2023年產品銷售策劃方案案例

Word版本，下載可自由編輯年產品銷售策劃方案案例產品銷售策劃方案案例產品銷售策劃方案怎么做篇一

大聲說出愛，光棍有特權

為了迎合年輕消費顧客的消費心理需求，同時促進餐廳的經營銷售和人氣，特在餐廳微信公眾號上進行“大聲說出愛，光棍有特權”主題活動，增加和滿意用戶的獵新奇怪???的消遣心理，豐富餐廳的用餐文化內涵。

幸福是他們的，我什么也沒有。只會暗戀，沒有士氣表白的人，注定會孤獨……愛要大聲說出來，我的告白只說給將來的你聽……

1、關注本餐廳微信號

2、回復“光棍節(jié)”即可進入“大聲說出愛，光棍有特權”活動頁面，用戶可在頁面留下自己的想對心中的ta說的話，點擊提交。

3、將會把回復表白的用戶的表白內容放置微信推送信息上，以便大家能夠準時進行投票。票數位居前11位的用戶可獲得本餐廳供應的豐厚獎品。

現在-11月1日21:00(微信表白)

11月2日9:00-11月9日16:00(微信投票)

11月10日19:00(公布結果)

11月11日8:00-23:00(領獎)

若11.11當天晚有事，就餐機會保留，可順延至12或13日。

1、10月15完成與賽風微贏-微信營銷平臺功能對接(微投票)

2、10月20完成微活動頁面設計和后臺配置

3、10月25完成線上活動內測

4、10月26日正式上線活動，并支配專人負責活動推廣與宣揚，在活動造勢

1、111元代金券一張(消費滿31元即可使用)

2、91代金券一張(消費滿21元即可使用)

3、71元代金券一張(消費滿11元即可使用)

4、11元代金券數張(消費滿1元即可使用)

5、到店領獎消費，還可在餐廳微信號上參加大轉盤抽獎，(獎品設計有玫瑰花、巧克力、精致小禮品)

產品銷售策劃方案案例產品銷售策劃方案怎么做篇二

自20xx年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場，五年來的風風雨雨，五年來的時間見證著東方美食苑自艱苦起步到之后的一段鼎盛時期。

如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎上新生的奇葩。應對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃進展呢?

中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探究和進展中，漸漸構成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特別的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當今的宣化餐飲業(yè)，進展趨勢可概括為：進展非?？焖?，規(guī)模不斷擴大，市場不斷富強，然而，富強的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷進展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得勝利，務必具備以下條件：(1)、擁有自我的特色;(2)、全面的(質量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不行，否則，就是曇花一現，這也是很多酒店、餐館風光開業(yè)又快速消逝的緣由所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店，東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣揚與運營，已在張、宣地區(qū)有了必需的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度連續(xù)宣揚東方鴨王酒樓，提升菜品質量(行家點評稍差)，強化人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

餐飲服務的目的是讓顧客滿足，只有顧客滿足了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質的服務，離不開企業(yè)內部員工的努力;內部員工營銷的勝利又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現正在舉辦“回報消費者關愛”優(yōu)待活動，借此機會，應以顧客滿足營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行。

1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度;提升“東方”形象，增加競爭力;強化員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提升員工服務意識、工作專心性;進一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額，增加利潤;為下一步更好的進展打下良好的基礎。

2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。

3、參加人數：東方的全部員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿足、員工滿足、管理提升、文化創(chuàng)新

(一)sp方案

1、“微笑服務”

在活動期間，所以員工一律微笑服務，細致急躁，讓顧客乘興而來滿足而歸，提升顧客的感覺消費價值。詳細實施如下：

7月5日前召開動員大會，6日——15日服務員之間開展“服務大比武”，在大廳設一個特地的版面，每日評出“當日服務之星”，并賜予物質嘉獎。

2、特價

(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。

(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。

(3)打折，這是一個快速提升消費的法寶，推舉適當打折刺激消費。

注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價格勿降!!!

(二)內部營銷方案

內部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是進展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前，現對內部員工進行營銷，這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內部強化溫情管理，要求每一個員工將所應對的其他員工視為自我的顧客，像對待顧客一樣進行服務，并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。

2、征文競賽

內部員工征文：《我的選取——東方》(全部員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的，目的是培育員工喜愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同制造“新東方”!)

要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，能夠是工作經受、感想、寄語等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、談論文、詩歌皆可。(3)截止日期為7月13日。

鼓舞全體員工專心投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。

3、成本節(jié)省競賽

透過系列活動，對內部員工再教育，帶給其的專心性。

(三)產品營銷方案

1、在色餐飲的同時，推動情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明，僅供參考)。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提升，人們的飲食已不僅僅僅是為認識決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、養(yǎng)分化;在家宴的菜譜上，注意菜肴的養(yǎng)分搭配，平衡膳食，滿意人們的健康要求。劇烈推舉廚房推出!!!

(四)文化營銷方案

向消費者宣揚“東方”的企業(yè)文化，增加東方企業(yè)在目標消費群中的影響力。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提示您：關注飲食健康)，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。

在信息發(fā)達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介?？梢罁灰粯拥拿襟w有不一樣媒體受眾的特征，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選取媒體投放廣告，不行片面追求掩蓋率，造成廣告的鋪張。

硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現小投入，大產出。

1、宣揚造勢，讓消費者產生劇烈的記憶感，引起良好的口碑宣揚，提升知名度和美譽度。

2、店內富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。

3、透過服務競賽、征文競賽、成本節(jié)省競賽，能極大的增加員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提升工作專心性。

4、透過促銷，提升營業(yè)額。

在市場經濟的浪潮中，市場瞬息萬變。如能合理把住方向，運用“田忌賽馬”之策奇妙得與競爭對手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè)，打出一片自我的天空。

產品銷售策劃方案案例產品銷售策劃方案怎么做篇三

高校生是便利面的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，同學的活動范圍基本都是在校內里，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永久不變口味的食物和擠食堂搶飯的苦惱時自然會選擇實惠便利的便利面。

(一)優(yōu)勢

1、質量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團生產的統(tǒng)一100經典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列便利面，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方細心制作而成。其產品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)愛護與經濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、養(yǎng)分及平安衛(wèi)生等功能性訴求之產品。

2、特征：

統(tǒng)一便利面是一種便利，快捷，健康，平安的速食食品。在時間就是效率的今日，統(tǒng)一便利面是現代男女的選擇，并且統(tǒng)一便利面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚，講究共性的年輕人也具有很強的吸引力。

3、品牌：

目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經白熱化。并且一些地方性的便利面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延長到外在產品。以愛心和關懷來建構與現代人密不行分的食品王國，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家寵愛的食品交響樂。在食品制造領域，"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā)、生產、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團，使"統(tǒng)一"品牌深化人心，更易于統(tǒng)一便利面利用廣告促銷活動在大眾心目中樹立便利面第一品牌形象。

4、同類產品比較：

"統(tǒng)一"便利面能夠在眾多便利面品牌中脫穎而出，不僅僅是由于品質好、服務好、信用好、價格公道，而且"統(tǒng)一"便利面中的"敬重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌便利面所沒有的。

(二)劣勢

便利面市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的便利面仍占據市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬于中高檔產品。價格偏高，忽視了目標市場消費者的購買力量。

(三)機會

養(yǎng)分健康型的便利面符合追求“綠色時尚”的現代人的觀念。

(四)威逼

康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競爭非常激烈。

利用本方案的實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，快速擴大品牌知名度，使“統(tǒng)一”便利面在無錫高等職業(yè)院校基本達到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念，達到使“統(tǒng)一”廣告深化人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣揚力度的提升而提升銷售量。

1、調查目的

認識目標市場中“統(tǒng)一”便利面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提升“統(tǒng)一”便利面在市場中的銷量和知名度。

2、調查對象

無錫高等職業(yè)院校在校同學和超市老板。

3、調查結果

在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們估計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為廉價些。

4、市場分析

就便利面的整個目標市場調查結果來看，把便利面當作正餐的占三成，而半數以上當作夜宵。從而同學市場在便利面的總的市場里占相當的分額，而高校市場在同學市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有同學近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃便利面，保守估量，每天就有2500——3000包便利面的銷量?；蛟S有的宿舍沒有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應當在這個銷量左右。詳細的分析同學的消費，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品，即便利面的中低檔類，相應的這類便利面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力。

產品銷售策劃方案案例產品銷售策劃方案怎么做篇四

1.廣告聯(lián)盟推廣：主要包括付費推廣和免費推廣。

2.付費推廣主要是在百度、谷歌等大型搜尋引擎投放廣告，還有一些大型的網絡聯(lián)盟做定向宣揚。

3.免費推廣主要是利用論壇發(fā)帖、博客軟文、微博信息、友情鏈接、廣告互換等。

4.由推廣部制定一些營銷活動，以此來吸引更多的企業(yè)在訪問并注冊易曬網。

把阿里巴巴、慧聰網等知名網站的信譽高、進展成熟的一些企業(yè)利用電話、企業(yè)轉移頁面轉移到易曬網，不僅能使交易順當進行，也能避開消失騙子商家，保證易曬網的聲譽，而且其成熟的電子商務閱歷能夠促成易曬網的不斷優(yōu)化，達到與客戶“雙贏”的目的。但這些企業(yè)往往對慣用的電子商務平臺很信任，有一種依附性，因此轉移起來有肯定的難度，需要投入肯定的人力，將此項工作長期進行下去。

詳細轉移方式

根據肯定的標準選定要接觸的優(yōu)質客戶清單

發(fā)送推廣郵件——優(yōu)質客戶易曬安家。

備注：詳情請見郵件模板“優(yōu)質客戶易曬安家”

客戶點擊了“同意安家”按鈕后，將跳轉到申請表格，申請表格詳見模板——同意安家資料填寫?？蛻籼顚懞锰峤缓?，運營后臺能夠直接看到，之后依據客戶的選擇進行后續(xù)服務。

針對不同客戶，郵件推廣之后，我們能夠實行電話營銷模式，也能夠實行談天工具的溝通。

2、企業(yè)注冊送大禮活動

“注冊送大禮”活動的開展，主要是提升用戶注冊數量，實現用戶向客戶的漏斗的第一步重要轉化。

a)首先設計我們的廣告語，如“免費注冊易曬網，大獎ipod等你搶”、“搶注易曬網，驚喜獎品連連送”等

b)其次，要求技術部協(xié)作推廣部，制作廣告專題頁面，和郵件模板

c)發(fā)送郵件以及利用群等溝通軟件群發(fā)活動信息，吸引客戶

參加說明：

a.注冊為易曬用戶并填寫真實完整商鋪信息;

b.每月共20名，注冊并填寫完整商鋪信息用戶可獲得活動嘉獎;

c.每月進行用戶注冊統(tǒng)計，以注冊速度和商鋪質量為標準，越早注冊并且商鋪質量度越高用戶獲得獎品越豐厚;

參加流程：

認識注冊嘉獎

注冊(注冊的`引領)

完善企業(yè)資料

發(fā)布商品

建立高質量的企業(yè)網站

獲得嘉獎郵件推廣主要包括產品服務推廣郵件、定期郵件、專題郵件等

1.產品服務推廣郵件，主要包括不定期的發(fā)送關于我們易曬服務產品的宣揚推廣郵件，如移動寶、網商通、連鎖通等產品的推廣郵件。

2.定期郵件是指試用服務到期郵件、訂購到期郵件等

3.專題郵件是指營銷活動專題以及新聞專題等，吸引更多的網站流量!

專題包括活動推廣專題和新聞專題，分別由推廣部和編輯部策劃落實，技術部協(xié)作制作。制作專題的目的是為了更集中的表現某一活動和某一大事，盼望以此更能引起客戶的愛好，從而更加深化的認識全程電子商務、運用全程電子商務。

以上就是我們推廣的四個策略，細節(jié)部分能夠參考金算盤運營管理文件的營銷推廣。我們應當仔細的從每一個細節(jié)堅決落實，付出必有獲得。

產品銷售策劃方案案例產品銷售策劃方案怎么做篇五

xx產品營銷策劃書主體思想：

1、提升市場占有率

2、擴大產品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象操作思路：

1、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動狀況客戶選購方式敵我優(yōu)勢劣勢

2、自身分析：產品優(yōu)勢?主打產品以及其所應對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里?年度盈利目標?利用市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

二、制定銷售方案

1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提升知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。2、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產品(指市場掌握好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣揚者幫助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有肯定行業(yè)和社會關系，有進展?jié)摿Φ慕涗N商進行盈利模式的引領。開頭能夠針對不同經銷商的不同行業(yè)關系進分類，能夠在一個地區(qū)進展多個經銷商。待市場進展良好，知名度提升后能夠實行加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

c依據狀況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便準時的對銷售目標和方案的調整。

1、團隊組成：

a銷售內勤：