季度個人工作總結(jié)范本

第16頁共16頁季度個?人工作?總結(jié)范?本_?___?月份就?快結(jié)束?，回首?第一季?度的工?作，有?碩果累?累的喜?悅，也?有遇到?困難和?挫折時?惆悵，?時光過?得飛快?，不知?不覺中?，充滿?希望的?第二季?度即將?臨近。?現(xiàn)就本?季度重?要工作?情況總?結(jié)如下?：一?、目前?的進度?、質(zhì)量?、安全?情況。?（1?）在第?一季度?里，_?___?組團總?包廚房?及收尾?完成_?___?%，外?裝完成?___?_%，?內(nèi)裝完?成__?__%?，機電?完成_?___?%，室?外園林?完成_?___?%，基?本達到?交付物?業(yè)條件?，這與?總監(jiān)的?指導(dǎo)是?分不開?的，在?總監(jiān)指?導(dǎo)下，?___?_組團?進度、?質(zhì)量、?安全方?面得到?也華為?業(yè)主的?認(rèn)可。?（2?）完善?月報及?周報?在總監(jiān)?的幫助?指導(dǎo)下?，每月?填寫的?月報及?周報，?內(nèi)容不?斷完善?，不斷?進步，?達到了?業(yè)主的?要求。?（3?）及時?完成總?監(jiān)要求?完成的?石材質(zhì)?量控制?___?_。?二、存?在的不?足總?的來看?，存在?很多不?足的地?方，還?存在一?些亟待?解決的?問題，?主要表?現(xiàn)在以?下幾個?方面：?1監(jiān)?理日記?填寫不?及時，?以后每?天按時?填寫。?2和業(yè)?主溝通?少，以?后工作?中多向?業(yè)主匯?報工作?，加強?溝通。?3工作?還不夠?細(xì)致，?在新的?季度里?面爭取?有更大?的改變?和進步?。三?，通過?對自己?這一季?度的工?作總結(jié)?，發(fā)現(xiàn)?有很多?的不足?之處，?同時也?為自己?積累下?季度工?作的經(jīng)?驗；在?未來的?工作中?，利用?自己精?力充沛?，辛勤?肯干的?優(yōu)勢，?努力學(xué)?習(xí)專業(yè)?知識，?扎實進?取，努?力工作?。呂?志剛?季度工?作總結(jié)?-個人?季度工?作總結(jié)?個人?季度工?作總結(jié)?個人?季度工?作總結(jié)?：進?入這個?部門已?經(jīng)三個?月了，?回顧這?一季度?來，我?在領(lǐng)導(dǎo)?及各位?同事的?支持與?幫忙下?，嚴(yán)格?要求自?己，按?照銀行?的要求?，認(rèn)真?做好自?己的本?職工作??，F(xiàn)將?三個月?來的工?作狀況?總結(jié)如?下：?一：加?強學(xué)習(xí)?，提高?自身素?質(zhì)努?力提升?業(yè)務(wù)技?能水平?，強化?自身風(fēng)?險管理?意識。?一季度?來，我?能夠認(rèn)?真學(xué)習(xí)?各項金?融法律?法規(guī)，?用心參?加行里?___?_的各?種學(xué)習(xí)?活動，?不斷提?高自己?的理論?素質(zhì)和?業(yè)務(wù)技?能。幾?個月的?學(xué)習(xí)對?我行的?業(yè)務(wù)知?識有了?循序漸?進的了?解，?“反假?幣”知?識宣傳?的同時?進步深?化了對?我行的?業(yè)務(wù)品?種熟知?，同時?在這個?過程中?也自我?認(rèn)知業(yè)?務(wù)知識?不精通?個性是?信貸業(yè)?務(wù)的掌?控度不?高，在?以后的?工作中?還得加?強這方?面的業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)?，多看?看制度?匯編，?用心向?營業(yè)部?請教業(yè)?務(wù)技能?訣竅，?以便在?應(yīng)對客?戶時能?夠很好?的顯示?出我們?的業(yè)務(wù)?水平。?二：?加強客?戶營銷?，增加?客戶群?體只?有不斷?開發(fā)優(yōu)?質(zhì)客戶?，擴展?業(yè)務(wù)，?增加存?款，才?能提高?效益。?經(jīng)過幾?個月的?鍛煉已?經(jīng)勇于?把自己?推銷出?去，由?于客觀?上地域?、人際?條件的?限制及?主觀上?個人能?動性不?夠高業(yè)?績一向?不顯著?，深知?我的業(yè)?績一向?影響著?整個部?門的發(fā)?展，自?己的擔(dān)?子很重?，而自?己的技?能、營?銷潛力?和閱歷?與其客?戶經(jīng)理?業(yè)績都?有必須?的距離?，所以?總不敢?掉以輕?心，總?在學(xué)_?___?結(jié)，怎?樣才能?夠更好?的做好?銀行工?作，不?斷學(xué)習(xí)?、不斷?積累，?能夠比?較從容?地處理?日常工?作中出?現(xiàn)的各?類問題?，認(rèn)真?努力貫?徹到實?際工作?中去。?用心?提高自?身各項?業(yè)務(wù)素?質(zhì)，爭?取工作?的主動?性，具?備較強?的專業(yè)?心，職?責(zé)心，?增強自?己的信?心，努?力提高?工作效?率和工?作質(zhì)量?。三?：存在?的問題?和今后?努力方?向在?幾個月?的學(xué)習(xí)?鍛煉過?程中，?發(fā)現(xiàn)自?己存在?一些問?題和不?足，主?要表此?刻：?第一，?業(yè)績技?能水平?還不夠?熟練，?有些很?好的客?戶資源?，原本?有合作?的可能?性，但?自己卻?不能很?好的有?針對性?的為客?戶制定?業(yè)務(wù)方?案。?第二，?現(xiàn)有的?客戶資?源，沒?有能夠?很好的?深挖細(xì)?刨，對?于自己?有目標(biāo)?的客戶?群體也?一向沒?有找到?適宜的?介入機?會。?第三，?有些工?作做的?不夠過?細(xì)，一?些工作?協(xié)調(diào)不?是十分?到位。?四季?度已經(jīng)?步入，?針對以?上突出?的問題?，我將?爭取最?大努力?做到以?下幾點?：第?一，加?強學(xué)習(xí)?，提升?技能，?只有具?備完善?的業(yè)務(wù)?技能水?平，開?展業(yè)務(wù)?才能夠?得心應(yīng)?手，游?刃有余?。第?二，在?做好本?職工作?的同時?，用心?營銷，?更新觀?念，爭?取以良?好的心?態(tài)和職?責(zé)心，?做出較?好的?業(yè)績回?報招行?。第?三，細(xì)?節(jié)決定?成敗，?今后我?將努力?完善工?作細(xì)節(jié)?，扎實?基本功?，實實?在在，?用心做?事，反?復(fù)磨練?自己，?戒掉惰?性，勤?以思考?學(xué)習(xí)，?勤于去?開拓新?客戶。?第四?，增強?部門、?同事、?銀企之?間等合?作意識?，加強?團結(jié)，?不斷改?善，力?爭做好?銀行工?作。?個人季?度工作?總結(jié)：?伴隨?著酷冬?的嚴(yán)寒?，__?__年?的第1?季度已?悄然走?過;在?春意盎?然的腳?步中，?第2季?度翩翩?走來;?回顧第?1季度?的工作?既有陽?光也有?坎坷、?既有喜?悅也有?淚水。?現(xiàn)將第?1季度?的工作?總結(jié)如?下：?在第1?季度里?，我在?所在的?工作崗?位上做?的具體?工作，?簡要歸?納為以?下幾點?：（?一）全?力做好?技術(shù)服?務(wù)工作?。配?合__?__長?完成作?業(yè)井次?的技術(shù)?服務(wù)工?作;在?此期間?，我克?服困難?，認(rèn)真?做好技?術(shù)服務(wù)?及資料?錄取工?作，有?力的支?持了井?下作業(yè)?施工的?正常運?行，保?證了施?工優(yōu)質(zhì)?高效的?完成，?得到勘?探公?司相關(guān)?部門的?肯定。?一是認(rèn)?真做好?跟班及?關(guān)鍵工?序及時?上井工?作;二?是了解?生產(chǎn)動?態(tài)與大?班干部?及勘探?公司相?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?及時溝?通，保?障施工?質(zhì)量及?作業(yè)進?度的順?利進行?;三是?關(guān)鍵工?序盯現(xiàn)?場，保?障重要?工序的?順利完?成;四?是室內(nèi)?外工作?兩不誤?，做到?當(dāng)天完?成當(dāng)天?的任務(wù)?，上井?回來后?不管再?晚也要?完成當(dāng)?天的工?作;四?是對作?業(yè)狀況?進行分?析，為?對作業(yè)?井次的?分析帶?給了有?力的支?持。?（二）?按照分?公司的?部署，?參與對?員工培?訓(xùn)工作?。_?___?年元月?___?_日至?___?_日，?分公司?利用工?作量不?足的時?間，分?別__?__班?人員對?員工分?別就安?全、井?下施工?技術(shù)、?設(shè)備、?井控方?應(yīng)對員?工進行?了培訓(xùn)?。2?透過這?次培訓(xùn)?使員工?的理論?知識得?到了全?面的提?升;從?其自身?構(gòu)成了?一種意?識：安?全方面?養(yǎng)成“?我的安?全我負(fù)?責(zé)”的?理念;?技術(shù)方?面從明?白怎樣?干到理?解__?__要?這樣干?;設(shè)備?方面養(yǎng)?成了巡?回檢查?的好習(xí)?慣，明?白了什?么是設(shè)?備的十?字作?業(yè);井?控方面?養(yǎng)成了?上井首?先檢查?封井器?和油管?旋塞的?好習(xí)慣?;雖然?這些成?就都是?微不足?道的，?但是就?是從這?點滴的?無不足?道的細(xì)?節(jié)中體?現(xiàn)了員?工生產(chǎn)?技能的?提高，?為公司?的發(fā)展?奠定了?堅實的?基礎(chǔ)。?個人?季度工?作總結(jié)?進入?這個部?門已經(jīng)?三個月?了，回?顧這一?季度來?，我在?領(lǐng)導(dǎo)及?各位同?事的支?持與幫?助下，?嚴(yán)格要?求自己?，按照?銀行的?要求，?認(rèn)真做?好自己?的本職?工作。?現(xiàn)將三?個月來?的工作?情況總?結(jié)如下?：一?：加強?學(xué)習(xí)，?提高自?身素質(zhì)?努力?提升業(yè)?務(wù)技能?水平，?強化自?身風(fēng)險?管理意?識。一?季度來?，我能?夠認(rèn)真?學(xué)習(xí)各?項金融?法律法?規(guī)，積?極參加?行里_?___?的各種?學(xué)習(xí)活?動，不?斷提高?自己的?理論素?質(zhì)和業(yè)?務(wù)技能?。幾個?月的學(xué)?習(xí)對我?行的業(yè)?務(wù)知識?有了循?序漸進?的了解?，“反?假幣”?知識宣?傳的同?時進步?深化了?對我行?的業(yè)務(wù)?品種熟?知，同?時在這?個過程?中也自?我認(rèn)知?業(yè)務(wù)知?識不精?通特別?是信貸?業(yè)務(wù)的?掌控度?不高，?在以后?的工作?中還得?加強這?方面的?業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，多?看看制?度匯編?，積極?向營業(yè)?部請教?業(yè)務(wù)技?能訣竅?，以便?在面對?客戶時?能夠很?好的顯?示出我?們的業(yè)?務(wù)水平?。二?：加強?客戶營?銷，增?加客戶?群體?只有不?斷開發(fā)?優(yōu)質(zhì)客?戶，擴?展業(yè)務(wù)?，增加?存款，?才能提?高效益?。經(jīng)過?幾個月?的鍛煉?已經(jīng)勇?于把自?己推銷?出去，?由于客?觀上地?域、人?際條件?的限制?及主觀?上個人?能動性?不夠高?業(yè)績一?直不顯?著，深?知我的?業(yè)績一?直影響?著整個?部門的?發(fā)展，?自己的?擔(dān)子很?重，而?自己的?技能、?營銷能?力和閱?歷與其?客戶經(jīng)?理業(yè)績?都有一?定的距?離，所?以總不?敢掉以?輕心，?總在學(xué)?___?_結(jié)，?怎樣才?可以更?好的做?好銀行?工作，?不斷學(xué)?習(xí)、不?斷積累?，能夠?比較從?容地處?理日常?工作中?出現(xiàn)的?各類問?題，認(rèn)?真努力?貫徹到?實際工?作中去?。積極?提高自?身各項?業(yè)務(wù)素?質(zhì)，爭?取工作?的主動?性，具?備較強?的專業(yè)?心，責(zé)?任心，?增強自?己的信?心，努?力提高?工作效?率和工?作質(zhì)量?。三?：存在?的問題?和今后?努力方?向在?幾個月?的學(xué)習(xí)?鍛煉過?程中，?發(fā)現(xiàn)自?己存在?一些問?題和不?足，主?要表現(xiàn)?在：?第一，?業(yè)績技?能水平?還不夠?熟練，?有些很?好的客?戶資源?，原本?有合作?的可能?性，但?自己卻?不能很?好的有?針對性?的為客?戶制定?業(yè)務(wù)方?案。?第二，?現(xiàn)有的?客戶資?源，沒?有能夠?很好的?深挖細(xì)?刨，對?于自己?有目標(biāo)?的客戶?群體也?一直沒?有找到?合適的?介入機?會。?第三，?有些工?作做的?不夠過?細(xì)，一?些工作?協(xié)調(diào)不?是十分?到位。?四季?度已經(jīng)?步入，?針對以?上突出?的問題?，我將?爭取最?大努力?做到以?下幾點?：第?一，加?強學(xué)習(xí)?，提升?技能，?只有具?備完善?的業(yè)務(wù)?技能水?平，開?展業(yè)務(wù)?才可以?得心應(yīng)?手，游?刃有余?。第?二，在?做好本?職工作?的同時?，積極?營銷，?更新觀?念，爭?取以良?好的心?態(tài)和責(zé)?任心，?做出較?好的業(yè)?績回報?招行。?第三?，細(xì)節(jié)?決定成?敗，今?后我將?努力完?善工作?細(xì)節(jié)，?扎實基?本功，?實實在?在，用?心做事?，反復(fù)?磨練自?己，戒?掉惰性?，勤以?思考學(xué)?習(xí)，勤?于去開?拓新客?戶。?第四，?增強部?門、同?事、銀?企之間?等合作?意識，?加強團?結(jié)，不?斷改進?，力爭?做好銀?行工作?。季?度工作?總結(jié)?___?_月份?就快結(jié)?束，回?首這個?季度的?工作，?有碩果?累累的?喜悅，?有與同?事協(xié)同?攻關(guān)的?艱辛，?也有遇?到困難?和挫折?時惆悵?，時光?過得飛?快，不?知不覺?中，充?滿希望?的第四?季度即?將臨近??？梢?說，第?三季度?是公司?推進行?業(yè)改革?、拓展?市場、?持續(xù)發(fā)?展的關(guān)?鍵點。?現(xiàn)就本?季度重?要工作?情況總?結(jié)如下?：一?、虛心?學(xué)習(xí)，?努力工?作。?（一）?在第三?季度里?，我自?覺加強?學(xué)習(xí)，?虛心求?教釋惑?，不斷?理清工?作思路?，總結(jié)?工作方?法，一?方面，?干中學(xué)?、學(xué)中?干，不?斷掌握?方法積?累經(jīng)驗?。（?二）注?重以工?作任務(wù)?為牽引?，依托?工作崗?位學(xué)習(xí)?提高，?通過觀?察、摸?索、查?閱資料?和實踐?鍛煉，?較快地?完成任?務(wù)。另?一方面?，問書?本、問?同事，?不斷豐?富知識?掌握技?巧。在?各級領(lǐng)?導(dǎo)和同?事的幫?助指導(dǎo)?下，不?斷進步?，逐漸?摸清了?工作中?的基本?情況，?找到了?切入點?，把握?住了工?作重點?和難點?。（?三）愛?崗敬業(yè)?、扎實?工作、?不怕困?難、勇?挑重?fù)?dān)?，熱情?服務(wù)，?在本職?崗位上?發(fā)揮出?應(yīng)有的?作用。?二、?心系本?職工作?，認(rèn)真?履行職?責(zé)，突?出工作?重點，?落實銷?售目標(biāo)?。（?一）主?要精力?做好干?熄焦和?礦熱爐?方面余?熱發(fā)電?項目，?去__?__慶?華集團?___?_萬噸?干熄焦?項目、?西部煤?化工_?___?萬噸干?熄焦項?目、博?宇特鋼?bpr?t項目?、天凈?礦熱爐?項目，?都是由?于鋼鐵?行業(yè)過?度擴張?，導(dǎo)致?行業(yè)虧?損嚴(yán)重?，企業(yè)?也是在?觀望投?資環(huán)境?，等待?投資機?會，所?以跟蹤?的項目?工作都?沒有進?展。?（二）?烏海周?邊的水?泥行業(yè)?嚴(yán)重過?剩，擁?有良好?的石灰?石資源?，建成?___?_條旋?窯生產(chǎn)?線，后?期水泥?廠都在?緩建中?，致使?水泥項?目沒有?可跟蹤?的及無?發(fā)電項?目可做?。（?三）到?___?_見徐?寶樓跟?蹤能華?項目，?這個項?目無資?源可利?用，也?是個過?時的項?目。邯?鄲匯雄?節(jié)能公?司的凌?炯明，?手里有?很多關(guān)?系，但?是我給?邯鄲地?區(qū)的很?多鋼廠?打電話?，我也?沒聯(lián)系?到有價?值的項?目信息?，我們?能做的?很少。?（四?）這個?季度還?拜訪天?福水泥?陳超，?請沈軍?等人吃?飯。?第二次?等待陳?超接見?時__?__喬?世曉，?陳知道?后較為?不快，?借口不?見，結(jié)?果未能?見到陳?。從該?公司其?他人員?口中未?聽到有?其他競?爭對手?近期來?過。_?___?喬總說?：他以?為合同?早和我?們簽訂?了，由?于水泥?行業(yè)不?景氣，?傾向墊?資方案?，讓我?找陳總?他來聯(lián)?系，我?說：還?是我直?接找陳?總吧，?避免陳?超警惕?我們找?喬總而?不接見?我們，?但是擔(dān)?心的事?情還是?不可避?免。?（五）?通過長?林公司?介紹，?認(rèn)識高?義鋼鐵?煤化公?司的張?總（老?板的弟?弟）及?集團的?董事長?高總，?讓做好?技術(shù)方?案和投?資性經(jīng)?濟分析?，國慶?后去約?見老板?，具體?是哪種?模式?jīng)]?定下來?，要繼?續(xù)加強?工作。?三、?主要經(jīng)?驗和收?獲。?在這個?季度的?工作中?，完成?了一些?工作，?取得了?一些收?獲，總?結(jié)起來?有以下?幾個方?面的經(jīng)?驗和收?獲：?（一）?只有擺?正自己?的位置?，下功?夫熟悉?基本業(yè)?務(wù)，才?能更好?適應(yīng)工?作崗位?。（?二）只?有主動?融入_?___?，處理?好各方?面的關(guān)?系，才?能在新?的環(huán)境?中保持?好的工?作狀態(tài)?。（?三）只?有堅持?銷售原?則，落?實好銷?售工作?，認(rèn)真?做好本?職工作?，才能?及早簽?單。?（四）?只有樹?立服務(wù)?意識，?加強溝?通協(xié)調(diào)?，才能?把分內(nèi)?的工作?做好。?（五?）要加?強與客?戶的交?流，要?做好與?客戶溝?通，解?決好客?戶的要?求。?四、加?強檢查?，及時?整改，?在工作?中正確?認(rèn)識自?己。?（一）?開展常?規(guī)反省?，不斷?的提高?自己的?思想認(rèn)?識和知?識水平?。（?二）經(jīng)?過這樣?緊張有?序的一?個季度?，我感?覺自己?工作技?能上了?一個新?臺階，?做每一?項工作?都有了?明確的?計劃和?步驟，?行動有?了方向?，工作?有了目?標(biāo)，心?中真正?有了底??；?做到了?忙而不?亂，緊?而不散?，條理?清楚，?事事分?明，從?根本上?擺脫了?剛參加?工作時?只顧埋?頭苦干?，不知?總結(jié)經(jīng)?驗的現(xiàn)?象。就?這樣，?我從無?限繁忙?中走進?這一新?季度，?又從無?限輕松?中走出?這一季?度，還?有，在?工作的?同時，?我還明?白了為?人處事?的道理?，也明?白了，?一個良?好的心?態(tài)、一?份對工?作的熱?誠及其?相形之?下的責(zé)?任心是?如何重?要。?（三）?在這個?季度的?工作中?接觸到?了許多?新事物?、產(chǎn)生?了許多?新問題?，也學(xué)?習(xí)到了?許多新?知識、?新經(jīng)驗?，使自?己在思?想認(rèn)識?和工作?能力上?有了新?的提高?和進一?步的完?善。?（四）?在日常?的工作?中，我?時刻要?求自己?從實際?出發(fā)，?堅持高?標(biāo)準(zhǔn)、?嚴(yán)要求?，力求?做到業(yè)?務(wù)素質(zhì)?和道德?素質(zhì)雙?提高。?（五?）回顧?這一季?度自己?的工作?情況，?捫心自?問，在?諸多方?面還存?在有不?足。因?此，更?要及時?強化自?己的工?作思想?，端正?意識，?提高銷?售工作?的方法?技能與?業(yè)務(wù)水?平。?五、要?定期召?開工作?會議，?兼聽員?工的意?見，敢?于開發(fā)?新方法?，總結(jié)?工作成?績與問?題，及?時采取?對策。?六、?存在的?不足?總的來?看，存?在很多?不足的?地方，?還存在?一些亟?待解決?的問題?，主要?表現(xiàn)在?以下幾?個方面?：1?對內(nèi)部?關(guān)系協(xié)?調(diào)還不?夠，要?從思想?上加以?提高，?為企業(yè)?創(chuàng)造良?好的工?作環(huán)境?和形象?。2?需要更?加堅持?不懈的?勁頭，?對于越?是有難?度和有?挑戰(zhàn)的?項目，?就越應(yīng)?該斗勁?十足，?堅持不?懈的對?待，不?應(yīng)該有?絲毫懈?怠的情?緒，也?不應(yīng)該?輕易放?棄。這?個是以?后需要?時刻提?醒自己?的。?3工作?還不夠?細(xì)致，?有的關(guān)?系還沒?有做到?位，溝?通能力?和細(xì)致?程度還?需要加?強，在?新的季?度里面?爭取有?更大的?改變和?進步。?4發(fā)?掘和開?發(fā)客戶?資源不?夠，跟?蹤的項?目信息?不夠，?尤其是?潛在客?戶和目?標(biāo)客戶?，領(lǐng)導(dǎo)?交代的?任務(wù)沒?有及時?完成，?執(zhí)行力?度不夠?。5?對新的?東西學(xué)?習(xí)不夠?，工作?上往往?憑經(jīng)驗?辦事，?憑以往?的工作?套路處?理問題?，表現(xiàn)?出工作?上的大?膽創(chuàng)新?不夠。?七、?從自身?原因總?結(jié)（?一）我?認(rèn)為自?己欠缺?強力說?服打動?客戶的?技巧；?（二?）注意?自己銷?售工作?中的細(xì)?節(jié)，謹(jǐn)?記銷售?理論中?顧客就?是__?__這?一至理?名言。?用自己?真誠的?微笑，?清晰的?語言，?細(xì)致的?推介，?體貼的?服務(wù)去?征服和?打動消?費者的?心。?（三）?要深化?自己的?工作業(yè)?務(wù)，力?爭滿足?每一位?顧客的?需求，?更力爭?增加銷?售客戶?數(shù)量，?提高銷?售業(yè)績?；（?四）端?正好自?己心態(tài)?，其心?態(tài)的調(diào)?整使我?更加明?白，不?論做任?何事，?務(wù)必竭?盡全力?；（?五）總?之，通?過對自?己這一?季度的?工作總?結(jié)，發(fā)?現(xiàn)有很?多的不?足之處?，同時?也為自?己積累?下了銷?售工作?的經(jīng)驗?；在未?來的工?作中，?利用自?己精力?充沛，?辛勤肯?干的優(yōu)?勢，努?力學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知?識和提?高銷售?意識，?扎實進?取，努?力工作?，為公?司的發(fā)?展盡自?己綿薄?之力。?八、?下步的?打算?針對工?作中存?在的不?足，為?了做好?下一季?度的工?作，突?出做好?以下幾?個方面?：（?一）積?極搞好?內(nèi)部的?協(xié)調(diào)工?作，進?一步理?順關(guān)系?；（?二）加?強新知?識的學(xué)?習(xí)提高?，創(chuàng)新?工作方?法，提?高工作?效益；?（三?）利用?好長林?公司的?關(guān)系，?做好高?義鋼鐵?公司的?干熄焦?項目；?（四?）加強?利用中?介的資?源和關(guān)?系開展?好客戶?的開發(fā)?；（?五）加?強基礎(chǔ)?工作，?強化銷?售的創(chuàng)?新實踐?，促進?銷售水?平的提?升。?在今后?的工作?中要不?斷創(chuàng)新?，及時?與內(nèi)部?人員進?行溝通?，提高?銷售工?作的意?識，同?時在銷?售工作?方面要?嚴(yán)格要?求自己?，為公?司創(chuàng)造?更大價?值。在?下一個?季度的?工作中?，我會?繼續(xù)努?力，多?向領(lǐng)導(dǎo)?匯報自?己在工?作中的?思想和?感受，?及時糾?正和彌?補自身?的不足?和缺陷?。我們?的工作?要團結(jié)?才有力?量，要?合作才?會成功?，才能?把我們?的工作?推向前?進。我?相信：?在上級?的正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，__?__的?明天更?美好。?__?__于?___?_年_?___?月__?__日?季度?工作總?結(jié)_?___?月份就?快結(jié)束?，回首?這個季?度的工?作，有?碩果累?累的喜?悅，有?與同事?協(xié)同攻?關(guān)的艱?辛，也?有遇到?困難和?挫折時?惆悵，?時光過?得飛快?，不知?不覺中?，充滿?希望的?第四季?度即將?臨近。?可以說?，第三?季度是?公司推?進行業(yè)?改革、?拓展市?場、持?續(xù)發(fā)展?的關(guān)鍵?點?，F(xiàn)?就本季?度重要?工作情?況總結(jié)?如下：?一、?虛心學(xué)?習(xí)，努?力工作?。（?一）在?第三季?度里，?我自覺?加強學(xué)?習(xí)，虛?心求教?釋惑，?不斷理?清工作?思路，?總結(jié)工?作方法?，一方?面，干?中學(xué)、?學(xué)中干?，不斷?掌握方?法積累?經(jīng)驗。?（二?）注重?以工作?任務(wù)為?牽引，?依托工?作崗位?學(xué)習(xí)提?高，通?過觀察?、摸索?、查閱?資料和?實踐鍛?煉，較?快地完?成任務(wù)?。另一?方面，?問書本?、問同?事，不?斷豐富?知識掌?握技巧?。在各?級領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的幫助?指導(dǎo)下?，不斷?進步，?逐漸摸?清了工?作中的?基本情?況，找?到了切?入點，?把握住?了工作?重點和?難點。?（三?）愛崗?敬業(yè)、?扎實工?作、不?怕困難?、勇挑?重?fù)?dān)，?熱情服?務(wù)，在?本職崗?位上發(fā)?揮出應(yīng)?有的作?用。?二、心?系本職?工作，?認(rèn)真履?行職責(zé)?，突出?工作重?點，落?實銷售?目標(biāo)。?（一?）主要?精力做?好干熄?焦和礦?熱爐方?面余熱?發(fā)電項?目，去?___?_慶華?集團_?___?萬噸干?熄焦項?目、西?部煤化?工__?__萬?噸干熄?焦項目?、博宇?特鋼b?prt?項目、?天凈礦?熱爐項?目，都?是由于?鋼鐵行?業(yè)過度?擴張，?導(dǎo)致行?業(yè)虧損?嚴(yán)重，?企業(yè)也?是在觀?望投資?環(huán)境，?等待投?資機會?，所以?跟蹤的?項目工?作都沒?有進展?。（?二）烏?海周邊?的水泥?行業(yè)嚴(yán)?重過剩?，擁有?良好的?石灰石?資源，?建成_?___?條旋窯?生產(chǎn)線?，后期?水泥廠?都在緩?建中，?致使水?泥項目?沒有可?跟蹤的?及無發(fā)?電項目?可做。?（三?）到_?___?見徐寶?樓跟蹤?能華項?目，這?個項目?無資源?可利用?，也是?個過時?的項目?。邯鄲?匯雄節(jié)?能公司?的凌炯?明，手?里有很?多關(guān)系?，但是?我給邯?鄲地區(qū)?的很多?鋼廠打?電話，?我也沒?聯(lián)系到?有價值?的項目?信息，?我們能?做的很?少。?（四）?這個季?度還拜?訪天福?水泥陳?超，請?沈軍等?人吃飯?。第?二次等?待陳超?接見時?___?_喬世?曉，陳?知道后?較為不?快，借?口不見?，結(jié)果?未能見?到陳。?從該公?司其他?人員口?中未聽?到有其?他競爭?對手近?期來過?。__?__喬?總說：?他以為?合同早?和我們?簽訂了?，由于?水泥行?業(yè)不景?氣，傾?向墊資?方案，?讓我找?陳總他?來聯(lián)系?，我說?：還是?我直接?找陳總?吧，避?免陳超?警惕我?們找喬?總而不?接見我?們，但?是擔(dān)心?的事情?還是不?可避免?。（?五）通?過長林?公司介?紹，認(rèn)?識高義?鋼鐵煤?化公司?的張總?（老板?的弟弟?）及集?團的董?事長高?總，讓?做好技?術(shù)方案?和投資?性經(jīng)濟?分析，?國慶后?去約見?老板，?具體是?哪種模?式?jīng)]定?下來，?要繼續(xù)?加強工?作。?三、主?要經(jīng)驗?和收獲?。在?這個季?度的工?作中，?完成了?一些工?作，取?得了一?些收獲?，總結(jié)?起來有?以下幾?個方面?的經(jīng)驗?和收獲?：（?一）只?有擺正?自己的?位置，?下功夫?熟悉基?本業(yè)務(wù)?，才能?更好適?應(yīng)工作?崗位。?（二?）只有?主動融?入__?__，?處理好?各方面?的關(guān)系?，才能?在新的?環(huán)境中?保持好?的工作?狀態(tài)。?（三?）只有?堅持銷?售原則?，落實?好銷售?工作，?認(rèn)真做?好本職?工作，?才能及?早簽單?。（?四）只?有樹立?服務(wù)意?識，加?強溝通?協(xié)調(diào)，?才能把?分內(nèi)的?工作做?好。?（五）?要加強?與客戶?的交流?，要做?好與客?戶溝通?，解決?好客戶?的要求?。四?、加強?檢查，?及時整?改，在?工作中?正確認(rèn)?識自己?。（?一）開?展常規(guī)?反省，?不斷的?提高自?己的思?想認(rèn)識?和知識?水平。?（二?）經(jīng)過?這樣緊?張有序?的一個?季度，?我感覺?自己工?作技能?上了一?個新臺?階，做?每一項?工作都?有了明?確的計?劃和步?驟，行?動有了?方向，?工作有?了目標(biāo)?，心中?真正有?了底。?基本做?到了忙?而不亂?，緊而?不散，?條理清?楚，事?事分明?，從根?本上擺?脫了剛?參加工?作時只?顧埋頭?苦干，?不知總?結(jié)經(jīng)驗?的現(xiàn)象?。就這?樣，我?從無限?繁忙中?走進這?一新季?度，又?從無限?輕松中?走出這?一季度?，還有?，在工?作的同?時，我?還明白?了為人?處事的?道理，?也明白?了，一?個良好?的心態(tài)?、一份?對工作?的熱誠?及其相?形之下?的責(zé)任?心是如?何重要?。（?三）在?這個季?度的工?作中接?觸到了?許多新?事物、?產(chǎn)生了?許多新?問題，?也學(xué)習(xí)?到了許?多新知?識、新?經(jīng)驗，?使自己?在思想?認(rèn)識和?工作能?力上有?了新的?提高和?進一步?的完善?。（?四）在?日常的?工作中?，我時?刻要求?自己從?實際出?發(fā)，堅?持高標(biāo)?準(zhǔn)、嚴(yán)?要求，?力求做?到業(yè)務(wù)?素質(zhì)和?道德素?質(zhì)雙提?高。?（五）?回顧這?一季度?自己的?工作情?況，捫?心自問?，在諸?多方面?還存在?有不足?。因此?，更要?及時強?化自己?的工作?思想，?端正意?識，提?高銷售?工作的?方法技?能與業(yè)?務(wù)水平?。五?、要定?期召開?工作會?議，兼?聽員工?的意見?，敢于?開發(fā)新?方法，?總結(jié)工?作成績?與問題?，及時?采取對?策。?六、存?在