促銷活動的總結(jié)樣本

第9頁共9頁促銷活?動的總?結(jié)樣本?本月?___?_日、?___?_日在?舉行了?為期2?天的促?銷活動?。本次?促銷活?動以“?咖啡可?樂，快?樂隨行?”為主?題，主?要是宣?傳娃哈?哈的新?產(chǎn)品咖?啡可樂?，活動?舉辦的?非常成?功并使?這一新?品成為?家喻戶?曉的飲?品。?這兩天?是這周?以來的?天氣。?難得的?好天氣?為此次?活動提?供了成?功的條?件。在?優(yōu)越的?條件下?，我們?搭建了?具有咖?啡可樂?產(chǎn)品形?象的大?型舞臺?，請到?丹東具?有實力?的樂隊?和舞蹈?團，主?持人的?幽默、?舞蹈者?們的激?情表演?加大了?產(chǎn)品的?宣傳，?受到了?消費者?的好評??，F(xiàn)場?周圍1?0個精?致的展?銷臺和?10名?著裝整?齊的促?銷員為?活動增?添了氣?氛。具?有娃哈?哈公司?產(chǎn)品特?點的太?陽傘為?顧客提?供遮陽?場所，?方便顧?客觀看?現(xiàn)場大?型的表?演。中?心的領(lǐng)?獎區(qū)吸?引了大?量消費?者的目?光，宣?傳報上?標(biāo)志著?我們的?獎品：?一等獎?歡樂椅?一把;?二等獎?娃哈哈?雨傘一?把;三?等獎娃?哈哈飯?盒一個?;四等?獎面巾?紙一包?。這些?精美、?實用的?禮品為?活動增?加了優(yōu)?勢，加?大了消?費者的?購買量?。促銷?員早早?的來到?促銷臺?前，周?到、熱?情的服?務(wù)受到?了消費?者的高?度評價?，促銷?員們一?浪接一?浪的宣?傳也成?為人潮?擁擠的?步行街?中一道?美麗的?風(fēng)景線??，F(xiàn)場?熱烈的?氣氛使?消費者?停下腳?步一邊?觀看節(jié)?目一邊?購買產(chǎn)?品、飲?用產(chǎn)品?。互動?活動更?拉近了?我們的?新品與?消費者?之間的?距離。?消費者?現(xiàn)場品?嘗我們?的新產(chǎn)?品，評?價我們?的新產(chǎn)?品。凡?是喝過?新產(chǎn)品?的消費?者都連?聲贊美?，一致?認(rèn)為是?個成功?的新品?。促?銷員多?數(shù)是大?學(xué)生，?為在校?的大學(xué)?生提供?實踐的?機會，?使大學(xué)?生接觸?社會，?了解社?會，為?踏入社?會工作?打下一?定的基?礎(chǔ)。還?有一部?分人群?來自于?社會，?為待業(yè)?的人群?提供了?就業(yè)的?機會。?促銷員?的努力?換取了?成功的?業(yè)績，?兩天的?銷量達(dá)?到了六?百余箱?，共收?入兩萬?余元。?公司領(lǐng)?導(dǎo)對促?銷員的?業(yè)績非?常的滿?意，并?承諾每?賣出一?箱給予?___?_元的?獎勵，?業(yè)績突?出者還?有額外?的獎金?，此項?獎勵增?加了促?銷員銷?售的動?力，使?其全身?心的投?入到促?銷工作?中。?活動能?取得令?人滿意?的成果?有賴于?領(lǐng)導(dǎo)的?現(xiàn)場指?導(dǎo)和活?動前的?策劃。?具有咖?啡可樂?特色的?現(xiàn)場離?不開領(lǐng)?導(dǎo)和業(yè)?務(wù)員們?精心的?設(shè)置，?現(xiàn)場整?體的流?程井然?有序。?同時促?銷員的?業(yè)績也?為活動?成功打?下了基?礎(chǔ)。當(dāng)?然，~?的成功?更離不?開消費?者的大?力支持?。但是?在此活?動中，?存在著?這樣一?個現(xiàn)象?，就是?沒有突?出產(chǎn)品?的特點?和優(yōu)勢?。在促?銷活動?中銷量?可觀，?活動結(jié)?束后是?否還會?有可觀?的銷量?是值得?我們考?慮的。?丹東地?區(qū)的可?口可樂?和康師?傅兩大?品牌也?具有一?定的實?力，我?們要利?用產(chǎn)品?本身的?優(yōu)勢和?大量的?宣傳增?加產(chǎn)品?在消費?者心中?的地位?。不僅?讓消費?者認(rèn)識?我們的?產(chǎn)品，?還要接?受我們?的產(chǎn)品?。另外?，還應(yīng)?加大對?促銷員?的培訓(xùn)?。促銷?員的一?舉一動?都影響?著產(chǎn)品?的形象?。特別?是促銷?現(xiàn)場，?促銷員?與消費?者是面?對面的?交易，?促銷員?的言語?和神態(tài)?也是成?功交易?的關(guān)鍵?因素。?公司可?以從知?識、技?能和態(tài)?度三個?方面有?針對性?的進行?教育、?培養(yǎng)和?訓(xùn)練。?以提高?促銷員?的綜合?素質(zhì)。?促銷?活動的?總結(jié)樣?本（二?）雖?然已經(jīng)?轉(zhuǎn)鐘，?但是還?是覺得?有必要?總結(jié)一?下，要?養(yǎng)成這?個習(xí)慣?，可能?對以后?會有好?的幫忙?。_?___?活動第?一天，?___?_月_?___?號。當(dāng)?天天氣?很不好?，雨一?向下個?不停，?說大不?大，說?小不小?。但是?如果這?種狀況?的話，?就不會?有太多?人來光?顧了。?就像我?預(yù)想的?一樣，?早上人?流量相?當(dāng)?shù)男?，到了?中午才?有點人?氣，但?是奇跡?發(fā)生在?下午，?雖然雨?還是在?下，但?是客流?能夠說?是相當(dāng)?的火爆?了。有?人跟我?說，因?為當(dāng)天?是星期?五，白?天絕大?部分人?還是在?上班的?，只有?到了下?午才會?陸續(xù)進?入假期?，所以?早上沒?什么人?是正常?的，但?是下午?異?；?爆卻出?乎意料?之外，?因為天?氣起到?很大的?作用。?我個人?認(rèn)為，?下雨是?呆在家?里，哪?里都不?要去，?看來跟?我持不?同想法?的人太?多了。?但是還?有一種?可能就?是說明?我們十?一之前?的戶外?宣傳很?成功，?不然哪?來的這?么多人?。（有?點自夸?，但是?也是事?實）?早上到?公司很?失望，?覺得當(dāng)?天無用?武之地?了。先?前還像?樓上的?家電顧?問請教?，如何?又快又?好的帶?套餐，?因為五?一的時?候自己?做的相?當(dāng)?shù)氖?敗，這?次想在?十一的?時候不?要太狼?狽就好?。但是?看到連?家電顧?問也沒?什么生?意的時?候就明?白自己?也沒什?么機會?了。雖?然下午?人流量?大了，?但是還?是沒機?會。算?了，還?是先把?自己的?本質(zhì)工?作做好?，本來?就不是?在銷售?上很在?行，這?次的沖?動僅僅?只是想?證實一?下自己?到底有?沒有做?銷售的?天分罷?了。?因為剛?剛結(jié)束?小區(qū)的?宣傳，?才回到?公司有?很多事?情不清?楚。雖?然小家?電每次?在完成?任務(wù)上?起不到?很大的?作用，?但是任?務(wù)量還?是很大?的。所?以不停?的查電?腦，看?當(dāng)天任?務(wù)完成?狀況，?并且與?同期進?行比較?。早上?的凄涼?讓我們?很沒信?心，而?且查電?腦時，?發(fā)現(xiàn)店?銷售與?同期比?較也有?所下降?，所以?想到小?家電也?不會完?成當(dāng)天?的任務(wù)?，但是?到晚上?22點?左右，?在次查?詢電腦?，發(fā)現(xiàn)?小家電?的銷售?跟同期?比較卻?有所增?長，令?人驚訝?的同時?也是讓?人興奮?不已的?。尤其?是飛利?浦、美?的，都?是完成?了當(dāng)天?的任務(wù)?。這?次，我?沒有像?以往，?滿場子?到處逛?，毫無?目標(biāo)。?這次而?是選取?兩個品?牌定點?，參加?銷售，?幫忙完?成任務(wù)?，雖然?沒有賣?出一臺?銷售，?但是還?是多少?帶來了?一些人?氣，有?點運氣?成分在?其中。?就像不?少嫂子?說的那?樣，兒?子丫有?火氣，?會帶來?人氣的?，我也?是將信?將疑。?但是從?銷售中?，也充?分發(fā)現(xiàn)?自己的?不足，?例如對?產(chǎn)品知?識的不?熟，銷?售技巧?欠缺等?，都是?銷售掛?零蛋的?原因。?看來回?家之后?要好好?的反省?，在以?后的銷?售中彌?補不足?。據(jù)?說這個?雨要下?好幾天?呢！期?望老天?爺不要?耍我們?。才第?一天，?___?_月_?___?號要更?加努力?才行。?因為?昨日實?在太累?，一回?家躺到?床上就?睡著了?，所以?沒有寫?，這天?就把兩?天的合?并起來?一齊完?成。?___?_月_?___?號，國?慶當(dāng)天?。該死?的天氣?，雨任?然在下?，好像?跟我們?作對一?樣。一?想可能?又像_?___?號一樣?早上是?沒什么?人的，?但是當(dāng)?我來到?公司的?時候，?卻發(fā)現(xiàn)?人流量?是反常?的爆滿?，樓上?樓下都?是人。?可見十?一真的?是黃金?周，盡?情地?fù)?錢吧。?我還是?如__?__號?一樣，?站在美?的柜臺?（怎樣?都是經(jīng)?銷），?但是我?發(fā)現(xiàn)我?根本幫?不了什?么忙，?因為柜?臺上都?是他們?的零時?促銷員?，全部?都是職?業(yè)班子?，我也?就是幫?他們查?個庫存?，轉(zhuǎn)個?貨，盡?量給他?們綠色?的通道?，以此?來提高?銷售質(zhì)?量，而?已罷了?。當(dāng)天?，九陽?、美的?都是人?滿為患?，兩個?品牌的?負(fù)責(zé)人?老大都?是全程?陪同，?從早上?開門上?班到晚?上關(guān)門?下班，?敬業(yè)程?度那真?不是蓋?的，看?來領(lǐng)導(dǎo)?不是好?做的啊?！兩邊?拼比的?相當(dāng)厲?害，美?的砸贈?品，九?陽也跟?著砸；?美的買?一送一?，九陽?也跟著?買一送?一；美?的瘋狂?領(lǐng)贈品?，九陽?也跟著?不落后??？傊?走道上?都是兩?家的空?盒子。?哎，由?著你們?放肆吧?，此刻?銷售第?一，到?時過完?了十一?在好好?整頓！?那天店?銷售雖?然沒有?完成，?但是還?是比同?期有所?提高的?。_?___?月__?__號?。這個?雨真是?有罪，?不停的?下，就?是沒停?過。當(dāng)?天的人?流量明?顯就比?前兩天?少了不?少。但?是我們?還是很?有信心?的，因?為晚上?有一支?質(zhì)量優(yōu)?越龐大?的團隊?來——?萬科業(yè)?主。所?以完成?任務(wù)還?是信心?十足的?。前半?天就是?在昏昏?噩噩中?度過，?兩天的?連班，?不少的?人已經(jīng)?有點疲?乏，但?是為了?銷售，?大家任?然堅持?了下來?。相信?更多的?人是在?為晚上?的萬科?業(yè)主養(yǎng)?精蓄銳?。到了?下午一?點半，?我再次?榮幸的?被派到?門口迎?賓，這?已經(jīng)不?是第一?次了，?起初我?以為是?自己長?得不錯?的原因?，之后?才慢慢?發(fā)現(xiàn)，?因為我?比較清?閑，又?聽話，?站在哪?個崗位?都不會?脫崗的?。這次?的萬科?業(yè)主已?經(jīng)大不?如從前?了，人?數(shù)少不?說，質(zhì)?素也不?高。每?戶消費?上萬，?或者1?0筆消?費以上?的都不?多。這?次的驚?喜就是?抽獎環(huán)?節(jié)，六?點不到?，就有?業(yè)主將?一等獎?聯(lián)想電?腦抽走?了。后?面來參?加抽獎?的顧客?都很失?望，還?以為是?我們玩?花樣，?把大獎?草草結(jié)?束。只?能說那?個顧客?太幸運?了。他?和他小?姨一齊?來購物?，他只?買了2?單，而?他小姨?卻買了?20多?單，他?抽第二?次就中?了。真?是天意???！?活動還?有幾天?，可能?一天不?如一天?，只有?做好每?一天的?銷售，?才能完?成公司?下達(dá)的?任務(wù)，?大家都?加油吧?！_?___?月__?__號?，這天?最后是?個不錯?的天氣?——陰?天，到?了中午?還出了?太陽，?暖暖的?，有點?燥熱。?但是賣?場的人?氣卻大?不如前?三天了?。尤其?是我們?柜，早?上幾個?品牌都?是涂個?開張，?但是到?了下午?還是多?少有點?回升。?到晚上?六點半?，我們?柜的任?務(wù)還差?兩萬，?看似不?多，但?是對于?單品平?均價只?有30?0——?500?左右的?我們，?還是要?更加努?力才行?，而且?這個時?候基本?上都沒?有什么?人流量?了，只?有祈求?幾個品?牌能夠?賣幾個?大泡泡?。直至?下班，?離任務(wù)?還差一?萬左右?，算是?有點慶?幸了。?但是聽?說這天?店任務(wù)?沒有完?成，跟?同期比?較也有?所下降?，甚至?有人傳?說不完?成任務(wù)?不能下?班了，?天啊，?大家電?的同仁?們，加?油??！?但是還?好了，?最后還?是九點?關(guān)了門?，因為?那個時?候整個?商場已?經(jīng)沒什?么人了?，光耗?著也沒?用，何?況每個?人都已?經(jīng)精疲?力盡了?，不如?回家重?整旗鼓?，明日?再戰(zhàn)。?我這?天給自?己的任?務(wù)是到?飛利浦?柜參加?銷售，?不賣個?___?_元不?罷休。?其實對?于我來?說，產(chǎn)?品知識?還不是?很全面?，除了?剃須刀?，自己?使用過?，有經(jīng)?驗和想?法外，?就一無?是處了?，所以?___?_元對?于我來?說不是?小數(shù)目?啊。銷?售員看?到我的?參加也?很高興?，她們?說有男?士來賣?剃須刀?比她們?賣更方?便，都?是同類?，有共?通語言?，方便?銷售。?但是我?越是要?有意參?加銷售?，老天?越是跟?我作對?，站了?半天，?連個過?來看的?都沒。?有個男?的看了?一眼，?我剛開?口問有?什么需?要，他?理都不?理我就?走了，?讓我當(dāng)?時情緒?很低落?，難道?真的是?同性相?斥嗎！?之后來?了個中?年婦女?，我把?活動資?料——?所有產(chǎn)?品都有?折扣，?只到_?___?號，跟?她詳細(xì)?一講，?她很快?就有了?興趣，?但是接?下來卻?讓我失?望的是?她卻不?是來買?剃須刀?，而是?買了吸?塵器。?但是還?好了，?至少我?的宣傳?沒有白?費，總?算是買?了。幾?十分鐘?下來，?我一個?都沒賣?出去，?很失落?的走了?，看來?我就不?是銷售?的料子?，還是?回柜臺?做我該?做的去?吧。?碰到兩?個蠻搞?人的事?情。一?，一個?客人買?了微波?爐，但?是發(fā)票?掉了，?所以提?不了貨?，硬是?要求我?們當(dāng)時?就給她?查賬，?看我們?是不是?有多出?一臺貨?。但是?當(dāng)時的?狀況是?完全不?可能的?，促銷?員以銷?售為主?，場面?也相當(dāng)?的混亂?，賬貨?都不可?能當(dāng)時?記錄，?只有等?到下班?前幾分?鐘才扎?帳，根?本顧不?上，再?說這次?的失誤?都是客?人自己?造成的?。我們?完全沒?有職責(zé)?。但是?看到客?人焦急?的眼神?，我一?時心軟?，就幫?她查了?記錄，?也跟促?銷員叮?囑了如?果有人?撿到相?同提單?號的發(fā)?票來提?貨絕不?發(fā)貨，?等到十?一之后?我們盤?存，如?果有發(fā)?現(xiàn)多出?的一臺?再跟客?人聯(lián)系?，但是?客人卻?不依不?饒，要?我們當(dāng)?天就查?，說如?果等到?十一之?后會更?加查不?清楚，?我是好?說殆說?，道理?說盡，?好話說?明，她?硬是不?罷休，?跟我軟?磨硬泡?，我真?的拿她?沒轍了?。當(dāng)時?已經(jīng)是?中午吃?飯時間?，柜長?看我跟?這個客?人糾結(jié)?半天，?于是了?解狀況?后，三?言兩語?就把客?人打發(fā)?了。?二、晚?上下班?后去拿?車，我?把車鎖?打開后?就騎到?車上，?在原地?等候后?面的同?事，突?然身邊?的三輛?自行車?“嘭”?的一下?就倒地?了，看?到旁邊?有一個?人也在?拿車，?相信是?她無心?把車碰?倒了，?但是當(dāng)?時實在?太累，?就沒理?，想必?這個人?會把車?扶起來?，結(jié)果?她騎了?車就走?了，以?我平時?的脾氣?我會攔?截她，?要她扶?了車再?走的，?但是看?門的師?傅都不?管我何?必差那?個嘴?呢，也?可能確?實太累?，連張?口的力?氣都沒?了。但?是沒想?到的是?，我剛?準(zhǔn)備離?開，車?房的看?門師傅?過來對?著我就?吼：“?把車弄?倒了怎?樣不扶?起來？?”我還?，離我?們這么?近你沒?看見嗎?，眼睛?長什么?地方去?了，頓?時就煩?了：“?又不是?我弄倒?的！”?“算了?，你走?吧！”?師傅的?口氣就?變了，?看來不?強硬不?行。這?兩個事?情給我?的感觸?很大：?一、?不能做?好人。?人善被?人欺，?馬善被?人騎；?二、?該強硬?時就不?能軟弱?，耳朵?根不能?軟；?三、要?堅持自?己的立?場，不?能因為?一點插?曲就隨?意偏移?。如果?當(dāng)時我?能做到?以上三?點，就?不會跟?先前那?個客人?磨嘰那?么長的?時間，?被車庫?的看門?師傅冤?枉我。?但是這?樣也好?，讓我?一天之?類學(xué)到?人生這?么大的?學(xué)問。?促銷?活動的?總結(jié)樣?本（三?）_?___?年__?__月?___?_日-?-__?__日?開展了?___?_周年?大型促?銷活動?，由于?占了必?須的天?時和人?和，再?加上有?吸引力?的季節(jié)?性商品?和促銷?活動，?總體效?果較好?，給我?們以后?的工作?開展留?下了一?個很好?的教材?。本?次企劃?案的前?期準(zhǔn)備?十分充?足，覆?蓋面很?廣，配?合各門?店店長?及公司?各部門?的認(rèn)真?論證，?構(gòu)成了?一套較?完整的?可操作?性強的?整體營?銷手冊?。在?促銷方?面，我?們應(yīng)用?了針對?家庭及?主婦為?主的消?費群的?促銷活?動，到?達(dá)了應(yīng)?有的效?果，消?費者反?響熱烈?，完全?到達(dá)了?聚集人?氣的目?的。?商品方?面，我?們配合?季節(jié)性?進行了?“勁爆?生鮮，?僅限1?天”“?瘋狂特?價，搶?購”的?商品促?銷活動?，到達(dá)?了即配?合著整?體快訊?收費的?目的，?又運用?商品進?行拉動?人氣和?銷售的?目的。?再加上?門店的?陳列配?合，現(xiàn)?場促銷?。我們?制作的?___?_周年?廣播稿?，使門?店在執(zhí)?行宣傳?方面和?渲染買?場氣氛?和促銷?氣氛方?面有了?新的突?破。在?視覺和?聽覺方?面給了?消費者?很大的?沖擊力?，為我?們以后?的工作?留下了?很好的?借鑒。?__?__周?年大型?文藝晚?會把整?個__?__周?年慶推?上高潮?，各門?店的文?藝表演?可圈可?點，供?應(yīng)商的?邀請使?我們公?司的企?業(yè)文化?和經(jīng)營?思想宣?傳上了?一個臺?階。配?著生日?歌總經(jīng)?理切蛋?糕的一?幕使我?們員工?有了家?庭的親?切歸宿?感。這?是本次?文藝晚?會的幾?大重要?亮點。?在天?時人和?方面我?們也占?到了必?須的優(yōu)?勢，_?___?周年活?動開始?天氣