2023年10月銷售工作的工作總結(jié)范文

第3頁(yè)共3頁(yè)202?3年1?0月銷?售工作?的工作?總結(jié)范?文一?對(duì)市場(chǎng)?進(jìn)行調(diào)?查摸底?由于?本人剛?調(diào)到泰?州，對(duì)?市場(chǎng)的?情況不?太熟悉?，用_?___?天時(shí)間?對(duì)市場(chǎng)?情況進(jìn)?行一些?初步調(diào)?查。調(diào)?查了是?___?_家零?售店、?___?_家c?類餐飲?店、_?___?個(gè)連鎖?超市、?___?_個(gè)賣?場(chǎng)、_?___?個(gè)代理?商、_?___?個(gè)二批?商、_?___?個(gè)批發(fā)?市場(chǎng)。?分金亭?表現(xiàn)為?：三個(gè)?零售店?有__?__度?特釀，?其中有?兩家是?假酒，?另一家?的生產(chǎn)?日期是?___?_年_?___?月份;?八個(gè)零?售店和?一個(gè)餐?飲店及?一個(gè)連?鎖店有?___?_度四?星，十?二個(gè)零?售店有?塑包優(yōu)?曲，其?中三個(gè)?店同時(shí)?有兩款?產(chǎn)品。?二批商?積極性?普遍不?太高，?批發(fā)市?場(chǎng)幾家?有樣品?，兩個(gè)?代理商?都比較?熱情，?通過(guò)交?流也增?強(qiáng)了信?心，反?映問(wèn)題?是沒(méi)有?統(tǒng)一的?明確的?價(jià)格體?系，姜?堰竄貨?砸價(jià)現(xiàn)?象嚴(yán)重?，降低?了他們?對(duì)終端?的信譽(yù)?度。競(jìng)?品表現(xiàn)?為：_?___?元價(jià)位?的沱牌?酒、_?___?元價(jià)位?的當(dāng)?shù)?古糧酒?、__?__元?價(jià)位的?洋河普?曲、_?___?元價(jià)位?的洋河?優(yōu)曲零?售店_?___?%都有?，占酒?類銷售?主流;?c類餐?飲以稻?花香系?列、今?世緣系?列、福?星系列?為主流?;賣場(chǎng)?以二鍋?頭、洋?河、迎?駕、瀘?州酒為?主。做?車身廣?告的有?洋河、?稻花香?、百年?迎駕;?做電視?廣告的?有古順?河;做?墻體廣?告的有?梅蘭春?、枝江?大曲;?做店招?廣告的?有六福?人家、?福星、?小角樓?、洋河?敦煌等?;做路?牌廣告?的有雙?溝。?二對(duì)市?場(chǎng)現(xiàn)狀?進(jìn)行分?析通?過(guò)走訪?并吸收?經(jīng)銷商?意見(jiàn)，?本人分?析泰州?市場(chǎng)有?幾點(diǎn)沒(méi)?有做到?位1?、缺少?對(duì)消費(fèi)?者的情?感維護(hù)?，問(wèn)幾?個(gè)愛(ài)喝?酒的人?都說(shuō)以?前喝分?金亭，?現(xiàn)在不?喝了，?再問(wèn)為?什么，?他們也?說(shuō)不出?，要么?說(shuō)現(xiàn)在?都喝洋?河了。?不難看?出，洋?河以“?精神”?、“文?化”及?鋪天蓋?地的廣?告吸引?消費(fèi)者?，沱牌?以“川?酒”概?念生存?，而梅?蘭春因?“地產(chǎn)?酒”、?“枯陳?酒”得?以支撐?。我們?以前靠?降價(jià)、?回空瓶?方式回?饋消費(fèi)?者，后?來(lái)出現(xiàn)?漲價(jià)、?空瓶降?價(jià)的情?況，使?對(duì)購(gòu)買(mǎi)?者的親?和力打?了折扣?。2?、產(chǎn)品?的換代?定位工?作沒(méi)有?跟上，?我們揚(yáng)?州市場(chǎng)?、南通?市場(chǎng)前?期都進(jìn)?行了大?量的鋪?市造勢(shì)?工作，?“得渠?道者得?天下”?，通過(guò)?經(jīng)銷商?及零售?店的口?碑和做?為，實(shí)?現(xiàn)產(chǎn)品?的覆蓋?、推銷?，泰州?市場(chǎng)雖?然也做?過(guò)工作?，但力?度不大?，沒(méi)有?延續(xù)性?。3?、過(guò)分?依賴經(jīng)?銷商，?缺少對(duì)?經(jīng)銷商?的督促?、指導(dǎo)?及必要?協(xié)助，?與經(jīng)銷?商簽好?合同后?如果認(rèn)?為萬(wàn)事?大吉了?，肯定?是錯(cuò)誤?的，除?非經(jīng)銷?商確實(shí)?是理念?第一、?實(shí)力第?一。泰?州的代?理商缺?少積極?主動(dòng)性?，缺少?做市場(chǎng)?的方法?，由于?二批商?的不配?合等原?因，不?能夠?qū)?現(xiàn)產(chǎn)品?的廣泛?的全面?的覆蓋?。三?拿出啟?動(dòng)市場(chǎng)?的方案?以“?要做為?、要覆?蓋、要?動(dòng)銷”?為啟動(dòng)?泰州市?場(chǎng)的思?路。以?“集中?有限資?源做有?效的事?”，為?啟動(dòng)泰?州市場(chǎng)?的原則?。利用?邊際效?應(yīng)，把?海陵區(qū)?和高港?區(qū)（口?岸鎮(zhèn)）?作為點(diǎn)?，寺巷?鎮(zhèn)、刁?輔鎮(zhèn)、?永安洲?鎮(zhèn)為作?線，然?后帶動(dòng)?泰東鎮(zhèn)?、九龍?鎮(zhèn)、白?馬鎮(zhèn)、?徐鎮(zhèn)。?又可以?分為三?個(gè)階段?，第一?階段為?動(dòng)銷階?段，具?體表現(xiàn)?是吸引?消費(fèi)者?提高覆?蓋率，?這一階?段經(jīng)銷?商應(yīng)讓?利給業(yè)?務(wù)人員?;第二?階段為?增量階?段，具?體表現(xiàn)?為加大?促銷、?增加新?產(chǎn)品，?這一階?段經(jīng)銷?商應(yīng)讓?利給二?批及零?售店，?設(shè)計(jì)1?0箱、?1箱等?不同的?組別;?第三階?段為調(diào)?價(jià)階段?，適當(dāng)?調(diào)價(jià)可?以增加?市場(chǎng)活?力，提?高可信?度，減?少惡性?競(jìng)爭(zhēng)，?同時(shí)使?經(jīng)銷商?獲得豐?厚回報(bào)?。四?征求領(lǐng)?導(dǎo)及經(jīng)?銷商意?見(jiàn)，拿?出鋪市?方案，?做