供應(yīng)戰(zhàn)略學(xué)生版課件

第三章供應(yīng)戰(zhàn)略供應(yīng)職能的目標(biāo)外包采購的政策采購的策略供應(yīng)戰(zhàn)略管理供應(yīng)戰(zhàn)略管理是供應(yīng)管理部門為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)，在充分分析企業(yè)外部宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及內(nèi)部微觀環(huán)境的基礎(chǔ)上，確定供應(yīng)管理目標(biāo)，制定供應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃并組織實(shí)現(xiàn)的一個(gè)動態(tài)管理過程。制定采購與供應(yīng)職能目標(biāo)的影響因素

采購與供應(yīng)職能的目標(biāo)

最高水平其他職能的目標(biāo)企業(yè)使命與目標(biāo)采購與供應(yīng)政策企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)政策各種約束內(nèi)部發(fā)展的需要什么構(gòu)成了一個(gè)好的采購與供應(yīng)目標(biāo)?遠(yuǎn)大又現(xiàn)實(shí)與其他目標(biāo)一致

與較高層次的目標(biāo)和戰(zhàn)略相關(guān)

清晰、具體并且可以衡量可以與基準(zhǔn)相比¨

質(zhì)量?

功能性?

適應(yīng)性與變通性?

耐用性?

獨(dú)特性?

便于使用?

環(huán)境的友好性?

使用的可靠性?

形象將供應(yīng)目標(biāo)與你們公司的目標(biāo)貢獻(xiàn)相對接¨

可獲得性:?

定貨數(shù)量?

分銷所需要的時(shí)間?

交貨的可靠性?

供應(yīng)的連續(xù)性?

產(chǎn)品/服務(wù)范圍將供應(yīng)目標(biāo)與你們公司的目標(biāo)貢獻(xiàn)相對接¨

降低成本:?

采購價(jià)格?

獲得成本?

全部所有者成本將供應(yīng)目標(biāo)與你們公司的目標(biāo)貢獻(xiàn)相對接對標(biāo)（基準(zhǔn)管理）為面對最強(qiáng)硬的競爭對手或行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的一種持續(xù)不斷的過程，包括比較、衡量產(chǎn)品、服務(wù)和經(jīng)營管理的實(shí)踐。供應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法——對標(biāo)法（Benchmarking）世界級企業(yè)的采購活動一般企業(yè)世界級企業(yè)每個(gè)購買者的供應(yīng)商數(shù)目購買成本占購買的百分比購買的交貨時(shí)間(周)訂貨所花的時(shí)間(分）送貨延誤的比例廢棄材料的比例每年短缺的數(shù)目343.3%154233%1.5%40050.8%8152%0.0001%4二、有關(guān)供應(yīng)政策采購與供應(yīng)政策...…

指導(dǎo)P&S職能的常規(guī)工作有3類型的政策:

一般的P&S職能政策

道德政策

環(huán)境政策可以通過張貼、書寫并郵寄信箋和通過自己的網(wǎng)站來宣傳你們的政策“我們與我們的內(nèi)部顧客一起工作就象一個(gè)團(tuán)隊(duì)”。“我們將努力與一小部分供應(yīng)商密切合作，并且避免供應(yīng)基地的擴(kuò)散”?！拔覀儗⒆鹬毓?yīng)商，并且公正地對待他們“我們將盡力使采購建立在整個(gè)生命過程總成本最低的基礎(chǔ)上進(jìn)行”?！拔覀冋J(rèn)識到要降低成本并不是只能通過價(jià)格——我們將與供應(yīng)商一起工作以提高質(zhì)量與生產(chǎn)效率、簡化過程并努力創(chuàng)新”。對待供應(yīng)商就應(yīng)該象你希望他們對待你那樣!一般的P&S政策M(jìn)1:U5:5.4-2只與道德和坦誠的供應(yīng)商進(jìn)行交易非常重要...使用可以阻止不道德行為的系統(tǒng)和程序避免同一個(gè)人集中承擔(dān)過多的職能檢查你的政策是否得到了正確的執(zhí)行道德政策你還應(yīng)該:環(huán)境采購政策的一些問題：

在產(chǎn)品生命過程的各個(gè)階段1.生產(chǎn)

避免使用不可降解的化學(xué)物質(zhì)、有毒原料和其他明令禁止的物質(zhì)...

在運(yùn)輸過程中是否有泄露的傾向?2.運(yùn)輸3.使用4.報(bào)廢階段

它需要消耗多少能源?

它可以重復(fù)使用或再生利用嗎?三、外包外包”是隨著90年代西方企業(yè)實(shí)施“回歸本業(yè)，強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)”的戰(zhàn)略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)“由大變強(qiáng)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，而風(fēng)行起來的一種新的戰(zhàn)略手段。它意味著：

“自給自足”時(shí)代的結(jié)束

專業(yè)能力的貢獻(xiàn)將是企業(yè)利潤的主要來源外包提供了新的商業(yè)機(jī)會1、外包的概念外包（outsourcing），英文一詞的直譯是外部資源，指企業(yè)整合利用其外部最優(yōu)秀的專業(yè)化資源，從而達(dá)到降低成本，提高效率、充分發(fā)揮自身核心競爭力的增強(qiáng)企業(yè)對環(huán)境的應(yīng)變能力的一種管理模式。外包與采購是什么關(guān)系呢？2、外包的特征并行的作業(yè)分布模式組織結(jié)構(gòu)精簡信息支撐主業(yè)突出3、外包緣何興起IT為標(biāo)志的新技術(shù)的興起相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨于成熟競爭日益國際化的發(fā)展外包的時(shí)代性5、外包的風(fēng)險(xiǎn)外包可能會失去產(chǎn)業(yè)信息，泄露私有信息外包或許會降低服務(wù)水平外包可能會增加協(xié)調(diào)難度喪失對供應(yīng)商的控制外包可能會使專用性資產(chǎn)投資不足外包可能會減少公司的學(xué)習(xí)機(jī)會喪失了關(guān)鍵的技能或發(fā)展了錯(cuò)誤的技能在交叉職能上技能的喪失6、外包的決策過程及實(shí)施我們真正要在企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)這種產(chǎn)品或服務(wù)嗎我們能否從世界上最好的供應(yīng)商那里買到現(xiàn)成的產(chǎn)品或服務(wù)我們能否與一個(gè)有豐富知識的供應(yīng)商建立一個(gè)聯(lián)合發(fā)展計(jì)劃我們能否達(dá)成一個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展或購買協(xié)議我們能否控制和減少交易費(fèi)用，使其低于內(nèi)部生產(chǎn)費(fèi)用關(guān)于OEM

OEM，英文是Original

Equipment

Manufacturer的縮寫，中文為“原始設(shè)備制造商”。究竟什么是OEM？確切來講，OEM就是委托生產(chǎn)，實(shí)際上是一種“代工生產(chǎn)”的方式，其含義是品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵的核心技術(shù)”，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售“渠道”，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做。Contractmanufacturer將運(yùn)輸&分銷職能外包出去的理由是什么?討論采購職能也可以外包把尋購、費(fèi)用管理和采購執(zhí)行的責(zé)任從企業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)移到具有專門的采購能力的專業(yè)采購管理公司（Accenture）每年可從費(fèi)用節(jié)省和持續(xù)的流程改進(jìn)中獲得5-10%的收益通過采購管理公司的采購資產(chǎn)加速價(jià)值的創(chuàng)造，將其采購能力轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢四、供應(yīng)的策略有一個(gè)供應(yīng)策略意味著：從幾個(gè)供應(yīng)細(xì)分市場采購？從多少個(gè)供應(yīng)商處采購?與供應(yīng)商保持什么樣的關(guān)系?簽署什么樣的合同?使用何種采購人員?供應(yīng)目標(biāo)公司戰(zhàn)略采購策略供應(yīng)定位模型幫助你:優(yōu)化時(shí)間和精力制訂供應(yīng)策略下一年年度支出分析所購產(chǎn)品或服務(wù)1電動機(jī)$63,0002電子管$57,0003焊接材料$48,0004便攜式收音機(jī)喇叭（揚(yáng)聲器）$42,000等等……12便攜式收音機(jī)調(diào)諧器$30,000等等……37機(jī)殼$16,00038清潔用品$14,700等等……45晶體管$13,00046微電子管$11,400等等……185螺釘螺母$560186會議室租用$400年度總支出：$1,362,50020%的項(xiàng)目=80%的價(jià)值100%采購項(xiàng)目支出排序80%的項(xiàng)目=20%的價(jià)值M2:U5:5.4-3支出排序年度支出形象化的80/20法則100%80%累計(jì)年度采購支出20%

100%采購項(xiàng)目數(shù)M2:U5:5.4-4機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)與影響采購金額供應(yīng)物品定位模型瓶頸日常關(guān)鍵杠桿

各象限的特征日常杠桿瓶頸關(guān)鍵影響、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)與否供應(yīng)商的數(shù)量支出水平對供應(yīng)商的吸引力低低高高標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)通常非標(biāo)通常非標(biāo)多多少少低高低高低高低高機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)影響支出瓶頸日常關(guān)鍵杠桿我們的目標(biāo)是增加支出削減風(fēng)險(xiǎn)削減風(fēng)險(xiǎn)增加支出Identifydifferentitemsthatcanbegroupedtogether(e.g.,office&computerconsumables)GrouptherequirementsofdifferentsitesandusersGroupyourrequirementswiththoseofothercompanies(e.g.,amongstSMEs)怎么辦?削減風(fēng)險(xiǎn)ReviewthespecificationsandgoforstandardswherepossibleIdentifynewsourcesthroughsupplymarketanalysisWorkwithsupplierstodeveloptheircapabilities瓶頸關(guān)鍵杠桿這些象限對你意味著什么？日常討論：四個(gè)象限應(yīng)有如何策略呢從幾個(gè)供應(yīng)細(xì)分市場采購？從多少個(gè)供應(yīng)商處采購?與供應(yīng)商保持什么樣的關(guān)系?簽署什么樣的合同?使用何種采購人員?日常項(xiàng)目:它們是低價(jià)值且低風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，所以企業(yè)主要關(guān)心的是降低時(shí)間與精力的投入。日常項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略供應(yīng)商數(shù)量: 1個(gè)關(guān)系性質(zhì): 最小干涉合約類型:

長期合同供應(yīng)商類型

能夠盡可能多地滿足企業(yè)的采購需求；

響應(yīng)積極，因此可以最大程度地降低企業(yè)進(jìn)行干涉的需要；將在長期內(nèi)連續(xù)供應(yīng)企業(yè)所需產(chǎn)品。ITCM5:U3:3.3-2杠桿項(xiàng)目(高價(jià)值和低風(fēng)險(xiǎn))：ITCM5:U3:3.3-6持續(xù)需求的杠桿項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略例1:很高的轉(zhuǎn)換成本例2:價(jià)格變化小/列3:例4:例5:1個(gè)很多1個(gè)很多兩個(gè)或三個(gè)合同類型定期合同–特別是長期合同即期合同定期合同即期合同合同期間內(nèi)成本最低當(dāng)前成本最低戰(zhàn)略要素轉(zhuǎn)換成本極低價(jià)格變化小/轉(zhuǎn)換成本相對較高價(jià)格變化大/轉(zhuǎn)換成本低價(jià)格變化大/轉(zhuǎn)換成本相對較高供應(yīng)商的類型供應(yīng)商數(shù)量當(dāng)前成本最低合同期間內(nèi)成本最低合同期間內(nèi)成本最低定期（框架式）合同–尤其是中期合同杠桿項(xiàng)目(高價(jià)值和低風(fēng)險(xiǎn))：

(續(xù))

ITCM5:U3:3.3-7持續(xù)需求的杠桿項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略關(guān)系的性質(zhì)合作型（一旦“鎖定”合作關(guān)系，就不再強(qiáng)調(diào)其主導(dǎo)地位）市場交易型市場交易型(采購商主導(dǎo)）合作型例1:很高的轉(zhuǎn)換成本例2:價(jià)格變化小/列3:例4:例5:戰(zhàn)略要素轉(zhuǎn)換成本極低價(jià)格變化小/轉(zhuǎn)換成本相對較高價(jià)格變化大/轉(zhuǎn)換成本低價(jià)格變化大/轉(zhuǎn)換成本相對較高市場交易型瓶頸項(xiàng)目...…是低價(jià)值和高風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，所以主要要考慮降低風(fēng)險(xiǎn)。需要長期采購的瓶頸型采購項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略

供應(yīng)商數(shù)量: 1個(gè)（可能2個(gè)）關(guān)系性質(zhì):

作一個(gè)“好客戶”

合約類型:

定期合同（可能持續(xù)相當(dāng)長時(shí)間）

供應(yīng)商類型

在可能給采購企業(yè)帶來很大風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域具備特殊的能力；不會濫用其強(qiáng)有力的談判地位優(yōu)勢；

將在長期內(nèi)持續(xù)供應(yīng)企業(yè)所需的產(chǎn)品。

ITCM5:U3:3.3-14關(guān)鍵項(xiàng)目:需要長期采購的關(guān)鍵型采購項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略

供應(yīng)商數(shù)量: 1個(gè)關(guān)系性質(zhì)