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文檔簡介

神功之一管—銷售團(tuán)隊(duì)行為管理2靜3動(dòng)方法介紹：從靜態(tài)監(jiān)控到動(dòng)態(tài)管控管理表單發(fā)現(xiàn)問題收集證據(jù)銷售例會(huì)發(fā)現(xiàn)問題收集證據(jù)隨機(jī)核查負(fù)面清單期望談判動(dòng)態(tài)管控手段主題導(dǎo)入：正面清單與負(fù)面清單

遵守法律法規(guī)，增強(qiáng)法律意識，遵守校規(guī)校紀(jì)熱愛科學(xué)，努力學(xué)習(xí)，勤思好問，樂于探索愛黨、愛國、愛人民珍愛生命，注意安全，鍛煉身體，講究衛(wèi)生自尊自愛，自信自強(qiáng)，生活習(xí)慣文明健康正面清單

稱呼老師必須用其職位或尊稱缺席必須補(bǔ)上所缺的課業(yè)，向老師或同學(xué)請假如果因緊急事情離開學(xué)校，告訴老師并補(bǔ)課所有作業(yè)必須自己獨(dú)立完成考試不作弊負(fù)面清單負(fù)面清單：向解放軍學(xué)習(xí)管理

中國共產(chǎn)黨建立的人們軍隊(duì)，早在建軍之初以負(fù)面清單的形式提出了軍紀(jì)要求。關(guān)鍵動(dòng)作一：診斷近期核心漏洞關(guān)鍵動(dòng)作二：滾動(dòng)發(fā)布負(fù)面清單懲罰機(jī)制抓大放小普遍問題黑白分明要點(diǎn)詳解：負(fù)面清單設(shè)計(jì)的四條邊普遍存在共性問題影響全局原則問題事先約定懲罰措施不論職位違者必究負(fù)面清單：范例第一條：例會(huì)遲到早退四次者，取消當(dāng)月全勤獎(jiǎng)，扣罰200元第二條：任務(wù)進(jìn)度低于公司平均進(jìn)度，通報(bào)批評，并作剖析報(bào)告第三條：對客戶投訴不及時(shí)處理，列入警告名單，上墻公示第四條：續(xù)保率不達(dá)60%，扣罰個(gè)人

500元

××銷售團(tuán)隊(duì)2017年第一季度負(fù)面清單要點(diǎn)詳解：負(fù)面清單的滾動(dòng)發(fā)布一、通訊工具發(fā)布二、會(huì)議強(qiáng)調(diào)三、可視公告1

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