課程總結(jié)心得體會(huì)（3篇）

第3頁共3頁課程總結(jié)心得體會(huì)本學(xué)期我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，本次實(shí)訓(xùn)，我們?nèi)喾殖闪藥讉€(gè)小組，小組成員在小組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下分工協(xié)作，共同完成小組任務(wù)。本次實(shí)訓(xùn)要求對(duì)某個(gè)具體行業(yè)的行業(yè)分析報(bào)告，營(yíng)銷環(huán)境Swot分析，問卷調(diào)查匯報(bào)，價(jià)格策略分析和綜合分析五個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查分析，每位小組成員負(fù)責(zé)匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目，其余四位成員負(fù)責(zé)提供資料。在這五個(gè)項(xiàng)目中，我們每位成員都貢獻(xiàn)了自己的一份力量，以下是我在此次實(shí)訓(xùn)中負(fù)責(zé)的工作：首先，在項(xiàng)目一的行業(yè)分析報(bào)告中，我們組選擇的是彩電行業(yè)，然后對(duì)其進(jìn)行行業(yè)分析，我所負(fù)責(zé)的是彩電行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀的資料收集，主要從行業(yè)發(fā)展歷史，市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)三方面著手，通過網(wǎng)上查閱資料，以及對(duì)實(shí)體彩電行業(yè)的了解，將資料整理歸類后提供給此項(xiàng)目匯報(bào)人，然后再協(xié)助此項(xiàng)目匯報(bào)人完成行業(yè)分析報(bào)告，最后通過走訪調(diào)查，包括路人調(diào)查和登門調(diào)查的方式，對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析報(bào)告。在這過程中，我感受到了集體的力量是強(qiáng)大的，團(tuán)結(jié)就是力量，合作就能成功。其次，項(xiàng)目二的營(yíng)銷環(huán)境Swot分析，由于項(xiàng)目一中對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了大致分析，所以通過比較，我們選擇長(zhǎng)虹彩電作為本次Swot分析的對(duì)象，我們走訪了馬鞍的長(zhǎng)虹專賣店，對(duì)長(zhǎng)虹彩電的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅進(jìn)行了分析，最后得出應(yīng)對(duì)策略，大體上分為兩步，第一，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，回避威脅，實(shí)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力開拓高端產(chǎn)品市場(chǎng)，擴(kuò)大技術(shù)革新，增強(qiáng)自身研發(fā)能力，減少對(duì)國外核心技術(shù)的依賴，加強(qiáng)策略聯(lián)盟，從而達(dá)到技術(shù)共享。第二，克服劣勢(shì)，回避威脅，整合優(yōu)勢(shì)資源，脫離成長(zhǎng)性不強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)消費(fèi)者需求層次，進(jìn)行市場(chǎng)分割，加強(qiáng)長(zhǎng)虹品牌建設(shè)和售后服務(wù)，完善營(yíng)銷渠道，管理層次制定清晰的核心職能定位，加大銷售一線的授權(quán)，從而加快對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。通過這個(gè)項(xiàng)目的資料收集及實(shí)際操作，我對(duì)整個(gè)長(zhǎng)虹彩電的營(yíng)銷環(huán)境有了一定得了解，同時(shí)明白了個(gè)人的力量是渺小的。再者，項(xiàng)目三的問卷調(diào)查，通過我們小組成員的努力，共同設(shè)計(jì)了一份完整的問卷，調(diào)查范圍主要是然后走訪校外一部分居民，請(qǐng)求他們幫組完成問卷，最后，我們共同整理歸類統(tǒng)計(jì)，得出了一些數(shù)據(jù)，雖然在這部分工作中，自己的任務(wù)分配不是很多，但是還是體會(huì)到了與校外人們溝通交流的樂趣與技巧。然后，第四個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格策略分析，我們走訪了涪陵的新世紀(jì)，蘇寧電器，國美，重百的長(zhǎng)虹專賣店，通過對(duì)同種型號(hào)的彩電價(jià)格及優(yōu)惠政策和定價(jià)策略進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)專賣店都選擇尾數(shù)定價(jià)法，這告訴我們，如果以后從事營(yíng)銷工作，應(yīng)該重視尾數(shù)定價(jià)法的作用。最后，綜合分析，對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了總體分析，然后對(duì)長(zhǎng)虹彩電進(jìn)行具體分析，我負(fù)責(zé)收集Swot分析相關(guān)的資料?？傊?，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，我們都認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目，力求做的更好，分析更全面。從中，我了解到了企業(yè)要想長(zhǎng)期穩(wěn)定地向前發(fā)展，應(yīng)該找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，注重銷售技巧和定價(jià)策略，這次實(shí)訓(xùn)讓我感受到了個(gè)人的力量是渺小的，集體的力量才更強(qiáng)大，完成任務(wù)的每個(gè)成員要齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)才是力量。課程總結(jié)心得體會(huì)（二）課程設(shè)計(jì)剛開始時(shí)總感覺很反感，認(rèn)為課程都結(jié)束了還設(shè)計(jì)。后來經(jīng)過一次課的設(shè)計(jì)，才發(fā)現(xiàn)自己所欠缺的知識(shí)。大概兩個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)，在機(jī)房里搜集各種資料，回到宿舍在進(jìn)行整理，雖然過程有些辛苦。但是，我從中也收獲了不少。在這次課程設(shè)計(jì)中，我對(duì)C語言有了進(jìn)一步的了解。知道了實(shí)踐的重要性，同時(shí)也了解了理論與實(shí)踐的差距。通過實(shí)踐，我也發(fā)現(xiàn)我的好多不足之處，首先就是自己的經(jīng)驗(yàn)還很匱乏，在設(shè)計(jì)算法思路時(shí)總是以自然的語言去理解分析，而不能把自己放在機(jī)器的角度去看問題，這就導(dǎo)致了許多問題看似可以解決，但真正到了上機(jī)編程敲代碼是卻無從下手。所以后在學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)更加注視實(shí)踐操作，使自己更好地學(xué)好計(jì)算機(jī)。通過這次課程設(shè)計(jì)，深刻的了解到了數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的重要性。很多問題都可以用數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的知識(shí)來解決。例如，我這次的課程設(shè)計(jì)的題目是小木棍。剛開始拿到題目時(shí)有些茫然，后來結(jié)合數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的知識(shí)在進(jìn)行思考，這個(gè)問題可以用很多數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的內(nèi)容來解決。例如：可以用樹，小木棍的長(zhǎng)度和重量可以想象為樹的左右結(jié)點(diǎn)，L越小,W越小，越接近根。每個(gè)結(jié)點(diǎn)的子結(jié)點(diǎn)的L和W都大于該結(jié)點(diǎn)的L和W,為了符合題意，需要形成的樹最少，且每棵棵樹的分支也要最少。后來在網(wǎng)上找到了一個(gè)程序，更加簡(jiǎn)單，經(jīng)過修改后發(fā)現(xiàn)是個(gè)很不錯(cuò)的程序，就用了這個(gè)。課程設(shè)計(jì)后，我發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)到的東西還是太少，完全不能滿足工作的要求。以后在遇到各種程序時(shí)，不能焦躁，一步一步慢慢來經(jīng)過無數(shù)次的檢查程序錯(cuò)誤的原因后慢慢懂得了耐心是一個(gè)人成功的必然具備的條件！同時(shí)，通過此次課程設(shè)計(jì)使我了解到，必然具備的條件！在看程序的過程中，不斷的上網(wǎng)查資料以及翻閱相關(guān)書籍，通過不斷的模索，測(cè)試，發(fā)現(xiàn)問題，以及翻閱相關(guān)書籍，通過不斷的模索，測(cè)試，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。課程設(shè)計(jì)讓我們學(xué)到的不僅僅是數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的內(nèi)容，同時(shí)還要知道自己學(xué)到的東西還很少，各方面還很欠缺。遇到困難時(shí)大膽的猜想，小心的驗(yàn)證，學(xué)無止境，以后要更加的努力深入的學(xué)習(xí)。同時(shí)，基礎(chǔ)知識(shí)是很重要的，認(rèn)真上好專業(yè)課，在理論的基礎(chǔ)上大膽的去嘗試，去實(shí)驗(yàn)，勇敢的面對(duì)自己的錯(cuò)誤，錯(cuò)誤不是件壞事，發(fā)現(xiàn)它，解決后，自己就進(jìn)步了。以后在寫程序或分析程序時(shí)不能急躁，認(rèn)真細(xì)心的去處理。以后還會(huì)有課程設(shè)計(jì)，要以正確的態(tài)度去面對(duì)，珍惜課程設(shè)計(jì)那漫長(zhǎng)而又短暫的時(shí)間。努力在這方面學(xué)習(xí)更多進(jìn)而可以更好的學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)。課程總結(jié)心得體會(huì)（三）作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生，實(shí)訓(xùn)操作相比原來那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更容易去學(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了學(xué)生的知識(shí)視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時(shí)代需要?jiǎng)邮帜芰?qiáng)的人才，能真正在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動(dòng)的人。在本次實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)商議著營(yíng)銷的產(chǎn)品，進(jìn)貨地點(diǎn)、產(chǎn)品的性價(jià)比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷售，進(jìn)行衛(wèi)生用品銷售期間，我們也賣過小零食，也在實(shí)訓(xùn)末尾做過西瓜生意。在這次實(shí)訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，我們的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使我們成功或者全牌皆輸。做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。所有的產(chǎn)品都需要營(yíng)銷者熟悉其相關(guān)的特點(diǎn)和產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，成功率會(huì)大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓我們的客戶，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。通過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一?？傊?，這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去