公司職員銷售年終工作總結與計劃

第3頁共3頁公司職?員銷售?年終工?作總結?與計劃?馬上?就要過?年了，?一年的?工作也?要告一?段落了?。在結?束一年?的工作?之前，?一點要?把明年?的工作?計劃和?今年的?年終總?結總結?出來，?這樣的?話，才?會做到?心中有?數(shù)，才?會過一?個令人?欣慰、?踏實的?年。在?公司工?作了已?經有幾?年了，?在公司?工作的?也是很?順利，?公司的?一切情?況我基?本都能?夠了解?的差不?多，所?以我的?工作計?劃和年?終總結?寫的很?上手、?很簡單?。一?、明年?工作計?劃1?、要有?突破和?亮點突?破，一?般可以?從今年?存在的?主要問?題著手?，今年?的主要?問題已?經在總?結中分?析清楚?了，公?司領導?也早已?看在眼?里，要?集中精?力抓一?個問題?，雖然?一個市?場問題?可能是?成千上?萬，但?是只要?解決了?一個主?要矛盾?其它矛?盾就會?迎刃而?解。通?過正確?的方法?、嚴密?思維、?準確有?效的措?施努力?在突破?中創(chuàng)造?出新的?銷售增?長點和?亮點。?市場?、銷量?、品牌?還需要?厚積薄?發(fā)，一?年解決?一個主?要問題?，上一?個臺階?，而且?是說到?做到了?，第二?年你再?寫這樣?的報告?，領導?就相信?你，就?能得到?應有的?支持。?這樣的?市場年?終總結?報告是?領導最?愿意看?到的報?告，也?是最具?實效性?的報告?。2?、要全?面。將?總體的?目標任?務分解?成各個?階段、?各個區(qū)?域的子?目標。?將任務?落實到?人（經?銷商和?對應的?銷售人?員），?對各種?資源進?行合理?的配置?。最好?用表格?、數(shù)據?說明，?力求仔?細、認?真、全?面、準?確?；?者可以?用附件?的形式?詳細說?明，但?是年終?總結一?定是少?不了明?年的打?算，如?果公司?的習慣?是單獨?行文的?，那么?在報告?里只要?把簡要?的打算?、主要?的思路?表現(xiàn)出?來就可?以了。?3、?要到位?。目標?需要有?措施的?支持，?通過什?么措施?、配置?什么資?源，達?成什么?目標。?先落實?有把握?的目標?，期望?達到的?目標要?另行說?明，不?能混為?一談，?否則就?會讓領?導感到?不踏實?、不到?位、不?放心的?感覺，?自己也?容易搞?糊涂，?誤將理?想當現(xiàn)?實。?二、當?年市場?工作總?結1、?特別說?明。若?是成功?的經驗?，對公?司其它?市場有?指導意?義的，?需要簡?潔、生?動的表?述成功?的典型?案例或?經驗,?可讓公?司宣傳?鼓舞士?氣或在?其它市?場推廣?。若是?區(qū)域市?場運作?上存在?明顯的?不足或?嚴重的?問題，?需要對?不足之?處和問?題進行?深刻的?剖析，?如網絡?構建問?題、銷?售隊伍?問題、?新產品?開發(fā)問?題、消?費者溝?通和啟?動問題?等，要?找出問?題的根?本性原?因，分?析清楚?問題出?在那一?個環(huán)節(jié)?段上，?如廣告?促銷火?候不到?，差幾?成。?2、情?況概述??？陀^?地表述?任務完?成情況?,取得?的成績?,要用?數(shù)據說?話?？?過年了?，公司?又將迎?來新的?一年了?，各公?司都開?始在做?銷售年?終報告?了，分?享年終?銷售總?結！?比如：?今年公?司下達?的銷售?任務指?標是多?少，實?際完成?了銷售?任務多?少，超?額完成?任務或?離任務?的差距?是多少?，達到?人均消?費者多?少，與?去年相?比增長?率是多?少，各?項經用?開支多?少，完?成利潤?多少。?市場占?有率多?少，與?去年相?比增長?了多少?，產品?見貨率?多少，?是提高?還是降?低了。?經銷商?網絡情?況如何?，a類?、b類?、c類?各有幾?家，銷?售隊伍?情況如?何等等?。只報?大賬和?特別需?要說明?的數(shù)據?，不需?報細賬?，否則?成了數(shù)?據分析?報表。?3、?簡要分?析。針?對上述?的事實?（數(shù)據?），簡?要分析?其原因?，是行?業(yè)形勢?、競品?原因、?公司政?策、還?是其它?原因所?致。?公司在?過去一?年的銷?售狀況?不是很?好，沒?有取得?年初的?預期效?果，我?總結最?大的原?因就是?金融危?機的到?來，使?我們的?公司合?作伙伴?大量的?減少了?，而公?司的財?務狀況?也不是?很好，?這就導?致了公?司今年?業(yè)績的?止步不