電信的實(shí)習(xí)報(bào)告樣本

PAGE頁(yè)碼頁(yè)碼電信的實(shí)習(xí)報(bào)告樣本20________的實(shí)習(xí)報(bào)告____的實(shí)習(xí)報(bào)告十篇在日常生活和工作中，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。你知道怎樣寫報(bào)告才能寫的好嗎？以下是我細(xì)心整理的____的實(shí)習(xí)報(bào)告10篇，僅供參考，。____的實(shí)習(xí)報(bào)告篇1摘要我的畢業(yè)實(shí)習(xí)有幸被支配在中國(guó)____（chinatele）____分公司，在為期5周的時(shí)間里，初步接觸大____公司的一些運(yùn)作,積累了肯定的社會(huì)閱歷，實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告。了解到________分公司的一些基本狀況（經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)理念等）及相關(guān)部門。學(xué)習(xí)到了書本上學(xué)習(xí)不到的實(shí)際狀況與為人處事。同時(shí)也看到了自己的不足與別人的優(yōu)秀，為今后學(xué)習(xí)的方向及其為以后畢業(yè)工作有了一個(gè)大致了解，積累了社會(huì)閱歷。本文針對(duì)____寬帶中運(yùn)用的adsl技術(shù)，做了一個(gè)大致的調(diào)查了解，學(xué)習(xí)到了這種通訊特點(diǎn)與技術(shù)，調(diào)查報(bào)告《實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告》。關(guān)鍵詞畢業(yè)實(shí)習(xí)；________；adsl技術(shù)；社會(huì)閱歷________經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)及國(guó)際各類固定電話業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，供應(yīng)基于________的語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、圖像及多媒體通信與信息服務(wù)及相關(guān)的系統(tǒng)集成、技術(shù)開(kāi)發(fā)等業(yè)這次實(shí)習(xí)我被安排到10000號(hào)____部、____部及大客戶部。主要了解一個(gè)感愛(ài)好的新事物adsl。自從inter來(lái)到人們面前，速度便成了全部網(wǎng)上用戶的心病。從沒(méi)有人對(duì)inter的速度感到滿足，人們總希望，快一點(diǎn)，再快一點(diǎn)；或許世界上恒久不能實(shí)現(xiàn)的就是滿意人的欲望。各種接入技術(shù)的發(fā)展，正是為迎合用戶這種劇烈要求。——引言adsl（asymmetricaldigitalsubscriberloop非對(duì)稱數(shù)字用戶線環(huán)路）是xdsl家族成員中的一員，它以一般電話線和3類／5類線等銅質(zhì)雙絞線作為傳輸媒質(zhì)。由于它采納了全新的數(shù)字調(diào)制解調(diào)技術(shù)，因而可以傳送比modem和isdn帶寬高得多的寬帶技術(shù)，是____時(shí)代的“世紀(jì)寵兒”。adsl運(yùn)用一般電話線即可實(shí)現(xiàn)寬帶服務(wù)。只需在一般直線電話兩端安裝相應(yīng)的adsl終端設(shè)備就可享受寬帶技術(shù)，原有的一般電話線路無(wú)須改變，安裝便捷，運(yùn)用簡(jiǎn)便，避開(kāi)用戶因線路改變而引起的布線困難和破壞室內(nèi)裝修等諸多問(wèn)題的困擾。安裝運(yùn)用adsl后，原有的電話服務(wù)沒(méi)有任何變更，用戶的電話號(hào)碼和服務(wù)性能與原來(lái)完全一樣。而且可以在一根電話線上同時(shí)上網(wǎng)和打電話，兩者互不干擾。adsl的帶寬上行可達(dá)1mb／s，下行更高達(dá)8mb／s，充分滿意了目前全部的寬帶業(yè)務(wù)對(duì)帶寬的要求。adsl的雙向速率不對(duì)稱性，完全符合用戶運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)特性———“下載的多，上傳的少”，特別適合高速上網(wǎng)和視頻服務(wù)等寬帶業(yè)務(wù)應(yīng)用。但由于上行速率的限制，所以adsl不適合于imb／s速率的雙向?qū)ΨQ的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)高速數(shù)據(jù)傳送應(yīng)用。adsl的____呈星型結(jié)構(gòu)，用戶的線路和帶寬都是獨(dú)享的，不會(huì)出現(xiàn)因?yàn)榕c他人共享線路和帶寬而必定引起的速率受并發(fā)用戶數(shù)影響的狀況。用戶的速率和帶寬基本保持不變，特殊適合須要恒定速率和帶寬的業(yè)務(wù)應(yīng)用，例如高速數(shù)據(jù)下載和視頻服務(wù)等。而且，由于線路和帶寬的獨(dú)享特性，adsl用戶間的信息是相互隔離的，用戶有完全的平安性保證。adsl的信息傳送是以atm信元作為載體的，而且adsl局端設(shè)備上聯(lián)atm骨干網(wǎng)，所以adsl可以充分利用atm技術(shù)完善的品質(zhì)保證機(jī)制，使adsl用戶的信息傳送品質(zhì)可以達(dá)到最高的____等級(jí)。adsl線路是“一戶一線”，adsl設(shè)備也是“一戶一套”，所以每個(gè)用戶不會(huì)因?yàn)樗说木€路、設(shè)備故障而產(chǎn)生通信干擾。由于不存在共用線路或設(shè)備，所以adsl的故障影響范圍是最小的。還有，adsl線路上沒(méi)有任何有源或無(wú)源設(shè)備（例如放大器、安排器等），所以adsl的故障發(fā)生率也是最低的。____的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2今年3月有幸被愛(ài)因斯特（中國(guó)）組織選中，于7月12日至10月8日在芬蘭Oulu的NKCables公司進(jìn)行了為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)培訓(xùn)。芬蘭是NOKIA的家鄉(xiāng)，其____行業(yè)是非常發(fā)達(dá)的。所以，在NKCables公司里，我有了非常好的機(jī)會(huì)對(duì)于現(xiàn)代化通訊電纜與其接口（Connector）有了深化的了解。我想，這個(gè)世紀(jì)是一個(gè)通訊信息的時(shí)代，進(jìn)行這樣的培訓(xùn)是有許多好處的。起先的幾個(gè)星期，我系統(tǒng)性的從理論上了解了不同的通訊電纜與其接口設(shè)備，然后，為了有更加深化的了解，我對(duì)于電纜及其接口的實(shí)物進(jìn)行了實(shí)地的考察與文檔編撰，并且主動(dòng)地協(xié)作著公司人員進(jìn)行電纜的測(cè)試試驗(yàn)。同時(shí)，為了幫助NKCables公司為其產(chǎn)品進(jìn)行更好的宣揚(yáng)，我從網(wǎng)上自學(xué)了關(guān)于DVD的具體學(xué)問(wèn)，并且對(duì)于DVD技術(shù)作了一場(chǎng)報(bào)告，取得了很好的效果。又由于NKCables公司在中國(guó)也有一些生產(chǎn)部門，我?guī)推渥髁艘恍┲凶g英的工作，便于其更好的了解中國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r。3個(gè)月下來(lái)，我想，在技術(shù)上，我最大的收獲就是真正了解了通訊電纜及其原理。在芬蘭生活的3個(gè)月里，對(duì)于芬蘭的生活方式也有了切身的體驗(yàn)。終歸是屬于北歐的國(guó)家，好像和世界離的比較遠(yuǎn)，顯得非常的安靜。我去的3個(gè)月，是芬蘭的夏季，人們都很酷愛(ài)坐在暖和的太陽(yáng)下，充共享受著到了嚴(yán)冬難以得到的陽(yáng)光。芬蘭人的幾大樂(lè)趣，一是____（芬蘭浴），他們喜愛(ài)在一天勞碌之后，在自家的小木屋里充分地讓熱氣XX到自己身體里每一個(gè)細(xì)胞，真正的得到放松。二是喝啤酒加吃烤腸?；蛟S是因?yàn)榉姨m是一個(gè)高福利的國(guó)家，所以，他們更加會(huì)享受7。5小時(shí)工作后的時(shí)間。不過(guò)給我印象最深的是他們與自然的接近程度。不管男女老少，他們好像都很愛(ài)在周末或者假日的時(shí)候，上山采摘滿山遍野的草莓或者是蘑菇。原來(lái)以為這樣高度發(fā)達(dá)的國(guó)家，人們應(yīng)當(dāng)更加習(xí)慣于高水準(zhǔn)的現(xiàn)代化生活，人人都有一部手機(jī)的社會(huì)，在我腦海中，好像應(yīng)當(dāng)更加遠(yuǎn)離了自然。但是我發(fā)覺(jué)我錯(cuò)了！他們的生活更加的屬于DIY。他們會(huì)不辭辛苦的將一個(gè)下午的時(shí)間都用來(lái)采摘草莓，然后回到家后，自己釀成果酒或者制作果醬等等。我想，和他們比起來(lái)，我原來(lái)的生活好像離自然太遠(yuǎn)，迷失于這座鋼筋水泥的城市。一時(shí)的感嘆吧！我想！芬蘭人的性格有些內(nèi)斂，但是，我認(rèn)為他們還是很友善的。在OULU這座不大的城市里，還有著一個(gè)中芬友好協(xié)會(huì)，在8月底一個(gè)陽(yáng)光明媚的下午，該協(xié)會(huì)還邀請(qǐng)了全部在OULU的中國(guó)人進(jìn)行了一次以燒烤為主的聚會(huì)。同時(shí)，生平第一次有了自己的工資，我真正懂得了省吃儉用。節(jié)約了2個(gè)月的工資，與另一位在芬蘭進(jìn)行愛(ài)因斯特培訓(xùn)的好友去了一趟巴黎。我們最大的感慨是，在我們那么年輕的時(shí)候，用自己的勞動(dòng)賺來(lái)的錢，可以到世界上最浪漫的城市，望見(jiàn)了傳聞中的埃菲爾鐵塔，凱旋門，巴黎圣母院等等的建筑，真的是太值得傲慢的一件事情。這是一種對(duì)自己的確定，以及對(duì)于自己將來(lái)信念的一種來(lái)源。在此，我真的要感謝愛(ài)因斯特組織與____高校，可以給我那么好的一次機(jī)遇。在芬蘭生活的一段時(shí)間，也遇見(jiàn)了一些中國(guó)人，大家在國(guó)外生活，其實(shí)都很累。但是，他們卻賜予我很大的幫助，比如幫著我找房子（OULU的房子實(shí)在很難找，雖然芬蘭愛(ài)因斯特組織也在幫我，但是由于種種緣由，還是沒(méi)有勝利，多虧了在OULU的一幫中國(guó)摯友），在此我也想向他們表達(dá)我最最誠(chéng)心的感謝。曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)，中國(guó)人3個(gè)人在一起，就成了蟲。但是現(xiàn)在我卻不這么看，在OULU的中國(guó)人，他們都相互激勵(lì)著，支持著，在精神生活與物質(zhì)生活上，消退了彼此的空虛。簡(jiǎn)述了一下在芬蘭的生活，下面有一些自己的感想。感謝教學(xué)探討科為我們支配了很豐富的基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)。a)現(xiàn)在的社會(huì)須要的是綜合性的人才，所以，我們不能只滿意于自己的專業(yè)課的學(xué)習(xí)。在去芬蘭之前，由于探討科的自由選課制度，我選修了一些關(guān)于通信方面的課程，讓我在芬蘭學(xué)習(xí)通訊電纜學(xué)問(wèn)的時(shí)候，省了許多的力氣。同時(shí)，探討科幾乎在每一個(gè)學(xué)期都給我們供應(yīng)英語(yǔ)課，這樣，使得我們的英語(yǔ)應(yīng)用水平得以不斷的提高！b)我們選用的許多課本都是英文教材，這是一個(gè)很明智的做法。這樣，可以使我們和國(guó)際接軌，因?yàn)樵S多最先進(jìn)的技術(shù)往往都會(huì)以英語(yǔ)進(jìn)行發(fā)表。我們通過(guò)英文教材可以接觸到許多專業(yè)單詞，使得我們對(duì)于今后的探討工作有了很堅(jiān)固的英語(yǔ)單詞基礎(chǔ)。我在NKCables公司，幫助他們進(jìn)行中譯英工作的時(shí)候，常常要觸及到一些信電方面的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，多虧了以前的積攢，讓我很輕松的完成了任務(wù)。c)國(guó)外摯友都很誠(chéng)懇。當(dāng)他們遇到不懂的問(wèn)題的時(shí)候，不管聽(tīng)上去多么低級(jí)的問(wèn)題，他們都會(huì)問(wèn)個(gè)明白為止。而且，假如一遍說(shuō)明他們沒(méi)有聽(tīng)懂，他們會(huì)始終追問(wèn)下去。我想在中國(guó)，許多人為了自己的面子，往往就沒(méi)有那么大的志氣。我想，這是我向他們學(xué)會(huì)的最寶貴的東西。____的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3一.公司的簡(jiǎn)介_(kāi)___八方________有限公司創(chuàng)建于1997年，是一家具有國(guó)家____工程貳級(jí)專業(yè)資質(zhì)、集科、工、貿(mào)于一體的集團(tuán)型高新技術(shù)企業(yè)。公司主要從事無(wú)線電通信設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)，承接多項(xiàng)通信工程以及開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)多種通信器材。主要的全資、控股機(jī)構(gòu)有：通信器材分公司、____工程分公司、鐵塔工程分公司、無(wú)線事業(yè)部、研發(fā)部、樂(lè)華塑膠有限公司、富華通訊器材有限公司等，最近又與國(guó)外某聞名通信探討中心合資成立新的子公司，依托該探討中心強(qiáng)大實(shí)力，發(fā)展目標(biāo)在短期內(nèi)成為國(guó)內(nèi)技術(shù)一流、市場(chǎng)領(lǐng)先的高科技通信公司，我公司是一家高速成長(zhǎng)的企業(yè)，年輕的團(tuán)隊(duì)，廣袤的發(fā)展空間。____八方盈科通信技術(shù)有限公司是特地從事現(xiàn)代通信領(lǐng)域前沿產(chǎn)品探討、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技公司,公司總部位于天堂硅谷-____高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),由____八方________技術(shù)有限公司與歐洲聞名的林克高校合資組建。產(chǎn)品包括ip綜合接入系統(tǒng)，ip軟交換系統(tǒng)、ip寬帶增值業(yè)務(wù)系統(tǒng)和第3.5代微蜂窩____通信系統(tǒng)。公司集中了現(xiàn)代國(guó)際企業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)理念，擁有國(guó)際頂尖的技術(shù)水平，從事現(xiàn)代無(wú)線通信領(lǐng)域前沿產(chǎn)品探討開(kāi)發(fā)，擁有無(wú)線寬帶通訊系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)的國(guó)際專利，具有強(qiáng)大的國(guó)際商務(wù)紐帶和雄厚的技術(shù)后盾。公司凝合了業(yè)界一流人才，其中具有博士、碩士學(xué)位的占10%，學(xué)士占70%。作為行業(yè)領(lǐng)先者我們的客戶包括____運(yùn)營(yíng)商、教化事業(yè)、____、公用事業(yè)、石油和自然氣、運(yùn)輸業(yè)、制造業(yè)、消遣業(yè)等。在國(guó)際先進(jìn)技術(shù)本土化的基礎(chǔ)上，八方盈科信守不斷創(chuàng)新和幫助客戶勝利的核心價(jià)值觀，開(kāi)發(fā)適合本地市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，不斷的創(chuàng)新，力求站在通信科技的前沿。推崇誠(chéng)信、求實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的工作理念，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作、服務(wù)至上、追求卓越的工作作風(fēng)。我們以“人”為本，敬重不同專業(yè)的各類人才，敬重每一位員工的特性與實(shí)力，最大限度地為員工供應(yīng)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的空間。我們的最大財(cái)寶就是具有在思維上能開(kāi)拓，在行為上能為公司創(chuàng)建效益，具有高尚的思想素養(yǎng)和優(yōu)良的企業(yè)作風(fēng)的人才。我們?yōu)榧用税朔降膬?yōu)秀人才供應(yīng)和諧的工作環(huán)境、我們建立了完善的福利體系和公允、合理而具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系等內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制。我們追求“真誠(chéng)待人、事業(yè)留人”，我們?yōu)閱T工供應(yīng)各種培訓(xùn)條件和具有挑戰(zhàn)性的工作，使個(gè)人價(jià)值得到充分體現(xiàn)，達(dá)到公司與個(gè)人共同發(fā)展的雙贏目標(biāo)。八方____是____首家在新加坡上市的高科技企業(yè)，公司現(xiàn)有40余項(xiàng)國(guó)家專利，并具有國(guó)家____工程專業(yè)承包貳級(jí)資質(zhì)、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成貳級(jí)資質(zhì)及國(guó)家增值____業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證，是目前國(guó)內(nèi)發(fā)展較快速的通信_(tái)___設(shè)備及解決方案供應(yīng)商之一。另外，公司具有良好的人文環(huán)境，健全的制度，浩大的實(shí)力，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，都是我特別憧憬的。所以進(jìn)入這家公司實(shí)習(xí)是個(gè)特別滿足的選擇二.實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)在進(jìn)入八方____有限公司之初，作為一名新員工，我有很多不完備的地方，如;學(xué)問(wèn)的缺乏，工程閱歷的缺乏等等，都是我面臨是我困難，另外就是擔(dān)憂自己對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的不適應(yīng)。但是很快我的擔(dān)憂就煙消云散了，從事資料行業(yè)的大多數(shù)都是年輕人，他們酷愛(ài)____工程，他們的朝氣蓬勃、熱心助人，讓我很快的融入這個(gè)集體，在他們之中，我是最可愛(ài)的，他們總喜愛(ài)和我開(kāi)玩笑。我工作對(duì)象主要是____、____，工作的內(nèi)容是把他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)做來(lái)的資料打入電腦，有時(shí)去現(xiàn)場(chǎng)看看。比如說(shuō)，某個(gè)用戶想要開(kāi)通一個(gè)光纖到戶的業(yè)務(wù)，有工程隊(duì)負(fù)責(zé)安裝，____傳輸人員負(fù)責(zé)把信號(hào)傳輸?shù)逆溌氛{(diào)通，這個(gè)時(shí)候我只負(fù)責(zé)在設(shè)備上做數(shù)據(jù)，也就是比如用戶開(kāi)通的是10m業(yè)務(wù)，那我就把寬帶限制為10m，還有調(diào)測(cè)其中媒體、信令所走的線路，協(xié)議的封裝格式，用戶名的____認(rèn)證，地址的發(fā)放等等，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)潔，但在現(xiàn)實(shí)中我總是出錯(cuò)，還有很多小細(xì)微環(huán)節(jié)要制衣的。____是個(gè)整體，要兼顧到各個(gè)方面，一不當(dāng)心把設(shè)備數(shù)據(jù)做錯(cuò)，就可能造成設(shè)備不停的在____中發(fā)送廣播，造成廣播風(fēng)暴，使整個(gè)____癱瘓，這是個(gè)‘高危’行業(yè)，要到處細(xì)心因?yàn)橐粋€(gè)設(shè)備下面帶的用戶可能幾萬(wàn)個(gè)，一旦出現(xiàn)事故，造成的損失將會(huì)數(shù)目巨大。所以要保持如履薄冰的看法，才能做的更遠(yuǎn)。三.實(shí)習(xí)總結(jié)加強(qiáng)溝通，他們說(shuō)我是一個(gè)內(nèi)向的人，說(shuō)我不太很擅長(zhǎng)和別人溝通溝通，但在項(xiàng)目部中，各種工作須要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來(lái)完成，任何人單打獨(dú)斗是很難把工作做好，這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，是我充分相識(shí)到溝通溝通的重要性。溝通和溝通是解決困難、創(chuàng)建機(jī)遇的有效途徑，用相互溝通代替更多的自我思索。比如說(shuō);一個(gè)工程，涉及到的人員就會(huì)許多，司機(jī)，硬件安裝人員，硬件督導(dǎo)，光傳輸工程師無(wú)限工程師等等。只有各個(gè)環(huán)節(jié)溝通好了才能事半功倍的完成工作，否則，工期將會(huì)一拖再拖，甚至遭到客戶投訴，現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互溝通和深化溝通，溝通溝通是一種才智，是一種為人處事的生活方式;我會(huì)漸漸變更自己讓自己擁有更多溝通的才智，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的須要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。誠(chéng)信做人。對(duì)于一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)都是其利于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。比如說(shuō)我們公司的規(guī)定第六條;一旦出現(xiàn)____設(shè)備重大事故，務(wù)必根據(jù)重大事故通報(bào)流程第一時(shí)間向主管通報(bào)，嚴(yán)禁隱瞞不報(bào)或延遲通報(bào)。其實(shí)，有時(shí)候出現(xiàn)一些小失誤是在所難免的，但是假如你誠(chéng)懇告知客戶，一般來(lái)說(shuō)會(huì)得到諒解的，但不是假如你可以隱瞞，延遲了補(bǔ)救的最佳時(shí)機(jī)，造成損失將不行估量。誠(chéng)信，不只是一種道德，更是立足社會(huì)的基石。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我遇見(jiàn)了許多這樣的事情，這讓我更加深刻的體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個(gè)人只有誠(chéng)信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順當(dāng)?shù)耐瓿勺约合胍龅氖虑?一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順當(dāng)?shù)鼐`開(kāi)，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，而賜予力所能及的幫助，幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家，為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)建一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。____的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4高校的最終一個(gè)暑假,我有幸到________羅定分公司實(shí)習(xí),在將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)期里,我初步接觸大____公司的一些運(yùn)作,積累了肯定的社會(huì)閱歷.我被支配在ADSL社區(qū)實(shí)習(xí),負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓董的班長(zhǎng),而實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是ADSL的安裝與維護(hù).經(jīng)過(guò)班長(zhǎng)的悉心教育,很快我就熟識(shí)了ADSL的各項(xiàng)原理,實(shí)際操作實(shí)力也有所提高,以下就是我的一些實(shí)習(xí)體會(huì).第一:不要偷懶.我曾問(wèn)班長(zhǎng):什么樣的員工在企業(yè)里會(huì)受歡迎他的回答是不偷懶的員工.我覺(jué)得很有道理,試問(wèn)有哪個(gè)老板會(huì)喜愛(ài)懶散的下屬的于是我時(shí)刻提示自己要多干活,盡力把本份工作做好.還記得我曾在超市做____時(shí),主管很厭煩在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一起閑聊的事,所以在工作的時(shí)候,就算是生意很淡的時(shí)候也不要閑聊.由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn),最終努力沒(méi)有白廢,我以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí).其次:真誠(chéng)待人.我剛來(lái)報(bào)到時(shí),遇到許多新的面孔,由于和他們未熟識(shí),所以不敢和他們說(shuō)太多的話,而且對(duì)工作未曾了解,起先覺(jué)得不太適應(yīng).后來(lái)我漸漸發(fā)覺(jué),只要真誠(chéng)待人,虛心請(qǐng)教同事,他們也很樂(lè)意和我交往.還教會(huì)我一些技術(shù),由此我深感真誠(chéng)的重要性,在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事,而且要學(xué)會(huì)如何做人.正確處理同事之間的關(guān)系是特別重要的,它會(huì)關(guān)系到你能否開(kāi)展工作.自命不凡并不能說(shuō)明你有特性,過(guò)于清高是很難融入大集體的.第三:講究條理.年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁,這是正常的,但最好不要急功近利,急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位.我們要抱著踏實(shí)的看法來(lái)做事,虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同.其實(shí)我發(fā)覺(jué)前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問(wèn)題會(huì)一步步去解決,而不是驚惶失策.例如他們?cè)诮拥焦收蠒r(shí),首先會(huì)依據(jù)用戶的反映來(lái)____狀況,然后問(wèn)清晰對(duì)方的地址和聯(lián)系方式,當(dāng)懷疑是用戶的電腦故障時(shí)還要帶上手提電腦去監(jiān)測(cè),最終才派出人手去收復(fù),這種做事方式就很有條理,不會(huì)做一些無(wú)用功,工作效率也得到提高.受他們的影響我也漸漸變得做事不那么急躁了,這真是很難得的工作閱歷啊!第四:勤學(xué)好問(wèn).剛來(lái)到單位時(shí),我對(duì)許多方面都未熟識(shí),這就須要我勤學(xué)好問(wèn).因?yàn)殚啔v是很重要的,我發(fā)覺(jué)引起線路故障的緣由有許多,假如沒(méi)閱歷就很難處理問(wèn)題.例如有一次,班長(zhǎng)接到某音像店的報(bào)障后,趕赴現(xiàn)場(chǎng)發(fā)覺(jué)戶主的____下行速率不正常,他先后把電話線,調(diào)制解制器,甚至電纜也換過(guò)仍未解決問(wèn)題,最終他把端口也換了才解除了故障.遇上如此困難的問(wèn)題是比較少見(jiàn)的,可能連閱歷豐富的員工也感頭疼.閱歷不足的我更需多請(qǐng)教他們.但必需留意的是:在問(wèn)人之前要分清哪些問(wèn)題可以問(wèn),哪些問(wèn)題不該問(wèn).還要留意在什么時(shí)候問(wèn)會(huì)好一點(diǎn).比如新來(lái)的員工就盡量避開(kāi)酬勞這個(gè)話題,不要對(duì)薪水太在乎,對(duì)于新人來(lái)說(shuō),能學(xué)到東西才是最重要的.今次的暑期實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)閱歷,更是我人生的一筆財(cái)寶.更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好摯友,他們賜予我不少的幫助.俗語(yǔ)說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺.沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的.當(dāng)今高校教化是以理論為主,能有機(jī)會(huì)走進(jìn)____公司去實(shí)習(xí),對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益不淺的.我就快畢業(yè)走向社會(huì)了,信任這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參與工作有幫助.感謝在這期間全部幫助過(guò)我的人!____的實(shí)習(xí)報(bào)告篇5高校里的第一個(gè)暑假，作為我們通信系八人之一的我有幸到________公司大客戶部實(shí)習(xí)。在將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期里，我初步接觸到了大____公司的一些企業(yè)文化背景及其運(yùn)作過(guò)程。俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今高校教化是以理論為主，能有機(jī)會(huì)走進(jìn)____公司實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是收益非淺的。7月5日下午，我們8個(gè)人和伴同的指導(dǎo)老師蘇紅艷老師第一次來(lái)到________公司，迎接我們的是大客戶部的魏主任、策劃部的陸經(jīng)理和營(yíng)銷部的楊經(jīng)理。他們的盛情款待讓我們微微驚慌的心情得到了放松，談?wù)Z之間逐步拉進(jìn)了我們之間的距離。7月5日到7月6日張經(jīng)理向我們耐性講解了____的十幾個(gè)主要業(yè)務(wù)，我們不僅鞏固了本專業(yè)的學(xué)問(wèn)，還在原有的學(xué)問(wèn)上得到擴(kuò)展，我們聽(tīng)的興致勃勃，張經(jīng)理也一一耐性地回答我們的提問(wèn)。然后陸經(jīng)理向我們介紹了我們這兩個(gè)月的工作流程和基本的職業(yè)道德。我們深知我們現(xiàn)在肩負(fù)著雙重身份：一名高校生和____的一員，有很多事情要我們同時(shí)考慮____和學(xué)生兩方面。同時(shí)也被經(jīng)理身上的職業(yè)道德和素養(yǎng)所折服。7月6日到7月21日是我們第一階段的實(shí)踐內(nèi)容。我的任務(wù)是伴同經(jīng)理走訪客戶，開(kāi)展____新業(yè)務(wù)營(yíng)銷。在這半個(gè)月里我們跟著嵇經(jīng)理等經(jīng)理學(xué)習(xí)了會(huì)易通、企業(yè)通、大家e等____的新業(yè)務(wù)。我們開(kāi)闊了眼界，相識(shí)到____真是個(gè)很了不得的行業(yè)，經(jīng)理們更是另人佩服。我們跟隨著經(jīng)理走訪財(cái)政局、____等地。我要把____的新業(yè)務(wù)向那些單位的領(lǐng)導(dǎo)介紹，剛起先我還有些驚慌，怕自己說(shuō)的不清晰，但漸漸地我發(fā)覺(jué)也沒(méi)什么可怕的，相反自己的口才和膽識(shí)得到了熬煉，表達(dá)實(shí)力也得到了提高，我就越來(lái)越喜愛(ài)這項(xiàng)工作，也便投入了更大的____。在和許多經(jīng)理走訪的半個(gè)月以來(lái)，我的實(shí)力有了很大的提高，但我體會(huì)最深的是像經(jīng)理這樣的營(yíng)銷人員的敬業(yè)精神。他們都在營(yíng)銷這個(gè)領(lǐng)域奮斗了好長(zhǎng)時(shí)間，可以看的'出來(lái)他們都吃過(guò)許多的苦，每個(gè)人心中都有一份難以述說(shuō)的心靈之旅，但他們始終保持著一顆對(duì)市場(chǎng)與客戶打交道的忠誠(chéng)意態(tài)，在工作中有著不減的____。他們心里有著一種跨越自我局限的革新理念，使的他們不斷走向更高更遠(yuǎn)的平臺(tái)來(lái)呈現(xiàn)自己，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。我想，這就是須要我們學(xué)習(xí)的地方，自己以后走向工作崗位也要兢兢業(yè)業(yè)，時(shí)刻不放松，努力做到自己的高峰。7月21日到8月11日是我們其次階段的實(shí)踐。我們主要撰寫____如何打開(kāi)高校生市場(chǎng)的企劃書，必要時(shí)走訪客戶，開(kāi)展____新業(yè)務(wù)營(yíng)銷。企劃書這項(xiàng)任務(wù)我們要依據(jù)上一階段第一組的走進(jìn)校內(nèi)開(kāi)展通信狀況的調(diào)查報(bào)告進(jìn)行撰寫。我們?nèi)M共8個(gè)人各進(jìn)其力，綻開(kāi)了激烈的探討工作。在這一階段中我體會(huì)最深的是“團(tuán)隊(duì)精神，共同合作”在工作中的重要性。每個(gè)人對(duì)每件事的看法不會(huì)完全相同的，所以處理事情有分歧是很正常的，但隨著大家的相互的漸漸了解，分歧會(huì)漸漸削減，工作開(kāi)展也會(huì)越來(lái)越順當(dāng)。只有大家思想統(tǒng)一了，心往一處想，勁往一處使，工作才能順當(dāng)精彩的完成。最終，在我們八個(gè)人的共同的努力下，一份蘊(yùn)含這我們集體力氣的企劃書出爐了。在這期間，我們還和省公司的一些負(fù)責(zé)人及及其________公司大客戶的主任、經(jīng)理、營(yíng)銷部的負(fù)責(zé)人開(kāi)展了多次溝通探討會(huì)。每次我們都是面對(duì)面的進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)三四個(gè)小時(shí)的激烈探討。我們溝通思想，向他們學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷策略與心得，增長(zhǎng)了學(xué)問(wèn)與見(jiàn)識(shí)。8月11日到8月16日是我們第三階段的實(shí)踐。我們的任務(wù)是打算高校開(kāi)學(xué)營(yíng)銷活動(dòng)。在這半個(gè)多月以來(lái)。我們冒著灼熱的陽(yáng)光，到____個(gè)高校實(shí)地地考察。我們畫了每一個(gè)高校的地圖，實(shí)地測(cè)量掛幅的地點(diǎn)與長(zhǎng)度等。我們還把其次階段寫出來(lái)的企業(yè)策劃書逐一細(xì)化。____的實(shí)習(xí)報(bào)告篇6很感謝________自治州________分公司為我供應(yīng)去實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多東西，學(xué)習(xí)到了一些工作閱歷。一、實(shí)習(xí)目的。通過(guò)在____通信部的學(xué)習(xí)了解吉首____主要開(kāi)展業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)開(kāi)展?fàn)顩r，以及5g業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。________有限公司是中國(guó)____集團(tuán)公司全資子公司。中國(guó)____集團(tuán)公司授權(quán)____市____公司運(yùn)用中國(guó)____的商譽(yù)和無(wú)形資產(chǎn)。________公司在____范圍內(nèi)為_(kāi)___、企事業(yè)單位，商業(yè)樓宇、住宅小區(qū)等機(jī)構(gòu)客戶，供應(yīng)包市內(nèi)、國(guó)內(nèi)、國(guó)際固定電話、數(shù)據(jù)傳輸、互聯(lián)網(wǎng)、寬帶接入等綜合____服務(wù)和寬帶應(yīng)用等增值____業(yè)務(wù)，以及與上述業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、信息詢問(wèn)、工程設(shè)計(jì)施工等相關(guān)服務(wù)。清楚的通信定位________公司從____結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)到設(shè)備選型，堅(jiān)持滿意大客戶寬帶化、智能化、多功能____產(chǎn)品的需求，公司通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷和服務(wù)隊(duì)伍，依據(jù)大客戶的近期和中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)需求、技術(shù)發(fā)展走向、投資經(jīng)濟(jì)____，為大客戶供應(yīng)特性化的解決方案，并供應(yīng)____會(huì)診、技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)升級(jí)等售后跟蹤服務(wù)。牢靠的____基礎(chǔ)________公司自成立之日起，在吉首地區(qū)快速起先實(shí)施了全光____的建設(shè)和中國(guó)____全國(guó)____的在吉首的延長(zhǎng)，________公司采納最新____技術(shù)組建吉首城域網(wǎng)，____整體結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔高效，用戶接入轉(zhuǎn)接次數(shù)大大減小，有效地降低了____故障率，保證了____穩(wěn)定性。一流的服務(wù)保障________公司采納國(guó)際領(lǐng)先的crm理念，全面組建完整boss系統(tǒng)，建立專業(yè)化、高素養(yǎng)的大客戶營(yíng)銷和服務(wù)隊(duì)伍，從售前技術(shù)支持、售中業(yè)務(wù)開(kāi)通到售后的維護(hù)保障，都為客戶供應(yīng)專業(yè)、周到、高水準(zhǔn)的____管理和客戶服務(wù)。共贏的經(jīng)營(yíng)理念________公司在供應(yīng)____服務(wù)的同時(shí)，供應(yīng)多種敏捷運(yùn)營(yíng)合作方式，在基本業(yè)務(wù)供應(yīng)、資源合作、增值應(yīng)用開(kāi)發(fā)等諸多方面與客戶一道創(chuàng)建多贏的合作模式，為客戶創(chuàng)建價(jià)值。企業(yè)文化、服務(wù)至真創(chuàng)新致遠(yuǎn)為客戶提升價(jià)值________公司秉承中國(guó)____集團(tuán)用戶至上專心服務(wù)的服務(wù)理念，把滿意客戶的須要作為公司生存的源泉，把提升客戶價(jià)值作為公司發(fā)展的動(dòng)力，為客戶供應(yīng)多樣化的產(chǎn)品、一站式等系列服務(wù)和量身定制的特性化解決方案。在聽(tīng)完吉首____工作人員的講座后，我對(duì)他們文化理念的理解有了更清楚的把握，明白一個(gè)企業(yè)的客戶關(guān)系管理的重要性，特殊是對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，誰(shuí)把握了客戶誰(shuí)就贏得了通信，所以________公司要秉承中國(guó)____集團(tuán)用戶至上專心服務(wù)的服務(wù)理念，把滿意客戶的須要作為公司生存的源泉，把提升客戶價(jià)值作為公司發(fā)展的動(dòng)力，為客戶供應(yīng)多樣化的產(chǎn)品、一站式等系列服務(wù)和量身定制的特性化解決方案，這些公司理念就很實(shí)在。其次部分5g發(fā)展前景的了解。什么是5g，5g是英文3rdgeneration的縮寫，指第三代____通信技術(shù)。相對(duì)第一代模擬制式手機(jī)和其次代gsm、td____等數(shù)字手機(jī)，第三代手機(jī)一般地講，是指將無(wú)線通信與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代____通信系統(tǒng)。它能夠處理圖像、音樂(lè)、視頻流等多種媒體形式，供應(yīng)包括網(wǎng)頁(yè)閱讀、電話會(huì)議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。三、實(shí)習(xí)心得與收獲。通過(guò)本次相識(shí)實(shí)習(xí)，自己了解了通信專業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，開(kāi)闊了眼界，增加了見(jiàn)聞，明白了一些通信設(shè)備的簡(jiǎn)潔原理，也明白了目前該行業(yè)的最新發(fā)展，自己得到了許多珍貴的學(xué)問(wèn)財(cái)寶，同時(shí)我們也相識(shí)到目前的it形勢(shì)發(fā)展之快，我們隨時(shí)都要學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)充溢自己才能迎合社會(huì)的須要。而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，虛心學(xué)習(xí)能學(xué)到東西才是最重要的。另一面自己也望見(jiàn)了自己的不足，還須要努力學(xué)習(xí)，了解學(xué)問(wèn)，豐富自己的閱歷，多請(qǐng)教老師和有關(guān)人員，通過(guò)各個(gè)渠道學(xué)習(xí)和了解通信工程的有關(guān)學(xué)問(wèn)，信任自己的明天肯定會(huì)更加美妙，絢麗！____的實(shí)習(xí)報(bào)告篇7眾所周知我們中國(guó)的三大運(yùn)營(yíng)商巨頭分別是____，____和____，我們平常打電話，上網(wǎng)都離不開(kāi)這三個(gè)品牌。今年暑假有幸進(jìn)入____營(yíng)業(yè)廳做暑期工，既充溢了自己的暑假生活，又熬煉了自己。中國(guó)____集團(tuán)公司(簡(jiǎn)稱“中國(guó)____”)成立于XX年，是我國(guó)特大型國(guó)有通信企業(yè)、____世博會(huì)、____亞運(yùn)會(huì)全球合作伙伴，連續(xù)多年入選“世界500強(qiáng)企業(yè)”，注冊(cè)資本1580億元人民幣。主要經(jīng)營(yíng)固定電話、____通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)中國(guó)____作為中國(guó)主體____企業(yè)和最大的基礎(chǔ)____運(yùn)營(yíng)商，擁有世界第一大固定電話____，覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)，通達(dá)世界各地，成員單位包括遍布全國(guó)的31個(gè)省級(jí)企業(yè)，在全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)____業(yè)務(wù)。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是每一個(gè)高校生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它是我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本學(xué)不到的學(xué)問(wèn),也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我覺(jué)得實(shí)踐還可以讓我們更實(shí)際的了解和熟識(shí)工作，只有在實(shí)際的工作中，我們才可以知道工作究竟是怎么一回事，如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于我能更全面的相識(shí)和了解職業(yè)。作為一名中國(guó)____營(yíng)業(yè)廳營(yíng)業(yè)員，我的工作主要是辦卡，充值和簡(jiǎn)潔的業(yè)務(wù)詢問(wèn)，也包括給顧客舉薦適合他們的手機(jī)。由于上學(xué)的緣由，大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷售閱歷，在實(shí)踐的前面兩天就經(jīng)常碰壁。因?yàn)椴涣私鈅___業(yè)務(wù)方面的專業(yè)學(xué)問(wèn)，在介紹的業(yè)務(wù)時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂得說(shuō)些什么!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無(wú)功而反。為了搞好銷售，白天主動(dòng)跟一些老的店員了解e家業(yè)務(wù)、手機(jī)的性能與及一些銷售的基本常識(shí)外晚上上網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳去了解____的一些業(yè)務(wù)政策，后來(lái)終于摸到了一些門道。通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中，讓我懂得銷售員是須要高度的____和恒心的，這些天的銷售工作提高我們的交際實(shí)力，不斷的積累著自己的銷售閱歷和技巧，熬煉我們的口才。銷售行業(yè)必需遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，首先，看法要求高，要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養(yǎng)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。不論顧客的問(wèn)題有多刁鉆，你是否能解答，最重要的是你對(duì)待顧客的看法要好，不能顯示出不厭之色，要盡最大可能為顧客解決問(wèn)題。銷售代表要給客戶以友善的，有禮貌的服務(wù)，這是使客戶回頭購(gòu)買產(chǎn)品最好的方法，而且可以增加肯定的口碑效應(yīng)。因?yàn)榭蛻舻膬r(jià)值不是基于一次性的購(gòu)買，賜予客戶大的價(jià)值就是將客戶變成價(jià)值大的、常常光顧的顧客。賜予顧客小的價(jià)值就是將客戶送給他人。通?？蛻舳紩?huì)選擇多花點(diǎn)錢去買高質(zhì)量的服務(wù)，特殊是現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么厲害，我們更要提高服務(wù)質(zhì)量來(lái)增加競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)這一點(diǎn)，我們對(duì)每一位來(lái)____營(yíng)業(yè)廳的客戶都賜予熱忱周到的服務(wù)，不管他這次來(lái)是否要購(gòu)買產(chǎn)品。即使這次他不買，那他下次有可能也會(huì)買的。這就是開(kāi)發(fā)潛在的客戶。其次就是須要我們有毅力。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛起先時(shí)有熱忱是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們須要的是持之以恒。不能因?yàn)槊刻熳鲋畈欢嗟墓ぷ骶拖麡O工作，要學(xué)會(huì)從無(wú)聊的工作中找到你的歡樂(lè)點(diǎn)。通過(guò)實(shí)踐，對(duì)銷售有了肯定的了解,駕馭了一些基本的銷售技巧。良好的服務(wù)看法是銷售勝利進(jìn)行的前提。做為一名導(dǎo)購(gòu)，銷售業(yè)務(wù)，顧客對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是上帝良好的服務(wù)看法是必需的。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感受,在實(shí)踐的初期我就因?yàn)榉?wù)不夠耐性而錯(cuò)過(guò)了許多顧客!____的實(shí)習(xí)報(bào)告篇8每在校高校生都要在走出學(xué)校之前，去社會(huì)上實(shí)習(xí)，以檢驗(yàn)學(xué)的東西能用得上，能用的了多少，而我也一樣，二零xx年六月份我就要從合作民族師專畢業(yè)了，學(xué)習(xí)了三年的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)，我也始終想著找一家計(jì)算機(jī)技術(shù)適用的去練習(xí)一下，機(jī)會(huì)來(lái)了，二零xx年八月二十日，我來(lái)到了學(xué)校旁邊的小鎮(zhèn)——卓尼，____通訊公司的運(yùn)營(yíng)的，我拿著學(xué)校給的介紹函去找卓尼____公司的人，后來(lái)同意我在為期兩月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中我多少了____的，地了____的發(fā)展歷史，和它強(qiáng)大的緣由，也體驗(yàn)了在企業(yè)工作的味道，使我地體會(huì)到了工作的枯燥和乏味，我卻的啟示，那技術(shù)才是社會(huì)上最大的王道，技術(shù)的人只能退而結(jié)網(wǎng)，臨淵羨魚，好一門技術(shù)或者多門技術(shù)要的，它將你的生活，你的社會(huì)地位，交際實(shí)力特別的，這確定了與人協(xié)作的好壞。我短短的兩個(gè)月里，相識(shí)到了很多東西，學(xué)校里的一切與社會(huì)上的如出一轍，并不象人所說(shuō)的那樣；“打亂重來(lái)，重新起先……”在我看來(lái)社會(huì)是持續(xù)性的，階段性的，每個(gè)人都只能的原來(lái)生活來(lái)持續(xù)以后的生活，工作、學(xué)習(xí)亦然。的好事都鐘情于強(qiáng)者和掙扎的人們。就象有些學(xué)習(xí)好的人在學(xué)校里能、學(xué)福利一樣。企業(yè)也有同樣的嘉獎(jiǎng)制度。人在時(shí)候都握好的方向。才能立于不敗之地。____公司的____結(jié)構(gòu)最強(qiáng)大的，這確定了它的通信力，它擁有以光纜為主、衛(wèi)星和數(shù)字微波為輔的全方位、大容量、多手段、高速率、平安的立體通信傳輸____。____把數(shù)據(jù)及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的，加大了對(duì)數(shù)據(jù)及互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的投入。幾年的建設(shè)，覆蓋全國(guó)的多功能、多層次、高效先進(jìn)、完整的公用數(shù)據(jù)通信_(tái)___平臺(tái)建成。包括公用數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)網(wǎng)、公用分組交換數(shù)據(jù)網(wǎng)、公用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)、公用幀中繼寬帶網(wǎng)、____ip電話網(wǎng)等。公用數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)網(wǎng)已覆蓋到全國(guó)98％的縣城市和XX多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?？蔀橛脩羲俾实母哔|(zhì)量數(shù)字專用電路和新。寬帶互聯(lián)網(wǎng)是帶寬最寬、覆蓋范圍最廣、____性能最穩(wěn)定、信息資源最、____功能和架構(gòu)最先進(jìn)的互聯(lián)____，國(guó)際互____帶寬達(dá)170g，范圍覆蓋全國(guó)全部電話通達(dá)的地區(qū)，全球最大的中文信息網(wǎng)。因特網(wǎng)敏捷的接入和遍布全國(guó)各城市的接人點(diǎn)，用戶可以地接入國(guó)際因特網(wǎng)，享用因特網(wǎng)上的資源和服務(wù)。公用幀中繼寬帶網(wǎng)骨干網(wǎng)已覆蓋全部省會(huì)城市，90％的省已省內(nèi)網(wǎng)建設(shè)。它的通訊實(shí)力無(wú)疑是乃至世界上最強(qiáng)的。地____公司后，我才知道所學(xué)之有限，要想在____應(yīng)用成就，還得努力學(xué)習(xí)，那句老生常談“活到老，學(xué)到老。”我所在的卓尼____公司，緊跟著總公司的經(jīng)營(yíng)方針和策略，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小村等地方都通訊業(yè)的扶持性建設(shè)，在我實(shí)習(xí)期間，我曾過(guò)電話線架設(shè)，電話費(fèi)收取等各樣的工作，體會(huì)到了身體素養(yǎng)的性，體會(huì)到了技術(shù)的性，在的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)中，我____內(nèi)部的專用軟件了熟識(shí)，并恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用。卓尼____公司地域偏僻，人口不多，其市場(chǎng)也并，最近____收購(gòu)了____公司的手機(jī)，又使它占一手機(jī)市場(chǎng)，這無(wú)疑將與____公司、網(wǎng)通公司的競(jìng)爭(zhēng)，從而使____本身的發(fā)展，進(jìn)而我國(guó)通訊業(yè)的發(fā)展。為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)很快結(jié)束了，很短促還有的東西不明白，我?guī)е鴨?wèn)題，剩余的課程，以求在學(xué)習(xí)的過(guò)程中解決，總之要有技術(shù)，任何行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，而正處在技術(shù)的時(shí)候，少說(shuō)點(diǎn)話，多做點(diǎn)事，算是我本次實(shí)習(xí)的最大收獲。____的實(shí)習(xí)報(bào)告篇9一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：和xxx電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、____銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國(guó)西門子等電訊產(chǎn)品的____權(quán)，并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù)，勝利的為全國(guó)上千家企事業(yè)單位供應(yīng)了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績(jī)，得到社會(huì)各界的一樣好評(píng)，快速成為中國(guó)地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。和日電訊科技有限公司技術(shù)力氣雄厚，各技術(shù)精英不僅注意自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長(zhǎng)補(bǔ)短，這是和日電訊能夠快速發(fā)展的重要緣由，近年來(lái)公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開(kāi)展綜合布線、________優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。經(jīng)過(guò)10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在____、____、____、____、____、____和________等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向____式經(jīng)營(yíng)邁出了可喜的一步。今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶供應(yīng)著專業(yè)服務(wù)，以集體的才智努力為客戶做到最好。我所在部門為_(kāi)___銷售部____分部，也是________增值業(yè)務(wù)總____。主要____業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和____業(yè)務(wù)。________17909業(yè)務(wù)營(yíng)銷中心是和日電訊科技有限公司在________設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，是一個(gè)以無(wú)形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。________與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國(guó)際長(zhǎng)途的時(shí)候就可以干脆撥17909＋國(guó)家代碼＋城市代碼＋對(duì)方電話號(hào)碼，按撥號(hào)鍵完成呼叫。二、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年1月22日——20xx年4月22日三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：我所在部門為_(kāi)___銷售部____分部，也是________增值業(yè)務(wù)總____。主要____業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和____業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)____17909電話ip業(yè)務(wù)和____業(yè)務(wù)的宣揚(yáng)和銷售。詳細(xì)工作業(yè)務(wù)流程為：找尋潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣揚(yáng)和介紹，勸服客戶接受并運(yùn)用我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的ip電話業(yè)務(wù)。我是在20xx年1月22日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司支配了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)潔，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑，感覺(jué)很輕松，后來(lái)自己跑了，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說(shuō)是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過(guò)我還清晰地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說(shuō)，做直銷業(yè)務(wù)，剛起先不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見(jiàn)客戶，提高作業(yè)實(shí)力，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。____瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都許多，需求者當(dāng)然也就多了，同時(shí)這也是我喜愛(ài)跑的地方，每次來(lái)都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在____已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績(jī)還是良好的。目前，公司還是在不斷地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，找尋新客戶。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了____出差作業(yè)，這是我工作以來(lái)第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺(jué)。終歸是第一次到一個(gè)生疏地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過(guò)想著還有4個(gè)老同事一起，也就覺(jué)得沒(méi)什么可顧慮的了。____這個(gè)地方的人好說(shuō)話，不排外，怪不得聽(tīng)同事說(shuō)這是個(gè)好市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就感覺(jué)到很幸運(yùn)，發(fā)誓肯定要好好工作，多賺點(diǎn)錢。我們到____就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的____單位起先“下手”，再向各個(gè)公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最終是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣揚(yáng)下來(lái)，效果果真明顯。果真，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jī)，而且接下來(lái)幾天都能跑出好業(yè)績(jī)。這里也有我們的老客戶，不過(guò)我們是以開(kāi)發(fā)新客戶為主。到3月11日，出差____結(jié)束，當(dāng)天返回____。為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜愛(ài)，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還可以熬煉自己在新市場(chǎng)工作的實(shí)力。3月30日，我又被派到了____出差，____可不像____那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在____多地多。不過(guò)____可是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績(jī)一般，但市場(chǎng)潛力很大。在____出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я耍杏X(jué)很有成就感。終歸得到了領(lǐng)導(dǎo)的確定。四、實(shí)習(xí)效果：經(jīng)過(guò)3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我基本完成我的工作任務(wù)，達(dá)到了通過(guò)實(shí)習(xí)深化學(xué)問(wèn)和提高個(gè)人實(shí)力的目的。同時(shí)學(xué)到了如何和客戶溝通、如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)以及很多做人做事的道理，駕馭了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實(shí)習(xí)工作過(guò)程中，能很好地遵守實(shí)習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求綻開(kāi)實(shí)習(xí)工作，通過(guò)個(gè)人努力獲得了良好的實(shí)習(xí)效果。五、個(gè)人體會(huì)：來(lái)公司實(shí)習(xí)也有一段時(shí)間了，總體覺(jué)得，銷售這個(gè)行業(yè)是一門深邃，并值得探究的職業(yè)。本人從起先工作到現(xiàn)在已有三個(gè)月的時(shí)間，在這期間，我學(xué)到了很多，也悟到了很多。主要有以下幾點(diǎn)：1、扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問(wèn)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)時(shí)，可能感覺(jué)味同嚼蠟，但當(dāng)工作以后，我才會(huì)發(fā)覺(jué)專業(yè)學(xué)問(wèn)是多么的重要。如我學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷?？蛻絷P(guān)系管理、客戶溝通與管理和市場(chǎng)及客戶____方法等，這些學(xué)問(wèn)是必需知道的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸教幱玫健５乙胩岣呶业墓ぷ餍?，工作質(zhì)量，這些學(xué)問(wèn)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。2、在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的銷售學(xué)問(wèn)也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)毅；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思索解決方法，因?yàn)槲沂冀K信任方法總比困難多；在詳細(xì)的市場(chǎng)上，曾受到多數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開(kāi)；可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K信任：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！3、這一段時(shí)間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問(wèn)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財(cái)寶。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。同時(shí)明白了也真正體會(huì)到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)