汽車銷售個(gè)人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

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轉(zhuǎn)瞬間，我來xx已有三個(gè)月了。通過三個(gè)月的試用期工作，自己學(xué)到許多，遇到許多的困難，也出了不少的錯(cuò)誤。在這里首先感謝陶經(jīng)理的關(guān)切、幫助與培育，感謝財(cái)務(wù)與其他部門同事們的幫助與指導(dǎo)。

一、個(gè)人主要有以下幾點(diǎn)相識和體會

1、通過三個(gè)月的歷練，自身的組織協(xié)調(diào)實(shí)力得到熬煉，溝通實(shí)力和水平得到提高。就以每月的值班表為例，剛起先以為做一個(gè)值班表是一件很簡潔的事，但我清楚的記得第一次獨(dú)立把五月份的值班表做出來的時(shí)候，出了許多的問題，才發(fā)覺并不像想象中的那樣簡潔，要兼顧各方面的利益，既保證周六周日有員工值班又要保證值班員工的休息時(shí)間，調(diào)整好財(cái)務(wù)部每位員工都有同等的工作時(shí)間和休息時(shí)間。

2、實(shí)際的工作中讓我更深刻的理解書本的學(xué)問。在用用友做賬的時(shí)候，顧客買車的車款，做“借：預(yù)收賬款/新車預(yù)收款/新車”“貸：主營業(yè)務(wù)收入/新車收入/（xx車型），應(yīng)交稅金/應(yīng)交增值稅/銷項(xiàng)稅額”，然后結(jié)轉(zhuǎn)車款存入銀行。在這過程中讓我明白為什么做“預(yù)收賬款”而不做“預(yù)付賬款”，是做“銷項(xiàng)稅”而不是“進(jìn)項(xiàng)稅”。

3、入職培訓(xùn)對一個(gè)新員工來說特別重要。由于我來xx的時(shí)候，由于各方面的緣由，我的入職培訓(xùn)相對其他的員工來說少了許多，但我沒有因?yàn)榕嘤?xùn)少了而放棄向其他同事學(xué)習(xí)的機(jī)會，開機(jī)動車發(fā)票看似很簡潔的工作，業(yè)代把填好的開票申請單和出庫單，然后比照他們送來的單據(jù)開票，就這樣我也出了許多的錯(cuò)誤，由于個(gè)人的不夠細(xì)心和業(yè)代檢查的疏忽，出現(xiàn)問題最大的還是車款的金額。經(jīng)驗(yàn)了幾次這樣的事情之后，首先自己在開票時(shí)一點(diǎn)要仔細(xì)，其次要求業(yè)代仔細(xì)檢查。還有xx過來開票假如出示的是手寫的出庫單肯定要有會計(jì)的簽字，否則不賜予開票。

4、做財(cái)務(wù)方面的工作本身就有很大的風(fēng)險(xiǎn)。那是我第一次參與周末值班，第一次值班我就出了錯(cuò)誤，顧客的修理保養(yǎng)費(fèi)是785元，顧客是刷卡消費(fèi)的，我當(dāng)時(shí)不知為何幫顧客刷了455元，事后發(fā)覺少收了330元，由于是第一次接觸到這樣的狀況，也不知道該怎么處理。當(dāng)時(shí)心里就比較的亂，幸好曉春和我一起值班，她讓我給顧客打電話。顧客是一位通情達(dá)理的人，款項(xiàng)我是順當(dāng)?shù)淖坊亓?。我?dāng)時(shí)給陶經(jīng)理打電話的時(shí)候生怕他責(zé)怪我，相反他并沒有指責(zé)我，而是對我說了一些激勵(lì)的話，經(jīng)驗(yàn)了這件事幫助我對風(fēng)險(xiǎn)意識的形成和提高。做財(cái)務(wù)肯定要細(xì)心、謹(jǐn)慎。

5、工作中要常懷感恩的心、感謝之情。感謝經(jīng)理給我歷練的機(jī)會。沒有主管的信任，沒有這么多歷練的機(jī)會，就沒有我成進(jìn)步步的空間。因此，我特別感謝主管的栽培，始終帶著一顆感恩的心投入工作，珍惜每一次歷練的機(jī)會，仔細(xì)、專注、負(fù)責(zé)地去做。

6、團(tuán)隊(duì)合作精神是“克敵制勝”的法寶。任何一個(gè)人離開團(tuán)隊(duì)的支持，既便有再大的本領(lǐng)，也難以取得許久的勝利。同事之間要相互幫助、相互協(xié)作，每月的值班表能得到很好的執(zhí)行，是同事們的對我工作的很好支持。一位同事不在，他人頂替上來，將其工作美麗的完成，這就是團(tuán)隊(duì)精神。這也是企業(yè)的核心價(jià)值觀之一。

7、xx是一所高校校。工作中學(xué)習(xí)無止境、創(chuàng)新無止境。在xx九年的發(fā)展歷程中，形成了一整套完備的系統(tǒng)，各項(xiàng)工作流程特別清晰，大到管理制度、企業(yè)文化，小到每一項(xiàng)工作、每一個(gè)流程，都是我學(xué)習(xí)的機(jī)會。我個(gè)人認(rèn)為做工作很簡潔，但是要把簡潔的工作做好，做到讓大家都滿足就不是那么簡單了。如何順應(yīng)同事心聲，推陳出新，激發(fā)大家的參加熱忱，這就須要在工作方法的創(chuàng)新上下功夫。

二、將來的發(fā)展愿景

1、接著學(xué)習(xí)，積累閱歷，為服務(wù)xx、服務(wù)同事打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2、協(xié)作經(jīng)理，聽從管理，向同事學(xué)習(xí)，各方面爭做同事的楷模。

3、立足本職，扎實(shí)工作，為xx的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力。

4、專注意復(fù)，挑戰(zhàn)自我，力求創(chuàng)新。

今日，我由一名新人成長為一名正式的xx員工，再次感謝陶經(jīng)理對我的關(guān)切、幫助、培育，感謝各位同事對我工作的幫助與指導(dǎo)！

明天，有經(jīng)理的培育和栽培，有同事們的支持和協(xié)作，我將遵循“規(guī)范自我行為，養(yǎng)成良好習(xí)慣；認(rèn)同企業(yè)文化，融入公司環(huán)境；主動主動學(xué)習(xí)，培育敬業(yè)精神；樹立正確目標(biāo)，堅(jiān)決服務(wù)決心”的方向接著努力。

汽車銷售個(gè)人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2

首先感謝公司給我供應(yīng)汽車銷售一職的工作熬煉機(jī)會，感謝這三個(gè)月以來公司領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作和生活上對我關(guān)切和照看。通過這次機(jī)會我對自己所學(xué)的一些專業(yè)學(xué)問有了更深刻的理解，使我感覺到自己所學(xué)的.強(qiáng)弱所在。經(jīng)過三個(gè)多月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作仔細(xì)思索并記錄下來，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并賜予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

20xx年3月1日我成為公司的試用員工，到今日三個(gè)月試用期已滿，在崗試用期間，我在銷售部學(xué)習(xí)工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐性指導(dǎo)和同事熱心幫助下，我很快熟識了汽車銷售的規(guī)范操作流程。其中我駕馭了各車型的報(bào)價(jià)組成，汽車銷售的流程、了解汽車行業(yè)相應(yīng)的政策、法規(guī)、制度。

在銷售部的工作中，我始終嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)做好日常工作；遇到不懂的問題虛心向同事請教學(xué)習(xí)，不斷提高充溢自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，剛進(jìn)入銷售部門，業(yè)務(wù)水平和銷售閱歷上難免會有些不足，在此，我要特地感謝銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對我工作中提示和指正。

經(jīng)過這三個(gè)月學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立擔(dān)當(dāng)一般車輛銷售業(yè)務(wù)，在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)實(shí)力，爭做一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售顧問。

在此我申請轉(zhuǎn)正，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我接著熬煉自己、實(shí)現(xiàn)志向的機(jī)會。我會用飽滿的熱忱做好本職工作，為公司創(chuàng)建更大價(jià)值和銷售業(yè)績！

汽車銷售個(gè)人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3

我在xx汽車xx市4s店里工作了有2個(gè)月了，因?yàn)楸憩F(xiàn)良好，完成了公司對我的業(yè)績要求，我向公司提出了轉(zhuǎn)正申請，公司在經(jīng)過慎重的考慮之后，同意了我的要求?，F(xiàn)在我也可以享受一名正式員工的福利與待遇了。以下是我對于這段日子里的工作進(jìn)行的小結(jié)：

一、迷茫階段

汽車銷售員這一行工作是特別的辛苦的，我在剛剛跨入這一行的時(shí)候，什么都不懂。我單純是因?yàn)閷τ谄嚫袗酆枚x擇成為汽車銷售員的。但是真正工作的時(shí)候，才發(fā)覺事情和我所想的不一樣。第一天來到公司的時(shí)候，銷售部的王經(jīng)理帶我熟識了一下工作的環(huán)境，和我講了一些關(guān)于銷售應(yīng)當(dāng)留意的事項(xiàng)，就給了我一本書。

這本書上全部是關(guān)于汽車學(xué)問，例如引擎的型號、車輛的型號以及各種。這些都是我須要記的，我完全是憑借著對于汽車感愛好這一點(diǎn)而牽強(qiáng)的將這本書里的內(nèi)容熟登記來。公司在一個(gè)星期后對我進(jìn)行了一次小小的考核，我順當(dāng)?shù)耐ㄟ^了測試，因此也獲得了可以進(jìn)行銷售的資格。假如我沒有通過的話，那就還須要接著進(jìn)行學(xué)習(xí)，是不能銷售車輛的。

二、不斷的練習(xí)，不斷的成長

在第一個(gè)月里，我沒有完成銷售出一輛車。許多時(shí)候是因?yàn)槲以阡N售時(shí)對于車輛還不夠熟識，所以許多方面沒有介紹到，讓得客戶有些悲觀，覺得我們的車性能一般，與他所期望的不符。為此我在這一個(gè)月里瘋狂的練習(xí)口才。將每一輛車的型號、設(shè)備的配置、優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)全都背了下來。并且向部門的同事學(xué)習(xí)，在征得他們同意的狀況下，跟隨他們一起銷售，感受他們在進(jìn)行銷售的時(shí)候的樣子，我也因此有了很大的進(jìn)步。

三、首次的收獲

其次個(gè)月起先的時(shí)候，我賣出了我生涯里的第一臺車。雖然這輛車是只是一輛十余萬的車。而且因?yàn)榭蛻羰侨钯徺I，并不是分期，我也拿不到什么提成，但是我還是特別激烈的。有了這個(gè)一個(gè)開端，這個(gè)月里我總供售出了5臺車，其中2臺是全款，剩余3臺是分期，我本月的收益也有了很大的提升。

四、總結(jié)與將來的展望

這兩個(gè)月里，我總歸接待了客戶40余人，平均下來差不多2天一位客戶，而這部分人中，有近三十人是其次月份接待的。我想，將來我的還會接待更多的客人，售出更多的車，但是在這之前，我還要有更大的進(jìn)步才行。

汽車銷售個(gè)人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4

20xx年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。

我是20xx年*月*日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛，而缺乏對本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學(xué)問，為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零起先，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會剛好請教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在我對市場有了一個(gè)也許的了解，漸漸的可以清楚。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的相識也有了肯定的駕馭。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自己的實(shí)力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對于市場的了解還是不夠深化，對專業(yè)學(xué)問駕馭的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷。

市場分析：我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭摹Ｎ鞑?。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對價(jià)格特別敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還須要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和駕馭。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津干脆拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧干脆定單?，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州干脆就能發(fā)銀川。

國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒有肯定的優(yōu)勢。青海和西藏一般干脆從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。

從20xx年*月*日到20xx年*月*日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總