銷售個人月度工作總結(jié)

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x月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個狀況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培育有潛力的客戶，使他們對我們更有信念和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人始終崇尚的，現(xiàn)在我的實(shí)力還不足，所以我要始終在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充溢希望的。有人說過“看法確定一切”，簡潔而言，我對工作的看法就是選擇自己喜愛的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有方法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜愛的工作，對于自己喜愛的事情要付出的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個主動向上工作看法是勝利的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

存在問題：

通過一段時間的工作，我也醒悟地看到自己還存在很多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到剛好跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于實(shí)力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

下月工作目標(biāo)：

接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括X，X還有X這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也始終在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成果。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力氣，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，我們要相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

銷售個人月度工作總結(jié)2

來新單位報到轉(zhuǎn)瞬就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得驚慌，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去相識和了解;信念來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們帶給的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也自不待言的，這樣好的平臺，就看自我怎樣去發(fā)揮。人生原來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的確定便是確定和誰在一齊成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的`閱歷給我，他們勝利和失敗的閱歷是我最好的老師，透過學(xué)習(xí)他們的閱歷和學(xué)問，能夠大幅度的削減自我犯錯和縮短摸索時刻;在公司這樣一個專心向上的平臺上，自我這樣一個新手，必需要多學(xué)，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自我自由發(fā)揮，自我去呈現(xiàn)自我的才能，公司會依據(jù)你的實(shí)際潛質(zhì)支配適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一齊去探望客戶，常常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，細(xì)致地分析給我聽，從找尋項目、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能細(xì)致地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，熟識公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)狀況。幾天過后，我就起先獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自我原來就是個”耐不住孤獨(dú)”的人，寵愛跑業(yè)務(wù)，寵愛與人打交道，寵愛社交;看大家從不相識到相識，最終成為摯友;看著一個一個項目就被自我這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自我一向就很寵愛做銷售工作，寵愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然閱歷和閱歷有限，但我一向堅持專心去做好每件事情!勝利的銷售人員都是敢于堅持自我的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將發(fā)奮提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個方向發(fā)奮:

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;每個勝利的銷售員總是能與他的客戶有很多共識，這與銷售人員本身的見識和學(xué)問分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，務(wù)必不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自我要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充溢自我!

(2)具有職責(zé)感;

不斷熬煉自我的膽識和毅力，提高自我解決實(shí)際問題的潛質(zhì)，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自我的職責(zé)感，專心、熱忱、仔細(xì)地對待每一天!假如你不行，你就必需要!假如你必需要，你就必需行!

(3)擅長總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場的把握潛質(zhì)以及分析潛質(zhì)等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都須要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。此刻自我對于銷售的相識也只