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PAGE頁碼頁碼市場實(shí)習(xí)報(bào)告整理20____市場實(shí)習(xí)報(bào)告有關(guān)市場實(shí)習(xí)報(bào)告匯總8篇在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今日,我們運(yùn)用報(bào)告的狀況越來越多,其在寫作上具有肯定的竅門。信任很多人會覺得報(bào)告很難寫吧,下面是我為大家整理的市場實(shí)習(xí)報(bào)告8篇,僅供參考,大家一起來看看吧。市場實(shí)習(xí)報(bào)告篇1在這三個(gè)月實(shí)習(xí)期里,我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,向行業(yè)學(xué)習(xí)學(xué)問,向同事請教閱歷,傳授工作技巧,正是在這個(gè)過程中,相識到自己的弱處。在實(shí)習(xí)的起先頭兩個(gè)星期里,我主要是熟識產(chǎn)品,包括:學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的運(yùn)用和簡潔障礙處理、向客戶具體介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺,要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西,因?yàn)闆]有接觸過實(shí)物,使得在剛運(yùn)用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺。一款收款機(jī),看起來很簡潔就是那么幾個(gè)鍵,可要真正能嫻熟操作,我甚至用了比預(yù)期多一成天的時(shí)間才能真正地操作,但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品,成果如此不濟(jì),也激起了的愛好和好學(xué)的愿望。因此在以后的操作學(xué)習(xí)中,我倍加用功,用心致志,卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟識產(chǎn)品,還不算難的,真剛要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動,而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。那里面的關(guān)鍵是要會說,不僅僅要說對,還要說得能引起客戶的愛好,從而能勝利地作成一莊生意。這也是對我一個(gè)巨大挑戰(zhàn),因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z,就更沒有什么說話技巧和口才了,這也就是我就克服的困難。先是自己對著機(jī)器練,再是對著同事練,然后再找經(jīng)理幫忙,要他裝成顧客,我找他練,嘴皮子磨破了的時(shí)候,我也最終看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。接下來的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段,就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,要求我們能吃苦,能堅(jiān)持,有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn),產(chǎn)品自己也能了然于胸,但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來,還須要師傅們實(shí)際教育。第一次接觸生人,起先正式交談,未免有些局促、放不開,話語的表達(dá)也不是很通順、清晰、扼要,在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和仿照了*次以后,我基本上克服了第一次的毛病,老師也說好好了,并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后,就是自己親自____上場,自己表演了。這也就是最終的7個(gè)禮拜的我的工作。所說已有了臨場的閱歷,但終歸是自己一個(gè)人出場,心中仍是存有余悸。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的餐飲軟件,而人家明顯是有備而來,應(yīng)付的又是我這樣的初出茅廬的新人,三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話,我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?,沒有探出一句對我以后有用的信息,一次接觸以后,我竟不知老板是誰,有沒有分店,有多少員工,甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法,更可悲的事是,我竟忘了請教他的姓名?;氐焦荆?jīng)理問我出差狀況,我無地自容,但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一次的失敗,在我寫給經(jīng)理的報(bào)告中我作了深刻的反省,并向經(jīng)理討教了一些好用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后,我深知自己還很嫩,要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得許多。因此,我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分相識到這一點(diǎn),隨時(shí)提示自己要學(xué)習(xí),所以在前面整整一個(gè)禮拜的無業(yè)績之后,我最終迎來了我的第一個(gè)春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時(shí)跌倒的地方撿到的。透過實(shí)習(xí)我明白到:工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過程中,如何去持續(xù)和團(tuán)隊(duì)中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的潛力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通、溝通的潛力以及與人合作的潛力。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長,團(tuán)結(jié)合作,協(xié)作默契,共赴勝利。個(gè)人要想勝利及獲得好的業(yè)績,我牢記一個(gè)規(guī)則:我恒久不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,在團(tuán)隊(duì)工作中,會出此刻自己的幫助下同時(shí)也從中受益的狀況,反過來看,自己本身受益其中,這是保證自己勝利的最重要的因素之一。我信任透過自身的不斷努力,拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?,不斷提高自身的綜合素養(yǎng),在與社會的接觸過程中,削減磨合期的碰撞,加快融入社會的步伐,才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,才能揚(yáng)起志向的風(fēng)帆,駛向勝利的彼岸。市場實(shí)習(xí)報(bào)告篇2不管是工作任務(wù)上,還是為人處事上,都要讓自己努力去適應(yīng)。首先,我得感謝貴貴公司給我一個(gè)實(shí)習(xí)的平臺,雖然我現(xiàn)在的身份是一名高校生,但我會努力成為貴公司的一員,把貴公司當(dāng)作是我的一個(gè)家來對待。其次,我得感謝貴公司同事對我的關(guān)切與照看,讓我這個(gè)不諳世孰的高校生在貴公司能夠很好的相處下來。其中,重點(diǎn)得感謝市場部經(jīng)理對我的信任與關(guān)照,我會更加努力去開拓市場業(yè)務(wù),運(yùn)用所學(xué)學(xué)問結(jié)合前輩們的閱歷,把工作做得更好!最終,還得感謝自己的勤奮與努力,堅(jiān)持不懈地精神激勵(lì)著我,遇到困難不退縮,讓自己的工作順當(dāng)?shù)拈_展起來。實(shí)習(xí)期過去了,很興奮還能留在貴公司,以后的路還得努力去奮斗!回望前兩個(gè)月跑業(yè)務(wù)、開拓市場來看,努力與艱辛?xí)呵也徽f,這些都是應(yīng)當(dāng)?shù)?,工作開展的也還挺順當(dāng),不過還是遇到了一些問題,例如:1.對無物業(yè)管理舊的小區(qū),但是有門衛(wèi)負(fù)責(zé),我們實(shí)行投遞名片的方式與之溝通,有須要再作說明;2.對有物業(yè)管理的小區(qū),我們實(shí)行投遞資料加產(chǎn)品介紹、工藝流程方式與之深化講解,有必要時(shí)可以現(xiàn)場做防水試驗(yàn);3.遇到一些不懂防水的業(yè)主或物管,我們以介紹產(chǎn)品為主,說出我們貴公司防水涂料的優(yōu)點(diǎn),讓業(yè)主和物管信服;4.遇到一些懂防水的業(yè)主和物管,自己量力而行,虛心學(xué)習(xí)、討教,千萬不能與之爭風(fēng)相對;5.在工作行程支配上還有待考慮支配,要有安排,提高工作效率;6.在找尋新客戶的同時(shí),要不斷對舊客戶進(jìn)行回訪,保持肯定聯(lián)系,讓客戶接受你,知道我們貴公司的產(chǎn)品;7.業(yè)務(wù)流程上要虛心向貴公司的同事學(xué)習(xí),養(yǎng)成良好的習(xí)慣,多看、多學(xué)、多問、多思索,要有創(chuàng)新思維;8.工作閱歷不足,語言表達(dá)實(shí)力還有待提高,不然與客戶談的時(shí)候理屈;9.缺乏技術(shù)上的指導(dǎo),缺少一個(gè)整體的報(bào)價(jià)方案,對貴公司報(bào)價(jià)不是很清晰,實(shí)地考察實(shí)力不足;10.貴公司應(yīng)當(dāng)讓我們多了解技術(shù)方面的學(xué)問,全力協(xié)作我們市場部的工作;11.不能很好地與貴公司同事溝通工作上的事,我們建議每周應(yīng)當(dāng)開一次會,探討問題,溝通心得體會;12.貴公司在待遇方面還有待提高,可以給我們報(bào)銷車費(fèi)和話費(fèi)。有了起先,我們就得努力讓它發(fā)展壯大,前期工作雖然很艱辛,但我們挺過來了。貴公司雖然短暫業(yè)績不佳,但我們得不斷總結(jié)問題的關(guān)鍵,找出解決問題的方法,這樣貴公司才能越走越遠(yuǎn),規(guī)模才會越來越壯大。只有這樣,貴公司才能在這個(gè)日趨競爭的社會立于不敗之地。我信任,只要貴公司上下全部的人一起努力奮斗,終會發(fā)展得更好,因?yàn)槲覀冏咴诳萍嫉那把兀≡肝覀兊呐屬F公司的業(yè)績蒸蒸日上,貴公司規(guī)模發(fā)展更壯大!市場實(shí)習(xí)報(bào)告篇3我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了____金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問,也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)毅;在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思索解決方法,因?yàn)槲沂冀K信任方法總比困難多;在詳細(xì)的市場上,曾受到多數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K信任:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過去了,我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中主動向上,擅長發(fā)覺問題,并剛好的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在詳細(xì)的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?!首先,我介紹一下所在市場的基本狀況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)____體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。其次,我很有幸能夠參與XX年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如____啤酒,燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間,因?yàn)槎荚趽屨际袌?;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,比如把金星旗下的新一代,小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷,并快速的占據(jù)了優(yōu)勢市場,贏得了主動!在搶占市場的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,各個(gè)廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的斗爭!在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實(shí)力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!時(shí)止今日,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了許多的辛苦,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)精彩,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最終,感謝我的母校——____商業(yè)高等??茖W(xué)校,始終以來對我的培育,感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學(xué)問,感謝三年以來教化過我的全部老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!感謝當(dāng)時(shí)錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學(xué)問的指導(dǎo)和訓(xùn)誨!感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)切,感謝主管孫經(jīng)理對我的培育,感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的關(guān)照,再次向你們致謝!市場實(shí)習(xí)報(bào)告篇4我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了____金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問,也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)毅;在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思索解決方法,因?yàn)槲沂冀K信任方法總比困難多;在詳細(xì)的市場上,曾受到多數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K信任:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過去了,我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中主動向上,擅長發(fā)覺問題,并剛好的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在詳細(xì)的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?首先,我介紹一下所在市場的基本狀況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)____體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。其次,我很有幸能夠參與20xx年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如____啤酒,燕京啤酒等等。在搶占市場的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,各個(gè)廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的斗爭!在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實(shí)力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!時(shí)止今日,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了許多的辛苦,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)精彩,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最終,感謝我的母?!猒___商業(yè)高等專科學(xué)校,始終以來對我的培育,感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學(xué)問,感謝三年以來教化過我的全部老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!感謝當(dāng)時(shí)錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學(xué)問的指導(dǎo)和訓(xùn)誨!感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)切,感謝主管孫經(jīng)理對我的培育,感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的關(guān)照,再次向你們致謝!為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:xxx啤酒,1998年2月成立,注冊資金億,年產(chǎn)量15萬噸.xx啤酒(中國)有限公司在各生產(chǎn)工廠實(shí)施了一系列的產(chǎn)品、品牌標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí),制定了雪花啤酒系列產(chǎn)品相關(guān)的工藝配方、釀造標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)等工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)車間分為,糖化車間,發(fā)酵車間,檢驗(yàn)中心,包一車間,包二車間,污水除理。檢驗(yàn)中心人工作人員定期到包裝車間檢驗(yàn)啤酒的各項(xiàng)指標(biāo),以確保生產(chǎn)的啤酒合格,達(dá)到指標(biāo)。xx啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國統(tǒng)一,工藝和質(zhì)量限制標(biāo)準(zhǔn)全國統(tǒng)一,各地技術(shù)人員接受國外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓(xùn),從而保證了xx的品質(zhì)如一。xx啤酒多次被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局正式認(rèn)定為“中國名牌”產(chǎn)品。實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn),他使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也打開了視野,長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的高校生,建立自身的十年發(fā)展安排已燃眉之急,不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話:ifyoucandreamit,youcan____keit!最終誠心感謝xxx啤酒給我們供應(yīng)實(shí)習(xí)機(jī)會!市場實(shí)習(xí)報(bào)告篇5一、前言實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐。是理論聯(lián)系實(shí)際,應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),是培育我實(shí)力和技能的一個(gè)重要手段。通過實(shí)習(xí),我們可以更廣泛的干脆接觸社會,了解社會,加深對社會的相識,增加對社會的適應(yīng)性,將自己融入到社會中去,培育自己的實(shí)踐實(shí)力,縮短我們從一名高校生到一名合格的工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離,為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟識又生疏的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)驗(yàn)過許多的實(shí)習(xí),但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗(yàn)我各方面的實(shí)力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實(shí)踐中去。二、實(shí)習(xí)的目的實(shí)習(xí)對于我們來書是特別重要的,可以說沒有實(shí)習(xí),就沒有完整的教化。實(shí)習(xí)教化教學(xué)的勝利與否,關(guān)系到學(xué)生的就業(yè)前途,也間接地影響到現(xiàn)代化建設(shè)。實(shí)習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實(shí)踐性課程。是學(xué)生將理論學(xué)問同生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑,是增加學(xué)生的群眾性觀點(diǎn)、勞動觀點(diǎn)、工程觀點(diǎn)和建設(shè)有中國特色事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過程。通過實(shí)習(xí),使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品從原材料到成品再到銷售的全過程以及生產(chǎn)組織管理等學(xué)問,培育學(xué)生樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng),以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論學(xué)問加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充溢。并培育學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、探討、____和解決工程實(shí)際問題的實(shí)力,為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí),拓寬學(xué)生的學(xué)問面,增加感性相識,把所學(xué)學(xué)問條理化系統(tǒng)化,學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)學(xué)問,并獲得本專業(yè)國內(nèi)、外科技發(fā)呈現(xiàn)狀的最新信息,激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探究的主動性,為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法,在教學(xué)安排中,實(shí)習(xí)是課堂教學(xué)的補(bǔ)充,實(shí)習(xí)區(qū)分于課堂教學(xué)。課堂教學(xué)中,老師講授,學(xué)生領(lǐng)悟,而生產(chǎn)實(shí)習(xí)則是在老師指導(dǎo)下由學(xué)生自己向?qū)嶋H學(xué)習(xí)。通過現(xiàn)場的講授、參觀、座談、探討、____、作業(yè)、考核等多種形式,一方面來鞏固在書本上學(xué)到的理論學(xué)問,另一方面,可獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實(shí)際學(xué)問,使學(xué)生在實(shí)踐中得到提高和熬煉。三、實(shí)習(xí)單位及崗位xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是一家門類齊全,管理閱歷成熟,經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。進(jìn)入公司以來我主要擔(dān)當(dāng)策劃營銷部擔(dān)當(dāng)房地產(chǎn)銷售顧問一職,我的只要工作職責(zé)為:1、聽從銷售部整體工作支配,接受專案組人員編排確定。2、遵守各項(xiàng)操作流程,以規(guī)范行為完成集中引導(dǎo),促進(jìn)成交。銷售顧問在現(xiàn)場應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)既定的現(xiàn)場操作流程開展工作,有條理有秩序地進(jìn)行從樓盤介紹到訂購成交的各個(gè)環(huán)節(jié)。3、客戶跟蹤服務(wù),銷售顧問應(yīng)對累積潛在客戶進(jìn)行隨時(shí)跟蹤回訪,并正確具體記錄于客戶接洽表內(nèi),以主動出擊的精神,爭取有效客戶,促進(jìn)銷售。4.銷售顧問的一切銷售行為均須符合公司總的業(yè)務(wù)指令精神,并接受現(xiàn)場銷售主管的指示監(jiān)督,支配與調(diào)配。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)入xx房地產(chǎn)開發(fā)公司以來,適逢公司正在開發(fā)的____某某商品住宅一體小區(qū)進(jìn)入營銷階段,對此經(jīng)過大家的努力制定了一年具體的營銷方案和安排支配。一)、市場定位依據(jù)前期市場____,確定項(xiàng)目的整體市場定位,并確定目標(biāo)客戶群定位,進(jìn)行目標(biāo)客戶群體____,在市場定位和房地產(chǎn)營銷策劃總體思路下,提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求,幫助確定符合市場需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念。詳細(xì)內(nèi)容包括:項(xiàng)目總體市場定位;目標(biāo)人群定位;項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃建議;組團(tuán)規(guī)劃建議;交通道路規(guī)劃建議;戶型設(shè)計(jì)建議;整體風(fēng)格建議;外立面設(shè)計(jì)建議;園林景觀規(guī)劃建議;社區(qū)配套設(shè)施;會所建議;樓宇配套建議;建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議;裝飾材料建議;物業(yè)管理建議。二)、市場推廣策劃依據(jù)市場競爭環(huán)境____和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢____,針對目標(biāo)市場需求,制定有效的市場推____排,為產(chǎn)品上市銷售做好打算。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,營銷策略,銷售策略,市場推廣工具設(shè)計(jì)(VI設(shè)計(jì)及宣揚(yáng)品、銷售工具設(shè)計(jì)),____設(shè)計(jì)創(chuàng)作,媒體投放,____活動策劃等。三)、項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段)此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售安排,幫助綻開促銷工作,做好銷售現(xiàn)場管理顧問,幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間安排和收入安排。五、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會自入公司以來從一個(gè)對房地產(chǎn)一竅不通的門外漢,到現(xiàn)在向一個(gè)專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn),在這大半年的時(shí)間里收獲頗多,同時(shí)對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有肯定的見解,做為房地產(chǎn)一線銷售員的我深知自己責(zé)任的重大。因?yàn)槲掖碇敬翱?,自己的言行舉止都代表著公司的形象,不僅要做好本職工作而且還要樹立好公司的形象,促使我必需提高自己的素養(yǎng),加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能,只有以身作則才能服眾。平常還要保持一顆良好的心態(tài),良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素養(yǎng)。特殊是在派單上,遇到的是行行____的人和物,能限制自己的心情以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。在與每一個(gè)客戶的溝通中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性,為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任,做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé),更要對自己的顧客負(fù)責(zé)。可以這樣說,房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,不僅是買賣,更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的起先,而這些,就是我們置業(yè)顧問的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競爭力的,雖然我們的房子質(zhì)量好,綠化好,位置好,環(huán)境好,服務(wù)好,但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來確定的,所以這個(gè)時(shí)候我們的工作實(shí)力就表現(xiàn)出來了,如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素,須要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。近年來也是我國房地產(chǎn)市場有史以來很不平凡的一年,是房地產(chǎn)的政策年,政策越來越緊,各種手段層出不窮,經(jīng)驗(yàn)史上最嚴(yán)厲的一年,面對國家政策的不斷干預(yù),對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響,不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,我們的生存空間顯得越來越渺小,而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,越能熬煉自身的業(yè)務(wù)實(shí)力和素養(yǎng),也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候,因我堅(jiān)信凡事總會雨過天晴的,而我堅(jiān)信逆境能賜予我們珍貴的磨練機(jī)會,只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者,自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,堅(jiān)韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此,我由衷的感謝公司賜予我這次工作及熬煉的機(jī)會,我也很榮幸的成為xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的一名銷售人員。同時(shí)也感謝團(tuán)隊(duì)在逆境時(shí)不拋棄,不放棄我們,終歸我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,再次感謝公司和團(tuán)隊(duì)對我們的栽培和幫助及激勵(lì)和支持!市場實(shí)習(xí)報(bào)告篇6校內(nèi)和社會環(huán)境存在很大差別,這就要求我們不僅駕馭理論學(xué)問,更要重視實(shí)習(xí),利用假期時(shí)間走進(jìn)社會實(shí)習(xí),熬煉、提高自己,積累閱歷。成長,是一種經(jīng)驗(yàn);經(jīng)驗(yàn),是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們擁有了什么,而在于從中我們體會什么。假期社會實(shí)習(xí)活動給了我們一個(gè)熬煉自我的平臺,讓我們有所體會、有所啟迪、有所感悟,讓我們更好地成長。一、實(shí)習(xí)目的或探討目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會的溝通,進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的實(shí)力等,尤其是視察、____和解決問題的實(shí)際工作實(shí)力,以便提高自己的實(shí)踐實(shí)力和綜合素養(yǎng),希望能幫助自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣度氲阶约旱墓ぷ髦?。一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)力和專業(yè)技能,社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)實(shí)力。要適應(yīng)社會的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外,還必需要親自接觸社會參與工作實(shí)踐,通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求,以培育自己的適應(yīng)實(shí)力、組織實(shí)力、協(xié)調(diào)實(shí)力和____解決實(shí)際問題的工作實(shí)力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用,因此要賜予高度的重視。通過實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際須要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問,為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實(shí)力打算,從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的學(xué)問。靠著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),主動開拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司安排的任務(wù)。三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會XX年4月7日到4月19日,我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和幫助,而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),把高校所學(xué)的學(xué)問加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟識了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會的第一步,雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的許多欠缺,讓我深知出身社會,還須要許多學(xué)校里學(xué)不到的實(shí)力。首先簡潔介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:本公司位于________,是一家以銷售扮裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,只有10幾個(gè)員工,只有兩個(gè)營業(yè)點(diǎn),但它卻是顧客值得信任的公司,始終以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終____執(zhí)行“顧客的滿足是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家干脆____產(chǎn)品,并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),如發(fā)覺有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,公司始終堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則:為科研開發(fā),市場營銷,經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才創(chuàng)建寬松的環(huán)境;注意基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)責(zé)任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動性、主動性和創(chuàng)建性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù):保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的,終歸書本上的只是一個(gè)概念,詳細(xì)操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會,我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,但的確體會到了工作的辛酸,覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴(yán)峻不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,我們這些剛出來沒什么工作閱歷,而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,有時(shí)候感覺的確無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司,但在這實(shí)習(xí)期間,我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,都全身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟識又生疏的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)驗(yàn)過許多的實(shí)習(xí),但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗(yàn)我各方面的實(shí)力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個(gè)充溢挑戰(zhàn)的社會,也是我建立信念的關(guān)鍵所在,所以,我對它的投入也是百分之百的!驚慌的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上起先扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對不起和一紙致歉書所能解決。市場實(shí)習(xí)報(bào)告篇7在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前,我們專業(yè)特殊的進(jìn)行了這次專業(yè)相識的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日,歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實(shí)習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)相識的實(shí)習(xí),是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性相識和了解,同時(shí)也對自己有一個(gè)清楚的相識,以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí),也使我們初步培育了專業(yè)愛好,初步設(shè)想了將來發(fā)展的方向,為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實(shí)習(xí),我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)覺營銷問題并嘗試用理論____營銷問題,收集、整理與____資料,書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)相識的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下,最終取得了圓滿的勝利。一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過程(一)實(shí)習(xí)單位簡介我們實(shí)習(xí)的單位是xxxx有限公司,我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平漸漸提高,生活質(zhì)量要求越來越高的今日,裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任,為消費(fèi)者供應(yīng)有效的空氣治理方案,以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位,為消費(fèi)者打造一個(gè)無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作,其主打產(chǎn)品是xxx(二)我們組的實(shí)習(xí)支配從8月22至8月24日,我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子____對專業(yè)學(xué)問進(jìn)行初步閱讀;8月25日我們組起先找實(shí)習(xí)單位,當(dāng)天我們就選定了一家公司,但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日,我們最終選定了____盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日,休息一天;8月28日,我們正式上班,這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,對公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與相識;8月29日,我們依據(jù)公司經(jīng)理的支配到該公司的營銷部了解狀況;8月30、31日,9月1、2、3日,我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn),跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日,我們休息兩天;9月6、7、8、9日,依據(jù)老師的支配,我們在校內(nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交,標(biāo)記著這次為期三周的專業(yè)相識實(shí)習(xí)結(jié)束。(三)我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)相識主題的前提下參與____盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時(shí),主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí),主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時(shí),我們也留意視察四周的一切,進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參與真槍實(shí)彈的演練,在這個(gè)過程中,我們初步對營銷專業(yè)有了感性的相識,同時(shí)也培育了我們的專業(yè)愛好。二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點(diǎn)及____(一)xxxx有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不行限制的因素和力氣,這些因素和力氣是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不行能脫離四周的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù),主動地去適應(yīng)環(huán)境,同時(shí)透過營銷努力去影響外部環(huán)境,使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。1、該企業(yè)的微觀環(huán)境____微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,干脆影響企業(yè)營銷實(shí)力的各種參加者,包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境干脆影響與制約企業(yè)的營銷活動,多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有許多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng),資金不富,影響力不強(qiáng),這干脆影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,因此這一點(diǎn)對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手許多,但這是無法變更的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人,使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境干脆影響企業(yè)的營銷活動。2.該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境____宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力氣,主要有:人口、經(jīng)濟(jì)、____、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動,在特定場合,也會干脆影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于____區(qū),xx市是一個(gè)省會城市,人口集中,____法律等都比較完善,但該企業(yè)面對的一個(gè)瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消退污染的產(chǎn)品與設(shè)備,這也是目前的科技所不能達(dá)到的,這干脆關(guān)系公司的營銷策略。不完備的產(chǎn)品,確定得不到顧客的非常滿足,從而影響企業(yè)的銷售額。(二)該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及____該企業(yè)實(shí)行的營銷路子是綠色營銷和體驗(yàn)營銷,同時(shí)以推銷策略為主攻力。1、綠色營銷綠色營銷,廣義的說明,指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價(jià)值觀、倫理道德觀,充分考慮社會效益,既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡,更自覺____各種有害營營銷。因此,廣義的綠色營銷,也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷,主要指企業(yè)在營銷活動中,謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào),既要充分滿意消費(fèi)者的需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo),也要充分留意自然生態(tài)平衡,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。因此,狹義的綠色營銷,也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征:(1)綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提;(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。xxxx經(jīng)貿(mào)有限公司,其行的就是綠色營銷,在人們生活質(zhì)量漸漸提高的今日,各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)峻影響到人們的身體健康與生命平安,而該公司致力改善人類居室環(huán)境,降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的動身點(diǎn)就是以滿意綠色需求為中心,并以提升人們的生活質(zhì)量為已任,著眼將來,追求技術(shù)進(jìn)步,促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是環(huán)?;貋頍岢钡母綄倨?。2、體驗(yàn)營銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的改變,消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身,而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過程。這些改變使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也供應(yīng)了肯定的機(jī)會。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來,體驗(yàn)營銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營銷要求企業(yè)必需以服務(wù)為舞臺,以商品為道具,圍繞消費(fèi)者創(chuàng)建出值得回憶的活動,使客戶與企業(yè)建立合作,以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。xxxx經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品,而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),公司確定會實(shí)行相應(yīng)的體驗(yàn)營銷。公司對顧客的承諾就是先治理,后收費(fèi);不達(dá)標(biāo),不收費(fèi)。并且在小區(qū)內(nèi)常常進(jìn)行一些免-費(fèi)的治理活動等。這些營銷的策略,無不維圍著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者,并增加其產(chǎn)品的附加值,從而建立品牌,取得消費(fèi)者的認(rèn)同。3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看,促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和愛好,使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心,以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為目的。xxxx經(jīng)貿(mào)有限公司實(shí)行的促銷方式主要是人員促銷,它一般狀況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行,這樣能夠干脆的接觸顧客,但公司也會實(shí)行一些人員促銷,如派發(fā)____單,免-費(fèi)上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場,由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能困難、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中,所以特別適合這種推式策略。三、營銷建議依據(jù)以上對xxxx經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點(diǎn)的____,我們可以從幾方面對其進(jìn)行建議:(一)營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一緣由也有幾方面的因素:一方面是公司本身實(shí)力不足,在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺,開發(fā)不出真正能夠消退裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠,公司根本不知道自己的競爭對手有幾個(gè),實(shí)力怎樣,信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀,公司應(yīng)當(dāng)在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫,同時(shí),應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理,最快、最準(zhǔn)的駕馭市場動態(tài)。(二)推銷人員的素養(yǎng)有待提升人員推銷是一個(gè)綜合的困難的過程,它既是信息溝通過程,也是商品交換過程,推銷人員的素養(yǎng)確定人員推銷質(zhì)量的好壞,乃至推銷活動的成敗。一個(gè)勝利的推銷人員應(yīng)當(dāng)在看法上主動熱忱,英勇進(jìn)?。辉趯W(xué)問儲存上應(yīng)當(dāng)特別雄厚;在個(gè)人修養(yǎng)上應(yīng)當(dāng)文明禮貌,擅長應(yīng)變,技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員學(xué)問水平都較低,更談不上專業(yè)學(xué)問,在工作看法上又缺乏熱忱與____。該公司的推銷員在一個(gè)小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客,而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯(cuò),但不適合他們的產(chǎn)品,他們的產(chǎn)品是很簡單被顧客忽視的產(chǎn)品,只有推銷員主動上門探望顧客,主動推銷,才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)當(dāng)注意培訓(xùn)第一線的推銷人員,只有不斷提升他們的素養(yǎng)才能更好的為公司創(chuàng)收益。(三)該公司的____策略應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)該公司的____只是簡潔的____派送,沒有其它特別有力地____措施相扶。在____滿天飛的今日沒有幾個(gè)人特別重視到手的____。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品,一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品,目前這個(gè)行業(yè)市場特別混亂,消費(fèi)者根本不敢信任任何一家的產(chǎn)品,況且報(bào)紙上還常常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報(bào)道。在這種狀況下,公司應(yīng)當(dāng)調(diào)整____策略,適當(dāng)?shù)卦赺___投資上多加開支。四、實(shí)習(xí)體會和收獲三周的專業(yè)相識實(shí)習(xí)給我們留下了很深的印象,因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了許多的東西,俗話說的好讀一卷書,不如行萬里路!通過這次實(shí)習(xí),我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個(gè)細(xì)分方向有肯定的相識與駕馭;更好的是我們起先學(xué)會發(fā)覺營銷問題,并能嘗試用理論____基本營銷問題;初步學(xué)習(xí)了資料的.收集、整理與____;也初步駕馭了實(shí)習(xí)報(bào)告的書寫內(nèi)容及方法。這次實(shí)習(xí)我們也對營銷專業(yè)有了感性的相識,對自己有了更進(jìn)一步的了解,培育了學(xué)習(xí)專業(yè)的愛好,信任在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次實(shí)習(xí)中,我們小組八個(gè)人在行動上能夠保持一樣,在問題探討上能夠主動響應(yīng),在實(shí)習(xí)過程中,能夠各盡其職,盡其所能。通過這次實(shí)習(xí),不但讓我們對專業(yè)有了初步的相識,更讓我們初步培育了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)習(xí)中,我們同心協(xié)力,最終圓滿地完成了這次專業(yè)相識實(shí)習(xí)的任務(wù)。市場實(shí)習(xí)報(bào)告篇8在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前,我們專業(yè)特殊的進(jìn)行了這次專業(yè)相識的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日,歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實(shí)習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)相識的實(shí)習(xí),是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性相識和了解,同時(shí)也對自己有一個(gè)清楚的相識,以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí),也使我們初步培育了專業(yè)愛好,初步設(shè)想了將來發(fā)展的方向,為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實(shí)習(xí),我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)覺營銷問題并嘗試用理論____營銷問題,收集、整理與____資料,書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)相識的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下,最終取得了圓滿的勝利。一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過程(一)實(shí)習(xí)單位簡介我們實(shí)習(xí)的單位是____盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平漸漸提高,生活質(zhì)量要求越來越高的今日,裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任,為消費(fèi)者供應(yīng)有效的空氣治理方案,以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位,為消費(fèi)者打造一個(gè)無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作,其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。(二)我們組的實(shí)習(xí)支配從8月22至8月24日,我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子____對專業(yè)學(xué)問進(jìn)行初步閱讀;8月25日我們組起先找實(shí)習(xí)單位,當(dāng)天我們就選定了一家公司,但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日,我們最終選定了____盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日,休息一天;8月28日,我們正式上班,這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,對公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與相識;8月29日,我們依據(jù)公司經(jīng)理的支配到該公司的營銷部了解狀況;8月30、31日,9月1、2、3日,我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn),跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日,我們休息兩天;9月6、7、8、9日,依據(jù)老師的支配,我們在校內(nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交,標(biāo)記著這次為期三周的專業(yè)相識實(shí)習(xí)結(jié)束。(三)我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)相識主題的前提下參與____盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時(shí),主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí),主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時(shí),我們也留意視察四周的一切,進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參與真ooo槍ooo實(shí)彈的演練,在這個(gè)過程中,我們初步對營銷專業(yè)有了感性的相識,同時(shí)也培育了我們的專業(yè)愛好。二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點(diǎn)及____(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不行限制的因素和力氣,這些因素和力氣是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不行能脫離四周的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù),主動地去適應(yīng)環(huán)境,同時(shí)透過營銷努力去影響外部環(huán)境,使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。1.該企業(yè)的微觀環(huán)境____微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,干脆影響企業(yè)營銷實(shí)力的各種參加者,包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境干脆影響與制約企業(yè)的營銷活動,多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有許多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng),資金不富,影響力不強(qiáng),這干脆影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,因此這一點(diǎn)對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手許多,但這是無法變更的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人,使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境干脆影響企業(yè)的營銷活動。2.該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境____宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力氣,主要有:人口、經(jīng)濟(jì)、____、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動,在特定場合,也會干脆影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于____區(qū),____是一個(gè)省會城市,人口集中,____法律等都比較完善,但該企業(yè)面對的一個(gè)瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消退污染的產(chǎn)品與設(shè)備,這也是目前的科技所不能達(dá)到的,這干脆關(guān)系公司的營銷策略。不完備的產(chǎn)品,確定得不到顧客的非常滿足,從而影響企業(yè)的銷售額。(二)該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及____該企業(yè)實(shí)行的營銷路子是綠色營銷和體驗(yàn)營銷,同時(shí)以推銷策略為主攻力。1、綠色營銷綠色營銷,廣義的說明,指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價(jià)值觀、倫理道德觀,充分考慮社會效益,既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡,更自覺____各種有害營銷。因此,廣義的綠色營銷,也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷,主要指企業(yè)在營銷活動中,謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào),既要充分滿意消費(fèi)者的需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo),也要充分留意自然生態(tài)平衡,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。因此,狹義的綠色營銷,也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征:(1)綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提;(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。____盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,其行的就是綠色營銷,在人們生活質(zhì)量漸漸提高的今日,各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)峻影響到人們的身體健康與生命平安,而該公司致力改善人類居室環(huán)境,降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的動身點(diǎn)就是以滿意綠色需求為中心,并以提升人們的生活質(zhì)量為已任,著眼將來,追求技術(shù)進(jìn)步,促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也

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