兒童影樓與幼兒園合作方案至尊版

幼兒園園服后的巨大商機

兒童影樓與幼兒園的巧妙合作

幼兒園是兒童攝影店目標客戶群體最為集中的地方，如果能夠運用巧妙的方法與幼兒園形成合作，將會給店里帶來持久穩(wěn)定的客源。從影樓的運作效果來看，贈送（有償贈送）給每個孩子一對一拍攝制作的園服換取客戶資源的方案有著顯著的效果。在下面的圖表及文章中，同行們可以清晰了解到此營銷方案的實施過程。

\o"01方案圖.JPG下載次數(shù):4"①每年開展此方案3個比較好的時機

1.作為兒童節(jié)的禮物，最好在春季聯(lián)系幼兒園，提前啟動方案，為拍攝預(yù)留足夠的時間，這個時候也是春夏交替的時間，幼兒園對園服需求最為強烈，是影樓與幼兒園合作成功率最高的黃金時機。

2.兒童節(jié)之后，有很多暑期的外語培訓(xùn)班出于統(tǒng)一形象廣告宣傳的目的，會在這個時候集中采購服裝，影樓找到他們，會有機會。

3.九月開學(xué)，會有很多新入學(xué)的孩子，此前合作過的幼兒園和未曾合作過的幼兒園，都有需求。②出于降低運作成本的考慮，影樓與幼兒園負責(zé)人溝通時的策略分析

方案的實質(zhì)是：影樓付出一定的成本與幼兒園形成合作，為幼兒園的孩子拍照，賣片，最終獲得盈利。因為園服可以提升幼兒園的形象，起到宣傳的作用，非常實用，相對成本較低，制作周期短，每年幾乎所有的幼兒園都有需求，相對于其他商品，園服對幼兒園有著非常明顯的吸引力，因此，方案中將園服作為影樓與幼兒園溝通的付出成本。\o"02降低成本策略.JPG下載次數(shù):0"總結(jié)：幼兒園對上衣和短褲的需求，每個孩子有兩件換洗衣服的需求，每個孩子父母對親子T恤的需求，都是客觀存在的，無論影樓與幼兒園的合作約定是從免費贈送1件，或者贈送兩套對家長收取費用，出于降低運作成本的考慮，都應(yīng)在整個銷售流程中，特別注重滿足以上需求。

③尋找當?shù)氐膬?yōu)質(zhì)資源

⑦把盈利做的更豐厚更長久

照片的品質(zhì)直接決定顧客的消費，關(guān)于店面自身，必須抓好服務(wù)品質(zhì)與技術(shù)品質(zhì)。因為量上來了，很可能會出現(xiàn)質(zhì)量下降的問題。服務(wù)品質(zhì)主要通過給員工培訓(xùn)服務(wù)技巧和服務(wù)禮儀，抓技術(shù)品質(zhì)，需要制定相關(guān)的技術(shù)標準并嚴格執(zhí)行。每天預(yù)約客戶的數(shù)量不宜過多，只有保證品質(zhì)，消費才可能增加；

有了好的品質(zhì)，還需要二銷的大力配合。這也是整個合作幼兒園方案中盈利多少的關(guān)鍵，同時需要有好的競爭激勵政策和好的獎金分配制度。當品質(zhì)和二銷同時給力，會提高消費率和人均消費金額，是豐厚盈利的保證。

影樓應(yīng)努力與幼兒園建立并保持長期融洽的合作關(guān)系，因為幼兒園方面的態(tài)度，也會對消費產(chǎn)生比較明顯的影響。此外，一定要注意服務(wù)態(tài)度問題，不管是不是有后期加選不管選了多少消費了多少，都要用微笑去對待顧客，這體現(xiàn)了員工的素質(zhì)和集體的形象，消費自愿，用品質(zhì)去打動顧客才是王道，強制消費最多僅此一次。這里見證了很多的工作室到攝影店，用兩到三年時間完成跨越式的發(fā)展。此方案每年都可以重復(fù)開展，影樓對于每個幼兒園，都應(yīng)用心去做，除了良好的照片品質(zhì)，融洽的合作關(guān)系，衣服質(zhì)量也極為關(guān)鍵，孩子每天在穿的衣服，如果有問題，一定會影響來年的繼續(xù)合作。最后再次強調(diào)品質(zhì)，它可以帶來長期穩(wěn)定不斷的盈利，遠比一錘子買賣劃算得多。⑧用好預(yù)約卡，提升效率

在整套方案的運行當中，需要做好充分的準備，以及人員高效的協(xié)作，才能拍出高品質(zhì)的照片，獲得好的盈利。但是不管怎樣努力，總會出現(xiàn)不消費的群體，從一些統(tǒng)計來看，不消費的比例有的會達到25%左右，可能的原因是：1.家長排斥消費（鐵公雞類型）。2.對照片的品質(zhì)不認可（很小的比例）。通常一個幼兒園幾百個孩子拍攝下來，排斥消費的群體是一定會存在的，只是我們在大多時候不愿去面對，這些群體參與拍攝無疑是對拍攝資源的浪費。如果將這些拍攝資源用在消費的孩子身上，可能會有更高的人均消費金額。解決方案為：在給每個孩子發(fā)放的預(yù)約卡回執(zhí)單上，加上了解家長消費意愿的選項，排斥消費的群體將不參加拍攝?！?/p>

我要使用我自己已經(jīng)拍攝好的照片

備注：最近給寶寶拍攝的寫真照片數(shù)碼文件（像素清晰度在200以上），傳至貴族貝貝兒童攝影傳片QQ:16370915□

我要到貴族貝貝專業(yè)兒童攝影機構(gòu)拍攝

備注：貴族貝貝將免費提供服裝造型拍攝多款，選取一張作為園服照片，多余照片如有需要則費用另計。

除了消費意愿，我們還可以通過預(yù)約卡，將影樓需要了解的信息加在上面，如聯(lián)系方式，以及適合孩子的園服尺碼（家長選應(yīng)該比員工選得更準確），用好預(yù)約卡可以幫助影樓有效的提高工作效率。

合作幼兒園方案部分告一段落，對于希望了解制作園服方面信息的朋友，請加Q號1747621，29912442或者電取完整版合作幼兒園方案。為了更多朋友可以看到本案，回復(fù)本帖，你會看到預(yù)約卡的樣卡。

本帖隱藏的內(nèi)容HYPERLINK"/forum.php?mod=attach