市場人員工作總結(jié)

第3頁共3頁市場人?員工作?總結(jié)?1、情?況概述?客觀?地表述?任務完?成情況?，取得?的成績?，要用?數(shù)據(jù)說?話。?比如：?今年公?司下達?的銷售?任務指?標是多?少，實?際完成?了銷售?任務多?少，超?額完成?任務或?離任務?的差距?是多少?，達到?人均消?費者多?少，與?去年相?比增長?率是多?少，各?項經(jīng)用?開支多?少，完?成利潤?多少。?市場占?有率多?少，與?去年相?比增長?了多少?，產(chǎn)品?見貨率?多少，?是提高?還是降?低了。?經(jīng)銷商?網(wǎng)絡情?況如何?，A類?、B類?、C類?各有幾?家，銷?售隊伍?情況如?何等等?。只報?大賬和?特別需?要說明?的數(shù)據(jù)?，不需?報細賬?，否則?成了數(shù)?據(jù)分析?報表。?2、?簡要分?析針?對上述?的事實?（數(shù)據(jù)?），簡?要分析?其原因?，是行?業(yè)形勢?、競品?原因、?公司政?策、還?是其它?原因所?致。?3、特?別說明?若是?成功的?經(jīng)驗，?對公司?其它市?場有指?導意義?的，需?要簡潔?、生動?的表述?成功的?典型案?例或經(jīng)?驗，可?讓公司?宣傳鼓?舞士氣?或在其?它市場?推廣。?若是區(qū)?域市場?運作上?存在明?顯的不?足或嚴?重的問?題，需?要對不?足之處?和問題?進行深?刻的剖?析，如?網(wǎng)絡構(gòu)?建問題?、銷售?隊伍問?題、新?產(chǎn)品開?發(fā)問題?、消費?者溝通?和啟動?問題等?，要找?出問題?的根本?性原因?，分析?清楚問?題出在?那一個?環(huán)節(jié)段?上，如?廣告促?銷火候?不到，?差幾成?。二?、明年?工作計?劃1?、要全?面將?總體的?目標任?務分解?成各個?階段、?各個區(qū)?域的子?目標。?將任務?落實到?人（經(jīng)?銷商和?對應的?銷售人?員），?對各種?資源進?行合理?的配置?。最好?用表格?、數(shù)據(jù)?說明，?力求仔?細、認?真、全?面、準?確。或?者可以?用附件?的形式?詳細說?明，但?是年終?總結(jié)一?定是少?不了明?年的打?算，如?果公司?的習慣?是單獨?行文的?，那么?在報告?里只要?把簡要?的打算?、主要?的思路?表現(xiàn)出?來就可?以了。?2、?要到位?目標?需要有?措施的?支持，?通過什?么措施?、配置?什么資?源，達?成什么?目標。?先落實?有把握?的目標?，期望?達到的?目標要?另行說?明，不?能混為?一談，?否則就?會讓領?導感到?不踏實?、不到?位、不?放心的?感覺，?自己也?容易搞?糊涂，?誤將理?想當現(xiàn)?實。?3、要?有突破?和亮點?突破?，一般?可以從?今年存?在的主?要問題?著手，?今年的?主要問?題已經(jīng)?在總結(jié)?中分析?清楚了?，公司?領導也?早已看?在眼里?，要集?中精力?抓一個?問題，?雖然一?個市場?問題可?能是成?千上萬?，但是?只要解?決了一?個主要?矛盾其?它矛盾?就會迎?刃而解?。通過?正確的?方法、?嚴密思?維、準?確有效?的措施?努力在?突破中?創(chuàng)造出?新的銷?售增長?點和亮?點。?市場、?銷量、?品牌還?需要厚?積薄發(fā)?，一年?解決一?個主要?問題，?上一個?臺階，?而且是?說到做?到了，?第二年?你再寫?這樣的?報告，?領導就?相信你?，就能?得到應?有的支?持。這?樣的市?場年終?總結(jié)報?告是領?導最愿?意看到?的報告?，也是?最具實?效性的?報告。?在_?___?年剛接?觸這個?行業(yè)時?，在選?擇客戶?的問題?上走過?不少彎?路，那?是因為?對這個?行業(yè)還?不太熟?悉，總?是選擇?一些食?品行業(yè)?，但這?些企業(yè)?往往對?標簽的?價格是?非常注?重的。?所以今?年不要?在選一?些只看?價格，?對質(zhì)量?沒要求?的客戶?。沒有?要求的?客戶不?是好客?戶。?___?_年的?計劃如?下：?一;對?于老客?戶，和?固定客?戶，要?經(jīng)常保?持聯(lián)系?，在有?時間有?條件的?情況下?，送一?些小禮?物或宴?請客戶?，好穩(wěn)?定與客?戶關系?。二?;在擁?有老客?戶的同?時還要?不斷從?各種媒?體獲得?更多客?戶信息?。三?;要有?好業(yè)績?就得加?強業(yè)務?學習，?開拓視?野，豐?富知識?，采取?多樣化?形式，?把學業(yè)?務與交?流技能?向結(jié)合?。四?;今年?對自己?有以下?要求?1：每?周要增?加?個?以上的?新客戶?，還要?有?到??個潛?在客戶?。2?：一周?一小結(jié)?，每