某裝飾工程市場管理手冊

編制VIP公司內(nèi)所有部門如需增加部門編制時，需事先以的形式任何部門與人員無權(quán)直接修改職位說明書，需以形式提職位說明書每年由人力資源部組織，根據(jù)企業(yè)的實際共同簽字以后，對具體執(zhí)行人生效，各留一份（包括精裝修樓盤信息依據(jù)公司政策，對拓展項目和拓展活動進(jìn)行談判和、經(jīng)營活動對所有經(jīng)營文件、資料、進(jìn)行匯總、歸檔和管理不斷引進(jìn)優(yōu)秀專業(yè)人才，嚴(yán)格進(jìn)行人員管理，創(chuàng)建和優(yōu)秀的專業(yè)團(tuán)隊編號 版本直屬下級：部門助理、電子商務(wù)主管、VIP123、對拓展項目和活動進(jìn)行成本和收益預(yù)測、組織協(xié)調(diào)和實施、效果達(dá)成和考評4、具體策劃組織拓展項目的前置活動5針對不同小區(qū)的具體情況組織市場分部、工程監(jiān)督、材料商參與小區(qū)開發(fā)合作招標(biāo)并簽訂6、負(fù)責(zé)大型、物業(yè)、經(jīng)紀(jì)公司的進(jìn)駐談判工作以及與市場工作相關(guān)的其他重要談判性工78、負(fù)責(zé)審核部門助理、拓展督導(dǎo)上報的各項拓展項目及活動的申請報告，并上報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；9、負(fù)責(zé)定期組織部門例會，起草各項部門管理制度并監(jiān)督12、13、內(nèi)部：和各中心和部 外部：各小區(qū)物業(yè)、商16、知識共享及能力工作經(jīng)驗：3年以上專業(yè)經(jīng)驗，2場策略及管理、的事先。1企業(yè)管理及產(chǎn)品研1、預(yù)算內(nèi)日常運營用使用與權(quán)。2突發(fā)及物業(yè)商關(guān)系維護(hù)所發(fā)生的公關(guān)費用（500元/次）的權(quán)編號 版本1、負(fù)責(zé)、樓盤信息、工作記錄的收集、統(tǒng)計、分析并提交具體分析報告234、協(xié)助部門經(jīng)理全面開展小區(qū)前置工作并具體擬定活動方案5；6、協(xié)助部門經(jīng)理組織部門內(nèi)部會議，并具體負(fù)責(zé)有關(guān)事宜的789、協(xié)助市場工作部經(jīng)理與公司進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)10、交辦的其他工作內(nèi)部：和各中心和部 2、市場學(xué)、市場策劃、統(tǒng)技能：1、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力2、溝通協(xié)調(diào)能力3、知識共享及能力。4、調(diào)研分析能工作經(jīng)驗：1年以上專業(yè)工作經(jīng)驗，3編號 版本在部門助理的指導(dǎo)下利用網(wǎng)絡(luò)收集所需商業(yè)信息并發(fā)起活動促進(jìn)拓展目標(biāo)的達(dá)成1、負(fù)責(zé)樓盤信息資源、資源和競爭對手信息資源的收集、核實、整理上報2、負(fù)責(zé)在小區(qū)業(yè)主上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳3、負(fù)責(zé)通過合作和業(yè)主組織會議活動45、負(fù)責(zé)通過小區(qū)業(yè)主組織團(tuán)購活動678、部門交辦的其他工作內(nèi)部：和XX各中心和部外部：各、小區(qū)業(yè)主、業(yè) 2、計算機1234工作經(jīng)驗：1編號 版本1234、負(fù)責(zé)擬訂項目可行性調(diào)研分析報告、各階段拓展（前置、進(jìn)駐開發(fā)）開發(fā)計劃，5、負(fù)責(zé)與商、物業(yè)、經(jīng)紀(jì)公司的進(jìn)駐談判，并協(xié)助部門經(jīng)理簽訂具體進(jìn)駐協(xié)議6、組織各種活動協(xié)助拓展專員與客戶進(jìn)行直接交流，宣揚企業(yè)文化，為拓展專員營造良78、針對工作中存在的各種問題定期向出具總結(jié)報告并提出改進(jìn)建議9、完成部門交辦的其它相關(guān)工作工作計劃完成率、拓展目標(biāo)達(dá)成率、前置達(dá)成率、處理問題時效性、業(yè)務(wù)管理能 外部：各小區(qū)物業(yè)、知識：1、中專以上；2、市場技能：1234工作經(jīng)驗1年以上專業(yè)工作經(jīng)驗，3權(quán)限和相和相編號 版本執(zhí)行各項拓展政策，廣泛收集，引導(dǎo)潛在客戶與公司簽約1、項目內(nèi)企 提供者23、負(fù)責(zé)客戶信 4、負(fù)責(zé)執(zhí)行前置各項具體工作、前期項目零散進(jìn)入宣傳工作67、部門交辦的其他事項 外部：各小區(qū)業(yè)主、物業(yè)、 2、市場1、溝通協(xié)調(diào)能力2工作經(jīng)驗1權(quán)限編號 版本123、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)施工過程中的45、負(fù)責(zé)項目的工地工作，工地二線產(chǎn)值的第一6、負(fù)責(zé)完成交辦的其他任務(wù)內(nèi)部：和XX各中心和部 2、計算機1234工作經(jīng)驗：13、開發(fā)計劃流4、前置工作流5、活動流6、立項流10 11 全程VIP服務(wù)流12 工地流13 14 15 部門 經(jīng) 財一 合作項目制分析1212家合作。1、同樣分部產(chǎn)值壓力，希望拓展部門解決分部客流問題234、可以緩解現(xiàn)分部大量設(shè)計師產(chǎn)值低或零產(chǎn)值狀況帶來的管理壓力。1、可以提高個人產(chǎn)值，獲取利益33加新的業(yè)務(wù)帶來新的利潤增長點；4、目前拓展部自身規(guī)劃及運作模式導(dǎo)致辭現(xiàn)階段與各業(yè)務(wù)環(huán)2、結(jié)合公司標(biāo)準(zhǔn)工程體系和新的服務(wù)政策帶來的賣點團(tuán)隊服務(wù)取代各個功能模塊單獨服務(wù)，體現(xiàn)專工專術(shù)的優(yōu)勢，在目標(biāo)市場區(qū)域內(nèi)形成與競爭對手的差異化優(yōu)勢；益導(dǎo)向一致，通過各合作部門合力加強工地，增加二線4----無無-完全轉(zhuǎn)----0005合計（化VIP10%6（平均數(shù)稅其他支出（月前期費元/月*312、如分?jǐn)偣酒髣澇杀竞凸芾沓杀?，盈虧平衡點約 萬3、如只分?jǐn)偣酒髣澇杀?，盈虧平衡點約 萬4、如只分?jǐn)偣竟芾沓杀荆澠胶恻c約 萬5、如不分?jǐn)偣酒髣澇杀竞凸芾沓杀?，盈虧平衡點約 萬6、建議業(yè)務(wù)拓展部分?jǐn)偣酒髣澓凸芾沓杀镜?0%，則盈虧平衡點約 萬（平均數(shù)稅其他支出（月前期費12、如分?jǐn)偣酒髣澇杀竞凸芾沓杀荆澠胶恻c約 萬3、如只分?jǐn)偣酒髣澇杀?，盈虧平衡點約 萬4、如只分?jǐn)偣竟芾沓杀?，盈虧平衡點約 萬5、如不分?jǐn)偣酒髣澇杀竞凸芾沓杀荆澠胶恻c約 萬6、如業(yè)務(wù)拓展部分?jǐn)偣酒髣澓凸芾沓杀镜?0%，則盈虧平衡點約 萬71通過利益趨動和引導(dǎo)設(shè)計分部自2通過利益趨動和引導(dǎo)工程監(jiān)督3人員因素造成前置工公司與部門重視項目前置工4525000將產(chǎn)值定為小區(qū)產(chǎn)值，設(shè)計師提成減少通過對的經(jīng)營管理進(jìn)行。8性格外向，具備親和力和極強的團(tuán)隊能力3，1學(xué)歷要求：或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷薪酬設(shè)計方案：底薪+比例比例100%＜0例：8150180 +50%0.550%—100%的部分0.81%提成。1．薪酬結(jié)構(gòu)：項目主管的薪酬采取“底薪+底薪部分：項目主管底薪基數(shù)依據(jù)其所管轄項目組當(dāng)月基礎(chǔ)家裝實際完成產(chǎn)值的大小確定，其基數(shù)如下表。0.3%核算；待項目結(jié)束后再進(jìn)行項目整體產(chǎn)值核算，若該項目主管0.2%的提成。1．薪酬結(jié)構(gòu)：拓展專員的薪酬采取“底薪+36<1010<1515此部分產(chǎn)值不計入簽單分部客戶經(jīng)理產(chǎn)值，計入業(yè)務(wù)拓展部項目主管月度產(chǎn)值，僅業(yè)務(wù)拓展部小業(yè)