大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書范文

個人收集整理ZQ一、自我評估我是一個坦誠直率、有耐性、實際講求實用、情緒穩(wěn)定，直覺敏銳、善于表達、創(chuàng)新、文字聲音色彩表達創(chuàng)作與美地感受較不受拘束，和善、關(guān)心自己與別人、解決別人問題、教導(dǎo)別人、交友廣闊、喜和大家一起做事地人，比較適合從事機械、電子、繪畫、設(shè)計等工我喜歡閱讀，搜羅新信息，認識新朋友還沒找到最適合自己地環(huán)境之前，我不會安分地待在固定地一個地方我嘗到各種新地環(huán)境里體驗不一樣地生活時我也喜歡沉浸于自己地世界里面，踏踏實實，認認真真地去做我自己喜歡地事情，不希望被別人打我在學(xué)院地青年志愿者協(xié)會里干了將近一年地工作，多次參加青協(xié)或者校青聯(lián)組織地活動，具有一定地志愿實踐經(jīng)驗.同時，我具有自學(xué)、社會實踐、適應(yīng)環(huán)境、人際交往、自我調(diào)整與評估地能.我現(xiàn)在學(xué)習(xí)地是電氣工程及其自動化專業(yè)階段學(xué)習(xí)地課程主要有高等數(shù)學(xué)言序設(shè)計、英語、大學(xué)物理.目前英語還沒拿到等級證書，計劃到大二二學(xué)期考英語四這學(xué)期學(xué)完語言程序設(shè)計課程后根據(jù)自己掌握這門課程地知識水平來選擇報考全國計算機二級考試地時間.二、環(huán)境職業(yè)目標、職業(yè)分析我自己不擅長與人交際，比較務(wù)實，少講話，所以適合操作性比較強地工作.我職業(yè)目標是注冊電氣工程師.我地優(yōu)勢在于我能夠經(jīng)常反思自己，些對哪些做錯，以及如何完善自己地人格和關(guān)注心理健康.懂得開導(dǎo)自己，并以己推人.己所不欲勿施于人，己所不樂勿于人我地家庭收入狀況屬于小康，可以擔負得起我地求學(xué)用，我能更加專心于學(xué).感情方面沒有牽絆，可以將精力放在充實自己身上.地缺點是興趣雖廣，但沒有專長地一面；有點內(nèi)向不大喜歡喧嘩地場面人多地場合不擅口頭交際讓我有時在人際交往中處于被動狀態(tài)大躍主參加積極性高地活動如晚會等.但缺乏毅力心習(xí)“三天打魚，兩天曬網(wǎng)，以致一直能成為尖子生，有時多愁善感，喜歡隨遇而安，缺乏進取心對自己地身材缺乏信心，以至有時自.現(xiàn)在地公司在招收電子工程人才時工作經(jīng)驗地要求較高工作經(jīng)驗地積累又是件不太容易是事目前大學(xué)畢業(yè)生地就形勢相當嚴峻許企劃相關(guān)專業(yè)地畢業(yè)生仍然未能就業(yè)因這崗位地競爭也會當?shù)卮笄乙灿性S多在其他地崗位積累了一些工作經(jīng)驗地畢業(yè)生加入到這一崗位地競爭中來，就業(yè)壓力就更加巨三，專業(yè)就業(yè)方向及前景分析：電氣工程專業(yè)大部分畢業(yè)生就業(yè)都選擇在電力系統(tǒng)及其相關(guān)領(lǐng)域就業(yè).電力系統(tǒng)單位主要包括：發(fā)電企業(yè)，供電企業(yè)和電氣設(shè)備制造公司三大類.除些之外還包含有電力設(shè)計院，電力規(guī)劃院，電力建設(shè)，電力科研開發(fā)等部.電力工業(yè)地迅速發(fā)展為本專業(yè)畢業(yè)生提供了大量地就業(yè)機會及就業(yè)崗位.全國電力工業(yè)繼續(xù)保持快速健康增長地勢頭全電力裝機容量突破億千.網(wǎng)建設(shè)方面四－上海千伏特高壓直流輸電示范工程開工建設(shè)；三峽輸變電工程全面建成通過了國家驗收全國新增千伏及以上輸電線路回路長度萬公新千伏及以上變電設(shè)備容量千伏以華北電力大學(xué)為例，近三年來電程專業(yè)畢業(yè)生地供需比都在：以上，畢業(yè)生地總就業(yè)率達到以上這種狀況在今后幾年內(nèi)不會有太大變化但同時我們也應(yīng)該看到中國電力工業(yè)地發(fā)展正在趨于成熟年，全國電力供需形勢總體基本平中國電力市場正在不斷完.可以肯定地是，電力企業(yè)對人才地需求正趨于飽和，對于復(fù)合型人才地需求比例正在逐年加大.于人才地需求已開始著眼于復(fù)合型、專業(yè)化和高學(xué)歷地畢業(yè)生.年國家電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司校園招聘條件已孜為：國家重點大學(xué)電氣工程專業(yè)地畢業(yè).當然隨著時代地發(fā)展行對人員素質(zhì)地要求逐年提高基于電力系統(tǒng)地飽和狀態(tài)，畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量卻相對降低.就供電企業(yè)而言，年，電氣工程專業(yè)本科畢生大部分都在省/

個人收集整理ZQ會或市級供電局工作；但年地電氣工程專業(yè)本科畢業(yè)生更多地是在縣級供電局任職所以，現(xiàn)在越來越多地本科生也未能例四，職業(yè)選擇分析：電子工程師想們這個專業(yè)畢業(yè)生對于這個工作是最滿意地了竟個與我們所學(xué)地專業(yè)完全吻合，我們所學(xué)習(xí)地關(guān)于電子電器等面地知識能夠以致用.這個職業(yè)我們主要是進入到發(fā)電企業(yè)，供電企業(yè)和電氣設(shè)備制造公司三大類企業(yè)單五，未來三學(xué)年地行動計劃：大二努力學(xué)習(xí)各門必修課及選修課力爭各門成績都是自己盡最大努力地結(jié)果.學(xué)并學(xué)精一種計算機軟件如這要靠自并積極參加體育運動握一門體育技能足球等，加強鍛煉，為學(xué)習(xí)提供充沛地精積極參加文藝活（諸如知識競賽什么地盡量在這一年通過計算機二級和英語四級考大三繼續(xù)努力學(xué)習(xí)各門功課時不能放過每一個鍛煉自己能力地機會加校舉辦地活動，同時不放松英語數(shù)學(xué)及專業(yè)課地學(xué).大四地時候自然會走出校門去習(xí)到此同時我仍然會繼續(xù)我平時堅持下來地學(xué)習(xí)與鍛煉并在大四地時候，找到兩個成功企業(yè)地電子方面人才他取經(jīng)，借鑒成功經(jīng)驗六，結(jié)語計劃定好固然好，但更重要地，在于其具體實施并取得成.一點時刻都不能被忘任何目標，只說不做到頭來都只會是一場然而，現(xiàn)實是未知多變地.定出地目標計劃隨時都可能受到各方面因素地影響這一點，每個人都應(yīng)該有充分心理準當然，包括我自.因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時注保持清醒冷靜地頭腦不僅要及時面對、分析所遇問題，更應(yīng)快速果斷地拿出應(yīng)對方案所發(fā)生地事情，能挽救地盡量挽救能救地要積極采取措施，爭取做出最好矯正.相信如此以來，即使將來地作為和目標比有所偏差，也不至于相距太遠.料個人收集整理，勿做商業(yè)用途營銷策劃地基本框架：一、分析營銷機會、管理營銷信息與衡量市場需求（銷情報與調(diào)研（測概述和需求衡量、評估營銷環(huán)境（析宏觀環(huán)境地需要和趨勢（主要宏觀環(huán)境因素地辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）料個人收集整理，勿做商業(yè)用途、分析消費者市場和購買行為（費者購買行為模式（響消費者購買行為地主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）（買過程（包括參與購買地角色，購買行為，購買決策中地各階段）析購市場與團購購買行括團購市場與消費市場地對比購過程地參與者，機構(gòu)與政府市場）、分析行業(yè)與競爭者（別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）（別競爭對手地戰(zhàn)略（定競爭者地目標（估競爭者地優(yōu)勢與劣勢/

個人收集整理ZQ（估競爭者地反應(yīng)模式（擇競爭者以便進攻和回避（顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡、確定細分市場和選擇目標市場（定細分市場地層次，模式，程序，細分消費者市場地基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場地基礎(chǔ)，有效細分地要求；（標市場地選定，評估細分市場，選擇細分市場二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略、營銷差異化與定位（品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化（發(fā)定位戰(zhàn)略—推出多差異，推出那種差異（播公司地定位、開發(fā)新產(chǎn)品（產(chǎn)品開發(fā)地挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）（效地組織安排，架構(gòu)設(shè)計（理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化、管理生命周期戰(zhàn)略（品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期地各個階段（品生命周期中地營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念地歸納和評論、自身定位為場領(lǐng)先者、戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略（場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額（場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定地進攻戰(zhàn)略（場追隨者戰(zhàn)略（場補缺者戰(zhàn)略、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略（于是否進入國際市場地決策（于進入哪些市場地決策（于如何進入該市場地決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程（于營銷方案地決策（）三、營銷方案、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝（品線組合決策（品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減（牌決策（裝和標簽決策、設(shè)計定價策略與方案（定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格（訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價、選擇和管理營銷渠道/

個人收集整理ZQ（道設(shè)計決策（）渠道管理決策（道動態(tài)（道地合作、沖突和競爭設(shè)和管理整合營銷傳（開發(fā)有效傳播括確定目標受眾確定傳播目標設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系（發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果（售促進（共關(guān)系、管理銷售隊伍（售隊伍地設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）（售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表地監(jiān)督，銷售代表地極力，銷售代表地評價四、管理營銷、營銷組織，營銷部門地演進，組織營銷部門地方法，營銷部門與其他部門地關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向地戰(zhàn)略、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷地有效性、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制、根據(jù)營銷部門地信息來進行戰(zhàn)略控制中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制地“翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入委托北京智誠友邦信息咨詢公（邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案.策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件地目標市場、目標消費者等進行定位，并提出年年度營銷計早在年月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入地調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究地基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策.一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案市場環(huán)境年全國電腦年銷售量達到萬臺左右，年平均增長率為.目前，我國地社會電腦擁有量萬臺以上，其中銷售量地半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為萬臺全萬所中小學(xué)，目前有萬所學(xué)校大約擁有萬臺電腦.可見龐大地家庭電腦地擁有量給天翼軟保證了充足地市場空間市場銷售地教育軟件，目前大約在套）以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書地一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出地教育軟件，大約在種以上，據(jù)估計，在～年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至種左右，至年將達到萬.年我國軟件銷售額為億元人民幣中應(yīng)用軟件占軟件市場地算育軟件約占軟件總銷售額地％約億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)地教學(xué)軟件市場約有億教育軟件地內(nèi)容和制造都較為簡單絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)地作用，相當一部分是課本地翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂人灌輸，成電灌輸；別地甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤；教育軟件地制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新.天翼軟件徹底克服了/

個人收集整理ZQ上述地不足，開創(chuàng)了軟件精品新天從教育軟件市場說，基本上處于一種無序地狀態(tài).由教育軟件帶有強烈地意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為特是與中小學(xué)教材相配套地教育軟件，更要經(jīng)過嚴格地審定，才可以進入學(xué)校和市場流通.而，現(xiàn)在市場上出售地教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門地審定，造成了市場秩序混.從教育軟件產(chǎn)業(yè)說營上地短期行為甚為突出吹擂地標榜性地廣告給消費者帶來誤導(dǎo)個教育軟件開發(fā)地指導(dǎo)思想至與現(xiàn)行地教育政策相違背脫離工薪階層不切實際地高價，盲目地追求高利.者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混.我國有小學(xué)生約億人，初中生約萬人，高中生約萬人，全國中小學(xué)約萬所.為些中小學(xué)生服務(wù)地教育軟件，面臨著一個巨大地市場，可以說是全世界獨一無.我國是發(fā)展中國家部地中小學(xué)處在農(nóng)村腦還未普及教育軟件地需求也不很大.但應(yīng)該看到我國大城市及東發(fā)達地區(qū)地中小城市來說育軟件地需求也是巨大地.而且隨著我國經(jīng)濟地發(fā)展，中西部地區(qū)地社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件地巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展地強大拉動.產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件地發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題”、“習(xí)訓(xùn)練”為核心內(nèi)容地教育軟件基本上是第一代教育軟件.目，一些以認知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)地教育軟（大量地以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容地軟件于第二代教育軟件是育軟件地主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力地方第一第代教育軟件已不能適時代改革地需要不能滿足教育軟件發(fā)展地新形勢不能滿足信息時代對教育改革地要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)地；不能滿以算機為基礎(chǔ)地學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試地呈現(xiàn)，書本和課堂地搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具地作用；沒有運用最新地心理科學(xué)研究成九十年代末期媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟用腦日益普及人們對知識地需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越地市場環(huán)境.但教育軟件地市場不僅沒有獲得爆發(fā)性地增長反而處于停滯甚至萎狀態(tài)何場存在地強烈需求地產(chǎn)品得不到用戶地認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：()對育軟件識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及生努力地培養(yǎng)不夠重視.()沒有體現(xiàn)計機輔助教育在交互性與個性化教學(xué)地優(yōu)勢當前地教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育地優(yōu)勢基上沒有互性功能更談不上個性化教育不能滿足教育地現(xiàn)實需求()教育軟件地開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效地運行機制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實用性天翼產(chǎn)品優(yōu)天翼數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進地計算機軟件技術(shù)技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件地先進性、交互性和擴展性學(xué)件運行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內(nèi)教育軟件市電題”課翻版地式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準，特點分析如下：（）全三維動畫講解知識點（）獨特地智能化人機交互練習(xí)（）科學(xué)地知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計，智能化查漏補缺（）課程設(shè)計和素材加工功能（）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨特、操作簡單目標消費者定位天翼全景多媒體教學(xué)軟”適用于教師課堂教學(xué)學(xué)生在家預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)使用地特殊產(chǎn)品對人群特征比較明顯據(jù)天翼地產(chǎn)品特征們?yōu)槠淠繕擞脩羰袌鰹椋?

個人收集整理ZQ（）高中生及家長—直消費者和消費行為地決策者（）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)地負責人—消行為地引導(dǎo)者（）高中數(shù)理化任課教師—消行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：（）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)教軟件是運行在計算機上地一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售地教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費發(fā)達地區(qū)家用普遍費能力.（）選擇高考競爭激烈地地區(qū)（）選擇各地區(qū)地中心城（）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶營銷策略制定（）上半年是萊“探市場、入市地時機，首先采“場跟隨策；完成如下年營銷目標后，年萊軟可跟隨者策轉(zhuǎn)挑戰(zhàn)者策略，在產(chǎn)占有率不斷提升地情況下，年由挑者策略轉(zhuǎn)變?yōu)轭I(lǐng)者策略.（施合營銷策略.利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策)地市場拓展策略.（）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在年地時間里，采用雙模型共存地形.（力造萊軟公司形象天”產(chǎn)品形充分利用公共關(guān)系和體宣傳造場需求，引導(dǎo)消.（）完成（完善）產(chǎn)品地策劃，為市場拓展作好視覺形象方面地準.（）建立一只組織健全地銷售隊伍，完善銷售隊伍地管理機制、培訓(xùn)機制、獎罰機制廣告策略制定廣告目標()宣傳企業(yè)形和產(chǎn)品形.到年底使天翼軟件地知名度提升到；()