跨境電子商務(wù)B2C實(shí)務(wù)課件項(xiàng)目六 跨境電商營(yíng)銷(xiāo)推廣

跨境電子商務(wù)B2C實(shí)務(wù)

項(xiàng)目六跨境電商營(yíng)銷(xiāo)推廣目錄CONTENTS1:學(xué)習(xí)目標(biāo)2:工作項(xiàng)目3:操作示范4:知識(shí)鏈接教學(xué)分011.1能力目標(biāo)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)能夠正確使用店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷(xiāo)推廣工具能夠診斷與優(yōu)化直通車(chē)推廣效果能夠初步利用社交平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣教學(xué)分011.2知識(shí)目標(biāo)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷(xiāo)推廣工具的分類(lèi)和使用流程掌握直通車(chē)選品、選詞、出價(jià)的基本方法了解熟悉主流社交平臺(tái)的屬性教學(xué)分011.3情感目標(biāo)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生跨文化交流的意識(shí)培養(yǎng)學(xué)生耐心細(xì)致的工作態(tài)度工作項(xiàng)目部門(mén)經(jīng)理要求陳雪盡快改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法和思路，提升推廣效果。任務(wù)1：店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷(xiāo)推廣任務(wù)2：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)3：直通車(chē)推廣任務(wù)4：SNS營(yíng)銷(xiāo)推廣工作任務(wù)1：店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷(xiāo)推廣二、操作示范

能夠合理運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行店鋪引流，能夠靈活搭配使用自主營(yíng)銷(xiāo)工具限時(shí)限量折扣全店鋪打折店鋪優(yōu)惠券全店鋪滿立減平臺(tái)活動(dòng)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間是美國(guó)太平洋時(shí)間，創(chuàng)建后12小時(shí)生效，活動(dòng)產(chǎn)品生效前后無(wú)法修改；提前考慮打折空間，切勿先提價(jià)后打折，會(huì)影響產(chǎn)品搜索排名；以月為單位，每月活動(dòng)總數(shù)量40個(gè)，總時(shí)長(zhǎng)1920小時(shí)；分析買(mǎi)家消費(fèi)心理，巧妙設(shè)置活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)、折扣率，可以控制打折商品的數(shù)量；結(jié)合其它推廣方式，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果最大化，全店鋪折扣和限時(shí)折扣時(shí)間和折扣均以限時(shí)折扣為優(yōu)先。目的1、清庫(kù)存2、打造爆款3、推新款4、優(yōu)排名營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)1：限時(shí)限量折扣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)1：限時(shí)限量折扣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)1：限時(shí)限量折扣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)1：限時(shí)限量折扣--添加商品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)1：限時(shí)限量折扣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)1：限時(shí)限量折扣可以設(shè)置活動(dòng)庫(kù)存，僅限多少件產(chǎn)品可以有折扣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)1：限時(shí)限量折扣---設(shè)置折扣率、庫(kù)存營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)1：限時(shí)限量折扣---等待活動(dòng)開(kāi)始Why？全店打折，制造買(mǎi)！買(mǎi)！買(mǎi)！的沖動(dòng)效果：轉(zhuǎn)化率提升了；

整體排序分值提升了店鋪人氣活躍度提升了；

銷(xiāo)量提升了店鋪曝光提升了12345每月活動(dòng)數(shù)20個(gè)，時(shí)長(zhǎng)720小時(shí)，可跨月設(shè)置活動(dòng)；創(chuàng)建活動(dòng)后24小時(shí)生效，生效前12小時(shí)可以修改產(chǎn)品；可以根據(jù)不同折扣力度，設(shè)置不同的營(yíng)銷(xiāo)分組；全店鋪打折活動(dòng)不設(shè)置獨(dú)立活動(dòng)庫(kù)存，全店鋪打折產(chǎn)品售賣(mài)時(shí)扣減產(chǎn)品庫(kù)存。特點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)2：全店鋪打折設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)分組針對(duì)不同分組設(shè)置不同折扣等待活動(dòng)開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)2：全店鋪打折1234營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)2：全店鋪打折----設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)分組營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)2：全店鋪打折營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)2：全店鋪打折1234營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)2：全店鋪打折1234營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)2：全店鋪打折---設(shè)置分組的不同折扣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)2：全店鋪打折Why？多買(mǎi)一點(diǎn)，就可以優(yōu)惠一點(diǎn)！滿立減合理利用顧客貪小便宜的心理效果：提高了客單價(jià)；

提高了關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率12每月數(shù)量10個(gè)，總時(shí)長(zhǎng)720小時(shí)，可以設(shè)置隔月活動(dòng)，可以疊加使用；活動(dòng)設(shè)置后48小時(shí)生效；可以設(shè)置多階梯度的滿立減；可以針對(duì)部分和所有商品來(lái)設(shè)置活動(dòng)范圍。特點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)3：滿立減創(chuàng)建活動(dòng)設(shè)置規(guī)則等待開(kāi)始1234營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)3：滿立減設(shè)置活動(dòng)名字設(shè)置活動(dòng)時(shí)間可全店參與，可部分商品參與設(shè)置活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置多階梯折扣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)3：滿立減營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)3：滿立減---等待活動(dòng)開(kāi)始顧客心理有優(yōu)惠券，當(dāng)然要用掉！效果：每月可創(chuàng)建5份優(yōu)惠券，生效前可取消可設(shè)置無(wú)條件使用優(yōu)惠券或有條件使用優(yōu)惠券，單個(gè)訂單只能使用一張有專(zhuān)頁(yè)集中展示優(yōu)惠券，可以查看使用數(shù)據(jù)特點(diǎn)激勵(lì)買(mǎi)家下單；

為店鋪引流提高客單價(jià)123營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)4：優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)4：優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)4：優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)4：優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)4：優(yōu)惠券---定向優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)4：優(yōu)惠券---定向優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)4：優(yōu)惠券---定向優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)4：優(yōu)惠券---定向優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)4：優(yōu)惠券---定向優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)4：優(yōu)惠券---定向優(yōu)惠券工作任務(wù)2：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)二、操作示范

了解關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的作用，熟悉、掌握關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)選款的方法，能夠在交易環(huán)節(jié)中熟練運(yùn)用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)提高店鋪轉(zhuǎn)化率工作任務(wù)2：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)二、操作示范Step1工作任務(wù)2：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)二、操作示范Step2工作任務(wù)2：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)二、操作示范Step3工作任務(wù)3：直通車(chē)推廣二、操作示范

掌握直通車(chē)選品、選詞、出價(jià)的基本方法，能夠診斷與優(yōu)化直通車(chē)推廣效果，能夠初步運(yùn)用直通車(chē)進(jìn)行新品測(cè)款和爆款打造。P4PPayforperformance，按效果付費(fèi)廣告模式。當(dāng)買(mǎi)家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，設(shè)置了該關(guān)鍵詞推廣的商品就會(huì)在相應(yīng)的展示位上出現(xiàn)，當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊了你推廣的商品時(shí)，才會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)，這是典型的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。任務(wù)3：直通車(chē)的推廣--概念單個(gè)點(diǎn)擊成本可控；每天投入預(yù)算可控；投放時(shí)段和面向人群?？煽匦哉故疚恢每煽赝度氤杀究煽匦沦u(mài)家也有機(jī)會(huì)占據(jù)“黃金”位置；展示位置可前可后，根據(jù)自己實(shí)際情況安排。任務(wù)3：直通車(chē)的推廣影響直通車(chē)排名的兩大因素：關(guān)鍵詞推廣評(píng)分、出價(jià)任務(wù)3：直通車(chē)的推廣任務(wù)3：直通車(chē)的推廣展示、曝光不收費(fèi)，點(diǎn)擊才收費(fèi)國(guó)外點(diǎn)擊收費(fèi)，大陸地區(qū)點(diǎn)擊不收費(fèi)，重復(fù)點(diǎn)擊不收費(fèi)實(shí)際扣費(fèi)小于或等于出價(jià)自己的推廣評(píng)分、下一家的出價(jià)、下一家的推廣評(píng)分會(huì)影響到扣費(fèi)任務(wù)3：直通車(chē)的推廣--扣費(fèi)規(guī)則兩種推廣計(jì)劃：重點(diǎn)推廣計(jì)劃、快捷推廣計(jì)劃任務(wù)3：直通車(chē)的推廣--推廣計(jì)劃重點(diǎn)推廣計(jì)劃用于推廣重點(diǎn)產(chǎn)品最多創(chuàng)建10個(gè)“創(chuàng)意”功能可以測(cè)試推廣主圖和關(guān)鍵詞的效果快捷推廣計(jì)劃用以快速創(chuàng)建直通車(chē)計(jì)劃方便發(fā)掘潛力推廣產(chǎn)品最多創(chuàng)建30個(gè)推廣計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃最多同時(shí)推廣100個(gè)商品

dress關(guān)鍵詞，老師7天花了32.09元，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，可以刪除這個(gè)關(guān)鍵詞

dress關(guān)鍵詞？

為什么這個(gè)關(guān)鍵詞沒(méi)有用？詞要和商品匹配

不要太大的詞

可以挑流量詞

商品為“優(yōu)”直通車(chē)推廣–根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)調(diào)整第二個(gè)關(guān)鍵詞：GirlDress第一頁(yè)右側(cè)最低出價(jià)：2.19市場(chǎng)平均出價(jià)：1.26根據(jù)市場(chǎng)價(jià)調(diào)整自己出價(jià)工作任務(wù)4：SNS營(yíng)銷(xiāo)推廣二、操作示范

了解、熟悉主流社交平臺(tái)的屬性，能夠了解、熟悉某一主流社交平臺(tái)的基本操作，能夠初步利用社交平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣工作任務(wù)4：SNS營(yíng)銷(xiāo)推廣二、操作示范Step1工作任務(wù)4：SNS營(yíng)銷(xiāo)推廣二、操作示范Step2工作任務(wù)4：SNS營(yíng)銷(xiāo)推廣二、操作示范Step31、增加粉絲。增加FB上的粉絲沒(méi)有捷徑可走，在一切需要填寫(xiě)資料的地方，留下鏈接，同時(shí)附加上一個(gè)讓別人關(guān)注你的一個(gè)理由（比如新品，折扣，活動(dòng)）。2、企業(yè)信息的描述盡量使用圖片，因?yàn)槿藗兿矚g圖片，勝過(guò)其他。3、展示的重要性大于敘述?，不要在FB上面直接發(fā)布產(chǎn)品信息，服務(wù)內(nèi)容這些硬性推銷(xiāo)的東西，而是要嘗試著講一下你品牌和企業(yè)背后的人和故事。4、用好SnagIt，PicMonkey，Instagram。?5、發(fā)布更新的時(shí)候要注意多樣性。如何在facebook上面做企業(yè)的推廣6、純文字信息。每周一條原創(chuàng)的純文字信息，一些你的新東西。要看看同行最近在談?wù)撌裁丛掝}，參與進(jìn)討論。7、好文章轉(zhuǎn)載。每周2條，發(fā)布時(shí)間控制在當(dāng)?shù)刂形?2點(diǎn)半到2點(diǎn)之間，效果最好。原創(chuàng)文章發(fā)布時(shí)間放在上午10點(diǎn)以后。當(dāng)?shù)貢r(shí)間下午3-6點(diǎn)適合發(fā)布一些有趣的、有話題感的內(nèi)容，這段時(shí)間外國(guó)女性比較有空，寫(xiě)評(píng)論參與的比率較大。?8、刪除一切價(jià)值不高的，只是你網(wǎng)站的鏈接分享的垃圾更新，這可能會(huì)讓你的活躍粉絲跑光。?如何在facebook上面做企業(yè)的推廣搜索到的結(jié)果頁(yè)面大都會(huì)標(biāo)注頁(yè)面是哪里的，有多少粉絲（likes）等。

如何通過(guò)facebook找客戶我們隨便點(diǎn)擊進(jìn)去一個(gè)頁(yè)面，

/IPhoneCasesWorld，我們可以在“簡(jiǎn)介“里發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)巴西的廠家，如圖：我們可以發(fā)現(xiàn)這里有你需要的關(guān)鍵聯(lián)系信息，郵箱，地址，網(wǎng)站，電話，營(yíng)運(yùn)時(shí)間，還有管理這個(gè)頁(yè)面的主人，你可以加他，但記住一天不要超過(guò)2~3個(gè)。如何通過(guò)facebook找客戶還有很多頁(yè)面主人很懶，幾乎沒(méi)有什么有可以聯(lián)系的地方。比如來(lái)自馬來(lái)西亞的這個(gè)地址，/iphonecasesofficial。我們點(diǎn)擊“簡(jiǎn)介”，然后可以看到：這里什么關(guān)鍵聯(lián)系方式都沒(méi)有。所以現(xiàn)在我們返回到前面去。點(diǎn)擊“Message”按鈕，就可以給這個(gè)頁(yè)面的主人發(fā)信息了，你發(fā)的