直播電商基礎(chǔ)電子教案項(xiàng)目四 任務(wù)4 電子教案 中職

直播電商基礎(chǔ)電子教案項(xiàng)目四任務(wù)4高教版中職直播電商基礎(chǔ)電子教案項(xiàng)目四任務(wù)4高教版中職直播電商基礎(chǔ)電子教案項(xiàng)目四任務(wù)4高教版中職項(xiàng)目四實(shí)施篇：實(shí)施直播電商活動(dòng)

教學(xué)課題任務(wù)四做好直播收尾課題類型理論+實(shí)踐課時(shí)安排3上課時(shí)間教學(xué)目標(biāo)明確直播收尾的常見(jiàn)思路熟悉直播收尾的常見(jiàn)類型與技巧教學(xué)重點(diǎn)1、2教學(xué)難點(diǎn)2輔助資源課件引入在淘寶直播平臺(tái)觀看一場(chǎng)帶貨直播，記錄直播收尾部分的話術(shù)，分析主播這樣收尾的目的是什么，填寫下表：收尾話術(shù)目的2.討論：在你所收集或觀看的案例中，給你印象最深刻的直播中，主播是怎么收尾的？教學(xué)手段教學(xué)過(guò)程師生互動(dòng)活動(dòng)設(shè)計(jì)課件討論課件參觀討論課件舉例討論課件舉例課件舉例活動(dòng)1：確定收尾內(nèi)容引導(dǎo)流量，把直播間流量利用最大化（1）引導(dǎo)購(gòu)買將流量引向銷售平臺(tái)，就是在收尾時(shí)引導(dǎo)觀眾進(jìn)入網(wǎng)上店鋪，或進(jìn)入官方網(wǎng)址，從而促進(jìn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化。（2）引導(dǎo)關(guān)注引導(dǎo)觀眾關(guān)注自媒體賬號(hào)的目的是持續(xù)地向觀眾傳達(dá)相關(guān)宣傳信息，提高品牌、企業(yè)和產(chǎn)品的曝光度和影響力。（3）引導(dǎo)加群將流量引向粉絲互動(dòng)平臺(tái)，就是在直播收尾時(shí)引導(dǎo)觀眾加入品牌粉絲QQ群、店鋪福利微信群等線上社群，一般以微信群居多。2．提前預(yù)告，為下次直播醞釀氣氛直播收尾除了進(jìn)行流量引導(dǎo)外，還要提前預(yù)告下次直播。預(yù)告的具體內(nèi)容包括下次直播的時(shí)間、直播商品種類、直播間促銷活動(dòng)等。提前預(yù)告的作用不容小覷：第一，用促銷力度吸引觀眾，提高回訪率，為直播間聚集流量；第二，幫觀眾提前了解下次直播中將上架的商品，有助于對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶匹配，獲得更精準(zhǔn)的用戶流量?；顒?dòng)2：巧用收尾技巧引導(dǎo)購(gòu)買直播間專屬優(yōu)惠例子：“今天在直播間下單付款的親們，買滿200元，付款時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)減30元，這是我們?yōu)榱嘶仞佒辈ラg粉絲，專門給到直播間的專屬優(yōu)惠，點(diǎn)擊你喜歡的鏈接購(gòu)買，只要滿200元，系統(tǒng)自動(dòng)減30元。這是直播間粉絲的專屬優(yōu)惠，大家趕緊買起來(lái)吧！”下單福利“暗語(yǔ)”例子：“今天的直播給到粉絲們超級(jí)大的優(yōu)惠力度，大家聯(lián)系客服，告訴客服一個(gè)優(yōu)惠暗語(yǔ)：XXX，客服會(huì)額外給到大家一張20元的優(yōu)惠券，這是我們直播間粉絲的福利！今天的直播就到這里啦，大家趕緊找客服領(lǐng)優(yōu)惠券下單吧！拜拜！”直播間隨單抽獎(jiǎng)例子：“為了感謝親們的陪伴與支持，我們?cè)谥辈サ淖詈笤賮?lái)一波抽獎(jiǎng)，彈幕截屏，前五位的親們，主播送你們每人一個(gè)xxx，下單購(gòu)買店鋪任何一款產(chǎn)品，隨單贈(zèng)送抽獎(jiǎng)的禮品！”提示優(yōu)惠截止時(shí)間例子：“還有沒(méi)付款的嗎？直播結(jié)束之后所有直播間福利就享受不了了哦！今天的優(yōu)惠僅限直播期間，寶貝們趕緊付款，直播結(jié)束之后這個(gè)優(yōu)惠就沒(méi)有的啦，大家趕緊下單付款吧！”引導(dǎo)關(guān)注的技巧根據(jù)淘寶直播平臺(tái)規(guī)則，在淘寶平臺(tái)進(jìn)行的直播，主播不能說(shuō)出或展示QQ號(hào)、手機(jī)號(hào)碼、社交平臺(tái)賬號(hào)、外部平臺(tái)或APP，否則會(huì)涉及違規(guī)，可能會(huì)被封號(hào)和停播。（1）用抽獎(jiǎng)吸引關(guān)注例子：“直播快要結(jié)束了，還沒(méi)有關(guān)注直播間的寶寶們趕緊點(diǎn)一下關(guān)注，我們最后一輪抽獎(jiǎng)現(xiàn)在開始啦！請(qǐng)敲xxx，截一屏幕，送大家xxx。趕緊先把關(guān)注點(diǎn)起來(lái)，不關(guān)注的話就算抽中了也沒(méi)法領(lǐng)獎(jiǎng)的哦！”（2）用優(yōu)惠券吸引關(guān)注例子：“今天的直播馬上要結(jié)束了，歡迎大家關(guān)注我們的店鋪，關(guān)注之后就會(huì)及時(shí)收到我們的新品和優(yōu)惠信息。關(guān)注店鋪之后聯(lián)系客服，可以領(lǐng)取一張10元的無(wú)門檻優(yōu)惠券，關(guān)注之后才有的哦！再次謝謝大家的支持，拜拜！”3．引導(dǎo)加群的技巧（1）優(yōu)惠福利吸引例子：“本場(chǎng)直播到這里就結(jié)束了，如果大家想領(lǐng)更多福利的話，歡迎大家添加我們的店鋪小助理的微信號(hào)xxx，小助理會(huì)拉大家進(jìn)群，我們每周二都會(huì)在群里發(fā)無(wú)門檻優(yōu)惠券哦！”（2）特色活動(dòng)吸引例子：“如果大家想?yún)⑴c我們的免費(fèi)新品體驗(yàn)的話，歡迎大家加入我們的粉絲群。在客服界面輸入‘加群’兩個(gè)字聯(lián)系福利小姐姐，她會(huì)拉大家到我們的福利微信群，想?yún)⒓用赓M(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)的寶寶們，在群里報(bào)名哦！我們下次見(jiàn)！”4．直播預(yù)告的技巧（1）預(yù)告直播時(shí)間例子：“今天直播就到這里，明晚8點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)開播，依舊會(huì)有很多好東西給大家，大家記得來(lái)蹲直播間哦！”預(yù)告主推商品例子：“直播結(jié)束之前跟大家提前預(yù)告下明天的內(nèi)容哦！明天我們會(huì)有xx、xx，還有xx，是特別適合大家在冬天用的東西，大家記得來(lái)直播間哦！明天見(jiàn)！”預(yù)告促銷活動(dòng)例子：“明天依然是美妝節(jié)活動(dòng)，全場(chǎng)滿300-50，直播間每個(gè)鏈接前100名下單都會(huì)有額外的20元優(yōu)惠，大家記得繼續(xù)來(lái)玩哦！明天10點(diǎn)不見(jiàn)不散！”（4）預(yù)告直播禮品例子：“明天是我們店鋪的周年慶大日子，直播間會(huì)有三重大抽獎(jiǎng)，會(huì)送出1個(gè)三亞5天4夜自助游名額，2臺(tái)最新款的xx手機(jī)，還有10個(gè)100元的現(xiàn)金紅包，大家千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)！明天再見(jiàn)！”閱讀知識(shí)窗：直播間流量引導(dǎo)的主要方向。提問(wèn)或討論：引導(dǎo)流量時(shí)應(yīng)注意什么？閱讀知識(shí)窗：直播電商平臺(tái)。討論：你在這兩類直播平臺(tái)上最喜歡看什么類型的直播？配套練習(xí)：活動(dòng)1的活動(dòng)實(shí)施閱讀知識(shí)窗：直播預(yù)告的內(nèi)容與作用。提問(wèn)或討論：直播預(yù)告應(yīng)包含什么內(nèi)容？提前預(yù)告的作用是什么？配套練習(xí)：活動(dòng)1的活動(dòng)實(shí)施閱讀知識(shí)窗：引導(dǎo)購(gòu)買的技巧。提問(wèn)或討論：主播應(yīng)如何引導(dǎo)觀眾下單購(gòu)買呢？閱讀知識(shí)窗：引導(dǎo)購(gòu)買的技巧。提