充，向消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。（3） 以網(wǎng)絡(luò)廣告為輔，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們即時(shí)采取購(gòu)買行動(dòng)。三、廣告計(jì)劃~1、廣告的主題2、 廣告的創(chuàng)意3三、廣告計(jì)劃~1、廣告的主題2、 廣告的創(chuàng)意3、 廣告費(fèi)用預(yù)算我們出售的不僅僅彩妝,更是樹(shù)立自信和魅力.表現(xiàn)形式：電視廣告為主、平面廣告為輔電視廣告：冬各大電視頻道播放B.公交車視頻網(wǎng)絡(luò)平面廣告：A.主流雜志B.轉(zhuǎn)動(dòng)廣告牌C.公交車車身1、媒體預(yù)算媒介載具媒體價(jià)格總預(yù)算電視媒體49620元88530元報(bào)紙媒體8650元雜志媒體8960元網(wǎng)絡(luò)媒體9370元櫥窗媒體5890元車體媒體6040元2、 廣告設(shè)計(jì)與制作預(yù)算廣告設(shè)計(jì)：10000元平面、pop廣告制作： 30000元3、市場(chǎng)調(diào)研預(yù)算： 2000元4、費(fèi)用預(yù)算： 4000元四、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控1、廣告效果的預(yù)測(cè)廣告主題測(cè)試廣告創(chuàng)意測(cè)試廣告文案測(cè)試廣告作品測(cè)試1、 市場(chǎng)試驗(yàn)法：選擇較相似的區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)行廣告投放的比較試驗(yàn)，從市場(chǎng)效果評(píng)價(jià)廣告效果?？申P(guān)注：品牌印象變化銷售效果廣告投資回報(bào)率：每一元廣告費(fèi)產(chǎn)生的銷售增加額2、 語(yǔ)意差別法適用于各類廣告，事前事后均可。準(zhǔn)備兩支廣告文案或CF，或選擇已投放的廣告，確定主要評(píng)價(jià)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)語(yǔ)意差別問(wèn)卷，由受測(cè)試者按五級(jí)尺度圈選，最后統(tǒng)計(jì)處理結(jié)果。3、 傳播幅度形態(tài)4、 固定樣本法在研究區(qū)域內(nèi)，分層次選定代表性城市和地區(qū)；在選定的城市和地區(qū)選擇代表性個(gè)人或家庭作為固定觀察樣本事先發(fā)放廣告效果調(diào)查問(wèn)卷，定期或機(jī)動(dòng)安排調(diào)查和反饋任務(wù)；利用快速通道回收調(diào)查問(wèn)卷；按照既定分析模型進(jìn)行信息處理和分析，做出效果評(píng)價(jià)報(bào)告。

5、廣告效果指數(shù)法廣告主題測(cè)試通常在定位測(cè)試之后進(jìn)行利用CAPI系統(tǒng)和CASI系統(tǒng)，將廣告文案或廣告腳本、印刷品廣告、廣播廣告、電視廣告創(chuàng)意呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，測(cè)定他們的反映根據(jù)文案的傳達(dá)力和說(shuō)服力來(lái)進(jìn)行廣告文案測(cè)試座談會(huì)也是廣告文案測(cè)試的一種常用方法，其方法是按照研究目的選擇座談會(huì)被訪者