房地產(chǎn)的全程營銷手冊

章：售樓現(xiàn)場安排章：售樓現(xiàn)場安排房地產(chǎn)全程營銷手冊售售樓部選址售樓部功能確售樓部功能確定售售樓部裝修風(fēng)格確定售售樓部裝修風(fēng)格確定外外部場地功能劃分外圍環(huán)境美化外圍環(huán)境美化售樓部至工地沿線美售樓部至工地沿線美化洽談區(qū)簽約區(qū)休息區(qū)活動景區(qū)辦公區(qū)也給人一種精神上、理念上的識別)買、指導(dǎo)消費(fèi)。被一些營銷人員稱之為市場營銷組合的第六、售樓部展示功能(一)銷售形象展示(二)外賣場展示七、外部場地功能劃分(即售樓部之外的公共場所，重點(diǎn)在售樓(一)活動區(qū)：給顧客自由活動設(shè)置的一個區(qū)域；(二)觀賞區(qū)：在售樓部門前制作一些人文景觀，有利于聚集人(三)演示區(qū)：給促銷時做表演活動使用；(四)泊車區(qū)：給前來看樓的顧客提供一個停車場所。重廣告，輕現(xiàn)場?，F(xiàn)在市場狀況下，發(fā)展商需跳出傳統(tǒng)“推售”包裝是一種服務(wù).銷控圖(表)資料架帶旗帶幅看板設(shè)計(jì)包裝第二章：售樓部主要銷售道具設(shè)置與制作規(guī)劃銷售環(huán)規(guī)劃銷售環(huán)節(jié)設(shè)設(shè)置每一環(huán)節(jié)需要的道具列列出道具名稱和數(shù)量列列出道具的用途列列出道具制作的要點(diǎn)安安排道具制作人員設(shè)設(shè)定道具制作標(biāo)準(zhǔn)規(guī)規(guī)定道具制作時間選擇制作單選擇制作單位確確定制作單位制制作完成銷售道具分為兩大類：使用類、裝飾類場所、環(huán)境、過程起到裝飾作用(射燈、掛畫、小雕塑、小擺設(shè)樓盤模型(建筑模型、景觀模型、戶型模型、環(huán)境模型)樣板房(樣板房里需要一系列的道具：所有家居用品)門樓(工地門樓、售樓部門樓)鋼(鐵)雕塑等；銷售道具清單(常用)：第三章:銷售資料(文書)制作流程設(shè)計(jì):確定表現(xiàn)形確定表現(xiàn)形式確定制作單確定制作單位從大的方向來說,銷售資料分為兩大類:宣傳介紹資料和實(shí)用文工作總結(jié)、申請書、申購書、促銷活動報告、會議報告等)、法律文書(認(rèn)購書、收據(jù)、房屋預(yù)售合同、房屋租賃合同)等。1、項(xiàng)目研究分析類方案：針對某一個項(xiàng)目、某一項(xiàng)工作、某一種現(xiàn)做的一種具體規(guī)劃，這份方案將指導(dǎo)整個樓盤的市場推廣和銷售工4、診斷方案：樓盤開售后，出現(xiàn)銷售不暢時，為找出銷售受阻原因5、銷售方案：針對樓盤的具體銷售所做的一種分階段性的可執(zhí)行的售樓方案(階段性銷售執(zhí)行方案、銷售策略、銷售價格、銷售管理、6、價格定位方案：所謂價格，就是樓盤價值的貨幣表現(xiàn)，即根據(jù)對樓盤在市場上的預(yù)測情況來確定樓盤投放市場后的可售貨幣(價格市7、主題設(shè)置方案：一個樓盤在開發(fā)和營銷中的中心思想，實(shí)質(zhì)上就是開發(fā)思路和意圖的總結(jié)。包括：市場研究、賣點(diǎn)挖掘(設(shè)定)、推廣形式選擇、推廣內(nèi)容及主牌塑造等方面的功能。其主要功能：樓盤信息傳遞、樓盤(開發(fā)商)形象塑造、物業(yè)文化建立、樓盤(開發(fā)商)系統(tǒng)介紹、開發(fā)商對顧客反應(yīng)了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程，是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃營銷：可對項(xiàng)目進(jìn)行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并(1)地質(zhì)地貌狀況1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查(2)土地面積及紅線圖(3)土地規(guī)劃使用性質(zhì)(4)七通一平現(xiàn)狀(1)地塊周邊的建筑物(2)綠化景觀(3)自然景觀(4)歷史人文景觀(5)環(huán)境污染狀況(1)地塊周邊的市政路網(wǎng)以及其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃(2)項(xiàng)目的水、陸、空交通狀況素(3)地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀素(1)購物場所(2)文化教育(3)醫(yī)療衛(wèi)生(4)金額服務(wù)(5)郵政服務(wù)(6)娛樂、餐飲、運(yùn)動(7)生活服務(wù)(8)娛樂休閑運(yùn)動設(shè)施(9)周邊可能存在的對項(xiàng)目不利的干擾因(10)歷史人文區(qū)位影響1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況：國內(nèi)生產(chǎn)總值(及房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量)、房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)、國家宏觀金融政策、固定資產(chǎn)投資總額(全國及項(xiàng)目所在地)、社會消費(fèi)品零售總額、中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)策法規(guī)：板塊的劃分及其差異：1、類比競爭樓盤調(diào)研(樓盤基體資料、戶型結(jié)構(gòu)詳析、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)1、商品住宅項(xiàng)目價值分析的基本方法和概