促銷活動(dòng)方案集合八篇

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一、策劃目的

由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售狀況不抱負(fù)。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫柔上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必需把握好這個(gè)機(jī)會，爭取在年內(nèi)順當(dāng)完成任務(wù)。

二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析：

①奧迪汽車較早進(jìn)入中國，人們對它性能，平安，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的漸漸了解，奧迪汽車也將漸漸走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長快速，目前汽車正處于進(jìn)展期，公司需覺察潛在客戶，應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣揚(yáng)，在將來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加許多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

③對于消費(fèi)者，在將來的時(shí)間里，人們對汽車的依靠性增添，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更平安舒適的汽車，而奧迪汽車平安舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場進(jìn)展前景寬闊。

2、市場影響因素：

宏觀環(huán)境

政治環(huán)境：

20xx年10月新汽車政策的公布對泉州地區(qū)的影響不是很大

購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點(diǎn)、政府選購50%自主品牌。

社會文化：

人們對奧迪汽車的品牌是確定的，認(rèn)知度比較高。

自認(rèn)環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利，大路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對以汽車代步的欲望比較劇烈。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。

消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：

生活水平漸漸提高，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變

微觀環(huán)境

供應(yīng)商：奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商

營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商

客戶：奧迪是較早進(jìn)入中國市場的，客戶對其認(rèn)可度比較高

社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣揚(yáng)者

競爭者：寶馬、奔馳、別克

三、市場機(jī)會

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的快速進(jìn)展，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，汽車消費(fèi)者的普及，汽車漸漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時(shí)尚、獨(dú)特、經(jīng)濟(jì)、有用成為有車族的追求目標(biāo)。

2、競爭分析

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，將來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，漸漸地就形成了行業(yè)的不正值競爭。一些大型修理企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車修理店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。

3、消費(fèi)者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿意不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開頭主動(dòng)的探究行業(yè)新的進(jìn)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務(wù)意識強(qiáng)，質(zhì)量牢靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，由于人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識和自我愛護(hù)意識不斷增添，人們在消費(fèi)過程中不僅滿意直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿意心理消費(fèi)的需求。

四、營銷目標(biāo)

追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)分，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿足度，追求更長遠(yuǎn)的利益，我們要有自己的利潤目標(biāo)。

在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，來打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿足，只有客戶的滿足度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)進(jìn)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是根據(jù)最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來定的，而不是考慮獵取暴利或眼前的利益。

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為1000太，估計(jì)毛利1000萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)10%。

五、營銷戰(zhàn)略

1、價(jià)格策略

價(jià)格策略主要表達(dá)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)待促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因此都采納由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受

力量，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以接受，假如低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品嘗，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的接受力量之后，再考慮競爭因素，最終考慮本錢因素。

2、服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識，提倡人性化服務(wù)，真誠關(guān)懷客戶，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友誼融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)布滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，伴侶般的暖和，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從微小處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。

3、宣揚(yáng)策略

可分為長期廣告宣揚(yáng)和短期廣告宣揚(yáng)

長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，

戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣揚(yáng)，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡潔快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報(bào)紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣揚(yáng)敏捷性強(qiáng)，內(nèi)容變更本錢低，在大型車展，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣揚(yáng)單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣揭發(fā)布?？梢宰龉婊顒?dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的主動(dòng)的影響，能供應(yīng)差異化，獨(dú)特化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。

4、產(chǎn)品策略

適時(shí)的實(shí)行一些優(yōu)待和降價(jià)策略，采納產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

5、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速進(jìn)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的劇烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的熟悉不斷深化，需求也會越來越理性，從簡潔的沒話漸漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要進(jìn)展趨勢。

4s店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深化分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深端詳，供應(yīng)了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路線。

促銷活動(dòng)方案篇2

〔一〕開業(yè)活動(dòng)

1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。

2、要點(diǎn)：開業(yè)活動(dòng)除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動(dòng)之中，給消費(fèi)者營造一種“緣份天空”的體驗(yàn)；增大其火鍋店的親和力。詳細(xì)作法是：在開業(yè)七天內(nèi)，每晚實(shí)行“買一送一”，以示“七星”的顆顆熱誠之心。其間，每晚進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即是每桌選一位代表抽獎(jiǎng)，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎(jiǎng)?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的〔以身份證的年月日為根據(jù)〕，視為獲獎(jiǎng)，當(dāng)即是嘉獎(jiǎng)七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。

3、效果：此開業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即是承上啟下，傳承進(jìn)展，讓歷史為將來服務(wù)。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷開拓了寬闊的空間。

〔二〕主題活動(dòng)

1、主題：七星高照，真情回報(bào)，百分之百。

2、要點(diǎn)：凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者，均獲一枚特制的“五角星”，當(dāng)其積累到七枚〔七星〕時(shí)，可憑“七星”到火鍋店抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的概率是百分之百，只是獎(jiǎng)品有肯定的區(qū)分，但價(jià)值大同小異。這項(xiàng)主題活動(dòng)暫施行一年。假如效果不錯(cuò)，可作為一種制度把它模式化，并寫進(jìn)其加盟營運(yùn)手冊之中。

3、效果：該主題活動(dòng)除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動(dòng)，做到心中“你有我，我有你”，從而表達(dá)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費(fèi)者對火鍋店的忠誠度。

〔三〕賣點(diǎn)活動(dòng)

1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照

2、要點(diǎn)：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)可以與重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)合作，發(fā)動(dòng)市民供應(yīng)“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者〔視為重慶的“七星”〕，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推舉人將獲得尊老榮譽(yù)證書和嘉獎(jiǎng)；老人獲“壽星”稱號榮譽(yù)證書和滋補(bǔ)品。

3、效果：該活動(dòng)可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友誼。通過市民對老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快歡樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。

〔四〕節(jié)期活動(dòng)

1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動(dòng)，即是用七類星物懸掛在店堂內(nèi)，每類星物代表一種新年祝愿，其間，凡摘星的消費(fèi)者，今后憑星物就餐可享受7、9折的優(yōu)待。

2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動(dòng)，即是凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現(xiàn)場書寫一幅春聯(lián)。

3、情人節(jié)——“星星相映，品嘗人生”情侶活動(dòng)。即是凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。

4、勞動(dòng)節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動(dòng)，即是凡勞動(dòng)節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級勞模，均享受5、1拆的優(yōu)待〔憑勞模證書〕。

5、老師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動(dòng)，即是凡老師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的老師，憑老師證均可享受7、9折的優(yōu)待，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。

6、國慶節(jié)——“國家，大家，一家”慶?；顒?dòng)，即是凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈(zèng)送的小吃外，可享受7、9拆的優(yōu)待。

〔五〕、廣告策略

對于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但溝通火鍋店與消費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品嘗的一種詳細(xì)提升和延長。

廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費(fèi)者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“群眾化”，因此廣告必需符合群眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要仔細(xì)把握的。

1、廣告基調(diào)

聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友誼。其中，前者求本朔源；后者聚緣惜緣。然而，廣告基調(diào)確實(shí)立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告知求力才強(qiáng)；有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升；有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告匹配才最正確。這樣才會有可能降低廣告投放的本錢。

經(jīng)討論，聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志顏色的“紅、黑、白”三色上，即是“愛憎分明，熱忱豪放。”

2、廣告知求點(diǎn)

所謂廣告，就是通過肯定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所供應(yīng)的服務(wù)信息傳遞給料想中的目標(biāo)客源，以此到達(dá)促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必需要有一個(gè)主題或主線來整合與貫穿，這個(gè)主題或主線就是其尋求的廣告知求點(diǎn)。

一般說來，廣告知求點(diǎn)實(shí)質(zhì)就是其服務(wù)顯示的'強(qiáng)項(xiàng)或特色，同時(shí)也是消費(fèi)者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個(gè)方面的廣告知求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)進(jìn)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)特、獨(dú)享的廣告知求點(diǎn)：七星高照！現(xiàn)分述如下：

湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。

器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。

環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。

服務(wù)——熱忱、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之看法。

管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。

加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。

3、廣揭發(fā)布

實(shí)踐證明，廣揭發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報(bào)刊和廣播電視掩蓋面廣，客源層多，效果最正確；印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場促銷的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對性和敏捷性較強(qiáng)；戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補(bǔ)短，是聚緣七星火鍋廣揭發(fā)布的三駕馬車。詳細(xì)廣揭發(fā)布內(nèi)容、形式和支配如下：

第一階段推品牌形象

通過硬、軟廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來？在做什么？想到哪里去？借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。

〔1〕開業(yè)前的廣揭發(fā)布

通過軟廣揭發(fā)布，擬在重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增添群眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處直立一牌戶外廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。

〔2〕開業(yè)時(shí)的廣揭發(fā)布

一是以實(shí)景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景，分別在重慶晚報(bào)和重慶商報(bào)上做廣告，并把開業(yè)“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動(dòng)作為內(nèi)容之一；二是廣告內(nèi)容大體與上述相同，采納印刷宣揚(yáng)品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個(gè)人，其宣揚(yáng)品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小學(xué)問，增加趣味性和保存性。

〔3〕開業(yè)后的廣揭發(fā)布

待經(jīng)營進(jìn)入正常狀態(tài)的狀況下，進(jìn)行一次小型研討會，其旨在為新聞?dòng)浾吖?yīng)由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么？屆時(shí)，邀請重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、重慶有線電視臺的記者參與，其會議信息用新聞報(bào)道的方式傳遞給群眾。

其次階段推概念

此階段擬在重慶晚報(bào)或重慶商報(bào)餐飲專刊上全方位、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告知求點(diǎn)：“七星高照”。前后歷時(shí)七周，每周介紹“一星”，讓群眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個(gè)全面的了解，從而使之到達(dá)“緣于你我他，齊心呵護(hù)她”的目的，提高消費(fèi)者的忠誠度。

促銷活動(dòng)方案篇3

一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹

1、路演的概念

路演是在全國中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣揚(yáng)活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng)，具有特別重要的戰(zhàn)略性和長期目標(biāo)。

活動(dòng)將采納包括新聞發(fā)布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關(guān)部門了解XXX項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解XXX項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解XXX項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場作好預(yù)備。

在路演活動(dòng)的過程中，通過一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣揚(yáng)，提升XXX項(xiàng)目的品牌形象，提高XXX項(xiàng)目的知名度，增添企業(yè)的競爭力量。經(jīng)過行期一年的路演后，XXX項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。

2、路演的戰(zhàn)略意圖

路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：

1)樹立起XXX項(xiàng)目形象

2)塑造XXX項(xiàng)目品牌

3)促進(jìn)XXX項(xiàng)目的銷售

在路演的中心城市，將依據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動(dòng)。通過活動(dòng)聚集人氣，推動(dòng)展現(xiàn)，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。

詳細(xì)銷售包含幾個(gè)概念：

第一，通過展現(xiàn)活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴(kuò)張制造條件；

其次，通過促銷活動(dòng)〔例如優(yōu)待價(jià)〕，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售；

第三，通過信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌；

第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N售；

第五，促進(jìn)代理銷售商工作的開展。

3、路演目標(biāo)

路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必需有著清楚的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。

1)面對政府和行業(yè)主管部門

讓政府和行業(yè)主管部門了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會聲威和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順當(dāng)對接，對于重要的大城市制造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)待。

2)獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣XXX項(xiàng)目的運(yùn)營模式；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。

3)面對目標(biāo)消費(fèi)群

第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；

其次指標(biāo)：許多人詢問XXX項(xiàng)目；

第三指標(biāo)：有肯定的客戶積累〔在過程中或?qū)砟稠?xiàng)目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知〕

第四指標(biāo)：產(chǎn)生肯定的銷售〔多半會在后期表達(dá)〕。

4)建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺

通過路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，擴(kuò)張和延長銷售觸角，同時(shí)為后期把握全國市場建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。

4、路演的策略

為了保證路演的勝利，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)當(dāng)在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。

1)城市選擇的空間策略：

由于中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的不平衡，在空間上必需依據(jù)城市進(jìn)展的水平〔確定后期擴(kuò)張的市場成熟度〕、城市影響力和輻射力〔品牌推廣的價(jià)值〕、市場購置力〔將來可能的購置力量〕、行業(yè)進(jìn)展的水平〔建立行業(yè)地位〕、區(qū)域特征〔同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度〕等方面選擇城市。

考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；

為了降低路演過程中的本錢，在推廣的空間上將采納以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。

2)外包式的組織策略

考慮到人力和力量兩方面的緣由，路演的執(zhí)行將實(shí)行外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)詳細(xì)的執(zhí)行。

3)借勢的時(shí)間和地點(diǎn)策略

為了使路演活動(dòng)更為有效，在詳細(xì)城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)當(dāng)關(guān)注以下可以用以借勢的機(jī)會點(diǎn)：

當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；

當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸够顒?dòng)；

當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；

當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕Ⅲw育、建筑等方面的競賽；

當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；

4)全國聯(lián)動(dòng)的媒體策略：

路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此全部的舉動(dòng)必需在實(shí)行全國性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，到達(dá)乘數(shù)效應(yīng)。詳細(xì)的運(yùn)作策略：

建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。全部城市的路演必需在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。

選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；

每一個(gè)路演城市必需在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。

5、路演活動(dòng)的詳細(xì)狀況介紹

1)活動(dòng)總稱

XXX項(xiàng)目全國性品牌大路演

2)活動(dòng)周期：

XX年XX月??XX年XX月

3)路演城市選擇與線路支配以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊

4)活動(dòng)內(nèi)容

舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會，推出以論壇和座談會為主的延長性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷活動(dòng)，并輔之以品牌展現(xiàn)為主的展覽展現(xiàn)活動(dòng)。

5)活動(dòng)主辦：XX

6)活動(dòng)策劃：XX

7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請XX部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心

8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、XX網(wǎng)〔網(wǎng)上路演〕

9)支持媒體

全程報(bào)道：XX

其他媒體：XX

10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。

二、路演活動(dòng)的市場分析

1、路演的市場環(huán)境分析

1)外部環(huán)境：

國內(nèi)市場進(jìn)展的宏觀環(huán)境

異地進(jìn)展的勢頭

相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起

2)內(nèi)部自身?xiàng)l件

2、全國性路演〔巡展〕活動(dòng)的案例與分析

營銷公關(guān)型：

XX年5月16日到7月10日，恒基偉業(yè)進(jìn)行了"商務(wù)通掌上世界\"在全國北至哈爾濱、南至廣州、西南到達(dá)昆明、西北涉足烏魯木齊24個(gè)主要城市的"獨(dú)特風(fēng)暴"戰(zhàn)略的重大市場舉措。微軟、西門子、英特爾、雅虎中國、網(wǎng)易、chinabyte等it巨鱷共同參加。

恒基偉業(yè)通過巡展〔路演〕，不僅提升了企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，更讓消費(fèi)者糊涂地熟悉到"擁有一臺適合自己獨(dú)特的掌上電腦"并非遙不行及的幻想。

公關(guān)營銷型

多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司進(jìn)行的全國巡展活動(dòng)："真人扮雕塑"行為藝術(shù)表演是全國首例行為藝術(shù)與it相結(jié)合的巡回演出。目的是宣揚(yáng)2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡--銀麒麟xabre。在全國北京、沈陽、哈爾濱、鄭州、長沙、廣州、南京等10多個(gè)重點(diǎn)城市間續(xù)開展。

活動(dòng)表達(dá)兩者的合作關(guān)系緊密，互相推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見性。

城市營銷型

在大連市政府房地產(chǎn)主管部門???大連市房地產(chǎn)開發(fā)管理辦公室的策劃、組織下，"住在大連"主題宣揚(yáng)和精品樓盤全國巡展活動(dòng)已先后在哈爾濱、長春、南京、濟(jì)南、北京等地進(jìn)行。

通過推廣樓盤來經(jīng)營城市。

項(xiàng)目聯(lián)合型

華西都市報(bào)房地產(chǎn)編輯部策劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展???"好房天府行"活動(dòng)。以"新世紀(jì)、買好房"為主題，組織成都20余家實(shí)力型房地產(chǎn)開發(fā)商，在四川省的二級城市巡展，旨在讓成都房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)一步拓展全省市場，讓全省消費(fèi)者了解成都房地產(chǎn)市場，在成都開房商和全省二級城市消費(fèi)者之間搭建起一座便利的溝通平臺。

單打獨(dú)斗型

被譽(yù)為上海第一豪宅的"上海世茂濱江花園"，在國內(nèi)外很多城市包括北京、廣州、香港、東京、新加坡等地進(jìn)行推廣，目的旨在向全世界宣揚(yáng)上海世茂濱江花園。

3、主要路演城市的環(huán)境分析

1)北京

2)上海

3)廣州

4)重慶

5)杭州

三、路演的運(yùn)作與管理

1、組織架構(gòu)圖

2、策劃公司主要工作內(nèi)容

1)主要職責(zé)是總體策劃與指導(dǎo)、顧問跟進(jìn)、公關(guān)協(xié)調(diào)。

2)策劃并協(xié)作路演系列活動(dòng)。

3)主打軟廣告的撰寫

4)協(xié)作甲方進(jìn)行在北京的全國類媒體的媒體整合工作

5)路演效果評估與總結(jié)

形成文本為：

《巡展〔路演〕系列活動(dòng)總體策劃方案》〕

《各巡展城市的巡展活動(dòng)專案策劃方案》〔分為各城市篇〕

《巡展效果評估與總結(jié)報(bào)告》

《各城市巡展成果文集》

3、展現(xiàn)項(xiàng)目的狀況

4、路演的品牌推廣操作

1)品牌的訴求與推廣

2)品牌推廣策略

3)路演訴求對象對應(yīng)的主題與廣告語

4)推廣方式

媒體報(bào)道〔平面、電視、廣播、雜志〕

dm廣告〔直郵〕

全部銷售網(wǎng)絡(luò)的推廣〔全部銷售場所的展現(xiàn)和業(yè)務(wù)人員和口傳〕

廣播、電視廣告的推廣

全部可以添加內(nèi)容的原有廣告載體添加活動(dòng)廣告

5、媒體運(yùn)作

1)全程合作媒體運(yùn)作

2)各地聯(lián)合媒體運(yùn)作

6、路演公關(guān)活動(dòng)舉例：

1)論壇

2)公關(guān)活動(dòng)

7、路演中的促銷活動(dòng)

1〕促銷策略：南北互動(dòng)、互相襯托

2〕促銷公關(guān)活動(dòng)：

時(shí)間：路演期間

地點(diǎn)：路演所到地

活動(dòng)方式：與路演同步進(jìn)行

詳細(xì)的操作：在路演過程中一直訪者發(fā)放問券，針對項(xiàng)目的品牌提出調(diào)研問題。

8、路演活動(dòng)中的銷售管理

1)在北京設(shè)立"聯(lián)合營銷中心"總部，其核心職能是：

全國銷售管理中心

全國信息中心

全國展覽展現(xiàn)管理中心

全國路演總指揮部

上海和廣州設(shè)立分部

2)路演銷售管理

全部路演所需的資源和資料匯合，由聯(lián)合營銷中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進(jìn)行資源整合，安排到三個(gè)分中心〔北京、廣州、上海〕操作執(zhí)行。

在各地的銷售數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)、客戶資源匯總到聯(lián)合營銷中心的路演管理部，由聯(lián)合營銷中心統(tǒng)一管理，整理分析，將資源安排到各大項(xiàng)目。

由聯(lián)合營銷中心的路演管理部督導(dǎo)各中心的操作實(shí)施過程，并準(zhǔn)時(shí)評估調(diào)整。

9、路演城市的評估

路演活動(dòng)評估對后期的路演管理過程特別重要。評估活動(dòng)是嚴(yán)格觀看、衡量和監(jiān)控整個(gè)路演活動(dòng)的執(zhí)行，并評定其成果。

路演的評估主要是在路演結(jié)束之后進(jìn)行主要評估的內(nèi)容分為三個(gè)部分：

1)政府了解項(xiàng)目的狀況

2)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況--在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)知、認(rèn)同，模式被效仿，代理商、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)情愿成為合作伙伴。

3)面對目標(biāo)消費(fèi)群

四、路演的活動(dòng)操作手冊

1、路演的操作流程

2、操作流程說明

1)方案確實(shí)認(rèn)

2)資金預(yù)算確實(shí)認(rèn)

由于目前不能確認(rèn)路演城市的實(shí)際費(fèi)用，只能依據(jù)閱歷進(jìn)行推斷，原則上根據(jù)小城市30萬，中等城市50萬，大城市100萬的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行本錢預(yù)算。

本錢費(fèi)用的主要構(gòu)成：管理費(fèi)、廣告費(fèi)、場地費(fèi)、設(shè)施、資料費(fèi)、差旅、食宿費(fèi)、策劃費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)和其他費(fèi)用。

3)依據(jù)預(yù)算的費(fèi)用，確定城市和城市數(shù)量

依據(jù)企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金，確認(rèn)以北京、廣州、上海和其他城市。

4)在北京選擇一家廣告公司

該廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作路演的全部資料；設(shè)計(jì)展現(xiàn)空間和展現(xiàn)用具；并負(fù)責(zé)北京路演活動(dòng)的詳細(xì)實(shí)施。

詳細(xì)的設(shè)計(jì)工作包括：活動(dòng)基本廣告元素的設(shè)計(jì)、廣告推廣策劃及實(shí)施方案、相關(guān)活動(dòng)操作打算、相關(guān)廣告設(shè)計(jì)等。

詳細(xì)路演資料包括：銷售資料的預(yù)備、業(yè)務(wù)員銷講資料

銷售資料〔合同、收據(jù)、須知等〕

展覽展現(xiàn)器材、道具

媒體資料、設(shè)計(jì)制作印刷宣揚(yáng)品等

詳細(xì)展現(xiàn)設(shè)計(jì)包括：場地設(shè)計(jì)、展場廣告材料〔包括展場pop、指示等〕。

5)成立路演工作小組

6)確認(rèn)支持性的媒體

為了使得路演活動(dòng)能夠全國性互動(dòng)，選擇1-2家全國性的媒體進(jìn)行支持，同時(shí)確定北京、上海和廣州各媒體中心的協(xié)作媒體。

7)在北京進(jìn)行新聞發(fā)布會，是公關(guān)活動(dòng)的重要組成部分?；顒?dòng)的首站儀式，廣告公司負(fù)責(zé)會后各界信息反饋收集。

8)工作小組成員到預(yù)路演城市考察

總結(jié)第一次活動(dòng)閱歷和廣告公司具體城市討論之后，路演工作小組確認(rèn)北京之后的下一個(gè)活動(dòng)城市。通過對城市的考察、調(diào)查，設(shè)計(jì)該城市路演活動(dòng)的策劃方案，同時(shí)考察負(fù)責(zé)詳細(xì)操作的當(dāng)?shù)毓P(guān)活動(dòng)公司。

9)確定當(dāng)?shù)夭僮鞯墓P(guān)公司

10)操作公關(guān)公司的主要工作

選擇當(dāng)?shù)睾献鞯拿襟w，邀請當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的企業(yè)、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)。公關(guān)公司依據(jù)當(dāng)?shù)卦敿?xì)狀況供應(yīng)活動(dòng)設(shè)計(jì)與打算。

11)活動(dòng)評估

依據(jù)第一次活動(dòng)的費(fèi)用狀況進(jìn)行本錢核算，并進(jìn)一步確定城市數(shù)，由路演工作小組成員開頭布置和預(yù)備下一城市路演工作。

促銷活動(dòng)方案篇4

一，經(jīng)營策略

(1)原料，原材料嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，選取原汁原味的自然?資源，保證了口味的正宗與地道；把握恰當(dāng)?shù)哪?、茶、水的比例，正是解決了選材與配比比的問題

(2)商品種類掩蓋范圍廣：珠寶奶茶口味多樣，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋果奶茶、烏龍奶茶、抹茶奶茶、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等眾多系列，迎合每個(gè)人的口味，廣受歡迎。此外，除奶茶外，還兼有果汁銷售．

(3)市場定位物美價(jià)廉、即買即走的奶茶飲品。

(4)價(jià)格在價(jià)格策略上，產(chǎn)品的價(jià)格低于或等于同行的價(jià)格，處于被動(dòng)狀態(tài)，定價(jià)緊跟同行業(yè)。

(5)渠道多采納加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟始終是以連鎖經(jīng)營的方式消失。主要的渠道模式是：總公司——加盟店——消費(fèi)者。

(6)消費(fèi)者緊貼目標(biāo)消費(fèi)群體。由于奶茶店的目標(biāo)消費(fèi)者多數(shù)是高校同學(xué)，所以其門店多分布在各大高校四周，利用各高校間的緊密聯(lián)系，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。

營銷組合策略

產(chǎn)品策略：定位于時(shí)尚健康休閑飲品。

價(jià)格策略：結(jié)合競爭者的定價(jià)和自身產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢制定相應(yīng)的價(jià)格。

分銷策略：店面銷售為主。

促銷策略：依據(jù)詳細(xì)的銷售狀況和節(jié)日實(shí)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

二，促銷策略：

提高促銷力度，加強(qiáng)目標(biāo)顧客與企業(yè)的聯(lián)系。奶茶店應(yīng)當(dāng)抓

住奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯(cuò)良機(jī)，快速擴(kuò)大服務(wù)范圍，增添市場占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：

1、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)看法。

2、不斷加強(qiáng)對同學(xué)的宣揚(yáng)力度，增添同學(xué)對奶茶店的顧客忠誠度。

3、不斷創(chuàng)新，完善和增加奶茶品種，適應(yīng)廣闊同學(xué)需求．

4、海納百川，在店內(nèi)增設(shè)看法簿，同學(xué)有看法或建議可直接提出或書寫。

5、適時(shí)推出促銷策略．

〔1〕促銷資訊公開化，網(wǎng)絡(luò)化。高校同學(xué)是奶茶店的目標(biāo)顧客，針對年輕人常常上網(wǎng)的習(xí)慣，利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立針對各高校的信息溝通平臺，在此臺上供應(yīng)論壇區(qū)域讓同學(xué)針對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提出看法和建議、準(zhǔn)時(shí)在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)放最新促銷資訊。

〔2〕人員促銷。

必要時(shí),可以到各高校四周派發(fā)促銷傳單，這是最直接的宣揚(yáng)手段．

(3)提高重點(diǎn)消費(fèi)者的忠誠度與重點(diǎn)培育消費(fèi)者的滿足度．建立加盟店，實(shí)行積分促銷。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值一般的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購置或多次參與某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品或累積到肯定分?jǐn)?shù)可以得到一杯奶茶；

〔4〕供應(yīng)商業(yè)贊助。多參加學(xué)校的大型活動(dòng)的贊助，以開發(fā)飲料市場的主要目標(biāo)市場，提高在目標(biāo)市場的知名度。如贊助學(xué)校運(yùn)動(dòng)會、贊助一次公關(guān)演講競賽等；

〔5〕折扣。定期給顧客一些優(yōu)待，這樣消費(fèi)者的購置欲望才能得到最大的激發(fā)。如：五一、十一黃金周的時(shí)候給一些價(jià)格的折扣；

〔6〕廣告促銷

A．報(bào)紙、校內(nèi)雜志。在各學(xué)校的周報(bào)和各學(xué)校雜志上投放廣告。優(yōu)點(diǎn)信息量大、便于攜帶、保存、閱讀率較高，它介紹的注意“群眾化”——使得讀者

看了也學(xué)到了東西。

B．宣揚(yáng)單。在各學(xué)校、路邊印發(fā)宣揚(yáng)單，提高品牌知名度．

C．供應(yīng)商業(yè)贊助時(shí)，在橫幅上注明店名．

D．店面上增設(shè)宣小杯免費(fèi)品嘗奶茶，既可讓同學(xué)便利飲嘗，了解口味，又可讓同學(xué)留下良好印象，從而于人流中起宣揚(yáng)作用，扮演間接促銷的角色，可謂一石二鳥。

促銷活動(dòng)方案篇5

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月19日—26日

活動(dòng)介紹：

1、購置核桃仁一罐加十元送百合一罐。

2、同種炒貨干貨商品購置一罐原價(jià)，其次次購置同種商品半價(jià)。

3、購置炒貨干貨達(dá)99元，即可贈(zèng)送禮品盒。(數(shù)量有限，贈(zèng)完為止)

促銷活動(dòng)方案篇6

一、活動(dòng)主題

甜美情人節(jié)，甜美蛋黃派

二、活動(dòng)門店

1、重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

2、非重點(diǎn)活動(dòng)門店：****醫(yī)藥其他門店

三、活動(dòng)時(shí)間

2月11、12、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)

2月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)

四、主要目標(biāo)客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

五、活動(dòng)目的

1、針對春節(jié)促銷活動(dòng)沒有掩蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng);

2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會;

3、消化春節(jié)期間購進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。

六、活動(dòng)形式

1、主推活動(dòng)形式1：購滿(含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提;

促銷活動(dòng)方案篇7

足浴養(yǎng)生是一個(gè)很有進(jìn)展前景的行業(yè)，但是也是一個(gè)比較簡單被誤會的行業(yè)，所以我們開足浴店前必需要策劃一個(gè)好的營銷方案。以下是“足浴店促銷活動(dòng)方案”，盼望能夠關(guān)心的到您！

第一部分：品牌定位及市場調(diào)查

足浴養(yǎng)生是一個(gè)很有進(jìn)展前景的行業(yè)，但是也是一個(gè)比較簡單被誤會的行業(yè)。所以，在確定對其投資之前，要做好足夠的市場調(diào)查和品牌定位工作。確定好品牌的核心價(jià)值，經(jīng)營模式和經(jīng)營方向。我認(rèn)為無論對當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境，行業(yè)狀況有多么深刻的了解，還是要有針對性地進(jìn)行市場調(diào)查。主要分為兩個(gè)方向：

1.詳細(xì)潛在客戶狀況

“中高端客戶”只是一個(gè)象征性的說法。只能代表其消費(fèi)力量，還要調(diào)查其詳細(xì)處于何種社會階層，大體從事什么行業(yè)，收入水平詳細(xì)能到達(dá)多高，平常的作息時(shí)間如何，休閑活動(dòng)狀況，愛好愛好及社交圈〔這點(diǎn)很重要，有利于拓展口碑傳播〕消費(fèi)習(xí)慣、居住區(qū)域〔便于散發(fā)宣揚(yáng)品和禮品〕，平常關(guān)注哪些媒體——報(bào)紙，網(wǎng)站，電視節(jié)目等，以便有針對性地進(jìn)行廣告投放。另外，最重要的一點(diǎn)是這些潛在消費(fèi)者的健康意識和養(yǎng)生觀念狀況。足浴是與中醫(yī)養(yǎng)生和保健相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，在確立自己的品牌文化的同時(shí)必需討論客戶的相關(guān)方面的觀念到達(dá)什么樣的程度。日后做好觀念的灌輸非常有利于詳細(xì)經(jīng)營活動(dòng)的開展。對于自身的品牌建設(shè)，不僅是一個(gè)口號和一個(gè)logo的問題，而是將來為客戶供應(yīng)的整體服務(wù)模式的策劃?；诂F(xiàn)代人健康概念的不斷深化，建議主體口號偏向于引導(dǎo)健康的方面。強(qiáng)調(diào)病者康，康者健，健者壽。而千里之行，始于“足”下。建議用名：健康腳印。

2.競爭對手調(diào)研

同行業(yè)者的規(guī)模，地段，經(jīng)營模式，推廣模式，顧客群體，經(jīng)營特色。既是調(diào)查跟蹤，又是一個(gè)相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短的機(jī)會。

其次部分：形象營造和品牌包裝

包括以下幾部分：

1.基本視覺識別：VI系統(tǒng)。以企業(yè)的基本文化理念為核心，依據(jù)各自經(jīng)營模式的不同，內(nèi)容的差異確定自己視覺識別系統(tǒng)涉及的范圍?；旧习ㄞk公用品，宣揚(yáng)品，建筑外立面裝飾，車體噴繪，店內(nèi)布局設(shè)計(jì)，畫冊，工作服，活動(dòng)禮品，網(wǎng)站設(shè)計(jì)等。這一段要做的獨(dú)特，新奇，有用，突出差異化優(yōu)勢，起到正確引導(dǎo)客戶和經(jīng)營理念傳播的作用。建議花些價(jià)格，聘請專業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)。

2.依據(jù)前期的調(diào)查反饋和行業(yè)的基本特點(diǎn)確定推廣方式，恰當(dāng)選擇推廣的媒體和渠道。這里不主見一開頭就大張旗鼓亂鋪廣告，而是因地制宜，把公關(guān)、廣告、渠道和口碑營銷同時(shí)做到位。主要分幾個(gè)方面：首先，未開業(yè)之前的預(yù)熱階段，可以在媒體上放放風(fēng)，在店面門口立標(biāo)示牌，注明開業(yè)時(shí)間，主要服務(wù)及優(yōu)待活動(dòng)等信息，也可以制作肯定數(shù)量的傳單在目標(biāo)客戶聚居的地區(qū)派發(fā)。同時(shí)聯(lián)系好一切可聯(lián)系伴侶，開業(yè)時(shí)候烘托氣氛，捧場助威。開業(yè)之時(shí)一方面做好體驗(yàn)營銷，另一方面同時(shí)著手建立線上線下兩方面的宣揚(yáng)渠道。線上一個(gè)是百度搜尋的競價(jià)排名系統(tǒng)，選好詞，寫好描述，描述要充分表達(dá)企業(yè)精神和服務(wù)特點(diǎn)。名次在1-5位之間既可。右側(cè)的全年火報(bào)系統(tǒng)也買一個(gè)，寫上固定描述。這個(gè)工作在日后需專人負(fù)責(zé)，賬戶中的資金按需求調(diào)整，避開鋪張。搜尋引擎是別人主動(dòng)搜尋的媒體，沒有其他廣告的被動(dòng)性和強(qiáng)制性，在今日的社會比較簡單被接受。另外可以利用郵件營銷〔群發(fā)〕，BBS發(fā)貼廣告，社交網(wǎng)站上的宣揚(yáng)等手段，主要吸引年輕一代的財(cái)寶新貴。線下的推廣渠道主要是戶外廣告和紙媒。戶外廣告價(jià)格較高，慎用，但是必需要有，起一個(gè)指路牌的作用?；就斗旁谥饕獱I業(yè)點(diǎn)四周方圓1公里的范圍之內(nèi)。假如廣告詞吸引人的話，也可以起到不錯(cuò)的效果。紙媒廣告的重點(diǎn)是選好報(bào)紙，選讀者量大且潛在客戶群體比較集中的報(bào)紙/雜志。第一次發(fā)布廣告可以要半版或1/4版，價(jià)格較貴，業(yè)務(wù)開展后可以改做報(bào)花或者相應(yīng)專版當(dāng)中比較小的版面?？梢赃x擇隔周或隔天傳稿，但肯定得長流水，讓客戶有慣常的印象，也是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的一種呈現(xiàn)。另外，平常留意多組織一些酬賓，優(yōu)待之類的活動(dòng)，在增添企業(yè)活力的同時(shí)使更多的人熟悉企業(yè)。在紙媒上發(fā)布的廣告包括硬廣和軟文兩部分，不行偏廢。特殊是軟文，如今是傳播消費(fèi)觀念，培育潛在客戶意識的重要陣地。留意不要寫得太“廣告”。像足浴這塊著力給客戶灌輸相關(guān)的祛病，調(diào)理，養(yǎng)生方面的學(xué)問，可以拉專家助陣，但避開夸大其詞，不著邊際。這樣在前期的觀念灌輸?shù)玫搅己眠M(jìn)行后，后面的經(jīng)營會相對簡單一些。

3.留意客戶對服務(wù)質(zhì)量的反饋，建立有效的反饋機(jī)制，準(zhǔn)時(shí)訂正缺乏，加強(qiáng)口碑傳播。

4.建立會員制VIP服務(wù)。特殊是在一個(gè)不大的〔人口30萬〕的城市，做好吸引回頭客的工作是增添品牌傳播力度的重要一環(huán)。此處可以和ktv或火鍋城合作，共同使用會員金卡，做捆綁式銷售。

第三部分活躍：有特色的經(jīng)營