銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)報(bào)告

第10頁(yè)共10頁(yè)銷售部經(jīng)?理試用期?轉(zhuǎn)正總結(jié)?報(bào)告光?陰似箭，?轉(zhuǎn)眼間，?加入這個(gè)?大家庭已?經(jīng)差不多?快有三個(gè)?月了，和?各位家人?相處的這?段時(shí)間里?，發(fā)現(xiàn)自?己努力了?很多，也?進(jìn)步了不?少，在這?個(gè)團(tuán)隊(duì)里?，讓我學(xué)?到了很多?以前沒(méi)有?過(guò)的東西?，在這不?僅是工作?，更重要?的是這個(gè)?大家庭給?了我一個(gè)?學(xué)習(xí)和鍛?練的機(jī)會(huì)?，為我提?供了一個(gè)?讓我施展?的快樂(lè)舞?臺(tái)。從這?段時(shí)間來(lái)?看，發(fā)現(xiàn)?自己和客?戶溝通起?來(lái)越來(lái)越?輕松，而?且時(shí)間也?越來(lái)起長(zhǎng)?，考慮的?問(wèn)題也越?來(lái)越全，?我想這就?是經(jīng)驗(yàn)。?在此衷心?的感謝匯?瑞的家人?們對(duì)我的?關(guān)照和幫?助。現(xiàn)?將這三個(gè)?月的具體?工作情況?總結(jié)：?在此，我?深刻的體?會(huì)到了匯?瑞這個(gè)團(tuán)?隊(duì)從老板?到同事踏?實(shí)認(rèn)真的?工作態(tài)度?，共同以?一顆積極?向上的心?態(tài)來(lái)迎接?每一天的?挑戰(zhàn)，也?正是這個(gè)?時(shí)刻提醒?著我自己?，要把每?一天的工?作做好。?其實(shí)，每?一個(gè)公司?的制度和?規(guī)定大體?方向和宗?旨都相同?，只是在?細(xì)節(jié)上稍?有區(qū)別而?以，所以?，我自然?也很快適?應(yīng)了公司?的工作環(huán)?境以及工?作流程，?盡量配合?大家的工?作，其間?雖然也有?一些不當(dāng)?之處，但?在大家的?幫助下，?我也積極?的改正，?避免再犯?，所以，?我就融入?了匯瑞這?個(gè)大家庭?里，并且?認(rèn)真的做?自己的本?職工作。?我很喜歡?這里，并?且也很愿?意把這里?當(dāng)作鍛練?自己的平?臺(tái)，和公?司共同發(fā)?展，把工?作當(dāng)事業(yè)?對(duì)待，做?出自己最?大的貢獻(xiàn)?。其實(shí)，?不論在哪?里，在哪?個(gè)公司，?我們都必?須以飽滿?的熱情，?認(rèn)真的態(tài)?度，誠(chéng)懇?的為人，?積極的融?入工作中?，這也是?作為一個(gè)?員工基本?的原則。?團(tuán)隊(duì)精神?是每個(gè)公?司都倡導(dǎo)?的美德，?我認(rèn)為，?公司要發(fā)?展，彼此?的合作協(xié)?調(diào)是很重?要的。沒(méi)?有各個(gè)部?門和各們?同事的相?互配合，?公司的工?作進(jìn)程必?然要受到?阻礙，工?作效率也?要大打折?扣，公司?效益也自?然會(huì)受損?，這樣對(duì)?公司和個(gè)?人都無(wú)益?處。在?匯瑞，目?前我的工?作主要就?是負(fù)責(zé)銷?售部的業(yè)?務(wù)基本工?作，每天?必做的工?作是點(diǎn)擊?關(guān)鍵詞，?更新b2?b網(wǎng)站信?息，熟悉?相關(guān)產(chǎn)品?信息。與?此同時(shí)也?在完善每?個(gè)網(wǎng)站上?我們的供?應(yīng)信息，?添加一些?新的產(chǎn)品?信息進(jìn)去?，讓網(wǎng)站?產(chǎn)品信息?豐富起來(lái)?，這樣被?關(guān)注的機(jī)?會(huì)也就增?多。同時(shí)?也在協(xié)助?師傅這邊?的銷售寄?樣寄貨快?遞安排，?自己這邊?也在不斷?的開(kāi)發(fā)新?客戶，并?且負(fù)責(zé)跟?進(jìn)和維護(hù)?。兩個(gè)?多月以來(lái)?，我更能?體會(huì)到，?工作時(shí)，?用心，專?心，細(xì)心?，耐心四?者同時(shí)具?備是多么?重要。就?拿每次接?到客戶電?話來(lái)說(shuō)吧?，我要用?心的傾聽(tīng)?任何一位?客戶的需?求，專心?的為每一?位客戶推?薦我們最?適合客戶?需求的產(chǎn)?品，細(xì)心?的為客戶?講解產(chǎn)品?的使用方?法以及注?意事項(xiàng)，?耐心的跟?進(jìn)和維護(hù)?好所有客?戶。在?工作中，?我深深感?到加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，提高?自身素質(zhì)?的緊迫性?，一是向?咱們的資?料學(xué)習(xí)，?堅(jiān)持每天?擠出時(shí)間?看產(chǎn)品知?識(shí)，以做?到更專業(yè)?。二是向?我們的同?事學(xué)習(xí)，?工作中始?終要保持?謙虛謹(jǐn)慎?、虛心求?教的態(tài)度?，學(xué)習(xí)他?們?nèi)蝿谌?怨、求真?務(wù)實(shí)的工?作作風(fēng)和?處理問(wèn)題?的方法。?三是向?qū)?踐學(xué)習(xí)，?把所學(xué)的?知識(shí)運(yùn)用?到實(shí)際工?作中，要?實(shí)踐中檢?查自己不?足的地方?，更好的?提高自己?。要做?好一份工?作，我認(rèn)?為最重要?的是要有?責(zé)任心，?有了一份?責(zé)任在身?上，就會(huì)?努力去完?成它，并?完成好，?只有這樣?愛(ài)你的工?作，工作?才會(huì)喜歡?你。如果?失敗了也?不要?dú)怵H?，總結(jié)失?敗教訓(xùn)，?爭(zhēng)取下次?成功，不?論怎樣，?在工作和?生活中要?始終保持?積極樂(lè)觀?的態(tài)度，?才能工作?的更好，?生活的更?精彩。?銷售部經(jīng)?理試用期?轉(zhuǎn)正總結(jié)?報(bào)告（二?）本人?進(jìn)公司已?有兩個(gè)多?月的時(shí)間?，亦經(jīng)過(guò)?這么多時(shí)?間的工作?和學(xué)習(xí)，?現(xiàn)對(duì)于目?前公司所?面臨的市?場(chǎng)形勢(shì)和?我所展開(kāi)?的銷售工?作做一些?總結(jié)和分?析。如有?不妥之處?，敬請(qǐng)諒?解指正。?自從_?___月?份以來(lái)，?我這段時(shí)?間詳細(xì)的?研究了公?司的銷售?報(bào)表和銷?售產(chǎn)品，?發(fā)現(xiàn)：?1）公司?的銷售額?從___?_月份的?____?萬(wàn)左右到?____?月份的_?___萬(wàn)?左右到_?___月?份的近_?___萬(wàn)?左右，從?銷售額上?來(lái)看，銷?售業(yè)績(jī)是?有了一部?分的增長(zhǎng)?，但從銷?售單價(jià)和?銷售利潤(rùn)?來(lái)看，卻?處于下滑?的勢(shì)態(tài);?2）從?經(jīng)銷商數(shù)?量來(lái)看，?深圳范圍?之內(nèi)的經(jīng)?銷商公司?亦都有過(guò)?業(yè)務(wù)往來(lái)?，東莞比?較有實(shí)力?的如創(chuàng)高?、名利佳?、盈東，?也有業(yè)務(wù)?往來(lái)，但?綜合經(jīng)銷?商分析來(lái)?看，以上?經(jīng)銷商尤?其是比較?大的經(jīng)銷?商，從我?司的拿貨?一般局限?于重慶鉻?酐（黑桶?）和in?co的硫?酸鎳和氯?化鎳之類?的產(chǎn)品，?其余的幾?乎很少拿?貨，而以?上產(chǎn)品幾?乎可以說(shuō)?是保本或?虧損銷售?，毫無(wú)多?少利潤(rùn)可?言;★?從以上三?點(diǎn)問(wèn)題綜?合分析來(lái)?看，我們?公司所面?臨著以下?經(jīng)營(yíng)問(wèn)題?：第一?、銷售額?和利潤(rùn)的?問(wèn)題我?們公司在?____?月份的銷?售量的增?加和市場(chǎng)?占有率提?高的情況?下，利潤(rùn)?并沒(méi)有提?高或得到?改善;其?實(shí)這種銷?量和市場(chǎng)?占有率的?提升，并?沒(méi)有實(shí)際?太大的意?義，甚至?可以說(shuō)是?極為危險(xiǎn)?的現(xiàn)象。?我們可以?想象：一?家銷售額?很高但利?潤(rùn)率很低?的公司，?利潤(rùn)率一?旦降下來(lái)?，會(huì)不會(huì)?產(chǎn)生巨額?虧損??從公司目?前的形式?來(lái)看，我?們公司目?前內(nèi)部在?管理上可?供壓低的?成本已經(jīng)?很少，而?外部的市?場(chǎng)壓力會(huì)?越來(lái)越大?，我們的?銷售額一?旦做起來(lái)?，首先會(huì)?引起競(jìng)爭(zhēng)?同行的注?視，沒(méi)有?任何人愿?意把碗里?的飯無(wú)償?的分給別?人，在這?種情況下?，競(jìng)爭(zhēng)同?行肯定會(huì)?調(diào)整銷售?策略和產(chǎn)?品價(jià)格，?來(lái)?yè)屨伎?戶資源。?其次，銷?售人員和?公司，亦?會(huì)迫于銷?售額和市?場(chǎng)的壓力?，拼命的?降低售價(jià)?或付出更?大的銷售?成本來(lái)爭(zhēng)?取客戶，?本身來(lái)說(shuō)?，公司的?產(chǎn)品售價(jià)?已經(jīng)沒(méi)有?任何可以?再壓縮的?空間，一?旦迫于市?場(chǎng)和銷售?額的壓力?再次壓低?價(jià)格和提?高銷售成?本的話，?那么銷售?額越高，?利潤(rùn)就越?低，也可?以說(shuō)是虧?損越來(lái)越?大。第?二、有關(guān)?客戶的管?理和控制?的問(wèn)題?一流企業(yè)?做規(guī)則，?二流企業(yè)?做品牌，?三流企業(yè)?做市場(chǎng)。?對(duì)于廣東?市場(chǎng)，包?括（深圳?、東莞）?除高力和?華創(chuàng)之外?的電鍍材?料企業(yè)來(lái)?說(shuō)，目前?還都在為?做市場(chǎng)而?努力，尤?其是在深?圳、東莞?兩地，對(duì)?那些不入?流的小經(jīng)?銷而言，?為了在做?市場(chǎng)而生?存，他們?的目的就?是為了追?逐利益的?化。因此?，沒(méi)有任?何忠誠(chéng)信?任可言。?但是以目?前的市場(chǎng)?形勢(shì)來(lái)看?，他們又?是我們公?司的主要?針對(duì)客戶?，因此，?我們公司?沒(méi)有辦法?完全籠絡(luò)?和控制這?些小經(jīng)銷?商，以我?們公司目?前的客戶?“天力”?舉例來(lái)說(shuō)?：在__?__月份?的銷售量?中，“天?力”的進(jìn)?貨額，將?近占我們?公司總銷?售額的三?分之一，?而“天力?”的主要?進(jìn)貨量是?以哈薩克?斯坦鉻酸?和inc?o系列產(chǎn)?品為主，?而這些產(chǎn)?品價(jià)格遠(yuǎn)?低于高力?和華創(chuàng)的?同時(shí)，“?天力”幾?乎都要求?開(kāi)具增值?稅發(fā)票，?而我們自?信認(rèn)為有?一定優(yōu)勢(shì)?的重慶鉻?酐（黑桶?），“天?力”卻不?以為然，?并多次告?訴我們公?司說(shuō)，以?上產(chǎn)品的?拿貨遠(yuǎn)低?于我們公?司（當(dāng)時(shí)?我們公司?的售貨價(jià)?為含稅價(jià)?____?元/kg?），而華?創(chuàng)調(diào)整為?含稅價(jià)為?____?元/kg?，華創(chuàng)的?價(jià)格對(duì)于?這些需求?量比較大?的又想做?正規(guī)（發(fā)?票）的小?經(jīng)銷商而?言，是絕?對(duì)具有誘?惑力的，?更不要談?華創(chuàng)給予?這些開(kāi)具?發(fā)票的客?戶一個(gè)月?期數(shù)。因?此，這些?以“天力?”為主的?，比如：?創(chuàng)高、盈?東在深圳?、東莞具?有一定實(shí)?力的客戶?，在大批?量進(jìn)貨時(shí)?，尤其是?需要發(fā)票?的情況下?，仍然會(huì)?以華創(chuàng)為?主，不僅?是華創(chuàng)給?予他們一?個(gè)月的期?數(shù)，更重?要的是價(jià)?格亦有一?定的優(yōu)勢(shì)?，而對(duì)其?它的小型?散戶經(jīng)銷?商認(rèn)為我?們公司比?較具有誘?惑力的是?：①、?____?噸半噸都?會(huì)送貨上?門;②、?部分產(chǎn)品?的不開(kāi)票?價(jià)格低于?市場(chǎng)。但?是，目前?的這些小?散戶對(duì)于?我們公司?來(lái)說(shuō)，在?扣除人工?及各方面?銷售成本?，都可以?說(shuō)是在虧?損經(jīng)營(yíng)。?第三、?有關(guān)產(chǎn)品?線和優(yōu)勢(shì)?產(chǎn)品的問(wèn)?題縱觀?我們公司?從開(kāi)業(yè)以?來(lái)的產(chǎn)品?銷售情況?，可以看?出，我們?公司的產(chǎn)?品主導(dǎo)銷?售一直是?以重慶鉻?酐、ni?co系列?產(chǎn)品為主?，其它只?是小量銷?售，即使?以上主導(dǎo)?產(chǎn)品也是?主要以小?量銷售為?主，同時(shí)?，以__?__月份?到___?_月上旬?的銷售情?況來(lái)看，?我們公司?在產(chǎn)品經(jīng)?營(yíng)存在：?1、貨?源配合不?及時(shí)的問(wèn)?題：小的?經(jīng)銷商由?于資金的?限制，一?般都不愿?意做比較?大的庫(kù)存?，因此，?他們需要?上游的供?貨商具備?比較大的?倉(cāng)儲(chǔ)能力?，對(duì)他們?來(lái)說(shuō)可以?起到一個(gè)?倉(cāng)儲(chǔ)的作?用，要貨?的話可以?隨叫隨到?，但從_?___月?____?號(hào)以來(lái)，?我們公司?在主導(dǎo)產(chǎn)?品（重慶?鉻酐、硫?酸鎳）一?直缺貨，?做代理或?貿(mào)易關(guān)鍵?的一環(huán)就?是產(chǎn)品供?應(yīng)的穩(wěn)定?性和持續(xù)?性。由于?我們公司?反復(fù)缺貨?，會(huì)在一?定程度給?經(jīng)銷商一?種投機(jī)、?實(shí)力不夠?的不良印?象;2?、產(chǎn)品價(jià)?格的不穩(wěn)?定性：化?工類產(chǎn)品?的市場(chǎng)價(jià)?格在一定?程度上，?一般不會(huì)?像金屬那?樣波動(dòng)。?我們公司?自從__?__月份?以來(lái)產(chǎn)品?的價(jià)格一?直都變化?，比如：?以哈薩克?斯坦鉻酸?為例，6?____?月份到_?___月?____?號(hào)前不含?稅售價(jià)為?____?元/kg?，___?_月__?__號(hào)到?____?月底不含?稅售價(jià)為?____?元/kg?，___?_月__?__號(hào)至?今增長(zhǎng)至?____?元/kg?。在價(jià)格?的波動(dòng)上?，我們公?司留給經(jīng)?銷商一個(gè)?做好了、?好銷了就?漲價(jià)的印?象。3?、產(chǎn)品的?問(wèn)題：記?得我剛來(lái)?公司的時(shí)?候，__?__說(shuō)過(guò)?一句話：?做貿(mào)易，?關(guān)鍵是拿?到什么樣?的貨。沒(méi)?錯(cuò)!這句?話是做貿(mào)?易公司的?基本道理?，但是，?反過(guò)來(lái)看?，公司目?前的現(xiàn)狀?，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)?品在哪里??我們究?竟拿到了?什么樣的?關(guān)鍵產(chǎn)品??我們目?前認(rèn)為好?銷的優(yōu)勢(shì)?的，其實(shí)?銷售出去?都是虧損?的。而且?，目前有?些產(chǎn)品《?片堿》的?價(jià)格一壓?再壓，可?以說(shuō)遠(yuǎn)低?于進(jìn)貨價(jià)?格，銷售?依然無(wú)人?問(wèn)津，這?些又說(shuō)明?了什么呢??★綜?合以上幾?個(gè)方面，?我個(gè)人認(rèn)?為，公司?目前處于?一個(gè)關(guān)鍵?的時(shí)期，?首先對(duì)內(nèi)?來(lái)說(shuō)，公?司沒(méi)有明?確的發(fā)展?計(jì)劃和階?段性的經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)。?同時(shí)在前?期的發(fā)展?過(guò)程中公?司沒(méi)有逐?漸形成自?己核心競(jìng)?爭(zhēng)力的趨?勢(shì)。對(duì)外?來(lái)說(shuō)，目?前的市場(chǎng)?是步履維?艱，困難?重重。此?兩種現(xiàn)象?如果不能?解決，我?們公司下?一步的發(fā)?展會(huì)存在?著極大的?困擾。明?確的發(fā)展?計(jì)劃和階?段性的經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)不?是說(shuō)今天?掙多少錢?明天掙多?少錢的問(wèn)?題，而是?企業(yè)如何?生存，怎?樣生存的?更好的問(wèn)?題。所?謂的核心?競(jìng)爭(zhēng)力是?企業(yè)應(yīng)對(duì)?于市場(chǎng)和?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的優(yōu)勢(shì)所?在，我們?公司目前?的優(yōu)勢(shì)在?哪里呢??貿(mào)易公司?的本質(zhì)決?定了我們?在競(jìng)爭(zhēng)中?應(yīng)該抓住?最基本的?東西--?產(chǎn)品和市?場(chǎng)。目前?我們所銷?售的產(chǎn)品?也是在廣?東市場(chǎng)上?比較有一?定知名度?的，比如?重慶鉻酸?，ink?o產(chǎn)品等?。而這些?產(chǎn)品幾乎?都是高力?和華創(chuàng)經(jīng)?過(guò)一定的?時(shí)間逐漸?做出來(lái)的?知名度，?前期的市?場(chǎng)推廣期?，別人付?出了很大?的代價(jià)，?現(xiàn)在的收?獲期，肯?定是不會(huì)?讓我們公?司來(lái)獲取?他們的市?場(chǎng)果實(shí)。?可以說(shuō)目?前在廣東?市場(chǎng)上好?銷售的產(chǎn)?品，他們?都不會(huì)讓?我們公司?來(lái)染指并?獲取利潤(rùn)?。因?yàn)檫@?些都是他?們的勞動(dòng)?成果。不?管是目前?還是將來(lái)?我們針對(duì)?客戶，用?目前好銷?售的產(chǎn)品?作為主打?的話，我?們都不會(huì)?有什么優(yōu)?勢(shì)。而且?由于目前?的產(chǎn)品不?存在營(yíng)銷?技巧和市?場(chǎng)推廣的?問(wèn)題，因?為幾乎所?有的品牌?都得到客?戶的一定?認(rèn)同，只?不過(guò)是誰(shuí)?價(jià)格高低?的問(wèn)題。?但是在價(jià)?格上我們?也沒(méi)有什?么優(yōu)勢(shì)，?舉例來(lái)說(shuō)?：重慶鉻?酸，我們?的進(jìn)貨價(jià)?是___?_元/k?g。而已?華創(chuàng)的目?前市場(chǎng)報(bào)?價(jià)是__?__元/?kg。?更可擔(dān)憂?的是，我?們盡管目?前沒(méi)有贏?利產(chǎn)品售?出去并在?虧損，但?是還是要?做。一方?面是我們?不停的從?上游廠家?拿不能贏?利的產(chǎn)品?，另一方?面我們又?對(duì)于下游?客戶不停?的銷售，?再加上需?要付的銷?售費(fèi)用和?中間的人?工成本，?可以說(shuō)我?們是自己?貼錢幫上?下游廠家?打工，因?此虧損的?雪團(tuán)也會(huì)?越滾越大?。我記得?我第一次?去總公司?的時(shí)候，?董事長(zhǎng)說(shuō)?：辦公司?不是拿來(lái)?虧的。這?句話我現(xiàn)?在還記憶?猶新。?★經(jīng)過(guò)這?么長(zhǎng)時(shí)間?在公司的?工作，針?對(duì)目前的?現(xiàn)狀，我?有幾點(diǎn)不?成熟的建?議現(xiàn)提出?來(lái)供公司?參考：?1、確立?公司的經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)和?市場(chǎng)定位?公司的?目標(biāo)和定?位決定了?公司后期?的發(fā)展，?公司的可?能對(duì)于公?司的后期?發(fā)展有了?一定的目?標(biāo)和定位?，但是目?標(biāo)能否實(shí)?現(xiàn)的關(guān)鍵?是整個(gè)公?司從上到?下，都理?解和執(zhí)行?。公司目?前的狀況?是整個(gè)團(tuán)?隊(duì)的大多?數(shù)人對(duì)于?目標(biāo)的不?了解，所?以談不上?執(zhí)行。同?時(shí)我相信?公司的目?標(biāo)肯定不?是今天掙?多少錢和?明天掙多?少錢的問(wèn)?題，而是?公司在未?來(lái)怎么長(zhǎng)?期持續(xù)穩(wěn)?定地發(fā)展?的問(wèn)題。?比如說(shuō)：?在經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)上是以?華創(chuàng)或高?力作為可?超越或追?趕的對(duì)手?，還是撇?開(kāi)以上兩?者不談，?力爭(zhēng)幾年?內(nèi)把自己?發(fā)展成預(yù)?想中的目?的。在市?場(chǎng)定位上?，我們是?以小經(jīng)銷?商或直接?廠家為主?，還是以?銷售為主?導(dǎo)或技術(shù)?為主導(dǎo)。?2、培?育公司下?一步的核?心競(jìng)爭(zhēng)力?。建議?公司對(duì)華?創(chuàng)和高力?目前的產(chǎn)?品目錄進(jìn)?行詳細(xì)的?研究，找?出該公司?的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)?品《總代?理和總經(jīng)?銷的》，?看看哪些?是沒(méi)有被?其拿下的?產(chǎn)品，同?時(shí)比較一?下我們公?司是否有?機(jī)會(huì)拿下?代理和經(jīng)?銷權(quán)。對(duì)?于被華創(chuàng)?和高力拿?下的產(chǎn)品?，我們公?司組織人?員對(duì)國(guó)內(nèi)?外市場(chǎng)進(jìn)?行考察，?尋找一些?同類型的?，品牌在?廣東沒(méi)有?知名度，?或者還沒(méi)?進(jìn)入廣東?市場(chǎng)的產(chǎn)?品，但是?在質(zhì)量和?價(jià)格具有?一定優(yōu)勢(shì)?的，我們?進(jìn)行談判?拿下起代?理和經(jīng)銷?。一旦拿?下代理或?經(jīng)銷后，?利用銷售?人員的銷?售技巧和?銷售能力?進(jìn)行推廣?。在這個(gè)?方面華創(chuàng)?和高力的?確做的比?較好，無(wú)?論是從下?面經(jīng)銷商?的反映還?是我去他?們總部的?了解，都?可以看出?他們?cè)诮?jīng)?營(yíng)的產(chǎn)品?和策略上?的側(cè)重點(diǎn)?都不相同?，比如說(shuō)?;在鉻酸?上，華創(chuàng)?是以國(guó)內(nèi)?的產(chǎn)品為?主，高力?是以國(guó)外?的產(chǎn)品為?主，經(jīng)營(yíng)?的方式都?是總代理?為主。而?在客戶的?選擇上華?創(chuàng)致力于?下游經(jīng)銷?商和價(jià)格?戰(zhàn)，而高?力致力于?直接高端?廠家，努?力打造自?己的品牌?，避開(kāi)價(jià)?格戰(zhàn)，走?高端線路?。因此在?培育我們?公司的核?心競(jìng)爭(zhēng)力?的時(shí)候，?我們可以?借鑒以上?兩者的經(jīng)?營(yíng)策略。?3、加?強(qiáng)公司的?技術(shù)力量?。目前?在廣東市?場(chǎng)上，無(wú)?論是高力?，還是華?創(chuàng)或者其?他大大小?小的經(jīng)銷?商，所走?的經(jīng)營(yíng)線?路都是以?銷售為主?導(dǎo)，在這?樣的經(jīng)營(yíng)?線路下，?除了高力?和華創(chuàng)這?樣比較成?型的大型?貿(mào)易公司?外，其余?的公司在?這個(gè)市場(chǎng)?里都可以?說(shuō)是勉勉?強(qiáng)強(qiáng)的生?存著，時(shí)?刻小心翼?翼關(guān)注他?們兩家公?司的動(dòng)靜?。如果我?們公司還?是走這樣?的線路的?話，無(wú)論?將來(lái)我們?拿到什么?樣的產(chǎn)品?或者獲得?什么樣的?優(yōu)勢(shì)，都?不可避免?的得到華?創(chuàng)和高力?在市場(chǎng)上?的緊逼，?一方面是?價(jià)格戰(zhàn)的?不可避免?，另一方?面是在和?客戶在財(cái)?務(wù)問(wèn)題上?的逐漸妥?協(xié)，比如?說(shuō);月結(jié)?、數(shù)期、?欠帳。以?上問(wèn)題一?旦出現(xiàn)，?隨之而來(lái)?的財(cái)務(wù)風(fēng)?險(xiǎn)會(huì)越來(lái)?越能以預(yù)?料和控制?。因此，?建議我們?公司的經(jīng)?營(yíng)定位上?避開(kāi)這條?線路，重?點(diǎn)加強(qiáng)公?司的技術(shù)?力量。采?用以技術(shù)?促銷售的?方式，以?銷售技術(shù)?為主導(dǎo)，?順帶銷售?產(chǎn)品為目?的，短期?內(nèi)在終端?客戶心中?豎起技術(shù)?的第一品?牌，一旦?在技術(shù)上?我們公司?樹(shù)立起的?話，那么?對(duì)于工業(yè)?產(chǎn)品而已?，銷售自?然是輕易?而舉的事?。我之所?以這樣建?議，也是?經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)?期以來(lái)的?對(duì)于整個(gè)?公司《包?括總公司?和其它分?公司》深?思熟慮的?結(jié)果。?我個(gè)人認(rèn)?為，以公?司目前的?現(xiàn)狀;?1、做市?場(chǎng)，不能?獲得發(fā)展?。因?yàn)槟?前的局面?，董事長(zhǎng)?應(yīng)該深有?了解，深?圳公司在?這種市場(chǎng)?狀況下不?可能打破?現(xiàn)有的市?場(chǎng)局面，?一方面是?我