籌碼分布的原理

籌碼分布的原理當(dāng)股價(jià)處于歷史的相對(duì)高位或低位籌碼形成密集其股價(jià)將來(lái)有不同變化的四種走勢(shì),另外大家要注意并不是只要籌碼在低為密集將來(lái)都能持續(xù)上漲成為大牛股，籌碼密集股價(jià)在低位橫盤后也并非就是見底信號(hào)?；I碼密集后其股價(jià)是否見底還取決于大盤及這支股票形成密集以后的籌碼是主力的還是散戶的等其他諸多其他因素。只有當(dāng)大盤形成底部，主力建倉(cāng)完畢后所形成的籌碼密集才能成為可靠的底部先決條件。所以，在進(jìn)行投資決策時(shí)，一定要進(jìn)行綜合的決策分析。在低位籌碼密集后主力啟動(dòng)以前也會(huì)因?yàn)楦L(fēng)盤多或洗盤不夠充分而改變準(zhǔn)備準(zhǔn)備拉升的計(jì)劃；尤其是在高位，當(dāng)股價(jià)突破上面的密集峰投資者追漲介入以后，由于主力是靈活多變的，如果CYF顯示人氣高，追漲的人多，換手率大，那么主力可以改變準(zhǔn)備繼續(xù)拉升的計(jì)劃，轉(zhuǎn)為打壓或出貨。所以投資者在進(jìn)行籌碼密集的實(shí)戰(zhàn)操作中一定要設(shè)置好獲利及止損位，且對(duì)倉(cāng)位進(jìn)行管理以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?；I碼分布指標(biāo)運(yùn)用技巧三：“下峰鎖定，行情未盡”的市場(chǎng)含義及使用方法。“下峰鎖定，行情未盡”是指當(dāng)股價(jià)脫離低位籌碼密集峰，股價(jià)進(jìn)入拉升階段。在股價(jià)拉升的過(guò)程中，股價(jià)下方密集的籌碼沒(méi)有跟隨股價(jià)的上漲而向上轉(zhuǎn)移。根據(jù)市場(chǎng)原理“獲利不走的籌碼是莊家的籌碼”，由于下方主力的籌碼沒(méi)有轉(zhuǎn)移向上轉(zhuǎn)移則表明主力沒(méi)有完成在高位派發(fā)籌碼的過(guò)程。所以下方籌碼只要鎖定不動(dòng)，自然個(gè)股行情仍沒(méi)有結(jié)束。當(dāng)股價(jià)進(jìn)入拉升階段而下方籌碼沒(méi)有轉(zhuǎn)移向上轉(zhuǎn)移，其股價(jià)的走勢(shì)通常會(huì)有下列三種情況出現(xiàn)：（1）股價(jià)持續(xù)上漲，直到籌碼由下向上完全轉(zhuǎn)移，主力完成派發(fā)完畢，股價(jià)形成頂部；（2）股價(jià)由上漲轉(zhuǎn)為下跌，跌到低位密集峰以后，股價(jià)再向上突破，形成更大的漲幅；（3）股價(jià)由上漲轉(zhuǎn)為下跌，跌破低位密集峰以后，股價(jià)反彈回原籌碼密集峰的價(jià)格區(qū)域橫盤；（1）股價(jià)持續(xù)上漲，直到籌碼由下向上完全轉(zhuǎn)移，主力完成派發(fā)完畢，股價(jià)形成頂部；通常出現(xiàn)這種市場(chǎng)現(xiàn)象是大盤處在牛市當(dāng)中，主力可以將進(jìn)行鎖倉(cāng)拉升，拉升到一個(gè)主力認(rèn)為獲利豐厚又可以從容派發(fā)籌碼的位置，再進(jìn)行出貨。600309煙臺(tái)萬(wàn)華就屬于這種市場(chǎng)現(xiàn)象中較為典型的案例。2001年3月到4月之間，其股價(jià)在上漲的過(guò)程中籌碼一直保持低位密集表明高度控盤的主力鎖倉(cāng)拉升股價(jià)，經(jīng)過(guò)充分的炒作，累計(jì)漲幅超過(guò)100%以后，5月股價(jià)在高位見頂，此時(shí)低位籌碼由下而上進(jìn)行了充分的轉(zhuǎn)移，個(gè)股行情炒做結(jié)束。筆者對(duì)滬市所有６３４只Ａ股股票的股東人數(shù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，通過(guò)對(duì)它們２００１年年底、２００２年中報(bào)以及２００２年３季度季報(bào)數(shù)據(jù)的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象。在這些股票中，２００２年前３季度股東人數(shù)增加的是１４７個(gè)，占２３％股東；而占６３％的股票股東人數(shù)出現(xiàn)了減少，其總數(shù)多達(dá)４０１只。近期市場(chǎng)，出現(xiàn)了一個(gè)尚不太為人關(guān)注的現(xiàn)象：漲幅較為猛烈的股票大部分是出貨股。例如，在上周五拉漲停的兆維科技，其２００１年年底的股東人數(shù)是２９４１０戶，２００２年中報(bào)為３７１５２戶，而２００２年３季度季報(bào)顯示的人數(shù)為４０５１１戶，３個(gè)季度里增加了３７．７％，一般來(lái)說(shuō)一只股票的籌碼大幅分散之后，兩三年里是不會(huì)有新主力入駐的。再如，本周四上漲幅度較大的寧夏恒力，是去年滬市出貨第二名的股票，該股在去年前３季度內(nèi)，股東人數(shù)增加了６４８％，籌碼處于極度的分散過(guò)程中。因此，不能僅憑股東人數(shù)的增減來(lái)進(jìn)行股票的選擇，因?yàn)闇谢I碼最集中的個(gè)股，無(wú)非是眾所周知的幾個(gè)老莊股——東風(fēng)汽車、哈藥集團(tuán)、民豐特紙等等。綜上所述，目前的慢牛行情是可以肯定的，但是操作上來(lái)說(shuō)，選股是最重要的因?yàn)楫吘褂校玻常サ墓善惫蓶|人數(shù)在增加，主力在不斷出貨；還有大約５％的股票，處于籌碼過(guò)度集中，即將走向分散的趨勢(shì)中。如何用籌碼分布捕捉超級(jí)牛股一只股票如長(zhǎng)期走牛，一定有他的原因，但最主要的還是莊家的能力和運(yùn)作模式，判斷的方法有多種，現(xiàn)在主要從籌碼分布上談?wù)勅绾螕渥酱祟惞善?。在莊家發(fā)現(xiàn)這類股票的價(jià)值前，這類股票的走勢(shì)并無(wú)特別之處，當(dāng)主力開始運(yùn)作時(shí)，在初始階段我們并不容易發(fā)現(xiàn)，它的籌碼這時(shí)有兩種狀態(tài)（1）底位密集（2)發(fā)散狀態(tài)，但以1為主。但有一個(gè)共同而又非常重要的顯象即籌碼幾乎全部處于套勞狀態(tài)，再放量拉升30％左右后，解放了所有的人后，開始回落但又有一個(gè)重要的現(xiàn)象出現(xiàn)了縮量，大家可以想想，主力不是解放軍，他一定還有目的，那就是繼續(xù)吞吃廉價(jià)的碼（這始大部分散戶是要出逃的，因?yàn)镵線呈空頭，時(shí)間長(zhǎng)，指標(biāo)走壞）這正中主力的下懷，這時(shí)主力的極限位正是籌碼的下沿，因?yàn)橹髁Σ辉缸屛覀儝奖人€廉價(jià)的籌碼，于是真正的主升浪開始了??！教你看超級(jí)移動(dòng)籌碼分布1、紅色的籌碼為獲利盤，藍(lán)色為套牢盤；2、中間白顏色的線為目前市場(chǎng)所有持倉(cāng)者的平均成本線，表明整個(gè)成本分布的重心。如股價(jià)在其之下，說(shuō)明大部分人是虧損的。3、獲利比例：就是目前價(jià)位的市場(chǎng)獲利盤的比例。獲利比例越高說(shuō)明越來(lái)越多的人處于獲利狀態(tài)。4、獲利盤：任意價(jià)位情況下的獲利盤的數(shù)量。5、90%的區(qū)間：表明市場(chǎng)90%的籌碼分布在什么價(jià)格之間6、集中度：說(shuō)明籌碼的密集程度。數(shù)值越高，表明越分散；反之越集中7、籌碼穿透力：就是籌碼穿透力的含義是以今日股價(jià)穿透的籌碼數(shù)量除以今日換手率，穿越的籌碼數(shù)量和籌碼穿透力成正比，被穿越籌碼數(shù)量越多籌碼穿透力越大。8、浮籌比例：當(dāng)前價(jià)格周圍聚集的最容易參與交易的籌碼數(shù)量。定位為浮動(dòng)籌碼。一、超級(jí)移動(dòng)籌碼分布理論形成市場(chǎng)主力是何時(shí)進(jìn)場(chǎng)的？主力怎樣收集籌碼的？其成本是多少？何時(shí)拉升？怎樣完成出貨的？如果獲悉主力運(yùn)作的動(dòng)向，這些問(wèn)題就迎刃而解了。要充分了解這些，我們就要知道市場(chǎng)成本的流動(dòng)情況。這樣就引發(fā)了一個(gè)長(zhǎng)期存在的市場(chǎng)事實(shí)，就是市場(chǎng)的持倉(cāng)成本?？梢赃@樣理解，如果聚齊全體流通盤的股東進(jìn)行交易，然后大家按照其買入成本把手中的股票放在K線相應(yīng)的價(jià)位上，這樣股票就會(huì)堆積起來(lái)，某價(jià)位的股票多一些，就堆的高一些，反之，就矮一些。如果有人買掉手中的股票，就將從原來(lái)的價(jià)位位置拿掉，而重新堆積買方新建倉(cāng)的價(jià)位上。這樣我們就可以形象的看到市場(chǎng)交易中所發(fā)生的成本流動(dòng)情況。我們把移動(dòng)成本分布用一條條柱線來(lái)組成圖案，每一條線加起來(lái)正好是100%的流通盤。超級(jí)移動(dòng)籌碼分布就是用來(lái)監(jiān)測(cè)主力運(yùn)作的動(dòng)向的新工具。它形象地反映了市場(chǎng)交易中所發(fā)生的成本流動(dòng)情況。而且還充分考慮了主力對(duì)到以及大宗轉(zhuǎn)讓交易制度下成交量和交易成本的真實(shí)分布情況，力求為讓投資者提供更準(zhǔn)確的決策依據(jù)！二、超級(jí)籌碼分布形態(tài)表示超級(jí)移動(dòng)成本分布顯著的特點(diǎn)就是形象性和直觀性。它通過(guò)橫向柱狀線與股價(jià)K線的疊加形象直觀地標(biāo)明各價(jià)位的成本分布量。在日K線圖上，隨著光標(biāo)的移動(dòng)，系統(tǒng)在K線圖的右側(cè)顯示若干根水平柱狀線。線條的高度表示股價(jià)，長(zhǎng)度代表持倉(cāng)成本數(shù)量在該價(jià)位的比例。事實(shí)上一個(gè)上市公司流通盤最少也在千萬(wàn)以上，這樣在形態(tài)上形成象一個(gè)群峰組成的圖案，這些山峰實(shí)際上是由一條條自左向右的線堆積而成，越長(zhǎng)表明該價(jià)位堆積的股票數(shù)量越多，也反映了在此位置的成本狀況和持倉(cāng)量，這些長(zhǎng)短不一的線堆在一起就形成了高矮不齊的山峰狀態(tài)，也就形成了籌碼分布的形態(tài)。隨著交易的不斷進(jìn)行，這些籌碼（如果把一只只股票看成是一個(gè)個(gè)籌碼的話）在不同的價(jià)位進(jìn)行流動(dòng)，使得形態(tài)分布發(fā)生變化，因而形成不同形態(tài)特征。主力籌碼分布怎么看（實(shí)戰(zhàn)技巧）在證券市場(chǎng)中，能夠跟上一個(gè)實(shí)力雄厚的主力成了許多投資者追求的目標(biāo)，從而很多投資者把精力放在了分析主力籌碼的技術(shù)指標(biāo)上，但在實(shí)際運(yùn)用中參考靈活運(yùn)用更好些。一、主力籌碼分布指標(biāo)的建立主力籌碼指標(biāo)是一個(gè)價(jià)量指標(biāo)，是把某一段的同一價(jià)格的成交量總和用縱線表示籌碼的位置。例如，2000年3月某股股價(jià)在20元成交200萬(wàn)股，同年7月又在20元成交300萬(wàn)股，今年1月股價(jià)再次沖至20元，成交500萬(wàn)股，則20元處就會(huì)有一根200＋300＋500＝1000萬(wàn)股的籌碼線。有的軟件為了防止籌碼的轉(zhuǎn)換把這一指標(biāo)進(jìn)行了優(yōu)化，即當(dāng)股價(jià)從一個(gè)底部上升至一個(gè)高位時(shí)，低價(jià)的籌碼按上升時(shí)的成交量給予一定的遞減來(lái)回補(bǔ)主力籌碼的轉(zhuǎn)換，以更精確地測(cè)定主力是否出逃或建倉(cāng)。二、優(yōu)、缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：直觀、簡(jiǎn)單。缺點(diǎn)：機(jī)械。由于不同的莊家、不同的介入時(shí)機(jī)、主力對(duì)大勢(shì)的判斷、性格差異等因素，在股價(jià)的價(jià)量關(guān)系上差異較大，因此，在運(yùn)用上必然會(huì)造成失誤。三、指標(biāo)的運(yùn)用該指標(biāo)在常規(guī)運(yùn)用中就是看股價(jià)的某一階段的成交密集區(qū)，一是研判支撐與阻力，即籌碼線越長(zhǎng)，阻力或支撐越大，籌碼線越短，支撐或阻力越??；二是觀察主力成本區(qū)，即一個(gè)股價(jià)在低位橫盤時(shí)間和成交量的總和會(huì)體現(xiàn)在籌碼線上，這一線也說(shuō)明主力建倉(cāng)的成本區(qū)，根據(jù)這一區(qū)與價(jià)格的距離來(lái)推算主力是否出貨。例如（600308）華泰股份，該股上市以來(lái)籌碼分布線基本平均分布，但是在17.40元出現(xiàn)一個(gè)較長(zhǎng)籌碼線，這一線不僅說(shuō)明此點(diǎn)位的壓力，也說(shuō)明了該點(diǎn)位為主力成本區(qū)。當(dāng)股價(jià)突破該線，一般說(shuō)明該股有向上的動(dòng)力，如果是一只莊股的話，可以鑒定莊家出貨的空間。在實(shí)際運(yùn)用當(dāng)中，由于籌碼線是集不同時(shí)期成交量的總和，若時(shí)間跨度較長(zhǎng)，股價(jià)上下波動(dòng)次數(shù)越多，籌碼線就會(huì)被虛化。例如1995年某股在20元成交200萬(wàn)股，至今該股價(jià)格在20元出現(xiàn)過(guò)多次，換手已經(jīng)達(dá)到300％，1995年的200萬(wàn)股就被虛化，因此，在運(yùn)用當(dāng)中最好看這段距離內(nèi)價(jià)格穿越籌碼線的次數(shù)和換手率來(lái)綜合處理；其二，主力在拉升過(guò)程當(dāng)中大量運(yùn)用對(duì)倒，使籌碼線記錄失誤，也易造成失誤判斷。對(duì)待上漲對(duì)倒放量的個(gè)股不僅要分析成本區(qū)與它的距離，還要著重分析K線大形態(tài)，以達(dá)到綜合處理的方法。在股市操作當(dāng)中，股戰(zhàn)與戰(zhàn)爭(zhēng)有很多相似之處，是講究戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題，墨守成規(guī)、迷戀于固定的模式和方法是最危險(xiǎn)的?；I碼分布露"天機(jī)"當(dāng)前很多投資者往往根據(jù)股票籌碼集中程度，來(lái)判斷股票后市漲跌。一般認(rèn)為籌碼集中程度高的股票，其后市向上漲升的空間相對(duì)較大；而籌碼逐漸呈分散狀態(tài)、且股價(jià)處于高位的股票，則表示主力已有出貨動(dòng)向，后市很可能下跌。實(shí)際上，這種分析確實(shí)幫助部分人獲利，很多當(dāng)年的大牛股或熊股均由此產(chǎn)生。但由于中報(bào)以及年報(bào)公布的時(shí)效性有所滯后，以及主力入駐個(gè)股的動(dòng)機(jī)和行為不同，具體操作需區(qū)別對(duì)待。目前已進(jìn)入中報(bào)披露密集期，通過(guò)分析籌碼分布情況，為投資者投資提供參考。通過(guò)分析股票籌碼的集中度，能夠很快找出當(dāng)年的黑馬品種。如果把2001年年底與2000年年底的股東人數(shù)作一對(duì)比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)期股東人數(shù)減少幅度最大（80％以上）的上市公司，有烏江電力、航天科技、東風(fēng)汽車、長(zhǎng)春長(zhǎng)鈴和大元股份。盡管2001年大市疲軟，滬、深兩市綜指分別深跌20.61％和25.13％，但這幾只個(gè)股的上漲幅度，卻分別達(dá)到了109.67％、26.47％、46.2％、38.93％、31.75％；而與其相反的幾只股票，如黑龍股份、萊鋼股份、數(shù)碼測(cè)繪、大連國(guó)際、四川雙馬，這些個(gè)股的股東人數(shù)急劇增加500％以上，它們的走勢(shì)也正好相反。盡管它們2000年無(wú)一例外地實(shí)施了送股、配股或分紅方案，但由于其股價(jià)在前年度已充分表現(xiàn)，因此利好有出盡之嫌，除權(quán)之日即是其股價(jià)下跌之時(shí)。經(jīng)過(guò)復(fù)權(quán)處理，其下跌幅度分別達(dá)到了33.94％、44.02％、47.98％、51.85％和28.27％。以上事例充分說(shuō)明了股東籌碼高度集中的股票，后市漲升幅度肯定會(huì)強(qiáng)于大盤上漲幅度。而對(duì)那些報(bào)表中雖然籌碼已高度集中，但股價(jià)處于絕對(duì)高位的個(gè)股則要慎重，隨時(shí)防止主力出逃。如果把時(shí)間再延長(zhǎng)些，就可以看到更多大牛股的軌跡。如主力運(yùn)作時(shí)間長(zhǎng)達(dá)三年的海螺型材，其1998年至2001年的年度報(bào)告中出現(xiàn)的股東人數(shù)，分別為17125人、2104人、6958人，而從1999年開始該股股價(jià)的年增長(zhǎng)幅度分別為126％，192％、－8.71％。特別值得注意的是1998年至1999年這段時(shí)間，其股東人數(shù)由17125人銳減至2104人，顯示低位籌碼趨向高度集中，提醒投資者后市肯定將醞釀一波大行情。即使一般投資者不能像主力一樣持有這么長(zhǎng)時(shí)間，但只賺取其中一小段也足以。然而有漲就有落，該股從去年中期大幅跳水。到今年中期時(shí)，股價(jià)下跌幅度達(dá)到28.39％。而今年年中報(bào)顯示，該公司股東人數(shù)激增到了13154戶。再如時(shí)間更長(zhǎng)些的大牛股湘火炬，其1997年至2001年年報(bào)的人數(shù)分別為35419人、4886人、3543戶、3427戶、4220戶，2002年中報(bào)為4435戶，也是由分散到集中的組合形態(tài)。這期間公司股本共計(jì)擴(kuò)張了5次，其中4次是送股。股本總額由1995年年底的9724萬(wàn)股，增加到2002年中期的3.99億股，是當(dāng)初的4倍多。由于持股人數(shù)在1998年后基本保持穩(wěn)定，主力依然處于控盤狀態(tài)，使得該股每次除權(quán)后，都基本走出了一波完好的填權(quán)行情。如果當(dāng)初持股不動(dòng)，按復(fù)權(quán)計(jì)目前價(jià)格是當(dāng)初的27.57倍。由此可見，其獲利空間非常巨大。不過(guò)，像湘火炬這樣的個(gè)股終歸只是一種特例，大多數(shù)主力缺乏這樣的資金和膽識(shí)。截至8月14日，深滬兩市已基本接近半數(shù)上市公司公布了2002年半年度報(bào)告。據(jù)抽樣統(tǒng)計(jì)，約有占半數(shù)以上的上市公司股東人數(shù)較今年年初有所減少，顯示主力持籌的比重相對(duì)增加了。從目前來(lái)看，2002年中期人均持股數(shù)增幅較大的個(gè)股，有廈華電子、重慶啤酒、三星石化、瀏陽(yáng)花炮、民豐特紙等。但這幾只股票的表現(xiàn)各有不同，其中重慶啤酒、三星石化、民豐特紙的走勢(shì)明顯強(qiáng)于大盤，而瀏陽(yáng)花炮和廈華電子的漲幅相對(duì)較小。估計(jì)這只是時(shí)間問(wèn)題，不排除這兩只股票后市有走高的機(jī)會(huì)。因?yàn)闉g陽(yáng)花炮盤子較小、概念獨(dú)特、業(yè)績(jī)中等，這些都是主力可以借題發(fā)揮的資本。因苦于上市時(shí)定位較高，主力可能在利用目前除權(quán)缺口洗籌。而廈華電子主力前期利用業(yè)績(jī)問(wèn)題窮追猛打，目前價(jià)格已處于相對(duì)低廉位置。隨后的業(yè)績(jī)改變，正是該類個(gè)股東山再起的時(shí)候。但今年中報(bào)中也出現(xiàn)了一些股東人數(shù)大幅增加的上市公司，如美亞股份、航天長(zhǎng)峰、華潤(rùn)錦華、飛樂(lè)音響等，它們的股東人數(shù)都比年初增長(zhǎng)了100％以上。根據(jù)前面分析，提醒投資者對(duì)這些股票應(yīng)警惕?？傊I碼集中、主力關(guān)注的大牛股，大多數(shù)是資產(chǎn)重組類股票。這些個(gè)股的共同特點(diǎn)是流通盤大多偏小、有一定題材支撐；而且最好是原來(lái)業(yè)績(jī)較差，經(jīng)大股東改造后，很快成為具有高送配能力的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，這樣才易受主力機(jī)構(gòu)青睞。不過(guò)，在進(jìn)行具體操作的時(shí)候，投資者需要注意的是：1、在年報(bào)或中報(bào)中出現(xiàn)籌碼分散的股票，并不一定就會(huì)下跌。由于管理部門監(jiān)管日趨嚴(yán)格，不少大機(jī)構(gòu)盡量避免像過(guò)去那樣集中在某一家或幾家證券公司進(jìn)行股票買賣，而是更加隱蔽，利用當(dāng)初不規(guī)范時(shí)期遺留下來(lái)的帳戶（如申購(gòu)新股時(shí)的股東賬戶卡），在很多家證券公司進(jìn)行分倉(cāng)操作。這樣雖然持股人數(shù)增加了，但實(shí)際上還是原來(lái)的主力在運(yùn)作。2、年報(bào)或中報(bào)公布的時(shí)間相對(duì)滯后，會(huì)影響投資者對(duì)個(gè)股的正確判斷。一般來(lái)說(shuō)，年報(bào)披露時(shí)間長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月，中報(bào)也有兩個(gè)月左右。如果是管理部門或?qū)徲?jì)部門有異議的個(gè)股，大智慧移動(dòng)籌碼分布是一項(xiàng)反映市場(chǎng)內(nèi)資金流動(dòng)以及籌碼推移過(guò)程的指標(biāo),對(duì)于個(gè)股來(lái)說(shuō),籌碼的推移是一個(gè)從密集到分散再到密集的過(guò)程,籌碼的推移反映出來(lái)的是資金的進(jìn)出。從對(duì)籌碼形態(tài)的分析上,我們可以很明確地判斷出是否有新資金進(jìn)場(chǎng)或者老資金是否離場(chǎng),而通過(guò)這種分析,也就不難把握住個(gè)股走勢(shì)的波段節(jié)奏,從而實(shí)現(xiàn)盈利。今天我們向大家介紹的就是利用移動(dòng)籌碼來(lái)進(jìn)行波段操作的第一種戰(zhàn)法———如何抄底。我們舉例說(shuō)明。下左圖是太原剛玉(000795)在今年5月23日時(shí)籌碼分布情況,大家可以看到此時(shí)大量的獲利籌碼密集在當(dāng)時(shí)市價(jià)附近,浮籌比例達(dá)到81.8%,說(shuō)明此時(shí)做空動(dòng)力已相當(dāng)大,因此該股后市出現(xiàn)了連續(xù)的下跌。下右圖是太原剛玉在今年11月2日出現(xiàn)止跌企穩(wěn)后的移動(dòng)籌碼分布情況,我們看到,在經(jīng)過(guò)大幅的超跌之后,籌碼出現(xiàn)了明顯的分化,有兩個(gè)比較明顯的套牢峰。從籌碼意圖上分析,就是老資金被大幅套牢其中后,由于損失慘重不愿割肉,因此一定意義上,這部分籌碼已成為死籌,客觀上起到了鎖倉(cāng)的作用。該股后期的無(wú)量下跌已證明了這一點(diǎn)。此時(shí),只要有新的資金介入推動(dòng),那么該股的拉升將變得輕而易舉,從右圖中我們可以看到,在當(dāng)時(shí)價(jià)位附近出現(xiàn)了一個(gè)小小的波峰,同時(shí)獲利盤正在出現(xiàn),說(shuō)明有新資金終于開始入場(chǎng)抄底。果然,該股此后出現(xiàn)迅速拉升,一舉吃掉了前一個(gè)套牢峰,短期漲幅超過(guò)30%。

寶貝計(jì)劃專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱：__寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項(xiàng)目介紹------------------------------------3二、市場(chǎng)分析------------------------------------3三、成本預(yù)算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)----------------------------------4六、人員機(jī)構(gòu)配置----------------------------------5七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略----------------------------------5寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店計(jì)劃書項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目名稱：寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營(yíng)范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項(xiàng)目投資：10—14萬(wàn)元回收成本期限：15個(gè)月（預(yù)計(jì)）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項(xiàng)目概況：先組建寶貝計(jì)劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計(jì)劃。二、市場(chǎng)分析：(一)市場(chǎng)需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價(jià)格大約在60—100元，中檔童車價(jià)格大約在150～300元之間，高檔一點(diǎn)的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學(xué)步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費(fèi)一般的家庭帶來(lái)實(shí)惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個(gè)新興的行業(yè)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在此之前沒(méi)有任何商家以店的形式對(duì)準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽進(jìn)行。因?yàn)楝F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸無(wú)法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過(guò)培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標(biāo)群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級(jí)以上城市開店，可以說(shuō)明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對(duì)現(xiàn)在準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸開設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護(hù)理及營(yíng)養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項(xiàng)等方面知識(shí)，讓準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸們科學(xué)的呵護(hù)自己的小孩。(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預(yù)算(一)樣板店的成本預(yù)算15000元樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：200元(2)店鋪?zhàn)饨鸺把航穑?000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個(gè)月)：8000元(5)購(gòu)買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：50000元(6)咨詢顧問(wèn)及資料費(fèi)：5000元(7)公司其他開支：10000元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)總計(jì)：12000元左右（估計(jì)）注：總預(yù)算里面還包括員工的首期上崗培訓(xùn)費(fèi)用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來(lái)源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品?，F(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個(gè)小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長(zhǎng)們的掌上明珠，家長(zhǎng)們都舍得為自己的子女花錢，針對(duì)這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來(lái)滿足每一個(gè)小孩家庭的需求，相對(duì)這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來(lái)說(shuō)，這樣顯得奢侈，但是很多家長(zhǎng)為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床?，F(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個(gè)，如果購(gòu)買一個(gè)童車或者童床勢(shì)必會(huì)造成浪費(fèi)，本店將為準(zhǔn)媽媽們準(zhǔn)備了童車童床的出租，這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)，就要節(jié)省一點(diǎn)開支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓(xùn)?，F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸對(duì)孕前的營(yíng)養(yǎng)飲食搭配、孕前的護(hù)理和孕后的營(yíng)養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)是按每節(jié)課多少錢來(lái)計(jì)算，顧客如果使用會(huì)員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權(quán)。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國(guó)內(nèi)興起的一個(gè)行業(yè)，在國(guó)外非常常見。因?yàn)閶雰涸谟斡緯r(shí)，可以對(duì)其全身的肌肉關(guān)節(jié)韌帶均得到運(yùn)動(dòng)，心理放松，神情喜悅，運(yùn)動(dòng)所帶來(lái)的外周刺激反饋至大腦皮層，對(duì)腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務(wù)信息。本店與當(dāng)?shù)氐募艺畔⒐具M(jìn)行合作，為各位需要家政服務(wù)的家庭提供家政信息服務(wù)，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務(wù)收入的次要來(lái)源：A、本里本店的會(huì)員卡是本店次要收入來(lái)源，會(huì)員卡有效期為1年，然后經(jīng)過(guò)續(xù)費(fèi)后，方可繼續(xù)使用，會(huì)員卡辦理卡費(fèi)是20元，續(xù)費(fèi)費(fèi)是10元，本卡將采取實(shí)行實(shí)名制，實(shí)行一卡專用。B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)。五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí)，要實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷售，統(tǒng)一營(yíng)銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力等辦法。(二)玩具、童車、童床是對(duì)兒童的傷害最大，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)所在。為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系。(2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明；(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。（四）、產(chǎn)品售后服務(wù)：產(chǎn)品售后服務(wù)是關(guān)鍵。本店將對(duì)購(gòu)買和出租童車、童床的用戶建立客戶信息檔案中心（信息檔案中心將屬于自愿原則，顧客有權(quán)不建立）。將定期派遣技術(shù)人員為顧客購(gòu)買的產(chǎn)品進(jìn)行定期檢查或者接到客戶的產(chǎn)品故障報(bào)告后派遣技術(shù)人員進(jìn)行上門服務(wù)維修，保證其產(chǎn)品質(zhì)量（質(zhì)量保修解釋：凡在本店購(gòu)買或者出租的童車、童床，在購(gòu)買2個(gè)月內(nèi)，免費(fèi)更換其配件，超過(guò)2個(gè)月后，免費(fèi)維修，但收取材料費(fèi)用，超過(guò)4個(gè)月，收取維修費(fèi)和材料費(fèi)）。六、人員機(jī)構(gòu)配置職員及崗位職能(1)總店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)整個(gè)店的管理及玩具的采購(gòu)工作及后備人員；(