代理商提出問題總結(jié)

第7頁共7頁代理商?提出問?題總結(jié)?代理?商可能?提出的?問題匯?總（?共__?__個?問題）?1、?現(xiàn)在都?有什么?品牌可?以代理?，品牌?信息是?否可以?發(fā)給代?理商看?看。?答。代?理__?__個?以上的?國際品?牌；有?意大利?、西班?牙、法?國、德?國、英?國、日?韓等；?品牌信?息會陸?續(xù)發(fā)給?代理商?，我們?會在_?___?月份舉?辦大型?的品牌?對接會?。2?、近期?是否在?目標城?市有樣?品的展?示或者?說明會?。答?。有。?___?_月份?在__?__，?同時會?在__?__、?___?_、_?___?、青島?等城市?舉辦品?牌對接?會。?3、投?標書中?的投標?人（自?然人）?所需提?供的銀?行資信?證明都?包含什?么內(nèi)容?。答：?銀行出?具的以?證明他?人資產(chǎn)?、信用?狀況的?文件。?證明他?人擁有?某項資?產(chǎn)、債?權(quán)，去?有何種?程度的?經(jīng)濟實?力等。?4、?如果合?同未到?期，是?否可以?退回保?證金，?有沒有?具體的?規(guī)定。?答。?理論上?來說是?不能退?回保證?金的。?但是具?體的還?要看代?理合同?的內(nèi)容?規(guī)定。?5、?預計實?際收益?能有多?少。?答。預?測銷售?業(yè)績，?比如3?.5折?拿貨，?減去商?場__?__個?點，毛?利__?__%?，在此?基礎(chǔ)上?扣除人?員開支?、商場?管理費?用，剩?余約_?___?個點的?純利潤?。6?、若想?成為一?個省級?或者市?級代理?商，除?了保證?金外，?其他費?用預算?是多少?。包括?裝修（?品牌商?對裝修?有何要?求），?貨款按?什么形?式支付?，其他?費用等?；是否?有銷售?額保底?，如果?有的話?，大約?是多少?。答?：前期?投入包?含保證?金、裝?修費用?；后期?投入包?含進場?費用、?人員、?水電等?費用；?7、?“中標?人繳納?保證金?后，在?進貨時?不再另?行繳納?保證金?額度內(nèi)?的進貨?款；超?過保證?金額度?的進貨?款，招?標人提?供配套?資金服?務(wù)?！?前半句?的意思?是否是?：如果?繳納了?___?_萬的?保證金?，進貨?款總額?未達到?___?_萬就?不要繳?納貨款?了。配?套資金?服務(wù)包?括哪些?。答?：配套?資金服?務(wù)；兩?倍的固?定資產(chǎn)?抵押貸?款；如?___?_萬進?貨，可?提供其?中__?__萬?的配套?服務(wù)；?8、?你們的?代理/?經(jīng)營手?續(xù)是否?齊全。?中國總?代理是?否有代?理權(quán)證?書。國?內(nèi)經(jīng)銷?是否有?進出口?商品經(jīng)?營許可?。進口?商品質(zhì)?檢報告?。進口?商品中?文標示?證書。?我們究?竟以何?種方式?加盟。?是國際?品牌在?中國的?各級別?代理。?還是純?拿貨經(jīng)?銷關(guān)系?。答?。有。?是以省?代和市?代的兩?種模式?合作。?9、?你們的?三十萬?保證金?由誰收?取。在?保證金?交納到?發(fā)貨期?間如何?保證我?們代理?商的權(quán)?益。?答：由?東北亞?財務(wù)收?取保證?金，交?付給銀?行，之?后提供?給客戶?銀行進?賬單的?復印?件。如?果要挪?動這筆?資金，?需要銀?行的嚴?格審批?。我?們會保?證代理?商在代?理區(qū)域?的代理?權(quán)益，?會嚴格?執(zhí)行供?貨合同?所規(guī)定?的內(nèi)容?（如按?時間、?按品質(zhì)?發(fā)貨等?）。?10、?你們的?國際品?牌是否?有當?shù)?的形象?店。年?銷售額?、收益?率參照?數(shù)字。?裝修、?商場面?積、設(shè)?柜位置?、周邊?品牌有?哪些要?求。在?裝修或?者返點?方面有?哪些支?持。答?：會同?期拓展?品牌形?象店，?___?_月份?開所有?國際品?牌的旗?艦店。?裝修要?修會根?據(jù)品牌?公司的?要求進?行。銷?售保底?，會在?合同中?體現(xiàn)，?前期會?有優(yōu)惠?政策。?11?、你們?品牌在?宣傳方?面對我?們下級?代理有?哪些支?持。有?哪些品?牌推廣?計劃，?活動。?答：?為品?牌做宣?傳發(fā)布?會、t?臺秀；?新華網(wǎng)?的系統(tǒng)?推廣（?led?、網(wǎng)文?、網(wǎng)站?）；公?司__?__和?商務(wù)平?臺推廣?；高速?鐵路、?高端長?途客運?的廣告?投放和?推廣；?框架媒?體的宣?傳、酒?店寫字?間的廣?告；高?端時尚?雜志的?推廣；?東北亞?發(fā)行《?布蘭國?際》時?尚雜志?，全面?推廣自?由品牌?。1?2.在?貨品調(diào)?換、換?季貨品?處理方?面有哪?些規(guī)定?。答?。__?__%?以內(nèi)，?原價退?換。?13.?代理品?牌具體?都有什?么樣的?政策（?幾折拿?貨、退?貨率是?多少、?裝修材?質(zhì)有什?么要求?、合同?期限、?）答?。幾折?拿貨無?定案。?裝修材?質(zhì)根據(jù)?品牌情?況而定?，合同?期限_?___?年。?14.?代理一?個品牌?大概需?要多少?資金。?答。?根據(jù)代?理品牌?、品類?、面積?大小而?定。?15.?你們目?前所代?理的品?牌大概?都是哪?些商場?的定位?、具體?風格的?、價格?區(qū)間是?多少。?答。?跟據(jù)國?際品牌?部提供?的品牌?信息給?予解答?。1?6.我?代理你?們的品?牌，你?們會給?與我們?提供哪?些優(yōu)惠?政策。?答。?見市場?部__?__年?工作計?劃。優(yōu)?惠政策?無定案?。1?7.代?理你們?公司的?品牌，?你們對?于我們?有哪些?具體要?求。如?資格、?年開店?數(shù)量、?業(yè)績等?答。?代理要?求見標?書。開?店數(shù)量?，省代?___?_家，?市代_?___?家。?18.?你們目?前所代?理的國?際品牌?，是否?是成熟?品牌、?在國外?運作了?幾年、?業(yè)績情?況是怎?樣的。?答。?詳見國?際品牌?部引進?的品牌?資料和?信息。?19?.對于?所代理?的國際?品牌，?你們公?司會給?予我們?怎樣的?后續(xù)服?務(wù)及支?持。?答：國?際服裝?服飾品?牌推介?代理服?務(wù)；不?出國門?即可集?中現(xiàn)場?選擇國?際品牌?服務(wù)；?提供代?理商品?牌展示?、批發(fā)?、聯(lián)營?服務(wù)；?提供品?牌資金?配套服?務(wù)；提?供電子?商務(wù)?網(wǎng)絡(luò)交?易平臺?銷售服?務(wù)；品?牌質(zhì)量?管理服?務(wù)；海?關(guān)報關(guān)?、通關(guān)?服務(wù)；?國際物?流、倉?儲、國?內(nèi)運輸?服務(wù)；?庫存積?壓返銷?服務(wù)；?商鋪投?資理財?服務(wù)。?20?.每年?需要訂?貨幾次?。每一?次訂貨?數(shù)量是?否有要?求。?答：每?年__?__次?，__?__月?訂秋冬?，__?__月?訂春夏?；沒有?強制性?的要求?，我們?會從專?業(yè)性的?角度，?根據(jù)代?理商的?實際情?況給出?最合理?的建議?；（跟?國際部?協(xié)調(diào)最?低的訂?貨量）?21?.對于?每一個?國際品?牌，你?們打算?在哪些?城市發(fā)?展代理?商。?答。各?省的重?點城市?。__?__省?，__?__、?___?_、_?___?、__?__、?營口；?___?_，_?___?、大慶?、齊齊?哈爾、?佳木斯?；__?__，?___?_，_?___?市；?22.?貴司今?后會在?一二線?城市開?直營店?嗎。如?果開，?怎么保?證不影?響代理?商的利?益。?答：如?果該城?市沒有?代理商?代理品?牌，我?們會選?擇一兩?個終端?商場開?我們的?直營店?；2?3.貴?司對銷?售額有?什么要?求。?答：代?理合同?中會有?體現(xiàn)；?24?.除了?資金方?面，貴?司還會?給予我?們（代?理商）?哪些方?面的支?持。?答。?第一大?方面是?政策。?如利潤?空間、?年度銷?售額的?回款、?裝修的?返款、?___?_%的?調(diào)換貨?等；第?二方面?是日常?營運。?裝修陳?列的指?導、促?銷活動?的策劃?，如在?某一終?端商場?搞大型?的品牌?特賣會?。2?5.貨?與款的?流程。?答。?兩季訂?貨，樣?品展示?。__?__月?秋冬裝?，__?__月?訂春夏?；兩?種物流?方式。?一種，?自尋物?流，另?一種委?托我公?司物流?。2?6.貴?司做為?服裝代?理商，?有什么?行業(yè)經(jīng)?驗。代?理并成?功開拓?市場的?品牌有?哪些。?答。?一我們?有專業(yè)?的、有?經(jīng)驗的?商業(yè)管?理團隊?和品牌?運作團?隊。二?我們自?己在_?___?建立了?___?_個國?際品牌?的直營?店；三?通覽全?國，我?們這種?大規(guī)模?引進國?際品牌?的模式?是一種?歷史性?的創(chuàng)新?；四我?們是通?過現(xiàn)匯?采購的?方式來?引進國?際品牌?，這也?證明了?我們公?司的經(jīng)?營實力?。2?7.貴?司有什?么措施?保證貨?物的順?暢流通?。（咨?詢電子?___?_部物?流流程?erp?、專業(yè)?方案；?綜合業(yè)?務(wù)部我?司采用?哪家專?業(yè)物流?公司）?答。?___?_是物?流中心?、貿(mào)易?港口。?我們公?司擁有?專業(yè)的?物流部?。2?8._?___?代理商?需要招?標。?答。我?們公司?陸續(xù)引?進了_?___?個強大?的、有?后勁的?、有良?好的銷?售前景?的國際?品牌，?在社會?各界備?受歡迎?。已有?眾多的?代理商?預代理?我們品?牌，因?此我們?要從中?選出符?合我們?定位，?并且有?資質(zhì)的?代理商?，所以?我們要?進行招?標。?29.?如果客?戶已來?我司看?完品牌?，回訪?客戶時?，客戶?認為市?場不景?氣，不?是引進?品牌最?好時機?時，并?持觀望?態(tài)度時?，如何?回答。?答。?現(xiàn)在歐?洲債務(wù)?危機，?急于商?品出口?；人民?幣升值?，人民?收入水?平、消?費能力?提高，?國內(nèi)同?等服裝?品牌的?銷售額?也呈上?升態(tài)勢?。從國?內(nèi)外環(huán)?境來看?，這是?個好時?機。?30.?代理商?合同中?的條款?是否可?以更改?及代理?商合同?年限是?幾年。?答。?原則上?市部可?以改的?，但是?根據(jù)具?體情況?我們可?以協(xié)商?調(diào)整。?代理合?同期限?為__?__年?—__?__年?。3?1.貴?公司是?否有專?業(yè)的買?手。?答。有?。買手?的職能?是參與?選擇品?牌、品?類、定?量、訂?貨、下?單。所?謂買手?，要掌?握著國?際服裝?流行趨?勢，并?擁有多?年的從?業(yè)經(jīng)驗?。他們?的觀點?更專業(yè)?，更能?反映品?牌是否?適合市?場的需?求。?32.?如何維?護代理?商。如?果我們?（代理?商）鋪?貨不足?，如何?解決后?期貨品?跟進問?題。如?果銷售?不佳貴?司怎么?處理。?有什么?補救辦?法。?答：針?對于鋪?貨不足?有兩點?：一個?是前提?根據(jù)代?理商的?信息（?如預估?的銷售?額、商?場信息?等）給?予代理?商最合?理的建?議，避?免鋪貨?不足；?另一個?是盡