區(qū)域經(jīng)理個人述職報告

第區(qū)域經(jīng)理個人述職報告區(qū)域經(jīng)理個人述職報告1

20__年，是公司成立的第二年，公司的運營管理體系更趨完善，各項工作都有了長足進步，市場業(yè)務(wù)規(guī)模和效益都有顯著提升，全面超額完成各項經(jīng)營指標(biāo)?，F(xiàn)就工作進行述職，匯報如下：

一、20__年市場業(yè)務(wù)開展情況

有20__年打下的堅實基礎(chǔ)，隨著市場業(yè)務(wù)的逐步開展，業(yè)務(wù)模式的'不斷優(yōu)化，20__年我們克服業(yè)務(wù)人員少且大多是新人，業(yè)務(wù)經(jīng)驗不足，經(jīng)營成本高等困難，積極拓展市場業(yè)務(wù)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，拓展規(guī)模，提高盈利水平。全年累計實現(xiàn)購銷經(jīng)營量200萬噸，超額完成90萬噸預(yù)算，年末庫存7萬多噸，為下年經(jīng)營打下了堅實基礎(chǔ)。

1、完善業(yè)務(wù)運營架構(gòu)體系，以品種決策為主導(dǎo)，區(qū)域落實執(zhí)行。將各區(qū)域有經(jīng)驗，能力強的少數(shù)業(yè)務(wù)人員集中起來成立品種小組，統(tǒng)一決策，不僅提高決策效率又能快速推進市場業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)的拓展。

2、著力打造銷售團隊，銷售規(guī)模穩(wěn)步拓展；

圍繞賣出去,走進來經(jīng)營思路，著力打造銷售團隊。將河南產(chǎn)品銷往華東、華南及西南和華北市場，完成預(yù)算量的120%。在區(qū)域內(nèi)鐵路站臺建立銷售體系，服務(wù)周邊貿(mào)易商，完成預(yù)算量的110%。

3、優(yōu)化經(jīng)營模式，穩(wěn)健經(jīng)營，降低市場風(fēng)險。定向購存銷利潤穩(wěn)定，沒有市場風(fēng)險；敞口業(yè)務(wù)市場風(fēng)險大，預(yù)期利潤高。今年我們采取模式組合，即降低了市場風(fēng)險，又穩(wěn)步拓展了市場業(yè)務(wù)，取得了較好的效益。

4、加大重點大客戶開發(fā)力度。充分發(fā)揮一體化運營的內(nèi)部協(xié)同優(yōu)勢，積極主動與重點客戶對接，從4月起到10月份，短短7個月，銷售大客戶占20__年近三成。

二、20__年工作思路

20__年將立足區(qū)域，圍繞省內(nèi)資源及需求，服務(wù)客戶，穩(wěn)健經(jīng)營。著力打造鐵路物流銷售節(jié)點，服務(wù)中小客戶，確保中小客戶銷售量占比不低于30%。著力開發(fā)維護大客戶，重點研究開發(fā)業(yè)內(nèi)知名大企業(yè)客戶，確保大客戶銷量占比達到50%以上。著力提升經(jīng)營能力。深入了解市場，積極與客戶對接，20__年繼續(xù)做好各業(yè)務(wù)模式有效組合，穩(wěn)步拓展銷售規(guī)模，降低市場風(fēng)險；二是重點拓展大型加工廠客戶，控索合作模式，提升銷售大客戶占比。

三、存在不足

工作中慣性思維多，遵循老的業(yè)務(wù)模式，創(chuàng)新不夠，以致盈利水平不高。學(xué)習(xí)不夠、重視不夠，忽視流程制度。20__年加以改進，講流程講制度，以身作則，提升整個業(yè)務(wù)團隊的制度執(zhí)行力。區(qū)域經(jīng)理個人述職報告2

我于__年9月任第二分區(qū)（現(xiàn)在第一分區(qū)）區(qū)域經(jīng)理，3年來，在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在團隊所有兄弟姐妹們的大力支持下，較好地完成了各項工作任務(wù)。在業(yè)務(wù)拓展、團隊管理、團隊思想教育培訓(xùn)等方面取得了一定成績。下面就三年來做的主要工作做簡要總結(jié)，不妥之處請批評指正。

一、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷提高管理水平和崗位技能。

三年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。一方面積極參加公司組織的各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，同時主動學(xué)習(xí)顧總經(jīng)理的幾個重要講話和總公司下發(fā)的有關(guān)團隊建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展的學(xué)習(xí)材料，培養(yǎng)自己的團隊管理與業(yè)務(wù)拓展能力。對經(jīng)營管理理論學(xué)習(xí)，更是常抓不懈，由于公司生意發(fā)展迅速，副業(yè)項目不斷發(fā)展，服務(wù)輻射的范圍越來越廣，深感責(zé)任重大，除了積極參加各種培訓(xùn)外，利用了業(yè)余時間學(xué)習(xí)專業(yè)理論、管理哲學(xué)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識，三年來用業(yè)余時間撰寫具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性的文章十?dāng)?shù)篇，分別在各大分公司培訓(xùn)資料使用，起到了一定的導(dǎo)向作用。

二、狠抓教育培訓(xùn)和業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效。

我想做為公司的主要負(fù)責(zé)人之一，抓好團隊的教育培訓(xùn)和業(yè)務(wù)發(fā)展是我的中心工作，任何時候都不能有絲毫的放松，三年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：

1、科學(xué)計劃。三年來業(yè)務(wù)發(fā)展計劃都是在大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上，根據(jù)總公司和顧總經(jīng)理的指導(dǎo)思想，結(jié)合相關(guān)部門意見制定而成。

2、做好推動。業(yè)務(wù)計劃能否落實，關(guān)鍵在推動。

三年來先后組織實施了很多重大的團隊文化教育和培訓(xùn)、業(yè)務(wù)推動活動，都達到了很好的推動效果。

__年9至11月，由于團隊事業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，為了盡快突破瓶頸，在顧總的指揮下，帶領(lǐng)管理組經(jīng)過精心策劃和準(zhǔn)備，在東湖召開公司第一次全體股東融資動員大會。在一場神秘的“釣金魚”游戲中打開了大家的思維格局，當(dāng)天所有股東承諾遵照顧總教的方法，盡全力融資，當(dāng)月團隊融資近__萬，在_總的培訓(xùn)指導(dǎo)下，我和副總__組織第一輪廣告宣傳，一天之內(nèi)順利建立網(wǎng)銷和電銷系統(tǒng)，當(dāng)月_家連鎖店總利潤突破_萬。

副業(yè)項目也如火如荼開展起來，當(dāng)年分店一下子開到_家，團隊成員發(fā)展到__人。在__總的英明領(lǐng)導(dǎo)和管理組狠抓培訓(xùn)下，半年內(nèi)公司資產(chǎn)爆發(fā)到__多萬。

3、搞好總結(jié)。業(yè)務(wù)計劃、業(yè)務(wù)推動、搞好總結(jié)，促銷活動、副業(yè)經(jīng)營是提高業(yè)績的關(guān)鍵。三年來堅持不失信于人的誠信原則，每一項活動結(jié)束后，及時總結(jié)并如期安排落實相關(guān)決策，特別是競賽活動中的承諾，沒有讓一位店長失望。當(dāng)去基層公司巡視各分店店長時，他們講到“我們不是為了別的，我們連續(xù)加班十幾天就是看看總公司的'人說話算不算話?！痹谝淮窝不貓蟾鏁显?jīng)承諾凡是在本月能夠連續(xù)完成日銷售額達到__元者，我都要親自去看望他。由此使我備感誠信的重要性和因此產(chǎn)生的強大能量，基于這一點，三年來在這一方面堅持做到了說到做到，決不失信于人，也正因為如此，在__多名股東當(dāng)中建立了良好的信譽，形成比較強勁的凝聚力和向心力。

三、抓住隊伍管理不放松，全力打造業(yè)務(wù)拓展的生力軍。

隊伍管理工作是個人業(yè)務(wù)工作的又一項中心工作之一，顧總曾經(jīng)指出：抓隊伍就是抓業(yè)務(wù)。

兩年來在隊伍管理問題上煞費了心思。__年的隊伍是在__年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴張時建立起來的，當(dāng)時公司生意剛剛穩(wěn)步發(fā)展，顧總為追求更高的夢想，為團隊以后更大發(fā)展尋找更好的出路，提出辭職，由于擔(dān)心顧總辭職，我們?nèi)糊垷o首，不利于團隊事業(yè)的發(fā)展。我們一再挽留，顧總執(zhí)意要辭職，于是我們不顧__總反對，一下子招收了__名學(xué)員，擔(dān)心團隊盲目擴張會出狀況，顧總才留下來了。由于連鎖店生意發(fā)展太快，副業(yè)項目也打開市場，人手雖然充足，但是在團隊思想教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)這一塊全由顧總一人負(fù)責(zé)，因為我們發(fā)展過快，管理這一塊出現(xiàn)問題，隊伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定的狀況。當(dāng)時感到有千斤壓力，面對現(xiàn)狀做了以下幾個方面的工作：一是全面了解情況。

到任的第三天便帶領(lǐng)工作組下基層，深入一線和新學(xué)員面對面交談。數(shù)天的調(diào)查研究基本摸清了影響隊伍穩(wěn)定的六大因素即新學(xué)員經(jīng)驗不足、業(yè)務(wù)素質(zhì)低、思想觀念不統(tǒng)一、執(zhí)行力太差、分工不合理、制度不嚴(yán)等。二是對癥下藥。

根據(jù)上述問題，經(jīng)zz總經(jīng)理同意，迅速召開區(qū)域經(jīng)理管理工作會議，通報情況、研究對策。團隊各級管理組根據(jù)各自存在的不同問題，有針對性地進行解決，并指出了嚴(yán)格按照“應(yīng)急管理辦法”辦事，使各分區(qū)團隊的管理順利實現(xiàn)制度化。

__年6月，根據(jù)各部門的工作情況和全系統(tǒng)一年多的思想和制度的準(zhǔn)備和成熟情況，總公司開展了一系列教訓(xùn)培訓(xùn)課程和召開了七次公司高層管理組重大會議，統(tǒng)一了所有員工的思想觀念和目標(biāo)，為實施新的發(fā)展計劃打下了堅實的基礎(chǔ)，同時就各級股東的相關(guān)待遇和獎勵問題，總公司連發(fā)了相關(guān)文件，我們又組成工作組兩次進行巡回交叉檢查，督促落實，有些問題會同總公司財務(wù)部門也有效地得到了落實，在股東當(dāng)中引起了強烈反響。

這期間還借助推行促銷活動，增加了活動量，加之后來公司組織的“孝心感恩實踐行”活動，影響力越來越廣，生意越做越大，收入增加，隊伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。3、規(guī)范行為、賞罰分明：隊伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息，一方面正確引導(dǎo)，下發(fā)__員工行為操守和違規(guī)違紀(jì)處罰辦法；一方面又對于不良行為堅決進行處理。特別在__年下半年競爭最為激烈的時候，對一些人搖擺不定、離心離德，及時提出了“講清利害、誠心挽留、熱情歡送、不再接收”的應(yīng)對策略，起到一定的穩(wěn)定作用。后來一些人單干一段時間后又想回來，根據(jù)形勢變化又提出“可以接收”，對極個別人堅持拒收。這樣有張有馳、區(qū)別對待的策略，在最激烈的人才競爭時段起到了重要作用。區(qū)域經(jīng)理個人述職報告3

我于20__年_月任第二分區(qū)（現(xiàn)在第一分區(qū)）區(qū)域經(jīng)理，3年來，在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在團隊所有兄弟姐妹們的大力支持下，較好地完成了各項工作任務(wù)，個人述職報告。在業(yè)務(wù)拓展、團隊管理、團隊思想教育培訓(xùn)等方面取得了一定成績。下面就三年來做的主要工作做簡要總結(jié)，不妥之處請批評指正。

一、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷提高管理水平和崗位技能。

三年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。一方面積極參加公司組織的各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，同時主動學(xué)習(xí)顧總經(jīng)理的幾個重要講話和總公司下發(fā)的有關(guān)團隊建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展的學(xué)習(xí)材料，培養(yǎng)自己的團隊管理與業(yè)務(wù)拓展能力。對經(jīng)營管理理論學(xué)習(xí)，更是常抓不懈，由于公司生意發(fā)展迅速，副業(yè)項目不斷發(fā)展，服務(wù)輻射的范圍越來越廣，深感責(zé)任重大，除了積極參加各種培訓(xùn)外，利用了業(yè)余時間學(xué)習(xí)專業(yè)理論、管理哲學(xué)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識，三年來用業(yè)余時間撰寫具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性的文章十?dāng)?shù)篇，分別在各大分公司培訓(xùn)資料使用，起到了一定的導(dǎo)向作用。

二、狠抓教育培訓(xùn)和業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效。

我想做為公司的主要負(fù)責(zé)人之一，抓好團隊的教育培訓(xùn)和業(yè)務(wù)發(fā)展是我的中心工作，任何時候都不能有絲毫的放松，三年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：

1、科學(xué)計劃。三年來業(yè)務(wù)發(fā)展計劃都是在大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上，根據(jù)總公司和顧總經(jīng)理的指導(dǎo)思想，結(jié)合相關(guān)部門意見制定而成。

2、做好推動。業(yè)務(wù)計劃能否落實，關(guān)鍵在推動。三年來先后組織實施了很多重大的團隊文化教育和培訓(xùn)、業(yè)務(wù)推動活動，都達到了很好的推動效果。__年9至11月，由于團隊事業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，為了盡快突破瓶頸，在顧總的指揮下，帶領(lǐng)管理組經(jīng)過精心策劃和準(zhǔn)備，在東湖召開公司第一次全體股東融資動員大會。在一場神秘的“釣金魚”游戲中打開了大家的思維格局，當(dāng)天所有股東承諾遵照顧總教的方法，盡全力融資，當(dāng)月團隊融資近萬，在_總的培訓(xùn)指導(dǎo)下，我和副總組織第一輪廣告宣傳，一天之內(nèi)順利建立網(wǎng)銷和電銷系統(tǒng)，當(dāng)月_家連鎖店總利潤突破_萬。副業(yè)項目也如火如荼開展起來，當(dāng)年分店一下子開到_家，團隊成員發(fā)展到__人。在總的英明領(lǐng)導(dǎo)和管理組狠抓培訓(xùn)下，半年內(nèi)公司資產(chǎn)爆發(fā)到多萬。

3、搞好總結(jié)。業(yè)務(wù)計劃、業(yè)務(wù)推動、搞好總結(jié)，促銷活動、副業(yè)經(jīng)營是提高業(yè)績的關(guān)鍵。三年來堅持不失信于人的誠信原則，每一項活動結(jié)束后，及時總結(jié)并如期安排落實相關(guān)決策，特別是競賽活動中的承諾，沒有讓一位店長失望。當(dāng)去基層公司巡視各分店店長時，他們講到“我們不是為了別的'，我們連續(xù)加班十幾天就是看看總公司的人說話算不算話?！痹谝淮窝不貓蟾鏁显?jīng)承諾凡是在本月能夠連續(xù)完成日銷售額達到__元者，我都要親自去看望他。由此使我備感誠信的重要性和因此產(chǎn)生的強大能量，基于這一點，三年來在這一方面堅持做到了說到做到，決不失信于人，也正因為如此，在多名股東當(dāng)中建立了良好的信譽，形成比較強勁的凝聚力和向心力。

三、抓住隊伍管理不放松，全力打造業(yè)務(wù)拓展的生力軍。

隊伍管理工作是個人業(yè)務(wù)工作的又一項中心工作之一，顧總曾經(jīng)指出：抓隊伍就是抓業(yè)務(wù)。兩年來在隊伍管理問題上煞費了心思。20__年的隊伍是在20__年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴張時建立起來的，當(dāng)時公司生意剛剛穩(wěn)步發(fā)展，顧總為追求更高的夢想，為團隊以后更大發(fā)展尋找更好的出路，提出辭職，由于擔(dān)心顧總辭職，我們?nèi)糊垷o首，不利于團隊事業(yè)的發(fā)展。我們一再挽留，顧總執(zhí)意要辭職，于是我們不顧總反對，一下子招收了__名學(xué)員，擔(dān)心團隊盲目擴張會出狀況，顧總才留下來了。由于連鎖店生意發(fā)展太快，副業(yè)項目也打開市場，人手雖然充足，但是在團隊思想教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)這一塊全由顧總一人負(fù)責(zé)，因為我們發(fā)展過快，管理這一塊出現(xiàn)問題，隊伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定的狀況。當(dāng)時感到有千斤壓力，面對現(xiàn)狀做了以下幾個方面的工作：

一是全面了解情況。到任的第三天便帶領(lǐng)工作組下基層，深入一線和新學(xué)員面對面交談。數(shù)天的調(diào)查研究基本摸清了影響隊伍穩(wěn)定的六大因素即新學(xué)員經(jīng)驗不足、業(yè)務(wù)素質(zhì)低、思想觀念不統(tǒng)一、執(zhí)行力太差、分工不合理、制度不嚴(yán)等。

二是對癥下藥。根據(jù)上述問題，經(jīng)zz總經(jīng)理同意，迅速召開區(qū)域經(jīng)理管理工作會議，通報情況、研究對策。團隊各級管理組根據(jù)各自存在的不同問題，有針對性地進行解決，并指出了嚴(yán)格按照“應(yīng)急管理辦法”辦事，使各分區(qū)團隊的管理順利實現(xiàn)制度化。20__年6月，根據(jù)各部門的工作情況和全系統(tǒng)一年多的思想和制度的準(zhǔn)備和成熟情況，總公司開展了一系列教訓(xùn)培訓(xùn)課程和召開了七次公司高層管理組重大會議，統(tǒng)一了所有員工的思想觀念和目標(biāo)，為實施新的發(fā)展計劃打下了堅實的基礎(chǔ)，同時就各級股東的相關(guān)待遇和獎勵問題，總公司連發(fā)了相關(guān)文件，我們又組成工作組兩次進行巡回交叉檢查，督促落實，有些問題會同總公司財務(wù)部門也有效地得到了落實，在股東當(dāng)中引起了強烈反響。這期間還借助推行促銷活動，增加了活動量，加