員工銷售提成方案實(shí)用6篇

Word版本，下載可自由編輯員工銷售提成方案實(shí)用6篇員工銷售提成方案篇一

一、工資待遇落實(shí)方法

（一）業(yè)務(wù)人員落實(shí)工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；

（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及落實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)；

（三）業(yè)務(wù)提成方法：

01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；

02，百分比提成的原則：

（01）辦公人員提成方法：

a、單獨(dú)完成談判的；單獨(dú)找到客戶、由公司幫助其談判及完成的；受公司托付單獨(dú)完成的；以上三種狀況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的30%提成；

b、由公司支配或受公司托付完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的30%提成；

c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。；

（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成方法：

a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；

b、依據(jù)廣告單或合同的簽字狀況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）提成；

（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成方法：

a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

b、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本；

（04）提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

03，每月基本信息采編量600條，超出部分根據(jù)每條0.2元核發(fā)；

二、人員分工及其職責(zé)描述：

（一）部門分工：

01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培育，市場開拓，鞏固；

02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源安排、資金安排等工作；

（二）崗位職責(zé)描述：

01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：詳細(xì)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作，幫助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度目標(biāo)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)目標(biāo)指標(biāo)完成狀況檢查與考核；

02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司安排的總經(jīng)辦工作外，同時負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部幫助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素養(yǎng)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理支配的各項工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，幫助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作安排；

03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)目標(biāo)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；

三、績效考核內(nèi)容及方法：

01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計。每月目標(biāo)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；

02，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；

03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

04，連續(xù)兩個月不能完成目標(biāo)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；

05，連續(xù)一個月不能完成目標(biāo)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；

四、本方法自20xx年1月6日起落實(shí)。

附注：

一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同勝利履行完畢，總計按合同金額的30%賜予提成。一個提成人單獨(dú)完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)安排。

二、提成支付一般以貨幣形式，特別狀況可由本公司與提成人另行商定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對數(shù)量較大的可適當(dāng)延長。

三、明確公司義務(wù)：

01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義全部權(quán)為本公司，實(shí)際全部權(quán)為提成人，公司為此擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的法律責(zé)任。

02，對提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并供應(yīng)便利和合理避稅（費(fèi)）詢問。

03，依據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)狀況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員集中。

04，對提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。

四、確定提成人義務(wù)

01，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司擔(dān)當(dāng)被政府各部門懲罰的風(fēng)險。

02，準(zhǔn)時領(lǐng)取提成不拖延，超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。

03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。

04，擔(dān)當(dāng)因自身緣由造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。

五、簽定提成協(xié)議：

依據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。

業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的酬勞方法；許多業(yè)務(wù)員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越??；底薪越低，甚至無底薪，業(yè)務(wù)提成越高，達(dá)到20%，30%也不驚奇，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度確定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單任憑幾十萬元，成百萬元，任憑提個2%，3%，提成就是好幾萬塊，當(dāng)然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員許多都是吃差價的，許多拿過萬月收入也不肯定，許多都不要底薪和福利，其實(shí)就是合作關(guān)系。

一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售目標(biāo)，提升銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵從的原則：

1、公正原則：即全部營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律公平全都。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清楚原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對全部客戶負(fù)責(zé)。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獵取和計算易于計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品依據(jù)市場狀況落實(shí)價格調(diào)整機(jī)制。

2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

五、詳細(xì)內(nèi)容：1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇依據(jù)公司福利方案其它發(fā)放）

2、底薪按公司薪酬制度落實(shí)。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，依據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算；

3、價格：落實(shí)公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按肯定比例提成。

七、銷售費(fèi)用管理：

銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團(tuán)隊集體計提，內(nèi)部安排，其安排方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批落實(shí)。

九、提成獎金發(fā)放原則：

1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性賜予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將依據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

十、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定落實(shí)。

十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分根據(jù)1.0元/噸提成。

精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分根據(jù)1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開頭提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、特殊規(guī)定：

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

2、公司可依據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的.、新的銷售人員工資支付制度。

員工銷售提成方案篇二

一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必需在酒店開業(yè)前期，必需做好各方面的宣揚(yáng)，立足桃源、常德兩大市場，大力進(jìn)展張家界的團(tuán)隊旅游市場。

二、目的：利用實(shí)施這份提成方案，能夠提升員工工作的樂觀性，激勵員工努力為酒店制造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。

三、方案：

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成目標(biāo)的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。

2、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資根據(jù)個人完成的目標(biāo)量浮動。

3、銷售部月度目標(biāo)量分解

銷售部每月的目標(biāo)量是酒店的總目標(biāo)量的百分之三十，再依據(jù)崗位不同，制定個人的目標(biāo)量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：銷售部月度目標(biāo)量＝酒店的月度總目標(biāo)量×30％

銷售部月度目標(biāo)量＝經(jīng)理目標(biāo)量＋主管目標(biāo)量＋銷售員目標(biāo)量×3人經(jīng)理目標(biāo)量=銷售部月度目標(biāo)量×35%主管目標(biāo)量＝銷售部月度目標(biāo)量×20％銷售員目標(biāo)量＝銷售部目標(biāo)×15％

例如：酒店9月份總目標(biāo)量為300萬，則銷售部總目標(biāo)量為90萬。經(jīng)理目標(biāo)量＝90萬×35％＝31.5萬主管目標(biāo)量＝90萬×20％＝18萬銷售員目標(biāo)量＝90萬×15％＝13.5萬3、銷售部提成方案

1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人目標(biāo)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占目標(biāo)量40％的比例×崗位工資＋基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬的目標(biāo)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人目標(biāo)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人目標(biāo)量。

例如，某銷售員9月份完成10萬的目標(biāo)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人目標(biāo)超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人目標(biāo)量＋40％×8‰×個人目標(biāo)量。例如：酒店9月份總方案完成數(shù)＝300萬銷售員個人目標(biāo)量＝300萬×15％＝13.5萬某銷售員完成12萬目標(biāo)

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4、個人完成目標(biāo)的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資b＝崗位工資c＝個人目標(biāo)量（萬元）完成比例

1.獵取更多的回頭客，開拓客源

2.增加員工收入項目，提升工作人員的樂觀性；增加酒店效益，獲得雙贏目標(biāo)：把每一位員工都培育成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營銷客人滿足人人受益辦法：

講授此方案，發(fā)動員工參加。2.為員工培訓(xùn)營銷常識

3.為參加員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。

4.凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)待情況或店內(nèi)進(jìn)行優(yōu)待活動的提2%.

5.凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。

6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.全部銷售要在客人滿足的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)峻投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。9.每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額賜予嘉獎。

員工銷售提成方案篇三

為更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作樂觀性，切實(shí)做好全員營銷，從而提升餐飲營業(yè)收入、增加贏利力量，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

月累積金額

提成比例

備注

5000元以下（含5000元）

3%

折扣低于8.8不計業(yè)績

5000—10000元（含10000元）

3.5%

折扣低于8.8不計業(yè)績

10000—15000元（含15000元）

4%

折扣低于8.8不計業(yè)績

15000—20000元（含20000元）

4.5%

折扣低于8.8不計業(yè)績

20000元以上

5%

折扣低于8.8不計業(yè)績

指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會，提成比例為消費(fèi)額的3%；

除在酒店入住的旅行社，餐標(biāo)在30元/位以下（含30元）的，提成比例為2%；餐標(biāo)在30元/位以上的按商務(wù)散客預(yù)訂計算落實(shí)相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)（假如有導(dǎo)游返款，一律按2%進(jìn)行提成）；

是指包括會議用餐等在內(nèi)的全部在餐飲部產(chǎn)生的全部消費(fèi)，提成比例為3%；

1、宴會預(yù)訂工作人員必需照實(shí)、精確?????的進(jìn)行業(yè)績登記，要求在宴會預(yù)訂單上必需具體記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務(wù)不允許事后對業(yè)績進(jìn)行補(bǔ)錄和更改；

2、財務(wù)負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)依據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要留意措辭。

3、如發(fā)覺有利用職務(wù)之便營私舞弊的，假如是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)覺馬上開除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報，酒店不賜予任何補(bǔ)償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成；

4、折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的全部產(chǎn)品，在沒有另行通知之前餐飲部落實(shí)在全部區(qū)域消費(fèi)均免收服務(wù)費(fèi)之優(yōu)待。

5、落實(shí)時間：20xx-7-15起；如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員。

6、在收到此提成方案時，請個部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以便利日后方案的順當(dāng)落實(shí)，感謝！

以上制度望大家嚴(yán)格落實(shí)，餐飲部將一如既往的為來賓供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、來賓、員工的三贏！

員工銷售提成方案篇四

我店從3月8日開業(yè)至今，為全面提升客房部的工作質(zhì)量和效率，充分調(diào)動員工的工作樂觀性，激活員工工作熱忱，應(yīng)上級要求草擬客房部績效提成方案，市場調(diào)查表及方案如下：

一、市場調(diào)查表（見附表1）

二、綜合以上調(diào)查數(shù)據(jù)和我店實(shí)際狀況，做以下方案：

1、客房服務(wù)員

工資構(gòu)成：保底1800元+提成+夜班補(bǔ)貼，提成客房按不同房型進(jìn)行核算（單位：元）（見附表2）

按以上金額進(jìn)行如下提成測算：總開房數(shù)（房間總數(shù)*30天*入住率）*單標(biāo)間開房率*1。5元/間+總開房數(shù)*套房開房率*3元/間+空房總數(shù)（房間總數(shù)*30天-總開房數(shù)）*0。5元/間=月提成總額。（見附表3）

2、客房中心文員

工資構(gòu)成：保底20xx元+提成+夜班補(bǔ)貼，提成按入住總數(shù)計算，詳細(xì)如下：總開房數(shù)（房間總數(shù)*30天*入住率）*0。15元/間=月提成總額。（見附表4）

3、pa部保潔員提成隸屬后勤部門，由辦公室討論打算。

三、員工工作范圍

服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情，包括空房清理、布草清點(diǎn)交收、查報退房、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務(wù)、工程跟進(jìn)；領(lǐng)班支配的每日方案衛(wèi)生等工作。

四、員工工作量

（1）客房現(xiàn)有服務(wù)員6人，待離職2人。依據(jù)現(xiàn)有人員我部房間衛(wèi)生按樓層進(jìn)行安排，基本日工作量（20間/人/天）：退續(xù)房10間+各樓層空房衛(wèi)生。

（2）試用期員工不參加安排；

（3）主管級（含）以上管理人員不參加部門提成，統(tǒng)一使用酒店管理人員績效方案。

五、計件質(zhì)量考核

（1）全部客房經(jīng)檢查，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由管理人員開出返工單，該操作員工必需準(zhǔn)時返工，并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)后予以計算。

（2）客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有嚴(yán)峻不合格項目的，則該房不計提成。

六、計件數(shù)量的統(tǒng)計

（1）早班、夜班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃狀況填寫《客房服務(wù)員工作報表》，下班時將當(dāng)天報表上交給房務(wù)中心文員。

（2）主管或經(jīng)理依據(jù)《客房服務(wù)員工作報表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量，填寫《客房部每日計件統(tǒng)計表》，月底匯總各服務(wù)員計件數(shù)量和金額，并將《客房每日計件統(tǒng)計表》上交辦公室審核。

七、有關(guān)工作管理規(guī)定：

1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定目標(biāo)，做出的房間要符合管理人員的各項檢查標(biāo)準(zhǔn)，超時完成的不計加班工資。同時每個服務(wù)員應(yīng)肯定聽從管理人員的工作安排，實(shí)事求是做好本職工作。

2、管理人員對員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公正、公正，充分考慮酒店利益，對員工工作績效、提成的檢查與匯報要真實(shí)、嚴(yán)格，嚴(yán)禁。弄虛作假。

3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成嘉獎遵照審批程序單獨(dú)做表，計入該員工最終薪資。

4、客房部需仔細(xì)精確?????統(tǒng)計員工實(shí)際做房數(shù)及工作計分，按時報送財務(wù)部。

5、財務(wù)部應(yīng)仔細(xì)核對每日計分統(tǒng)計數(shù)，把好員工工資審核關(guān)。

6、全部提成嘉獎在次月15日由部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一領(lǐng)取發(fā)放。

員工銷售提成方案篇五

為激勵銷售人員更好地完成銷售目標(biāo)，提升銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上得占有率。

銷售部。

1、公正原則：即全部營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律公平全都。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清楚原則：銷售員、部長分別以自己得身份享受底薪。部長對本部門得整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對全部客戶負(fù)責(zé)。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)得獵取和計算易于計算。

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品依據(jù)市場狀況落實(shí)價格調(diào)整機(jī)制。

2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司得指導(dǎo)價格。

1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇依據(jù)公司福利方案其它發(fā)放）

2、底薪按公司薪酬制度落實(shí)。

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，依據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算；

3、價格：落實(shí)公司定價銷售，為追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按肯定比例提成。

銷售費(fèi)用按銷售額得0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

營銷團(tuán)隊集體計提，內(nèi)部安排，其安排方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批落實(shí)。

1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%得提成獎金，剩余20%得提成獎金于年底一次性賜予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%得提成獎金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將依據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定落實(shí)。

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月得,超出部分根據(jù)1.0元/噸提成。

精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月得,超出部分根據(jù)1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開頭提成，提成按高出部分得10%計提。

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

2、公司可依據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制得、新得銷售人員工資支付制度。

1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。

2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

員工銷售提成方案篇六

為更好地做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作樂觀性，切實(shí)做好全員營銷，從而提升餐飲營業(yè)收入、增加贏利力量，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：