食品銷售述職報告

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敬重的各位公司領(lǐng)導：

您們好！

首先特別感謝公司給我到xxx有限公司工作的機會，對此，我感到無比的榮幸和激烈，我肯定會珍惜這來之不易的機會，好好表現(xiàn)自己，全身心投入到工作中去，為xxxxxx食品有限公司的發(fā)展貢獻自己全部的力氣。

一、負責工作：

1、負責工廠質(zhì)量管理體系的建立、認證及維護；

2、負責工廠產(chǎn)品食品生產(chǎn)許可證的辦理及維護，企業(yè)標打算案等相關(guān)手續(xù)的辦理，并對其有效性和覆蓋范圍負責；

3、對原輔料接收檢驗、生產(chǎn)過程抽樣檢驗、產(chǎn)品出廠檢驗結(jié)果和報告的真實性和有效性負責；組織產(chǎn)品缺陷及故障分析并進行跟蹤處理；

4、負責品控部樣品、資料、檢驗計量工具和物料的管理；

5、監(jiān)督生產(chǎn)現(xiàn)場、工序操作的規(guī)范性等生產(chǎn)過程的品質(zhì)管理；

在職1個多月中，讓我感受了學習、開放、和諧、創(chuàng)新及寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，要特殊的感謝部門同事及各位領(lǐng)導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作的幫助。

二、主要做的工作

1、完善一些相關(guān)原料、產(chǎn)品的驗收標準及工作制定，使得我們的工作有章可循。

A、制定了外購食品的驗收標準及流程，明確執(zhí)行標準使檢驗人員判定有依據(jù)，檢驗有方法，統(tǒng)一操作手法，統(tǒng)一操作程序。監(jiān)督選購 人員根據(jù)要求進行選購 ，嚴格執(zhí)行驗收標準，杜絕不符合標準的產(chǎn)品被選購 回來而嚴峻影響公司的聲譽。為此而退貨了一批核桃和一批蹦蹦豆。

B、制定了輔料的驗收標準及流程，保證了我們的終產(chǎn)品的平安性。

C、制定了蟲鼠綜合治理工作指引，為QS審查供應了防蟲、防鼠支持。

D、完成了食品法律法規(guī)文件的編輯，便于我們了解最新的食品法律法規(guī)動態(tài)及趨勢，對適用的法律、法規(guī)和相關(guān)要求的含義作說明，必要時找尋相關(guān)的技術(shù)支持，為公司理解和駕馭有關(guān)法律、法規(guī)要求供應詢問途徑；

E、完成工作環(huán)境限制程序，為ISO9001換證供應文件支持。

F、將完成包裝材料的驗收標準，為我們包裝驗收供應依據(jù)。

2、完成了與xxxxx食品公司關(guān)于膨化食品托付加工的事宜，便于公司膨化食品的選購 。

3、順當通過了ISO9001的換證工作，且完成所須要供應的證書英文版本的翻譯工作。

4、基本通過了xxx產(chǎn)品的QS換證工作，雖說有不合格項目，但這也為我們供應了改進的方向，為我們以后拿出口注冊證書打下基礎。

5、部門人員的培訓。為此我特殊制作了產(chǎn)品穩(wěn)定性共享的PPT供部門人員共享。

6、完成了xxx產(chǎn)品外檢報告查詢版的制作，便利銷售部同事取閱。

7、包裝統(tǒng)計分析表的完善。

8、支配了化驗設備（滅菌器、微生物培育箱）和生產(chǎn)用電子稱的校準。

9、著手起先打算QS年審（xxx品分裝、xxx分裝）工作。

10、酸價、過氧化值設備的申購，便于我們以后做產(chǎn)品保質(zhì)期的測試。

11、在xx的帶領(lǐng)下開展了制造中心現(xiàn)場環(huán)境平安檢查管理機制。開展各辦公區(qū)域和生產(chǎn)區(qū)域的7S管理，優(yōu)化我們的辦公、生產(chǎn)環(huán)境。

三、不足的方面

1、對生產(chǎn)過程中品質(zhì)限制方面，因晚班無質(zhì)檢人員，人員過程操作無法監(jiān)督，造成9月份有29個批次的產(chǎn)品水分超標，影響了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。希望后續(xù)增補一名巡檢來加強晚班產(chǎn)品品質(zhì)的監(jiān)督力度。通過這些讓我感覺到了對質(zhì)量限制加重了一份責任，雖然沒有達到預想的效果，但我至少知道了路在腳下，要一如既往的走下去。

2、對不合格品的跟蹤方面要求不到位。對于水分超標產(chǎn)品進行復烘，未能要求巡檢抽樣復檢，在后續(xù)工作中須要加強。

3、9月份出現(xiàn)兩起客戶投訴事務，與我預期的目標相差很遠。一起外購鍋巴有蟲子，已確定是供應商的問題，但是我們須要加強自己的抽檢的同時，要開展對供應商的管理。比如每年對供應商進行走訪調(diào)查、評審、現(xiàn)場審核等。另一起是xx有苦味（凍子5%造成），雖對凍子短暫找不到好的方法剔除，但是也為我們以后成品感官檢測供應了參考依據(jù)，至少我們清晰凍子在什么范圍簡單造成顧客埋怨。

在這一個多月的時間里，我也從同事那里學到了很多東西：清晰了xxx、xxx、xxx的工藝流程，了解了工藝限制的要點，學會了如何驗收原料、煙煤等。再此過程中我也發(fā)覺的自己的不足。以前我原來的公司是做烘焙食品（面包、蛋糕類），現(xiàn)在做xx類，兩者之間工藝差別特別之大。我們質(zhì)量人都知道：一個好的QA是須要完全了解公司的工藝特性及設備性能的，而對于公司現(xiàn)有的設備性能，工藝特性了解不多，須要向同事多請教、學習及查找相關(guān)資料學習。

我本人性格開朗，工作仔細，擅長與人溝通，注意團隊的合作協(xié)調(diào)，責任感強。我會把全部的精力都投入到工作中，主動協(xié)作各部門負責人，勝利地完成各項工作。今后，我會更主動學習新的學問，新技能，注意自身的發(fā)展和進步，努力提高自己及本部門人員的綜合素養(yǎng)。

說實話，我接手這份工作后，我知道了我工作的艱難性。但我不畏懼困難，我喜愛迎難而上。自接手后，我發(fā)覺品控部許多資料都是空白，許多東西須要重新來過，包括重新建立一些指引等。許多事情部門同事可能都沒有接觸過，比如做保質(zhì)期測試等，這都須要我拿出我的閱歷來建立相關(guān)指引來指導他們來完成。后期的工作任重而道遠，須要我接著努力，當然也離不開領(lǐng)導們的大力支持。

到公司工作與發(fā)展，我深深地感到傲慢與驕傲，也更加迫切的希望在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。我會用虛心的看法和飽滿的熱忱做好我的本質(zhì)工作，為公司創(chuàng)建價值，同公司一起展望美妙的將來！

食品銷售述職報告2

敬重的各位領(lǐng)導，同事們：

一年的驚慌工作接近尾聲，我本著以下的原則仔細的完成了工作?？偨Y(jié)了閱歷與不足，并且對明年的工作作了預先的安排，與個人的一些想法。

在工作中我主動熱忱接待客戶，對客戶的外表、言行舉止，依據(jù)自己的推斷力，在心中作出“市場定位”，分析客戶來此的目的然后“對癥下藥”的向客戶舉薦，主動懇求客戶留下電話，增加供需雙方的了解，促進銷售。

仔細為新老客戶服務，提高客戶對公司的相識和信任度。

同有意向的客戶保持聯(lián)系，創(chuàng)建成交機會，勸服客戶下定。如客戶對此產(chǎn)品沒有愛好，可舉薦公司的其它產(chǎn)品，避開客源的奢侈。

酷愛本職工作，聽從公司的工作支配，盡可能的多了解公司產(chǎn)品狀況，爭取做公司銷售主力軍。

在銷售工作中，盡量協(xié)作其它銷售人員，搞好團結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成每月銷售工作。

在做好自己本職工作的基礎上，賜予新員工業(yè)務上的幫助，共同提高專業(yè)素養(yǎng)和閱歷。

今年我們的銷售量很好，我們實行的分地區(qū)走訪取得了很大的收益。許多老客戶，讓公司的銷售額達到一個穩(wěn)定的高度。通過外走訪銷售又增加了很多新的客戶，又增加了銷售量。

我們的目標是讓業(yè)績大到一個高峰。渠道是每個公司都想做好的'一條重要通道。渠道是有二批、三批、零售超市構(gòu)成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢。二批作為我們公司重要一個銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。那么，我們?nèi)绾蝸砜己硕?

第一、我們給他定一個匡，給他下年任務，再分解到每季每月每天，再細分到每個產(chǎn)品上;其次、終端的輻射實力。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批限制了終端越多，銷量上升的越多越快。第三、二批的運輸實力。這一點特殊是在旺季的時候，肯定要保證零售終端叫貨24小時內(nèi)到貨，否則不但丟失最良好的銷售，也有可能導致店老板在下次叫的貨。第四、二批的倉儲實力及資金。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在二批進貨都是大批量發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很簡單發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。

資金就如汽車油一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，全部工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話，我們應當下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。這個時候我們必需限制他。二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些嘉獎方法來激勵他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個區(qū)域二批設一銷售人員來幫助二批做市場;其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中，我們還要設定二批商特別獎，給與另外的嘉獎。

明年的任務雖然很重，但我有信念完成，我是從這幾點去做的：1，把整個區(qū)域里全部的大小零售店全部網(wǎng)進銷售網(wǎng)中。2、開發(fā)區(qū)域內(nèi)全部店。3、大客戶、二批商建立一個特地的管理，就像VIP一樣，讓他們感覺到我們至上的服務，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。想完成全年銷售任務，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷售外，小包裝米是一個很高的增長點。二、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把公司系列產(chǎn)品全放上，讓消費者一進門就看到我公司大米積累如山，從氣概上壓倒其他公司。三、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司小包裝米壓到終端，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫。消費者來購買，店老板就會極力舉薦我公司產(chǎn)品。所以我們要以最快最短的時間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手。

以上就是我xx年的述職報告。

述職人：

20xx年xx月xx日

食品銷售述職報告3

敬重的各位領(lǐng)導，同事們：

進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品學問，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過視察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還須要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有許多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的特長，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導，同仁匯報自己的工作及想法。

一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的相識

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健養(yǎng)分品，很少接觸過珍貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有肯定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來準備，把產(chǎn)品做許久，公司做許久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培育消費人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更簡單接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。全部以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣揚，在符合節(jié)約成本的狀況下，可適量做一些宣揚活動，比如高檔小區(qū)宣揚等。

二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了許多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了學問面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的狀況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以短暫不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，探望了許多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會接著于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中凹凸端禮品都有市場，需求面廣，合作方式敏捷，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三、對公司企業(yè)文化的相識

始終認為一家公司的企業(yè)文化和管理都非常重要，進公司以來，早上上班很寧靜，大家都在做自己的事情，沒有閑聊，沒有閑玩，同事們都很實干，簡單相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與指責，以利于工作和自我缺點的改正。

四、自身在工作上的優(yōu)點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健養(yǎng)分品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司非常注意培訓，自己也非常注意學習，所以有肯定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，留意同事之間的關(guān)系，不爭論公司及同事的是非，維護公司的形象，特殊是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己實力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的特長，但同時自己也有許多不足：

1、認為自己專業(yè)學問還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

2、營銷和管理方面上的學問還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。

3、提高自身業(yè)務水平，熟識各崗位的工作流程，提高自己發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的實力。

培育常?？偨Y(jié)的習慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)覺自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理實力，專業(yè)學問，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結(jié)，改進。

五、一些建議

1、因為目前去探望客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議剛好做出簡潔，一目了然的產(chǎn)品資料。

2、各部門的溝通，領(lǐng)導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

六、將來努力的方向

應聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：

1、會努力于自身素養(yǎng)的提高，專業(yè)學問的完善，營銷類管理類學問的學習等等，有了熟識的專業(yè)學問，才能勸服客服，學習更多的營銷管理類學問，才能更具體的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時主動注意熬煉自己的口才交際實力、應變實力、協(xié)調(diào)實力、組織實力以及領(lǐng)導實力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

2、大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，短暫放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采納行之可效的方法，提高銷售。

3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級支配的工作，注意實干。

4、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注意產(chǎn)品售前，售中，售后的服務，提高服務質(zhì)量。

5、更深化的了解公司的企業(yè)文化，團結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。

6、更深化的了解產(chǎn)品的市場狀況，只有駕馭了更為準確剛好的信息，才會把握市場，提高銷售。

述職人：

20xx年xx月xx日

食品銷售述職報告4

敬重的各位領(lǐng)導，同事們：

回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名一般員工，在公司領(lǐng)導和同事的激勵和幫助下走過了這一年。

結(jié)合20xx年的工作，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面：

一、20xx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述:

從20xx年11月底接手兩個鎮(zhèn)的BC類商場，至20xx年六月底。基本上07年的歲末，僅僅在熟識市場狀況、建立初步客情和駕馭BC商場的操作方式。真正的做市場，還是從12年起先。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調(diào)整，從家庭裝28元調(diào)整到30、4元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和協(xié)作，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調(diào)整了過來。我在熟識客戶整體狀況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費潛力特性后，便依據(jù)市場狀況將所負責的35家客戶做分級規(guī)劃。一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培育客戶，有9家。經(jīng)過與客戶的多次深化溝通，加上公司的支持和客戶的多多協(xié)作，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2、7倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%、。潤喉糖的鋪貨率也達到了101%。惋惜的是，由于我個人實力所限，許多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。

從12年7月，公司將我調(diào)入KA負責8個鎮(zhèn)的30家KA賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)KA場。剛接手時，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人實力和專業(yè)學問薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不精確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培育方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。

二、學到的閱歷：

通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學到了相當多的專業(yè)學問，讓我深深的感到做銷售工作簡單，想做好就是一件不簡單的事情。結(jié)合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟，我總結(jié)了十條閱歷：一細二勤三多四強。一細即心細，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深化溝通、多學習專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時刻保持樂觀和主動，四強是自信念強、洞察力強、分析規(guī)劃實力強、執(zhí)行力強(和公司的六強不一樣)。

1、細

比如，我們跑商場的同事常常要做的事:賣場的庫存管理，我常常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，假如我們沒有細致的在整個倉庫查看，誤認為只有一個地方有我們的貨。這就會造成日期先進先出沒有做好，結(jié)果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以肯定要細心。

2、勤

1)是眼勤，要多視察，俗話說：商場如戰(zhàn)場!信息是特別重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，肯定要細心的去視察競品的相關(guān)動態(tài)。尤其是價格的調(diào)整、陳設、促銷政策等等。

2)是手勤，我們做快消品的，常常要去動手做陳設，占排面，爭取陳設到最佳曝光點，吸引消費者的眼球。所以，要多動手，多布置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長。

3、多

1)是多與客戶深化溝通，讓客戶協(xié)作我的訂貨、陳設、價格調(diào)整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析我產(chǎn)品在整個分類品項的優(yōu)勢，和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場客戶的支持，陳設才能強勢，銷量才能提升。

2)是多學習專業(yè)學問，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能勝利的和選購 商談而達到我們的目的，就要更專業(yè)。公司給了相當多這方面的培訓，使我方案，自己很有信念，可是去和客戶談時，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。這時候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多了解客戶拒絕的緣由，多分析，才能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面。我之前常常會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點信念都沒有，還是同事和主管給了我許多的激勵，給我信念，使我又有了昂揚的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學到了不良心態(tài)的解決方法。

4、強

1)自信念強，做銷售，沒有信念，什么都做不了，有了自信念，才能在無望中奪得朝氣，在苦痛中抓住快樂，在壓力下擺脫苦惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對我的激勵和支持。

2)洞察力強，做快銷品，要對市場狀況敏感度高，客戶對我產(chǎn)品的陳設、價格、促銷策略的調(diào)整，競品在市場上的反映，都要隨時的駕馭。比如，一個好的陳設位，許多廠家都想要，但當時還有陳設其他產(chǎn)品，協(xié)議快到期了，這時候，為了得到這個位置，就要多了解狀況，假如能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限，那么就可以優(yōu)先得到該位置。

3)分析規(guī)劃實力強，我進入KA后，對這方面的了解學到了相當多的學問。對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個具體的、可執(zhí)行性銷售安排，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時間和精力，并且達到志向的效果。特殊是對數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更精確的了解產(chǎn)品在每個客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長狀況，特別利于下一步的工作安排。

4)執(zhí)行力強，這是公司最提倡的，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長，也使我得到了對自身的熬煉。我以前很懶散，特殊不喜愛洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經(jīng)過工作上的一些原因，漸漸的這個毛病也改掉了。

三、自身的不足：

在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了許多問題，主要有以下幾個方面

1、忙勞碌碌

每天在公司上班總是覺得忙勞碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是詳細干了什么，卻也說不出個所以然，通過主管多次的指導，發(fā)覺主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙勞碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我打算根據(jù)主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理支配和利用自己的時間。

2、缺少閱歷

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的選購 或門店的主管打交道，常常遇到些一時難以解決問?；貋頃r，主管問起來，老是許多小問題。到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候須要多方面的學問和閱歷以及許多的專業(yè)理論學問，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。

3、懶散

在以上總結(jié)的閱歷中，平常在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導在以后的工作過程中能夠常常賜予指正。

述職人：

20xx年xx月xx日

食品銷售述職報告5

今年的月餅銷售工作已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下，在各科室的主動協(xié)作下，在整個營銷團隊的不懈努力下，20xx的銷售工作雖然取得了肯定的成果，但我們深知離領(lǐng)導的要求還相差甚遠，為找尋差距，總結(jié)不足，積累閱歷，給明年的工作打下基礎，業(yè)務部特做如下總結(jié)：

一、關(guān)于包裝：

1、今年的內(nèi)包裝雖然做了特地設計，比去年前進了一步，但與顧客的要求仍有差距，消費者反映我們的內(nèi)包裝透亮度與亮度不夠，他們的對比對象是尚康與佳嘉友。還有餅塊，雖然我們的單塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品，緣由是竟品的餅薄而大，咱們的是厚而小。明年我們應改換模具，做出合適的餅塊來，以有利于市場競爭。今年，客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào)，不成系列，缺少賣相，零售在101元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷售。中國紅與喜悅秋色兩款，雖有南街村商標，但市場上相像包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年，我們要提前著手設計南街村專版，把南街村的企業(yè)文化與顯明特色附著在產(chǎn)品包裝上，與竟品形成顯明對比，爭取上市后讓顧客感覺耳目一新、物有所值。

二、關(guān)于口味及其它

目前，我們的口味偏少，品種單一，明年，我們應按市場需求，在水果、雜糧、無糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品，使之形成系列，以滿意顧客的須要。還有保質(zhì)期，現(xiàn)在的消費者越來越注意生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門的協(xié)作下，把我們的保質(zhì)期增加到101天左右。因為今年的生產(chǎn)比較集中，9月中旬，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產(chǎn)日期，對此，消費者提了不少看法，希望明年能夠變更這一現(xiàn)象。

三、關(guān)于價位

依據(jù)市場反饋的狀況，現(xiàn)在大眾消費的散餅多在2至4元之間，我們也應據(jù)此制定出相應的價格體系，以迎合大眾的消費心理。目前，以我們現(xiàn)有的包裝，經(jīng)銷商那兒的利潤偏少，這與其它品牌的經(jīng)銷商所得利潤形成了巨大反差，假如不依靠客戶對我們的忠誠與讓他們感覺滿足的售后服務，他們極易動搖。所以，我們應著眼將來，制定出合理的利潤安排點，爭取讓他們每年都有錢可賺，提增信念，忠于品牌。四、品牌定位，南街村月餅雖然在市場上銷售了兩年，但我們應當對自己在河南省所處的位置有個醒悟的相識，除在漯河、南陽的月餅市場上屬于領(lǐng)導型品牌外，我們在其它市場上的表現(xiàn)還遠遠不夠，在家門口的許昌市，雖然經(jīng)過了連續(xù)兩年的市場運作，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌，在駐馬店、周口、信陽等地市場我們連追隨型品牌都算不上，只能倫為補缺型品牌，在省會鄭州，雖然今年嘗式著進入了流通領(lǐng)域，但表現(xiàn)平平，無所建樹。所以，我們的任務特別艱難，可以說任重而道遠。

食品銷售述職報告6

規(guī)范食品經(jīng)營者的經(jīng)營行為，提升食品平安監(jiān)管水平。自專項整治行動開展以來，我們所共查處食品類案件1xxxx，其中共查處食品無照經(jīng)營戶1xxxx，查處劣質(zhì)奶粉案件xxxx，銷售冒牌酒xxxx，罰沒款2。xxxx元，案值1。xxxx元。

一、統(tǒng)一思想，明確責任。

我們仔細學習、深刻領(lǐng)悟周金伙局長關(guān)于“十條措施”和市局七項制度的要求，充分相識食品平安是關(guān)系人民群眾切身平安利益和社會安定的大事，在中秋、國慶期間節(jié)日市場食品平安專項整治的基礎上，進一步加強對食品平安整治工作的部署和落實，結(jié)合省局的“十個提升”要求，強化對食品平安整治工作的督促、檢查和知道，確保市場監(jiān)管重心下移，將食品平安監(jiān)管工作納入片區(qū)管理，加強日常巡查和監(jiān)管，根據(jù)屬地管轄原則和“五定”方案把食品平安監(jiān)管工作層層分解、落實到每個崗位，做到任務到片區(qū)，責任到監(jiān)管員。

二、加強重點，抓好落實。

我們依據(jù)轄區(qū)實際，確定監(jiān)管重點區(qū)域、重點市場、重點商品，根據(jù)“六查六看六打擊”及“五個一律”、“五個一批”的要求，主動開展食品平安整