2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作過關檢測試卷A卷附答案

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作過關檢測試卷A卷附答案單選題（共50題）1、下列關于商業(yè)地產(chǎn)項目的表述，錯誤的是（）。A.商業(yè)地產(chǎn)項目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式B.從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式C.商業(yè)地產(chǎn)是一個具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營與投資三重特性的綜合性行業(yè)D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案】D2、下列不屬于商圈調(diào)查方法的是（）。A.現(xiàn)場勘查B.訪談法C.網(wǎng)絡搜集信息D.個案調(diào)查【答案】D3、有關梗死的描述，下列哪些正確？（）A.動脈栓塞引起B(yǎng).動脈痙攣促進梗死發(fā)生C.有效的側(cè)支循環(huán)建立，可以防止梗死的發(fā)生D.全身血液循環(huán)狀態(tài)對梗死的形成無影響【答案】A4、大多數(shù)銀行對個人住房貸款規(guī)定的最高償還比率為（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】D5、房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務項目，從而爭取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務的客戶，屬于用（）開拓客源信息。A.人際關系法B.會員攬客法C.駐守和橫幅攬客法D.團體攬客法【答案】D6、房地產(chǎn)查驗的基本途徑有現(xiàn)場實地察看和()。A.了解廣告媒體B.到網(wǎng)站搜索C.向有關人員了解D.檢查代理合同文本【答案】C7、關于房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略錯誤的說法是()。A.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合通常由若干產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目組成B.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品線是指一些在品牌、規(guī)格、款式或價格上有所不同的單個物業(yè)形成的組合C.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)的全部物業(yè)形成的組合D.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)全部的多種物業(yè)形成的組合【答案】C8、在房地產(chǎn)銷售過程中，（）是接觸業(yè)務的第一線。A.銷售現(xiàn)場B.經(jīng)紀門店C.實體看房D.現(xiàn)場接待【答案】A9、下列不是房地產(chǎn)經(jīng)紀人在賣方(或房主)確認和說服工作時應重點把握的因素是()。A.賣方(或房主)的資格甄別B.賣方(或房主)的財務狀況C.賣方(或房主)的真實意愿D.判斷決策人【答案】B10、某市風林綠洲項目一期，只有160mA.單一標準法B.綜合標準法C.系列標準法D.復合標準法【答案】A11、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.房屋特征B.廣告費用C.租金數(shù)額D.傭金結(jié)算【答案】A12、房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要目的是（）。A.確定營銷方法B.為決策部門提供參考依據(jù)C.優(yōu)化營銷組合D.便于開展營銷活動【答案】B13、房地產(chǎn)居間業(yè)務活動過程中，最關鍵的步驟是()。A.吸引客戶B.了解需求C.促成交易D.售后服務【答案】C14、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的（）。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續(xù)償還貸款本息風險【答案】D15、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱。A.優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅B.優(yōu)勢、劣勢、機會、挑戰(zhàn)C.優(yōu)勢、劣勢、機會、運氣D.優(yōu)勢、劣勢、機會、效率【答案】A16、心腎相交體現(xiàn)為A.水火既濟B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】A17、現(xiàn)代客戶關系管理系統(tǒng)是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。A.最終客戶B.分銷商C.合作伙伴D.企業(yè)客戶【答案】D18、房屋租賃托管服務，可以免除業(yè)主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前來回陪承租人看房而產(chǎn)生的時間成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家電等物品而產(chǎn)生的資金成本和時間成本C.免除出租期間因發(fā)生維修而產(chǎn)生的維修費用和時間成本D.免除出租人與承租人之間的經(jīng)濟糾紛【答案】D19、抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點為（）。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準確掌握收支預算D.利息按本金余額逐月計算【答案】D20、房地產(chǎn)市場調(diào)研觀察法不包括()。A.直接觀察法B.實驗法C.實際痕跡測量法D.行為記錄法【答案】B21、關于p53的敘述，哪項是正確的？（）A.野生型的p53蛋白促進細胞生長B.p53基因是腫瘤抑制基因C.p53基因定位于13號染色體D.突變型p53與生長因子受體同源【答案】B22、下列關于客源構(gòu)成要素的說法錯誤的是（）。A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素C.購買方式屬于需求意向D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】B23、根據(jù)現(xiàn)有市場產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術應用的風險，同時可在客戶關注方面改良提升，增強客戶認可度與市場競爭力，這是基于（）的項目定位模式。A.客戶體驗點B.項目既定市場定位C.項目運作模式D.市場實操案例反饋【答案】D24、下列客戶中，對自己的選擇較自信，朋友的影響較為關鍵的客戶屬于（）。A.小戶型客戶B.中大戶型客戶C.投資客戶D.大戶型及別墅客戶【答案】D25、心衰細胞是指心力衰竭時，肺泡腔內(nèi)見（）。A.吞噬紅細胞的巨噬細胞B.含脂褐素的心肌細胞C.肺泡腔內(nèi)吞噬粉塵的巨噬細胞D.吞噬脂質(zhì)的吞噬細胞【答案】A26、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。A.一次性還款B.分期還款C.等額本息還款D.等額本金還款【答案】C27、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某出租該商鋪，并答應該業(yè)務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.李某私自收取“好處費”違規(guī)，其他行為不違背經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)的基本規(guī)范B.李某如將收取的“好處費”上交A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，就不存在其他違規(guī)行為C.即使李某未收取“好處費”，仍然存在違規(guī)行為D.該經(jīng)紀業(yè)務如對王某造成損失，則A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應承擔侵權賠償責任【答案】C28、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)客戶關系管理的核心是()。A.客戶分析子系統(tǒng)B.客戶資料數(shù)據(jù)庫C.客戶聯(lián)絡中心D.決策支持子系統(tǒng)【答案】B29、一般來講，不屬于房地產(chǎn)行情分析專家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市場研究C.項目定位D.銷售策劃【答案】A30、小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此（）對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。A.合理的招商工作預期B.良好的團隊組建C.合理的招商工作計劃D.合理的招商工作組織【答案】C31、可以出現(xiàn)肉芽腫的疾病有（）。A.風濕病B.麻風病C.肉樣瘤病D.梅毒【答案】A32、開展立體廣告攻勢的先決條件是()。A.項目區(qū)位B.樓盤檔次C.產(chǎn)品定位D.資金實力【答案】C33、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。A.指向性B.實效性C.潛在性D.可能性【答案】C34、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟實力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準備開發(fā)一個規(guī)模較小的住宅項目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨家代理銷售該住宅項目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。A.最高利潤B.目標市場和目標消費者C.工作計劃D.營銷策略【答案】B35、制訂推廣策略時，（）不屬于營銷推廣策略。A.報紙廣告B.網(wǎng)絡宣傳C.短信D.老客戶推薦【答案】D36、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。A.一次性還款B.分期還款C.等額本息還款D.等額本金還款【答案】C37、居間服務中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在收到客戶定金后的正確做法是（）。A.發(fā)放定金給業(yè)主，或由客戶直接將定金交給業(yè)主B.取得客戶書面指示，發(fā)放定金給業(yè)主，或直接由客戶將定金給業(yè)主C.將定金收存，催促雙方簽訂買賣合同D.將定金抵作傭金，簽訂委托協(xié)議【答案】B38、不符合系膜增生性腎小球腎炎的病變是A.系膜細胞和基質(zhì)增生B.系膜區(qū)電子致密物沉積C.系膜區(qū)IgM、IgG和C3沉積D.系膜細胞和內(nèi)皮細胞彌漫性增生【答案】D39、一般來講，不屬于房地產(chǎn)行情分析專家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市場研究C.項目定位D.銷售策劃【答案】A40、下列關于客源構(gòu)成要素的說法錯誤的是（）。A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素C.購買方式屬于需求意向D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】B41、房地產(chǎn)項目定位的核心內(nèi)容是()。A.對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，使產(chǎn)品在潛在消費者思想感情中產(chǎn)生共鳴B.通過對產(chǎn)品和形象的設計，對產(chǎn)品賦予不同的價值，最終達成銷售C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位【答案】D42、以房地產(chǎn)產(chǎn)品成本作為定價基礎的定價方法是()。A.成本導向定價法B.比較定價法C.平衡定價法D.目標利潤定價法【答案】A43、市場營銷的環(huán)境中，()是企業(yè)營銷活動的出發(fā)點和歸屬。A.消費者B.競爭者C.開發(fā)商D.利益相關者【答案】A44、傳播廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。A.網(wǎng)絡廣告B.廣播廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】A45、一般來說，在項目的持續(xù)銷售期中，市場推廣宜突出項目的()。A.廣告主題B.市場主題C.物業(yè)主題D.景觀主題【答案】A46、下列關于四種市場推廣方式優(yōu)缺點比較的表述中，正確的是（）。A.人員推廣易引起消費者的注意與反應，能迅速產(chǎn)生效果B.活動推廣傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范且容易控制C.廣告推廣易與消費者溝通并建立關系，促銷目標明確D.關系推廣易建立開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)項目的品牌形象，獲得良好的口碑【答案】D47、貸款方案要考慮購房者的實際經(jīng)濟承受力，月還款額一般不應超過家庭總收入的()。A.50%B.40%C.30%D.20%【答案】A48、房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，通過不斷完善和改進住宅產(chǎn)品，擴大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是()。A.服務策略B.活動策略C.產(chǎn)品效應策略D.關系策略【答案】C49、營養(yǎng)不良性鈣化常見于（）。A.干酪樣壞死B.維生素D攝入過多C.骨腫瘤D.腎小管【答案】A50、將某寫字樓定位為中央商務區(qū)首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的（）。(2012年真題)A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區(qū)域定位【答案】C多選題（共30題）1、目前中國大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采用公盤制，公盤制的主要缺點有（）。A.工作效率低B.房源信息不能實現(xiàn)共享C.會出現(xiàn)“留盤”行為D.房源信息較易外泄E.不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性【答案】CD2、房地產(chǎn)市場推廣中的人員推廣（）。A.對推廣人員的素質(zhì)要求較低B.可以直接向消費者傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息C.需要激勵機制鼓勵推廣人員D.易于進行大面積推銷E:需要對推廣人員進行業(yè)務培訓【答案】BC3、較常見引起異位ACTH綜合征所致皮質(zhì)醇增多癥為哪種疾?。浚ǎ〢.胃癌B.肺癌C.肝癌D.胰腺癌【答案】B4、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀業(yè)務為主的企業(yè)。幾年來，機構(gòu)業(yè)務蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀服務。甲機構(gòu)所在城市經(jīng)濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領先水平。A.客戶購買意向的強弱B.客戶經(jīng)濟承受能力的大小C.購房區(qū)域范圍D.客戶消費水平【答案】ABC5、以深圳為例，下列關于“辦理銀行抵押貸款手續(xù)需要繳納的費用”的表述，正確的有（）。A.抵押登記費的收費標準為貸款額的0、Ol％B.貸款合同公證費的收費標準為貸款額的0、3％C.貸款合同印花稅的收費標準為貸款額的0、05％D.無論境外人士還是境外人士都必須繳納貸款合同公證費E.抵押登記費的收費單位為地稅局【答案】ABC6、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采用門店接待法開拓客源，其優(yōu)點有（）。A.客源信息較準確B.開拓成本較低C.獲取信息量較大D.聯(lián)系客戶較方便E.信息時效性較強【答案】ABD7、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在新建商品房銷售前，接受項目培訓的主要內(nèi)容有（）。(2009年真題)A.房地產(chǎn)市場狀況B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作流程C.項目規(guī)劃設計D.園林規(guī)劃設計E.戶型設計【答案】CD8、某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在A區(qū)有房地產(chǎn)租售項目，該項目周邊為中心商務區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時間不長。A.結(jié)婚證B.房屋產(chǎn)權證C.身份證D.委托人的授權委托書【答案】CD9、在房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法流程中，內(nèi)部條件調(diào)查里的內(nèi)部條件主要是指建設項目自身條件，其中包括()。A.技術條件B.工業(yè)化標準條件C.使用者條件D.管理條件E:建設者的設計要求【答案】CD10、下列關于新建商品房自然銷售方式的表述，正確的有（）。A.開盤風險表現(xiàn)為熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序、解釋規(guī)則所需的成本過高，容易引起客戶情緒激化，風險較大B.客戶誠意度難以把握，客戶流失度高C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關注度D.前期積累客戶容易流失，對樓盤性質(zhì)要求較高E.適用樓盤為常規(guī)樓盤【答案】ABD11、關于房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的公平性管理的表述，正確的是()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)執(zhí)業(yè)規(guī)范B.房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的誠信管理C.行業(yè)競爭與協(xié)作的管理D.房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛管理E.房地產(chǎn)經(jīng)紀收費【答案】BCD12、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在新建商品房現(xiàn)場銷售時，引導客戶填寫調(diào)查表的目的有（）。A.了解客戶的背景B.了解客戶的需求C.為項目營銷策略提供準確依據(jù)D.增加客戶的信任感E:尋找目標客戶的共性【答案】ABC13、房源的特征主要有（）。A.公共性B.動態(tài)性C.可替代性D.人文性E.經(jīng)濟性【答案】BC14、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.進行片區(qū)研究B.跟蹤競爭性樓盤情況C.研究消費者購買行為D.開展廣告宣傳【答案】ABC15、房地產(chǎn)經(jīng)紀人填寫《物業(yè)勘察表》時，經(jīng)常出現(xiàn)的問題有()。A.對委托房屋描述有誤導B.違反經(jīng)紀行業(yè)的職業(yè)道德C.不在勘察現(xiàn)場進行房地產(chǎn)價格評估D.對委托房屋描述不詳、缺項或模棱兩可E:對房屋關鍵因素記錄不準確或者勘察表粗制濫造【答案】ABD16、4Rs營銷新理論闡述的營銷要素包括（）。A.與顧客建立關系B.提高市場反應速度C.考慮客戶的成本D.關系營銷越來越重要E:回報是營銷的源泉【答案】ABD17、房地產(chǎn)項目定位中屬于客戶定位要回答的問題有（）。A.房地產(chǎn)項目針對哪些不同的消費群體B.如何讓消費者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵C.如何讓消費者對項目產(chǎn)生認同感而發(fā)生購買行為D.消費者對房地產(chǎn)項目的消費習慣是什么E.消費者自身所處的階段和生活習慣是什么【答案】AD18、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟實力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準備開發(fā)一個規(guī)模較小的住宅項目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨家代理銷售該住宅項目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。A.買方獨家代理B.賣方獨家代理C.存量房代理D.新建商品房銷售代理【答案】BD19、市場營銷組合的可控變量主要有（）。A.市場B.價格C.渠道D.促銷E:產(chǎn)品【答案】BCD20、售樓處設置的程序包括()。A.組建售樓處工作團隊B.制定售樓處管理制度C.售樓處布置D.售樓處選址E.租賃談判和簽約【答案】ABCD21、關于客戶信息管理的原則和策略，正確的說法有（）。A.客戶信息管理的原則是：有效原則、合理使用原則、重點突出原則B.信息共享和客戶跟進屬于有效原則的內(nèi)容C.50％的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意D.客戶信息管理的策略包括記錄和更新、操持聯(lián)系、有效利用E.出色的經(jīng)紀人懂得如何篩選有效的客戶信息，適時放棄一些客戶信息【答案】AD22、女性，32歲，風心病慢性心力衰竭、心房顫動，給予地高辛及利尿劑，2天后心室率由138次/分減至110次/分，尿量增加，但患者仍然有氣促，不能平臥。此時治療應該是（）。A