暑期實踐報告集錦7篇

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在我們安順暑期實踐支隊抵達(dá)貴州之前，我對她的了解幾乎都是從課本和其它資料中獲得的點點膚淺的學(xué)問，而感覺到的就是她自然環(huán)境的奇妙，還有那使人感到沉重的話題—貧困，但是當(dāng)我們北京高校暑期社會實踐安順支隊一行，來到她的身邊與之親熱接觸時，我有了更為深刻和真實的了解在那樣艱苦的環(huán)境下賴以支撐生存下去的精神。

暑期實踐已過近兩月，在安順的日子也一每天忘卻下去，但是始終不能忘的是那些我們見過的令人尊敬的人雖處逆境亦意志頑強(qiáng)和那些令人感動的事雖似小卻折射出大義。實踐中我們也是帶著調(diào)查貧困農(nóng)村的教育這個有些沉重的話題，走訪了如今兩個國家級貧困縣關(guān)嶺和紫云。雖然我們下到農(nóng)村看到了那些依舊掙扎在貧困線的農(nóng)夫，進(jìn)入盼望學(xué)校見到了那些簡陋不堪的教室，但是我們還看到了當(dāng)?shù)厝嗣竦拇緲?，他們雖生活困難再苦再累也堅決地供自已的子女上學(xué)，我們也看到了孜孜不倦無怨無悔工作著的校長和教職工，更看到了簡陋的校舍中那些孩子布滿學(xué)問渴望的眼神。我們看到和感受到的一切，我個人覺得，不是我們僅僅去憐憫和勸慰的，我們需要的是調(diào)查和發(fā)覺，伴著期望和贊美，去做我們應(yīng)當(dāng)做的，這也是我們這次實踐的更為深刻的內(nèi)涵吧。由于透過貧困，我們發(fā)覺了盼望所在，一種精神的支撐—淳樸與頑強(qiáng)。

搞好教育首先需要一個負(fù)責(zé)任的政府機(jī)構(gòu)，在我們調(diào)查期間我們了解到，無論是市、縣還是鎮(zhèn)政府都把進(jìn)展教育放在了突出的位置，在安順如今一提教育就要說到“兩基”，它不僅僅是政府定的政策，也是人民的心聲。每年政府要拿出財政收入的至少50%來投資教育，如些巨大開支，在還要搞基建進(jìn)展經(jīng)濟(jì)西部落后地區(qū)是多么大的比重，可想政府頂著多么大的壓力，甚至有的縣政府都要貸款來進(jìn)行學(xué)校建設(shè)和發(fā)放老師工資，盡管如此，政府對教育的投資從來沒有放棄過，而且貴州作為西部開發(fā)的重要省份，風(fēng)景秀麗奇妙有自然空調(diào)之稱，旅游資源豐富，政府正在大力招商引資開發(fā)經(jīng)濟(jì)，信任在今后的時間里安順乃至整個貴州的經(jīng)濟(jì)和教育都會有一個快速的進(jìn)展。

興辦教育和進(jìn)行管理更是一件艱苦的事情，學(xué)校校長就是這些終日與困難挑戰(zhàn)的人，他們在資金缺乏的狀況下還要進(jìn)行學(xué)校規(guī)劃建設(shè)，在老師流失不定的狀況下千方百計引進(jìn)和穩(wěn)定師資，還要想著怎樣提高教育質(zhì)量，不是為自已成名，而是為了那些從小就長在大山渴望放飛的孩子們，盡管如此，他們認(rèn)仔細(xì)真、步步規(guī)劃，制造出了一套適合自身的管理體系，為教育事業(yè)的進(jìn)展做出了自已的奉獻(xiàn)。

我們說，我們的戰(zhàn)士是最可愛的人，可是在這個時候，也是在我們的老師節(jié)之際，我要說，我們的老師是最可愛的人，他們悄悄無聞地做著教育事業(yè)最基層最辛苦的工作，卻是不卑不亢無怨無悔。在貴州在安順特殊是在關(guān)嶺在紫云，這樣的老師無所不在。我由衷地尊敬那些本已走出大山而又義無反顧回來工作的老師，他們舍棄確實實太多，在關(guān)嶺我們結(jié)識了一位楊老師，她貴陽師大畢業(yè)卻甘愿與關(guān)嶺學(xué)校簽約終生;我內(nèi)心地贊美那些去到遙遠(yuǎn)的大山里支教的老師，他們付出也實在是太多，我們曾徒步爬過一座大山去到一處山洞里的學(xué)校，從縣里做車一小時，然后再爬近兩個小時，如些之長之險的路程是我平生第一次見，而那里的支教老師卻幾乎要每天重復(fù)同樣的路程，我們沒有問過他們?yōu)槭裁慈绱藞猿值睦砟睿捎诋?dāng)我們在洞中的學(xué)校見到那一張張可愛的臉龐和一雙雙渴求的眼睛時，我們被震撼了，不需要問為什么了，由于我們已經(jīng)明白，是孩子們那份渴望與期盼無時無刻不在呼喚著他們，孩子們需要，同學(xué)的需要才是一個老師真正的價值表達(dá)在所在。

興辦教育當(dāng)然少不了同學(xué)家庭的支持，而在貴州這個貧困的西部地區(qū)，對人民生活水平和家庭收入增長的關(guān)注顯得尤為重要。當(dāng)?shù)卣Х桨儆嬊筮M(jìn)展提高人民的生活水平，也是在為教育供應(yīng)保障，我們都不想要一個個求知的孩子由于家庭困難而放棄求學(xué)之路，但是令人欣慰的是，人民的質(zhì)樸頑強(qiáng)維持了教育，他們雖然困難，但是絕不會讓孩子輟學(xué)，至少也要完成九年義務(wù)教育，由于他們都深深體會到?jīng)]有學(xué)問就永久走不出大山，就永久擺脫不了貧困。他們節(jié)衣縮食，奔忙勞碌，全是為了自已的孩子，甚至是自已的孩子走出去而不再回來也無怨無悔，，他們博大的愛和胸懷怎能不讓我們每一個人動容呢?正是由于每一個人，每一分子，都在做著自已應(yīng)當(dāng)做的事，才支撐起了西部這個長遠(yuǎn)而艱辛的教育。

但是安靜下來，好好思索一下，安順乃至整個貴州的教育進(jìn)展由于困難險阻而又有點步履困難?？傮w經(jīng)濟(jì)水平低下敗政收入低下家庭收入的低下直接影響了對教育的投資，學(xué)校校長的難做和老師的流失又始終是教育進(jìn)展上面的一片陰云，而大量父母出省打工孩子無人問津的家庭的存在又給教育的進(jìn)展埋下了大的隱患，全部的問題都要解決，要我們的政府，學(xué)校、家庭還有我們每一個社會分子做出我們應(yīng)當(dāng)?shù)姆瞰I(xiàn)。問題雖然存在，但是解決的空間也還是很大的，在安順我們真實的領(lǐng)會到了自然的秀麗，黃果樹、龍宮、地質(zhì)博物館還有未開發(fā)的大山資源，只要貴州的經(jīng)濟(jì)水平提升了，教育的進(jìn)展空間就會有了，從如今正在進(jìn)行和規(guī)劃的項目來看，可以斷言，貴州也可以在西部騰飛。

雖然我們進(jìn)行的調(diào)查和討論可能做不出什么大的奉獻(xiàn)，但至少我們從中可以體驗可以了解，提出我們的問題和看法，存留一份期盼和盼望。

暑期實踐報告篇2

為了完成學(xué)校有關(guān)社會實踐活動的要求，提高自己的實踐力量，積累一些基本的銷售學(xué)問，以便于以后更好地學(xué)習(xí)關(guān)于營銷等學(xué)問，我利用暑假時間到小刀電動車專賣店進(jìn)行了為期二十天的電動車銷售實踐活動?，F(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)狀況報告

本次實踐活動由8月1日開頭，到8月25日結(jié)束，為期二十五天。在這二十五天里，我主要是進(jìn)行的是電動車銷售的工作。從活動結(jié)束后老板伴計的評語中可以看出，這次實踐活動我的總體表現(xiàn)尚可，基本能到達(dá)實踐的估計目的，但由于以前缺少工作閱歷，實踐機(jī)會少，在實踐的過程中仍有許多詳情問題需要改良提高。

在這短短的二十五天里,雖然我對電動車學(xué)問的了解依舊很少,銷售成果也不是很好,但卻也收獲了不少，感受良多。

首先，只有付出才會有回報。由于上學(xué)的緣由，我大部分時間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售閱歷，在實踐的前面兩天就經(jīng)常碰壁。俗話說＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象的難多了！記得我剛開頭去店里的時候什么都不懂，看到顧客來手足無措，也不敢跟他們講話。由于不了解電動車的專業(yè)學(xué)問，在介紹的一些性能時以至于后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。所以也沒少挨老板的批，但是我還是咬咬牙挺過來了，悄悄地在心里告誡自己要頑強(qiáng)社會就是這樣，沒有一技之長是不會讓你生存下去的。究竟是第一次什么都沒接觸過，從生疏倒熟識總會有個過程。所以常常在空閑的時候看些關(guān)于各種電動車的性能、價錢、電池等各方面的資料。遇到不懂的問題問問老店員，否則就是在顧客跟他們交談的時候仔細(xì)聽他們的對話，萬一自己也遇上同樣的狀況就可以對答如流了。漸漸的一個月過去了，自己似乎也融入了這樣的生活，早晨上班清掃衛(wèi)生，客人來了招呼并賜予相關(guān)的介紹，好像以前可怕的東西在如今看來也變得上手了。

為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種電動車的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還學(xué)習(xí)銷售方面的書籍、雜志到一兩點鐘，這樣幾天下來雖然很累，但終于摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好。

其次，對銷售有了肯定的了解,把握了一些基本的銷售技巧：

一、良好的服務(wù)看法是銷售勝利進(jìn)行的前提

作為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。這一點我深有感受,在實踐的初期我就就是由于看法不夠好,服務(wù)不夠耐煩而錯過了許多顧客!在開頭上班的時候,由于看法不好和缺少耐煩,動不動就發(fā)脾氣,經(jīng)常一天下來一輛電動車都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部款式逐一給他介紹，在介紹的過程中，他始終頻頻點頭，我心里暗自興奮，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當(dāng)時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)看法的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客,但由于有前車之鑒,我始終努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些閱歷,我最終勝利的賣出了第一輛電動車!這樣到實踐結(jié)束的時候,成果還很不錯，老板直夸我進(jìn)步快!

二、超群的銷售技能是銷售勝利的關(guān)鍵

在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注意的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候,我才發(fā)覺假如不把握肯定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)看法和禮儀是不能勝利的完成交易的.在向顧客推銷電動車時我就發(fā)覺,同樣一款電動車,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比方有一次,有一位先生看重了一輛,但就是嫌車子大了點,而店里又沒有小一點的,我只能一個勁的跟他說他騎起來很好看,但他就是遲疑不決,眼看生意就要泡湯了,這時老店員走過來說:先生,這輛電動車是特地為男士設(shè)計的,車身大一點騎起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了。這就是銷售技巧的成果。

三、擅長抓住顧客心理是銷售勝利的保證

如今的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客們第一時間購置自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過許多這樣的經(jīng)受，有許多顧客往往已經(jīng)看上了一款，但由于價格等緣由而遲遲不愿出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。還有就是通過顧客的言行舉止把握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型推斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；

2、巡察型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)到達(dá)鎖定顧客的目的；

3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態(tài)?？梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。

雖然是短短的二十五天但是也讓我領(lǐng)悟了很多，什么事情要想勝利都必需努力付出。光靠他人是不行的，到了社會上靠的更多的還是自己，即使父母親給你的有時也只是精神上的鼓舞，學(xué)校里面學(xué)的也只是專業(yè)學(xué)問，所以好多東西都是自己從實踐中得來的。通過這二十天的實踐使我增長了見識，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地熟悉到自己的缺乏和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。

暑期實踐報告篇3

什么是抱負(fù)，什么是現(xiàn)實，什么是得到，什么是付出，什么是愛，什么是感恩，什么是成長我就這樣悄悄接過了，并將時刻在心間溫習(xí)，我會感謝，感謝這生命中的全部，讓我如精靈般自由飄舞。

實踐過程：媽媽永久堅韌挺立如一株傲慢的木棉，我頑強(qiáng)的母親，在那之前我從沒想過媽媽她過著如此艱辛的生活。在你面前，我開頭模糊自己，我失卻言語，我一生的歲月在你面前猶如無有。有這樣一位媽媽，我很美好，很感動，你給我太多。我愿長成像媽媽你一樣的女人。

我開頭體驗媽媽的一天(負(fù)責(zé)二十幾人的伙食)。四點多鐘媽媽就起了，見我在熟睡她本不愿叫醒我，我還是揉著惺忪的睡眼無精打采的跟了出去。第一項任務(wù)是買菜，媽媽騎自行車載著我大街小巷穿行了大半個小時才到菜市場，媽媽說菜市場太臟亂，讓我在外面等她，半個小時過去了，我觀察媽媽載著滿滿一袋出來，汗水浸濕了衣衫。好不簡單回到住的地方，沒有片刻休息，開頭其次項工作理菜，我和媽媽一起把買回來的菜清洗整理看著媽媽嫻熟的摘菜，切菜，再看看媽媽粗糙的雙手，那是媽媽同生活抗?fàn)幜粝碌挠∮?。第三項工作燒菜做飯，我把切好的菜猛地倒進(jìn)鍋子里，不想鍋里的油濺了我一身，媽媽心疼地為我擦拭身上的油漬，說什么也不愿再讓我倒騰了，讓我躺床上好好休息休息我悄悄的躺在床上，聽著廚房傳來“呼哧哧”炒菜的聲音，感受著充斥整個屋子的油煙氣，再看看這個巴掌大的地方，這就是我的媽媽生活了十多年的地方，一個人，在外地。媽媽，以后要當(dāng)心一點啊，過公路的時候要留意平安，炒菜的時候千萬不要把自己燙傷了啊，孤獨了，孤獨了，受傷了，就跟女兒講啊，這一刻我只剩眼淚，我別過臉去始終到十一點鐘媽媽像變魔術(shù)一樣預(yù)備了滿滿幾大桌飯菜，媽媽給我端了一份進(jìn)房間吃，她說工人們太粗魯，怕我受不了。她總是這樣，時刻為我著想，用她的羽翼給我守護(hù)著一方純潔的天空，而她的羽翼已不再雪白，可我知道它照舊暖和也將是我永久的依靠吃完飯，工人們都去休息了，媽媽開頭整理滿桌的剩菜殘羹，我搶著要洗碗，媽媽說太臟了，我說我這次過來不就是想幫你分擔(dān)么，媽媽說她的珍寶女兒能來陪陪她就已經(jīng)很快樂了，就怕不能好好照看我，她一點不累她總這樣說。好不簡單到午休的時間，我躺在媽媽的身邊，看她微瞇著眼，她是真的累了在她身邊我總是很安心，我不停的說話，媽媽說，我和哥哥給她帶來了數(shù)不盡的快樂，我講我們的從前。

兩個小時過去，媽媽又要開頭預(yù)備晚餐了，這樣繁瑣乏味的工作，日復(fù)一日，年復(fù)一年，媽媽的不易，媽媽的堅持，媽媽的盼望，把感恩當(dāng)路牌，我想我找到了前進(jìn)的方向，堅決地!打理完一天的工作已是晚上七點，媽媽帶我去書店看書，后來又帶我去公園學(xué)跳舞，這是她每天繁瑣工作過后的固定習(xí)慣，我很驚異，媽媽身上帶著一股奇妙的魔力，她總能把平凡的生活填滿。我感謝我的媽媽，你給我力氣，教我做人的道理，給我良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，我學(xué)會了安靜的看待生活，理性的活著，活得自由且隨性。

社會實踐感悟：各種生活的艱辛讓我看到現(xiàn)實的殘酷，由于是媽媽的女兒，由于得到許多，由于做的還不夠，所以想更努力，更完善一點。什么都在長大，心情也在長，看到這個世界大又不大，這個社會是或不是。不想多想，不想多說，真的不是矯情，只想做真實的自己，那對我太重要。還記得從前寫下的誓言，埋下的幻想，怕被人發(fā)覺，怕被嘲諷，所以當(dāng)心翼翼的藏起，一不當(dāng)心會被我丟在腦后，如今心鼓鼓的，那些有關(guān)幻想，一個一個跳了出來，還好士氣還夠，我的播音主持夢，我的作家夢，我的導(dǎo)游夢，我的演講，我的稚嫩園，我的國王。全部我的幻想，我親自護(hù)航，為他查找方向，找到?？康母劭凇Ｎ乙f，請讓我說，趁如今還年輕，還有想翱翔的沖動，重要的是，還有那么多愛你的人給你翱翔的翅膀。我知道，這一路會有跌撞，會有許多豬，在你奮力翱翔的時候嘲諷你的愚笨，你得讓他們看看，他們當(dāng)時自以為是的聰慧者姿勢會被我一拳擊碎。每實現(xiàn)這一個幻想，我會親自為自己加冕，我敬重的王后!

暑期實踐報告篇4

7月13日至7月20日，我以創(chuàng)業(yè)協(xié)會暑期“三下鄉(xiāng)”社會服務(wù)隊一名一般的身份，參與次次意義重大的活動。在這個過程中，看到了很多，聽到了很多，也有了許多的感受。

我參加的服務(wù)項目是愛好班。由于我們初到服務(wù)目的地——邕寧六中時，學(xué)校已經(jīng)放假，招來愛好班的同學(xué)便成為首要的任務(wù)，起初，通過海報宣揚的方式，分別在大塘鎮(zhèn)的鎮(zhèn)中心、集市、邕寧六中校門貼出了海報，但效果并不明顯。我們轉(zhuǎn)變了策略，深化大塘鎮(zhèn)的大街小巷宣揚我們所開設(shè)的愛好班，最終有了欣慰的笑容。很多孩子主動的報名參與，家長業(yè)對我們的勞動投來了贊許的目光。

有了同學(xué)，重要的便是把我的學(xué)問傳授給我們的同學(xué)。當(dāng)天晚上，我們愛好班成員通過商量的方式商討出課程方案：以同學(xué)的平安為重要點，特殊強(qiáng)調(diào)同學(xué)的協(xié)作、英語、體育等方面的特長。力爭在較短的時間傳授給同學(xué)盡量多的學(xué)問，到達(dá)提高同學(xué)的綜合力量。

在作文班的教學(xué)中，主要訓(xùn)練同學(xué)運用多種修辭方法，使語言更具感情顏色和感染力。更加生動、形象表現(xiàn)出自己的思想與感情。訓(xùn)練方法：教會同學(xué)運用比方、排比、夸張、擬人的修辭方式，學(xué)會合理的運用。

在英語班的教學(xué)中，主要訓(xùn)練的是日常生活用語的使用，包括聽說讀寫的力量。訓(xùn)練方法：讓同學(xué)在輕松開心的學(xué)習(xí)氣氛中學(xué)會常用的詞語、問候語，通過同學(xué)喜愛的圖畫的形式加以表現(xiàn)，使之能流暢地說出簡潔的句子。

在體育班的教學(xué)中，主要訓(xùn)練同學(xué)在一些體育項目中的基本動作，并把所學(xué)的這些動作運用到體育運動中，到達(dá)正確進(jìn)行體育運動，增添體質(zhì)的活動。訓(xùn)練方法：教授一些如籃球、乒乓球的步伐、動作。

在開設(shè)愛好半的過程中，我們的平安放在了極為重要的位置，由于所招收的同學(xué)的大部分為學(xué)校階段的同學(xué)，他們活潑、可愛，但也和淘氣，尤其是一些男生，所以必需有效的管理。以到達(dá)對同學(xué)家長負(fù)責(zé)的原則。我們特地派出一個巡察校內(nèi)，防止同學(xué)處處亂跑，以防事故的發(fā)生。

在此次“三下鄉(xiāng)”活動，我主要的參與愛好班的教學(xué)工作。但為了更深化的了解農(nóng)村，也參與一天下鄉(xiāng)調(diào)查的活動。

18號那天，我們隊員重新進(jìn)行了工作調(diào)整，讓一些參與愛好班的隊員和調(diào)研組的隊員工作對換，我和幾位隊員加入了調(diào)研組，我們的目的地是大塘鎮(zhèn)的壇浴村，離鎮(zhèn)中心約有四至五公里，我們采納的是步行的方法。這樣我們更能體會當(dāng)中的辛苦，我們到達(dá)目的地，直接去村長家，對村進(jìn)步行了采訪，向他了解了村里的也許狀況，包括人口，村民的收入狀況，經(jīng)濟(jì)來源，農(nóng)作物種植種類等，以及一些貧困生的基本家庭狀況，從村長的介紹中，我們對壇浴村的狀況有大致的了解。

主要有幾點：

一、種植的經(jīng)濟(jì)作物單一，只有水稻、玉米、花生等經(jīng)濟(jì)價值不太高的品種；

二、該地區(qū)比較缺水；

三、通信、信息傳播手段比較落后。

拜見了村長之后，我們還去了村長介紹的一位貧困生的家中，所見的情景令我們辛酸難受，四個人擠在一間屋子里，我們八位隊員不能全部進(jìn)屋，只能進(jìn)去四個，其余的只能待在外面，佳麗的擺設(shè)極為簡陋。但最為醒目的是，令人感動的便是那一墻的優(yōu)秀同學(xué)、同學(xué)干部和學(xué)習(xí)成果優(yōu)異的獎狀。讓我們的隊員極為感動。

這一天的調(diào)查，我們看到的，令我們極為心情沉重，也容納個我們感覺到我們必需關(guān)心他們的責(zé)任與壓力。

一個星期的“三下鄉(xiāng)”活動，有快樂也有淚水，但更多的是明白我們肩上的責(zé)任。那種關(guān)懷他人，服務(wù)社會的責(zé)任，將指引我們以后的人生道路。

暑期實踐報告篇5

一、背景

為了讓自己有一個充實的假期生活，并在實踐中熬煉自己，我和我的伴侶們攜手在我老家開辦了中學(xué)校輔導(dǎo)班。假期開辦輔導(dǎo)班的經(jīng)受為我的假期生活增加了一道絢麗的風(fēng)景。這道風(fēng)景讓我學(xué)會了很多，體會了很多，思索了很多？何謂“師者，傳道授業(yè)解惑也”，何謂“可憐天下父母心”，何謂“十年寒窗苦”？？

作為一個21世紀(jì)的高校生，社會實踐引導(dǎo)我們走出校門，走向社會，主動地了解社會，使我增長了才能，提升了素養(yǎng)；同時，社會實踐也加深了我與社會各階層人民的感情，拉近我與社會的距離，也讓自己在實踐中開拓了視野，讓我明白社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在這片寬闊的天地里，我們的人生價值才能得到表達(dá)。

此次輔導(dǎo)，我們針對不同班級開設(shè)了不同的課程，主要是數(shù)學(xué)和英語。從7月15號開頭到8月15號結(jié)束，將近一個月的時間的經(jīng)受給我們每個人留下了極為深刻的記憶。熬煉了我們的毅力，體會到了社會實踐帶給我們的歡樂。使我深刻體會到：人生假如有一個好的機(jī)遇，讓你進(jìn)行挑戰(zhàn)，那就要沖上去。一個人的價值不在于能賺取多少金錢，而在于對一種精神的執(zhí)著的追求。路找準(zhǔn)了，不要怕路遙，探究這條路，我早已做好了失敗，挫折的預(yù)備，從意志上熬煉自己。

當(dāng)然，在開設(shè)輔導(dǎo)班的過程中，壓力與動力相伴存在。面對著社會對高校生教學(xué)力量與做事看法的質(zhì)疑，我們需要足夠的士氣與自信；面對著家長提出的各種要求和超乎想象的問題，我們必需站在他們的角度，設(shè)身處地仔細(xì)去想，盡全力予以滿意，在一開頭的招生過程中，我和我的合作伙伴每天晚上等報名的人走完了，我們都進(jìn)行總結(jié)，商量面對什么類型的問題應(yīng)當(dāng)怎樣回答，由于我們社會閱歷少，有的時候還會消失被家長難倒、回答不上來的狀況。不過壓力當(dāng)前，我們也有著強(qiáng)大的動力作支撐，那就是源源不斷的同學(xué)家長前來詢問報名和家人的大力支持，同學(xué)們課堂上仔細(xì)聽講，主動發(fā)言的良好表現(xiàn)，而且每當(dāng)他們回答過問題之后，那種驕傲的表情讓我瞬間深刻熟悉到曾幾何時老師因我的回答而綻放笑容的意義。

二、分析此項目實踐的可行性

家長在暑假讓孩子上補(bǔ)習(xí)班的專心顯而易見，無疑是盼望自己孩子能更上一層樓。其中有二點是家長們普遍存在的想法：一是，上補(bǔ)習(xí)班總比沒有好，多少都能學(xué)到點；二是看到其他的孩子在學(xué)習(xí)心里不平衡。就家長們存在的這種心理可以看出，全部的家長都盼望自己孩子成果可以取得進(jìn)步，盡管許多時候得不到孩子們的體諒，但這是他們對孩子最真實的愛。而其實大半的同學(xué)，與家長的溝通都不暢，同學(xué)不能理解家長的苦心，家長也不理解自己的孩子的內(nèi)心活動，這也就是人們常說的代溝。而我們作為老師，就應(yīng)當(dāng)扮演聯(lián)通代溝的橋梁角色。

可行緣由：

1。地處農(nóng)村，而且如今鎮(zhèn)上土地面積急劇削減，主要是由于太多工廠的進(jìn)入，而且暑期中孩子們的生活相對單調(diào)，大都數(shù)孩子每天的“必需課”就是看電視。

2。家長盼望通過暑假提高孩子們的學(xué)習(xí)。

3。幫助家長在暑期對孩子的教育、引導(dǎo)、管理。

三、市場調(diào)查

沒有調(diào)查做什么都是盲目的，于是在我的老鄉(xiāng)的關(guān)心和家人的支持下，我們于今年端午節(jié)在老家做了關(guān)于輔導(dǎo)班市場需求狀況的廣泛調(diào)查，經(jīng)過對一些同學(xué)家長的詢問，了解到許很多多的家長都傾向于讓自己的孩子在暑假上輔導(dǎo)班。經(jīng)過一系列的對比和綜合考慮，我們確定攜手開辦輔導(dǎo)班，并全情把我們的服務(wù)做到最好，讓更多家長和學(xué)子滿足，為以后打造屬于我們自己的品牌奠定堅實的基礎(chǔ)。

四、籌備

有了前期的分析和調(diào)查，看到有市場需求，而且很大，我覺得這是一個很好的機(jī)遇，可以去挑戰(zhàn)，肯定要英勇的沖上去。

作為這個輔導(dǎo)班的發(fā)起者，前期的主要籌備工作是我一個人完成的，在籌備前期最令人傷神的問題是地點的選取，一是所選取的地點必需清靜優(yōu)雅；二是要有足夠多的教室，由于我們施行的是小班制教學(xué)；三是還要降低本錢；四是要便利同學(xué)上學(xué)，盡量避開集市區(qū)，為同學(xué)平安著想。所以綜合考慮下來符合我們要求的地點少之又少，再其次是教育局規(guī)定假期嚴(yán)禁補(bǔ)課，所以我們不能去租教室，這無疑給我們帶來了更大的障礙。在接下來的過程中，不斷和我家人和合作伙伴商議?，最終把地點定在了我家，當(dāng)定下來的時候其實我還是有許多擔(dān)憂，擔(dān)憂家長覺得太沒有學(xué)習(xí)氣氛，還有買課桌椅需要很大一筆投入。

初期在做市場調(diào)查時深刻意識到競爭特別激烈，而且我們是第一次，在人們心目中沒有認(rèn)同感和信任度，全部我確定早作預(yù)備—宣揚工作，在和我的合作伙伴商議?下我們確定在教學(xué)特色和教學(xué)質(zhì)量上面作為重點宣揚?！澳押⒆咏唤o我，我把學(xué)問獻(xiàn)給您，選擇新起點輔導(dǎo)班，這里將成為您孩子一生新的起點”我們以此為口號進(jìn)行宣揚。

接近期末考試了，學(xué)習(xí)緊急，但是我們還是得擠時間去做宣揚工作，在這里，我最想要感謝的是我友愛的爸爸媽媽，由于他們每天在街上，熟悉本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的'人多，為我的宣揚工作做了很多奉獻(xiàn)，其次是我的親朋好友。由于自己接觸社會的太少了，在發(fā)宣揚單的時候，許多時候很想走出去，可是總怕羞澀和別人笑話，讓我印象最深刻的是我爸媽為了支持我，陪我一起去做宣揚工作。此外，我們的決心和努力被很多的家長看到，他們的詢問和給我們的建議讓我們信念百倍地堅持。更重要的是讓我深刻意識到一個人是不行能做成什么大事的。

五、招生工作：

值得一提的是：在我們的宣揚單上，我們沒有寫出報名地點，只寫了電話號碼，這也是有緣由的，由于我們都還是在校高校生，沒有時間呆在某個地點等待家長和同學(xué)的詢問，所以就只寫了電話號碼，目的是讓他們通過電話詢問和報名，然后有空回家再打電話給報名的來現(xiàn)場報名。在課程結(jié)束之前，我們開家長會的時候有幾位家長還說首先還擔(dān)憂我們會不會是騙錢的，連詳細(xì)地點也沒有，可沒想到能讓我們的孩子有如此大的進(jìn)步。我還記得，當(dāng)時我是這樣對家長說的：由于我們都還是高校生，各方面閱歷和社會閱歷缺乏，考慮問題不周到，沒有從你們的角度去思索問題，只是想到便利自己，所以做得不好，讓各位家長擔(dān)憂了，你們對我們的支持和認(rèn)可賜予了我們很多，來年我們定會做得更好的。

六、團(tuán)隊構(gòu)架

5個高校生組成了輔導(dǎo)班的老師隊伍，這里的每一個老師都很優(yōu)秀，并且對老師這一職業(yè)有著無限喜愛，我們都是班里的精英，志同道合的我們能夠為目標(biāo)聚在一起，大家通力合作建立這個輔導(dǎo)班，這是讓我們最為傲慢，最為感動的。曙光輔導(dǎo)班是我們每個人用自己的雙手打造的，它是我們大家的心血汗水。

暑期實踐報告篇6

暑假一轉(zhuǎn)瞬就過去了，在這短短的一個多月里我體會到許多，感受也很深。通過這個暑假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的歡樂和榮耀。

由于我校放假較早，我本準(zhǔn)備參與一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母勞碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是確定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。由于上學(xué)的緣由，我不常常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)覺我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：

第一，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。依據(jù)不同層次的消費者供應(yīng)不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。如今生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親的確有經(jīng)商頭腦。

其次，誠信是勝利的根本。

今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿足是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，假如沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要老實，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待仔細(xì)誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店勝利最重要的一點。

第三，服務(wù)看法至關(guān)重要。

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。

第四，付出才有收獲。

雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪寒冷，照舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上高校嗎！我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有許多商品要早上搬出，黃昏再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不行開交，看著父母親臉上一每天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的味道。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成果來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。

通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地熟悉到自己的缺乏和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)懷我的人。

暑期實踐報告篇7

一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校內(nèi)，踏上社會，我們書寫了一份滿足的答卷

我在酷熱中迎來了作為高校生的第一個暑假，也滿懷激情地參與了暑期社會實踐活動，暑期社會實踐報告書。作為一個高校生有別于中同學(xué)就在于他更重視培育同學(xué)的實踐力量，在注意素養(yǎng)教育的今