公司員工周工作報告

公司員工周工作報告

公司員工周工作報告1

本次出差主要工作內容：新客戶的開發(fā)，協(xié)作胡經理作洪雅活動的預備，和趙生健做廣安活動的預備。

新客戶的開發(fā)出差地方有：仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯，人口130萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在這里也開過店現在沒有了。樂山市場很大，家具市場較為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經營不是很好，之前在五通橋有店現在沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內雜亂空曠，聽導購說老板對公司板式家具不感興趣了，在等年會實木家具出來。

新客戶開發(fā)：到一個賣場，應先觀看；看導購精神狀態(tài)，賣場裝修，飾品擺放，產品系列，標價。再問：問導購賣場多大，老板在不在，生意好不好，對我廠了解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是否準備更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產品系列，產品定位，賣點，價格。

洪雅專賣店重裝開業(yè)，協(xié)作胡經理做開業(yè)預備。包括家具調配、飾品的擺放、燈光的調試，還有整個賣場的包裝，場內吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發(fā)dm單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。

總結：

一、賣場的擺放

1、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高究竟依次靠墻邊放。

2、家具擺放要整齊有序，凹凸搭配協(xié)調，要依據賣場實際狀況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬松。

二、飾品擺放

1、飾品整體講究：美觀、協(xié)調、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進展填補、美化，突出家具賣點。

2、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調、不沖突，飾品組合擺放要凹凸方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。

三、賣場廣告飾品的布置

1、飾品有：吊旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。

四、dm單發(fā)放

dm單肯定要發(fā)到人手上、街上；停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發(fā)；行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺上，不要放到門口柜臺上。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規(guī)整。樓盤：若在裝修應發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進展幫助介紹，若無人在裝修則夾在把手上。

在行人發(fā)放中，肯定要介紹活動主題、地點、時間。在全部發(fā)單過程中，若有人詢問要急躁講解，吸引客戶來電，并對意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。

一場活動是否勝利，銷量能否大量提高，我們能打算的有三個因素：1、宣傳是否到位：包括活動主題；內容；特價產品2、賣場氣氛、賣場外圍的包裝、場內家具的飾品、燈光的調試3、導購：心態(tài)、信念、活動了解、專業(yè)學問、綜合素養(yǎng)等。

廣安活動做預備，這次就我和趙生健，整個賣場場內、場外的包裝。場內氣氛的營造，導購的培訓，與商場老總溝通進展廣告的制作，缺貨的補充。

這次出差了解開業(yè)活動，促銷活動的流程應預備的物品。一場活動應注意三個環(huán)節(jié)：1、活動的宣傳2、賣場氣氛3、導購培訓，每個環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動才能勝利。

總結：

廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。

這次活動主題是“消防升級，全場裸賣。”宣傳方法：1、秧歌隊2、dm單3、老客戶短信。dm單6萬份兼職人員發(fā)放，早上9：00到中午11：30，下午14：00到17：00無人帶隊，定點發(fā)放，資料未發(fā)放完。

賣場裝修是兩年前的與所擺產品風格色系不搭配，各區(qū)域家具凹凸、大小搭配不合理，不協(xié)調，局部區(qū)域太空、缺貨，而把其它廠家產品進展填補，風格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂，撲滿灰塵。我們對整個賣場先做清潔清掃，然后和商場工作人員一起作展場家具的調整，飾品的清掃與調配。燈光的調配，其它廠家的產品的清理，缺貨的叫商場發(fā)貨。賣場標簽的標準，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場的前后門掛了燈籠。導購是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來，對我廠產品賣點并不了解，心態(tài)過于急躁，導購技巧缺乏。花了半天時間對導購進展了導購技巧培訓，產品賣點的培訓，重新樹立了產品信念。

活動時間兩天，第一天上午停電，銷量一萬多，大部份客戶停在一樓二樓。其次天有電了銷量二萬多，兩天共銷3萬多。這次活動是相當失敗的。我應作深刻的檢討，緣由有：1、沒有獨立操作過活動沒有閱歷，2、外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場3、場內家具，飾品沒有調到位，賣場氣氛不夠好4、導購培訓不到位，喪失現在客戶。在以后的工作中應對以上幾方面進展仔細、深入的學習彌補自己的缺乏。

公司員工周工作報告2

一、出差時間：

20xx年xx月

二、出差地點：

車村鎮(zhèn)、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮(zhèn)、閆莊

三、出差目的：

了解市場狀況、開掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴大市場范圍，提高市場占有率以到達拓寬銷路，提高利潤。

四、出差主要內容：

這次出差的主要線路是先由縣城到達最遠的車村鎮(zhèn)然后返回途經木植街、黃莊回到縣城再由縣城動身到田湖鎮(zhèn)后返回途經飯坡、閆莊。

車村被許多大山圍繞在，車村是這多山區(qū)里的一個聚攏的城鎮(zhèn)整個到成十字街防盜門門業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經營羅普斯金門業(yè)，我和這家老板交談發(fā)覺他對于從鄭州發(fā)貨過來的廠家常常因貨的日期問題而感到苦惱。而看到我們公司產品介紹后發(fā)覺我們公司鋼木門根本符合他的要求后有意向的考慮我們鋼木門。這件事告知我在出差中與老板們介紹公司產品是應面面俱到對產品要有個全面的介紹。再到西街發(fā)覺每個賣防盜門的門業(yè)均有鋼木門了解到鋼木門這段時間在車村銷量還比擬好，而我們公司鋼木門四種規(guī)格種類齊全這里將有我們的潛在客戶。木植街就在山間因此幾乎沒有防盜門門業(yè)，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個地方有幾家防盜門業(yè)雖然由于天氣緣由有幾家沒開業(yè)但開業(yè)的2家防盜門業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢一家以一般防盜門為主一家以室內門為主都可以聯系進展為客戶。飯坡，去與幾家防盜門門業(yè)老板聯系交談后發(fā)覺有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2、5m金屬漆小王子和2、5m轉印漆富強及一些鋼木門，可以聯系拉攏適當的發(fā)一些貨。到閆莊剛開頭以為只有很少的防盜門業(yè)。因此去了盼盼門業(yè)發(fā)覺一些買高檔防盜門的店家也盼望購進一些價格廉價的防盜門特殊是鋼木門，在四處查找下發(fā)覺一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產品及產品特征和規(guī)格后對鋼木門非常關注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)許多防盜門業(yè)對于鋼木門都很感興趣，因此覺得可以以鋼木門為突破點在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。

剛過這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場可以挖掘為我們公司帶來大量的客戶。因此在跑業(yè)務中給客戶應當認真仔細負責講解產品及聽取客戶的意見或建議，做到讓客戶了解產品信任產品。

公司員工周工作報告3

出差人：xxx

部門：市場部

時間：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計：9天

地點：寧夏銀川

一、出差的目的

幫助經銷商進展終端市場的銷售、推廣。

二、行程的安排

1）4月18日：市區(qū)。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吳忠市。

4）4月21日：市區(qū)。

5）4月22日：市區(qū)。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程，銀川到廣州。

8）4月25日：返程，銀川到廣州。

9）4月26日：返程，廣州到珠海。

三、銷售狀況

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結分析如下：

1、訪問客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41、67%

2、總成交金額：35828元。

3、成交品系

（1）化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷售額：3、72%。

（2）排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷售額：14、20%。

（3）制動液：17、5件，共成交金額：3818元，占總銷售額：10、66%。

（4）機油：53件，共成交金額：24084元，占總銷售額：67、22%。

（5）高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷售額：0、68%。

（5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3、53%。

四、個人總結

（一）、出差前的預備：出差前與孫進國說明白出差目的，幫助孫進國處開拓市場，對銀川市場進展深入的了解，以更好的協(xié)作其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，進展市區(qū)市場，順當完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數據進展了分析，以更好的與孫進國進展溝通。

（二）、公司狀況：孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展現，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業(yè)務員的辦公室。孫進國處主要就做xx，之前會調些美孚、殼牌，現在也不再調貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經銷商。算上五月份的訂貨，已經有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握確實有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護品代理較集中的地區(qū)，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川xx正式告辭了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現了實質性的蛻變，為銀川xx的二次進展奠定了根底。目前銀川xx比擬薄弱的就是團隊根底了，目前公司只有孫進國和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業(yè)務力量與孫進國相差較遠，大局部的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建立上銀川是比擬薄弱的，也是應當引起關注的方面，就這方面與孫進國進展了屢次溝通，他預備招一個店員，一個業(yè)務，今日跟他去了電話了解到已經招到一名男業(yè)務，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，漸漸培育。銀川xx目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候預備配備一臺大貨車送貨，上半年是積存的過程，公司注冊、市場的積存、團隊的建立，假如這幾項工作在上半年做足的話，信任下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。

（三）、價格定位：銀川市場局部產品的價格定位還是算較好的，由于需要做促銷（積分送洗衣機、電動車、照相機等），所以必需要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負荷齒輪油80w9075元，4l中負荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價前的一批貨），化清劑5、5—6元。

（四）、網絡建立：在網絡建立方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，根底薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有許多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機油，這得益于孫進國長期的市場積存和積分促銷方案。在左旗，xx機油已經是一個品牌，影響力位列前三，許多司機都會主動提出要加xx機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷xx機油，做好和修理廠的客情關系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)覺有修理廠低價銷售的馬上停頓供貨，這一系列的舉措明顯增加了修理廠的積極性，也讓xx機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他嘉獎了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是許多的，投入的促銷力度也特別大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今日左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年始終在問公司要促銷方案的緣由。吳忠的市場跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭劇烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會實行會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使xx的量表現也不遜色，究竟孫進國在當地做了好幾年的美孚、殼牌等，已經把自己做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來根底較薄弱的市場像石嘴山、烏海進展復制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)確定不是簡潔的上述市場的復制，市場的閱歷告知我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，xx的”綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內4s店應當是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦屢次與其爭論到這個問題，剛開頭孫進國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來了才有時機供進去。后來通過幾個回合的溝通和實戰(zhàn)，他也漸漸有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出盼望到時候可以聯合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進度確定會更快。

（五）、品系拓展：今年銀川市場的品系拓展是個主題內容，此次出差也跟孫進國具體的談了公司關于根本客戶的根本業(yè)務量與根本業(yè)務內容的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也盼望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司根本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標而言，今年的制動液有望到達預期的目標。從上面的價格定位可以看出孫進國處的品種是較少的，信任通過市場份額的增長其它品種也會漸漸跟上，固然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，信任幾年以后肯定會有個均衡的品系構造。去年的防凍液做了13萬的量，假如今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以到達的。

（六）、相關信息：