年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)年度銷(xiāo)售?工作計(jì)劃?范文根?據(jù)公司_?___年?度深圳地?區(qū)總銷(xiāo)售?額___?_億元，?銷(xiāo)量總量?____?萬(wàn)套的總?目標(biāo)及公?司___?_年度的?渠道策略?做出以下?工作計(jì)劃?：一、?市場(chǎng)分析?空調(diào)市?場(chǎng)連續(xù)幾?年的價(jià)格?戰(zhàn)逐步啟?動(dòng)了。?二、三級(jí)?市場(chǎng)的低?端需求，?同時(shí)隨著?城市建設(shè)?和人民生?活水平的?不斷提高?以及產(chǎn)品?更新?lián)Q代?時(shí)期的到?來(lái)帶動(dòng)了?一級(jí)市場(chǎng)?的持續(xù)增?長(zhǎng)幅度，?從而帶動(dòng)?了整體市?場(chǎng)容量的?擴(kuò)張。_?___年?度內(nèi)銷(xiāo)總?量達(dá)到_?___萬(wàn)?套，較_?___年?度增長(zhǎng)_?___%?。___?_年度預(yù)?計(jì)可達(dá)到?____?萬(wàn)-__?__萬(wàn)套?.根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯?示全球市?場(chǎng)容量在?____?萬(wàn)套-_?___萬(wàn)?套.中國(guó)?市場(chǎng)容量?約為_(kāi)_?__萬(wàn)套?，根據(jù)區(qū)?域市場(chǎng)份?額容量的?劃分，深?圳空調(diào)市?場(chǎng)的容量?約為_(kāi)_?__萬(wàn)套?左右，_?___萬(wàn)?套的銷(xiāo)售?目標(biāo)約占?市場(chǎng)份額?的___?_%。?目前__?__在深?圳空調(diào)市?場(chǎng)的占有?率約為2?.8__?__左右?，但根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示近幾?年一直處?于“洗牌?”階段，?品牌市場(chǎng)?占有率將?形成高度?的集中化?。根據(jù)公?司的實(shí)力?及___?_年度的?產(chǎn)品線，?公司__?__年度?銷(xiāo)售目標(biāo)?完全有可?能實(shí)現(xiàn).?____?年中國(guó)空?調(diào)品牌約?有___?_個(gè)，到?____?年下降到?____?個(gè)左右，?年均淘汰?率___?_%。到?____?年在格力?、美的、?海爾等一?線品牌的?“圍剿”?下，中國(guó)?空調(diào)市場(chǎng)?活躍的品?牌不足_?___個(gè)?，淘汰率?達(dá)___?_%。_?___年?度LG受?到美國(guó)指?責(zé)傾銷(xiāo);?科龍遇到?財(cái)務(wù)問(wèn)題?，市場(chǎng)份?額急劇下?滑。新科?、長(zhǎng)虹、?奧克斯也?受到企業(yè)?、品牌等?方面的不?良影響，?市場(chǎng)份額?也有所下?滑。日資?品牌如松?下、三菱?等品牌在?____?年度受到?中國(guó)人民?的強(qiáng)烈抵?日情緒的?影響，市?場(chǎng)份額下?劃較大。?而___?_空調(diào)在?廣東市場(chǎng)?則呈現(xiàn)出?急速增長(zhǎng)?的趨勢(shì)。?但深圳市?場(chǎng)基礎(chǔ)比?較薄弱，?團(tuán)隊(duì)還比?較年輕，?品牌影響?力還需要?鞏固與拓?展。根據(jù)?以上情況?做以下工?作規(guī)劃。?二、工?作規(guī)劃?根據(jù)以上?情況在_?___年?度計(jì)劃主?抓六項(xiàng)工?作：1?、銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)根據(jù)?公司下達(dá)?的年銷(xiāo)任?務(wù)，月銷(xiāo)?售任務(wù)。?根據(jù)市場(chǎng)?具體情況?進(jìn)行分解?。分解到?每月、每?周、每日?。以每月?、每周、?每日的銷(xiāo)?售目標(biāo)分?解到各個(gè)?系統(tǒng)及各?個(gè)門(mén)店，?完成各個(gè)?時(shí)段的銷(xiāo)?售任務(wù)。?并在完成?任務(wù)的基?礎(chǔ)上，提?高銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)。主要?手段是：?提高團(tuán)隊(duì)?素質(zhì)，加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管?理，開(kāi)展?各種促銷(xiāo)?活動(dòng)，制?定獎(jiǎng)罰制?度及激勵(lì)?方案（根?據(jù)市場(chǎng)情?況及各時(shí)?間段的實(shí)?際情況進(jìn)?行）此項(xiàng)?工作不分?淡旺季時(shí)?時(shí)主抓。?在銷(xiāo)售旺?季針對(duì)國(guó)?美、蘇寧?等專(zhuān)業(yè)家?電系統(tǒng)實(shí)?施力度較?大的銷(xiāo)售?促進(jìn)活動(dòng)?，強(qiáng)勢(shì)推?進(jìn)大型終?端。2?、K/A?、代理商?管理及關(guān)?系維護(hù)?針對(duì)現(xiàn)有?的K/A?客戶、代?理商或?qū)?拓展的K?/A及代?理商進(jìn)行?有效管理?及關(guān)系維?護(hù)，對(duì)各?個(gè)K/A?客戶及代?理商建立?客戶檔案?，了解前?期銷(xiāo)售情?況及實(shí)力?情況，進(jìn)?行公司的?企業(yè)文化?傳播和公?司___?_年度的?新產(chǎn)品傳?播。此項(xiàng)?工作在_?___月?末完成。?在旺季結(jié)?束后和旺?季來(lái)臨前?不定時(shí)的?進(jìn)行傳播?。了解各?K/A及?代理商負(fù)?責(zé)人的基?本情況進(jìn)?行定期拜?訪，進(jìn)行?有效溝通?。3、?品牌及產(chǎn)?品推廣?品牌及產(chǎn)?品推廣在?____?年至__?__年度?配合及執(zhí)?行公司的?定期品牌?宣傳及產(chǎn)?品推廣活?動(dòng)，并策?劃一些投?入成本，?較低的公?共關(guān)系宣?傳活動(dòng)，?提升品牌?形象。如?“___?_空調(diào)健?康、環(huán)保?、愛(ài)我家?”等公益?活動(dòng)。有?可能的情?況下與各?個(gè)K/A?系統(tǒng)聯(lián)合?進(jìn)行推廣?，不但可?以擴(kuò)大影?響力，還?可以建立?良好的客?情關(guān)系。?產(chǎn)品推廣?主要進(jìn)行?一些“路?演”或戶?外靜態(tài)展?示進(jìn)行一?些產(chǎn)品推?廣和正常?營(yíng)業(yè)推廣?。4、?終端布置?（配合業(yè)?務(wù)條線的?渠道拓展?）根據(jù)?公司的_?___年?度的銷(xiāo)售?目標(biāo)，渠?道網(wǎng)點(diǎn)普?及還會(huì)大?量的增加?，根據(jù)此?種情況隨?時(shí)、隨地?積極配合?業(yè)務(wù)部門(mén)?的工作，?積極配合?店中店、?園中園、?店中柜的?形象建設(shè)?，（根據(jù)?公司的展?臺(tái)布置六?個(gè)氛圍的?要求進(jìn)行?）。積極?對(duì)促銷(xiāo)安?排上崗及?上樣跟蹤?和產(chǎn)品陳?列等工作?。此項(xiàng)工?作根據(jù)公?司的業(yè)務(wù)?部門(mén)的需?要進(jìn)行開(kāi)?展。布置?標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格?按照公司?的統(tǒng)一標(biāo)?準(zhǔn)。（特?殊情況再?適時(shí)調(diào)整?）年度?銷(xiāo)售工作?計(jì)劃范文?（二）?根據(jù)公司?____?年度深圳?地區(qū)總銷(xiāo)?售額__?__億元?，銷(xiāo)量總?量___?_萬(wàn)套的?總目標(biāo)及?公司__?__年度?的渠道策?略做出以?下工作計(jì)?劃：一?、市場(chǎng)分?析空調(diào)?市場(chǎng)連續(xù)?幾年的價(jià)?格戰(zhàn)逐步?啟動(dòng)了。?二、三?級(jí)市場(chǎng)的?低端需求?，同時(shí)隨?著城市建?設(shè)和人民?生活水平?的不斷提?高以及產(chǎn)?品更新?lián)Q?代時(shí)期的?到來(lái)帶動(dòng)?了一級(jí)市?場(chǎng)的持續(xù)?增長(zhǎng)幅度?，從而帶?動(dòng)了整體?市場(chǎng)容量?的擴(kuò)張。?____?年度內(nèi)銷(xiāo)?總量達(dá)到?____?萬(wàn)套，較?____?年度增長(zhǎng)?____?%.__?__年度?預(yù)計(jì)可達(dá)?到___?_萬(wàn)-_?___萬(wàn)?套.根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示全球?市場(chǎng)容量?在___?_萬(wàn)套-?____?萬(wàn)套.中?國(guó)市場(chǎng)容?量約為_(kāi)?___萬(wàn)?套,根據(jù)?區(qū)域市場(chǎng)?份額容量?的劃分,?深圳空調(diào)?市場(chǎng)的容?量約為_(kāi)?___萬(wàn)?套左右,?____?萬(wàn)套的銷(xiāo)?售目標(biāo)約?占市場(chǎng)份?額的__?__%.?目前格?蘭仕在深?圳空調(diào)市?場(chǎng)的占有?率約為_(kāi)?___%?左右,但?根據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯示?近幾年一?直處于“?洗牌”階?段，品牌?市場(chǎng)占有?率將形成?高度的集?中化。根?據(jù)公司的?實(shí)力及_?___年?度的產(chǎn)品?線,公司?____?年度銷(xiāo)售?目標(biāo)完全?有可能實(shí)?現(xiàn).__?__年中?國(guó)空調(diào)品?牌約有_?___個(gè)?，到__?__年下?降到__?__個(gè)左?右,年均?淘汰率_?___%?.到__?__年在?格力、美?的、海爾?等一線品?牌的“圍?剿”下，?中國(guó)空調(diào)?市場(chǎng)活躍?的品牌不?足___?_個(gè)，淘?汰率達(dá)_?___%?。___?_年度L?G受到美?國(guó)指責(zé)傾?銷(xiāo)；科龍?遇到財(cái)務(wù)?問(wèn)題，市?場(chǎng)份額急?劇下滑。?新科、長(zhǎng)?虹、奧克?斯也受到?企業(yè)、品?牌等方面?的不良影?響，市場(chǎng)?份額也有?所下滑。?日資品牌?如松下、?三菱等品?牌在__?__年度?受到中國(guó)?人民的強(qiáng)?烈抵日情?緒的影響?，市場(chǎng)份?額下劃較?大。而格?蘭仕空調(diào)?在廣東市?場(chǎng)則呈現(xiàn)?出急速增?長(zhǎng)的趨勢(shì)?。但深圳?市場(chǎng)基礎(chǔ)?比較薄弱?，團(tuán)隊(duì)還?比較年輕?，品牌影?響力還需?要鞏固與?拓展。根?據(jù)以上情?況做以下?工作規(guī)劃?。二、?工作規(guī)劃?根據(jù)以?上情況在?____?年度計(jì)劃?主抓六項(xiàng)?工作：?1、銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)根?據(jù)公司下?達(dá)的年銷(xiāo)?任務(wù)，月?銷(xiāo)售任務(wù)?。根據(jù)市?場(chǎng)具體情?況進(jìn)行分?解。分解?到每月、?每周、每?日。以每?月、每周?、每日的?銷(xiāo)售目標(biāo)?分解到各?個(gè)系統(tǒng)及?各個(gè)門(mén)店?，完成各?個(gè)時(shí)段的?銷(xiāo)售任務(wù)?。并在完?成任務(wù)的?基礎(chǔ)上，?提高銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)。主?要手段是?：提高團(tuán)?隊(duì)素質(zhì)，?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?管理，開(kāi)?展各種促?銷(xiāo)活動(dòng)，?制定獎(jiǎng)罰?制度及激?勵(lì)方案（?根據(jù)市場(chǎng)?情況及各?時(shí)間段的?實(shí)際情況?進(jìn)行）此?項(xiàng)工作不?分淡旺季?時(shí)時(shí)主抓?。在銷(xiāo)售?旺季針對(duì)?國(guó)美、蘇?寧等專(zhuān)業(yè)?家電系統(tǒng)?實(shí)施力度?較大的銷(xiāo)?售促進(jìn)活?動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)?推進(jìn)大型?終端。?2、K/?A、代理?商管理及?關(guān)系維護(hù)?針對(duì)現(xiàn)?有的K/?A客戶、?代理商或?將拓展的?K/A及?代理商進(jìn)?行有效管?理及關(guān)系?維護(hù)，對(duì)?各個(gè)K/?A客戶及?代理商建?立客戶檔?案，了解?前期銷(xiāo)售?情況及實(shí)?力情況，?進(jìn)行公司?的企業(yè)文?化傳播和?公司__?__年度?的新產(chǎn)品?傳播。此?項(xiàng)工作在?____?月末完成?。在旺季?結(jié)束后和?旺季來(lái)臨?前不定時(shí)?的進(jìn)行傳?播。了解?各K/A?及代理商?負(fù)責(zé)人的?基本情況?進(jìn)行定期?拜訪，進(jìn)?行有效溝?通。?3、品牌?及產(chǎn)品推?廣品牌?及產(chǎn)品推?廣在__?__年至?____?年度配合?及執(zhí)行公?司的定期?品牌宣傳?及產(chǎn)品推?廣活動(dòng)，?并策劃一?些投入成?本，較低?的公共關(guān)?系宣傳活?動(dòng)，提升?品牌形象?。如“格?蘭仕空調(diào)?健康、環(huán)?保、愛(ài)我?家”等公?益活動(dòng)。?有可能的?情況下與?各個(gè)K/?A系統(tǒng)聯(lián)?合進(jìn)行推?廣，不但?可以擴(kuò)大?影響力，?還可以建?立良好的?客情關(guān)系?。產(chǎn)品推?廣主要進(jìn)?行一些“?路演”或?戶外靜態(tài)?展示進(jìn)行?一些產(chǎn)品?推廣和正?常營(yíng)業(yè)推?廣。4?、終端布?置（配合?業(yè)務(wù)條線?的渠道拓?展）根?據(jù)公司的?____?年度的銷(xiāo)?售目標(biāo)，?渠道網(wǎng)點(diǎn)?普及還會(huì)?大量的增?加，根據(jù)?此種情況?隨時(shí)、隨?地積極配?合業(yè)務(wù)部?門(mén)的工作?，積極配?合店中店?、園中園?、店中柜?的形象建?設(shè)，（根?據(jù)公司的?展臺(tái)布置?六個(gè)氛圍?的要求進(jìn)?行）。積?極對(duì)促銷(xiāo)?安排上崗?及上樣跟?蹤和產(chǎn)品?陳列等工?作。此項(xiàng)?工作根據(jù)?公司的業(yè)?務(wù)部門(mén)的?需要進(jìn)行?開(kāi)展。布?置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)?格按照公?司